新的一年很快到来,在公司的领导下,我们要开始着手规划来年工作了。对岗位的工作进行一个详细的计划,才能够使明年的工作更有目标性!会写岗位的工作年度计划吗?小编特地为您收集整理“[计划模板]销售人员工作规划书模板”,希望能对您有所帮助,请收藏。

按总公司的半年工作总结与下半年形势分析会议精神,结合xx公司的实际情况,下半年的工作主要围绕: 一是以xxxx 万的销售与资金回笼为主导;二是确保三期工程全面竣工,三是做好项目的审计与成本核算;四是加大物业管理与投资公共设施的管理;五是做好剩余资产盘点与销售监管。为了能更好地完成以上工作,公司将进行人员的充实与调整及制度的完善。具体将作如下安排:

一、 工程部工作:

1. 加强在建工程的质量、进度、安全的管理力度,确保春节前完成竣工验收与清场工作。

2. 做好二期多层及人防地下室竣工综合验收工作,保证八月底办理产权证。

3. 配合物业做好地下室设备维护与修理工作,确保地下室车库、车位的正常使用。

4. 做好一期项目的竣工审计核对工作,提前做好配套工程结算资料的收集汇总与审计单位进行送审,确保年终分配的顺利进行。

5. 对零星工程内部已进行结算的项目,必须报审计部门进行审核确认。

6. 加强售后服务的管理工作,确保售后服务的正常化,减少客户的投诉量。

7. 加强档案资料的收集与管理,配合销售与财务做好成本核算工作。

8. 加强办公室制度的建立与管理,保证办公室正常工作。

9. 与财务配合,做好房地产开发过程中的优惠政策的税费减免的退还资料收集工作与准备工作。

二、 销售部工作:

1. 做好下半年的销售运营计划,确保xxxx 万元销售额的完成,做好每月分解计划。

2. 加强销售人员的培训与管理,建立大厅的管理与考核体系及大厅值班经理制度,包括形象、服装、礼仪等建设。

3. 与财务做好资产盘点( 已售资产盘点与未售资产盘点) ,对原始客户建立管理台帐,确保帐物相符。

4. 加强与银行、房管处的联系,确保销售工作的正常开展。

5. 对销售工作建立的资料要进行归档装订存档。

6. 制定未售房源价格规划,做好每月暗涨xx 元 ∕㎡ ,同时出台地下车位的销售方案,由物业管理公司配合做好车辆管理工作。

7. 做好店面房的销售攻克计划,在下半年内店面房的销售为重点工作。

8. 建立店面房的销售点与样板房的装修落实工作,确保销售工作的正常进行。

9. 做好施工单位借用房源抵押贷款的清理工作,保证企业信誉不受影响与正常的房源销售。

三、 财务部工作:

1. 按总公司的财务规定,建立健全财务管理体系,杜绝出现违规财务制度的现象。

2. 与销售、工程配合建立产品库存产值及剩余资产的清算工作。

3. 对所有有付款没有发票的或没有合同的,都要不齐否则不予付款。

4. 对有合同,合同中没有明确合同价款的,必须不齐预算价格,否则不予付款。

5. 做好成本的入账工作,做好施工单位开票与结算的把关审核工作,规划好成本票据开票计划。

6. 做好财务前期工作中存在一些弊端的整改工作,确保账务合理、合法性。

7. 及时做好税务申报工作。

8. 做好向总公司月报、季报工作及银行、业务单位往来账目的核对工作。

9. 配合销售做好收款、开票及每月资金用量的申报等正常的办公室工作。

四、 物业管理工作:

1. 加强物业管理的人员培训与管理,在服务上规范言语,树立形象、穿戴统一;确保物业管理工作全面到位,做到以公司为的主人翁思想。

2. 加大对小区的设施管理力度,确保设备能正常使用,同时对设备的使用要加强培训,懂得设备的性能与作用。

3. 加强小区内车位与进出车辆的管理,所有的车辆都必须办理通行证,临时车辆进出要申领临时通行证,同时车辆的停放要加强管理,配合地下车位的销售,拿出可行性管理方案(货车不得入内)。

4. 对地下、道路照明系统、下水道系统进行普查与疏通,确保照明、下水系统的正常。

5. 对夏天突发暴雨事件要有应急预案,确保业主财产的安全。

6. 加强安保系统的到位,做好夜巡查工作,保洁保绿到位,划分区间管理负责人,对安保、保洁等人员要每月考核绩效,才能确定工资。

7. 前台售后服务人员,在发钥匙是要做好交房登记,注明房屋内存在的问题,及时以书面形式与工程部联系;在做售后服务接待登记时,前台接到报修必须到户家中进行核实报修内容,然后拿出切实可行的处理方案与住户见面,特别在时间上要充分考虑业主实际利益。

8. 建立健全小区业主的档案,做到每栋一卷装订成册,为能更好地服务业主提供方便。

五、 为了能更好地完成下半年的工作计划,在管理上作如下规定:

1. 部门负责人在下半年工作中,取消法定休息改成目标考核休息,每月按计划完成任务可以申请本月的四天休息,否则不予休息,如任务未完成出现的休息按矿工计算(总公司的内部管理制度),同时部门负责人休息必须提前书面申请。

2. 所有员工必须考勤上班,财务部必须按考勤机打出数据造表发工资,没有书面考勤记录不予发放。

3. 对办公用品及相关费用,必须申请添置与办理,没有申请添置的办公用品及设施不予报支。

4. 物业管理公司必须利用一个月的时间,对公司的资产进行盘点与造册,形成一种资产管理体系,与资产使用人签订维护协议(包括地下室的设备、监控室的设备)。

5. 所有费用支出按总公司要求每月支出一次,每月10 号前各部门需要支出的费用报财务审查,审查后由财务造表申报总经理与总公司批准。

6. 各部门负责人要严格遵循公司的规章制度,在各自的岗位上严格把关,如因自己或部门人员的工作失误造成的经济损失与法律责任,公司将依法追究其责任。

7. 中层以上领导要恪尽职责,在自己的岗位上要履行职责与义务,确保下半年的工作全面到位。

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐,()具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去拜访,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4)销售目标

下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队

我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对XX年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

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工作计划模板:学校七五普法工作规划书


我们又要迎来新的一年了,紧跟公司的步伐,我们要有新的目标和计划。只有写好岗位年度计划,才能更好的在下一年轻装上阵!会写岗位的工作年度计划吗?下面的内容是小编为大家整理的工作计划模板:学校七五普法工作规划书,大家不妨来参考。希望您能喜欢!

