我们知道，职场并不是风平浪静的，我们应该对一些职场的规矩了解清楚，这样我们才不会在职场遇到挫折。您是否也有职场受到挫折的经历呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《综合教研组工作回顾精选一篇》，大家不妨来参考，希望您能喜欢！
本学期教研工作在学校教研指导思想下，积极钻研学科理论，组织带领我校文科综合组教师，以新一轮基础教育课程改革为中心任务，进一步提高教师队伍素质和教育教学质量，在配合学校教研工作与自身业务素质提高、指导教师教学工作中取得一定成绩。现将一学期来的主要工作回顾如下：
一、坚持理论学习，做好基础教育课程改革的指导工作。
“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，教师如果不学习，教研活动就会成本“无本之木，无源之水”。为加强修养，提高素质，我们长期坚持学习《教育创新素质与方法》《教育创新途径与趋势》《中学历史教学参考》《历史教学问题》等学科刊物，了解教研教改信息。通过长期的学习，我组老师的理论水平有了很大提高，把自身的学习体会写成文章，发表在省级刊物上。
当今，课程改革是基础教育改革的核心，也是全面推进素质教育的关键。在教研工作中我们把新一轮基础教育课程改革作为中心任务，认真做好课改的指导工作。
1、进一步宣传发动，提高对课程改革的认识。对基础教育课程改革这项政策性强、工作难度大的系统工程，必须提前进入状态，提前进入角色，充分做好宣传发动工作，提高教师的认识。转变教师角色，在学校的教研活动中宣传贯彻课改精神，带领大家把新理念渗透到课堂教学中，努力探索出一条适合本校实际情况的教学之路。
2、指导课堂教学，把新的教学理念应用于教学实践。课堂教学是课程改革实验的基本途径，只有切实改进课堂教学方法，用新课程理念指导新的教学行为，课程改革才能取得实效性发展。本学期，我组结合教学常规工作、管理检查，互听互评等形式，积极探索与新课程相适应的教学方法改革，帮助教师形成由主客体关系转向相互交往关系、由以讲为主转向合作探究为主、由接受学习转向发现学习、由黑板粉笔的单一手段转向多媒体教学手段的应用等新的教学观念，把新的教学评价观（关注并利用学生的生活经验、三维目标的有机结合、开拓学生学习的时间和空间、立足于人而不是物化的知识等）贯穿于对老师的课堂教学评价中，引导老师改变评课方法，从而改变教学方法，在历史新教材中体现了新理念。在初中教学指导中，以老教材为载体，以义务教育阶段的新理念带动课改，为新教材实验做好观念上的准备。
3、探索、创新初三历史教学复习的途径，提高历史教学的效率以“卷”带改，推动新课程理念付诸实践。每年开学初，学校都要提供学习目标与评价测试卷，期中、期末进行统考，各年级教师都非常关注这些试卷。因此在每次的测试卷中把好命题质量关，在试卷中体现新课改的目标与精神，体现新理念。课本中的综合实践活动也在卷中反映出来，探究学习、自主学习的知识也在卷中充分体现，达到以试卷带动课改，推动新课程实施的目的。本学期，初三组织了四次模拟考试，组织了四次月考，我组教师积极配合学校、各年级组顺利地完成了命题、阅卷和分析工作。
二、积极参加和开展教研活动，按时按质按量完成各项教研任务，取得学科教研优异成绩。
在学期初制定了详细的教研活动计划，完成每一教研活动都有总结。
（1）本学年圆满完成了本学科各级各类活动。如：中考历史复习研讨会；月考分析会等；开展了“说课”活动；参加学校组织的青年教师汇报课、二级教师优质课联评（丁秀艳老师荣获二等奖）；组织了初二年级历史学科竞赛（其中取特等奖一名、一等奖二名、二等奖三名、三等奖三名）
（2）长期坚持听、评课，改进教师教学方法与手段，提高课堂教学效益。为了改革课堂结构和教学方法，提高教师的课堂教学水平，提高课堂教学效益，坚持长期开展听、评、说课活动，且把这个活动作为一个重要的教研活动。学期初在听课中要求教师开展单元说课，也就是说单元的教学目标、重点、难点，说教材的前后联系，说突出重点、突破难点的措施，说本单元学生应掌握的解题规律、方法、技巧。听课后认真评课，对设计教案，上课中的优点与不足互相切磋，如教学内容安排否恰当；难点是否突破，教法是否得当；新的教学手段，新的教学思想、方法是否渗透；是否符合素质教育的要求与新课程理念，老师的教学基本功等方面是否中肯等进行全面的评论、探讨。听评课活动促进了广大教师的教学水平提高。
三、加强网络教研活动
为了充分发挥我校的现代化教学手段的优势，提高课堂教学效率及历史学科的教学质量，本学期加强网络教研活动，表现在：
（1）参加学校信息技术组主办的全员培训（博客、QQ的使用、课件制作等）。
（2）进行教学设计的网上交流。
（3）进行了空中课堂听、评课活动。
四、配合县教研室做好各项综合教研活动。
