完整的招商方案合集5篇。
伴着新的一年的到来，随着公司的发展，我们需要写一份工作计划，此时就可以对岗位的工作做个简单的年度计划，来年才能更加有动力！优秀的岗位年度工作计划要怎样写才能写出来呢？下面是小编精心为您整理的“完整的招商方案合集5篇”，供您参考，希望能够帮助到大家。
具体招商方案如下。
(一)、活动冠名单位：
本次交流会将征集活动冠名企业1家。冠名费为10万元。活动冠名企业在会议期间将享有以下服务：
1、会议冠名;
2、在会场摆放2块冠名企业宣传广告;
3、外商采购团胸卡背面印冠名企业广告;
4、在会场播放冠名企业宣传片;
5、会议前组织所有外商优先参观冠名企业展台;
6、活动中提供10分钟发言时间;
7、获得主办方提供的会议资料;
8、根据企业要求，免费提供翻译服务
9、以冠名企业的名义设晚宴宴请采购商团(限4人参加)
10、在展会专题网上送对联广告一个(一个月)。
(二)、活动赞助单位：
本次交流会将征集5-6家企业作为活动赞助企业。赞助费为1万元。活动赞助企业在会议期间将享有以下服务：
1、在会场摆放1块赞助企业宣传广告;
2、会议前组织所有外商优先参观赞助企业展台;
3、在会场播放冠名企业宣传片;
4、获得主办方提供的会议资料;
5、根据企业要求，提供翻译服务
6、参加会议晚宴(限2人)
7、在展会专题网上送LOGO广告一个(一个月)。
(三)、参会企业
根据采购意向，除冠名企业和赞助企业外，本次交流会将邀请30-40家企业参加交流活动。会议会务费为20__元。参会企业将享有以下服务：
1、根据企业要求，提供翻译服务;
2、安排采购商团到企业展台参观或参加企业的相关活动;
3、获得主办方提供的会议资料。
活动承办单位：
联系人：
按照县委十三届四次全体会议要求用心打造我镇“台资创业园”，稳步推进我镇经济开发区建立省级经济开发区。做大做强经济开发区新区，务必坚定不移高举项目为纲旗帜，以项目带动为支撑，打造市级特色园区“升级版”。为鼓励组团招商、专业招商、以商引商、定向招商，唱响重特大项目突破工程“四季歌”，经镇党委、政府研究，特制定某某镇某某年招商引资工作实施方案。
一、目标任务
三套班子成员全年招引固定资产投资亿元以上项目1个或3000万元以上项目2个;各村居、各单位全年招引固定资产投资3000万元以上项目1个。新招引项目务必到达“521”基本门槛，即设备投入500万元、年开票销售20__万元、年入库税收100万元(亩均税收达3万元，含固定资产进项税)基本条件。
二、招商形式
以小组为单位外出驻点招商，实行ab岗轮值招商。设9个招商小组，1个督查办公室，招商小组由班子分管单位及挂包村居组成，各班子成员为招商组组长。转变招商方式，坚持招商引资人人有责，更加注重由全员招商向组团招商、专业招商，全域招商向定向招商，行政招商向以商引商转变。督查办负责各招商组外出开展招商活动的考勤及项目跟踪考核工作。所招工业项目一律落户“某某台资创业园”。
(一)时间要求
1.班子成员，平均每月外出开展招商活动不低于10天;
2.各村(居)、各单位主要负责人，随同所属招商小组组长，有计划、有针对性外出招商，平均每月外出招商天数原则上不低于10天。
(二)过程督查
各招商组外出招商前务必由组长排出招商活动计划，报镇主要领导批准后方可外出。各招商成员，如获得重要信息，要及时向所属招商组组长或镇主要领导汇报，以便统筹安排招商活动。督查办跟踪督查，及时督查在外招商状况，如实填写招商人员活动地点、跟踪洽谈项目等状况，中途回盱或携客商来盱考察前务必向镇主要领导报告。
(三)经费保障
1。行政在编人员外出招商每人每一天由镇财政补助基本经费200元，长途交通费用另凭车票如实报销。确需赠送土特产品及在外宴请招待的，经请示主要领导同意后，土特产等礼品由党政办统一安排，招待费(务必贴合“三公经费”支出相关规定)凭票据酌情报销。
2。其他人员外出招商，由本单位补助200元每人每一天，长途交通费用另凭车票如实报销，但不得报销其它任何招商费用。
领取补助时务必附督查办证明，并有镇纪委审核签字，否则作违纪处理。
四、工作措施
坚定不移高举项目为纲旗帜，一切围绕项目转、一切为了项目干，坚持不懈唱响重特大项目突破工程“四季歌”。
(一)营造浓烈氛围，掀起比拼浪潮。一是适时宣传。充分利用手机信息、政务网站和电视等媒体资源，多途径、多形式、多层次宣传，报道各招商组采取的新举措、取得的新成绩;可透过编发战报、快报、喜报等形式，营造轰轰烈烈的项目引进和推进氛围。及时向全镇公布招商引资成果和项目推进成效，为领先者鼓劲，给后进者加压。二是汇报推进。每月召开过堂推进会，对各招商组进行鼓劲加压，构成比招商效率、比建设速度、比投产达效的氛围。
(二)改善招商方式，注重项目质效。实行ab岗轮值，各组长带头外出开展招商活动。各招商组要增强招商工作的灵活性和长效性，重点围绕“珠三角”、“长三角”、环渤海等重点区域，采取多种形式，全方位开展招商活动。要创新运用产业链招商，充分利用“台资创业园”载体平台，重点围绕电子电器、机械加工类特色产业，大力引进上下游产品和上下游配套企业，拉长产业关联链条。同时要注重项目质量，突出产出效益，要引进支撑发展的项目、引领转型的项目、拉开差距的项目，确保项目引得来、留得住，构成新的经济增长极。
(三)把握时间节点，推进成果转化。制造节点、打造亮点、突出重点，督查办要采取分类督查、专题督查等多种方式，详细掌握每个项目的真实进展，了解每个项目推进过程中的问题，及时向全镇通报。按照全县项目引进和项目推进四季歌要求，根据全县招商活动方案安排的节点活动，如春节招商推介项目签约(2月上旬)、“红色风暴”项目集中签约(6月12日)活动，个性是由某某镇作为职责单位在昆山举办的台商投资推介恳谈会(6月中旬)、“百日竞赛”(7-9月)活动，督促各招商组迅速把在手洽谈项目变为招商成果和实绩。重点围绕当年项目投入、项目推进、项目产出等三个方面督查推进，突出投产速度，确保既有数量更有质量。
五、考核奖励
考核宗旨：既看过程，更重结果。
(一)考核
主要看各小组驻外天数是否贴合时间要求，督查有无违反规定的现象，是否有重大在谈项目和“三落实”项目，每周班子例会由参会的各招商组组长汇报本人及分管、挂包单位招商实绩，每月28日前由组长向镇主要领导汇报当月外出招商成效。考核结果每月底公示。
(二)奖励
凡招引贴合县重点办备案并列入考核的项目，均享受以下奖励。
1.个人奖励
凡引进贴合“521”基本条件的项目，每个项目奖励3万元;引进亿元工业项目，每个项目奖励5万元;引进5亿元以上重大工业项目，每个项目奖励10万元;引进10亿元以上特大工业项目，每个项目奖励20万元。
租赁标准化厂房项目与该项目入库税收挂钩兑现奖励。
成功注册一个资本金达100万美元以上的外资项目，且首次外资到帐20%以上的，奖励现金2万元;外资项目每到帐100万美元奖励现金5万元;注册资本金较大的外资项目或一次性到帐500万美元以上的，奖励实行一事一议。
服务型三产项目含房地产项目按投资规模的二分之一折算为工业项目奖励。
透过招、拍、挂方式取得镇区土地开发房地产项目，土地出让金到位即奖励5万元;土地出让金达5000万元的奖励10万元;土地出让金超过5000万元的项目，实行一事一议。
总部经济项目与其入库税收挂钩兑现奖励。
透过“飞地政策”引荐的项目视同个人引资项目，按分割比例对应奖励。
奖励实行即兑即奖，到达“521”基本条件中任一条件即奖励50%，贴合其中两个条件即奖励100%，到达三个条件的奖励120%;超过“521”基本条件的，按“521”倍数予以奖励，例如同时贴合“521”两倍的，即按照200%予以奖励。
亿元项目透过市对县重点项目考核即提前按100%兑现奖励。
项目信息带给人为项目第一引资人。
2.群众奖励
根据项目招引个数，建设速度，产出额度，进行综合评定，设立一、二、三等奖(无新引进项目的单位不参加评选)，设定名额为一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，分别奖励人民币3万元、2万元、1万元。
某某镇此前出台文件与本实施方案资料有抵触的，以本实施方案为准。
本实施方案由镇经济发展改革局负责解释。
一、赛事背景
__市第__届运动会由__市人民政府主办,__市体育局承办的全市性综合性运动会，是__大市范围内规模最大影响最广的大型赛事，每隔四年举办一次。此次比赛共设40余个参赛项目，其中竞技体育部22个，大众体育部21个，共产生金牌 593块。比赛从4月开始，到9月结束，分别在我市的老三区、慈溪、宁海等县(市)、区举行。
举办赛事的目的是为了全面贯彻__市委、市政府《关于进一步加强体育工作，加快体育事业发展的决定》的精神，充分发挥综合性运动会推动经济发展、社会进步的多元功能，增强全民参与体育的意识，推进《全民健身计划纲要》的实施;促进我市竞技体育综合实力和水平的提高，为《奥运争光计划纲要》的全面落实作贡献。通过赛事的举办，可以深化体育体制改革，选好苗子，打好基础，发现、输送合格的优秀体育后备人才，提倡重在参与，坚持比赛公平、公开、公正的原则，注重竞赛效益，赛出风格，赛出水平，树立诚信体育形象，为繁荣和发展我市体育事业，创建体育强市而努力。
二、指导思想
通过以青少年为主体的竞技体育比赛，检验我市体教结合的训练成效，锻炼后备队伍，培养优秀体育后备人才;通过以成年人为主体的大众体育比赛，达到检阅群体工作成就，推动和普及群众体育活动的目的，为我市参加全国体育大会选拔人才，增强全民的体育意识和健康素质，提升体育在人民生活中的地位。
三、举办单位
主办单位：__市人民政府 承办单位：__市体育局
四、举办时间
_年4月-9月，其中：_年9月举行开幕式，部分项目的比赛提前于4月至8月举行。
五、举办地点
开、闭幕式及主要参赛项目放在市区，部分参赛项目在慈溪、鄞州、宁海、奉化等县(市)区举行。
六、招商资源
(一)体育赛事安排表
竞技体育部
大众体育部
(二)赛事资源
开幕式冠名赞助、协办单位、支持单位及祝贺单位。
(三)资金募集
1.开幕式冠名(120万元，独家)
2.各协办单位(30万元，10家) 3.支持单位(15万元，20家) 4.祝贺单位(5万元)
七、权益与回报
(一)开幕式冠名(独家120万)
1.享有市运会大型开幕式文体晚会冠名权，即“__市第__届运动会开幕式“c”之夜文体晚会”;
2.文体晚会独家冠名企业作为本届市运会的合作伙伴;
3.邀请文体晚会冠名企业领导出任市运会组委会副主任，并在闭幕式颁奖酒会上享有2次颁奖权;
4.在开幕式场内安放广告牌4块、横幅2条、外场气拱门2个;在雅戈尔体育馆南大门墙体设置(5M×8M)大型彩色喷绘广告2块;在开幕式外场周边设置冠名企业框架广告2块;
5.开幕式外场设置具名冠名单位名称升空气球8个;
6.总秩序册中封二、封四及跨版企业形象广告宣传;
7.开、闭幕式前后共十天内在电视台某一频道体育新闻进行时滚动播出市运会合作伙伴的企业名称(其次数和时段由组委会决定);
8、在__市级主流报刊中作为市运会的合作伙伴予以体现;
9.在市运会、体育网及其他相关网站媒体中予以宣传体现;
10.以冠名单位的身份作为特邀贵宾出席冠名新闻发布会、开幕式;
11.由市领导在文体晚会中颁发市运会开幕式文体晚会“冠名单位”纪念杯及荣誉证书;
12.为冠名企业在晚会现场大型电子屏幕宣传;
13.赠市运会大型开幕式文体晚会入场券200张(可组成方阵);
14.在开幕式和闭幕式期间共10-20天，在市三区设置30块框架广告中出现“冠名单位”名称;
15.以“冠名单位”名义向社会弱势群体赠送田径比赛门票1000张，树立合作伙伴企业积极参与构建和谐社会的优良形象。
(二)协办单位(30万元)10家
1.作为本届市运会协办单位之一;
2.协办单位的企业领导出任市运会组委会委员，享有颁奖权一次;
3.在开幕式和闭幕式期间节，在市三区设置30块框架广告中出现“协办单位”名称及外场广告牌中出现“协办单位”名称;
4.比赛现场有竖幅或横幅1条，开幕式现场有2条竖幅或横幅;
5.大型开幕式节目单和总秩序册整版企业形象宣传，市运会大型开幕式文体晚会入场券体现;
6.在__市级主流报刊上祝贺专版刊登单位名称;
7.在市运会、体育网及其他相关网站媒体中予以宣传体现;
8.单位领导一人出席开、闭幕式，在嘉宾席就坐，由组委会领导颁发纪念杯和荣誉证书;
9.赠市运会大型开幕式文体晚会入场券30张，赠市运会比赛入场券若干张。
(三)支持单位(15万)20家
1.作为本届市运会支持单位之一;
2.在__市级主流报刊上祝贺专版刊登支持单位名称;
3.在市运会、体育网及其他相关网站媒体中予以宣传体现;
4.单位领导出席开、闭幕式，在嘉宾席就坐;
5.在闭幕式上由组委会领导向支持单位颁发纪念杯和荣誉证书;
6.在开幕式和闭幕式期间节，在市三区设置30块框架广告中出现“支持单位”名称;
7.大型开幕式节目单和总秩序册中一版企业形象宣传;
8.赠市运会大型开幕式文体晚会入场券10张。
(四)祝贺单位(5万元)
1.作为“__市第__届运动会”祝贺单位;
2.在市级主流报刊的祝贺版面上刊出单位名称;
3.大型开幕式文体晚会节目单和秩序册中进行列名宣传;
4.在市运会、体育网及其他相关网站媒体中予以宣传体现;
5.发市运会荣誉证书;
6.赠市运会大型开幕式文体晚会入场券2张;
7.赠市运会各类比赛入场券若干张。
第一章 项目定位
一、统一宣传口径
1、宣传总精神
盛泽城市商业新财富中心
2、项目地位
顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。
3、项目意义
抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级。
4、项目市场定位
融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街!
5、项目基本情况
近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。
二、招商定位
作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。
三、业态定位
吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式，一站式商业步行街(开放式shopping mall)，满足各界人士的消费需求。
连锁加盟(特许经营)自十九世纪中叶起源于美国以来，已经成为全球第三产业最成功的营销方式。而在中国，随着国内的经济与法规等条件的成熟，以及政府的肯定与支持，连锁加盟必将成为二十一世纪中国经济发展的热点。
美国中小企业局针对美国商业十六年的追踪统计显示，自行开店五年后仅32%幸存，而加盟连锁店五年后却仍高达94%存在。另外一个日本零售业的统计则显示，自行开店能撑到五年者仅8%，而加盟连锁店能支持到第五年的约达77%。
绿巨人特许连锁经营总部是金鼎高新技术集团所属企业，它以先进的特许经营方式经营所属系列涂料产品，是国外涂料行业较早开展规范特许连锁经营的公司，并越来越被众多销售商、开发商、消费者等认同。20__年，绿巨人连锁经营进入中国大陆一年来，取得娇人的成绩，累计加盟店二十余家。
(以店面20平方米的区级或县级连锁店为例计算)
投资预算
一、商品周转金—————————————————————约15000元
二、装修费概算
1.室内
墙壁装饰—————————————————20×3.5=70平方米×10元=700元
木制装修———————————————————— 15平方米_30元=450元
电器——————————————————————————300元
地板————————————————————————20平方米×20元=400元
安装电话————————————————————————500元
传真——————————————————————————1000元
电脑——————————————————————————约4000元
2.室外
招牌、门头、墙壁涂饰、玻璃装饰、灯箱——————————1000-1500元
三、设备概算
各种展示牌、办公桌椅、展示架、货架———————————20__元
房租——————————————————————————10000元
加盟费—————————————————————————10000元
保证金(合同期满后如无违约此款可退回)—————————10000元
总投资—————————————————————————约55000元
赢利优势
提供关于经营的管理技术、服务品质训练、市场策略、人力资源等方面的特许手册
八套，包括盈利要素的基本条件及方案;
分布合理的多处生产基地，快捷物流配送;全国统一价位体系支持，提供更大限度
的利润空间及服务优势;
品牌知名及认知能力支持，厂家资源直接支持，涂装技术队伍直接输出，开创国内
销售、涂装一条龙盈利机会;
计划性、不间断多种媒体全国范围的广告宣传，多方位促销活动，为争取更多客户
创造有利条件;
现代客户管理模式，客户服务平台系统支持;
品牌全国化的分区域性;多品种个性需求竞争优势;
冲破不同贸易壁垒，达到国际化先进水平，通过国际机构认证规范的管理模式;
100%产品调换制度，现代物流配送管理无滞销产品风险; 配套化产品货源支持，提供更多的商品赢利空间;
雄厚资金支持，按规定为受许方提供一定额度的放帐支持(缓解受许方资金紧张);
厂家资源整体输出，为盈利活动提供全方位支持。
加盟程序
书面申请：
拨打专设特许经营业务电话，提供咨询(介绍绿巨人，特许连锁知识及加盟业务介绍)，初步考核后填写加盟申请表。 资格审查：
1.本行业的市场环境及开发潜力;
2.完善的品德保证和相关业务知识，相应的资金实力及资信状况;
3. 能依照“某某某”的连锁经营模式;
4.正确承担风险的态度和承受能力。
签定意向书：
实地考查后，双方签定加盟意向书提供必备资料;商圈调查，获利评估。
店址选择：
1.一定规模的连片住宅小区(20万平方米以上);
2.建材市场，家装市场内;
3. 在大型厂矿、院校(人口 100000人以上);
4.主要干道(附近有较多办公区、商业区);
5.新型城、镇等相关重要位置。
签定合同：
按拟定经营管理及发展规划，双方正式签订加盟合同制定销售规划。
强化培训：
1.选择经理，工程监理、施工队。
2.按“某某某”连锁经营管理培训;“某某某”系列产品培训;销售与技巧训、客户服务培训，达到“某某某”连锁模式的要求。 开业筹备：
1.店面装修，统一门面形象;
2.管理及销售人员进入实际运作状态;
3.设备配置完备;
4.由总部给予验收。
开业庆典：
1. 办理工商、税务有关经营证照;
2. 举行开业庆典仪式;
3. 开业运营跟踪指导。
正式运作：
1.对加盟店的服务质量，工艺标准进行鉴定、评估;
2.随时帮助解决加盟店出现的技术管理问题;
3.对加盟店进行培训和再培训。
加盟条件
一、加盟者条件
具有独立经济能力及社会见识;有志创建个人事业的人士;在寻找盈利机会的投资商;经营多年无头绪的探索者;无经营经验的创业者;有志开拓新事业的企业家。无经营其它产业，并能够专心致志做好绿巨人产业者，有寻求政府支持，攻关能力强者可优先考虑。
二、加盟店条件
1、开店选址要求
可在装饰城内，大型居民区或临街相关重要位置设立。
店面要求：交通便利，停车方便，水、电齐全，门店要整洁、干净、环境适宜;不潮湿，北方地区冬天有取暖设施;有临街门头，可装饰，并可显著观望;租赁房屋的店面年限在3年以上(含3年);
省级总店 50平方米以上 100平方米以上
市级总店 30平方米以上 50平方米以上
区级/县级店 15平方米以上 20平方米以上
店内设施：业务接洽处、产品展示处、货品存放区、电话一部、传真机一部、电脑一台并具有上网能力及其它经营办公设备。
2、统一管理模式
加盟店必须严格按照总部管理模式，并严格按总部提供的系列手册要求操作运行。
3、统一视觉形象
(1)统一店面装修模式(总部提供CIS设计参照范本);
(2)统一店内工作环境和办公用品;
(3)统一开业庆典模式。
加盟店须按总部统一策划模式举行开业庆典仪式，并在总部参与指导下，结合加盟店当地的实际情况举行开业庆典活动。
三、加盟金和保证金
省级总店 5万元 5万元 (视各地情况不同，具体费用请电询)
市级总店 3万元 3万元 (视各地情况不同，具体费用请电询)
区级/县级店 2万元 2万元
加盟商签订《经销商申请书》之日需一次性交纳加盟金和保证金。保证金在合同期满后总部将如数退还(在合同期内无违约行为)。
四、培训
加盟店业主在总部考查合格，签订《经销商申请书》后，可派管理人员一名、业务人员一名、工程监理一名(也可兼任)，到总部进行强化培训，开业前10～20天，总部派有关人员到加盟店进行开业、经营、指导等全面培训。
特许涂装
特许经营指特许者将自己所拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专用技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。
特许经营利用规模效应，使特许者与受许人在降低经营成本的同时，得到迅速成长与扩张。
每一个成功的经营模式都遵循着相同的单向循环，吸收顾客——保留顾客——继续成长——吸收顾客，从而达到“占领最大的市场份额”这一经营目的，特许连锁就是建立在这一循环基础之上的商业模式之一。然而，特许经营商业模式又具其独特的特点，从而形成了招募体系、加盟商管理体系、培训体系、支持体系、监督管理体系、视觉形象体系、特许经营组合推广体系等七大必备体系，也就是说七大体系有机组合和有效协调共同构成了特许经营这一商业模式。
(以年施工产值50万元为例计算)
一、涂装业务周转金————————————————————————约15000元
二、简单施工设备投入———————————————————————约5000元
(公司采取收取少量租赁费的方法，提供最新涂装设备供加盟商使用)
三、通讯工具
手机、传呼或电话 —————————————————————————约300-1500元
四、设备概算
办公用品—————————————————————————————约1500元
办公场所(也可总部提供，酌情收费)
加盟费——————————————————————————————10000元
保证金(合同期满后如无违约此款可退回)——————————————10000元
总投资——————————————————————————————约42000元
某按以上投入年收益率保守利益计算约为 80000元左右
某本估算为常规计算，我公司对此不承担法律责任
提供关于经营的管理技术、服务品质训练、市场策略、人力资源等方面的特许手册
7套，包括盈利要素的基本条件及方案;
本土生产、经营配送服务，全国统一价位体系支持，提供更大限度的利润空间及服务优势;
品牌知名及认知能力支持，厂家资源、涂装技术、涂装队伍、现代涂装设备输出，开创国内建筑涂装、工艺设计技术指导、管理过程控制、盈利计划预算及工程监理、售后服务一条龙服务模式;
计划性、不间断多种媒体广告宣传，多方位促销活动，为争取更多客户创造有利条件;
配套化工程涂料产品资源支持，提供更多更可靠的涂装工程质量保障及涂装业务盈利空间;
雄厚资金支持，按规定为受许方提供一定额度的方帐支持(缓解受许方资金紧张);
厂家资源整体输出，为盈利活动提供全方位支持。
书面申请：
拨打专设特许经营业务电话，并提供相关资料，初步考核后填写加盟申请表。（生日祝福语网 289A.cOM）
资格审查：
1.申请人的发展潜力;
2.完善的品德保证和相关业务知识，相应的资金实力;
3. 能依照“某某某”的特许涂装经营模式;
4.正确承担风险的态度和承受能力。
签定意向书：
公司考查后，双方签定意向书;
筹建阶段：
1、组建并完善自己的施工队伍;
2、选择经理、工程监理、技术人员、施工人员
签订合同：
按拟定经营管理及发展规划，双方正式签订加盟合同; 强化培训：
按“某某某”特许涂装手册的业务流程、施工流程和质量标准进行强化培训，达到“某某某”特许涂装模式的要求。
运营筹备：
1.培训合格后取得上岗证书，持证上岗;
2.施工人员必须统一形象;
3.管理及销售人员进入实际运作状态;
4.办理有关手续;
5.设备配置完备;
6.由总部给予验收。
授旗庆典：
按总部统一模式举行授旗庆典仪式
(也可按受许方要求协助组织召开客户洽谈会)
3. 能依照“某某某”的特许涂装经营模式;
4.正确承担风险的态度和承受能力。
签定意向书：
公司考查后，双方签定意向书;
筹建阶段：
1、组建并完善自己的施工队伍;
2、选择经理、工程监理、技术人员、施工人员
签订合同：
按拟定经营管理及发展规划，双方正式签订加盟合同; 强化培训：
按“某某某”特许涂装手册的业务流程、施工流程和质量标准进行强化培训，达到“某某某”特许涂装模式的要求。
运营筹备：
1.培训合格后取得上岗证书，持证上岗;
2.施工人员必须统一形象;
3.管理及销售人员进入实际运作状态;
4.办理有关手续;
5.设备配置完备;
6.由总部给予验收。
授旗庆典：
按总部统一模式举行授旗庆典仪式
(也可按受许方要求协助组织召开客户洽谈会)
三、加盟金、保证金及权益金
1.加盟金：每个加盟商需于签订《经销商申请书》之日一次性交纳加盟金10000元整。(也可买断部分经营区域，费用另议)
2.保证金：加盟商需于签订《经销商申请书》之日一次性交纳保证金10000元整，合同期内无违约行为;合同期满后总部将如数退还保证金。
四、培训
加盟商在总部考查合格后，签订《经销商申请书》，可派管理人员一名、施工技术人员一名、业务人员一名、工程监理一名(也可兼任)，到总部进行强化培训。
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为有效消除环境安全隐患，根据县政府办《XX县人民政府办公室关于进一步落实安全生产行业主管部门直接监管责任的通知》（惠东府办〔20xx〕319号）要求，结合我县实际，制订本方案。
一、总体要求
坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，以科学发展、安全发展为总要求，深入开展环境安全隐患排查治理工作，全面、准确掌握各类环境安全生产事故隐患情况，从源头上减少预防和减少环境安全事故的发生，全力以赴做好环境安全生产各项工作，切实维护人民群众生命和财产安全。
二、组织领导
成立XX县环境安全大排查大整治工作领导小组，负责对此次行动的全面组织协调工作，由庄绍君局长任组长、周柏林副局长担任副组长，成员：李霖坤、骆祝宏、卢羽珍、游伟兵、翁操、廖小军、邱宇栋、曹亦文、肖必冠、曾澄文、张晶明、刘新强、邓燕军、刘燕新、林建安、陈威、曾伟明，领导小组办公室设在监察分局办公室。
三、工作重点
（一）开展饮用水源保护区及生态环境检查。
主要针对县城集中式饮用水源地、西枝江饮用水源保护区和白盆珠饮用水源保护区进行排查，坚决打击保护区范围内的违法排污和违规建设行为。
（二）开展危险化学品企业检查。
针对企业“三同时”制度、治污设施运作、环境风险防范及应急管理等情况开展检查。督促企业完善环境应急预案，按规定办理危废转移联单，规范危废储存设施管理，及时指正存在问题，消除安全隐患。
（三）开展涉重金属企业检查。
针对企业的环境风险和防范情况开展专项检查，包括企业的基本信息，环保审批和“三同时”验收情况，污染防治设施运作情况，污染物的排放情况，环境应急预案编制情况，危险废物转移或处置情况，环境应急处置和环境风险防范措施等情况。
（四）开展危险废物和严控废物转移检查。
检查企业是否严格执行危险废物转移联单制度，督促排污企业必须委托有危险废物经营资质的单位对其产生的危险固体废物进行统一收集、贮存、处置，预防危险废物对环境的二次污染。
（五）开展非法采矿企业排查行动。
采用定期巡查方式，对矿山、矿点特别是已取缔的点位进行检查，对发现非法开采或“死灰复燃”的，联合各相关职能部门坚决取缔，确保做到“发现一家，重处一家，清理一家”，保障饮用水源质量，维护社会和谐稳定。
四、方法步骤
（一）自查自纠阶段（20xx年X月X日前）。
制定开展环境安全大排查、大整治工作实施方案，成立XX县环保局环境安全大排查、大整治工作领导小组，迅速动员、严密部署，认真做好宣传发动工作，督促企业全面开展自查自纠工作，建立台帐，及时治理纠正非法违规行为，消除环境安全隐患，对近两年因非法违规行为被处罚处理的企业进行重点排查，建档立案，督促整改。
（二）集中整治阶段（20xx年X月X日－X月X日）。
联合各有关部门行动，严厉打击各类违反环境安全法律法规的行为，开展环境安全隐患排查，存在环境安全隐患的，督促企业落实整改措施，坚决整顿治理、关闭取缔非法违法和不符合环境安全条件的企业，有效促进企业自觉落实环境安全主体责任。