学校七五普法工作规划书篇一

201x年我校普法工作的主要任务是:认真做好“六五”普法工作总结和“七五”普法年度规划工作,按照县局等有关部门的部署,以“学法律、讲权利、讲义务、讲责任”为主题,进一步推进法制宣传活动;继续以领导干部,不断提高公民的法律意识和法律素质;将法制宣传和法治实践结合起来,推动依法治理工作,推进平安和谐社会建设,维护和促进社会稳定。

一、做好普法“六五”总结和“七五”普法年度规划工作.

1、结合我校实际情况认真做好“七五”普法的各项工作。坚持服务教师和学生。紧紧围绕我校普法活动,我校发展的总体目标,有计划、有步骤地安排和落实法制宣传教育的各项任务,服务于科学发展观在我校的全面贯彻落实;加快学校建设;服务于学校平安、和谐进步。

2、认真抓好“七五”普法的年度工作。“七五”普法是在新形势下进行的,起点更高,任务更重。我们要把组织实施“七五”普法作为今年的一项重要工作抓紧抓好,做到领导重视,机构健全,职责明确,人员到位,经费落实。

3、制定出台“七五”普法规划和要点,我校按“七五”普法要点,结合本校实际,做好“七五”普法规划的实施方案。

二、积极宣扬各类先进典型,推动普法工作不断发展,我校要发现、培育、推广各类普法典型,以带动本校普法工作。

1、抓好《宪法法》、新《义务教育法》、《未成年人保护法法》等法律法规的宣传。通过新闻媒体和普法阵地,采取师生喜闻乐见的形式广泛宣传法律的基本精神和主要内容,促进我校各项防治工作依法开展和社会的和谐稳定。

2、加大《教师法》等专业法的学习和宣传力度。坚持和完善各项学法制度,组织教职工多形式多渠道的学习,维护社会稳定、守法维权、社会热点问题等与依法治校和广大师生密切相关的法律法规。

三、开展以“一学三讲”为主题的法制宣传教育活动。

认真贯彻落实上级部门的部署,在全校开展以“学法律、讲权利、讲义务、讲责任”为主题的法制宣传教育活动。“一学三讲”活动,要突出宣传教师权利与义务的关系,使广大教职工真正懂得,学法用法不仅要讲权利,维护合法权益,也要讲义务,承担法律责任;宣传依法办事、人人守法、支持执法机关执行公务,维护法律。我校要结合实际,抓好落实,认真总结,不断把我校“一学三讲”主题教育活动推向深入。

四、切实抓好重点对象的法制宣传教育抓好领导干部学法用法工作。

在进一步落实我校领导干部人员学法用法各项制度的基础上,不断拓展学法用法的新方法和新途径。围绕建设法治单位,结合反腐倡廉工作,在领导干部队伍中开展以《公务员法》、《信访条例》、《行政许可法》、《国家安全法》、《保守国家秘密法》以及预防职务犯罪、反商业贿赂等法律法规为重点的法制教育,不断提高各级领导干部依法决策的能力。结合本校实际和特点,继续推进我校普法依法治理工作,积极推广好的经验和做法,建立起我校普法依法治理工作的长效机制。充分调动各方面积极因素,不断加强我校领导干部普法的针对性,不断提高其依法维权的意识。

五、认真做好普法工作。

以“法律进学校”活动为切入点,积极推动学校普法依法治理工作的开展,促进学校的稳定和精神文明建设,提高学校的法制化管理水平,推进平安和谐学校建设。以满足广大师生的法律需求,进一步做好“民主法治”创建工作。认真总结经验,充分发挥典型的示范作用,全面推进“民主法治”建设,促进我校各项工作协调发展。

六、结合系列活动日开展主题宣传活动。

我校要结合“三八”妇女节、“3.15”消费者权益保障日、“五一”劳动节、“6.26”国际禁毒日、“12.1”世界预防艾滋病日、“12.4”法制宣传日等,集中一定时间,组织全体人员,采取各种形式,开展相关的法制学习活动,形成普法的规模效应。

七、加强普法的组织领导和经费保障工作。

1、健全机构。以普法工作为契机,调整充实普法工作机构,明确职责,进一步完善领导干部共同参与的普法工作格局。

2、加强队伍建设。要进一步完善以专职为主,兼职为辅的普法工作机制,充分发挥普法的作用,建立一支高素质的普法队伍。要加强普法队伍的培训工作,不断提高普法队伍的业务水平和工作能力。

3、高度重视。要切实加强对普法工作的领导,要从实施依法治国方略、贯彻党的xx大精神和“xx”规划的高度,把普法工作纳入学校的工作规划。

4、落实经费。我校要切实保障普法经费落实到位,将其列入学校的财政预算,做到专款专用,保障各项普法活动顺利进行。

学校七五普法工作规划书篇二

一、指导思想:

把依法治国,建设社会主义法制国家的基本方略落实到具体的教育教学工作中,做到依法治教,努力实现由提高法律意识向提高法律素质的转变,实现教育管理和学校办学从主要运用行政手段向主要依靠法律手段方向的转变,以教育部及河南省“xx普法规划”及各级关于加强学校法制教育工作文件精神为指针。

二、目标与任务:

1、通过在我校广泛深入地开展法制教育活动,尤其是使学生掌握应当懂得的基本法律常识,明确公民的基本权利和义务,明确法律法规与道德的关系,明确罪与非罪的界限,明确违法与守法的区别,使学生从小养成自觉地学法、用法、守法、护法的良好品质。

2、为了进一步把我校法制教育工作推上一个新的台阶,我校一如既往地在广大师生中进行法制教育,并把普法教育,依法治校、依法施教作为创建文明学校,培养文明之花的重要工作来抓。

三、具体措施和实施办法:

1、领导小组:

组长:xx副组长:xx

成员:xx

2、学习内容:

①、行为规范教育。

本年我校法制教育可先从《守则》和《规范》为切入口,通过《守则》和《规范》的学习,养成良好的守纪习惯,要求各个学生能背记,能对照,会执行,同时利用黑板报、宣传橱窗等宣传阵地进行有关学校课间、午间纪律、集会纪律、两操纪律、就餐排队纪律、杜绝花零钱买零食纪律等各项规定的宣传。守纪是守法的最基础的环节。

②、法律常识教育。

对学生进行与之密切相关的有关法律常识的教育,包括《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《交通法》、《治安管理处罚条例》等等。要让学生清楚地知道自己应该履行的法律义务和责任以及自己所拥有的权利。

