为了有效开展后续工作,我们应该尽快制定自己的工作计划。工作计划具有完整性和统筹性,可以帮助我们对接下来的工作进行合理安排。有哪些好的工作计划模板值得借鉴呢?相信你应该喜欢职场范文网编辑整理的珠宝销售工作计划范文,请收藏并分享给你的朋友们吧!

珠宝销售工作计划范文(篇1)

关于这月我但愿本人任务中需求进步的次要有如下多少点:

1、先做好x月x号边教师来沧州停止仪器检测以及砭石运用的解说的宣扬任务以及统计预期的订购数额,如许能够有益于更好的预备砭石,但愿没有要像前次那样中断货好几回。

2、增强关于砭石的理解以便正在有客户征询的时分能够做到熟能生巧。同时重点增强进修片面综合的实际常识以及发卖技艺

3、老客户有的家里别产业品也良多,他们关于安康的需要火急,可是有些自觉,咱们能够很好的应用这点,做好咱们的口碑宣扬以及产物推介。

4、做好新客户的开辟吸收任务,固然纷歧定就每个都捉住发卖,最少该当渐渐培育,成为咱们的铁杆,至多正在他人问到的时分没有会说出咱们的欠好,如许也算是乐成的一种,口碑很紧张。

5、做好年夜客户的保持任务,上学的时分正在客户干系里有个二八规律,关于咱们仍是很合用的,80%的发卖来自20%的客户,咱们80%的发卖来自20%的产物,就像是后天精气宝,前次勾当次要便是靠宝,固然比例没有是完整如斯,可是大约如斯。以是咱们要想方法做好年夜客户的保持同时不时开辟新客户,正在做好现有客户的产物保持同时扩展其余产物发卖。

6、做好店长布置的任务,尽咱们的积极但愿能够不屈不挠发挥咱们沧州的技击肉体,坚韧不拔,不屈不挠。前次做的是门迎,店长说我合适做门迎,实在我仍是很但愿测验考试其余任务的,并且异样但愿均可以干好,以是几回讲师没有正在的时分经常代讲,固然没有但愿永久做他人的替补,可是最少这是一种锤炼,由于最少有需求的时分你替补的上,而没有是需求你的时分,你甚么也干没有了。

总而言之,咱们期望此次又更好的后果。而且能够失掉更多客户的承认。

珠宝销售工作计划范文(篇2)

目前,各主要的珠宝品牌,其优惠活动可谓是种类繁多,另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售,购买产品赠送精美礼品,到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起(如100送30)等;而一些二线及三线品牌,则以在实际标价的基础上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式,对产品进行销售。

对产品以“大折扣”的打折形式进行销售,虽然对产品的终端销售有一定的促进作用,但有以下几方面的劣势:

1、珠宝对于大多数消费者而言,属于昂贵的商品,因此消费者在购买此类商品时,会综合考虑各方面的因素(如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等),因此消费时特别理性,而商家只考虑价格的因素盲目打折,消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等,反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪,结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售,消费者扭头就走”的尴尬局面。

2、盲目打折不利于产品品牌形象的树立,“便宜无好货、好货不便宜”,在消费者的潜意识里,“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来,为了寻求可__的保障及“心理上的虚荣”,宁可卖一些“高档产品”;

3、目前,绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式,促销方式单一雷同,没有新意,一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣,另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度,最终造成“价格打折无效果”的局面。

珠宝销售工作计划范文(篇3)

第一、跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存化,习题尽量避免断货或缺货现象。

第二、招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三、严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。

第四、跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五、进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。

第六、每月进行量化考核

第七、对每月的任务进行分解,并严格按照B

业绩分配:周红辉180000.RMB蒋慧芳1xx0.RMB

心态:积极向上,争取超额完成任务。

计划工作内容如下:

服务对象的需求是随着消费形态改变而改变的。我们注意到,随着时代的变迁在消费者的购买行为中,感性的成分在逐渐增加,理性的成分在逐渐减少。

一,保持最好的销售观念:当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时,我么都应该做到如下几点:

1.面带微笑

2.仪表整洁

3.注意倾听对方的话

4.推荐商品的附加值

5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二,加强了解商品的特点:作为销售员,了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心,以促进销售

1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值。

2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明。

三。了解顾客

1.顾客购买的主要障碍

(1)对珠宝首饰缺乏信心,

(2)对珠宝商缺乏信心

2.顾客的类型:了解顾客是什么类型的人,是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手:

(1)认真观察;

(2)交谈与聆听

3.顾客的购买动机

4.顾客的购买过程:

(1)产生欲望

(2)收集信息

(3)选择货品

(4)购买决策

(5)购后评价

四。销售常用语

作为珠宝行的员工,使用专业规范的销售常用语,不但可以树立品牌形象,也能建立顾客的购买信心。因此,要求每一位营业员使用一下常用语:

1.顾客进店时的招呼用语:“您好!”“您早”“欢迎光临MELIMOLI,您想要些什么?我能为你做什么?”“请随便看看”“请您稍后”“对不起,让您久等了”“欢迎您下次光临,再见”2.展示货品时的专业用语

(1)介绍珠宝的专业用语:ABC货等等谁才增值,各款的独特之处

(2)鼓励顾客试戴的销售用语A.这些都是天然水晶系列,这个价位特别合适;B.这

几个是本店新到的款式,您请看看;C这几款是经典的情侣手链(项链),您可以试试看;D这种款式非常的适合您;E您的品味真不错,这是本季最流行的款式,您不妨试试看;F本店有上百种款式,只要您耐心挑选总有一款适合您3.柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品,我给你包装一下;(2)这是您的小票,您收好;

(3)这是送您的美丽卡,可用于钥匙扣,包挂,您将是我们的VIP会员,原价····,折后···谢谢;

4.顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾,这次没有您满意的货品,欢迎下次再来;(2)新货到了(指圈改好后),我们会马上给您电话;

(3)这里是一份介绍珠宝知识(珠宝保养得小册子),送给您

五。售中服务

1.顾客进店:不管手头有任何工作,都应该放下手中的工作。面带微笑,亲切的问候:“您好(早上好,中午好,下午好,晚上好…)您选点什么,请随便挑选,有喜欢的可以试戴一下”

2.当顾客显示兴趣时,要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为:A.走动时突然停住;B眼睛盯紧某一款;C询问新款或某一款3.展示推荐

(1)轻拿轻放:可显示出的贵重与导购的素质,也可以让顾客试戴时小心注意;

(2)观察顾客:脸型手型皮肤的颜色着装习惯,有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主,不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败,可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝销售工作计划范文(篇4)

对公司__市场发展的-些建议根据近几年我对行业的理解和观察,在总结自己工作的同时,尽量为公司一些公司提一些小小的建议,希望能对公司决策有参考价值。

1、卖场选择和终端抢占这几年,__卖场的商业模式和布局发生 了很大的变化,整体来说有如下一些特征

(1)一些综合老卖场遭遇困境,它们改制不成功,效率低下,负担沉重,但仍苦苦坚守。这里主要的代表是百货大楼、金博大、华联商厦、北京世纪联华、商业大厦等等,这些商场多集中在郑州的老商圈二七商圈和碧沙岗商圈 ,因为传统的商业模 式设计已经跟不上时代步伐,购物环境老化,人员思想陈旧,影响了企业发展;

(2)一些新式的购物商场出现,但定位不准确,本土化不太成功,这里主要有__、__、__等。他们进入__的时候,往往声势比较凶猛,但在后续的发展中往往对消费者把握、对供应商管理不太到位、造成效率较低,卖场的发展速度越来越慢,甚至有的出现关闭情况;

(3)有一些的商场本土化较好,跟政府关系密切,进入__时进行了充分的市场调研和论证,现在发展势头很猛。主要有__、__商场、 __,前两者定位较高, 后两者定位较低, 他们几乎成了__的主流业态,吸引了大量的消费群体。

根据以往经验,这些商场的奢侈品销售相对来说都比以上其他商场较好。因此,我们选择商场的时候要分梯队分层次地投放人力物力,做到物尽其用,人尽其才。

另外、卖场内展区选择和装修布珞也很重要,这些资源往往比较稀缺,因此业务人员在选择终端的时候要提前规划,要有前瞻性,要熟悉商场里面业务操作的技巧和关系,以便获取有利的位致。还有,关注__实验区的商业模式和布局,同时关注 东区和南区的发展情况并合理布局卖场,将给我们的竞争带来先入为主的优势。

