第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《职业生涯规划要明白规律》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
我们常常迷茫于自己的职业未来，在一次次疲惫的颠簸后，不知下一个驿站又在哪里。一次次的坚强固然让我们一次次跌倒又爬起，但没谁能保证自己永远能那么幸运。我们只有明白了职业规律，才可能一步一个脚印奔向属于自己的职业未来。
一、职业性格
举一个生活实例，来判断人的性格类型。比如，“我”受朋友邀请欲前往赴约，由于前方的交通事故，“我”乘坐的公交车在途中塞车了，眼看约定时间就要到了，“我”会怎么做呢?
1、监督人
“我”开始抱怨：警察都干什么吃了?纳税人的钱都让他们糟蹋了!一个司机违章害得一路人跟着塞车!还有那辆车，这么挤了，还在夹塞，这不是添乱吗?
我们把这种人称作是“监督人”。他们非常擅长发现问题，对问题有独到的见解。在常人看来简单的塞车，他把警察不作为，司机违规章，车辆夹塞，基本上把塞车的原因都罗列出来了。当然，他们的见解或许很客观，或许很主观。
2、幕僚人
“我”思考了一下：不如下车从车缝中挤到下一条马路，走另一条路去赴约?但是，如果事故处理得快，一会儿就完事了，我若先下车反而得不偿失。
我们把这种人称作是“幕僚人”。他们非常擅长提出解决问题的方案，但却总是徘徊在是与否之间，迟迟拿不定主意。他们的方案太多了，以至于每个方案都值得考虑，反而令自己难以抉择。
3、协调人
“我”看了一眼拥堵的车流，掏出手机，告诉朋友：哥们，实在抱谦，我真没办法，我就怕塞车，提前1小时从家里走(其实，他刚离家10分钟)，怕啥来啥，塞上了，唉，真不好意思，您再等我一会儿，估计一会儿就好了。挂了电话，“我”把衣服领子一竖，挨着座位靠背儿，睡着了。
我们把这种人称作是“协调人”。他们非常擅长沟通，在他们的沟通下，总会有意想不到的效果。他们时常撒谎，并且撒得很圆滑。他们总能跟亲戚朋友们打成一片，把人际关系搞得非常圆滑。不得不承认，他们总是那么幸运。
4、行动人
“我”一看表，还有30分钟，再看看拥堵的车流，算了，不等了，立即下了公交车，沿着车流的方向，绕过了路口，打了一辆出租车，赶赴约会地。
我们把这种人称作“行动人”。他们的行动永远多过语言，他们风风火火，在他们身上总能看到一股用不完的热情，他们用行动解释一切，他们没有犹豫不决。
5、信息人
“我”打电话给交通广播电台，问他们这个路段多长时间能畅通，对方说，估计2个小时内。为了验证这个信息，“我”又问一个从出事方向步行过来的路人，那个路人说，来了许多警察，估计要1个小时。“我”又找了其它信息，“我”把得到的信息不断地告诉旁边的乘客。30分钟后，车流畅通了。
我们把这种人称作为“信息人”。他们努力收集各种信息，他们简直就是万事通，各种类型的知识，各种类型的情报，他们非常善于收集与观察。
事实上，我们可能不会是其中单纯的某一种人，而是他们的组合体。比如说，“我”既向朋友打了招呼(协调人)，又急匆匆地赶赴约会地点(行动人)，这并不影响我们的性格分类。
二、职业方向
不同的性格，适合于不同的职业。如果我们顺应了它，就很容易取得职业成就，相反，就可能丧失职业优势。这是人们能否取得职业成就的主要原因之一。那么，性格与职业的关系是怎样的呢?