③、遵守法律、法规及社会公德的养成教育。

通过法律常识的教育,接下来就可以明确地向学生指出,什么可以做,什么不可以做,知道法律、法规有法律的约束力和强制力,要学会对自己行为的控制。

④、树立自尊、自律、自强意识。

要让学生知道自尊、自律、自强的含义。自尊是指自己要尊重自己,不许别人侮辱自己,自己也不必向别人卑躬屈膝;自律是指自己要管好自己,自强是指自己要有一种奋发向上的态度。

⑤、增强辨别是非和自我保护能力。

辨别是非能力是一个判断对错、合法违法等情况的基本能力,自我保护能力是一个人不接受外来的不良影响,进行自己保护自己的能力,这两种能力都会对一个人的行为产生影响,必须要通过多方的比较、判断、分析等训练,提高学生各方面的能力。

3、把法制教育纳入教学计划。

将法制教育纳入教学计划,真正做到计划、教材、课时、师资、考试五落实。同时做到五结合:即法制教育与思想相结合;条文灌输与形象教育相结合;课堂教育与课外教育相结合;思想教育与行为训练相结合;面上教育与重点教育相结合。组织生动活泼、形式多样的法制教育活动,提高学生学法的积极性。

4、每学期第十周定为法制教育周。

①、请镇派出所工作人员到学校上法制教育课。

②、学生通过听法制教育课,每人都要写心得体会。

③、各班班主任在班会活动的单周要对学生进行法制教育活动。

④、每学期定期出版两期法制墙报,定期张贴法制画刊。

⑤、结合法制教育内容,开展“做一个合格小公民”、“法在我心中”、“远离毒品、珍爱生命”、“少年法庭”等主题班、队活动,使法制教育进一步形象生动化。

5、把法制教育纳入班级管理。

①、面向全体学生,制定各种条例。

②、把普法教育列入“文明学生”评比活动。要求学生人人遵法守纪。

③、学生中有违法乱纪行为的不得参加文明学生、优秀团员评比。

④、成立学生家长代表、学生代表、值周教师组成的文明监督员,监督师生对法律的贯彻落实情况,及时查漏补缺。

⑤、利用升旗仪式国旗下讲话对学生进行法制教育。

学校七五普法工作规划书篇三

一、做好“六五”普法总结验收和“七五”普法规划及启动工作。

1、结合我校实际认真做好“六五”普法的各项工作。今年,按照区普法工作要点,结合实际,做好“六五”普法及验收工作。紧紧围绕全市普法活动要求和我校发展的总体目标,有计划、有步骤地安排和落实法制宣传教育的各项任务,服务于社会经济和谐发展。

2、认真抓好“七五”普法的启动工作。总结“六五”普法的好经验、好方法。加强领导,抓好“七五”普法启动工作,要高标准、严要求。要把启动并实施“七五”普法启动工作作为今年的一项重要工作抓紧抓好,做到领导重视,机构健全,职责明确,人员到位,措施落实。

二、普法主题鲜明,内容丰富,推动普法工作不断发展。

1、抓好《教师法》、《教育法》等法律法规的宣传。通过法制讲座和板报等普法阵地,采取群众喜闻乐见的形式广泛宣传法律的基本精神和主要内容,促进我校各项工作依法开展和社会和谐稳定。

2、加大专业法的学习和宣传力度。坚持和完善我校的各项学法制度,多形式多渠道的学习,维护社会稳定、守法维权。

3、结合系列活动日开展主题宣传活动。要结合“三八”妇女节、“315”消费者权益保障日、“五一”劳动节、“五四青年节”、“六一国儿童节”、“626”国际禁毒日、“121”世界预防艾滋病日、“124”法制宣传日等,集中一定时间,采取各种形式,开展相关的法制学习活动,形成普法的规模效应。

三、切实加强重点对象的法制宣传教育和干部群众学法用法工作。

1、学校要根据本单位的工作特点,紧密结合工作实际,制定年度学法计划,采取讲座、研讨、自学、调研、咨询等形式,提高干部教师学习的针对性。教育行政干部每年学法时间不少于40学时。

2、坚持和完善中心组学法制度,领导干部要带头学法用法,不断提高依法决策、依法执政的能力和水平。

3、坚持学法用法相结合,坚持学法与解决热点、难点、焦点问题相结合,把法制教育融入日常工作要加强交流,不断创新学法用法的形式和方法,要充分利用广播、电视、报刊、网络以及远程教育等平台,开展多种形式的学习宣传和培训活动,不断增强干部教师学法用法工作的实效性。

四、加强领导,狠抓落实

学校一定要将干部教师学法用法作为依法治教的一项重要任务列入议事日程,采取得力措施,确保学法用法工作的顺利开展。要保证学法用法工作的经费、资料、时间的落实;要建立和完善干部教师普法合格证制度;要把干部教师是否具备必备的法律知识和能否严格依法办事,作为干部教师考核的一项重要内容,将学法用法情况与考核评议、任职、晋级结合起来。对干部教师学法用法情况进行一次考核,检查和考试结果将予以通报,个人考试成绩记入个人档案,作为个人年度考核的依据之一。

[计划模板]工作规划其一


新的一年即将到来,根据企业单位的要求,在新的一年我们要开始做工作计划。可以开始准备新一年的年度岗位工作计划了,才能够使明年的工作更有目标性!那么如何写岗位年度工作计划呢?下面的内容是小编为大家整理的[计划模板]工作规划其一,大家不妨来参考。希望您能喜欢!

一、师德的要求——爱岗敬业、献身教育

教师的职业有苦也有乐,平凡中见伟大,只有爱岗敬业,教师才能积极面对自身的社会责任和社会义务,才能自觉、不断地完善自我,才能在教育活动中有所收获。

教师不仅仅是在奉献、在燃烧,而且同样是在汲取,在更新,在升华。教师要付出艰辛的劳动,但是苦中有乐,乐在其中。教师最大的乐趣就是照亮了别人,充实了自我。正是这种成就感、幸福感,激励着千千万万的教师不辞辛劳地为教育事业献身。

二、师德的核心——热爱学生、教书育人

热爱学生,了解学生,循循善诱,诲人不倦,不歧视学生,建立民主平等、亲密的师生关系,做学生的良师益友。教师对学生的爱,是师德的核心。教师对学生的爱,是一种只讲付出不记回报、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱。这种爱是神圣的,是教师教育学生的感情基矗学生一旦体会到这种感情,就会“亲其师”,从而“信其道”,也正是在这个过程中,教育实现了其根本的功能。