（三）检查验收阶段（20xx年X月X日—12月X日）。
对重点排查企业开展整改情况进行全面检查复查，推动环境安全隐患排查治理专项行动深入开展，确保专项行动取得实效。
五、工作要求
（一）全面排查，对存在环境安全隐患的，责令限期改正；对整改不到位的或拒不整改的，要依法严肃处理；各相关股室、环保所要将每个阶段排查整治情况及时上报局领导小组办公室，确保整治工作落实到位。
（二）建立环境安全长效机制。各相关股室要强化日常监管制度落实，严把环境安全“准入关”，切实加强新建、改建、扩建项目的审核、审批。对非法违规行为造成环境事故的企业，要依法从重处罚。要逐步配足配齐环境应急救援装备，提高环境应急处置能力，建立环境安全长效机制。
今年是我镇提标扩模、突破发展的关键一年，也是环境保护工作面临良好机遇和严峻考验的重要一年。今年的环保工作要坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，在县委、县政府的正确领导XX县环保、市容、城管、农林等部门的大力支持下，立足实际，务实创新，以农村环境连片整治和治污减霾为重点，扎实认真地做好环保各项工作，进一步改善辖区广大群众生产生活环境、为辖区经济社会加快科学发展提供良好环境保障。
现按照有关要求，结合辖区实际，制定20xx年环保工作计划如下：
一、健全完善组织机构和各项工作制度
根据工作需要，调整环保工作领导小组，成立环保所，实行环保工作专人负责制，有分管领导、负责科室和工作人员。进一步健全完善各项工作制度，运用公众参与机制推动辖区环境保护工作扎实有效开展。
二、广泛开展环境保护宣传和创建活动，形成公众参与的良好氛围
通过设立环保宣传栏、悬挂或张贴横幅、发放宣传资料等简便易行的形式，广泛深入地开展宣传活动，营造人人爱惜生态环境、个个参与环保的良好氛围。组织绿色志愿者队伍，认真开展环保宣传活动（如4.22地球日、6.5环境日和世界无烟日等），加大宣传教育力度，广泛开展环保知识宣传，增强群众的环保意识。自觉改善环境状况，抵制和制止各种违反环保法律法规的不良行为。年内将我镇创建为环境宣教工作示范点，创建示范村庄1个。同时，加强夏秋两季秸秆禁烧和综合利用工作，秸秆综合率达到100％，秸秆综合利用率90%以上，实现“零”火点目标。
三、抓住示范项目建设机遇，大力推进农村环境连片整治工作
按照县政府统一安排部署，积极配合县级有关部门扎实做好农村环境连片整治工作。一是加强对各企业、各村组和辖区主要道路的清扫频次，加大检查力度，督促引导村民自觉将垃圾分类进行装桶，做到村庄内无卫生死角，一日两扫，全天保洁，垃圾及时清运；二是9个行政村要巩固全面消除露天粪缸和旱厕工作成果；三是清除或整治农户房前屋后垃圾、废弃物和杂草，做到整洁有序；四是继续加大工作力度，年内创建2个省级生态村（东樊、药惠）、2个市级生态村（江流、北樊），建成1个规模畜禽养殖污染治理工程，完成东樊村生活污水处理项目建设任务；五是配合县环保局切实做好江流、银王、东樊和麦张4个示范村的水源地保护和绿化养（管）护工作；六是通过刷涂沿街立面、新建挡土墙、绘制文化墙等形式，对上述4个示范村的村容村貌进行美化提升，顺利通过省市环保部门的检查验收。
四、全力推进治污减霾各项工作
按照县上统一要求，积极做好辖区治污减霾各项工作，多措并举，狠抓落实，通过加大宣传和巡查整治力度，进一步净化空气，减少污染，创建生态环保的生产生活环境。
一、指导思想和整治任务
开展针对性的水上安全专项治理，健全安全责任管理体系，全面落实水上交通安全监管措施，完善水上交通各项安全配套机制，确保我镇人民生命财产安全。重点针对我镇非运输船舶的营运、渡口安全建设、公路渡运安全等方面开展专项整治，强化整治措施，排除安全隐患，落实部门联动，实现水上交通安全的全覆盖。
二、组织领导
镇政府成立由镇长为组长，副镇长为副组长，镇综治办、安监站、派出所、司法所、镇联校、卫生院及各涉水行政自然村为成员单位的水上安全综合整治工作小组。综合整治工作小组办公室设在镇安监站，负责落实全镇水上安全综合整治工作的总体安排和收集、汇总、通报、上报整治工作进展情况，以及协调解决整治工作中的有关问题。
三、工作重点及开展情况
（一）建立健全水上交通安全管理体系。针对我镇的营运渡口，制定了安全管理机制；建立水上交通安全预警和巡航检查制度；将客渡船燃油补贴与渡运安全挂钩。
（二）加强对渡口的安全日常管理。对我镇的四个渡口进行全面安全检查，确保渡口道路硬化，渡口的安全注意事项、渡口守则、“六包一”安全管理责任牌完好。检查停航封渡水位线设置是否完好，签单发航制度是否完善。
（三）扎实开展水上交通安全治理。对我镇的非运输船舶实施常态化管理，对符合安全条件的船舶检验发证、标明用途、编号；组织非运输船舶操作人员实施培训，核发证件；对安全条件不达标且无修理价值的船舶有同意进行拆卸。
针对三无船舶非法参与运营未随船携带有效船舶船员证书、证件的营运船只予以扣留、处罚，对无证驾驶船舶操作人员予以拘留，对非法载客（货）行为予以严厉打击。
四、工作步骤
（一）宣传动员阶段（20xx年7月4日—20xx年7月10日）
综合整治工作小组结合本镇实际，进行宣传动员，广泛发动人民群众积极参与整治行动，及时举报违法违规行为。在人员集中场所、渡口码头、涉水路段悬挂横幅5条以上、各村必须张贴标语20条以上、在各渡口码头设立宣传栏，并有必要启用宣传车辆进行巡回宣传。
组建开展水上安全整治工作的专门队伍对本镇整治工作开展摸底调查，对所有水运企业（单位、船主）进行调查并登记造册，对屡禁不止、隐患严重、长期得不到解决的焦点和难点问题要重点排查。对路面硬化、停航封渡水位线、标志标牌、“六包一”责任人员及电话等情况进行摸底。
组织船管员、签单员、非运输船舶管理人员、公路渡口管理人员参加由县交通局组织的业务培训。依据县海事处制定的乡镇非运输船舶检验技术指南，对我镇非运输船舶进行业务指导。
（二）集中整治阶段（20xx年7月11日—20xx年8月20日）
1、集中整治。依法采取坚决有力的措施，对影响水上安全的非法违法行为进行集中整治。
一是开展渡口渡船、码头专项整治。针对前期排查问题，完善渡口码头道路、标志标牌建设；对存在的安全隐患进行整改处理，对挂牌督办的隐患要申请销号，对仍需整治的，要安排资金，明确责任，限期整改到位。
开展船舶超载特别是运砂船超载专项整治。镇水上安全综合整治队伍必须严格执法，从严打击船舶超载行为；督促码头经营者不得为船舶超载货物；按职责权限，加强现场监督检查，坚决查处船舶超载行为。
二是开展非运输船舶的专项整治。根据前期摸底排查情况，对非运输船舶及操作人员进行检验、培训，对合格船只进行检验核发证书证件，不合格船舶一律取缔拆解。
三是开展安全警示教育工作，建立健全渡口安全管理责任制和各项规章制度、基础台账，将安全责任落实到村上个人。
建立健全工作机制。建立各行政村一级主要负责人与船主一体的安全责任制；建立船舶安全管理月例会制度，落实客渡船签单发航制度，制订签单发航工作程序和签单员考核办法。水上安全综治整治小组要督促有关学校加强水上交通安全教育。
（三）总结验收阶段（20xx年8月20日—10月底）
镇水上安全综合整治小组在9月9日前，对水上交通安全整治工作进行分析、研究和总结，形成书面总结材料，于9月10日前上报县水上安全整治领导小组。并将巩固水上安全整治的各项成果，实现水上安全管理的长效化、常态化，迎接县水上安全整治领导小组的全面验收。
五、工作要求
（一）注重宣传引导。镇安监站要充分运用各种宣传方式，广泛宣传此次整治活动，主动接受社会舆论监督，形成全社会重视水上安全的良好氛围，促进综合整治工作深入开展。
（二）落实工作责任。镇水上安全综合整治工作小组加强水上交通安全监督管理，认真开展联合执法，严厉打击严重影响水上交通安全的违法行为，查处典型的违法案件。同时，督促各水运企业（单位、船主）落实水上交通安全主体责任，加强现场监管，防止发生事故。
（三）强化督促检查。镇综合整治队伍要充分发挥综合协调作用，定期或不定期地对各有关村的整治工作情况进行督促和检查，及时发现和解决问题。对整治工作不力、成效不明显的，要采取有效措施认真督办，确保工作效果。
（四）做好信息报送。各村要安排专人负责该项整治工作信息的收集、整理和报送，并于20xx年7月10日前将信息联络员姓名、手机等信息报送镇水上安全综合整治工作领导小组办公室。
为切实做好各校园安全保卫工作，经党委、政府研究决定，制订本方案。
一、组织领导
建立由朱同志任组长的集中整治工作班子，镇综治委校园及周边治安综合治理领导小组各成员为集中整治工作班子组成人员。办公室设在综治办，董晓建同志任办公室主任。
二、工作分工
1、由综治办、科教文卫体、卫生院、各学校、城管中队、工商分局、文化站、派出所、交管所、交运公司、环保科、古溪社区居委会、横垛社区居委会、刁网村等相关单位组成联合工作组开展校园安保及周边环境整治，将查出的问题迅速通报至主办单位责令整改。对未取得办学资格以及非隶属本乡镇的校园，要将情况汇总上报教育行政主管部门，该整改的整改、该清理的清理。
2、各部门要结合校园安保工作继续深入开展矛盾纠纷排查，要做好重点人员管控工作，特别是有现实危害精神病人的甄别和送治工作。
3、镇综治办将会同纪检监察、组织人事成立联合督查组，督查全镇集中整治工作开展情况。督查组组长：王吉春，成员：王芳、董晓建、赵炜、韩旭、顾小红、王圣华、尹美红。
三、工作要求
1、高度重视、全力以赴。各部门要充分认识到做好校园安保工作的极端重要性，迅速行动、集中力量，狠抓各项工作措施的落实；
2、全面排查、狠抓整改。要全方位排查可能威胁校园安全的各种隐患，详细记载并通报整改。集中整治工作不能一查了事，关键是整改，工作组要对查出的安全隐患逐问题、逐单位落实整改措施，不能解决的问题要及时上报；
3、相关部门在集中整治工作中要做到思想认识到位、安全隐患排查整改到位、校园周边巡防力量到位、重点人员排查管控到位、应急处置措施到位、责任落实追究倒查到位，通过以上六个到位确保此次整治工作取得实效。
一、指导思想：
坚持安全第一，预防为主，认真排查整治我校的安全隐患，有效遏制各类安全事故发生，确保学校稳定。
二、工作目标：
通过开展安全隐患排查治理专项行动,进一步落实学校安全管理责任,全面排查治理学校安全隐患和安全工作的薄弱环节,认真研究解决存在的突出问题，增强师生安全意识和防范意识，杜绝校园安全责任事故的发生。
三、领导小组：
组长：xxx
副组长：xxx
成员：xxx
四、治理内容：
1、学校高度重视学校安全工作，建立健全各项安全规章制度，建立安全工作组织领导机构，学校安全工作分级负责，责任到人，并层层签定责任书。
2、加强对校园校舍的检查,特别要把学校教室、宿舍、功能室、幼儿休息室等人群集中场所作为检查重点。
3、定期组织学校安全工作会议，分析学校安全工作情况，定期开展安全工作检查，对发现的事故隐患及时采取有效措施，把事故隐患消灭在萌芽之中。
4、定期对学校危重物品进行全面检查，加强学校重点部位的安全管理。
5、学校要经常对广大师生进行安全教育，教育内容要以交通安全、消防安全为重点，定期开展应急疏散演练，加强法制教育，提高学生自救能力。
6、重视师生的饮食安全，防止师生食物、药物中毒和传染病及各类突发性事故、事件的发生。
7、加强学校值班工作，强化值班人员门卫的责任意识，严格工作纪律，严禁社会闲杂人员随意进入学校。
8、做好学校安全档案的归档整理工作，做到精细、规范、不遗漏。
五、具体要求：
1、我校要把此次安全隐患排查治理专项行动作为安全工作的重要任务来抓，成立安全领导小组。结合实际，制定出切实可行的工作方案，并明确分工，落实责任，全面落实隐患排查治理的工作任务。
2、突出重点，狠抓落实。此次隐患排查治理专项行动，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，对查处的各类安全隐患，要坚决停用整改，一时无法整改的，要采取有效防范措施，明确具体责任人，加强监控管理，限期整改。
3、学校要以这次隐患排查治理专项行动为契机，推动事故隐患排查治理工作的深入开展，落实治本之策，建立安全工作的长效机制。
4、加强宣传教育，发挥监督作用。学校通过采取多种形式，对广大师生加强安全知识、安全法律法规等安全教育，并通过他们积极的向社会进行宣传，使全社会牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，为安全隐患排查治理专项行动创造良好的社会氛围。
为贯彻落实区委、区政府关于开展环境整治工作的战略部署，从根本上提高全街道环境质量，营造良好的发展环境，根据我街道实际情况，制定方案如下。
一、指导思想
按照市区要求，牢固树立和进一步强化抓环境就是抓发展的理念，坚持重点项目与环境整治两手抓、两手硬，全力开展环境整治百日会战活动，深入实施清洁家园，和谐乡村(社区)活动，切实治理脏、乱、差现象，实现以点带面，逐步推开，不断美化全街道人居环境和生态环境，逐步提高广大群众文明素质和环保意识，着力营造整洁有序、生态宜人、文明和谐的宜居街道。
二、主要任务及措施
(一)全面开展市容环境专项整治工作
1、主要工作
(1)整治马路市场、流动饮食摊点和水果摊点。对马路市场进行彻底清理，加强管理，防止反弹。对流动饮食摊点和水果摊点，要坚持疏堵结合与便民利民的原则，在居民区和车站、广场等公共场所合理设置流动摊点经营点，并与摊主签订卫生责任状，规范经营行为，保持环境整洁。
(2)整治占道经营和广告牌匾。落实沿街店面的门前三包责任制，整治占道经营行为。对沿街不规范、破损的广告牌、遮阳蓬、霓虹灯等进行整治。
(3)整治城市牛皮癣。对主干道、小街小巷的乱张贴、乱张挂行为进行整治。落实好清洗人员，加强对乱张贴小广告的清洗，同时在公共场所合理设置广告张贴栏，切实清除乱张贴的源头。
(4)整治农贸市场。加强对城区农贸市场的规范管理，确保摊位设置的规范整洁，周围无垃圾、积水，环境卫生达到规定要求。
(5)整治大环线及入城线景观带。加强大环线及入城线两侧的不规范或破损的广告、牌匾及两侧墙体乱张贴、乱涂写等现象的整治力度，清除卫生死角，加强清扫保洁力度，确保环线及入城线景观带美观整洁。
(6)整治绿化缺损和地面破损。及时修补缺损的绿化带、草坪和花坛，并进行补绿，全面修补破损路面。
(7)整治背街小巷、住宅小区环境卫生，对城区生活垃圾、建筑垃圾、卫生死角等开展彻底清理，根据需要，添加更新垃圾箱、果壳箱等环卫设施。确保背街小巷、住宅小区垃圾清扫及时，街巷、市容市貌整洁。
2、工作目标
要通过以上整治，达到临街店面无占道经营，无马路市场，流动饮食摊点、水果摊点规范有序，街道无不规范或破损的广告牌、遮阳蓬、霓虹灯;主干道、车站广场等地带无乱张贴、乱张挂、乱堆放现象;环线和入城线景观带，广告、牌匾设置规范，两侧无乱堆放垃圾，墙体美观整洁。
(二)全面展开农村环境卫生整治工作
1、主要工作
(1)治理乱堆乱放。全面整理各村道，解决乱占村道的现象。清理房前屋后乱放的柴草、杂物、砖瓦等物品，腾出绿化用地，按时打扫庭院内的卫生，各村要做到柴草码放整齐，院内做到物料堆放有序。拆除各村侵占道的建筑，清理各村坍塌破房、残墙断壁等无用建筑。逐步整治各村有污染的猪圈、羊圈、牛圈等，及时清除村内的粪堆、肥堆。
(2)清洁厕所。采取多种形式和综合措施，提高农村厕所的净化水平，消灭蚊蝇虫蛆，逐步改善入厕环境，消除卫生隐患。村委会、学校及供群众使用的公共厕所，要做到有专人负责，及时保洁，定期清理粪便。结合农村卫生厕所改造工程，达到水冲洁厕。逐步解决村内污水乱排、乱倒问题，基本实现污水沟渠排放不上街、无溢流。
(3)治理垃圾。全面清理各村连接处的积存垃圾、死角垃圾，清除河道、河沟、坑塘内多年积存的垃圾渣土，捡拾村庄周边的白色污染;实行垃圾密闭化管理，有计划地建立户打包、村收集、街道运送的垃圾管理系统。暂时没有条件实行垃圾密闭化管理的村，对简易填埋场要及时覆土，进行绿化，有效降低暴露垃圾的污染;禁止在河道、坑塘倾倒、堆放垃圾，保护地下水源。
2、工作目标
(1)干净。从村外到村内，从道路到庭院，基本达到干净卫生，无暴露垃圾、无污水溢流、无人畜混居、无卫生死角等现象。
(2)整洁。村内无侵街占道的私搭乱建、无残墙断壁，屋前屋后无乱贴乱挂、无乱堆乱放。
(3)路畅。入村主干道、支干道平整、畅通，无坑洼、无积水、雨雪天不淤泥，便于群众出行和车辆出入。
(4)村绿。入村主干道两侧因地制宜植树、种花，村边、路边、沟边、房前屋后绿化美化。
(5)实施垃圾分类管理办法，建立健全垃圾收集、运输及处理的管理系统。
(三)全面开展水环境整治工作
1、主要工作
(1)加强源头污染治理工作。要通过调整产业结构和工业布局，加强工业点源、农业面源和内源污染治理，争取在源头治理上取得突破。由街道工办负责，加强对污染企业的达标排放管理，对限期达不到环保要求的企业坚决实施关停并转，禁止引进和新建污染环境、破坏生态的企业。
(2)加大河道联合执法力度，强化河道巡查制度，严查工业污水、建筑泥浆、生活污水和生活垃圾直排或倾倒入河案件。对城中村和居民集中点的畜禽养殖场，要限期关闭、搬迁，进一步控制和减少农业面源污染。
(3)加强水体污染治理工作。以河道水清、流畅、岸绿、景美为目标，重点做好河道保洁工作，实施全天候水面保洁，开展定期生态补水和水生态修复建设，对沿河村居进行垃圾集中收集处理。
2、工作目标
建立健全河道长效管理机制，通过截污先行、引流结合、治保并重、多管齐下等途径，切实加强河道的整治和保洁，强化监管，促进水环境保护工作经常化、制度化，实现水环境的明显改善。
三、整治方法和步骤
我街道城乡环境整治工作，采用属地管理，条块结合的方式，由街道社区办、城建办、农办牵头，分别负责市容市貌整治、农村环境卫生整治和水环境整治工作，统筹规划、总体协调，街道各办和各村(居)社密切配合开展工作，具体分为三个阶段：
(一)全面部署阶段：5月12日5月23日
按照区5月11日召开的环境整治工作动员大会的要求，组织全街道机关干部、各村(居)社负责人召开东城街道环境整治动员大会，指导各村(居)社制订整治方案，全面部署环境整治工作。在5月16日5月23日开展东城街道环境整治周活动，逐步落实各项工作任务。
(二)综合整治阶段：5月24日8月31日
按照环境综合整治主要任务，各有关部门及各村(居)社开展环境整治百日会战行动，并进行考核验收。
(三)完善提高阶段：9月1日12月31日
街道环境整治办公室根据考核验收中发现的问题和不足，提出整改意见和建议，完善整治措施，进一步巩固和扩大整治成果，切实形成环境整治的长效机制。
四、保证措施
(一)宣传发动到位
这次环境整治行动牵涉了本街道的所有村(居)社，任务繁重。各村(居)社都要行动起来，要在全街道党员、干部和群众中牢固树立环境整治，人人有责;功在当代，利在千秋的观念，真正地把思想认识和行动统一到环境整治上来。
(二)责任落实到位
各村(居)社、机关干部要切实增强做好环境整治工作的责任感，明确村党支部书记和街道村干部是第一责任人，层层落实责任制，组织精兵强将，抓好组织、指导、协调、整治推动工作。明确环境整治任务和时限，加强组织领导，细化工作方案，要做到任务上帐、进度上墙，将任务量分解到每天、落实到每个人。明确村(居)社干部责任区和保洁员的工作区，实行公示制，以便于监督管理和责任认定，每月要对保洁员完成保洁任务情况进行监督、检查和考核，落实奖惩。
(三)投入力度到位
各村(居)社要全力保证对环境整治工作的人力、物力和财力投入。要宣传到户，落实到人头，做到家喻户晓，做到人人动手、户户参与，推行门前三包和庭院整治。各村(居)社可根据自身实际情况，设立环境整治专项经费，由街道财政统一管理，实行以奖代补的办法，根据任务完成情况拨付资金，体现区别对待、奖优罚劣的原则。
(四)检查考核到位
实施周检查、旬通报、月考核制度。加大巡查力度，逐村定标准，逐街抓验收。街道办事处对村(居)社环境整治进度定期组织检查，对好的经验和典型及时总结，示范推广，对行动慢、力度小、重视不够的村予以通报批评，限期整改。将此整治工作纳入村(居)社季度(年)考核中，对未完成工作任务的村(居)社，不能进入评先进的行列;在年终考核工作中不能评先进，按照相应的考核指标核减分数;未完成任务的街道、村(居)社干部，年终不能被评为优秀;对于在工作中消极怠工、敷衍推诿的，根据情节轻重给予相应的处罚。
五、组织机构
为加强环境整治工作的组织指挥和协调工作，街道办事处组织了一个专门的环境整治工作组。
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一、活动目的'
通过六一儿童节的促销活动，激发顾客对儿童服装、玩具等货品的需求，提高公司童装区的销售，同时营造愉快的节日气氛，给予家长和儿童丰富的节目。
二、活动时间
20xx年xx月xx日上午xx：xx—xx：xx下午xx：xx—xx：xx
三、活动主题
我的节日、我做主—缤纷六一，尽在珠百
四、活动明细
本次活动分上下午
1、上午部分：亲亲乐活动xx：xx—xx：xx
(一)活动内容：
a、爬行组(7-14个月)
b、推车组(15-24个月)
c、能干爸爸组(包尿布)(1-7个月)
d、小小搬运工组(24-30个月)
(二)活动人数：
约有100名左右、家长数十名
(三)活动准备
百货广场负责架设活动舞台、舞台背景布置、bb爬行的地面榻榻米铺设、护栏、维持秩序人员。探奇乐园和海莲艺术幼儿园和负责上午部分活动的道具、奖品、签到和协调人员。
2、下午部分：绘画、表演、游戏xx：xx—xx：xx
(一)活动内容：
1、庆六一绘画活动xx：xx—xx：xx
2、奇奇带动亲子带动操xx：xx—xx：xx
3、“好孩子”舞蹈表演xx：xx—xx：xx
4、亲子互动游戏—划龙舟xx：xx—xx：xx
5、武术表演xx：xx—xx：xx
6、亲子互动游戏-叠叠乐xx：xx—xx：xx
7、儿童时装show xx：xx—xx：xx
8、派发礼物xx：xx—xx：xx
(二)活动人数：
参与活动家庭120人、海莲全体教师。
(三)活动准备：
百货广场负责场地布置，绘画部分的道具提供、参与表演儿童的节日礼物，百货时装show的表演服装和服装品牌介绍，海莲艺术幼儿园负责舞蹈表演、时装表演的表演人员，探奇乐园负责亲子游戏部分的礼品。
(四)参与时装show品牌：
哈利、高巴、海威迩、小公主、小木马、安奈儿、可可鸭。
一、活动目的：
通过六一儿童节的促销活动，激发顾客对儿童服装、玩具等货品的需求，提高公司童装区的销售，同时营造愉快的节日气氛，给予家长和儿童丰富的节目。
二、活动时间：
xx年5月30日上午9：30—12：30下午14：30—17：00
三、活动主题：
我的节日、我做主—缤纷六一，尽在珠百
四、活动明细：
本次活动分上下午
1、上午部分：亲亲乐活动9：30—12：30
一活动内容：
A、爬行组(7-14个月)
B、推车组(15-24个月)
C、能干爸爸组(包尿布)(1-7个月)
D、小小搬运工组(24-30个月)
二活动人数：
约有BB100名左右、家长数十名
三活动准备
百货广场负责架设活动舞台、舞台背景布置、BB爬行的地面榻榻米铺设、护栏、维持秩序人员。探奇乐园和海莲艺术幼儿园和负责上午部分活动的道具、奖品、签到和协调人员。
2、下午部分：绘画、表演、游戏14：30-17：30
一活动内容：
1、庆六一绘画活动14：30-15：50
2、奇奇带动亲子带动操16：00-16：05
3、“好孩子”舞蹈表演16：05-16：15
4、亲子互动游戏—划龙舟16：15-16：20
5、武术表演16：20-16：25
一、活动目的
1、通过在儿童节搞本次活动来提高卖场在少年儿童心目中的影响力。
2、以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。
3、以特殊的比赛形式来进一步提高卖场的知名度。
二、活动时间第一阶段：第二阶段：
三、活动主题：六一小当家四、主要内容：在儿童节通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比赛，再根据实际购买情况;选出一部分获奖家庭。
四、活动具体步骤安排
（一）第一阶段：时间：
1、当日在商场购物累计满二百元或者购买儿童用品（玩具，儿童衣物，学习用品等）满一百元均可凭当日购物小票到总服务台领取一张“小当家”活动券。
2、凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在五月二十八日至五月三十日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。
3、活动报名表应包括：姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭电话、参赛编号等。
4、x月x日，参赛选手挑选。以年龄为标准，分为两个小组；第一小姐为四周岁以上的学龄前儿童，第二小组为小学一年级至六年级。根据报名表，从每个学龄段中挑选100位儿童来参加六月一日至六月三日的活动。
5、挑选工作结束以后，安排出场时间和出场顺序，并及时通知参赛选手的家长，如果无法联系到，则从候补名单中再选。尽量保证200位的参赛数量。
（二）第二阶段：时间： ，每天分为两个参赛时间段，即早上段，下午段，六月三日只有一个参赛时间段，即早上段。具体时间划分如下：早上段：；下午段：
1、每个时间段，在各学龄段各有20名选手参加活动。每位选手各由一位工作人员陪同进入活动区（活动区为商场购物区的一部分，商场可以根据自己的实际情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/划定活动区，活动区内所有商品均要参加活动，参加活动的商品都必须要有一定的折扣率，而折扣率只针对比赛有效）。
2、在选手进入活动区之后，利用半个小时的时间挑选自己想要购买的商品或者是家长告之想要购买的商品，确定购买之后，由工作人员出示购物卡让营业员填写。每位参赛选手可选购十件商品。如果十件商品选完或者规定时间一到，则工作人员带领选手离开活动区，并把购物卡交给选手家长。
3、家长在拿到购物卡之后，可进入商场再次挑选，如家长买下了购物卡上所注商品。则当值收银员在购物卡上的该商品对应确定购买栏内打钩，并签字作证。
4、家长必须在x月x日3：30以前把购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记，活动组织人员根据统计情况;进行评奖。
5、“小当家”购物卡：品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付等项目。
（三）奖项设置
1、最和谐家庭奖（五名）：各奖100元购物券一张评选办法：在一定的购物金额的基础上，按照购买成功率的高低依次评选。（各学龄段分别评选）
2、最有眼光奖（五名）：各奖100元购物券一张评选办法：根据购物卡上实际购物金额高低依次评选。（各党龄段分别评选）。
3、最佳小当家奖（一名）：奖500元购物券一张评选办法：购物卡上实际购买金额最高。（所有参赛选手共同评选）六、附属活动
1、健康快乐大会餐凡取得活动券或者参赛号码的儿童，均可在x月x日至x月x日在商场美食城凭券领取一份健康快乐儿童套餐。
2、蹦蹦跳跳过六一凡取得活动券或者参赛号码券的儿童，均可在x月x日至x月x日在商场游艺厅凭券免费领取10枚游戏币。七、活动注意事项
1、为保证活动的公平，公正和公开性，活动工作人员必须经过严格挑选。
2、活动区可由利润较高的商品区组成，但是必须包括各种儿童用品。
3、由于参加活动的选手均为未成年人，在活动期间，商场必须要指定更加完善的管理办法，以防止各种意外的发生，影响活动的效果。
一、活动时间：
5月26日至6月1日
二、活动主题：
庆端午迎六一 双节同庆送好礼
三、活动内容：
活动一、五月端阳隆粽飘香(5月26日-28日)
活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，可凭票领取粽子一包，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。
(明示商品不参加，单票最多限领5包)
活动二、开心飞一镖 奖品任你挑(5月26日-6月1日)
活动期间，超市单票购物满38元以上，可凭票参加“开心飞一镖奖品任你挑”活动，凭票领取2支飞镖，当日小票限当日领取，隔日无效，小票不累积使用。
奖品设置：
5月26日-28日奖品
5月29日-6月1日奖品
投中1-5环
奖虾条一包
奖虾条一包
投中6-9环
奖粽子一袋
奖饼干一包
投中10环
奖可乐一瓶
奖可乐一瓶
活动三、六一总动员学习也快乐(5月29日-6月1日)
特别推出儿童玩具、学习用品、童装、童鞋、文体运动商品、应节精品儿童玩具专场,各种玩具、学习用品、文体用品应有尽有,全部优惠价出售!