监督人，是指那些喜欢批评、评论、分析的人，所以，大家都怕他们，怕他们对自己说三道四，更怕掀自己的老底。这种职业一般有警察、法官、审计、律师、医生、评论员等等。警察局里工作的人，并不一定是警察，也有搞政工的。
幕僚人，是指那些喜欢出谋划策的人，他们的点子很多，精于算计，这些人的“群众基础”也不好，他们太精明了。这种职业一般有参谋、企划、广告人、研究员、艺术家、工程师等等。
协调人，是指那些喜欢与人打交道的人，他们活跃在人群之间，人们非常喜欢与他们相处，他们的人缘极好。一些尴尬的人际关系，在他们手里，总能搞得热火朝天，这种职业一般有销售员、联络官、公关员、办公室主任、秘书等等。
行动人，是指那些不喜欢太多思考，只相信行动的人。他们不愿意那么多费话，喜欢第一时间里，以最快的速度解决问题。虽然有时解决方法笨拙了点，但总比白费口舌好得多。有时，他们也愿意搞搞借力打力。这种人适合的职业一般有办事员、管理者、军人、政治家等等。
信息人，是指那些总能在第一时间掌握最充足信息的人。他们简直就是百科全书，他们的欲望就是能知道许多别人不知道的事。其中表现优秀的，可以称为“小广播”了。这种人适合做情报员、调研员、侦察员、会计、统计等等。
很少人只具备一种性格，大部分人都是几种性格的组合体，所以，他们的许多性格都被另一种性格压抑着，不细加观察，很难分辨得出来。比如说，“小广播”由于还具有监督人特点，理性压制了“小广播”，他也不怎么散布消息，但他的确很注重收集信息，这是表面较难分辨的。
拥有性格越多，人格就越健全，适合他的职业就越多，获得的职业成就可能也会越大。如下图，一个“信息人”仅仅是知识、信息渊博点;如果“信息人幕僚人”就能依据这些信息，做出出色的企划案;如果是“信息人幕僚人行动人”，这个企划案就能迅速实施;如果再加上“协调人”，就可以让参与方案执行的人乐此不疲;如果再加上“监督人”，就没人敢偷懒了，这是多么完美的事啊。
如果一个“监督人行动人”，他能在公安局谋得一个指导员或政委的职位，那应该是比较圆满的事了。
三、职业战略
有人说，我可以从这五种性格中找到自己的职业方向，但我就一定能成功吗?这到未必。在人生道路上，不可能事事都称心如意，总会有各种矛盾。比如说，当我们遇到吃不上饭的问题时，首先要解决的是吃饭问题，而不是职业生涯。
这里有一个关键问题，就是职业战略。
某甲是一个“信息人监督人”性格的人，适合他的工作是司法、监察类、情报工作，他却意外得到了一份月薪1万元的广告总监的肥差，他该怎么办?
(1)逐步过渡。继续担当这个职位，逐渐向既定的职业方向努力。比如，发动下属想办法健全公司的法人治理结构，建立内部监察或监事会类的机构。
(2)立即休克。辞去该职务，寻找一个与职业性格相符合的低级职位，哪怕是一般职员，从低职位做起，逐步升到高位。
职业战略决策并不容易，常常受到现实利益的诱惑，人们很容易丧失职业方向。正值壮年就发现，自己已走到职业尽头时，才感叹自己走错了路，便只能亡羊补牢了。无论是在企业，还是在政府，或者是行商，各种岗位都不是固定不变的，只要把握住大方向，一切将尽在掌握中。
休克，是需要勇气的，有时还可能为之付出代价。
四、职业道德
损人利己，不应成为实现职业生涯规划的选择。
从唯物主义角度讲，只有对人亲善，人家才会回报以亲善。当我们总是损人利己时，就失去了人心，最终成为孤家寡人、四面楚歌。我们常常为了短视的利益，把人际关系搞得一团糟，必祸及日后。坚守职业道德，正是为自己的未来打算，给自己创造良好的机缘。