（1）配合并参与市教研室的活动有：组织、参加；组织历史学科教师参加全县中考历史复习研讨会，参加毛庄初中的听课教研活动。
（2）配合并参与校教研室的活动有：三年级的历史复习研讨；三年来课改经验总结、交流；论文获奖情况统计。
五、成就：
在今年的中考中，文科综合科取得了相当优秀的成绩，100分以上的学生达到了62人之多，为我校中考工作保驾护航。而且培养了全县中考状元。在今年的工作中，我校的赵东杰老师讲了县级优质课。六、不足与有待提高之处
1、师资配备严重不足，导致教师工作量偏大，难以有更充足的精力投入到教研活动中。
2、学无止境，教无定法。在平时的教研与指导中仍常感到“资源有限”，使用不畅，新课程的理念实践不够，以后的充电将是永恒的。zc530.coM
3、综合实践活动课的教研教改工作在几乎是空白，任重而道远，需加强力度指导。
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有人说职场就是一个小社会我们应该对一些职场的规矩了解清楚，这样才可以避免掉入职场陷阱。您知道哪些职场指南呢？下面的内容是小编为大家整理的实用报告: 学期工作自查汇报精选一篇，但愿对您的学习工作带来帮助。
时间已经悄然进入到20xx年的最后一个月，面对岁月的流逝，内心充满了无限的感慨。本学期，我担任初三（3）班语文，初三（3）、（4）班思品教学工作。要说做个自我评价，那就给自己一个及格吧。下来就我本人在教学过程中突出问题作以下剖析。
一、时间观念不够强。
开学到现在，大部分时间都能按时到岗，但也迟到过几次，同时，由于自己家里事情，请假的次数很多，耽搁的课程也很多，回到学校后因为一些事情，也没有及时将课补了。另外，自己随着年龄的增长，早晨起床还是不太积极，总是把自己到校的时间弄得很紧张。所以，后期还是在早起这方面下大工夫，督促自己，超越自我。
二、班级跟班不积极。
比起以前当班主任来说，我现在可谓十分的颓废。现在，不再像以前那样，没事就往班上跑；闲了，就找学生聊天，了解其生活状况，帮助其解决自身的烦恼。对于班上干部队伍，我了解得不是很清楚，只知道有个语文课代表和政治课代表，其余，哪些是干部，哪些人有什么特长，都很陌生。下午，去教室给学生辅导的机会不多，这也导致一部分学生对于我说的话，听不进去。所谓"亲其师，信其道",学生首先要亲近老师，听进老师的话，而我跟学生的交流比较少，所以在管理上，总会有的同学只是表面上好好的，过后就不是那话了。
三、常规教学不认真。
虽然我自己是个语文教研组长，但在常规教学上，比起昨年来说，还有很多欠缺的地反。一方面对课本钻研得不够深，不能独立地设计教案，在备课的过程中，许多时候还是参照别人的范烈进行的，所以，当我缺了教案后，根本不知道要干啥，这是我教学基本功上的致命点。，有时，还自以为是，拿着课本就去上课，至于教案，总是给自己一个完美的理由——上完课再写。当然，我上课也总是很随意，经常抱着"哪黑哪歇"恶念在教学，所以，课堂不够严谨，教学能力提高不快。
四、作业批改、学习辅导缺乏坚持性。
对于学生作业中存在的问题，我开始还能一个个纠正，到后面，耽搁的时间多了，自己也就没有再详细的查看或指导了。课后，很少照学生来辅导，以至于学生中的问题似乎越来越多。
五、自我发展，不能坚持。
在提升自我语文素养方面，自己总是两天打雨，三天晒网，前段时间参加全县高效课堂展示，我利用这个机会，认真钻研了《信客》一课，最终收获还是不错的。然在平时，对自己的要求就很松懈。
总之，半学期里，我工作较为认真负责，但在一些细节工作上还有待加强改进。我也相信自己，定会在后期，努力工作，静心教书，潜心育人。
职场中的各种情况千变万化，您有必要去学习一些职场指南知识，这样才能让我们的职场之路更加顺利。您是否有在职场遇挫的经历呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“手写辞职报告【精选一篇】”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
尊敬的公司领导：
您好！首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职信。
我是怀着十分复杂的心情写这封辞职信的。自我进入公司之后，由于公司各部门领导对我的关心、指导和信任，使我学到了很多知识，无论是在做事上还是做人上。这段时间经过在公司的工作，我在施工技术方面学到了很多知识，积累了一定的经验，对此我深表感激。
由于个人原因，家里通过各种关系给安排了一个相对稳定的工作，需尽快报到。虽然我很喜欢创通集团这个大家庭，也很希望在以后的日子里兢兢业业努力工作，跟公司一起走向辉煌，但是我也不能违了父母这段时间为我的操劳，给我做的这么多付出和努力。我知道因为我的离职可能会给公司带来一定程度上的不便，对此我深表抱歉。
