1、脸皮要够厚,嘴要够甜,手要够勤;想要有面子,一定要先脸皮厚,搞定客户了,收入高了,在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。
2、开发新客户时,电话呼出量要够,拜访次数要多,对拒绝不放弃,长期坚持;记住销售是从拒绝开始的,关键要知道拒绝原因,下次去一定解决,客户在反复拜访中就大量被拿下。
3、对老客户跟踪时,一定会坚持服务和跟踪,防止老客户被对手撬走;
4、对销售进度非常关心,每天跟进客户进销存,记住这才是销售的关键,周转次数多才是关键;
5、关注同事的收入,更关心同事的是怎样付出的,学习别人的好精神、好技能,变成自己的;
6、遇到问题思考解决之道,上缴给领导的全是办法,给领导做选择题,而不是没有答案的问题;
7、与客户谈判时,有理、有据、有节,让客户感觉专业,敬业,和你合作是非常好的选择;
8、八小时工作外,主动加班,因为高收入者认为销售没有时间约束;
9、虚心向对手、同事、客户等学习,扬长避短;
10、细节做得非常好,每一个环节都会有流程与标准,每做过一次就不断精进自己的流程与标准。
11、有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量还大。
12、知道销售就是卖自己,让自己变得非常专业,非常自信,非常有亲和力,让客户一见到就喜欢,就相信,最后离不开你。
作为团队负责人或者老板,你在寻找业务员时请按这几点去找业务员,一定可以找到非常好的业务员,业务员按这十二点做到了,你一定可以成为高收入者。
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为什么有才华的人会失败?要知道,协助这些企业主管有其急迫性,压力也很大。很多时候自己根本察觉的不到的弱点就成为了你职业生涯的绊脚石。下面是12个自己难以觉察的职场弱点。职场心理栏目教您熟悉各类职场心理,提供各类职场心理故事、职场心理学、女性职场心理、职场心理测试、职场人际心理、职场心理作文等相关内容。让您全面的了解各类职场心理。感谢阅读《富翁信条:25条致富秘密》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职场心理知识,要注意的问题。欢迎您的参考,希望能够帮到您。
1、做你真正感兴趣的事——你会花很多时间在上面,因此你一定要感兴趣才行,如果不是这样的话,你不合愿意把时间花在上面,就得不到成功。
2、自己当老板,为别人打工,你绝不会变成巨富,老板一心一意地缩减开支,他的目标不是使他的职员变成有钱人。
3、提供一种有实效的服务,或一种实际的产品,你要以写作、绘画或作曲变成百万富翁的机会可以说是无限小。而你要在营造业、房地产、制造业发大财的机会比较大。记住,出版商赚的钱比作家多得多。
4、如果你坚持要又自己的灵感来创业。最好选择娱乐业,在这方面,发财的速度相当快,流行歌曲和电视最理想。
5、不论你是演员或商人。尽量增加你的观众,在小咖啡馆唱歌的人,所赚的钱一定比不上替大唱片公司灌唱片的人,地方性的商人,不会比全国性的商人赚得的钱多。
6、找出一种需要,然后满足它,社会越变越复杂,人们所需要的产品和服务越来越多,最先发现这些需求而且满足他们的人,是改进现有产品和服务的人,也是最先成为富翁的人。
7、不要不敢采用不同的方式——新的方法和新产品,会造成新的财富。但必须确定你的新方法比旧方法更理想,你的新方法必须增进产品外观、效率、品质、方便或者减低成本。
8、如果你受过专业教育。或者特殊才能,充分利用它,如果你烧得一手好菜,而要去当泥水匠,那就太笨了。
9、在你着手任何事情之前,仔细地对周围的情形研究一番,政府机关和公共图书馆,可以提供不少资料,先做研究,可以节省你不少时间和金钱。
10、不要一直都想着发大财,不如你想想如何改进你的事业,您应该常常问自己的是:“我如何改良我的事业?”如何使事业进行顺利,财富就会跟着而来。
11、可能的话,进行一种家庭事业,这种方法可以减低费用,增进士气,利润的分配很简单,利润能够得到充分的利用,整个事业控制也较容易。