当我们为实现自己的职业生涯，搅尽脑汁时，一定不要让灰尘蒙蔽了心灵，要时刻以做人的良知提醒自己。
所谓“水满则溢。”一个人就相当于盛水的腔子，当知识、能力积累到一定程度后，才华就会横溢出来。只要自己控制得住，没有一个领导者不喜欢人才的。当一个人的能力足够饱满，并愿意臣服时，他必然会被委以重任。
我们不必牺牲尊严，换取本来不属于自己的东西。
五、职业配合
如果具备了这五种性格，他应该是很完美的人了，但这种人少之又少，绝大部分人都会有性格缺欠。既然一个人的性格会有欠缺，不如建立一个团队来弥补其中的不足。
1、设计和谐的团队
我们发现监督人总是与幕僚人矛盾重重，当信息人融入到他们中间时，三个人的配合非常默契。一个团队是否会和谐，要求领导者必须明白各种性格人相处的规律，再根据这个规律，去安排人事组织，这会令团队和谐起来。
相同的道理，有些老板为了制衡一些人，不希望团队和谐，而是希望团队在和谐中保持磨擦不断，从而形成了一种动态的平衡。尽管这有些不磊落，姑且也算是内部控制的一种吧，我们权且容忍他，这也是能够做到的。
2、性格健全的团队
其实，一个团队就像一个人一样，他也有性格。我们常说企业文化，我们可以认为文化就是一种性格。当领导者的性格不够健全时，要转而寻求团队的性格健全。
比如说，如果领导者缺少幕僚人的足智多谋，他的团队活动就显得非常笨拙，甚至步履蹒跚。那么，领导者应该考虑增加幕僚人，来健全团队性格。一个具有健全性格的团队，也会远离失败。企业招聘也是如此，当发现整个团队中，缺少协调人时，就要多招聘协调人了。
3、左膀右臂的领导
我们说作领导者的最好是“行动人”，因为他的行动力最好，但现实中，不仅是行动人，任何一种性格的人都可能登上领导的宝座。无论是谁当了领导，都必须找到自己的左膀右臂。
然而，领导常犯自我主义的毛病，总感觉自己是最完美的，这只是孤芳自赏罢了。他可能在某方面有特长，但必须明确自己的弱点在哪里，并设法弥补它们。弥补的方法，就是增加自己缺少的那种性格，找到左膀右臂，从而，形成正确的决策观点。
一个人要获得更好的社会地位，就必须拥有出类拔萃的职业能力，培养出色的职能能力，可以像笔者在《职业生涯规划，要在实践中反复锤炼》中陈述的通过实践来验证，也可以用本篇的观点，先认识职业规律，再去规划具体的行进步骤，两者有异曲同工之妙。
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我们常常迷茫于自己的职业未来，在一次次疲惫的颠簸后，不知下一个驿站又在哪里。一次次的坚强固然让我们一次次跌倒又爬起，但没谁能保证自己永远能那么幸运。我们只有明白了职业规律，才可能一步一个脚印奔向属于自己的职业未来。
一、职业性格
举一个生活实例，来判断人的性格类型。比如，“我”受朋友邀请欲前往赴约，由于前方的交通事故，“我”乘坐的公交车在途中塞车了，眼看约定时间就要到了，“我”会怎么做呢？
1、监督人
“我”开始抱怨：警察都干什么吃了？纳税人的钱都让他们糟蹋了！一个司机违章害得一路人跟着塞车！还有那辆车，这么挤了，还在夹塞，这不是添乱吗？
我们把这种人称作是“监督人”。他们非常擅长发现问题，对问题有独到的见解。在常人看来简单的塞车，他把警察不作为，司机违规章，车辆夹塞，基本上把塞车的原因都罗列出来了。当然，他们的见解或许很客观，或许很主观。
2、幕僚人
“我”思考了一下：不如下车从车缝中挤到下一条马路，走另一条路去赴约？但是，如果事故处理得快，一会儿就完事了，我若先下车反而得不偿失。