活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，送可乐一瓶，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。
(明示商品不参加，单票最多限领5包)
六一儿童节当日，进店前200名小朋友免费送精美礼品一份。
活动四、六一总动员、才艺大比拼
为庆祝六一国际儿童节，新世纪特邀田苗舞蹈学校小朋友在六一儿童节期间为大家献上精彩的歌舞，精彩连连，好戏不断，不要错过哦!
演出地点：新世纪购物广场(第一场) 新世纪人民商场店(第二场)
四、广告宣传：
1.卖场内气氛布置
2.活动内容以喷绘、写真的形式在店门口醒目位置公告。
3.活动细则用pop海报的形式公布。
4.店内广播在活动前一个星期开始循环播出。
5.dm宣传海报10000份(超市)
6.端午节氛围营造布置
每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高“米兰春天”的知名度。
一、 活动时间：
5月31日—6月2日
二、 活动主题：
闽西首届“米兰好少年”儿童节
三、 活动内容：
1、 “米兰杯”征文及绘画比赛——绿色家园
为了庆祝“六一儿童节”，关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下（画下）你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到米兰春天量贩或米兰春天各分店服务台报名处领取资料、登记报名。
5月30日20：00前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客服务台，即可获赠精美礼品一份，6月2日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖。
优秀奖分年龄段：3—6岁组 绘画10名 征文5名；7—15岁组 绘画10名 征文5名
颁奖仪式：
6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和xxx公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日—25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。
2、 5月31日—6月2日活动期间，凡到量贩或分店购物满61元的顾客，凭当天购物小票再加6元，到米兰春天量贩、分店服务台还可获得“xxx”一件。
3、 “六一节”买六送一
5月31日—6月2日在量贩或分店中选择一部分商品进行买六送一活动
4、 少年儿童才艺秀
四、参赛方式：
（1） 5月1日—5月30日在量贩、分店购物者，均可参加儿童才艺秀。6月1日晚按报名先后顺序轮流上台表演，6月2日晚对获奖者颁发证书和奖品。
（2） 少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等。您是才童吗？走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小朋友需自带vcd或cd、道具，报名时需填写比赛项目及内容。
（3） 比赛按年龄段分3个小组（6岁以下、6~9岁、10~15岁，6月1日初赛每组评出5名优胜者，参加6月2日晚20：00决赛）每位参加者能获得一份礼品，比赛设了丰富的奖品。
初赛：小组入围奖5名；小组参与奖10名
决赛：一 等 奖 1名 ；二 等 奖 1名；三 等 奖 1名 优 秀 奖 2名；巨 星 奖 1名 最佳才艺奖 1名；最佳上镜奖 1名 ；最佳气质奖 1名
5、“小巨星”少儿文艺表演出场
6月1日晚，聘请 xxx优秀少儿演出团体，现场展示未来“巨星”风采。
6、米兰聚焦你金色童年
凡5月31日—6月2日，在米兰春天量贩或分店一次性购物满61元的小朋友，现场免费赠送“漂亮宝贝”儿童摄影艺术照一张。
7、“聪明宝贝”照片大比拼
参加方法：照片+出生证复印件+填妥报名表，交到米兰春天量贩服务台
活动时间：20XX年5.10—5.30
母亲节是一个感谢母亲的节日，现代的母亲节起源于美国，是每年5月的第二个星期日。以下是小编为大家整理的最新幼儿园母亲节活动方案（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
活动目标
1、了解母亲在孕育，照顾自己的一些辛苦故事。
2、通过游戏，感受到妈妈给予的爱，增加母子、母女之间的深厚感情。
3、知道每年5月的第二个星期日为母亲节。
活动准备
1、做贺卡用的厚纸和一些彩纸。
2、每人画一张表达自己心愿的画，张贴到展板上。
3、让小朋友对妈妈和老师说一句感恩的话和做一件有意义的事。
4、录音磁带《世上只有妈妈好》、《我的好妈妈》。
活动过程
1、请妈妈们利用假期给宝宝讲一个关于“妈妈爱宝宝或宝宝爱妈妈”的故事，并带一张母女或母子的照片和一张妈妈小时候的照片（电子版）
2、（1）老师和小朋友一起聊聊“爱妈妈”的话题
（2）环境以母亲节为主题，带领宝宝们装饰母子、母女的.照片，给妈妈穿漂亮的衣服（美工）
（3）学唱歌曲《小乌鸦爱妈妈》、《世上只有妈妈好》，复习歌曲《我的好妈妈》
3、（1）请妈妈盛装出席，走红地毯
（2）进入班级，评选最相像的母子或母女，颁发奖状
（3）亲子制作：装饰我和妈妈的照片
（4）我给妈妈唱首歌
（5）与妈妈一起分享好吃的（一定的妈妈亲手做的）
（6）送礼物，结束愉快的活动
活动结束
1、评价
2、总结
一、活动主题：
xxx
二、活动时间：
20xx年xx月xx日
三、活动目的：
1、参加母亲节庆祝活动，感受温馨的节日氛围。
2、通过游戏，感受妈妈的爱，加深母子亲情。
四、活动准备：
幼儿每人手工制作康乃馨一朵
眼罩5个，幕布一块
五、活动过程：
（一）迎接妈妈。
引领妈妈们入座。
师：小朋友们，妈妈来参加我们的活动，你们高兴吗？你们知道为什么要把妈妈们请到幼儿园来吗？
师：我们是世界上最幸福的孩子，因为我们有妈妈的爱。我们天天享受着妈妈辛勤的付出，在妈妈的呵护下快乐成长。现在，我们已是大班的孩子了。
（二）讲解母亲节的由来。
（三）看ppt，了解生命的历程，感受母爱的伟大。
（四）演唱歌曲《我的好妈妈》。
师：今天是一个不寻常的日子，是妈妈们的节目，让我们把最美的歌声献给妈妈。请听歌曲《我的好妈妈》。（集体唱。）
（五）亲子游戏。
幼儿分成两组，老师介绍游戏规则。
师：下面我们来做两个游戏。我们把小朋友从中间划分，分为两组，左边一组玩第一个游戏——宝宝的呼唤，右边一组玩第二个游戏——妈妈的手。
游戏：宝宝的呼唤
师：请五位妈妈上来，背对着大家，带上眼罩，孩子面对大家，老师任意摸一位小朋友的头，这个小朋友就说 “妈妈，我爱你！”．如果妈妈听出来是自己孩子的声音，就请举起手来。答对，后面的家长和孩子们请给他们送去热烈的掌声，如果答错，游戏继续。
通过这个游戏，可以充分的看出，妈妈是非常了解孩子的一切，刚才妈妈听了孩子们的声音．现在，请孩子们来找找自己妈蚂的手。
（六）亲子制作康乃馨。
（七）送礼物，享受爱的快乐。
师：漫漫人生路，无论遇到什么困难，我们都要和妈妈一起面对，无论有多漫长，我们都会和妈妈一起走过。
今天这个特别的日子，我们班的孩子们也准备了他们自己的礼物，要送给自己的妈妈。 幼儿分组取自己的礼物，送给自己的妈妈。对妈妈说一句心里话。
六、结束语：
祝所有的妈妈，母亲节快乐！
一、活动主题和活动目标：
活动主题：感恩母亲，母爱永恒
活动目标：五月，阳光灿烂，暖风拂面，那是因为在这亲情融融的季节里，我们又一次迎来了“母亲节”。在这温馨的日子里，为了让孩子们学会感激我们的妈妈对我们的养育之恩及培养孩子用行动去表达对妈妈的爱，通过幼儿给妈妈制作一张爱心贺卡，祝福妈妈身体健康，永远幸福，开心快乐；送给妈妈健康一餐，给妈妈们一个温馨的健康提示等这些浓浓亲情的礼物，进一步激发幼儿对母亲的浓浓爱意，增进与家人的感情。
二、活动时间
20xx年xx月xx日
三、活动参与人员
全体大班教师和幼儿
四、活动负责人：
活动具体负责人：大班各班教师
五、具体活动内容
1、晨间谈话活动围绕感恩母亲的话题：妈妈的生日、爱好习惯、我怎样让妈妈开心等等。
2、“给妈妈制作一张爱心贺卡”活动。
各班教师组织孩子给妈妈制作一张爱心贺卡，形式不限。
3、“送给妈妈的健康一餐”活动。
事先在家与妈妈说说怎样的饮食习惯会让自己更健康，并与爸爸一起查阅各种资
组织幼儿画一张“绿色健康饮食食谱”作为送给所有妈妈们的母亲节礼物。
将绘画作品在展板张贴，主题为：“送给妈妈的健康一餐”。
4、下午活动：集体歌唱“有你的地方是天堂”——感恩母亲的歌，学说对母亲感恩的话语。
5、鼓励孩子在母亲节这天回家帮妈妈做一些力所能及的事情，说上一句感恩的话语。
母亲节只有一天，但爱母亲的心是永恒的……祝福天下所有的母亲——母亲节快乐!
为传承中华孝道美德，弘扬知恩感恩精神，引导我校青年感念无私母爱，歌颂祖国母亲。在母亲节来临之际，我校决定开展合肥学院20xx年“母亲节”活动。现将有关活动方案如下:
一、活动主题
感念母爱，致敬祖国
二、活动时间
20xx年xx月xx日
三、活动内容
（一）开展“妙手生花，感念母恩”手工活动
1、活动形式：团体赛。比赛团体在规定时间内以“感恩母爱”为主题，对手工材料进行加工，完成花束制作。
2、活动具体时间：
（二）开展“为爱奔跑，音你而动”集体运动
1、活动形式：青年志愿者联合会与大学生红十字会、大学生艺术团共同开展“为爱奔跑·音你而动”活动，参与同学请在活动时间内于二期田径场南入口签到处领取贴纸并签到，使用步道乐跑app进行跑步，跑完相应里程由工作人员确认完成后可对应领取一等奖，二等奖，三等奖和参与奖。
2、活动具体时间：
（三）开展“感恩母爱，歌颂祖国”手绘创作活动
1、活动形式：个人赛。参赛同学以生活素材为参照，通过手绘的形式为母亲设计个人形象，或以“歌颂祖国”为主题设计一幅插画，拍照上传至青年志愿者联合会邮箱，获奖作品将于母亲节当天通过青年志愿者联合会QQ进行展示。
2、活动具体时间：
四、活动要求
（一）重视活动参与，活动期间参与者应严格遵守各项活动规则，诚信参与各项活动。如有其他问题，请及时与志愿者进行联系。
（二）重视活动宣传，活动期间拍摄一定数量的照片与视频，展示母亲节活动成果。
（三）若由于天气、场地的原因不能按时举行，活动开展时间将另行通知。
20xx年xx月xx日是母亲节，为培养学生健全的人格，传承中华民族的传统美德，凝聚和提升孝母感恩的良好道德风尚。我校举行庆祝母亲节活动，引导学生从爱母亲出发，学会感恩，学会回报，“小手拉大手”，以家庭的平安和谐，促进社会的平安和谐。特制定本方案。
一、指导思想
举办母亲节系列活动，激发广大师生爱母亲、爱家乡、爱祖国的思想情操，以母亲节活动为契机，促进和谐家庭、和谐学校、和谐教育、和谐社会建设。
二、成立活动领导小组
组长：xx。
成员：各班班主任。
三、活动主题
本月活动主题：“母爱永恒，感恩母亲”。
活动时间：
四、活动目标
1、让学生懂得每个人的`成长离不开父母养育之恩，懂得“感恩”是一种生活态度，是做人的起码修养和道德准则。
2、增强学生的感恩意识，增强社会责任感，培养健康心态，塑造健全人格，并学会感恩。
3、阅读经典，体验感恩，让学生明白“感恩”的重要性和必要性，联系实际，让学生深刻体会到父母对自己的爱，引导学生关心父母、热爱父母、理解父母，教育学生从小有一颗感恩的心。
4、增强德育师资队伍建设，进一步丰富校园文化内涵，提升德育效果。
五、活动过程
(一)第一阶段：宣传发动，营造氛围。
1、通过国旗下讲话，进行全员发动，并公布本校“中华母亲节”活动方案，进一步增强热爱母亲的思想情感。
2、课间、中午播放感恩歌曲：《世上只有妈妈好》、《童年的小摇车》等歌曲，做到人人会唱。
3、下发“中华母亲节”活动倡议书：致家长的一封信，进行“感恩父母”教育活动宣传，营造浓厚的文化氛围，争取家长的支持。
(二)第二阶段：活动开展阶段
1、召开“感恩母亲”的班级主题会。
2、完成一套感恩作业。(负责人：各班班主任)
(1)低年级：开展一次感恩卡制作活动：自制一张送给父母的感恩卡，向父母说一声谢谢，道一声辛苦了，送一句祝福语，各班上交x份参评。每天给大人倒一杯茶、盛一次饭、说句礼貌话，为父母洗一次脚，为父母捶捶背、为父母夹菜等。
(2)中年级：开展一次以“学会感恩”为主题的手抄报制作比赛，各班上交x份参评。为父母洗一次碗、洗一次衣服，打扫一次卫生。承担一项家务劳动。给父母做一次贺卡、献一束花等。开展“给父母写一感恩的封信”征文评比活动，感谢父母养育之恩。各班先进行班内评比，再推荐x篇优秀征文报政教处参加学校评奖。文体不限，写真情实感，忌编造悲情故事。
第三阶段：活动评比阶段(第x周)(负责人：德育处)
1、“二十名孝子”：低年级每班x名。中年级每班x名。
2、“二十佳孝星”：低年级每班x名。中年级每班x名。
3、“x个孝育先进中队”：从本次活动中成绩突出的班级中评选。
4、评出优秀“感恩卡”、以“学会感恩”为主题的手抄报、“感恩父母”征文一、二、三等奖。
为了确保活动扎实开展，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。活动方案应该怎么制定呢？以下是小编为大家收集的亲子运动会活动方案，希望对大家有所帮助。
做好家园共育工作，充分发挥家庭教育的作用，促进幼儿和谐发展，增强幼儿和父母的感情以及幼儿的体质，我园特开展以“全家运动身体棒，我们都是小健将”为主线的亲子运动会。活动中主要以亲子趣味性游戏竞赛为主，为孩子创设一个大胆与人交往的氛围，培养幼儿对体育活动的兴趣和初步的竞争意识，增强幼儿动作的协调性和灵活性，提高幼儿的身体素质，并引导幼儿懂得在活动中要合作、谦让、遵守规则，体现团结协作的.竞赛风格。
一、活动内容：
亲子趣味运动会
二、活动安排
1.时间：20xx年12月9日9：00—11：00小班亲子运动会
20xx年12月10日9：00—11：00中班亲子运动会
20xx年12月11日9：00—11：00大班亲子运动会
2.地点：幼儿园内操场
三、活动形式
1.中大班以年级为单位，小班以班级为单位组织竞赛。
2.每个亲子队自由报名参加一个项目的比赛，比赛设一、二、三等奖，中大班单项一等奖奖品由安奈尔公司赞助，小班一等奖班级准备贴纸奖励。
3.评委安排：小班组由本班老师负责，中班组由后勤人员负责，大班组由中班年级老师及后勤人员负责。
四、活动筹备
1.人员安排
组长：
2.做好活动前的动员和宣传工作。
（1）各岗位人员密切配合，互相协调，班主任要提前做好对幼儿的安全教育工作，确保幼儿人身安全（防走失、跌伤等），保证活动顺利进行。
（2）希望所有教职工、幼儿及家长按运动会指定时间内到达会场，自觉遵守会场秩序和规则，爱护校园公共设施和环境卫生。
（3）场地划分：周二(12月8日)各班选择亲子游戏位置。
（4）以班为单位各班主任积极向家长发出活动邀请，做到早通知，让家长及早安排工作。
3.比赛摄影、摄像由专人负责。
五、活动程序
1.园长致辞
2.家长代表讲话
3.亲子游戏
各年级亲子运动项目见附件
活动目标：
1、体验参加集体亲子活动的快乐，增进亲子情感，密切家长与幼儿园之间的关系。
2、孩子与父母能共同协作配合、克服困难夺得胜利，亲身体验体育竞技活动的魅力。
活动准备：
1、篮球(西瓜)若干
2、幼儿已有一定基础运动经验
活动过程：
1、亲子二人行
游戏玩法：父亲或母亲站在起跑线上，孩子的脚踩在父亲或母亲的脚上(孩子的脚不能落地)，听到信号后，二人向终点30米处走过去，谁走得快，先到达终点者为胜。
规则：比赛中若孩子脚落地，无论远近均需从落地处重新开始。
2、运西瓜
游戏玩法：两个小朋友面对面站好，胸部夹一个“西瓜”，两人的.双手搭在对方的肩上或放在对方的腰间，学螃蟹走，快者为胜。
规则：比赛中球若掉下来，拣回球后需从球落地处重新开始。
一、活动目的：
1、培养幼儿对体育活动的兴趣，增强各年龄阶段幼儿动作的协调性和灵活性，提高幼儿的`身体素质。
2、培养幼儿初步的团队意识和竞争意识，帮助幼儿懂得在活动中要合作、谦让、遵守规则，勇于克服困难，体验胜利的愉悦。
3、为孩子创设一个大胆与人交往的氛围，增进家长与子女之间的情感交流，增强老师与家长的沟通与了解。
二、活动安排：
时间：20xx年3月13日上午9：00—11：00
地点：中心小学操场
三、活动程序：
1、运动员进场（顺序：小班级、中班级、大班级、学前班级）
2、园长致辞
3、家长代表讲话
4、花操表演
（1）全园幼儿团体操
（2）学前班：《大家一起来》
（3）中班：《天使》
（4）教师：《动感》
（5）舞蹈组《快乐女孩》
（6）大班《嘻唰唰》
（7）舞蹈组《明天会更好》
5、亲子游戏活动
6、参观作品展示区（美术作品及幼儿一日活动相片）
四、准备工作：
1、发邀请函，做好宣传工作。
2、各岗位人员密切配合，互相协调，班主任要提前做好对幼儿的安全教育工作，确保幼儿人身安全（防走失、跌伤等），保证活动顺利进行。
3、各游戏准备。（详见比赛项目说明，各班老师提前将游戏材料、奖品等物品放在相应位置上。）
4、团体操相关准备。（要求：幼儿精神饱满、动作到位，班主任带操。）
5、各班场地安排。（由级组长协商安排；3月12日上午彩排，下午放学后布置场地）
一、活动目标：
1、通过表演、游戏及亲子情感互动活动，给幼儿与同伴、幼儿与家长、家庭与幼儿园之间搭建沟通的平台，体验合作游戏的快乐。
2、让幼儿在运动中得到锻炼，在竞争中学会合作，在运动中体验快乐。
3、满足孩子们参加体育活动的强烈愿望，感受快乐、热闹的.活动气氛。
二、活动时间：
20xx年11月30日上午9：00整
三、活动地点：
幼儿园后操场
四、活动流程：
1、大班幼儿开场舞：快乐动起来
2、各班方队进场
3、早操展示
4、幼儿升国旗仪式
5、园长致辞并颁发年级组团体奖
6、各班口号展示
7、教师体操展示：胜利摇滚
8、幼儿运动员代表宣誓
9、裁判员进场及裁判长宣誓
10、幼儿比赛：
匐爬障碍赛
立定跳远
跨栏比赛
拍球比赛
11、家长运动员宣誓
12、家长比赛项目：三人起步跑一圈到底齐心协力
13、亲子律动操。
14、亲子运动会幼儿奖牌颁奖礼。
15、班级集体合影，活动结束。
一、活动主题
户外亲子活动——放风筝
二、活动对象
幼儿园小朋友及其家长
三、活动目标
1、让孩子、家长、老师共同分享参与游戏的乐趣，加深家园情、师生情、亲子情。
2、给孩子表现自我的机会，充分享受风筝diy的乐趣，刺激孩子创造力的发展。
3、培养孩子活泼、开朗的性格，促进孩子交往能力的发展。
4、通过活动让家长进一步了解孩子的心愿，促进家园同步教育。
5、通过活动锻炼孩子身体，让孩子感受大自然的原始气息。
四、活动时间
风和日丽的上午
五、活动安排
8：30——8：40集合。
8：40——8：50提出制作风筝的要求。
8：50——10：30鼓励幼儿与家长自由大胆设计风筝。
10：30——11：00家长把孩子的心愿记录下来，老师、家长和孩子一起放飞风筝。
11：00结束活动、幼儿由各家长送至幼儿园午餐。
六、爱心提示
1、请家长带一盒笔（水彩笔或油画棒均可，老师带水粉）。
2、请家长给孩子穿适量的衣服、轻便的.鞋子、适量的水和食物，自带摄像机或照相机。
3、早上8：30准时在指定地点集合。
4、活动中注意培养孩子合作、互助、分享的良好的社会性行为。
5、教育孩子爱护环境，不攀折花草树木。
6、教育孩子注意安全，不攀爬栏杆，不在河边逗留、玩耍。
7、为从小培养孩子良好的卫生习惯，请各家庭在活动结束时清理自己的垃圾，并教育孩子不能随便扔垃圾。
8、11点左右结束活动，活动后自行安排活动，不做特殊要求。
9、请家长关注自己孩子的安全。
10、参加家长人数不受限制。
11、活动中，以孩子绘画为主，家长参与绘画前、用色前，要征求孩子的意见。
12、重点：设计的画面，要讲求对称，家长必要时要做指导。
13、风筝制作好之后放风筝，但不要走远，一定要将孩子控制在视线范围内。
14、放风筝的过程中不要让孩子有剧烈运动，以免受伤。
活动目标
1、激发幼儿参与体育运动的兴趣，培养良好的运动习惯。
2、发展和提高幼儿的身体协调能力，增强身体素质，促进幼儿全面发展。
3、让幼儿感受与父母、同伴共同活动的乐趣，增进家园、亲子情感。
4、加强家园联系，增加教育透明度。
活动准备
活动前期准备
1、召开活动前准备会议，确定人员名单、场地及时间。
2、确定活动方案。
3、规划活动场地，准备相关器械。
4、填写邀请函并进行邀约。
5、通知家长并确定人数。
6、规划、布置活动场地，检查活动器械。
7、布置环境，调试音响设备。
活动当天准备
1、检查前期准备工作的完成情况，发现问题及时解决。
2、工作人员到位，相关器械及设备准备到位。
3、迎接嘉宾、家长及幼儿，安排他们在指定位置候场。
4、分班集中，家长到指定地点签到，听教师讲解活动规则及注意事项。
5、各班准备好小奖品等。
活动流程
1、主持人宣布活动开始。
2、各班幼儿及家长入场。
3、园长、教师或家长代表讲话。
4、中班会操表演。
5、中班亲子游戏展示。
游戏：彩虹隧道
材料准备：单元筒12个、体能棒24根、双单元砖10个、体能环12个、软球组4套。
游戏方法：每班选出5名幼儿，共15名，家长与幼儿数量相同，分成三组。各组第一名幼儿听到口令后从起点开始，双手持1个软球侧面钻过高低不一的圆圈（单元筒与体能环连接）后，将球交给另一端家长，家长拿到球后快速跨跳过跨栏（双单元砖与体能棒连接），将球投到终点处的单元筒中。然后换第二名幼儿进行，以此类推，最快全部完成的一组为胜，全员完成后游戏结束。
注意事项：教师要注意幼儿进行交接的时候不要发生推搡等情况。没有将球投进的家长可以允许继续投掷，直至投进为止。
游戏：煮汤圆