12、尽可能减低你的费用,但不能牺牲你的品质,否则的话,你等于是在慢性自杀,赚钱的机会不会大。
13、跟同行的分维持友谊——他们可能对你很有帮助。
14、尽量把时间花在你的事业上,一天十二小时,一星期六天。是最低的要求,一天十四小时到十八小时是很平常,一星期工作七天最好了。你必须先生家庭和社会上的娱乐,直到你事业站稳为止,也只有到那时候,你才能把责任分给别人。
15、不要不敢自己下决心,听听别人的赞美和批评,但你自己要下决心。
16、不要不敢说实话,拐弯抹角,只会浪费时间,心理想什么,就说什么,而且要尽可能地直截了当地、明确地说出来。
17、不要不敢承认自己的错误,犯了错误并不是一种罪行,犯错不改才是罪过。
18、不要因为失败就裹足不前,失败是难免的,也是有价值的,从失败中,你会学到正确的方法论。
19、不要在不可行的观念上打转,一发现其某种方法行不通,立即把它放弃,世界上有无数的方法,把时间浪费在那些不可行的方法上是无可弥补的损失。
20、不要冒你承担不起的风险,如果你损失十万元,若损失的起的话,就可以继续下去,但如果你赔不起五万元,而一旦失败的话,你就完蛋了。
21、一再投资,不要认你的利润空闲着,你的利润要继续投资下去,最好投资别的事业或你控制的事业上,那样,钱才能钱滚钱,替你增加好几倍的财富。
22、请一位高明的律师——他会替你节约更多的金钱和时间,比起你所给以的将要多得多。
23、请一位精明的会计师,最初的时候,你自己记账,但除非你本身是个会计师,你还是请一位精明的会计师,可能决定你的成功和失败——他是值得你花钱的。
24、请专家替你报税,一位机灵的税务专家,可又替你免很多的税。
25、好好维持你的健康和你的平静心灵——否则的话,拥有再多的钱也没有什么意思。
职场会有职场的法则,下面是有关职场法则的故事,两个程序员的故事,希望大家喜欢!
两个程序员的故事
从前,有两家互不知晓的公司,一家叫做自动会计应用协会,另外一家叫做统一计算资本公司。他们同时决定开发一种提供相同功能的程序。
自动雇佣了一位分析程序员,艾伦,来解决这个问题。而统一决定试一下新来的初级程序员查尔斯,看看他是否有真本事。
艾伦做过一些复杂项目,有着丰富的经验,决定采用PQR结构化方法来开发这个程序。于是他找到部门经理,要求增派3名程序员组成一个项目小组。这个小组于是开始工作,捣鼓出初步的项目分析报告。
统一这边,查尔斯抽了点时间想了一下需要解决的问题。同事们常常看到查尔斯把脚翘在办公桌上喝咖啡。偶尔见到他坐在电脑前,但是那有节奏的键盘声告诉别人他其实在玩小蜜蜂。
不久,自动的小组开始编写代码了。程序员们一半的时间用来编写编译代码,另一半的时间待在会议室里,讨论模块间的接口设计。
查尔斯的同事发现他终于不再玩小蜜蜂,而是一半的时间把脚翘到办公桌上喝咖啡,另一半时间在纸片上涂写着什么。他好像不是在纸上玩井字过三关,但看起来不像是在写有用的东西。
两个月过去了。自动的小组终于发布了项目时间表。计划再过两个月,他们就会发布程序的测试版本。然后再经过两个月的测试和改进,就可以发布完成版了。
此刻,对于查尔斯的游手好闲,他的经理再也看不下去了,他决定批评查尔斯一下。但当经理走进查尔斯的办公室时,他却惊讶地发现查尔斯在电脑前正埋头写代码。于是他决定把批评先放一放,随便跟查尔斯聊了一下就离开了。然而从此他更加注意观察查尔斯的表现,想借机批评查尔斯。不过不愉快的对话并没有发生,他很高兴地发现查尔斯一直在写代码。人们偶尔发现查尔斯推迟了午餐,且一周还主动加2、3次班。
第三个月的月底,查尔斯宣布他已经完成了这个项目。他提交了500行的程序。程序清晰可读,测试中符合所有的功能要求,甚至具备了一些更加便利的功能,极大地提高了程序的易用性。测试后,程序除了有一处疏忽外,表现得非常好。
自动的项目小组到此时已经将4个主要模块中的2个开发出来了。在这些模块被测试的同时,小组继续开发其余的模块。
又过了3周,艾伦宣布提前一周完成了程序的初级版。他提交了一份清单,列举了尚需解决的一些缺陷。测试中,客户发现了一些清单上没有的错误和缺陷。艾伦解释说这是意料之中的,毕竟这只是一个初级的版本,有错误很正常。