我们把这种人称作是“幕僚人”。他们非常擅长提出解决问题的方案，但却总是徘徊在是与否之间，迟迟拿不定主意。他们的方案太多了，以至于每个方案都值得考虑，反而令自己难以抉择。
3、协调人
“我”看了一眼拥堵的车流，掏出手机，告诉朋友：哥们，实在抱谦，我真没办法，我就怕塞车，提前1小时从家里走（其实，他刚离家10分钟），怕啥来啥，塞上了，唉，真不好意思，您再等我一会儿，估计一会儿就好了。挂了电话，“我”把衣服领子一竖，挨着座位靠背儿，睡着了。
我们把这种人称作是“协调人”。他们非常擅长沟通，在他们的沟通下，总会有意想不到的效果。他们时常撒谎，并且撒得很圆滑。他们总能跟亲戚朋友们打成一片，把人际关系搞得非常圆滑。不得不承认，他们总是那么幸运。
4、行动人
“我”一看表，还有30分钟，再看看拥堵的车流，算了，不等了，立即下了公交车，沿着车流的方向，绕过了路口，打了一辆出租车，赶赴约会地。
我们把这种人称作“行动人”。他们的行动永远多过语言，他们风风火火，在他们身上总能看到一股用不完的热情，他们用行动解释一切，他们没有犹豫不决。
5、信息人
“我”打电话给交通广播电台，问他们这个路段多长时间能畅通，对方说，估计2个小时内。为了验证这个信息，“我”又问一个从出事方向步行过来的路人，那个路人说，来了许多警察，估计要1个小时。“我”又找了其它信息，“我”把得到的信息不断地告诉旁边的乘客。30分钟后，车流畅通了。
我们把这种人称作为“信息人”。他们努力收集各种信息，他们简直就是万事通，各种类型的知识，各种类型的情报，他们非常善于收集与观察。
事实上，我们可能不会是其中单纯的某一种人，而是他们的组合体。比如说，“我”既向朋友打了招呼（协调人），又急匆匆地赶赴约会地点（行动人），这并不影响我们的性格分类。
二、职业方向
不同的性格，适合于不同的职业。如果我们顺应了它，就很容易取得职业成就，相反，就可能丧失职业优势。这是人们能否取得职业成就的主要原因之一。那么，性格与职业的关系是怎样的呢？
监督人，是指那些喜欢批评、评论、分析的人，所以，大家都怕他们，怕他们对自己说三道四，更怕掀自己的老底。这种职业一般有警察、法官、审计、律师、医生、评论员等等。警察局里工作的人，并不一定是警察，也有搞政工的。
幕僚人，是指那些喜欢出谋划策的人，他们的点子很多，精于算计，这些人的“群众基础”也不好，他们太精明了。这种职业一般有参谋、企划、广告人、研究员、艺术家、工程师等等。
协调人，是指那些喜欢与人打交道的人，他们活跃在人群之间，人们非常喜欢与他们相处，他们的人缘极好。一些尴尬的人际关系，在他们手里，总能搞得热火朝天，这种职业一般有销售员、联络官、公关员、办公室主任、秘书等等。
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信息人，是指那些总能在第一时间掌握最充足信息的人。他们简直就是百科全书，他们的欲望就是能知道许多别人不知道的事。其中表现优秀的，可以称为“小广播”了。这种人适合做情报员、调研员、侦察员、会计、统计等等。
很少人只具备一种性格，大部分人都是几种性格的组合体，所以，他们的许多性格都被另一种性格压抑着，不细加观察，很难分辨得出来。比如说，“小广播”由于还具有监督人特点，理性压制了“小广播”，他也不怎么散布消息，但他的确很注重收集信息，这是表面较难分辨的。
拥有性格越多，人格就越健全，适合他的职业就越多，获得的职业成就可能也会越大。如下图，一个“信息人”仅仅是知识、信息渊博点；如果“信息人+幕僚人”就能依据这些信息，做出出色的企划案；如果是“信息人+幕僚人+行动人”，这个企划案就能迅速实施；如果再加上“协调人”，就可以让参与方案执行的人乐此不疲；如果再加上“监督人”，就没人敢偷懒了，这是多么完美的事啊。