材料准备：弹力圈3个、体能环9个、单元筒9个、投掷筐3个、橡塑球30个。
游戏方法：每班选出5名幼儿，共15名，家长与幼儿数量相同，分成三组。游戏开始后，每组第一对选手出发。幼儿的右手与家长的左手用弹力圈相连，幼儿和家长向前进，连续钻过三个体能环后，幼儿取1个橡塑球（汤圆），投向投掷筐的网兜中（锅）。投完后，家长和幼儿往回跑到起点后，将弹力圈交给下一组幼儿和家长。以此类推，最先全组完成的为胜，全员完成后游戏结束。
注意事项：没有将球投进的选手可以允许继续投掷，直至投进为止。在钻体能环的时候，家长要注意通过的方法，不能强行通过。弹力圈在途中不允许断开，断开的话要立即连上。
游戏：平衡滑板上的果蔬大战
材料准备：平衡滑板3套，秒表、果篮、蔬菜和水果图片、树木草地小动物等的情境图。
游戏方法：每班选出1名幼儿，共3名，家长与幼儿数量相同，分成三组。活动开始前，抽签决定每组拾起物品的类别。活动开始后，三组选手在规定时间内游戏。家长拉着平衡滑板上的绳子，按照路线前进，幼儿坐在车上，一只手抓住绳子，另一只手收集路边的蔬菜或水果装入小篮子中。当遇到大树、草地、小动物等动植物时，家长拉着车绕过，引导幼儿爱护动植物。规定时间后，教师统计幼儿“篮子”内果蔬数量，数量多者为胜。
注意事项：游戏过程中注意不要发生碰撞的情况。可以适当设置每组之间共同可以拾取的物品，增加竞争性。
活动结束
1、颁发奖项。
2、亲子运动会结束。主持人进行小结，各班幼儿和家长离场。
本次活动围绕“快乐总动员、幸福你我他”为主题，为孩子和家长创造一个良好的合作氛围，营造一种积极向上、勇于拼搏的体育精神，让孩子们在游戏中锻炼，在锻炼中成长！
一、活动目标：
1、通过活动让幼儿体验运动的快乐，培养幼儿活泼开朗的个性，增进亲子之情。
2、在活动中，培养幼儿自信、大胆、勇于竞争的品质。
3、通过形式多样的亲子游戏，增强家长与孩子之间的情感交流，更好地达到家园进步。
二、活动时间：
20xx年10月26 日
小班、中班组：上午9：00--11：30
大班、学前班：下午14：00--16：30
三、活动对象：幼儿、家长、老师
四、活动地点：众凯家园北门往东连点水族馆
五、活动程序：
1、运动员进场（播放《运动员进行曲》）
2、致开幕词，宣布运动会开始。
3、幼儿操展示。
4、组织亲子游戏（内容见附件）。
5、颁发奖品（个人奖、班级奖、每个小朋友的礼品）
六、活动要求：
1、幼儿热身活动内容：
小班、中班课间操《宝宝拳击操》《握紧拳头》
大班、学前班课间操《小宝贝》《宝宝拳击操》《彩虹的约定》
2、各班提前发放通知，要求父母到要参加。
3、游戏中所需物品分配到各班负责。
4、各班要提前指导家长和孩子熟悉游戏方法，提醒家长与孩子要遵守游戏规则。
5、游戏场地、音响、话筒由周老师负责安排。
6、各班教师组织好当天幼儿安全、卫生、护理等一日常规活动。
7、各班级组要进行进退场的演练，确保活动的`有序开展。
七、活动内容及规则
游戏一：游戏名称：拔河
游戏目的：积极参与，为孩子树立榜样。
参加人数：以班级为单位，每班10个家长 （爸爸）
游戏准备：拔河用绳子
游戏玩法：裁判先确认双方队员人数相等，听到预备声，选手双手握住绳子，听到哨声比赛开始，绳子中心标志拉出线外，比赛结束。
游戏规则：三局二胜
游戏二：游戏名称：推宝宝比赛（小班 中班）
游戏目的：增进亲子感情，培养集体意识。
参加人员：一名幼儿、一名家长
游戏准备：3个小推车 3把椅子
游戏玩法：由各班先派出10个家庭，以班级为单位排成3队，幼儿坐在小推车 上家长来推，当老师发号口令后，家长推着幼儿从起点到终点绕过椅子（椅子放在终点）再返回到起点，把小推车传给下一组家庭继续，哪个班10个家庭先完成为获胜。
游戏规则：幼儿要坐在车里把脚抬起来不要碰地，家长在拐弯时放慢速度，以免幼儿掉下来。比赛完成的家庭请站到队伍的最后面排队。
游戏三：游戏名称：小动物运西瓜（适合中小班）
游戏目的：增进亲子感情，培养合作意识。
参加人数：一名家长、一名幼儿
游戏准备：皮球3个
游戏玩法：每班出6组家庭参加孩子站在起点家长站在终点，游戏开始（教师吹哨），幼儿抱起球从起点跑至终点，孩子抱球家长将孩子背起，跑回起点，将球交给下一个孩子，另一个家庭出发，以此类推，最先完成的一组获胜。
游戏四：游戏名称：《赶小猪》 （中班）
游戏目的：锻炼手眼协调能力。
参加人数：一名家长、一名幼儿
游戏准备：小球2个、球拍2个
游戏玩法：参赛对象由中班小朋友及家长参加，每班派出10组家庭参加， 幼儿在起点，爸（妈）在终点等候幼儿，当听到开始后幼儿用球拍赶小球到终点爸（妈）那，然后爸（妈）手拿球拍双腿夹球跳回起点， 将球交给下一个孩子，另一个孩子出发，以此类推， 最先完成的一组获胜。
游戏规则：家长的球掉下要重新回到起点再走。
互动游戏：吃西瓜
游戏目的：增进亲子感情，培养合作能力。
参加人数：一名幼儿、一名家长
游戏准备：西瓜、桌子、水果刀 水果盘十个
游戏玩法：水果盘内准备5块西瓜，家长和幼儿分成十队站好，家长和幼儿站在距离桌子3米 的起点，教师发号口令时，幼儿迅速跑到桌子前给家长拿西瓜，每次只能拿一块西瓜，吃完后宝宝将瓜皮送回终点再拿下一块，5块西瓜先吃完获胜。
游戏规则：每次只准拿一块西瓜，家长吃的西瓜不能吐掉。
游戏五：游戏名称：挤欢乐球（适合中小班）
游戏目标：培养幼儿与家长的合作与竞争能力，通过跳圈锻炼幼儿弹跳能力。
参加人数：一名家长、一名幼儿
游戏准备：吹好的气球若干、塑料圈12个、动感音乐（裁判准备）（每组4个家庭）
游戏玩法：教师按家庭人数分组，每组4个家庭，幼儿在起点，妈妈在终点坐在小椅子上，当游戏开始时幼儿手拿一个气球跳过起点与终点间的三个圈 将球放在家长后背与小椅子之间，家长立刻将球挤爆，幼儿返回起点继续取 气球（小班玩游戏时不跳圈，直接跑），将欢乐球放在妈妈背后，妈妈把气球挤 破，这样反复进行，当音乐停止时游戏结束哪组挤破的气球多，哪组获胜。
游戏规则：当妈妈把气球挤爆以后，宝宝才可以出发去取下一个气球。
游戏六：游戏名称：宝宝快快爬（小班）
游戏目标：锻炼孩子的爬行能力和家长的配合
参加人数：一名家长、一名幼儿
游戏准备：地垫10块 （每组5个家庭）
游戏玩法：5个宝宝为一组，每位宝宝两块地垫，宝宝一边爬，家长一边用两块地垫交替着为 宝宝铺路，先到终点的获胜。
游戏规则：两块地垫要超过终点线，并且宝宝最先站起来的为获胜。
游戏七：游戏名称：快乐家庭（中小班）
游戏目标：锻炼躲闪能力，培养亲子之间的感情。
参加人数：一名家长、一名幼儿。
游戏准备：尾巴若干。动感音乐（裁判准备）
游戏玩法：家长将孩子背在背上，孩子裤子后面有3条尾巴，孩子们揪其他小朋友的的尾巴，同时家长们也要保护好自己孩子的尾巴，揪到尾巴多者为胜。没有尾巴的淘汰。
游戏规则：家长只负责保护孩子的安全不能揪尾巴，不能为了不让别人揪到尾巴就把尾巴藏起来。
游戏八：游戏名称：串串乐（小中班）
游戏准备：地垫20块（用小地垫拼）、珠子15个（每班每次分5组进行）
游戏玩法：孩子站在起点，家长站在终点，游戏开始孩子一边跑，并爬过地垫到终点穿3个珠子，再由家长抱着跑回起点，先到达起点为获胜。
游戏规则：孩子不能在地垫上跑，家长不能帮孩子穿珠子。
活动意图：
幼儿园一片春意盎然，正是幼儿进行个种体育活动锻炼的好时机，为了增强幼儿对体育活动的兴趣，提高幼儿的身体素质。帮助幼儿懂得在活动中要合作、谦让、遵守规则。敢于克服困难，能体验胜利的愉悦。培养幼儿初步的竞争意识，体现团结协作的竞赛风格。同时还在亲子运动中，为孩子创设一个大胆与人交往的氛围，使家园联系更为紧密，关系更为融洽。增进家长与教师之间的感情;增进家庭之间的情感交流;宣传本幼儿园。
时间：
xx年12月28日
程序：
一、向家长介绍本次活动的安排及注意事项
1、每位幼儿和家长参加多项亲子团体比赛。
2、遵守比赛规则，服从裁判决定。友谊第一，比赛第二。
3、各位家长管理好自己的孩子，注意安全，不在赛场内自由走动或奔跑。
二、比赛过程：
1、“小小搬运工”
活动准备：乒乓球，篮子、小碗、漏斗式器皿
活动规则：家长手上粘住漏斗式器皿站在起点，原地旋转两圈，用器皿从旁边的篮子上装一个兵乓球上来，运往幼儿所在的白线处，幼儿站在白线处，手托住头顶上的碗，接住家长运来的乒乓球，把它送往终点的篮子，游戏反复进行，以一分钟为基准，一分钟时间到了，终点的篮子里乒乓球最多的胜利。
2、“车轮滚滚”
活动准备：运输带
活动规则：我们给大家准备了一个运输带，运输带上站着四个家长和四个孩子，这些家长和幼儿都站在运输带上行走，双脚不可以踩在运输带外面，哪组先达到指定位置，哪组获胜。
3、“拔河”
活动准备：粗绳一根、哨子一个
活动规则：每轮两队家长比赛，以抽签形式定比赛方，每轮决出后再进行复赛、决赛。
一、活动时间：
20xx年11月18日（初定：视天气而行）
二、活动地点：
湘机中学大操场
三、活动形式：
亲子运动会，全体师生及家长参加
四、活动目标：
1、愉悦心身，健康体格，让幼儿喜欢参加体育活动，动作协调、灵敏。
2、通过开展亲子运动会，为孩子创设一个大胆与人交往的氛围，让每一个孩子享受阳光下的快乐，让每一个孩子意识到自己是团队的一员，让每一个孩子有机会和自己的父母齐心合力完成一项活动，以此增进家庭间的情感交流。
3、使家长通过参与及体验，进一步感悟、认同幼儿园的教育理念，以促进家园交流，达到家园共育的目的'。
4、邀请附近小区适龄宝宝参加亲子运动会，促进招生工作的开展。
五、活动准备：
邀请函、横幅、班牌、各项比赛道具
六、人员安排：
XXX、XXX、XXX
七、活动流程：
1、开幕式（11月18日上午9：00——9：30）
（1）入场仪式。
（2）园长致开幕词。
（3）小运动员宣誓。
（4）家长感言。
（5）猴子老师带动全体欢乐动感韵律操《动物运动会》、《小星星》。
（6）亲子律动：《世界那么大》、《石头剪刀布》。
2、分项目比赛（9:30——10:30）：分年级退至各自活动区域，由年级组长主持趣味运动比赛活动（该班补充老师帮忙），以求达到最佳效果。
八、纪律要求：
1、遵循“安全第一、健康第一、快乐第一”的原则，文明参赛，展示健康向上的精神风貌。
2、严格遵守各项规章制度，服从裁判的统一安排和裁决。
3、全体师生、家长均穿运动鞋、着运动装入场。
4、不得提前退场。
5、注意场内卫生，不乱丢垃圾，严禁吸烟、嚼槟榔。
6、全体老师及义工家长留下来打扫场地卫生。
九、奖项设置：
运动宝宝、健康宝宝、文明宝宝、快乐宝宝、智慧宝宝、可爱宝宝、阳光宝宝等。
一、活动构思：
本次活动围绕“大手牵小手，一起来运动”为主题，为孩子和家长创造一个亲子合作体育游戏的机会，培养孩子们积极向上、勇于克服困难夺得胜利的体育精神，让孩子们在游戏中锻炼，在锻炼中成长！促进孩子与家长、家长与幼儿园之间的交流与沟通。
二、活动目标：
1、通过活动让幼儿体验运动的快乐，培养幼儿活泼开朗的个性，增进亲子之情。
2、在活动中，培养幼儿自信、大胆、团结合作、勇于克服困难的品质。
3、通过形式多样的亲子游戏，增强家长与孩子之间的'情感交流，更好地促进家园双沟通。
三、活动时间：
小班12月1日上午9：00，中大班和小小班12月2日上午午9：00。（9：00准时听音乐进场开幕式，各班提前做好准备。小小班周五上午参加走队，其余班级周四、周五都参加走队。）
四、活动主题：
“大手牵小手，一起来运动”
五、活动场地：
幼儿园操场
六、活动准备：
1、各班提前发放通知，请家长了解自己和孩子参与的运动项目，知道需要配合的事宜。（附后）
2、游戏中所需物品材料由各运动项目组负责准备。
3、各班要提前将游戏项目制定到人，指导家长和孩子熟悉游戏方法，提醒家长与孩子要遵守游戏规则。
4、游戏场地布置（大横幅：20xx年城南幼儿园首届冬季亲子运动会和：大手拉小手，一起来运动。）；座位安排：操场南侧由东向西，周四上午大一、中一、中二、小一、小二、小三、小四；周五上午大一、中一、中二、小一、小二、小三、小四、宝宝、贝贝。
5、各班级要进行进退场的演练，确保活动的有序开展，保证幼儿安全；（按秩序从东楼梯口出场。中大班家长方阵在各自班级后面，小班和小小班家长均牵着孩子走方阵。）
6、各班茶水供应要保证孩子运动会结束后有温水喝；
7、两个上午均有舞蹈队热身助力；
8、运动员进行曲；
9、国旗；
10、小椅子上午7：40保育教师按要求摆放到操场指定处。用好后请各班家长将椅子带回自己教室；
11、班牌明天上午请各班保育老师到单主任处领取放到班级，开始练习；
12、国旗手四名（大班）
13、比赛结果公示牌；
14、家长签到表；
15、小车、轮胎、体操垫、布、交通标识
七、活动流程：
（一）家长入园签到，到各班主任处报到。
（二）播放出场音乐，教师组织幼儿及家长到指定地点。播放进行曲，开幕式走场至操场中间所有班级面朝北。
（三）主持人宣布活动开始：尊敬的各位家长朋友，亲爱的小朋友们：大家好！
（四）周四上午小班的游戏项目
游戏一：小小领路人
准备材料：蒙眼布条每班8根。
参赛人数：每班8对亲子为一组，一轮两组，玩两轮。（小一对小二，小三对小四）
玩法：家长蒙住双眼，由孩子牵引绕过障碍物到达终点后拿掉布条再和孩子跑回起点，跟下一位家长击掌，下一位家长与孩子出发，快者胜。
游戏二：快乐爬，过山洞
参赛人数：每班10对亲子为一组，一轮两组，玩两轮。（小一对小二，小三对小四）
玩法：家长身体靠在一起站成一排，弯下腰用身体为幼儿搭建一个“山洞”，幼儿依次从“山洞”下钻过。接着幼儿从家长的后背上依次爬过。最先过完为胜。
游戏三：抱娃拍球
准备：各班准备皮球一只。
参赛人数：每班8对亲子为一组，一轮两组，玩两轮。（小一对小二，小三对小四）
玩法：孩子在家长胸前双手抱住家长脖子，双脚勾住家长腰，家长左手抱着孩子，右手拍球，从起点到终点绕过障碍再拍到起点交给下一位家长和孩子，快者胜。
游戏四：过小河
准备材料：垫子每班两块
参赛人数：每班8对亲子为一组，一轮两组，玩两轮。
玩法：家长和幼儿都站在起点，家长拿“石头”交替往前，幼儿紧跟其后一起踩在“石头”上，到达终点后两人拎好“石头”跑到起点交给下一家长和幼儿。快者胜。
新的一年马上就要到了，在公司的各项要求下，新的工作计划也要制定了，只有规划好岗位工作计划，新的一年工作会更有目标和方向！岗位年度工作计划应该怎么制定呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“培训机构招生方案范文合集(5篇)”， 相信您能找到对自己有用的内容。
一.招生人员
招生组长，招生业务员。
二.工作要求
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩
戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三.工作安排
1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。2.在新吉大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。4.一些业务员可进行游击招生。
四.具体事项(一)人员安排
1.在新吉大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的
业务员可以在周围进行游击招生。
2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。(二)招生时间
在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
湘西州广大少年儿童(10~16岁)
(四)招生业务员须知
(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等
太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不
用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明
原因。五.工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元
另外设点人员在设点时间包饭包水。
六.活动优势(重点向家长介绍的内容)
1.我们有区别于英语培训，这是一个封闭式的全英语的夏令营，在活动中不仅丰富了暑期生活，也调节了学生的一个学习方式，由被动转为主动。
2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验英语夏令营的魅力。3.我们的主题是手拉手*心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。
4.15天我们，每天都有军训，让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，晚上会安排孩子洗衣服等，培养他们生活自理能力。
5.我们的教学地点是民族实验小学，学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且一日三餐都相当丰富。
6.每天下午6点，我们都将会把当天的活动资料(DV视频)上传至湘西生活网中，方便家长对孩子的了解，也是对外公开评价我们活动的一个平台。
7.在夏令营结束后，我们还将在8月份组团去游世博，所有想参加的孩子们和家长们可以一同前往。
一、招生对象
小班新生，招收3周岁（即xx年xx月xx日至xx年xx月xx日期间出生）的xx区新雅街5个行政村（三向村、旧村、新村、邝家庄村和岑境村）村民适龄子女。
二、招生人数
新雅街五个行政村（三向村、旧村、新村、邝家庄村和岑境村），每村9个，共45个。
三、报名时间、地点：
1、线上预约小程序报名时间：xx月xx日上午8点至xx月xx日17点。
2、现场递交资料时间：xx月xx日—xx日上午9：00—12：00，下午2：30—5：00（请严格按照时间来园办理，过期不予办理）。
3、现场递交资料地点：xx市xx区新雅街英才路28号新雅街中心幼儿园（英才路园区）大门处。
为了落实疫情防控要求，避免人员聚集，xx月xx日至xx日现场报名资料审核流程要求具体如下：
一是需于xx月xx日16：00前，将相应资料的扫描件整体打包发送至幼儿园电子邮箱：，电子版资料文件夹统一命名为：日期+时段+村名+幼儿姓名+家长联系电话。例如：x年x月x日—9：00—10：00—岑境村—岑某某—xxxxx。
二是家长通过预约小程序预约现场递交资料的时间，现场递交相关资料复印件，复印件的每页应签上“复印件与原件相符”，并手写签名确认。家长需在资料首页留下父母双方（或其他法定监护人）的联系方式。请家长递交资料后即刻离开。（幼儿园会根据家长发送的电子资料进行核对）。
请登录预约小程序进行预约（二维码在本文文末），然后按照预约时间到幼儿园进行报名，逾期未进行报名登记的，则视为自动放弃本次报名资格。谢谢合作！
四、报名需携带资料（一名监护人，不能携带幼儿来园）
1、幼儿出生证
2、幼儿预防接种证（幼儿个人信息页+最近一次免费接种日期页）
3、户口簿（户主页+幼儿个人页）
4、监护人身份证（父母双方）
以上资料的原件和各证件复印件一份；现场提交复印件和发送原件扫描件是两者缺一不可，并非二选一。
五、招生办法
根据《xx年xx区公办幼儿园招生工作方案》文件精神，xx年，新雅街中心幼儿园（英才路园区）90%的招生名额在优先满足新雅街5个行政村（三向村、旧村、新村、邝家庄村和岑境村）45个学位（9个/村）的基础上，再面向社会电脑派位。
招生工作方案在五个行政村村（居）委、幼儿园公告栏及微信公众号公布，报名人数若超过计划招生人数，则通过摇号形式录取。
六、温馨提示
1、请适龄幼儿家长按照规定时间到幼儿园进行报名，因疫情期间，幼儿园不对外开放，现场报名时不能携带幼儿来园，报名地点在幼儿园大门处，请各位家长自觉佩戴口罩、主动出示穗康码、行程码、测量体温。
2、幼儿监护人须对所提供的所有信息和审核资料真实性负责，如发现提供虚假资料，即取消其录取资格，后果由家长自行承担。
3、如有疑问，请在工作时间段致电020—xxxxxx咨询。谢谢！
面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：
一.招生人员
招生组长，招生业务员。
二.工作要求
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的'安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三.工作安排
1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
一、活动背景：
各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我们站在更高的角度，以独特的全新的角度进入到家长的视野，
让我们的活动和品牌效应更大化的被接受。
二、适用学校：
1、有市场潜力；
2、教学团队稳定，有充裕的教师；
3、有充裕的教室；
4、进一步提高学校知名度的学校；
5、进一步提高学校的在校生人数；
三、活动目的：
1、高举高打，站在公益的角度“绑架”学生和家长进行报名；
2、错开招生高峰季节、寻找新的视角进入家长眼帘；
2、让外部学员对同升课程有一个深度的体验；
3、在准学员深度体验的基础上进行学员的转化；
4、培养一部分家长的消费欲望；
5、全方位的构建学校口碑和美誉度；
6、刺激当地家长互联网思维，吸收粉丝；
7、引爆淡季招生，在家长群体中病毒式传播；
四、活动时间：
活动跨度：4月20日x4月30日
开课时间：招生结束一周内开课，上课时间一到一个半月
五、活动主题：
中国儿童教育志愿者公益基金会联手同升美术教育
“百元公益梦想”活动正式启动
您的善举我来买单，4次精品课程大放送