又过了两个月,项目小组完成了程序的正式版,包含了2500行代码。测试中发现,这个版本完成绝大部分的最初需求。程序功能上有一两处遗漏,且对于数据输入的格式要求非常严格。但公司最终决定使用这个程序,他们可以训练打字员严格按照要求输入数据。对于那些遗漏的功能,交由维护程序员去添加。
后记:
一开始经理对查尔斯的能力印象深刻。可当他阅读源代码的时候,发现原来问题比自己开始想象的要简单得多。现在看来,这种难度哪怕对于初级程序员来说也明显太低了。
的确,查尔斯平均每天产出了5行代码,这略高于平均水平。但是考虑到项目复杂度是如此的低,略高的生产率也不足为奇。而且经理对他头两个月的游手好闲记忆犹新。
业绩评估中,查尔斯薪水的涨幅大概是同期货币通货膨胀率的一半,他也没被提升。又过了一年,他感到沮丧而离开了统一。
自动这边,艾伦因为按时完成这个项目而受到表扬。他的主管翻了几页源代码,发现代码符合公司的结构化编程规范。但他很快便放弃了阅读代码的想法,因为它看起来相当深奥。他现在意识到项目的复杂度远比当初自己设想的高,于是他再一次夸赞艾伦的成就。
项目小组平均每人每天写3行代码,刚好是平均水平。但考虑到问题的复杂度,有平均水平就非常不错了。艾伦被大幅加薪,作为奖励,他被提升为系统分析员。
职场生存必须要学会一点职场生存的法则,这是不可避免的。您知道职场法则?感谢阅读《职场高情商方法:个人在境外的收入也要纳税吗?》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职场心理知识,要注意的问题。欢迎您的参考,希望能够帮到您。
在国外赚的钱要在中国纳税吗?最近有朋友就提到了自己的表哥在国外有一份工作,一年中差不多有一半的时间在国外,目前国内外都有收入,在国内的收入知道要缴纳个人所得税,那么在国外的收入是否需要纳税?今天就来了解一下。
//中国税务居民的定义//
根据新个税法规定,在中国境内有或者无住所,在一个纳税年度内,在中国境内居住满183天的个人为税务居民,其在中国境内和境外取得的所得,需要按照本法规定缴纳个人所得税。在这里法规对税务居民的概念进行了修正,从以前的中国居住满一年改为在中国居住满183天。也就是说,不管你是中国公民、外国公民,还是持有其他国家永久居留权的中国公民,只要一年内在中国居住满183天,就认定为中国税务居民,需要把中国境内收入和中国境外收入分别向中国缴税。
比如:张三是已经取得了美国国籍的华人,目前在美国和中国都有收入,如果一个纳税年度内张三在中国境内居住时间超过183天,那么就需要把中国境内收入和中国境外收入分别向中国缴税,如果一个纳税年度内在中国居住不满183天,则不是中国税务居民,境外收入就不必向中国交税,但必须把中国境内的收入按照新个税法缴纳个税。
//境外收入缴税计算//
那么税务居民个人从境外取得的收入,要如何缴纳个人所得税呢?根据《个税法》,居民个人从国境内和境外取得的综合所得、经营所得,应当分别单独计算应纳税额。
同时,居民个人从中国境外取得的所得,可以从其应纳税额中抵免已在境外缴纳的个人所得税税额,但抵免额不得超过该纳税人境外所得依照本法规定计算的应纳税额。也就是说,居民个人从境外取得收入,需要并入综合所得税或经营所得税,但可以从其应纳税额中抵免已在境外缴纳的个人所得税税额。
//境外收入偷税漏税追责//
如果是我国的税务居民,境外收入一定要进行依法纳税,因为偷税漏税是会被追究行政责任的,严重的还会被追究刑事责任。行政责任是,如果不进行申报,不交或者少交应纳税款,那税务机关可以追缴补交,少交税款的滞纳金,同时还会有一定的罚款。刑事责任是,如果纳税人采取了欺诈,隐瞒手段进行虚假申报或者不申报,在逃避缴纳税款数额较大情况下,将按照具体金额情况处以有期徒刑,还要缴纳处罚金。
随着我国对外开放的不断扩大,个人从境外收入所得也越来越普遍,所以我们要对个人境外收入所得税有一定的了解,既要了解自己的权益,也要了解自己的义务。
职场上有很多法则我们不得不知道,下面小编为大家分享12条职场黄金法则,希望能够帮到大家!