我会尽快把自己手里的资料编制整理完成，完成工作交接，以减少因我的离职而给项目工作带来不便。为了尽量减少对现有或以后工作造成影响，离职后可随时与我电话联系，我将尽量配合解决可能发生的遗留问题。
非常感谢公司各部门领导在这段时间里对我的教导和照顾。在公司的这段经历于我而言非常珍贵。将来无论什么时候，无论在什么地方，我都会为自己曾经是公司的一员而感到荣幸。我确信在公司的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。
祝公司领导和所有同事身体健康、工作顺利！愿公司蓬勃发展，有一个美好的前景！
再次对我的离职给公司带来的不便表示抱歉，同时我也希望公司能够理解我的实际情况，对我的申请予以考虑并批准。
此致
敬礼
XXX
20xx年XX月XX日
我们无法预测职场中将会发生什么事情，我们应该对一些职场的规矩了解清楚，这样才能让我们的职场之路更加顺利。您清楚哪些职场方面的规矩呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[精选报告] 数学专业见习报告（一篇）》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
大四下学期的前四周，我们进行了毕业实习，身为师范类数学与应用数学专业学生，最好的实习选择就是去体验一下光荣的人民教师这个职业。我也不例外，四年的理论学习要应用到实践中去是一件难事，有些紧张又有些期待，幸好还是顺利的完成了这次的实习，也学到了许多。
在我实习的第一周，当我踏进实习地点时非常的紧张，不知道我即将面对的未来是怎么样了，有少许的恐惧。带我的老师是教导主任，平时工作繁忙，我只能在他给班级上课前见到他，想问他很多问题，可是老师知识很忙碌，忙着准备下节课的上课内容，下课了就匆匆离开。虽然老师很忙，但是在听了他的课，我真的受益匪浅，在每次听课的时候我都不自觉的被吸引过去，跟着他的上课思维在思考，完全忘记了自己是实习生，而把自己当成了老师的学生。老师也对我很好，看我办公桌上没有电脑就叫别人上午搬来了电脑，下午他过来看到电脑还没安装，就帮我一起安装电脑，我用的是旧电脑，老师怕我闲电脑的速度慢，还特地跟我换了办公桌，我真的很感动。
在实习的第二周，我上了一节新课。内容是相似直角三角形的判定，一个上午我都坐在办公室备课，将这节课的内容记熟于心，仔细看老师的教案将一些细节部分标注出来，然后准备一些教具，如大三角尺，大二认知实习说比赛时老师点评说的话一直在我记忆里，说给初中生上课时不能随手画图，因为他们会养成这种随性的习惯不好，所以一定要严肃的用三角尺，想到自己上初中时数学老师都是用很大的三角尺画三角形，原来这些细节部分都是我们要学习的。脑袋里模拟着上课的情节，设计一些环节，包括如何与学生互动，如何提问等等。原本以为上课时我会很紧张，但是真的到了上课，发现自己很镇定。一节课上下来，我给自己总结了一些缺点：
1、板书有点乱
2、讲解例题与习题很唐突，没有给学生足够的提示是如何思考的，没有从学生的角度考虑问题
3、问了很多无效的问题
4、没有做课后小结
事后老师将我整个上课的环节一一给我分析缺点与优点，还教我怎么设置会好点，让我学到了很多学校里学不到的知识。下次上新课我一定扬长避短。
课后我利用课间休息的时间到教室做信息反馈调查。问他们上完我的课后有什么感受，很多同学说出了他们心中的感受，学生说我上课比较紧张，有时候语言都没有表达清楚。但是学生也给了我莫大的鼓励：你比上次实习生上的好，我们都喜欢上你的课。在上第二节课之前我吸取了上次的教训，在下课之间对整节课做了一下知识点的中总结。随后，随着第二，第三节课的完成，我改进了许多不足之处，也开始变得放得开了，时不时也会开个小玩笑，调节一下课堂气氛。
和教学工作一样重要的是班主任工作--------主持班级里的管理工作。我现在觉得，在班主任工作中始终如一要坚持一视同仁的标准，在处理班级事务时，特别是奖惩方面要做到公平，公正。如果处理偏颇，则会助长好学生的坏习惯和骄傲的情绪; 压抑后进生的上进心，甚至使他们产生逆反心理给班级制造麻烦和混乱。班主任工作琐碎且繁重! 每天早晨7：35要准时到操场看学生早操，检查他们的红领巾佩戴情况，中午11：15到教室监督他们吃中饭。除了正常工作外还需应对突发事件：打架，逃课，顶撞任课老师，一波不平一波又起。因为我是实习生，所以学生不是很惧怕我，我讲的话他们也不听，但是这种情况在一次午自修改变的，物理老师临时有事让我替她看一下午自修，刚开始我进去的时候班级学生很吵，我叫他们安静也不管用，所以我决定是要出狠招了，我对班级同学说:你们再不安静，我就拉你们去办公室做作业。没想到这句话还是很管用，班级立刻安静了下来，也许是他们真的觉得我生气了吧，让我觉得很有成就感，直到午自修结束班级都很安静。虽然班中有些学生很调皮，但是几天与他们相处下来，发现他们很可爱。