如果一个“监督人+行动人”，他能在公安局谋得一个指导员或政委的职位，那应该是比较圆满的事了。
三、职业战略
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《律师专业职业生涯规划》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
种种顾虑，使很多新人刚进入律师行业不知如何下手，每天都提心吊胆。加之有些前辈夸大了道路的艰辛，主管部门和行业协会缺乏必要的引导和培训，搞得新人们紧张加彷徨。我认为，这可能有些误解，只要你对自己有充足的信心与做好职业规划，事情总会顺利很多。此文律师专业职业生涯规划一书，为您诠释。
1.考过司法考试和做律师之间的区别。很多新人认为考过司法考试就万事大吉了，当成了律师。我个人认为国内的律师门槛是很低的，考过考试就可以进入这个行业，甚至像我一样，不需要是法律专业毕业。因此，怀着律师这个职业的追求，很多人都把赌注压在考试上，考试一过就以为成了律师。有点像以前我们农村的孩子，认为考上大学就进了保险柜，跳出农门，包你一辈子衣食无忧。所以很多人进入大学后就放松了，全然没有想到以后还会有下岗失业，一夜之间重新回到从前。考过司考只是一个门槛，离真正成为律师还有很长的一段路要走。新人千万不要认为通过考试就是律师了，也不要抱有很高的期望值；
2.律师到底是做什么的？很多人不知道律师的工作范围。通常人的理解律师就是打官司，帮别人排忧解难。也有些新人知道诉讼和非诉讼，但非诉讼具体指什么，很多人也不清楚，只知道非诉讼很赚钱，有名的成功律师都做非诉讼，非诉讼业务收费占整个律师行业收费的比例很大等等。尚未开始自己的律师职业就过早地给自己定位，希望能做非诉讼的大律师。对律师工作范围的不理解和片面迷信，导致很多新人彷徨焦虑，没有工作目标；
3.律师的收入到底有多高？外界都说律师有钱，而每月收入到底有多少，可能没有一个人能讲得清楚。但是传言中的律师高收入吸引了很多入行的新人，故大家都把目标锁定在超出普通行业的收入标准，都以名律师为榜样。在一些人的眼里，律师成了有房有车，日进斗金的代名词；
4.律师的社会地位有多高？许多人认为律师有很高的社会地位，有知识有文化，能得到社会各界的尊重。律师的社会地位受到一些客观因素的影响，特别是影视作品，还有国外律师社会地位的影响。国外和港澳台的律师有很高的社会地位，大多数人对律师的印象来源于国外和港澳台的影视作品，国内描写律师工作和生活的影视作品我认为没有一部是成功和客观的，因为从演员到导演包括他们的顾问都不了解国内的律师和律师的工作。国内律师的社会地位并不像别人想的那么高，但我们可以通过自己的努力赢得别人的尊重。
5.律师的生活很潇洒？看过秦海璐拍的一部电视剧，有个年轻律师可以不跟任何人打招呼去新疆溜达了一个月，电话也关机，其他还有曹颖演的女律师，整天不是泡吧就是咖啡、恋爱，那是够潇洒，但只能在影视中，这样的编剧我都怀疑他是否认识真正的律师。律师只是一份职业，有点特殊的职业，但工作很辛苦，都是创造性的劳动，不是泡吧喝酒旅游就可以完成的。要潇洒是可以的，但不是这种潇洒。
因此，我认为，新人在入行时，务必要对自己新的职业有所规划，其实你做其他行业也是这样。而在规划自己的行业前，必须对这个行业有一个清楚的认识，而不能走进误区。