01、己当成最聪明的人,往往是最笨的。
在职场上,总把自己当最聪明的人,一定是做龙套的命。真正聪明的高手,是大智若愚,该精明时精明,不该精明时装傻。
02、一定要有靠山,但比靠山还可靠的,是让自己有价值。
所以在职场中,和上司们搞好关系是一门必须的功课,为自己找好靠山很重要。而比此更重要的,是让自己有足够的价值,以致于每个上司都必须拉拢你。
03你是上司的人,上司却不一定是你的人,这层意思一定要明白。
当一个上司对你说,你是他的人时,心里一定要清楚,上司并不是你的人。你是他的,他是他自己的。当你的事情与上司的利益有**时,他们会毫不犹豫的出卖你。无论何时都要记住,你是你自己的,只有你才能对自己负责。别相信上司故作亲近的话,那随时都会是陷阱。
04、上司说他对你很放心,事实可能正好相反。
如果上司真的对你放心,他根本不用经常提及。真正的信任,是通过行动表现的。当上司愿意把害人的事情,把职场斗争的事情和你一起做,那才是信任的表现。而上司口头说对你放心,则反而要当心了,很可能你做了什么,让上司产生你不忠的怀疑。
05站在上司立场上想问题,站在自己立场上办事情。
当上司相信你,让你做一些事情时,心里必须要有本帐,别傻兮兮的什么都做。你要站在上司立场上去考虑问题,了解上司为什么要做,能达到什么目的。然后再以自己的立场抉择,有些做,有些推脱。就算是象余则成这样看似对站长忠心耿耿的人,也不是什么都会做的。选择符合自己利益的事情去做,不符合利益的想法推搪。用做了的事情取悦上司,而不做的事情则让上司知道,你已经完全尽力了。
06、上司突然垮台,不要惊慌,独自完成任务,然后借此再找到新的靠山。
在职场里,经常发生上司突然垮台的事情。如果你不幸遇见,千万别惊慌,独自完成手上的工作,而且要做的漂亮精彩。而这就是你将来安身立命的资本,你可以借此找到新的靠山。还是那句话,必须要让自己有价值,这比有人罩着你还重要。
07、做事做的好,干活干到老。
做事做的好,干活干到老和让自己有价值这两句话间并没有矛盾。价值是体现在关键处,是一个至关重要的地方才要突然爆发的。(名人名言 lz13.cn)而无关痛痒时,尤其是做些没功劳只有苦劳的活,别做太好。永远干得好,就会一直干下去。若让人觉得,你只有做庸碌工作的才能,就算干到累死,你也没有爬上去的那一天。
08、一定要有缺点。
在职场,一定要有缺点,一个完美而毫无缺点的人,会遭人嫉恨,会被人敬而远之。如果连上司都对你敬而远之,那职场之路就危险了。所以聪明人会故意暴露些缺点,尤其是无关痛痒的缺点,让上司以为他能拿捏住你,那才是最安全的境地。但缺点绝不可致命,却不能是你真正的短处,只可以是风花雪月时谈起的余兴节目,和人套近乎有余,想以此要挟则没门。
09、高你半级的人,往往是最危险的,同级的是天然敌人。
如果已经有一官半职,那对这句一定感同身受。因为高你半级的人会有危机感,怕你随时都可能与他们平起平坐,所以有机会他们就会打击你。而不管高半级还是一级,都是上司,他们给你穿小鞋就危险万分了。而同级的人是必然的敌人,只要你们的上司不是傻瓜,就一定会挑拨手下争斗。
10、十句里要有九句真话,这样说一句假话才有人信。
职场中,九真一假也是最佳法则。一个满嘴跑火车的人是得不到上司信任的,只有忠心耿耿,几乎不说谎的人,才能够在最关键的时刻骗到所有人。你要当老实人,老实人才能取信于人,没有别人的信任就没有关键时的谎言。说谎只需要在最最关键的时刻,能少说一句就少说一句。狼来了的故事,大家都应该听过。
11、把每个慌话都当成性命攸关,这样说谎就不会内疚。
职场上很关键的难关,就是怎么过自己心理关口。有些人天生不会说谎,一说谎就内疚。这时候,就需要想起你的大志了。当一个人有志向,有理想,有信仰的时候,他就可以做任何事情。余则成为了完成任务说过谎,杀过人,也做过很多坏事。这完全因为他有信仰在支撑,所以并不会内疚。而你也要记住,每个谎言都可能是性命攸关,如果过不了自己的心,就可能实现不了自己的理想。如果这么想了,你还会内疚么?