2、销售管理和业务培训销售管理是基于目标和过程的双向管理过程。

一般商场终端的销售目标都是终端按照以往历史销售情况,结合当前情况上报销售计划,然后公司根据情况调整计划,最后确定销售目标。这样制定方法比较务实,也具有可操作性。销售目标的分解往往是一个很有技巧性的问题,需要店长做多方面的考量,使分配到每个人身上的任务都合理,并且大家都很有信心,这样才是成功的。但事实上很多店长因为一些主观原因往往不能合理分配任务,造成旱涝不均,团队不和谐、互相猜忌、 辞职离职频发等问题。当然,任务达成后的奖励也是很必要的,但这些奖励也是店长具体分配,也需要很高的技巧,才能达到奖励的有效性;业务培训对于以上问题的解决具有很重要的作用,可以采用经验交流和内部充分沟通的方法来解决遇到的问题。培训的目的是提高员工的综合素质,更重要的是提升员工的视野,让员工学习新知识,站在更高角度看问题。优秀的员工就要有不一样的思维模式,这样培养成的员工才有创造力。

3、假日促销和日常跟单销售目标制定后,利用节假日消费者 集中购买进行促销是很重要的一项工作。一般每次的促销都要提前半个月设计方案,准备货源和促销品,布路终端展示区,对员工进行话语标准培训等等。

珠宝销售工作计划范文(篇5)

1、发卖看法

当柜台发卖员面临一名有后劲的购置主顾时,每位停业员都该当做到以下多少点:

一、面带浅笑二、仪表整齐三、留意谛听对于方的话四、引荐商品的附加值五、需要花费者最时髦最关怀的话题笼络花费者

2、理解商品的特色

作为发卖员,理解商品的根本常识的目标是为了协助树立主顾的购置决心,以增进发卖1.以商品的质量成绩向主顾阐明珠宝玉器的代价,全世界第一家交易包收受接管的保证性2.就商品的出格的地方作为主顾有代价的有点停止阐明

3、理解主顾

一、主顾购置的次要妨碍(1)对于珠宝金饰缺少决心,(2)对于珠宝商缺少决心

二、主顾的范例:理解主顾是甚么范例的人,是与主顾做成买卖的根底。要理解主顾能够从这多少方面动手:(1)仔细察看;(2)扳谈与倾听

三、主顾的购置念头

四、主顾的购置进程:(1)发生愿望(2)搜集信息(3)挑选货物(4)购置决议计划(5)购后评估

4、发卖经常使用语

作为珠宝行的员工,运用业余标准的发卖经常使用语,不单能够建立品牌抽象,也能树立主顾的购置决心。因而,请求每位停业员运用一下经常使用语:

一、主顾进店时的号召用语:您好!您早欢送莅临您想要些甚么?我能为你做甚么?请随意看看请您稍后对于没有起,让您久等了欢送您下次莅临,再会

二、展现货物时的业余用语

引见珠宝的业余用语:ABC货等等谁才增值

三、柜台规矩用语

(1)这是一件精巧的礼物,我给你包装一下。

(2)这是您的发票,您收好。

(3)收您几多元,找您几多元,感谢。

四、主顾走时的规矩用语

(1)真遗憾,此次不您称心的货物,欢送下次再来。

(2)新货到了(指圈改好后),咱们会顿时给您德律风。

(3)这里是一份引见珠宝常识以及珠宝调养患上小册子,送给您

5、售中效劳

一、主顾进店:不论手头有任何任务,都该当放动手中的任务。面带浅笑,密切的问候:您好(早上好,半夜好,下战书好,早晨好)您选点甚么,请随意遴选,有爱好的能够试戴一下。

二、当主顾表现兴味时,要做到对于货物的熟习能顿时拿出主顾所感兴味的货物。

三、展现引荐

(1)轻拿轻放:可表现出的宝贵与导购的本质,也能够让主顾试戴时当心留意

(2)察看主顾:脸型手型皮肤的色彩着装习气,有助于向主顾引见样式并能够表现出导购的业余。

(3)引荐时要以主顾爱好的样式为主,不克不及强行改动主顾的志愿如许很简单招致买卖的失利,能够正在发卖进程中得当提出一些本人的定见以及见地。

珠宝销售工作计划范文(篇6)

一、销量指标

上级下达的销售任务__万元,销售目标__万元,每个季度__万元。

二、计划拟定

1.年初拟定《珠宝年度销售计划》。

2.每月初拟定《珠宝月销售计划表》。

三、客户分类

根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a.类客户、b.类客户、c.类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不同客户,采取不同的服务。做到乘兴而来,满意而归。

四、实施措施

1.熟悉珠宝店新的规章制度和业务开展工作。珠宝店在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面。作为珠宝店一名店长,必须以身作责,在遵守珠宝店规定的同时全力开展业务工作。

2.制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆。

3.在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a.类客坚持每个星期联系一次,b.类客户半个月联系一次,c.类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4.在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发情况。做好业务工作。

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