爱学生,怎么爱才是真正的爱,应当相信每一个学生都能成功,平等对待每一个学生,发现他们的闪光点,让每一个学生都能品尝到成功的喜悦。

三、师德的发展——更新观念、努力创新

要让学生从分数的奴隶变为学习的主人。要从以“教”为出发点转变为以学生的“学”为出发点,教为学服务,教不是统治学生学、代替学生学,而是启发学生学、引导学生学。课堂要成为学生学习的用武之地,成为学生在教师指导下获取知识、训练能力、发展智力以及思想情操受到良好熏陶的场所。教师应是教练员,不是运动员,要让学生运用感觉器官和思维器官,去学习、去实践。

四、师德的力量——以身作则、为人师表

在教育中,一切师德要求都基于教师的人格,因为师德的魅力主要从人格特征中显示出来,教师是教人怎样做人的人,首先自我要知道怎样做人。教师工作有强烈的典范性,为人师表是教师的美德。教师以身作则,才能起到人格感召的作用,培养出言行一致的人。

五、师德的升华——终身学习、不断进取

在知识经济时代,知识和技术更新的速度越来越快,每个人都会面临落伍的危险。在科学和技术发展速度如此之快的背景下,如果不经常处于学习状态,人们的知识结构很快就会落后于实践的要求。所以,时代要求教师必须转变学习观念,确立“边学边干、边干边学、终身学习”的观念,紧跟当代知识和技术的发展步伐。

本学期要通过多看书,丰富自我的思想,建树自我的新课程形势下的理论体系;多上网了解最新的教育动态;多学习掌握更新的教育方式方法;多写博历练自我的理论实践的结合;多上课加强和学生们联系;多工作看师德在实际工作中展现……

总之,要从以上五方面来强化自我对师德师风的理解,只有真正认识到师德师风的内涵才能来实现职业理想,否则,选择这个职业只是为自我找个饭碗,若如是想,恐怕又得惹鲁迅老先生奋力呐喊:救救孩子了!

计划收藏: 行政人员工作规划之一


新的一年马上到来了,按照单位的惯例,我们要对新一年的工作进行计划。岗位年度工作计划写好了之后,才能使来年的工作更加有序!优秀的岗位年度工作计划要怎样写才能写出来呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《计划收藏: 行政人员工作规划之一》,希望对您的工作和生活有所帮助。

20__上半年行政部的工作已经结束,在下半年工作开始前,我公司行政部门制定了下半年的工作计划。如下是工作计划:

一、总体目标

根据行政部工作职责,围绕“以服务为核心,以制度为支撑”的部门主旨,总结上半年工作的不足,结合目前公司现状和今后发展趋势,行政部要全面规范化,首先把自己打造成一支专业化的服务队伍,配合公司发展的整体趋势逐步完善各项规章制度,为企业的发展做好服务和保障。

二、目前存在问题

1、行政部自身存在的问题是工作中分工不明确,导致工作混乱;问题处理不及时,日常工作中没有真正做到上传下达;制度化监督不到位;专业化水平不够。

2、换位思考做的不够,目前各部门沟通不及时或不到位,导致工作有时出现遗漏或延误,甚至有推诿扯皮现象。

3、各职能部门分工不明确,没有明确各自的职能范围,有时候导致很多工作都是行政部在执行。

4、目前公司的培训力度弱,培训没有针对性,没有考虑时间与工作的协调,导致大家积极性都不是很高,很容易产生怨言。

5、车辆使用混乱。

6、各部门执行力不到位。

7、各部门没有制定明确的绩效考核方案。

三、下半年工作计划从以下几方面着手

(一)公司整体形象

1、关于公司企业文化,目前只是组织新员工进行培训学习,而老的员工目前还停留在之前的认识当中。接下来在完善企业文化后,由行政部对企业文化做一个整体的全面培训,让每一位和创员工都能够很清楚明白的了解公司,增强其对公司的信息。

2、要树立公司一个整体的形象,可以从员工包装、公司的包装、宣传等方面着手(制作公司宣传物料:稿纸、便签纸、手提袋、宣传手册等)

3、打造一支专业化的团队,提高团队的整体素质(培训、外出交流学习等方式)。

(二)日常行政工作

行政工作是一个循序渐进的工作,不可能一步到位,不能一味的追求速度,否则欲速则不达,只有在实践中不断的发现问题改进问题,才能更好的开展工作,初步确定从以下几个方面着手改进:

1、《员工手册》的修改完善,始终要坚持“以人为本”的理念,这样能增加员工对公司的归属感及工作信心,改进措施:员工的福利待遇、奖励机制、绩效考核等。

2、依据集团总部下发的规章制度,不断的完善和健全公司已有的《规章制度》,要以体现人性化的管理理念为先。目前公司的规章制度有很多条,但是有时候没有严格按照制度去执行监督职责,以至于某些员工存在一种侥幸心理,有时意识不到自己存在的问题,导致工作的延误。

3、制定出公司所有人员的岗位说明书,明确各岗位人员的工作职责与任务、工作绩效标准、岗位工作关系、岗位权限、工作时间和工作环境。

4、行政部要建立专业化的团队,加强岗位技能的专业培训和考核。初步设想:新进的每一位行政部员工首先要有一个专业化的培训与考核,包括几个方面:日常办公软件的运用、岗位职责细化、公司重要人员电话的记录、日常接待礼仪等方面。

5、严格执行表格流程,规范公司的采购、领取、发放,特别是办公用品及公司车辆加油,严格控制不必要的浪费,要做到对公司固定资产心中有数,对新增加的物品要及时到财务部备案留档,表格初步实行月统计方式,目前正在逐一的进行整理修改。

(三)在分管领导的统一安排布署下,切实做好公司内的各项具体行政事务工作,为公司实现全年的目标任务奠定坚实的基础。

计划参考: 编辑工作规划模板


马上就要迈入新的一年了,积极响应公司的号召指引,我们在新的一年要有工作计划。只有完备好岗位年度工作计划,才能使来年的工作更加有序!我们写岗位的工作计划需要注意哪些问题呢?小编特地为大家精心收集和整理了“计划参考: 编辑工作规划模板”,欢迎大家与身边的朋友分享吧!