六、活动内容：
1、为留守儿童捐献100元，同升美术教育将以您和您孩子的名义全部捐献给留守儿童
2、每一名参加公益活动的学生，即可获得同升美术教育4次课程
3、每成功传递一名新生报名，即可获得40元助学奖励金返回账户
4、每一名参加公益活动的学生，由同升美术学校统一安排与捐赠对象面对面交流
5、每一名参加公益活动的学生，即可获赠“爱心”明信片一张
6、明信片由学生自己编写寄语，统一由同升美术教育发出
七、活动特点：
公益事业，高举高打、爆发性强、时效性强、招生数量大、口碑营造好
八、方案解析及执行流程
1、公益角度，“高举高打”
1）“百元公益梦想”：公益主题活动能以更高的角度将活动打入到家长群体中，一定要做公益！
2）“唤醒善举”：通过学校的铺垫宣传，唤醒家长和孩子心中的善良，对于留守儿童给予更高的关怀，响应国家政策，联合当地红十字会，志愿者协会，报纸，电视台等扩大影响力。打入到公立学校内部，将广告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣传！
3）增强参与感：所有参与“善举”的学生和家庭，统一由同升美术学校安排走进孤儿院，养老院，希望小学，留守儿童集中学校，打工子弟校，残疾人学校等等，实地慰问，实地关怀。学校负责将活动现场拍摄的照片整理成电子档，发送给每一位参加善举的家长和孩子，为孩子留下美好的童年记忆。
4）巩固“活动成果”:在宣传中强调，这是在帮助家长对孩子进行教育，把世界的光明面展现给孩子，让孩子亲自参与其中，公益教育对于孩子未来成长是非常关键的一环。同升美术学校不仅给孩子提供了这次机会，还将赠送给孩子美术课程一个月。
2、将“深度体验课一个月’捆绑进公益活动中来，为公益买单。
招募学员阶段
开班阶段
续班、转化
第一阶段
第二阶段
第三阶段
xx达到目的
利用活动争取到与客户见面的机会利用网络传播积累粉丝，吸引家长关注
关键点
1、传单设计：吸引眼球、简约、突出；
2、主题：公益角度，高举高打
3、宣传员：激情、热情/主动；
4、话术：体现全国统一，同升美术教育体验课，突出权威、实惠。
达到目的
培养感情，获得学员及家长对学校高度认
可，开发客户的隐形需求，并将其转变为刚性需求。赢取家长关注，取得家长信任
x关键点
1、开班：根据学员年级分布合理分班；开好开班家长会，到场率。
2、教学：出勤率，教学质量
3、学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可；
4、完全免费：上课期间绝不能收取任何费用（书费除外）。
达到目的
转化学生达到40%x60%
关键点
转化核心环节：续班转化的促销教学过程中转化学生：课程为1—1、5个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化30%左右，结课再转化25%。重点是推多学科连报或多期联报。
科或三期连报！一期、一科报名也接受。
第一阶段xxxx招募学员阶段关键点：
1)地点：人流量大的路口/儿童游乐场所/公园门口/大型商场门口和社区门口。
2)时间：4月18日x4月25日
3)捐献台：在目标客户公立学校门口设捐献台，每个捐献台至少保证8名以上工作人员为家长提供咨询
4)堆头：KT版，易拉宝，捐款箱，二维码展示台，明信片
5)激励：每收到100元捐献，奖励5元。按定点招生单点排名，冠军有更高的激励：
6)目标清晰：活动当天每人一定要达成5人的任务。
7)动员会：活动前一天要开动员会，让员工有激情并获得经验。活动当天，每小时短信互相告
知战况进行相互激励。
8)话术：话术统一，专业。线上传播，勾起家长注意，吸引家长报名并分享传播
第二阶段xxxx开班阶段关键点：
1)计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。
2)学员信息整理分类要清楚。
3)打电话通知开班和家长会：话术要练熟。
4)打电话要及时汇总经验和教训。
5)开班一定要有正式隆重的形式xxxx开班家长会。
6)目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！
7)老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心
第三阶段xxxx续班转化阶段关键点
1）续班转化：优惠措施力度要大，要有足够的吸引力来吸引家长和学生。
2）奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力。
3）炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。
4）续班家长会：要有有经验的老师、员工开。
5）形式：见家长会附件，注意校区内布置。
6）学校骨干人员要专门到各个班开家长会。
7）续班转化参与员工要有激励措施。
备注：尽量推多期或多科连报，但是一定要注意实在不报多科或多期的学员推荐一期即可，以免学生流失。
3、活动准备
1、明信片、照片资料
提前印刷，要有机构字样。有资助对象生活照片，家庭照片，情感渲染要浓厚
2、宣传品设计、印刷、制作
传单样式，KT板样式，易拉宝样式
3、线上发布信息
通过线上线下同时推广传播造势，突破家长信任防线，掀起报名浪潮
4、人员准备
人员储备的量一定要大，根据目标人数，确定除本校员工外，还需招聘的临时宣传员数量，招聘量一定要是需求量的150%。提前进行招聘，保证宣传人员充足。
5、疑难解决方法：
省会、地级学校可以通过学生会和社团招募当地高校、中专技校的学生。
县级学校可以在路口、网吧前贴海报招待业人员或是招中年妇女。像县城招不到那么多的宣传员，这个时候需要做好调整，在人员不足的情况下，布点的时候调最有效能的宣传员，选好点后从远到近的做，通过远的学校锻炼筛选宣传员，接着做重点的学校。一个学校门口至少做两天，重点小学门口更要做透！
计算方式：人员准备=定点点数x2x150%
例如：某分校招生目标100人,准备做1天，定点数为：15个点，最少需要宣传人员数量为：10x2=20人150%=30人（不含学校员工）
考虑到大的宣传点需要4x5个人，因此要储备40人以上。
4、员工培训
员工培训一定要严格，让员工熟悉工作流程，熟练掌握话术。达到员工攻单能力强、主动性强的效果！一定要一个一个过关！
1、活动KPI及激励
每收到100元捐赠，奖励5元。按定点招生单点排名，要舍得奖励员工，要设小组前三名奖，超额完成任务要有超级惊喜的奖励！做到激励最大化。
在效果不好的时候，不要忘了给宣传员，给老师信心，让他们明白，我们只是一时失利，我们一定能取得好成绩！当天都要有战前动员会。奖金也可以在黑板上列龙虎榜。
2、活动执行流程
让员工熟悉活动整个流程安排，使每个员工清晰自己在本次活动中每天所必须完成的工作任务。
3、活动执行细节——实操演练（打通关）
话术一定要结合当地的实际情况进行更新，更贴近家长学生的需求喜好。组织所有参与活动主管及员工先背通用话术，再进行一个一个的.“打通关”，每个人都要练。即内部员工采取角色扮演的方式，实
景演练活动宣传时，如何主动与家长搭话，如何吸引家长注意活动，家长会提出哪些问题，应该怎样应对，针对不同特点家长，如何进行攻单销售。
要求所有参与活动人员必须参加，现场“一对一”演练，校长现场监控评判，保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。
4、活动人员着装：气候适宜时一定要求着正装，发型正常，天气寒冷时也要求服装干净、整洁，不准穿奇装异服，这样才能更好的取信于家长。
5、员工动员
本活动需要员工及宣传员在宣传过程中，保持高昂的情绪和积极地态度，直接决定了活动成败。因此，在活动开始前，一定要组织所有参与人员进行活动前动员，具体可参考下面流程及方式。
1、誓师大会（宣传开始前一天早上）
时间
内容
备注
8：00x8：20
领导动员
8：20x8：40
各小组一分钟展示
1、各个小组起队名、口号。
2、各小组在团队面前展示队名、口号、组员气势。
8：40x9:10
拓展游戏
1、队列练习
内容：左右对齐、报数、喊口号。
目的：在一致动作重复中不断凝聚团队力量。
2、气势展示
主管喊：我们的总目标人数是——
大家答：（喊三遍）200、200、200！（加手势）
主管喊：大家有没有信心——
大家喊：有！（拳头必胜手势）
9:30x11:00
小组一对一培训
解散后各个小组分散进行再次宣传话述等知识和技能培训，尤其是对于外招临时宣传员进行“一对一”的对练培训。
11:00x11:30
领取宣传物资
小组长带领队员领取宣传物资，包括：票据、传单、听课证等。
13:00x18:00
现场实战预热宣传
正式大规模宣传活动开始前一天下午，进行实战预热宣传，即提前进行宣传，使各组成员在实际宣传中感受和揣摩本活动宣传方式和经验，在第二天总结晨会上交流提升。保证正式大规模启动宣传效果。
总结会流程：（例）
当天20：0 0之前或当日宣传结束后
微信总结
组长上报当日报名数量
当天8：00~8：30/宣传出发前——晨会
1
口号
当天出门一定要喊口号，一定要有士气，要有激情。
2
组长汇报
当日目标
各组组长汇报当天目标，宣传地点，，团队情况，鼓励自我团队。（激情、积极）
例如：“报告校长，我小组成员5人，保证所有组员认真完成任务，我们是最棒的！我们今天的目标是50！请大家给我们更大的力量！”（大家鼓掌回应）
3
宣传分工
各小组确认当日宣传地点，确认当日宣传组员。
根据提前的地点调查，合理安排各小组当日宣传地点，调配小组成员，达到宣传配合最优化。
例如：将重点宣传点招生不好的小组调至次要宣传点，将优秀小组成员调整部分至较差小组等。
4
互相鼓励
各小组成员围成圆圈，将手掌叠放在一起，一起鼓励队友：“加油加油加油！我们是最棒的！偶耶！”
5
齐喊口号
主管喊：我们今天的目标人数是——
大家喊：xx（喊三遍）50、50、50！（加手势）
主管喊：我们的总目标人数是——
大家回答：xx（喊三遍）200、200、200！（加手势）
主管喊：大家有没有信心——
大家一定要喊：有！
6
装备出发
主管喊：出发！
各小组组长带领组员领取当日宣传物品，10：00到达宣传岗位。
3、展台摆放
位置：咨询点位置无论是在儿童游乐场所门口或者社区门口，还是在路口，一定要摆放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨询。例如，如果在学校门口对面路边摆放，由于来往车辆穿行影响，即有碍宣传点的视觉传播，也不利于有意向人群过街咨询。这种摆放即为错误摆放方式。如下图：
重点提醒：
1、要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人。
2、要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心。定点招生时要反复鼓励，持续鼓励。通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋。
3、在小组中营造合作的氛围，如合理分工，有人发单有人讲解收费。
在小组间营造竞争的氛围，激发他们的竞争激情。
要不间断巡视监察。
现场攻单话术
1、直入主题
家长您好！这里是中国儿童基金会举办的全国性公益活动，“百元公益梦想”，我们收到的所有善款将以您和您孩子的名义全部用于捐赠山区贫困学生，于此同时，我们机构将赠送4次同升美术学校精品课程作为您的爱心补贴，让孩子献出一份爱心的同时收获知识，您和孩子过来了下吧！
2、分析利弊
家长，我们这里有同升美术、硬笔书法课程，只要参加本次活动，您可以任选一科让您孩子学习。我们同升美术教育课程可以帮助。。。（课程特点或优势）。孩子目前的年龄阶段是学生兴趣爱好养成的关键时期，很多艺术类课程比如画画等课程必须要在孩子这个年龄开始打下基础。孩子在现在的学习中更多的是要养成良好的学习习惯、掌握学习的方法。掌握一门艺术对于孩子的成长过程是非常重要的，俗话说的好“艺多不压身”同时也是孩子展现自己，沟通交友的很好的一种手段，科学证明孩子的身体协调能力、乐感等对于孩子左右脑开发和记忆力的提高有着明显的作用，可以让孩子变得更加聪明，同时也是增添孩子个人魅力，养成出众气质的好办法。您的孩子没有学习过，就更要用于尝试了，何况这次活动是为了公益事业，您捐献出来100元，可以得到的是心灵上的收获，孩子又能体验到艺术类课程带来开心和快乐，何乐而不为呢？同时这次机会给孩子带来的是爱的教育，每一个孩子的内心都是非常纯洁的，作为家长的我们必须向孩子传递正能量，这个世界是美好的。总而言之100元的捐献对您来讲，百利无一害呀。
3、美好展望
您想啊、通过一场公益活动，让孩子亲身去参与到其中，孩子才能感觉到自己的幸福生活来之不易，才能感觉到妈妈对自己深深的爱。现在的孩子大多数是独生子女，与生俱来的不愿意与人分享，这对于孩
子的成长是非常不利的。一切从孩子出发，一场公益活动势在必行。同时，我们机构赠送的4次精品课程刚好是一个阶段，孩子适不适合学、喜不喜欢学，4次课程之后见分晓。我们做家长的一定不要武断的替孩子决定，孩子这个年龄阶段就是要给他去不断的尝试，才能真正发掘自身才能。画画锻炼了孩子的身心发展，手脑开发，多好，抓紧报名吧！
临门一脚
我们这个活动是由中国儿童教育志愿者公益基金会联合同升童画美术教育机构推出的全国性公益活动。旨在唤醒学生内心的善良，把爱心传递给贫困山区孩子。我们已经联系过红十字会（当地公益组织），届时我们会统一已孩子的名义捐出所有善款。全程公开、透明。我们给您孩子一张爱心明信片让您孩子留下寄语，我们会发给贫困山区的孩子。而且我们会组织家长和孩子实地慰问、实地关怀。让孩子从小内心多一些爱，多一份善良。您这边扫码支付就可以完成善举啦，我们替贫困山区的孩子（捐赠对象）感谢您的慷慨！同时同升美术学校欢迎孩子的学习！爱心是需要传递的！这样社会才能有更多的爱！您只需分享转发这个活动页面，只要您的朋友通过这个转发分享参与这个活动了，我们同升美术教育机构会补贴40元助学奖励基金到您的账户。
招生现场注意事项
1、现场关注度（与学生家长的互动）
市场人员要注意到，在我们的活动现场，学生与家长聚堆在我们的咨询台前，这时要注意做到将三分之一的关注给孩子，三分之二给家长。因为毕竟孩子的活动费用是需要家长来支付，在于家长的交流过程中注意发掘出家长的想法，即家长对于孩子的期盼在什么方向，只有当我们的市场人员在满足了家长的需求后，家长才会交钱给孩子参与。
2、团队协作（学生三分之一，家长三分之二）
因为我们活动现场，我们必须做到有条不紊的将学生和家长分开，即一个市场人员带孩子讲解活动的好玩和有意义，还有我们课程的兴趣点。大致分为三部曲即1、我们感不感兴趣？2、想不想来参与这个
活动和来我们这里学习？
3、让爸爸妈妈给你报名参与好不好？另一名市场人员过去与学生家长交流我们的活动内容和意义，以及赠送学习课程的内容，详细参见攻单话术。
3、要求传播
报名成功后，一定要求家长分享，传播，让更多的家长和孩子来参与奉献爱心！分享后每报名参与一个孩子，孩子即获得30元的爱心助学奖励。
4、临门一脚
不要忘记我们此次活动的目的：即做公益又招生！市场人员很忌讳的一点就是张口不提钱的事，我们要大胆的向家长传达，我们现场报名参与费用是100元！这100元学校并没有得，全都以孩子和家长的
名义捐给了贫困留守儿童，同时我们学校还赠送孩子课程作为激励，我们同升美术学校以崇高的教育使命和强烈的社会责任感，倡导我们的家长和孩子积极参与这次公益活动！在遇到那种学生家长从头到尾交流都很顺畅，很有意愿的家长，但是提到报名时又很犹豫的，我们大胆一点，直接开单，可以让学生自己来写名字，或者可以呼唤开单的老师：王老师，来，我们这边开张单子！
销售最重要的不是技巧，而是持之以恒的坚持，和铁打不动的恒心。我们寻找报名对象的基数决定了我们的招生人数。现场要做到临时应变，针对不同的家长、孩子情况选择最优的解决方案，是需要不断的探究和锻炼的。加油！
xx市xx区xx镇三桂幼儿园是一所xx省规范化幼儿园、xx市一级幼儿园及xx市三星级普惠性幼儿园，隶属三桂村委会。为做好我园xx年秋季招生工作，根据上级文件精神，结合三桂幼儿园的实际情况，现制定本招生方案。
一、招生对象
身心健康，适宜集体生活的适龄幼儿。
小班（90人）：年满3周岁（xx年9月1日——xx年8月31日期间出生）
中班（少量名额）：年满4周岁（xx年9月1日—xx年8月31日期间出生）
大班（少量名额）：年满5周岁（xx年9月1日—xx年8月31日期间出生）
招收优先录取次序：
第一批三桂户籍并且是股东子女；
第二批父母其中一方为三桂户籍并且是股东子女；
第三批本园教职工子女以及随迁入户户籍生（所属三桂户籍）。
二、招生（报名）时间、地点
报名时间：xx年xx月xx日（星期六）
上午8：30—11：30；下午14：30—16：30
报名地点：三桂幼儿园内
疫情防控期间错峰时间报名安排：
上午：8：30——9：30：三桂户籍并且是股东子女，父母其中一方为三桂户籍并且是股东子女、三桂香堤荔园入读小班幼儿（所属三桂户籍）；
上午：9：30——10：30：三桂誉晖花园入读小班幼儿（所属三桂户籍）；
上午：10：30——11：30：碧桂园桂澜山入读小班幼儿（所属三桂户籍）；
下午：2：30——4：30：三桂户籍并且是股东子女，父母其中一方为三桂户籍并且是股东的子女、三桂户籍（全部）的中、大班级插班生报名。
三、报名所需资料
（1）xx镇三桂幼儿园xx年新生报名表；
（2）适龄儿童出生证原件及复印件；
（3）适龄儿童及其父母的户口簿原件、复印件（复印首页、户主页、报读儿童页）；
（4）父母双方身份证的原件及复印件；
（5）儿童入学预防接种查验证明（可在粤苗APP下载预防接种报告自行打印）；
（6）幼儿近期免冠一寸彩照。
因疫情防控，为避免人群聚集，每个家庭限一名家长戴口罩前来报名，并按工作人员的指示，亮粤康码、行程码、核酸码方可入园报名，无须携带报读的适龄孩子到园。
四、招生流程
幼儿园招生流程：现场报名→资料复审→录取结果公布→体检→注册。家长报名后，经园方核实资料，若报读小班幼儿人数超出90人，除优先安排的三桂户籍并且是股东子女，父母其中一方为三桂户籍并且是股东子女、本园教职工子女，其余的按照迁入三桂时间先后进行排序录取。
五、收费标准
收费标准
保教费
3450元/期
伙食费16元/天
生活用品费
800元/生
备注：三桂幼儿园是xx市三星级普惠性幼儿园，按文件精神保教费最高可收每人每月1300元，而现三桂幼儿园20XX学年幼儿保教费收费为每人1100元/月。并按文件实行“新生新办法、老生老办法”收费，“新生”指调整收费标准年度秋季新入园就读的幼儿（含插班幼儿），其余幼儿为“老生”。幼儿属三桂户籍（股东子女）并持有股权证的由三桂村委会补助保教费1500元/生/学期。
六、录取公布及学位确认
01录取公布
xx月xx日（星期六）前在三桂幼儿园微信公众号及幼儿园门口公布录取结果，敬请留意。
02学位确认
获得录取资格的适龄儿童家长需在5月14日（星期六）上午8：30—11：30，下午2：30——4：30到三桂幼儿园进行学位确认，逾期不确认学位的视为放弃学位。由于我园受室场所限，学位不足，所以不能完全满足户籍生的入园需求，如报名后未能被招录的，请家长尽快考虑报读其他幼儿园。
七、录取新生体检时间
（另行通知）
八、特别说明
1、上交资料不齐全者，拒不接受报名或登记，请家长提前做好准备。提供的报名资料必须真实齐全，否则不予录取。
2、咨询电话：xxxx—xxxxxxx
3、报名表可在三桂幼儿园微信公众号自行下载打印或到三桂幼儿园门卫室领取。
伴着新的一年的到来，根据上级领导的指示，我们要开始新的一年工作计划。在写好了岗位年度计划后，这对我们来年发展有着重要的意义！岗位年度工作计划应该怎么制定呢？以下是小编收集整理的“消防安全整治方案集锦(5篇)”，仅供参考，大家一起来看看吧。
消防安全专项整治工作实施方案
一、指导思想及工作目标
以科学发展观为指导，遵照上级部门消防安全工作要求，加强师生消防安全宣传教育，全面排查整治各校存在的消防安全隐患，力求排查整治工作做到不落下一栋楼、不落下一条通道、不落下一间房（室）。采取切实有效的措施，进一步提高广大师生的消防安全意识和逃生技能，坚决杜绝火灾事故的发生，确保学校和师生的生命财产安全，创造良好的消防安全环境。
二、整治范围和重点
全学区各完小校的教学楼、图书馆、食堂、礼堂和集体宿舍（寝室）等人员密集场所。重点是：
（一）学校存在火灾隐患的。
（二）学校门面房出租经营烟花爆竹、燃汽油的；或学校校舍出租从事化学危险品生产、贮存的。
（三）学校疏散设施设置不符合消防安全要求的：
1．学校教室和宿舍在学生上课、休息期间将疏散通道、疏散楼梯或安全出口封闭、封堵、占用，疏散通道、安全出口不畅通的；消防安全疏散指示标志、应急照明灯被遮挡、覆盖。
2．疏散通道、疏散楼梯和安全出口数量、宽度以及火灾事故应急照明设置的场所、位置、数量不符合消防技术规范要求的；疏散指示标志缺少、损坏和标识错误的；应急照明灯损坏或失效的；防火门闭门装置损坏的；疏散门开启方向错误的；防排烟不符合要求的。
三、行动内容
各校要结合实际，在整治行动中开展“六个一”活动：
1．召开一次消防安全工作会议。各学校要组织全校教职员工，召开一次消防安全专题工作会议，对学校消防安全专项整治行动进行全面部署。
2．上一堂消防安全知识课。组织师生观看有关消防安全教育的光盘，切实做到准备充分，内容充实，丰富广大师生的消防安全知识。
3．举办一期消防安全知识宣传栏。各学校要在校园内举办一期以消防安全为主题的宣传栏，要求内容丰富，形式新颖。
4．组织一次防火逃生疏散演练。演练要有组织、有方案及责任人，师生参与面要广，活动要注意安全，演练要有成效。