12、每个人都站在恶的那一面,因为各人有各人的善。
最后讲一句关于理想的道理。每个人都有自己的理想,而有利于自己理想的则是善,不利于别人理想的则是恶。因人们各有各的立场,有不同的需求。所以在别人眼里,你必然站在恶的那面。你永远都是自己的善,别人的恶。但怎么样才是真正的大善,怎么样才是大恶呢?为实现理想说一句谎,这是恶,但不是大恶。而如果你的理想是毁灭世界,那才是大恶。譬如你以事业红火,同事幸福为理想,那么就算为这个理想做了坏事,也不过小恶。行大善而为小恶,历来被圣人们不齿。可圣人自己也这么做。如此的圣人可以从孔子、孟子、王阳明一直排到更近更近。儒教里有知行合一的法门,就是要你明白,只要理想大善,便可无所不为。然而,你必须真的确信自己的志向是善的。
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今天提了离职,老板大吃一惊,一个电话打过来,说你为什么要走?
我心想,你不是都知道吗,干嘛还要问。
于是我说,就是挣不到钱。
电话那头突然没了气势,说,那我的确是帮不了你。
做销售第一要素是为了收入,不然谁要扛指标,奔波应酬。就像做公务员不就是图个稳定么,坐办公室不就是图个清闲么……话说第一要素不是最重要的么?现在物价这么高,空气污染这么严重,我们不谈收入,谈职业发展,不是一纸空文么?
老板跟我说,你啊,今年好好做(虽然拿不到钱),明年呢,我就把你往市场部推荐,你看啊,我们市场部的机会还是很多的。
每当这时候,天空就飘来一朵祥云,上书:画饼二字。
画饼才能充饥。规划美好蓝图,才能安抚一颗焦躁的心。经理层都深谙此道,这是日常工作对待下属绝佳的技能。就跟指着一张地图对身边的人说,好好打下江山,到时候有你一份。于是热血青年都去堵抢眼炸碉堡了。
这也得是热血青年才干得出来。我年纪大了,不再热血,不再冲动,我学会看清形势,理性判断。画饼给我这样一个人饥饿的人,已经不灵了。我要现在就吃到这块饼。我的意思是,你如果允诺我明年有一盘满汉全席,不如我现在去街头买一个饼先吃起来。
你们一定要记住这句话,一万个美丽的未来,不如一个温暖的现在。
爱情如是,职场其实也如是。我连明天吃什么都不知道,怎么能够相信,在未来的某一天,我的“忍辱负重”,可以换来一个大好前程?更何况,你又没有允诺我什么。
事实上,在销售行业,我看多了快速的人事更迭。你想留着点力气,下一个季度好好培育你的市场,结果发现突然市场被老板安排给了别人;你等着靠山想平步青云,结果靠山突然离开;就连善于规划五年计划的总监,也不声不响地跳槽去竞争对手公司了。
在这种情势下,不要奢谈什么长远的利益得失。我的意思并不是说工作不需要规划,但是,如果有人劝你现在忍忍,以换来长久的得利,最好,你不要盲目相信他。所有没有落笔的东西,都无法证明。所有已经签了的约,也都可以被毁改。
另外一个经理,我们并没有直接业务关系,我们在街边遇见,上了同一辆公交车。他对我露出理解的笑容,说,我非常明白你的处境。但是哦,就我这么多年折腾的经验来看,最好还是不要折腾,最好,还是坚持下去……
无非是老生常谈。我们在路边,我就站在路边听他滔滔不绝说了十几分钟。他的意思是,你只要再努力地撑下去,迟早有一天公司会发现你的好,迟早有一天会发现对你的安排是不公平的,不够重视的。其实换个环境,还是有很多问题。所以,最重要的是,你要调整你的心境。
怎么听着一股子发馊的鸡汤味?就跟等着老公出轨后良心发现回到家庭的怨妇一样。不折腾,不想离婚,不想寻找下家,然后标榜为爱情。
可惜职场上不过是利益的松散结合体,不需要那么多抒情的标榜和粉饰。我们努力工作,得到应有的报酬,这就够了。明天有明天的烦恼,明天也有明天的不可知。今日踏踏实实干活,明日才有收获。
今日充当炮灰,明日有饼可吃?不好意思,我现在就要吃。
《业务员高收入的12个秘密》由编辑撰写而成,内容素材主要来源于网络,希望在您职场心理过程中能帮到您!我们把大量的“业务员职业规划”内容汇集于专题再现给您,希望您喜欢!
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