网络编辑工作规范是编辑部内部建设的重要组成部分,是促进编辑工作提高质量,同时也是网站运营中重要的一环。下面以我为网络编辑写的工作规范为例,详细介绍网编工作中要注意的细节问题并保证严格执行。

一、目前现状及对策框架:

1.1二手房内容:

1)二手房房源信息修改:围绕二手房,房价,出售及卖点描述,2千套房子的信息完善修饰(预计2个月完成)

2)问答版块更新 每天5-10条 (围绕关键词去做)

3)二手房资讯更新 福州二手房相关资讯

4)购房专题一星期更新一次

1.2新房内容:

1)新房日常更新

2)广告位更新

1.3 编辑岗位的要求,及编写制度拟定

1.4协调主页推广我们的信息资讯。

1.6后台人员对发布前的编辑规范。

1.7房产知识培训和SEO网络推广的培训。一个月各主管组织培训。针对房产知识、SEO搜索引擎(5W1H),及网络成功案例的分享。

二、编辑要求

2.1选稿

① 摸准权威房产网站的新闻更新规律,及时捕捉新闻,选用新闻价值高、可读性强、具有知识性、实用性的稿件。 (每个编辑手中不但要有8个合作学校的网站,还要有20个权威房产网站网址,并掌握其更新规律。)

② 对热点新闻注意从不同角度选稿,深度分析后修改做伪原创并发布到网站上。 每周从自己所擅长的领域以多角度深层次撰题写稿做原创文章一篇(每篇500字以上)。

③ 信息量达到不漏重要新闻外,还要捕捉更多能吸引人的新闻。

④ 编辑有权利也有义务对所有稿件进行修改编辑,杜绝直接的Copy行为。网络采集新闻内容,应在本地电脑上建议一个文本文档,将复制内容粘贴进去。在去掉所有格式后,第一要对首段落文字进行重新编排做伪原创;第二要把各段文字首行文字缩进字符控制好;第三要通读全文

2.2专稿和专题的制作

① 收集同行专题页面,做对同行网页优势及特点做文字性分析报告。

② 从百度上同行网站捕捉最新新闻,编译成专稿。

③ 组织专访、座谈、同网友会面等活动写专稿。

④ 编发网友来稿和社区讨论稿。

2.3内容标题规范

① 力求简短、醒目、新颖、吸引人。

② 最好为一行题,字数按不同版块规定而写。 目前本网站字符数待定。

③ 特定媒体原题可省略地名或用代称,应将地名标出。

④ 标题上最好不要出现如“” , 。 ! ? - 等特殊字符。

⑤ 前台页面标题注意防止折行。

⑥ 编辑有权利也有义务对所有标题进行修改编辑,杜绝直接的Copy行为。

2.4注信息源

① 原新闻作者要保留。

② 新闻资源来自站的,要标明新闻来源。

③ 信息为转载的,最好去找原出处,否则,仍以最后出处为信息源。

2.5文章处理

① 分段,文章的段首空两格,与传统格式保持一致,因网上看文章较费眼睛,段与段之间空一行(在编辑系统里按“Shift+Enter”)可以使文章更清晰易看。

② 沿用 "今天"、"昨天"发生错误的,应改成具体日期。

③ 稿件中的汉字、标点符号变成"?"、"囗"或空格的(也就是乱码现象),应据原稿改正。

④ 文中出现的繁体字一律改成简体,文尾"完"字删去。

⑤ 提倡缩编、精编,从报纸转成网络文稿,常常形成完全或基本雷同的两段文字,应删去雷同部分。 ⑥ 杜绝错字、别字和自造字,注意平时积累。

2.6图片处理与应用

① 除充分利用现成的图文稿件外,可将分别报道的图片新闻与文字新闻加以组合,以利网民阅读。 ② 保证图片不变形。

③ 图形文件扩展名必须为"JPG"和"GIF"。

2.8频道首页要闻

① 代表自身网站和频道特色,要精心制作。

② 应保证能够每日定时定量更新,发布时间要SEO看网站日志,分析蜘蛛访问规律后发布,尽可能"图文并茂"。

③ 精选购房者关心、喜闻乐见、生动活泼、能吸引人的稿件,力求一下子把他抓住,非看不可,尽量避免与一般网站的要闻雷同。

④ 用图片报道人们关注的最新新闻,以成就精彩瞬间为主。

⑤ 画面要美,选近景、特写,或切取精彩部分(会有有摄像摄影记者)

2.9专题

① 专题是集中信息,方便阅读的手段,应积极增设。

② 选题由关注程度决定,所设栏目一般为新闻事件开始,然后引出相关过往相同事件,只加以评论(专家点评、网友点评)或罗列正反观点等,并配有视觉冲击力强的图片新闻、背景资料、相关链接等。

③ 专题新闻要全,并选重要的同时发往频道和主页快讯栏。

④ 也可针对一些容易产生商业价值的信息做专题集中展示去推广。

2.10合作链接

① 积极寻求合作者,以增加实时实用信息。

② 经常点击,发现变动,及时改正。

2.11 审稿制度

① 每个编辑所发稿件,自己要认真审查一遍。

② 两个编辑负责一个频道的,要互相将另一人的稿件复审一遍。三人组成的,则分工复审。专题、推荐文章原创文章需要总编最终审核发布。

③ 编辑没有把握的稿件,总编审后再发;总编也没把握的文章,需要向上级领导批示。杜绝自以为是,想当然的做法。

④ 各部门负责人有对网站内容作出抽查和评审的权利和义务。

三、主页推荐规范

3.1.头条链接

头条置顶推荐新闻,每篇文章都要写一段能涵盖全文的文章。 字符数结合站长工具给的建议及网站版块大小而定。

3.2.图片推荐

推荐图片要有一定时效性和独特性,视觉冲击力强,并配有相应文字,以起到画龙点睛的作用。更新频率为每周或者特定节日。图片应不涉及版权问题(严禁推荐带有sq和政治丑化色彩的图片)。

四、量化工作

工作量化要根据网站的大小,频道多少,业务范畴及合作期限,网络编辑人数多少,工作时间的长短、网络编辑的资历等因素酌情而定。

五、日工作量(绩效考评)及奖罚制度

第一条:资讯审核人员(责任编辑)由3~6人组成,负责网站资讯频道所有资讯的审查和编辑。

第二条 原创资讯月工作量不低于5篇/月(一周至少一篇原创),采集伪原创每天不低于30篇/天/人。问答版块更新 每天5-10条 (围绕关键词去做)。个人申请微博账号转发爱房网的资询短信,至少要5条短讯/每天。

第三条 审核工作实行月值班制,每月由一名编辑担任资讯审核,负责审核所有频道文章,资讯审核人员要有责任心

第四条 编辑外出采访:外出采访根据情况报销公交车费。。外出采访原则上需要完成当日的工作。如有特殊情况,根据平均每日工作量折算为有效信息量。外出采访者,所拟定的原创文稿,给品牌和浏览量加大加多的,公司安排优秀奖励。

第五条 每天编辑人员,在17:10~17:45分,提交电子档的日报表发到主管邮箱,(写上今日转载的6篇文章标题和网址),同时,日报表列入绩效考评。当日未完成的绩效分数,评扣2-5分。当日未提交报表的于第二日的9:30前补齐,如第二日未提交日报表的,日扣3分。每日的绩效主管报表体现。