5．添置一批消防设备设施。各单位要加大对室内消火栓、干粉灭火器、应急照明灯、安全出口标示牌等消防器材的添置力度，并对已有的消防设备设施进行全面检修，落实责任人，确保使用效果。
6．开展一次消防安全隐患的排查与整治。各学校在本次整治行动中按照以上整治重点对教室、食堂、图书室等人员密集场所的电路设施、用火用电管理及消防通道等进行全面排查，发现安全隐患及时消除，并建立整治台账；对一时无法整治到位的，要加大防范措施，并制定切实可行的限期整改意见，报上级备案。
四、工作要求
（一）加强领导，精心组织实施。各校要充分认识当前学校消防安全的严峻形势，高度重视本次消防安全专项整治行动，成立相应的领导小组，实行领导负责制，同时要制定具体的工作实施方案，确保本次整治行动有计划、有步骤地开展，收到良好成效。
（二）大力宣传，营造良好氛围。各校要在本次活动中积极宣传消防安全的重要性，加大对消防法律法规、防火常识和逃生自救等知识的宣传，进一步提高广大师生的消防安全意识和自救技能。
（三）强化责任，坚决消除隐患。各单位要坚持“综合治理、标本兼治”的原则，大力推进“消防安全自查、火灾隐患自改、法律责任创新”工作措施，坚决整治火灾隐患，不留消防死角。
（四）建立机制，筑牢消防屏障。各校要通过本次专项行动建立消防工作长效机制，定期研究部署消防工作。要定期排查整治火灾隐患，并加强学校公共消防基础设施、消防装备的建设，确保学校的消防安全。
为切实做好两沟区域消防安全隐患专项整治工作，彻底消除该区域火灾安全隐患，保障辖区居民生命财产安全，结合两沟区域实际，制定本工作方案。
一、组织机构
为顺利完成两沟区域消防安全隐患治理工作，成立两沟区域消防安全隐患专项整治工作领导小组，具体负责组织、协调和督促指导各单位的隐患整治工作。
领导小组主要职责是全面负责本次消防安全整治方案的实施工作，统筹开展各项治理任务；根据工作进展情况召开协调会议，督促开展该区域消防安全隐患整治工作，制定相关处置方案；综合协调各成员单位按照职责分工，积极开展各项隐患整治工作。
领导小组下设办公室，办公室主任由彭世久兼任，办公室成员由安监办、综治办、城管办、派出所、两沟流管办组成，领导小组办公室主要负责结合两沟区域拆迁方案，制定两沟区域消防安全整治工作方案，督促落实领导小组安排部署的工作任务，统计汇总各单位工作开展情况，协调组织召开阶段性工作会议，向领导小组及时汇报近期治理工作情况和存在的问题。
二、主要任务
1.下发限期拆除清理通告。
主要任务：一是对占用消防车通道可燃物品堆放、设施和违章建筑进行摸底，并下发限期拆除清理通告；二是通过现场勘查，规划消防应急车辆通道，严禁各类物品堵塞消防通道。
牵头部门：街道办事处
配合部门：派出所
时间安排：4月7日4月12日
2.开展消防安全宣传教育。
主要任务：在和全面开展消防安全宣传活动，逐户对两沟居民进行禁火令、火灾危害、消防技能、逃生技巧、3.25火灾警示等宣传，提高居民消防安全意识。
牵头部门：街道办事处
配合部门：派出所
时间安排：4月7日集中攻坚前
3.清理各类易燃可燃物品堆垛。
主要任务：一是两沟流管办要做好辖区内租房屋、牲畜圈以及占用消防通道易燃可燃物品堆垛进行全面排查，并及时进行整顿治理；二是两沟流管办做好日常安全检查，对发现的安全隐患，以书面形式及时移交派出所、街道把办事处，共同做好火灾防控工作；
牵头部门：街道办事处
配合部门：派出所、街道安监办、街道综治办、城管办
时间安排：4月10日集中攻坚前
4.清理疏通消防通道。
主要任务：一是对占用消防车通道的可燃物品堆场进行清理；二是对占用消防车通道的废弃物进行清理；三是对C区占用消防车通道树木清除。
牵头部门：街道办事处
配合部门：派出所
时间安排：4月10日集中攻坚前
5．加强应急处置能力。
主要任务：一是结合两沟实际情况，和分别确定2个和3个应急疏散集结点，在两个管理办公室设置应急设备储备点；二是制定街道火灾安全应急预案，做好大风天应急值守，协助两沟流管办共同做好火灾应急处置工作。三是在两沟重点区域组织社区居民开展一次火灾应急逃生演练，提高火灾自救互救能力，掌握疏散逃生线。
牵头部门：街道办事处
配合部门：街道各部门
时间安排：4月10日集中攻坚前
6．统计需要集中攻坚的相关情况。
主要任务：对开展集中攻坚之前还在占用消防车通道的可燃物品堆垛、违章牛羊圈和建筑未清理完毕的情况进行全面排查统计，编制集中攻坚工作方案。
牵头部门：街道办事处
配合部门：两沟流管办
时间安排：集中攻坚前2天
7．开展遗留问题集中攻坚。
主要任务：街道办事处制定集中清理方案，对经过前期宣传教育、自行整改及街道整改后遗留的占用消防通道、堆放可燃易燃物品等行为，组织全区各相关部门、单位开展集中清理整顿。
牵头部门：两沟区域消防安全隐患专项整治工作领导小组
配合部门：全区各相关单位
三、工作要求
1．此项工作时间紧、任务重，情况较复杂。参与此项工作的各单位、部门要高度重视，认真履行职责，确保清理工作的安全顺利。
2．参加此项清理行动的各单位认真做好前期准备工作，在清理工作中要服从命令，听从指挥，通力协作，工作人员及时要到位，保持良好的工作状态。
3．各牵头部门要与配合部门认真落实消防安全隐患治理，对发现的消防安全隐患要做到及时治理，按照时间节点完成做好各项工作。
5．两沟流管办要切实加强两沟的消防安全管理，加强宣传和监督检查，尤其是要制定严格的动用明火，用电的审批程序和监管措施。
6．两沟流管办要每天上午13：00点前向街道专项整治领导小组以信息快报形式上报当天整治工作进展情况及存在的问题。
宝宝秀幼儿园
人员密集场所安全生产专项整治工作方案
为认真贯彻新乐市教育局《教育系统人员密集场所安全专项整治实施方案》文件精神，进一步落实校园安全，确保幼儿生命安全，切实维护学校正常的教育秩序和广大师生的人身安全，遏制校园安全事故，保障广大师生员工的生命财产安全，维护校园安全稳定，结合我校校园安全的具体情况，决定在全校开展以保障师生安全为重点的校园安全专项整治活动。
具体方案如下：
一、总体要求
坚持以科学发展观为指导，以确保学校安全发展为目标。全面落实校园安全责任制，完善好各项管理制度，严防重大事故，预防一般事故，确保校园安全无事故，坚决遏制和有效防范校园安全事故发生。建立校园安全工作机制，形成校园安全齐抓共管的工作格局。
二、工作重点
以学校的安全管理、制度建设、安全教育、设施设备、安全保卫、卫生健康、交通消防食品安全、周边环境整治为重点，不断完善规章制度，落实工作责任，及时消除安全隐患，全面提高校园安全管理水平。
三、组织领导
为加强整治工作领导，加大整治工作力度，使校园安全专项整治工作到位，经研究决定，成立校园安全专项整治行动领导小组。组长：安叶然
副组长：冯肖红（负责隐患检查、排查、台账等工作）成员：各班主任（所在班级第一责任人）
三、工作步骤
（一）宣传发动，提高认识
（1）采用广播、主题班会、国旗下的演讲等形式广泛宣传校园安全专项整治的目的、要求、意义，提高广大师生专项 整治的重要性、必要性、紧迫性的认识。（2）深入开展安全教育活动，把学生安全教育纳入学校工作、教学计划中，组织师生学习安全法律法规和安全知识，进一步增强安全意识和自防自救的能力。（3）制订安全专项整治方案和应急预案。
（二）排查隐患，认真整改认真排查事故隐患，制定整改计划，落实整改措施。
四、主要任务
（一）健全学校安全管理责任制度
①园长长是学校安全工作的第一责任人，副园长是直接责任人，对学校安全工作负责。
②学校成立安全工作领导小组，实行安全责任范围划分，分管领导具体抓，全体教师通力抓，形成上下联动的工作格局。③层层签订安全目标责任书。④加强教育，提高学生自护能力。
⑤专人负责食堂、食品卫生工作，严格把好食品、蔬菜、油料等关口。
（二）加强校园设施设备的安全检查
①每周一有专人负责对校舍、设施进行安全检查。
②及时维修、加固房屋，特别检查校门、围墙、走廊、楼梯、护栏和校舍屋顶、墙面、地基的牢固程度；供电线路、大型玩具等。
（三）提高校园消防安全能力
①每月组织师生进行消防安全检查，对消防设施、疏散通道，按有关规定确保畅通。
②加强消防应急演练，每学期开展一次防震、消防应急疏散演练。③积极开展防风、雪、雷、电等自然灾害的知识讲座。
（四）消除食物中毒和传染病问题
①学校园要高度重视食品安全和传染病防治工作，改善食堂条件，严格落实各项食品卫生制度和措施。
②学校食堂必须办理卫生许可证，严把食品采购、保管、烹饪关，建立健全食品采购、索证、登记、备案制度，规范消毒管理，不得使用非法食品添加剂，从业人员要定期体检，持有健康证。
③建立健全校园传染病疫情监察与报告制度，一旦发现传染病病人或疑似传染病幼儿，要及时向教育和卫生部门报告，做到传染病早发现，早报告，早诊断，早治疗。
4、建立健全的消毒制度，口杯、毛巾、玩具、教室等。做到谁消毒，谁登记。
（五）解决学生交通安全问题
深入排查交通安全隐患，排查的重点是：严格遵守幼儿接送制度，严禁未成年人接送。
（六）加强校园安全保卫工作
①加强值日和门卫教师的工作职责，在学生到校、午休、上下学时，要认真进行巡视。
②学校上下学实行校门管制，对进出学校的外来人员要实行登记制度，特别要防止无业人员、精神病患者、来历不明人员进入校园。
③严禁学生携带管制刀具等危险物品进入学校，一旦发现，坚决没收，并给予批评教育，及时通知其监护人。
④对提前到校的学生要随到随进校门，确保学生人身安全。
（七）建立健全学校突发事件应急预案
学校建立各种突发事件应急预案，成立应急领导小组，明确职责，遵循突发事件处置原则和程序，迅速处置突发事件，并畅通信息通道 以上工作方案，自即日起执行。
新乐市宝宝秀幼儿园
2018年3月24日
9月14日，广东省安委办、省应急管理厅、省住房城乡建设厅迅速启动全省一盘棋应急响应机制，向各地市安委会、省安委会有关成员单位发出通知，要求认真吸取深圳912龙门吊侧倒事故和珠海911爆燃事故教训，切实加强全省建设工程、城镇燃气安全防范工作。
通知要求全面开展在建工地安全隐患排查整治。按照一线三排要求，各级地铁等城市轨道建设主管部门要立即组织对全省地铁等城市轨道在建工程进行全覆盖安全检查，房屋市政工程、交通、水利、能源、铁路、民航等建设工程要结合实际深入开展安全隐患排查。突出加强龙门吊、塔吊等建筑起重机械安全防范，督促企业全面加强建筑起重机械安装、拆卸、维修保养、作业过程等安全管理。严格落实施工安全管理措施，各建设项目参建单位严禁盲目抢工期、赶进度及违章作业，严格控制作业时间，严禁超期作业。
相关部门要密切关注近期天气变化，强化风险分析研判，加强对深基坑、高边坡、脚手架等重大危险源的安全隐患排查，落实对建筑起重机械的防风安全措施，加强对集装箱宿舍、临时工棚、围墙（围挡）等重点部位安全检查。还要对各建设项目开展建筑起重机械安全隐患专项排查整治，对施工现场安全管理措施落实情况进行执法抽查，对不按要求开展隐患排查整治的各方责任主体，依法严肃查处。
通知提出要切实加强城镇燃气安全防范工作。立即组织对各类可能影响燃气设施安全的施工安全隐患开展排查，督促施工单位和当地燃气企业加强沟通，坚决遏制因施工不当造成城镇燃气安全事故发生。督促指导城镇燃气企业加大老旧管网、设施更新维护力度，加强燃气管线巡查。督促指导城镇燃气企业严格落实用户安全检查责任和安全用气宣传教育，定期开展入户安全检查。开展燃气安全执法检查，对各类违法违规行为，发现一起、打击一起，不留盲区、不留死角。
通知还要求切实发挥安全事故警示教育作用。深圳、珠海市有关应急管理部门，要依法牵头组织好事故调查工作，查清事故原因，厘清事故责任，系统提出整改对策措施，突出抓好事故整改落实回头看，确保隐患整改落地落实，还要加强事故警示教育，以多种形式宣传，确保一厂有事故、万厂受教育，坚决防范遏制同类事故发生。
为贯彻落实“国务院全国中小学校舍安全工程领导小组第二次全体会议”精神，确保广大师生的生命安全，根据公安部消防局《关于进一步做好中小学校舍安全工程消防工作的通知》和省公安消防总队《关于印发〈开展校园及周边安全专项整治行动实施方案〉的通知》要求，结合我市实际，制定本方案。
一、指导思想
以科学发展观为统领，坚持以预防为主，打防结合，集中力量，重点整治学校教学楼、宿舍区及周边单位建筑物的火灾隐患，确实解决学校及周边突出的消防安全问题，消除火灾隐患，确保校园消防安全。
二、工作目标
在前一阶段实施校安工程基础上，集中警力对全市校园进行集中清查治理，做到各类学校100%排查到位，火灾隐患和违法行为100%整改到位，确保“两个不发生”的工作目标，即确保校园不发生有影响火灾，校园周边不发生亡人火灾，全力确保我市火灾形势稳定。
三、组织领导
（一）成立校园及周边消防安全专项整治行动领导小组。
领导小组下设办公室，办公室设在市公安局消防大队，由林冠兼任办公室主任，工作人员从相关单位抽调。办公室具体负责专项整治工作的组织、协调、策划、落实、督办以及各种材料的收集、起草和上传下达。联系电话：0898-62223119。
（二）联合检查分组。
四、整治时间、重点及内容
（一）整治时间。
年月日至年月日。
（二）整治重点。
全市职业技术培训学校、农村寄宿制学校、社会力量办学校，全市中、小学校及学校在建建筑和校园周边200米范围内非法开设的网吧、电子游戏室、歌舞厅、迪厅等娱乐场所。
（三）整治内容。
1、进一步深化中小学校舍安全工程消防工作。对排查出的火灾隐患，由市教育局和市公安局消防大队联合督促落实整改；对整改难度较大、需要投入资金较多的火灾隐患，应提出整改方案，报市政府提请列入校安工程改造，同时跟踪督促整改，力争年底前整改完毕。对新建、改建、扩建的校舍，要依法加强对校安工程的消防设计审核、消防验收和备案抽查工作，严格质量监督，确保不留“先天性”火灾隐患。
2、进一步深入开展火灾隐患排查整治工作。各部门对学校及周边区域要进行重点排查，及时督促消除火灾隐患。同时，要与构筑消防安全“防火墙”工程、建筑消防设施专项整治等专项工作紧密结合起来，以人员密集场所、易燃易爆场所、 “三合一”、高层和地下建筑等为重点，强化监督检查，严格督促落实防范措施。特别是对存有重大火灾隐患的单位，要报请市政府责令停业整改，停业整改，确有困难的要采取死看死守措施，全力确保消防安全。
重点检查以下内容：
（1）建筑物消防安全手续是否齐全；
（2）建筑物的耐火等级、安全疏散、消防给水、消防设施等是否符合《全国中小学校舍安全工程消防技术要求》；
（3）校区消防设施和灭火器材是否完整好用；
（4）建筑内部装修和外墙保温材料是否符合消防要求；
（5）日常消防安检查制度和消防安全工作是否落实等；
（6）开展的消防安全教育情况和师生消防安全意识是否具备。
3、进一步督促学校落实消防安全责任制。市教育局要按照《消防法》、《社会消防教育培训规定》有关规定，督促各学校将消防安全知识纳入学校教学内容和学校管理人员及教师在职培训内容
，针对不同对象、不同年龄阶段学生认知特点，制定年度教育培训计划，经常性地开展消防安全培训和组织引导学生疏散演练，不断提高师生的消防安全意识和自我防范能力。同时，要检查督促学校配齐配足灭火器，掌握灭火器的使用方法，当一旦发生火灾和人身受到攻击时，能熟练使用灭火器灭火和用作防范武器。市教育局、市公安局消防大队要加强对学校消防安全工作落实情况的督导、检查和考核，不断促进学校消防安全工作的规范化和制度化，切实提高学校自防自救能力。
各检查组及市教育局、市公安局消防大队要督促各类学校要做到“三严禁”、“三加强”，即：严禁封堵、占用疏散通道和锁闭、遮挡安全出口，严禁违章使用液化气等易燃易爆危险品和电炉等大功率电器，严禁私拉乱接电气线路和违章操作；加强本单位日常火源、电源、易燃易爆危险物品的管理和使用，加强防火巡查，加强师生消防安全宣传教育培训。
五、工作步骤
（一）自查摸底阶段。各检查组严格按照消防技术规范和公安部消防局制定的《中小学校舍消防安全技术要求》（见附件1），对辖区内所有中小学校舍逐楼、逐栋进行排查摸底，并根据排查情况，逐校填写《学校消防安全排查登记表》（见附件2），并建立健全台帐资料，切实做到底数清、情况明。同时，组织各类学校要结合自身实际，开展消防安全自查自改工作；各组检查情况于月日前报市专项整治办公室。
（二）集中整治阶段。对排查出的火灾隐患和消防安全违法行为，教育、消防部门要责令单位整改；不能立即整改的，各类学校要制定整改方案、明确整改责任、强化整改措施、限定整改时间、筹集整改资金，并制定应急预案，最大限度避免和减少学校群死群伤火灾事故的发生；对存在的重大火灾隐患和学校自身不能改正的火灾隐患，教育、消防部门将联合报告市政府，建议列入重点项目优先安排资金予以改造或迁建，并与其他安全工程项目同步实施。对于新建、改建、扩建的.校舍，市公安局消防大队要严格依法开展审核验收或备案抽查工作，确保不产生新的“先天性”隐患。
（三）总结验收阶段。各职能部门要认真总结专项整治工作经验，查找不足，制定措施，并加以整改，各部门总结于月日前以书面形式报市专项整治办公室。
六、工作要求
（一）提高认识，加强组织领导。各职能部门、各学校必须高度重视消防安全工作，切实加强领导，采取具体措施，完善消防安全环境，保持学校安全稳定；同时，充分利用广播、电视、报刊等宣传媒体，加大专项整治工作宣传力度，扩大影响力，动员社会各界力量积极参与到整治工作中，形成良好的集中整治氛围。
（二）严格执法，确保整治成效。各部门要加大执法力度，对发现的突出消防安全隐患和消防违法行为要坚决依法整治，绝不姑息。市教育局是此次学校消防安全工作主管责任单位，各学校校长是安全工作的第一责任人，对检查中发现的火灾隐患或其他不符合消防法规的事项，要逐一登记备案，明确责任，落实整改措施和限期。
（三）加强宣传，建立长效机制。各部门要树立“综合治理、标本兼治”的指导思想，全力加强消防宣传教育培训工作，大力宣传消防法律法规，普及消防安全常识和逃生自救技能，不断增强广大师生的消防安全素质；市教育局要推动消防教育进课程，开展多种形式的消防宣传，增强学生的自我保护意识；对未办理消防手续的建筑物、办学场所不得颁发有关证照或批准文件；市公安局消防大队要积极推动消防宣传“进学校”和“消防站开放”等工作；各部门要充分发挥行业优势，逐步建立健全学校消防安全管理长效机制，巩固专项整治工作成果，为创建“和谐万宁”营造良好的消防安全环境。
辞旧迎新马上就要进入新的一年了，按照上级领导的要求我们要开始新的一年工作计划。是时候对自己岗位工作做个新一年的规划了，才能够使明年的工作更有目标性！写好岗位年度工作计划要怎么做呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“学校招生方案(集锦5篇)”，希望能为您提供更多的参考。
一、招募对象
全体在校本科生
二、活动时间
20xx-20xx学年寒假第一周
三、活动地点
省内一级达标高中
四、组队要求
寒假招生宣传专项社会实践活动以学生团队形式开展工作，各实践团队需满足以下要求：
1、团队成员2-人；
2、目标高中为一所；
3、目标高中必须为宣传团队中至少一名成员的母校；
4、团队成员生地需为同一地区，且与目标高中相同为宜。
五、报名流程
1、各学院同学自行组队，团队个人均需填写《福建师范大学“20xx年寒假招生宣传专项社会实践活动”报名表》、团队队长填写《福建师范大学“20xx年寒假招生宣传专项社会实践活动”团队信息表》；
2、学院对报名团队进行初审并从中选拔支团队，于12月11日前将申报材料以学院为单位汇总压缩后，以“XX学院寒假招生宣传专项社会实践”命名发送至校团委邮箱xx；校团委、校招生办对学院推荐队伍进行终审，确定寒假社会实践队伍名单。
六、活动要求
1、学校终审确定寒假社会实践队伍名单后，向团队发放介绍信，由团队自行联系目标高中校领导、教务部门或教学老师。
2、团队成员到中学开展招生宣传活动时，要重视收集相关信息资料，填写《福建师范大学“20xx年寒假招生宣传专项社会实践活动”信息反馈表》。
3、团队成员需在目标高中完成以下规定工作：
（1）面向高三年级学生、教师发放我校的招生宣传资料（由校招生办提供）；
（2）条允许下，面向高三学生（年段或班级均可）举办小型宣讲会，宣传我校的办学成就、办学特色，介绍自身在学校的亲身感受，吸引优秀学生报考我校。
4、围绕“招生宣传”这一社会实践主题，团队成员可自行设计并完成其它特色工作。
5、团队成员需在我校寒假第一周结束前完成社会实践主体工作，并在完成任务后尽快返家，同时向辅导员汇报。
6、20xx年月1日前，各学院需汇总社会实践团队“信息反馈表”、“活动总结”、活动照片、活动视频等材料，并发送至校团委组织部邮箱
七、活动支持
校团委、校招生办将对参加活动的同学进行统一培训，发放学校宣传资料，对完成规定工作的同学，按队伍成员数，给予200元/人的活动经费补贴。
为切实做好20XX年全市义务教育学校招生工作，确保适龄儿童按时入学理解义务教育，根据潍坊市教育局《关于做好20XX年全市义务教育学校招生工作的通知》(潍教办字〔20XX〕15号)要求，结合我市实际，制订本方案。
(一)完善招生分级管理制度，适当调整城区义务教育学校招生范围。
各镇所属义务教育学校和未纳入城区义务教育学校招生管理的学校，实行按居住地划片招生的办法，具体招生划片办法由各镇(街区)教管办负责制订并组织实施。
城区义务教育学校招生办法由教育局制订并组织实施。
非城区义务教育学校招生方案报教育局基础教育科备案。
1.设立安丘市莲花山中学(全日制初中)和安丘市锦湖小学(全日制小学)。
学校自今年秋季新学期开始招生，招生工作纳入教育局统一管理，学校招生范围由教育局划定公布。
撤销东埠中学北校区，东埠中学北校区学生整体并入莲花山中学。
撤销实验小学北校区，实验小学北校区学生整体并入锦湖小学。
2.以单位职工固定居住地为依据，划定东埠中学和实验小学各校区招生范围。
属东埠中学招生划片单位正式职工子女，居住地位于商场路以北区域划归东埠中学东校区招生片;居住地位于商场路以南区域划归东埠中学中心校区招生片。