在实习最后时，学校举行了“班班有歌声活动”，学生在排练的时候唱的不是很好，这让我替他们捏了一把冷汗，但一到比赛是学生一个个都精神抖擞，歌声非常嘹亮。出乎意料的是我们班得到了“班班有歌声”比赛的第一名。为了奖励学生，我给每位学生发了一包好丽友，以此鼓励他们再接再厉，为班级再创荣誉。在班中我推行赏罚分明，别不偏袒任何一个学生。
平凡，琐碎，紧张却又美好，难忘的实习生活转瞬间结束了。在这短短的一个月里，我和同学们及指导老师建立了深厚的友谊。在实习期间，我以教师身份严格要求自己，为人师表注意自己的言行，关爱我所教的学生。我也初步掌握了从事教育教学工作的基本技能，学会了对学生进行思想教育的方法和手段，也深深体会了做一名光荣的人民教师尤其是从事中学教育的一线教师的艰辛和不易，深感肩上的责任重大，对教师这一神圣的职业有了更深刻的理解和认识，体验到了教师的苦乐酸甜，为我们以后的教师之路打下了坚实的基础。
甲方（卖方）：
乙方（买方）：
根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上甲方因工程需要，向乙方购买建筑材料，双方经友好协商，约定如下：
第一条
建材材料名称：1、规格型号：2、数量：3、单价：如遇原材料涨价，水泥砖随着原材料价格变动，双方协商达不成价格一致的，甲方有权终止合同。
第二条
质量标准：符合国家相关标准的要求。乙方保证所提供的材料货真价实，来源合法，无任何法律纠纷和质量问题，如果乙方所提供材料与第三方出现了纠纷，由此引起的一切法律后果均由乙方承担。
第三条
验收甲方负责运输幷提供材料合格证明资料，按批次进行送检，数量按实际点数为准。
第四条
供货期限：按照乙方施工进度，乙方提前一天通知甲方进场时间及数量，
至合同数量结束。
第五条
付款方式及时间：
第六条
违约责任：（一）甲方违约责任：水泥砖经专业检测机构检测不符合国家强制性标准或合同约定质量标准的，甲方应无条件换、退货，并赔偿乙方由此受到的损失。
甲方按照乙方按实按量交货。
（二）乙方违约责任：1、乙方无正当理由单方解除合同的，应赔偿由此给甲方造成的损失，已支付的货款无权要求返还。2、因乙方原因拖欠货款，乙方应每日付与甲方总货款__5__%
的滞纳金。
第七条
争议解决方式：本合同项下发生的争议，双方应协商向行政机关提出申诉；协商、调解、申诉解决不成的，应向人民法院提起诉讼、仲裁。
第八条其他事项：
1、本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签订补充协议。
2、本合同及其附件具同等法律效力。
本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。
3、本合同及其附件和补充协议中未规定的事项，均遵照中华人民国和国有关法律、法规和政策执行。
第九条
补充条款：
第十条
本合同经甲、乙双方签字之日起生效。
第十一条
此合同壹式贰份，双方各执壹份，均具有同等法律效力。
甲方（章）______乙方（章）：______
联系电话联系电话：______
代表签字：______
___年___月___日
很多人都说职场各种事情变化莫测，了解职场中的规矩是每个人都需要去做的事情，了解这些规则后我们会走得更加顺畅。您了解哪些职场的规则呢？以下是小编为大家精心整理的“[优质报告] 销售实习报告精选一篇”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
一、实习目的
(一)通过实习，一方面检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
(二)通过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。
(三)通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工 作。在工作中更好的认识自己，提高自己。
(四)通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。
(五)通过实习，将自己的理论知识与实践融合，把自己所学的财务知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。
二、实习单位介绍
三、实习内容
公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理日常工作。
公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。
(一)熟悉整个产品