六、后台内容发布前编辑规范

6.1坚持以提供房产行业咨询平台为基础,正确把握行业舆论导向,树立网站权威性,内容上力求做到差异化。(差异化是指网络上采集和新闻,从标题、内容首段前200字,正文段落顺序都要有所改变)

6.2以购房者需求为出发点,不遗漏购房者所关心的重要新闻和信息,不断充实网页内容,提供更周到的服务。

6.3提倡“抢新闻”和适时发布,缩短与事件发生和信息源的时差。尽量要在其它房产的前面。

6.4做为合格的网编人员,杜绝知识性、文字性差错。

6.5鼓励和提倡信息内容的原创性,以及再加工和处理,避免简单的重复和拷贝,杜绝直接复制粘贴新闻的不良倾向。

6.6标题应按首页不同版块的新闻标题字符数而定,不能过长和过短。

6.7各频道或专题页内容中,每篇文章所含关键词标准为三个,且关键词自然平均分布在整篇文章中;关键词要分为主关键词、拓展关键词和长尾关键词,并且在文中应加粗后加超链做为锚文本,链接地址标准把国家和公司的要求为标准。

6.8发布网站内容里,不得出现本公司以外的网址、电话、邮箱和联系地址。

利用相关专业知识及计算机和网络等现代信息技术,从事互联网站内容建设,主要工作内容是:采集素材,进行分类和加工;对稿件内容进行编辑加工、审核及监控;撰写稿件;运用信息发布系统或相关软件进行网页制作;组织网上调查及论坛管理;进行网站专题、栏目、频道的.策划及实施。

6.9结合SEO搜索

七、编辑人员的培训:

7.1定期的邀请(顺隆房产的店长或市场高级经济人来给网络编辑和网络推广的人员讲课,授房产知识),

7.2网络的管理层也会做PPT教材,网房产知识培训和SEO网络推广的培训。针对房产知识、SEO搜索引擎(5W1H),及成功网络编辑成功案例的分享。

7.3编辑人员

个人建议公司对所编写的内容进行奖罚分明:1.奖要大奖2.罚要小罚。最忌讳不奖只罚,小恩惠大惩罚,不然就会像其它公司那样,全是流水的兵,好不容易培养起来了,受不了新的政策都走了。很多同事都非常优秀的,只是受不了公司非人性化的管理。没有失败的编辑,只有失败的管理者。在网络编辑工作的规范上,好处体现在因为严明的制度上,从而使网站获得了超好的关键词排名,不好则在好不容易培养起来的人因不堪重负而离职。

[计划必备] 德育工作规划最新模板


又是一年一度的钟声敲响,在公司的领导下,我们会把明年的工作先进行一个妥善的安排。对岗位的工作进行一个详细的计划,新的一年才会更加有明确的目标!我们会写自己的岗位年度工作计划呢?小编收集并整理了“[计划必备] 德育工作规划最新模板”,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。

时间过得真快,回顾自己的班主任工作虽然很平淡,但却很充实,确实有及时总结的必要,因为班主任只有在总结中才能不断进步。

记得一个优秀班主任在做经验报告的时说:班主任在,学生能做好,是一个基本合格的班主任;班主任不在,学生能做好,是一个优秀的班主任;班主任在,学生仍不能做好,则是一个失败的班主任。几年以来,我一直积极思考如何做好班主任工作,希望自己成为一名优秀班主任。下面,我就谈谈我的具体工作计划:

一、开学三步曲

在新学期开始,我打算设计三个活动:

1、展示自我,就是给每个同学一分钟的时间介绍自己,谈新学期新的打算,主要是给学生一个锻炼机会,让每一个学生更敢于站在讲台上面对大家讲话,要讲的精练,生动,精彩,令人难忘。

2、竞争班干部。随着年龄的增长,每个人的能力将随之提高,每个同学都可以来竞争一个职位。主要是培养学生的竞争意识,挑战意识,领袖意识和参与意识,更重要的是主人翁意识。

3、开总结班会。师生共谈初一这年来的收获。首先我先谈我的工作,一年来的工作方针,再由全班同学指出我工作中的不足和意见。然后每个同学畅谈自己的进步和弱点,查缺补漏,共同进步。

二、狠抓习惯

1、从早读开始。要求每个学生一到校就立刻拿出自己的书进行早读,这时会有两个值日班长一前一后进行监督检查,并随时做好记录。

2、上好每一节课。要求每一节课都不能迟到,要求学生“学会倾听”,在课堂上,尊重老师的劳动,尊重知识,遵守纪律。要求学生要放得开,收得住。要配合老师上好每一节课。由值日班长每天总结当天的课堂表现及纪律情况,评出每天的先进小组。让学生确实体会到课堂效率的重要性。

3、规范课间操。第二节课后,由体育委员立刻组织学生到操场集合,要求每个同学认真地去做,两个值日的班长分别站在两列队伍的最后进行督促和检查,发现不认真者或打闹者随时制止并记录,以及时对其进行相应的惩罚。

4、强化自习纪律。要求学生必须安安静静的上自习,不准说话,下位,两个同学讨论问题不能让第三个人听到。两个值日班长一前一后进行监督和记录,确保自习的质量。

这些日常行为习惯在初一的时候都已基本养成了,这一学期重点是巩固和发扬,我的体会是培养一批精明能干的班干部是重中之重,一方面他们学会了管理,另一方面班主任得以解脱,基本上能做到我不在的时候也能一如既往。

三、创和谐班级

1、在班里开展了“五心”活动:忠心给祖国;爱心给社会;诚心给朋友;孝心给父母;信心给自己。

2、定期召开家长会。这一学期召开了两次大型的家长会。针对初二学生的特点进行了分析,要求每一位家长切实做好这一青春期的教育,和孩子一起平稳的过渡到初二,家长们受益匪浅。第二次是在期中考试以后,这次家长会我针对每一个学生进行了分析,以便家长更好的了解自己的孩子。

同时让部分家长介绍经验,孩子的学习方法等。家长对我也越来越信任了,家里的事情,孩子的事情,工作的事情,我们有很多的交流,这对我的工作也有了很大的帮助。家长会及时地让家长了解了学生的在校情况,互通有无,方便了班主任思想工作,加强了班级管理。

功夫不负有心人,经过这一学期不懈的努力,班级工作卓有成效,良好的班风和良好的学习习惯已成为有目共睹的事实,我坚信我班会越来越好。

[计划范文] 中学教导处工作规划模板


新一年的号角即将吹响,随着公司的发展,新一年的工作计划也要开始了。是时候对自己岗位工作做个新一年的规划了,新的一年的工作才会如鱼得水!怎样才能将岗位的年度工作计划写好呢?为此,小编从网络上为大家精心整理了《[计划范文] 中学教导处工作规划模板》,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!