属实验小学招生划片单位正式职工子女，居住地位于兴安路以西、华安路以东、健康路以北、向阳路以南区域划归实验小学中心校区招生片，其他区域划归实验小学和平路校区招生片。
3.调整市职工子弟学校招生划片区域，依据居住地就近划定学校招生范围。
将职工子弟学校家属院、奥宝馨园、鲁祥食品家属院、柠檬生化家属院、海王鞋帽服装公司家属院、服装一厂家属院、龙耀锦都、水岸阳光、华阳小区、福海家园、书香家园划入学校招生片。
4.调整第二实验小学和青云山小学招生范围，将第二实验小学所属招生区域内，位于永安路和建安路间，商场路南侧北向开口居民小区划归青云山小学招生范围。
5.举办安丘市外国语学校(全日制民办小学)，停办安丘市心桥双语实验学校，心桥双语实验学校在校学生整体并入安丘市外国语学校。
安丘市外国语学校自今年秋季起招生，招生工作纳入教育局统一管理。
(二)实行入学登记录取政策，稳步推进就近入学政策落实。
自今年起，取消城区义务教育学校招生报名入学政策，试行入学登记录取政策，以合理控制城区学校招生规模。
学校原有划片单位划归学校招生入学登记范围，并依据就近原则按居住地划定城区公办义务教育学校招生入学登记区。
城区各公办义务教育学校入学登记区见附件。
1.公办义务教育学校负责对学校招生入学登记区内适龄儿童进行入学信息登记，未划定入学登记学校的区域，其范围内适龄儿童入学由教育局负责进行登记。
教育局依据入学儿童登记信息，结合城区学校招生学位数，按照就近或相对就近原则，统筹安排学生就读学校。
所有在城区入学的适龄儿童，均需进行入学登记，并参与学校招生录取。
2.原有单位正式职工子女可依据单位原有划片学校进行入学登记，也可依据居住地划定的入学登记学校进行入学登记。
原已划片的单位非正式职工子女、破产倒闭企业职工子女、单位下岗失业人员子女，以固定房产为依据，按居住地进行入学登记。
(三)实行招生总量控制政策，逐步取消学校大班额。
严格限定新生招生班学额，依据学校可利用学位，总体控制学校招生规模。
小学一年级新生班学额控制在省定45人以内，初中一级年新生班学额控制在省定50人以内。
新生招生要按照招生计划总数3%的比例预留备用学位，以备休学学生复学和正常转学学生使用。
严格控制学生休学，年级休学人数控制在年级学生总数的2%以内。
年级无备用学位原则上不得接收学生转学。
义务教育学校招生既要满足适龄学生入学需求，又要兼顾破解在校年级大班额需求。
所有义务教育学校年级班学额须于今年新学期开学前向社会公示，理解社会监督。
自20XX年新学年起，全市所有义务教育学校年级班学额必须到达省定标准。
有条件的学校，提倡实行小班化教学。
(四)完善以户籍和居住地为主要依据的城区入学政策。
城区义务教育学校招生以适龄儿童有效户籍信息和家庭固定房产为主要入学依据。
具有有效户籍且户籍信息与监护人固定房产信息一致的适龄儿童优先安排入学。
1.儿童户口与父母双方(或一方)在同一户籍上为有效户口。
下列情景为无效户口：一是适龄儿童未取得户口;二是适龄儿童未与监护人同一户籍，自我单独一个户口本(无法定监护人除外);三是适龄儿童户籍未与父母在一齐，空挂于亲戚、朋友、祖父母、外祖父母户籍上的(现役军人、国家公派人员等特殊人员除外)。
无效户口学生不享受优先入学待遇。
2.户籍信息与监护人固定房产信息不一致的适龄儿童，以监护人城区固定房产购置和居住证明为主要入学依据，贴合条件的就近或相对就近到安排到公办学校就读。
3.在城区无固定房产的进城务工人员子女申请入学登记，需供给在城区务工(经商)、居住证明，同时供给户籍所在地人民政府出具的流出地家庭无监护条件证明。
此类人员子女入学由教育局根据城区学校招生学位实际，指定学校入学，若城区学校无接收本事，则需回户籍所在地学校入学。
(五)实施公民办义务教育学校招生调控政策。
严格限定民办义务教育学校招生范围。
安丘市青云双语学校、安丘一中双语实验学校招生范围限定在安丘市，同等情景下优先招收进城务工人员子女和城区学生入学;安丘市东城双语实验学校、安丘市外国语学校、安丘市新大双语学校招生范围限定在城区，且只招收监护人在城区有固定住房的学生入学。
招生范围限定在城区的民办学校，招生工作于公办学校集中招生结束后进行。
所有义务教育学校招生计划服从于学校破解大班额需求，公办学校参与举办的民办学校招生计划，同时服从于公办学校招生学位需求。
(六)落实特殊教育群体学生入学政策。
特殊教育学校招生工作与义务教育普通学校招生工作同时进行，具体招生方案(含全市残疾儿童入学鉴定和咨询安排)由特殊教育学校制订，报教育局审核后实施。
义务教育普通学校根据市残疾儿童入学鉴定和咨询委员会的教育安置意见，合理安排随班就读，进取创造条件，供给个别化教育与康复训练支持。
加强重度残疾儿童教育工作，完善残疾儿童学籍管理办法，协同做好送教上门服务。
凡在我市居住且年满6周岁(20XX年8月31日前出生)的学龄儿童均须入学理解义务教育。
完成小学学业且具有我市小学六年级学籍的学生全部根据划片直升初中。
1.集中招生报名。
城区学校集中招生报名由教育局统一组织，小学集中报名时间为7月10日-13日，初中集中报名时间为7月14日-17日。
报名期间，东埠中学、兴华学校、实验小学、青云山小学、汶水小学、育英中学、海龙期望学校、兴安小学、城北小学、东关小学、第二实验小学和教育局均在兴华学校设立报名点，理解学生入学登记。
职工子弟学校、和平中学、红军小学、新安学校招生报名地点设在本校，锦湖小学、莲花山中学招生报名地点设在青云双语学校。
2.二次招生报名。
各学校二次招生报名时间原则上安排在8月下旬进行，具体时间、地点由各招生学校确定公布。
教育局报名点二次报名时间为8月25日、26日，报名地点在教育局惠民服务中心(地址：市北区学府街1号教育局办公楼1楼西)
城区各义务教育学校负责接收本校原有招生片贴合条件的适龄儿童和教育局划定的学校招生入学登记区内有固定住所的适龄儿童入学登记，不在各学校招生登记范围的适龄儿童，由教育局报名点负责进行入学登记。
入学登记的主要依据是适龄儿童户口和监护人房产证明。
1.原已划片的单位正式职工子女、城中村居民子女可根据单位(村)原有划片学校，到学校报名点进行入学登记。
入学登记需供给适龄儿童家庭户口本和监护人房产证，其他证明材料由招生学校确定，并通知学生家长。
2.在城区有固定住房，且居住地已划定入学登记学校的适龄儿童，到划定学校报名点进行入学登记;在城区有固定住房但居住地未划定入学登记学校的适龄儿童，到教育局报名点进行入学登记。
入学登记需供给适龄儿童家庭户口本和监护人房产证。
3.在城区无固定住房的进城务工人员子女，申请在城区学校入学，到教育局报名点进行入学登记。
入学登记需供给以下材料：①由公安部门颁发的监护人在城区居住证明(或供给流动人口信息登记表);②由人社部门出具的单位劳动用工备案花名册(盖劳动用工备案专用章)或经商营业执照;③适龄儿童家庭户口本;④户籍所在地人民政府教育主管部门出具的儿童家庭无监护条件证明。
1.户籍信息与监护人房产信息一致的适龄儿童进行入学登记，需要供给家庭户口本和监护人房产证。
按监护人单位划片进行入学登记的适龄儿童同时需供给其他证明材料，具体材料由招生学校作出说明。
2.在城区购置合法房产且已取得房产证，但因故不能供给房产证的，入学登记时需供给购房合同、购房发票、房产管理部门出具的房产信息备案证明。
3.在城区购置合法房产且居住，临时未取得房产证的，入学登记时需供给购房合同、购房发票、物业管理费用交纳证明以及其他能证明房产已居住的证明材料，同时供给房产管理部门出具的家庭成员在城区房产购置情景证明。
4.适龄儿童监护人在城区无固定房产，与监护人一方父母长期同住，使用监护人父母房产作为入学登记依据的，三代亲属户籍须为同一家庭户。
入学登记时需供给有效房产证明、家庭户口本、房产管理部门出具的适龄儿童监护人无固定房产证明。
5.在城区购置无产权房且居住，入学登记时需供给房屋发售单位证明、购房原始发票、物业管理费用交纳证明或其他能证明房产已居住的证明材料，同时供给房产管理部门出具的家庭成员在城区无合法固定房产证明。
6.因城中村改造而无房产证的，属本村居民的，需供给经街办确认的村委证明;属其他购房户的，需供给购房合同和购房原始发票，无购房合同的，需供给经街办确认的村委证明。
此类人员需供给房屋居住证明。
7.小学新生入学，学校需查验其预防接种证。
未进行国家规定疫苗接种或未完成国家规定疫苗接种的，学校要督促家长尽快完成接种。
集中招生报名结束，教育局组织各招生学校进行新生录取，录取工作于7月25日前完成。
1.录取办法。
教育局会同各招生学校汇总各学段入学登记人数，依据各学校招生计划进行招生录取。
若录取人数超出招生学位数，则由教育局根据学生实际居住地，按照相对就近原则进行调剂。
在城区无固定住房的进城务工人员子女，由教育局统筹安排入学，城区学校学位不能满足学生入学需求，则需回户口所在地学校入学。
2.录取结果公布。
学校招生录取结果将于7月26日前在各招生学校张榜公布。
学生家长可到入学登记学校查询学生录取学校，在教育局报名点登记的学生到兴华学校查询。
被各学校录取的学生由学校发放入学通知书，发放入学通知书时间由各学校在公布录取结果时一并公布。
3.其他人员子女入学。
外来投资人员子女、现役军人子女以及需在我市学校入学的其他人员子女，由教育局根据相关政策安排就读学校。
学生凭教育局出具的《义务教育入学通知单》到相关学校报到入学。
农村义务教育学校集中招生报名工作于暑假开始后进行，7月20日前全部完成，二次招生时间统一安排在8月下旬，具体时间由各镇(街区)教管办确定公布。
青云双语学校和一中双语实验学校招生工作于7月7日开始，7月13日前全部完成。
其他民办学校招生工作于7月26日开始，7月31日前完成。
青云双语学校招生计划为700人，一中双语学校招生计划为340人，其他民办学校招生计划另行下达。
各民办义务教育学校招生工作方案由各学校制订，报教育局基础教育科审核，同意后施行。
(方案资料要包括：招生计划、报名范围及条件、报名时间、录取时间及方式等，一式三份)。
1.严格招生范围，严禁跨区域招生。
未纳入城区义务教育学校招生管理的学校要依据教管办制订并报教育局备案的招生方案进行招生，严禁乱拉生源。
城区义务教育学校要严格按照教育划定的招生片和入学登记区域进行入学登记、录取。
严禁城区公办义务教育学校私自扩大招生区域进行招生、严禁公办学校跨区域进行招生、严禁在公办学校间择校、严禁民办学校私自招收安丘市以外学生、严禁非寄宿制民校招收农村学生。
教育局将对各学校招收的学生进行严格的资格审查，凡违规招收的学生，一经查实一律予以清退，并严肃追究学校校长职责。
2.严格学生入学年龄，严禁招收小年龄学生。
各教管办、学校要全面落实小学新生入学年龄规定，严格新生户籍年龄审查程序，严禁招收小龄学生入学。
凡私自招收小龄学生的学校，一经发现，招收学生一律予以清退，并严格按有关规定进行处理。
小学新生入学年龄以户籍登记年龄为准，临时无户籍学生需供给其出生医学证明。
贴合入学年龄规定的无户籍学龄儿童，入学后建立临时备案学籍，取得合法户籍后建立正式学籍档案。
各学校要督促无户籍学生家长尽快办理学生落户手续，取得合法户籍，以便组建正式学籍档案。
3.严格进行入学登记，严禁弄虚作假。
实行入学登记是推进城区义务教育招生体制改革，最终实现就近划片入学的重要举措。
各学校在招生过程中，要严格按照本《方案》规定进行适龄儿童入学信息登记。
对于登记信息和登记证明材料要严格审查，对于存在异议的证明材料，要安排专门人进行调查了解和实地核实，确保登记信息真实、准确。
严禁任何学校跨区域进行适龄儿童入学信息登记、录取，严禁在信息核实过程中推诿扯皮、弄虚作假。
4.严格民办学校招生管理，严禁超计划招生。
各民办学校要在招生前将招生工作方案报教育局基础教育科审批，并严格按方案规定程序进行招生。
未经教育局同意，民办学校不得组织任何形式的招生活动，凡私自进行招生的学校，教育局将取消其招生资格。
各民办学校要严格按照教育局下达的招生计划进行招生，并预留备用学位。
未经教育局研究同意，任何民办学校不得私自扩大计划招生。
5.严格招生程序，严禁私自招生。
全市所有义务教育学校要严格按教育局规定时间进行招生，不得提前或拖后。
所有公办义务教育学校招生登记均经过“安丘市义务教育学校招生报名录取系统”进行填报，统一时间、进度。
各民办义务教育学校招生录取结果，均在规定时间内经过“安丘市义务教育学校招生报名录取系统”进行备案。
凡未经过招生报名录取系统进行填报的学生一律不予注册学籍。
一、招生对象
符合以下条件之一：
以浙南产业集聚区(经开区、瓯飞)为主，同时面向各县(市、区)招收部分学生;
符合浙南产业集聚区(经开区、瓯飞)引进人才相关要求人员的适龄子女;
国际部：学生本人或直系亲属为外籍、华侨或港澳台籍。
二、招生计划
计划招收七年级新生160名(包括国际部20名)。
已被温州市绣山中学、温州外国语学校录取并缴费注册的学生，不得再次报名。
三、招生流程
(一)报名
凡符合报名条件的学生一律在校园网(.)或学校微信公众号(温州市绣山中学)上报名。报名端口将于5月27日8:00开启，报名时间为5月27日8:00～29日17:00止。
确实不能在网上报名的学生，请于5月29日12:00-15:00到滨海分校(温州市经济技术开发区星海街道丁香路357号)报名，来校报名必须携带学生户口簿原件及复印件。学校报名处设在滨海分校综合楼一楼大厅。
(二)信息核对、面谈
时间：6月2日(周日)。
地点：温州市绣山中学滨海分校(温州市经济技术开发区星海街道丁香路357号)。
报名信息核对和面谈批次及时间将于5月30日16∶00在校园网公布，请学生本人按照规定时间段，携带学生户口本、小学五、六年级的综合素质报告单(原件、复印件各一份)进行报名信息核对、面谈。
信息核对、面谈截止时间为6月2日16：00，未按规定时间到校现场核对、面谈者，视为自动放弃报名资格。
(三)录取
学校将依据学生信息审核及面谈情况进行录取，学生家长接到录取通知后，按规定时间到温州市绣山中学滨海分校办理缴费注册手续。逾期不报到缴费者，视为自动放弃录取资格。
录取后的新生学籍归温州市绣山中学。
四、其他
(一)因收费调整，暂定预收每年每生3.5万元(具体以部门核定为准)。
(二)招生咨询电话：(滨海分校办公室)，
(三)招生咨询时间：工作日上午9:00～11:00，下午1:30～4:00。
很多机构都有搞过形式各样的招生活动，如生日聚会、社区活动、母亲节活动等等。以下的这个案例，你必须要学会举一反三!请记住，任何的活动，都必须做到2点。第一，必须获取潜在生源有效真实的信息;第二，要实现后期成交!
第一步：想要针对活动邀约更多的学生和家长，首先给学生和家长一个充分的、有吸引力的理由;以烧烤活动为例：
对学生的话术：最近大家学习都很累，学校想组织一次烧烤活动，让大家好好放松放松。同时，你们能够邀请同学和朋友来参加。
对家长的话术：您的孩子爱吃什么水果、果汁、烧烤食品，能够自我带过来，这样更干净卫生;组织这个烧烤，目的是为了让学生锻炼社交本事……
第二步：在活动的过程中，让机构的学员表演舞蹈或者成果展示;
既能为活动增加娱乐，更能让学员和家长提前感受学校课程的价值。
异常说明：无论组织任何活动，都必须在活动中，将机构的课程融合在活动中，不能只是为了活动而活动!
组织抽奖活动可获得真实的学员家长信息，也能够增加互动性。
让获奖的组，上台给他们的父母，打电话，在电话里，告诉爸爸妈妈：我爱你，你们辛苦了……
异常说明1:将感恩环节融合进活动中，升华这次活动的意义。
第四步：再次提醒学员和家长确认他们的信息，如果填写错误的，请尽快修改。
话术：感激各位家长、各位同学参加这次活动，我们会录制你们在现场活动中的每个精彩瞬间，并送给每人一个光盘。下周六，我们将逐一按你们所供给的手机号码，通知各位学员到学校领取光盘。
将现场视频，上传到优酷或土豆网站，让学员号召其他同学点赞，集赞送礼品;或者是发到微博，集赞送礼品;或者是发到微信，集赞送礼品。
异常说明：光盘就是一个十分好的营销方式，在光盘里，我们能够将学校的课程简介、招生信息、授课精彩瞬间放进光盘里。
同时，光盘的封面，能够写上你机构的名称、地址、电话。
活动背景：
还是那句老话：“未来三年，师资竞争年”。似乎这句话随着整个培训行业的发展及发生在业内的诸多事实已得到充份的证明，大的学校不断圈地，中小的学校看着着急，大的学校师资不够，中小培训学校招生是难题。如何在整个行业动荡及洗牌阶段求自己的生存空间?如何在激烈的市场竞争环境下吸呐新生学员?如何在外围市场难以突破的状态下利用现有的生源产生二次甚至多次的利润空间?如何通过一次次的开班去发现教学中存在问题?如何通过一次次练课来提高师资团队的教学质量?或许您仍在困惑着、迷茫着。然而，面对即将来临的寒假，或许您已经累了，或许您已经失败过了，不想再去尝试了。但是您有没有想过，一年我们就那么几次招生的时节---春季、暑期、秋季、寒假，有的校长会说，寒假不像暑期时间那么长，开班时间不够，天气还比较冷，家长和孩子都不愿意出来。这绝对是您思维的局限性，错过了，我们还要等一年，对我们培训学校来说，有几个一年呢?一年的时间将会使我们的学校发生怎样的变化呢?或许您都没有细细的想过，规划过……
错过，再等百年!
您的错过，或许就是竞争对手的选择!
效果谁也不知道，只有做了才能真正见效!
活动主题
想在快乐的寒冬中取得异样的收获吗?寒假乐园，我们共同的选择!
活动目的
①招生：通过寒假乐园短期班进行免费学习以取得大量热生源，为春季长线课招生做准备
②赚钱：做寒假乐园短训班，突出，短时、高效、高利润的特点
③做口碑：通过中档收费，产生部分生源及收费的同时，做教学质量，做口碑，为后期大力操作做强有力的市场铺垫及口碑效应
活动范围
①外围市场的三至六年级或初一初二的新生
②本学校内正在上我们长线课程的三至六年级或初一初二的老生
活动模式
①寒假乐园之“音标天才班”(以语音为范例，也可以是“单词”天才班，“语法”天才班)
寒假的时间短，很多学校一般不会开班或者继续上综合类的课程，我们建议把寒假作为学生查漏补缺的最好时间，同时可以考虑到孩子放假了，春节之前是家长非常繁忙的时间，孩子的学习和生活都是处于没人照看状态，春节之后家长想要完全放松，但又要为孩子的作业和学习操心。如果培训学校能充分考虑到家长所想，同时解决学生和家长的需要。那么寒假乐园非常好开并很容易操作。
介绍:该班型比较适合三年级以上(含三年级)无音标基础或对48个国际音标的拼读掌握不够熟练的孩子进行学习，通过幽默的漫画及搞笑的对白，在Hip-hop音乐、48个国际音标手势操、励志故事及游戏中进得16至20个课时(每课时一小时)即五至十天的学习达到对48个国际音标及其457种拼读方式的熟练运用及掌握，进而对翻开字典中的上万个单词做到“见标能读”。
面对群体：三至六年级或初一初二的学生，只要对音标掌握不够系统的均可
参考收费
招生：免费学语音,可参考“案例1”的操作模式
赚钱且做口碑：380元左右一期,具体需看当地消费水平
宣传
学校要营造出很浓的“寒假乐园”的气氛，按惟乐宣传要求操作
样书：前台一定要放有《异口同音》《我爱记单词》《口若悬河秀语法》样书
见意：可单独把一套教材用绳子打孔系在书架上，以作宣传用，防止丢失
彩页：
1、按照惟乐教育提供的源文件，加上学校的LOGO，填好相关内容(开课时间课时收费等)直接在广告公司制作即可
2、派对惟乐课程非常熟悉的老师在小学上学和放学时，在学校门口出现报。详细内容可参见《惟乐课程前台培训详解》
3、亦可在大型卖场等人流量较多的地方设咨询台或进行派发，以达到现报的效果详细话术可参见《惟乐课程前台培训详解》
海报：
惟乐教育有设计好的《异口同音》《我爱记单词》《口若悬河秀语法》墙面海报源文件，学校可直接加上自己的LOGO及填好相关内容后进行制作及张贴
展架：
为了使“寒假乐园”的氛围更加浓烈，学校还可以做一些惟乐提供的有关课程或寒假乐园的展架，以增加学生及家长视觉上的效果及快乐的感觉。或许您可能会花几百块钱的成本，但气氛制造出来了，多招几个学生，什么都有了!这个没必要省。
班型
人数：最好为25至30人，这种班型不仅考虑到老师的控场，同时也能更好的张显出课程效果。
年级：年级夸度不要太大，否则老师不好掌握上课的节奏，例：三四 四五 五六
课时安排
“寒假乐园五天班”-一天上4课时，即上午2课时+下午2课时(45=20课时)
“寒假乐园十天班”-一天上2课时，即上午2课时或下午2课时(210=20课时)
另外：中间除去吃饭时间，可以安排老师辅助写作业，播放动画片。
备注：寒假10天的时间学生必须完全掌握教材的内容，每天的教学内容要让学生当天过关，才会更好地体现课程效果。
招生
现有老生进行二次转化，二次利润+做口碑。
利用现有资源(老生)进行一带一。不要认为此效果不好，是因为你没做好!细节，例：很多学校在进行“手拉手”活动时给报名的家长进行价格上的折扣或是送给孩子礼品，下面有两种操作方式，看看您的学校正在用哪种方式操作：
1、A学校：老生成功带一新生来学校交费报课程，学校将给予老生学费上的折扣，即减免50-100不等，费用直接在老生家长交费时进行扣除。或老生成功带新生来学校交费报课程，前台将给老生一学校展柜内的礼物，算是给老生的回报。
2、B学校：老生成功带一新生来学校交费报课程，学校也是将给予老生学费上的折扣，但这费用是待家长把全款交给前台后，由前台老师把钱抽出来当孩子的面给家长，并告其“这是您孩子的功劳，所以这部分钱您一定要奖励给您的孩子，您可以带孩子去吃些他喜欢吃的东西或给孩子买些他喜欢的礼物、书籍等"，再说些鼓励的话.或让学生在学校展柜内选好礼物后，在学生上课时，让其授课老师以非常隆重的方式“颁”给孩子，并说些鼓励的话。
分析：两种方式我想大家看后就知道差异在哪里了---攻心，攻孩子的心，只有满足孩子内心的需求，他才能在公立学校帮你去办事啊!必竟在学校上课的是孩子，而家长看到孩子开心了，他能不开心吗?