对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也给该消费者本身带来很多不愉快。
(二)熟悉整个销售流程
销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。
销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请核审，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事情是最关键的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。
(三)接待客户 A.接待工作描述：
接待的时候第一句是：您好，光临弘盛华庭，您之前来过我们这里吗?要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。 B.接电工作描述：第一句是，您好，这里是弘盛华庭售楼处，然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。
四、具体实习过程
第一个月作为一个实习生，我要做的也是最基本的，所以开始做的是销售顾问。刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺负，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到经验。终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不改变。
第二个月浑浑噩噩的在重复看资料，背资料的度过了一个月。经过星期天的调整，心情好多了。毕竟很老师都有告诫我们开始工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。“老一辈”的都喜欢 勤勤恳恳的员工。而且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到相当多的知识。
最简单的帮忙打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，和他们的职位。在帮助别人的过程中我也结交到许多有能力的前辈。第二个月我工作愉快，心情放松。虽然我还是一直在看些往年的销售记录和客户记录等资料，但是我也清楚这些对我以后上手的基础，所以也就有了动力。斗志高傲的做了一个月的工作。
第三个月对于自己喜欢的事情总是充满激情。一大早前辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽然我是有看过，但是那么多，我肯定记不清楚。幸好他们只是玩笑。这个月我终于可以开始简单的接待、登记、回访工作。开始几天接待的人都是很客气的，问的问题也比较简单，看了那么多资料，我是可以简单做些介绍。比起看资料我还是喜欢和人打交道，可以从顾客身上学到很多知识。这一个月的工作很顺利，帮前辈整理资料，有时也会跟着 前辈们学习销售。在看他们销售的过程中也是受益无穷的。
第四个月可能前面我做的太顺，这周状况连连。一开始是有顾客上门吵架，不幸的是我接待的。看来这位很有眼力，一看就知道我是新人好欺负，我还真是被他问的傻了眼，很是委屈。他在贷款这一块出了问题，好像是他的贷款利率比别人的要高。我是知道相关环节的，毕竟学过些知识，可是应付这类人我完全没办法。说不出一句话来，结果经理一来就和那人道歉。 我连忙闪到一边，经理说的话很是“委曲求全”，这是在我看来的。不过经理还是让我大开眼界，他很快就发现问题所在，原来顾客对比利率的那人，首付的金额不同，所以两人的贷款利率才不同。这么简单的问题我竟然解决不了，真觉得白学了知识。
第五个月虽然上个月经理没有怎么批评我， 但是我真的深受打击， 决心好好看看课本知识， 狂补了一番。 所以这周我总是显得有些疲倦，不过总是有收获的。 我总算可以和一些比较难缠的客户打交道，而且接触更多工作，参与到楼盘的介绍，可以陪同客户看房签约，虽然是跟着前辈们一起去打下手的。
第六个月转眼在这里工作的第六个月，和公司的职员也混得比较熟了，大家教会我很多道理，以后工作我都会借鉴的，新人最主要的就是虚心学习。这个月参加会议我已经可以提出些许建议，不像开始总是听着别人讲，虽然他们说的都很有道理，但是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团队合作。配合同事成交，促进小组、案场业绩提升，在工作中不断自我学习、不断 提高相关业务水平。
五、实习体会
实习结束了，回想从开始到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