一、指导思想 20xx年春学期学校教学工作的指导思想是:在校长室的正确领导下,以科学的教育价值观和科学发展观为指导,以“扬儒雅之风,建幸福校园”的办学宗旨为引领,在践行多元办学、彰显办学特色之路上迈出更加坚实的步伐。

二、具体工作要求 (一)践行办学宗旨,打造儒雅文化

我校有着得天独厚的人文底蕴。XX组建后,对这一宝贵的人文资源经过整合,建成了有形的名人故居群,提炼出无形的“儒雅”精神,并在此基础上提出了“扬儒雅之风,建幸福校园”的办学宗旨。新的学期,在践行这一办学宗旨的过程中,我们要进一步传承“儒雅”精神,打造“儒雅”文化,努力实现“扬儒雅之风,建幸福校园”的办学宗旨。

1、挖掘“儒雅”内涵,培植现代文明。

一是咀嚼儒雅之韵。儒雅是一种知识的内敛,与智慧相联。让全体师生有“书生气”、有灵性、有慧根;儒雅是一种外显的品质,与德行相联。让全体师生养成必要的斯文和温良恭俭让;儒雅是一定范围人类群体通过修炼所形成的风貌,与文明相联。让全体师生做有气质、讲文明、有礼貌谈吐不俗的XX人。

二是润泽儒雅之体。学校的主体是教师和学生。要用儒雅的文化浇灌教师和学生的心灵,将立德树人放在学校全部工作的首位。要不断提升教师的师德修养和教育教学能力和水平,以适应提升核心素养背景下新课改的要求;要积极推进素质教育,不断提升学生的综合素养,努力培养适应新时代要求的建设者和接班人。

2、整合校内外资源,建设“儒雅”校园文化。

一是整合有形(物质)资源,美化校园,提升品位。继续对校内名人故居进行布展,使校内外人文古迹浑然一体,发挥校内外人文资源的整体效应;定期更新学校橱窗、宣传栏、黑板报等“墙壁文化”的内容,发挥其渲染作用;积极开发有一中人文特色的校本教材,加强载体建设,提升人文文化的整体性、系统性;继续加强班级和学校的制度管理,提升全体师生的儒雅风度。

二是整合无形(精神)资源,陶冶性情,提升品格。通过举行名人故事报告会等形式激励学生追求真知,崇尚科学,维护正义,以民为本,并不懈践行;参观校史陈列室,让师生了解杰出校友为家乡为国家的振兴奋发读书、创业兴业的事迹,了解优秀教师教书育人的高尚情操;加强学风班风校风建设,培养学生良好的学习、文明礼仪习惯,将无形的人文精神内化于心,外化为行。

3、深化课堂教学改革,努力建设幸福校园。

一是继续深化“以学为主,当堂训练”教学模式。实施我校学生主体教学模式的本质是培养学生自主学习的习惯、能力和学习的兴趣,减轻学生过重的课业负担,实现“轻负高效”的教学效果,使学生享受学习的快乐,享受校园生活的快乐。

二是继续深化多元办学。坚持为不同个性和潜质的学生量身定做不同的培养方案,为学生开辟更多成功成才的路径;进一步改善办学条件,为广大师生的学习工作创造更好的空间;进一步提升教师的学养、素养、品质、情操,创建更加和谐的氛围,使全体教师享受工作的快乐,享受教书育人的成功感、成就感。

(二)推进课程建设,拓展提质空间

强化国本课程教学,丰富优化校本课程,走“课题—课堂—课程”三课联动之路,以课题研究为抓手,带动课堂改革、课程建设,从根本上提升师生素质,提高教学质量。

1、扎实抓好课题研究。

一是充分发挥已经结题的省市级课题的辐射作用,促进我校教育教学改革的深入进行。新学期,要进一步发挥已结课题《“以学定教当堂训练”课堂教学模式的创新实践》的辐射作用,扩展其研究成果;二是根据省市级课题推荐目录,结合课堂教学实际中碰到的问题开展新的课题立项研究。三是结合自己教学工作中存在的问题,针对在教育教学中普遍存在的疑难和困惑选题立项,减少科研行动的盲目性、随意性。努力抓好“小问题、小方法、小体会”的三小“草根课题”研究,充分发挥微博、微视频、泰微课在教科研工作中的快速便捷作用,使我校真正形成“以研促教,以教促学”的新局面。骨干教师要充分发挥引领作用,敢于立题,敢于破题,带动全校教师努力提高教科研工作的积极性、主动性和创造性,努力营造人人有课题,人人用课题的.良好氛围。

2、深化课堂教学改革。

一是全面推进“行政班+走班”教学模式,继承和发扬xx市第一中学教育教学创新的成功经验,借鉴省内外选修走班的有益做法,立足学校实际,大力推进教育创新,创建理念先进、特色鲜明、充满活力的高中新课程体系,促进教师整体素质的提高,促进学生全面而有个性的发展,为学生的终身发展奠定坚实基础。二是使我校的学生主体教学模式更规范。各学科要明确“好课标准”,要形成本学科的课堂教学评价表,从推门听课到及时反馈,到合理评估,再到考核奖惩,环环相扣,螺旋向前;使学生主体教学模式有实效。要加强备课,一是个人研读,二是集体备课;加强磨课,学校将坚持“备、上、研、思”一条龙关注,更多地关注课堂教学的有效性;使学生主体教学模式彰显高品位。对于教师而言就是要有自己的风格和个性;对于学校而言,就是有统一的风格呈现,很好地体现正确的价值观与客观规律,有一定的前瞻性和引领性。努力追求“规范、真实、高质”的理想课堂,不断提高课堂教学的效率和质量,让课堂真正成为师生精彩生活的一部分。

3、推进校本课程开发。

一是增强全体教师的“课程”意识,坚持已有校本课程的开设和教学,使之规范化、常态化;二是走“兴趣小组活动-社团组织-课程”发展之路。一是继续加强兴趣小组建设,为各个兴趣小组配备指导老师,确保兴趣小组活动的制度化、规范化,让学生的兴趣爱好得到张扬,进而对兴趣小组活动按门类进行整合,逐步形成有一中特色的学生社团组织,为校本课程的开发积累资源;二是积极鼓励每个教师结合自己所教学科和自身特长并结合学校实际开设一门校本课程。使我校的课程体系不断丰富和优化,真正成为学校实施素质教育,提升教育教学质量的载体。