管理建议
·可以采用一些激励措施辅助管理
·放假是孩子最喜欢的时刻，但是往往放假之后孩子很难收住心，那么我们可以组织“开园”和“结园”的典礼活动增加学习气氛。开园当天要邀请家长和学生全部到场，让孩子和老师都要宣誓这样才能把孩子散漫的心全部收拢起来，好开始新的课程;结园当天，提前邀请家长开设家长会，先让主讲老师教会家长音标，因为音标学习非常容易遗忘，把家长教会，一则可以让家长在家帮助孩子进行复习。同时也让家长感到我们学校的服务做得非常到位。也预防了部分学习不是很好的孩子或者学习容易遗忘的孩子回到家什么也不会，从而引发家长的抱怨。
·最后希望各位校长在做市场的时候注意以下几点：
开好家长会
--让家长明明白白消费
上好每一堂课
--教学质量最关键
做好教学服务和监督
--让家长感动
活动趣味多样、激励制度、爱心制度要建立
--让孩子在学生感到爱，感到快乐，感到幸福
其他开班思路
A 时间点：公立学校考试完(公立学校拿成绩单的时间)
时间段分析：这段时间，孩子一般没有事情做，可以上免费的《异口同音》课程，此课程可以网罗人气为寒假做准备。
招生对象：本校未学习音标的学生，和外校的学生。要求最好上三年级以上的学生，有过一点英语基础。
备注：此课程建议不用收费，收个书本费就可以了(同免费课)。最好三天就完成，上完之后做简单的音标汇报课程，做《我爱记单词》的展示。
B 低龄段：小学1-2年级学生(即将学习英语的学生)
招生对象：1-2年级的小学生
课程特点：可以慢一点上，让学生学会简单的发音，加一些趣味的英语口语，小故事、童谣、游戏，吸引一部分从没有学过英语的新生。一般的家长会选在在三年级开始在外面补习英语，这时我们告诉家长，在寒假的时候简单的先让学生接触英语的发音，26个字母的正式写法，为新的一年学习英语打个简单的基础。家长一般很容易接受。因为这个道理就像我们的学前班一样，先学会简单的音标、简单的写字道理是一样的。
为了贯彻公司的要求。我们需要对工作制定好方案，写好一份方案真的有我们想象得那么困难吗？敬读阅读职场范文网编辑整理的商业开业方案，我们后续还将不断提供这方面的内容！
1、转变思维法则
策划是一门复合性、交叉性、边缘性学科，其本质是思维的科学。它的精妙之处在于不同思维方式的运用。策划是将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维，将传统的量入为出的思维转变为量出为入的思维。在感到困惑的时候，换一种思维方式考虑问题，往往豁然开朗，感到海阔天空。
2、创新法则
克隆的价值是有限的。策划贵在创新。只有创新才能保持竞争优势。这是一个创新的时代，永远不变的只有变化本身，但创新不能凭空想象，想当然地“创新”。太超前了要跳楼，不超前要被淘汰，怎么适度超前？需要有对企业特性和中国国情非常深刻的把握，以及对社会及行业趋势的把握。在掌握规律的基础上创新。理念先行法则：创新有不同种类和层次：产品创新、服务创新、技术创新、营销创新、管理创新、制度创新、品牌创新、理念创新，由表及里，由浅入深。理念创新是其它层面创新的灵魂和统帅。
理念创新是打破规定动作的框框，创造自选动作。依据创新理念开发出的不是工业化、标准化的“工业品”，而是量身定做的原创性的“工艺品”。理念创新贵在原创性。
可以毫不夸张地说，理念创新，乃是一切创新之源，是一切创新之本，它决定着其他种种创新活动的开展和成败，它既是其他创新活动的基石，也是其他创新活动的罗盘和指针。如果说其他创新都还只是战术层面的创新的话，那么理念创新就是战略层面的创新。战略定位决定着战术动作的展开。因此，理念创新具有更大的难度。是一种更高级别的创新挑战。
如果说其他创新都只是制造常规武器的话，那么理念创新就是制造核武器的活动。理念创新决定着未来竞争的成败。
3、自选动作法则
工作室应是自选动作的创造者。自选动作的天地最宽，因为可以由你任意发挥；自选动作的难度很大，因为你没有成规可以借鉴。但自选动作依旧应是人们的追求目标，因为谁创造了自选动作，谁就创造了一个新的规矩，就成了游戏规则的制定者和解释者，就拥有了话语权。自选动作的本质是创新。
4、三性法则
如何达到唯一性、权威性、排他性是项目和产品策划必须要考虑的。具有这三性的项目或产品，可以在一个时期内处于无竞争状态。
唯一性是差异化竞争策略的结果。权威性与排他性与策略思路、资源整合对象以及科学创新密切相关。三者的统一与完整，可以保证竞争壁垒的固若金汤，可以拒追兵于城外，可以有效抗拒克隆技术的魔力，可以赢得市场的追捧。
5、适度超前法则
策划要讲究审时度势，太超前不被市场接受，要跳楼；太滞后坐失良机，没有效益；与市场同步，利润摊平且很易被人模仿，效益短暂。如何适度超前地引导市尝创造市场大有学问。适度超前产生的先发效应，可保持相对时间的无竞争状态，从而获取超额利润。
6、梳理分析法则
做策划首先要考虑三个问题：
第一，老板判断。企业的掌门人怎样，是决定策划成败的关键。因为企业家是企业的人格化，企业是企业家的物化。任何一个好的思路、好的策划方案只有在老板领会、吃透、充分赞同和肯定并创造性实施和操作的基础上才能变为现实。
第二，企业诊断。企业从那里来，今天处于什么状态，明天向那里去。存在决定意识，出身决定风格，对企“来龙”的掌控，是对“去脉”设计的前提。
第三，资源盘存。企业有那些资源，除了有形资产，更注意它有什么无形资产和隐形资源。比如公共关系、优惠政策、上级扶持等特殊优势。
7、辨证施治法则
西医的哲学是把人当成机器，分解成各个零部件来考虑问题，难免头痛医头脚痛医脚。中医则是把人当作一个整体，考虑其阴阳是否平衡，血脉经络是否通畅。根据丰富的临床经验，望、闻、问、切，把握根本，辨证施治。我们的策划更接近中医，从整体的角度把握和解决问题。
8、系统化运作法则
策划不是一两个点子而是一个系统工程，包括：调查研究、企业或项目诊断、企业或项目战略定位、理念创新、策略设计、资源整合、操作实施、顾问监理、动态调整、总结提升等诸多环节。
9、“垫脚石”法则
任何策划目标的实现，要想一步到位是不现实的。我们往往将这一过程分解成若干可以控制的步骤，每一步都有阶段性成果。就像过河，要想不湿鞋，每跨一步都要有块垫脚石。使企业或项目通过这些中间的支点，顺利达成最后的目标。如此不仅可大大降低失败的风险，而且每一次小的收获都为最终的成功奠定基础，最后的成功则成为必然。大处着眼，小处着手，是企业发展永恒的基础法则。
10、核心优势法则
策划不管是对区域、企业还是个人，最主要的是准确的自我定位，即找出自己的核心优势，最大限度地开发和利用这种优势，并量身度造设计一套切实可行的发展策略，才能以最小的投入，取得最大的收获。
11、量身度造法则
寸有所长，尺有所短。如何扬长避短，是企业战略的精髓。策划应该因时、因地、因人制宜，把策划对象放在这个坐标里面，对他进行准确的定位，帮助他对拥有的资源要素进行梳理和整合，以期达到最佳效果，也就是度身定造。
因时：即审时度势，把对象放在时代的背景下，搞清楚他的昨天、今天、明天，从宏观上把握社会和行业发展的趋势和脉络。
因地：挖掘对象所在地区的资源，和文化底蕴，充分利用人文地理各种环境优势，从而聚人气、地气、财气。
因人：针对企业自身和企业老板的特性，设计不同的战略和策略。策划家相当于服装设计师而不是裁缝。服装设计师要根据每一个人的体形和气质，扬长避短，再参考社会的时尚和潮流，进行独家创作。
12、战略至上法则
策划最讲究的是战略，在战略方向没有确定之前，任何战术都无所谓好坏。正如一句英格兰名言：“对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。”
13、系统定位法则
准确的市场定位是成功策划的关键。对社会大趋势的精妙把握是能否定位准确的前提。我们策划时首先要用全新的思维方式，帮助企业确定自己的位置。这种定位要将企业放入地区、行业、企业发展状况的三维坐标系中来考量，从而确定企业在行业中的位置、产品在市场中的位置、品牌在社会中的位置。
14、预留“管线”法则
策划不要仅局限于眼前，而要有长远的考虑，宽打窄用。要为未来的发展预留充分的空间，埋下可以发挥的伏笔，为未来的产业嫁接事先留下对接口，为未来的利润增长点培育胚胎。形象的说法就是预留“管线”。
预留管线需要策划人具有超前长远的战略远见，故非一般以眼前利益为中心者可以为之。
预留管线法则要求，既要保证当前项目的成功，还要预见项目在未来的发展态势，并尽量使现在的成功策略与未来的成功接轨。故此法则实际上使现在的成功策略成为一个开放的而不是封闭的系统。这个系统的开放性面向未来。故预留管线法则要求策划人策划的不仅是项目的现在，更是项目的未来。
15、换芯片法则
企业家是企业的头脑。他不仅是权利的源泉，也是企业智慧的主要来源。
策划一个企业，在很大程度上就是策划一个企业家，帮助他实现知识和智慧的充实，以及升级换代。
策划活动在某种意义上主要表现为策划人与企业家之间头脑的磨合与相互影响。策划人如果不能成功地影响企业家并使其思维方式朝正确方向转变，则成功的策划活动就无从说起。
所以我们坚持与老板们的直接交流，也坚持帮助企业家实现方法论以及知识智慧上的升级换代。用时髦的数字化生存时代的语言来说，就是为老板换芯片。
16、消化老板法则
欲策划老板，必先吃透老板。
能成为老板，其阅历和智慧定有过人之处，一般都非等闲之辈。或者说，他本身就具备策划人的素质，就像一个好的导演同时也常常是一个好的编剧一样。他之所以能不断地从一个成功走向另一个成功，肯定是把握住了现实中的某种规律。但他们为什么需要我们呢？这是分工协作所使然，亦是信息爆炸、机会风险频生的知识经济所使然。作为企业分外看重的外脑机构，我们之所以能为企业家所倚重，一个重要的因素是我们获得了站在巨人肩膀上的特权。我们同企业家合作的第一课就是消化企业家。由于我们这个特殊的职业，使我们常常能够在两三个小时里吸纳和消化企业家用血肉、灵魂数十年打拼出来的精华，再转化为我们的能量。消化企业家，再造企业家，也许是我们的工作室在跟市场经济对接时一个鲜明的特点。所以，策划实际是一个教学相长的过程。
17、大势把握法则
“条条大路通罗马，策划就是寻找最近的那条路。”“最近”是指顺应大势，吻合规律，尽可能不走弯路。趋势的潜流就在现实平静的海面之下，策划就是要找到它的'流向，通过创新让企业之船适度超前地顺应它的流向，借势、借力，被潮流推着走。才能像冲浪者那样立于潮头之上，成为规则的制定者。面对时代的快速变革，一个企业能否持续发展，能否打造百年老店，不在于它一时的技术领先或市场的占有率，关键在于它能否审时度势，在一个又一个时代的转折点上，及时调整企业的航向，“好风凭借力，送我上青云”，是企业战略运营的最佳境界。
18、文化底蕴法则
名牌的背后是文化。策划最有神韵之处，往往体现在对每一个地方文化底蕴的把握，发挥、利用和体现上。工作室策划方法论的一大特征是更强调区域文化背景的分析。在尊重传统市场调查方法和结论的基础上，更注重社会学式的感悟式调查，通过交流取样。注意捕捉特定的历史文化浸淫下形成的区域文化个性与社会经济结构及消费心理偏好。重在把握社会运行的脉搏，脉象既明，即可将区域文化底蕴注入项目的理念（概念）开发及市场推广策略之中，常可获厚积薄发、石破天惊之效。
19、地域解码法则
中国有句古话“一方水土养一方人”。这深刻地揭示了一个朴素的真理：每一地域有这个地域特有的文化，每一个城市有这个城市特有的性格。从事房地产开发，除必备的专业知识以外，如何做到“近水知鱼性，隔山识鸟音”，准确为地域文化解码，是关乎地产商生死存亡的大事。
20、20度直觉法则
市场调查80%_数据，20%_直觉。尤其是在知识经济时代，市场瞬息万变，_统计得来的数据很难准确反映处于动态中的市场变化，搞不好就会是刻舟求剑。特别是中国这个市场是一个不成熟的市场，不像西方市场那样有据可查。所以，我说市场调查就像烧水一样，可以烧到80度，最后的20度得_直觉、经验来把握。
一、酒店开业筹备的任务与要求
酒店开业前的准备工作，主要是建立部门运营系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备，具体包括：
(一)确定酒店各部门的管辖区域及责任范围
各部门经理到岗后，首先要熟悉酒店的平面布局，能实地察看。然后根据实际情况，确定酒店的管辖区域及各部门的主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报总经理。酒店管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定。在进行区域及责任划分时，各部门管理人员应从大局出发，要有良好的服务意识。按专业化的分工要求，酒店的清洁工作归口管理。这有利于标准的统一、效率的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理。职责的划分要明确，以书面的形式加以确定。
(二)设计酒店各部门组织机构
要科学、合理地设计组织机构，酒店各部门经理要综合考虑各种相关因素，如：饭店的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。
(三)制定物品采购清单
饭店开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购部去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完成。无论是采购部还是酒店各部门，在制定酒店各部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题：
1.本酒店的建筑特点。
采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。例如，客房楼层通常需配置工作车，但对于某些别墅式建筑的客房楼层，工作车就无法发挥作用;再者，某些清洁设备的配置数量，与楼层的客房数量直接相关，对于每层楼有18—20间左右客房的饭店，客房部经理就需决定每层楼的主要清洁设备是一套还是两套。此外，客房部某些设备用品的配置，还与客房部的劳动组织及相关业务量有关。再如餐饮部的收餐车，得考虑是否能够直到洗碗间。按摩床能否进按摩间的门口，等等
2.行业标准。
国家旅游局发布了“饭店客房用品质量与配备要求”的行业标准，它是客房部经理们制定采购清单的主要依据。
3.本饭店的设计标准及目标市场定位。
酒店管理人员应从本酒店的实际出发，根据设计的标准，参照国家行业标准制作清单，同时还应根据本酒店的目标市场定位情况，考虑目标客源市场对客房用品的需求，对就餐环境的偏爱，以及在消费时的一些行为习惯。
4.行业发展趋势。
酒店管理人员应密切关注本行业的发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前意识，不能过于传统和保守。例如，饭店根据客人的需要在客房内适当减少不必要的客用物品就是一种有益的尝试。餐饮部减少象金色，大红色的餐具与布置，增加一些淡雅的安排等等。
5.其它情况。
在制定物资采购清单时，有关部门和人员还应考虑其它相关因素，如：出租率、饭店的资金状况等。采购清单的设计必须规范，通常应包括下列栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外，部门在制定采购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准。
(四)协助采购
酒店各部门经理虽然不直接承担采购任务，但这项工作对各部的开业及开业后的运营工作影响较大，因此，酒店各部门经理应密切关注并适当参与采购工作。这不仅可以减轻采购部经理的负担，而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求。酒店各部门经理要定期对照采购清单，检查各项物品的到位情况，而且检查的频率，应随着开业的临近而逐渐增高。
(五)参与或负责制服的设计与制作
酒店各部门参与制服的设计与制作，是饭店行业的惯例，同时，特别指出因为客房部负责制服的洗涤、保管和补充，客房部管理人员在制服的款式和面料的选择方面，往往有其独到的鉴赏能力。
(六)编写酒店各部工作手册
工作手册，是部门的丁作指南，也是部门员工培训和考核的依据。一般来说，工作手册应包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等部分。
(七)参与员工的招聘与培训
酒店各部门的员工招聘与培训，需由人事部和酒店各部门经理共同负责。在员工招聘过程中，人事部根据酒店工作的一般要求，对应聘者进行初步筛选，而酒店各部门经理则负责把好录取关。培训是部门开业前的一项主要任务，酒店各部门经理需从本饭店的实际出发，制定切实可行的部门培训计划，选择和培训部门培训员，指导其编写具体的授课计划，督导培训计划的实施，并确保培训丁作达到预期的效果。
(八)建立酒店各部门财产档案
开业前，即开始建立酒店各部门的财产档案，对日后酒店各部门的管理具有特别重要的意义。很多饭店酒店各部门经理就因在此期间忽视该项工作，而失去了掌握第一手资料的机会。
(九)跟进酒店装饰工程进度并参与酒店各部门验收
酒店各部门的验收，一般由基建部、工程部、酒店各部门等部门共同参加。酒店各部门参与验收，能在很大程度上确保装潢的质量达到饭店所要求的标准。酒店各部门在参与验收前，应根据本饭店的情况设计一份酒店各部门验收检查表，并对参与的部门人员进行相应的培训。验收后，部门要留存一份检查表，以便日后的跟踪检查。
(十)负责全店的基建清洁工作
在全店的基建清洁工作中。酒店各部门除了负责各自负责区域的所有基建清洁工作外，还负责大堂等相关公共区域的清洁。开业前基建清洁工作的成功与否，直接影响着对饭店成品的保护。很多饭店就因对此项工作的忽视，而留下永久的遗憾。酒店各部门应在开业前与饭店管理层及相关负责部门，共同确定各部门的基建清洁计划，然后由客房部的PA组，对各部门员工进行清洁知识和技能的培训，为各部门配备所需的器具及清洁剂，并对清洁过程进行检查和指导。
(十一)部门的模拟运转
酒店各部门在各项准备工作基本到位后，即可进行部门模拟运转。这既是对准备工作的检验，又能为正式的运营打下坚实的基础。
二、酒店开业准备计划
制定酒店开业筹备计划，是保证酒店各部门开业前工作正常进行的关键。开业筹备计划有多种形式，饭店通常采用倒计时法，来保证开业准备工作的正常进行。倒计时法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述。
执行细则
-------客房部
(一)开业前三个月
与工程承包商联系，这是工程协调者或住店经理的职责，但客房部经理必须建立这种沟通渠道，以便日后的联络。
(二)开业前第两个月
1、参与选择制服的用料和式样。
2、解客房的数量、类别与床的规格等，确认各类客房方位等。
3、了解饭店康乐等其它配套设施的配置。
4、明确客房部是否使用电脑。
5、熟悉所有区域的设计蓝图并实地察看。
6、了解有关的订单与现有财产的清单(布草、表格、客用品、清洁用品等)。7.了解所有已经落实的订单，补充尚未落实的订单。
8、确保所有订购物品都能在开业一个月前到位，并与总经理及相关部门商定开业前主要物品的贮存与控制方法，建立订货的验收、入库与查询的丁作程序。
9、检查是否有必需的家具、设备被遗漏，在补全的同时，要确保开支不超出预算。
10、如果饭店不设洗衣房，则要考察当地的洗衣场，草签店外洗涤合同。
11、决定有哪些工作项目要采用外包的形式，如：虫害控制，外墙及窗户清洗，对这些项目进行相应的投标及谈判。
12、设计部门组织机构。
13、写出部门各岗位的职责说明，制定开业前的培训计划。
14、落实员工招聘事宜。
(三)开业前一个月
1、按照饭店的设计要求，确定客房的布置标准。
2、制定部门的物品库存等一系列的标准和制度。
3、制订客房部工作钥匙的使用和管理计划。
4、制定客房部的安全管理制度。
5、制定清洁剂等化学药品的领发和使用程序。
6、制定客房设施、设备的检查、报修程序。
7、制定制服管理制度。
8、建立客房质量检查制度。
9、制定遗失物品处理程序。
10、制定待修房的有关规定。
11、建立"VIP"房的服务标准。
12、制定客房的清扫程序。
13、确定客衣洗涤的价格并设计好相应的表格。
14、确定客衣洗涤的有关服务规程。
15、设计部门运转表格。
16、制订开业前员工培训计划
(四)开业前二十天
1、审查洗衣房的设计方案。
2、与清洁用品供应商联系，使其至少能在开业前一个月将所有必需品供应到位，以确保饭店“开荒”工作的正常进行。
3、准备一份客房检查验收单，以供客房验收时使用。
4、核定本部门员工的工资报酬及福利待遇。
5、核定所有布件及物品的配备标准。
6、实施开业前员工培训计划。
(五)开业前第十五天
1、对大理石和其它特殊面层材料的清洁保养计划和程序进行复审。
2、制定客用物品和清洁用品的供应程序。
3、制定其它地面清洗方法和保养计划。
4、建立OK房的检查与报告程序。
5、确定前厅部与客房部的联系渠道。
6、制定员工激励方案(奖惩条例)。
7、制定有关客房计划卫生等工作的周期和工作程序(如翻床垫)。
8、制定所有前后台的清洁保养计划，明确各相关部门的清洁保养责任。
9、建立客房部和洗衣房的文档管理程序。
10、继续实施员工培训计划。
(六)开业前第十天
1、与财务部合作，根据预计的需求量，建立一套布件、器皿、客用品的'总库存标准。
2、核定所有客房的交付、接收日期。
3、准备足够的清洁用品，供开业前清洁使用。
4、确定各库房物品存放标准。
5、确保所有客房物品按规范和标准上架存放。
6、与总经理及相关部门一起重新审定有关家具、设备的数量和质量，做出确认和修改。
7、与财务总监一起准备一份详细的货物贮存与控制程序，以确保开业前各项开支的准确、可靠、合理。
8、如饭店自设洗衣房，则要与社会商业洗衣场取得一定的联系，以便在必要时可以得到必要的援助。
9、继续实施员工培训计划。
(七)开业前第七天
1、与工程部经理一起核实洗衣设备的零配件是否已到。
2、正式确定客房部的组织机构。
3、根据工作和其它规格要求，制定出人员分配方案。
4、取得客房的设计标准说明书。
5、按清单与工程负责人一起验收客房，确保每一间房都符合标准。
6、建立布件和制服的报废程序。
7、根据店内缝纫丁作的任务和要求，确定需要何种缝纫工，确立外联选择对象，以备不时之需。
8、拟订享受洗衣优惠的店内人员名单及有关规定。
9、着手准备客房的第一次清洁工作。
(八)开业前第五天
1、开始逐个打扫客房、配备客用品，以备使用。
2、对所有布件进行使用前的洗涤。全面洗涤前必须进行抽样洗涤试验，以确定各种布件在今后营业中的洗涤方法。
3、按照工程交付计划，会同工程负责人逐个验收和催交有关区域和项目。
4、开始清扫后台区域和其它公共区域。
三、开业前的试运行
开业前的试运行往往是饭店最忙、最易出现问题的阶段。对此阶段工作特点及问题的研究，有利于减少问题的出现，确保饭店从开业前的准备到正常营业的顺利过渡。客房部的管理人员在开业前试运行期间，应特别注意以下问题：
(一)持积极的态度
在饭店进入试营业阶段，很多问题会显露出来。对此，部分客房管理人员会表现出急躁情绪，过多地指责下属。正确的方法是持积极的态度，即少抱怨下属，多对他们进行鼓励，帮助其找出解决问题的方法。在与其它部门的沟通中，不应把注意力集中在追究谁的责任上，而应研究问题如何解决。
(二)经常检查物资的到位情况
前文已谈到了客房部管理人员应协助采购、检查物资到位的问题。实践中很多饭店的客房部往往会忽视这方面的工作，以至于在快开业的紧要关头发现很多物品尚未到位，从而影响部门开业前的工作。常被遗忘的物品有：工作钥匙链、抹布、报废床单、云石刀片等。
(三)重视过程的控制
开业前客房部的清洁工作量大、时间紧，虽然管理人员强调了清洁中的注意事项，但服务员没能理解或“走捷径”的情况普遍存在，如：用浓度很强的酸性清洁剂去除迹、用刀片去除玻璃上的建筑垃圾时不注意方法等等。这些问题一旦发生，就很难采取补救措施。所以，管理人员在布置任务后的及时检查和纠正往往能起到事半功倍的作用。
(四)加强对成品的保护
对酒店地毯、墙纸、家具等成品的最严重破坏，往往发生在开业前这段时间，因为在这个阶段，店内施工队伍最多，大家都在赶工程进度，而这时客房部的任务也是最重，容易忽视保护，而与工程单位的协调难度往往很大。尽管如此，客房部管理人员在对成品保护的问题上，不可出现丝毫的懈怠，以免留下永久的遗憾。为加强对酒店成品的保护，客房部管理人员可采取以下措施：
1、积极建议饭店对空调、水管进行调试后再开始客房的装潢，以免水管漏水破坏墙纸，以及调试空调时大量灰尘污染客房。
2、加强与装潢施工单位的沟通和协调。敦促施工单位的管理人员加强对施工人员的管理。客房部管理人员要加强对尚未接管楼层的检查，尤其要注意装潢工人用强酸清除顽渍的现象，因为强酸虽可除渍，但对洁具的损坏很快就会显现出来，而且是无法弥补的。
3、尽早接管楼层，加强对楼层的控制。早接管楼层虽然要耗费相当的精力，但对楼层的保护却至关重要。一旦接管过楼层钥匙，客房部就要对客房内的设施、设备的保护负起全部责任，客房部需对如何保护设施、设备做出具体、明确的规定。在楼层铺设地毯后，客房部需对进入楼层的人员进行更严格的控制，此时，要安排服务员在楼层值班，所有进出的人员都必须换上客房部为其准备的拖鞋。部门要在楼层出人口处放些废弃的地毯头，遇雨雪天气时，还应放报废的床单，以确保地毯不受到污染。
4、开始地毯的除迹工作。地毯一铺上就强调保养，不仅可使地毯保持清洁，而且还有助于从一开始，就培养员工保护饭店成品的意识，对日后的客房工作将会产生非常积极的影响。
(五)加强对钥匙的管理
开业前及开业期间部门工作特别繁杂，客房管理人员容易忽视对钥匙的管理工作，通用钥匙的领用混乱及钥匙的丢失是经常发生的问题。这可能造成非常严重的后果。客房部首先要对所有的丁作钥匙进行编号，配备钥匙链;其次，对钥匙的领用制定严格的制度。例如，领用和归还必须签字、使用者不得随意将钥匙借给他人、不得使钥匙离开自己的身体(将通用钥匙当取电钥匙使用)等。
(六)确定物品摆放规格
确定物品摆放规格工作，应早在样板房确定后就开始进行，但很多客房管理人员却忽视了该项工作，以至于直到要布置客房时，才想到物品摆放规格及规格的培训问题，而此时恰恰是部门最忙的时候。其结果是难以进行有效的培训，造成客房布置不规范，服务员为此不断地返工。正确的方法是将此项工作列入开业前的工作计划，在样板房确定之后，就开始设计客房内的物品布置，确定各类型号客房的布置规格，并将其拍成照片，进而对员工进行培训。有经验的客房部经理还将楼层工作间及工作车的布置加以规范，往往能取得较好的效果。把好客房质量验收关。
(七)客房质量的验收，往往由工程部和客房部共同负责
作为使用部门，客房部的验收对保证客房质量至关重要。客房部在验收前应根据本饭店的实际情况设计客房验收表，将需验收的项目逐一列上，以确保验收时不漏项。客房部应请被验收单位在验收表上签字并留备份，以避免日后的扯皮现象。有经验的客房部经理在对客房验收后，会将所有的问题按房号和问题的类别分别列出，以方便安排施工单位的返工，及本部门对各房间状况的掌握。客房部还应根据情况的变化，每天对以上的记录进行修正，以保持最新的记录。
(八)注意工作重点的转移，使部门工作逐步过渡到正常运转
开业期间部门工作繁杂，但部门经理应保持清醒的头脑，将各项工作逐步引导到正常的轨道。在这期间，部门经理应特别注意以下的问题：
1、按规范要求员工的礼貌礼节、仪表仪容。由于楼层尚未接待客人、做基建清洁时灰尘大、制服尚未到位等原因，此时客房部管理人员可能还未对员工的礼貌礼节、仪表仪容做较严格的要求，但随着开业的临近，应开始重视这些方面的问题，尤其要提醒员工做到说话轻、动作轻、走路轻。培养员工的良好习惯，是做好客房工作的关键所在，而开业期间对员工习惯的培养，对今后工作影响极大。
2、建立正规的沟通体系部门应开始建立内部会议制度、交接班制度，开始使用表格;使部门间及部门内的沟通逐步走上正轨。
3、注意后台的清洁、设备和家具的保养。各种清洁保养计划应逐步开始实施，而不应等问题变得严重时再去应付。
(九)注意吸尘器的使用培训
做基建清洁卫生时会有大量的垃圾，很多员工或不了解吸尘器的使用注意事项，或为图省事，会用吸尘器去吸大的垃圾和尖利的物品，有些甚至吸潮湿的垃圾，从而程度不同地损坏吸尘器。此外，开业期间每天的吸尘量要比平时大得多，需要及时清理尘袋中的垃圾，否则会影响吸尘效果，甚至可能损坏电机。因此，客房管理人员应注意对员工进行使用吸尘器的培训，并进行现场督导。
(十)确保提供足够的、合格的客房
国内大部分饭店开业总是匆匆忙忙，抢出的客房也大都存在一定的问题。常出现的问题是前厅部排出了所需的房号，而客房部经理在检查时却发现，所要的客房存在着这样或那样的一时不能解决的问题，而再要换房，时间又不允许，以至于影响到客房的质量和客人的满意度。有经验的客房部经理会主动与前厅部经理保持密切的联络，根据前厅的要求及饭店客房现状，主动准备好所需的客房。
(十一)使用电脑的同时，准备手工应急表格
不少饭店开业前由于各种原因，不能对使用电脑的部门进行及时、有效的培训，进而影响到饭店的正常运转。为此，客房部有必要准备手工操作的应急表
(十二)加强安全意识培训，严防各种事故发生
客房管理人员要特别注意火灾隐患，发现施工单位在楼层动用明火要及时汇报。此外，还须增强防盗意识，要避免服务人员过分热情，随便为他人开门的情况。
(十三)加强对客房内设施、设备使用注意事项的培训
很多酒店开业之初常见的问题之一，是服务员不完全了解客房设施、设备的使用方法，不能给客人以正确的指导和帮助，从而给客人带来了一定的不便，如：房内冲浪浴缸、多功能抽水马桶的使用等。
一、活动目的
（1）维系现场热度，提高项目知名度，积累新客户；
（2）邀约老客户到场，维护感情，同时借助其资源，增加客带量；
（3）活动现场释放当天92折优惠，逼定成交。
二、活动主题
欢聚信特景苑广场，共度欢乐周末
三、活动时间
20xx年9月22日上午9:30—11:30
四、释放口径：
9月22日齐聚信特景苑广场，尽情欢度美好周末，除精美礼品外，更有购房惊喜优惠等你拿！
五、活动执行计划
1、客户线（鹏翔智地）
2、现场线（活动公司）
2、1、接待中心拱门、横幅、地毯布置；
2、2、前台处放置客户登记表（登记表包含客户姓名、电话号码等）；2、3、接待中心内背景板、X展架设置；
六、活动内容
1、现场安排真人版愤怒的小鸟活动，客户可通过砸倒毛绒玩具的数量换取礼品；
2、现场安排彩陶DIY活动，客户可自行制作彩陶，制作完成后，客户可自行带走；
3、本次活动为即来即参加形式，每隔20分钟，项目经理集中进行一次项目推介，并根据推介内容提出问题，回答问题的客户可
以获得信特地产提供的纪念品；
4、每组客户每样游戏均只可参与一次；
5、现场释放优惠政策，本次活动三天内购房可享受92折优惠；
6、活动当天，现场安排2名保安维持秩序
七、奖品建议
纸抽、颈枕、毛绒玩具（20个）
八、活动流程
九、活动执行工作表
十、媒体配合
十一、现场布局
十二、费用预计
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