通过这几个月的实习，虽然时间不长，但在这段时间中我确确实实学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有过很多社会实践的经历，但都是做短时间的促销，这次感觉与之前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。这次的实习更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了，工作的时候不再像在学校那样有老师，有作业，有考试，而是所有东西都需要你主动去学习。
首先我们作为新人必须尽快的对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。特别是我们所在的销售部门，更是必须的。最好细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。
工作的时候，我们不只是为公司创造了效益，同时也提高了自己。像我们这样没工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所有平时一定要主动争取多做事，这样才能多积累，多提高。我们需要多做，多听，少说。
人际交往方面上，书上只会教你应该如何做，怎么做会比较好，而社会上的人际交往非常复杂，这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处好关系还真的需要许多技巧。这种技巧通常来自社会阅历与经验的。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法。这就让我们必须具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质。我们要练就顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个积极向上的心态。这样我们即使遇到失败与挫折，我们也可以克服，然后吸取经验教训再次站起来。
所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考，多做。比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客户你可以去接待，做一些有帮助的琐事等等。
相反，我们应该做任何事情都要有激情。然而激情不等于冲动，激情是发自内心的，从血液里流出来的东西。现实生活中不会像想象中那么华丽，即使做到总裁的位置，也还是枯燥的。但我们绝不能因为枯燥，因为不喜欢而敷衍。要告诉自己这是一份伟大的工作。要培养自己的激情，我们可以指定一个相对短期目标，当你实现该目标后，你会觉得付出会有回报，便会积极前进，并投入自己的激情。
在公司一定要有良好的人际关系。只有在快乐，充实的工作氛围下才能更好的工作。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。与同事相处更是一门学问，对前辈们要有礼貌，谦虚，虚心向前辈们请教，才能真正的学到东西，才能使自己进步更快，也能使我们少走很多弯路。对同事们要宽容，相互关心，相互帮忙与体谅，切忌不要与上司发生口角。
“你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果;你给我一种思想，我给你一种思想，我就有两种思想。”这就是团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。
一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通，交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
所以碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的，所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。
业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要傲慢地去说教，要有一个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。 销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。
最后，感谢XXX地产有限公司给了我实习的机会，感谢周围的同事给予了我帮助及鼓励，感谢所有关心我的人尊重了我决定，并给予我支持。感谢老师的培养，和同学们的关心。
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