4、错位竞争提升质量。

一是继续定期办好“艺术节”和“趣味体育活动节”,激发学生的兴趣爱好,释放学生的个性潜能和青春活力,并从中发现学生的特长,为他们制定具有个性的培养计划;二是继续办好美术班,科学制定培养措施,优化文化课和专业课的教学,抓好艺术统考和“校考”的应对策略;三是继续抓好学校体育运动队的专业训练,通过专业训练和参加各级体育比赛不断提升体育生的体育专业素质和成绩,让更多的体育生考取体育院校;四是办好传媒班、音乐班,聘请专业培训机构的老师到校上课,进行有针对性的相关培训,让一部分有相关特长的学生在不影响报考文化类高校的同时报考影视编导、播音主持、音乐、空乘表演等相关专业,为他们搭建更多的成才阶梯。

三、做实校本研修,引领专业成长 教师的专业化发展就是教师从一个“普通人”变成真正意义上的“教育者”的专业化发展过程,其中“高原期”往往是专业化发展的瓶颈。我校有相当一部分教师已获中高级职称,其中少数教师满足于现状,专业成长意识淡薄,出现“高原期”现象。学校力求从内外两个方面进行突破。

(一)通过外在引导促进教师专业发展

一是创设外部环境。营造和谐的工作环境,激发教师的自我发展需求,从情感上关心教师,在事业上支持教师,倡导“一中因为我的存在而幸福”的教师文化。学校努力为教师外出学习进修,培训提高等方面提供机会和保证;二是完善评价机制。加强对教师的发展性评价,打破论资排辈现象,创造合理机制,实行公开、公平竞争。在评价过程中,既要注重教科研水平的提高,又要注重教师职业道德修养的提升。将公开课、推门课的考核、每日巡课、集体备课、磨课与不定期查课、平时质量考核和学测、高考有机整合,全方位引导教师不断充实提升自己。三是倡导终身学习。要求教师不断学习,不断反思,不断实践,促使教师尽快走出“高原”,完善自我,超越自我。做到在学习中提升,在行动中研究,在反思中成长。四是打造发展团队。让学科组、备课组真正成为教师经常性活动的“专业生活小区”,形成学习共同体。坚持务实有效的备课、说课、磨课、听课、专题研讨。充分发挥学科领衔人的辐射作用和名师工作室的优质平台作用,促进教师快速成长。五是加强专业引领。行政人员要深入一线,帮助教师克服专业发展障碍,针对不同年龄阶段、不同成长阶段的教师进行差异化培训,有的放矢地提升教师专业发展水平。让师德高尚、业务精湛、渴望成为名师而且乐于帮助同伴的教师率先成长起来,通过他们的示范作用和“拉动效应”促进全校教师专业水平的整体提升。

(二)通过内在自我调整实现自我发展

一是要求教师调整专业成长的“目标点”---不断修正自我发展目标,制定新的专业成长规划,走出专业发展“高原期”,寻找自己新的成就感,向着具有高科学素养和人文素养的学科带头人、名师、大师的目标迈进。二是明确专业成长的“着力点” ---加强教学技能技巧的训练,加强文化底蕴的积淀,如研读教材,独立备课,教学反思,进行各种课型的设计和实践。三是探求专业成长的“发展点”---不断学习接受新的教育理念、知识、能力,不断更新自己的知识结构和能力系统。四是确立专业成长的“支撑点”---积极参加教科研活动,参与课题研究,让课堂教学课题化,加强合作意识,走出单打独斗,主动积极吸纳别人的成功经验,不断提升自身素养,为发展自己的教学实践能力寻求理论支撑。

[计划模板]实习生工作规划之五


又是一年一度的钟声敲响,按照公司的指示,在新的一年我们要开始做工作计划。将岗位的年度计划制定好,新的一年工作会更有目标和方向!优秀的岗位年度工作计划要怎样写才能写出来呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“[计划模板]实习生工作规划之五”,仅供您在工作和学习中参考。

通过这一年的工作以及学习,我个人的工作模式又有了新的突破,工作方式也有了较大的改变,现将一年以来的工作情况总结

1.在带领旅游团游览景点过程中,不再只是单一的讲解景点历史,而是结合天津近几年的发展概况,及未来发展计划系统讲解给游客,进而展现一个近代与现代相结合,高速发展中的天津市。

2.加深与游客的交流,在最短的时间内融入到游客当中。并像陪伴家人一样对待全团每一位游客,尽量满足游客所提出的要求,虚心听取游客的建议,以最好的服务让每一位游客开心而来满意而归。

3.在旅行社规定范围内,为我社及个人争取最大的经济效益。

4.在工作过程中,不断的像我社同事及其他旅行社导游学习,借鉴先进的带团模式,充实自己文化修养,进而提高自己的业务能力。

5.在接到社里分派接团通知的情况下,提前做好行程计划,与全陪或领队及时沟通,以便在第一时间掌握本次团队的第一手资料,从而更好的安排时间与行程,以避免因沟通不及时导致的时意外状况的发生,而导致游客的不满。

以上几点是我个人在这一年工作中学习和总结出的经验,同时经过这一年的工作也锻炼了我自己的协调办事能力和文字言语表达能力等方面,保证了每次接待旅行团的工作都能正常顺利的进行,以精神饱满的状态对待每一天的工作任务,热爱本职工作,积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业性;责任心,努力提高工作效率及工作质量。

在这一年的工作中我个人也存在一些问题,比如工作还不够细致,由于个人脾气秉性容易与同事造成不愉快等等,在未来的时间里我会努力改正自身存在的问题,希望社领导和各位同事多帮助我,指出我的缺点和不足。我会虚心听取,及时改正。

[计划模板]企业年度工作规划打印版


新的一年马上到来了,跟着公司的脚步,我们可以将来年的工作做一份计划。只有规划好岗位年度计划,这样我们来年的工作才会一年比一年好!怎样才能将岗位的年度工作计划写好呢?考虑到您的需要,小编特地编辑了“[计划模板]企业年度工作规划打印版”,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!

一、对销售工作的认识

1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的`时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

3.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

4.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

5.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

6.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

7.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

8.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾,快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些*,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己的贡献。

《[计划模板]销售人员工作规划书模板》由工作计划编辑撰写而成,内容素材主要来源于网络,希望在您工作计划过程中能帮到您!使您的工作规划做的更好。我们把大量的“销售员工作计划书”内容汇集于专题再现给您,希望您喜欢!

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