新人入行后务必谦虚谨慎。考试所学到的东西很多是不实用，只是可以作为你入行的基础。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”律师业务是实践性很强的实务，考过考试只是取得了资格，你需从零开始。这有点类似上大学。当初上大学的时候，看看新同学的形象表现，都与想象中的大学生相距甚远。只有经过一段大学实践的学习和生活后，才表现出大学生应有的活力和形象。在这一点上，司考犹如高考。
新人对律师的收入和社会地位也应该有个清楚的认识。前面说过，律师行业并不是很赚钱的行业。在这个社会中，律师收入整体看起来不错是因为有两个原因，一是律师队伍人数不多，而且整体的素质、学历在社会中无疑算很高的，自然个人能力也好一点，收入稍高也是正常的；二是律师作为一个比较特殊的行业，经常抛头露面，容易被社会各界知晓，群众在心目中会给律师一个比较高的定位。所以大家都觉得律师的收入很高，或者应该比较高。作为新人，你不能受外界认识的影响，应当从实际出发，对这个问题有个清醒的认识。说不定很快就会摆脱困境，进入小康甚至更好的状态。毕竟律师的舞台很大，机会很多，只要你努力，就会很有希望，谁知道哪天会做个案件就可以赚几万块呢？这也是支撑很多同行的地方。
另外，律师的收入都是毛收入，开支很大，交通费用、通讯费用、劳保等等都要从收入中开支，除了这些开支剩下的可能也就不多了。而其他工薪阶层，很多开支都不会产生，工资收入是净收入。毛收入与净收入是有差异的。但律师的实际收入也没有很多人说的那么悲观，前提是你自己必须独立做。试想，现在普通的民事案件在内地的二、三线城市中一般都可以收取2000元以上，如果只要你每月做两个案件，你的生活问题是不是就可以解决了？而很多新人们都是在交流做助理的报酬收入，那自然很低，也难维持自己的生活。因此，新人们即不要对收入抱有太高的期望，但也不要悲观，关键是你要尽早入行，只要你入行，这个行业的收入并不低。
近几年媒体的报道和很多同行的自爆家底，使得外界对律师行业有了新的认识，而不是普遍看好。很多人都会在聊天的时候说，现在律师竞争很厉害，到处都是，很多律师都没有钱，不是像想象中那样，甚至还幸灾乐祸地笑话，刻意贬低律师。其实，做哪一行赚钱又容易呢？民营企业的老板赚了很多钱，他付出的绝对不会少，还会冒风险。公务员包括领导干部，如果不通过歪门邪道赚取不义之财，也不会比我们多。其他行业也是，只有不法之财来得容易。完全依法做事的话，律师这个行业所赚的钱是不多的。
一直以来，我认为社会地位这东西是很虚无的，看不见模不着，律师可以登大雅之堂，也可以与民工无异。律师的社会地位与其他行业有所不同，行政机关的公务员和某些特殊的单位的地位来自于国家授权和封建王朝官贵民贱的遗毒，或者来自于他们的垄断地位。其他很多行业的地位来自于他们的高收入。但律师的地位来自自己的努力和正直，没有国家给与的政治地位，也不靠经济地位提高自己的地位。如果你是律师，你在任何场合的聚会或者参加任何群体的聚会，都不会有人看扁你。你也许被一个科级公务员看不起而训斥，但你也可能得到一个厅级领导的尊重。不管怎样，能通过自己的努力和付出得到别人的尊重和认可，这就够了。
律师的生活对新人来说绝对不是潇洒二字所能概括的。除了大家都知道的入行压力，还有就是学习、提高自身能力的压力。对于已经入行的律师也是这样。律师要学的东西太多太多，凡是有人的地方都有可能要用到律师，我们的业务范围涵盖了社会的各个方面。所以这也是跟法官和检察官不同的地方。他们只需要办某一领域的案件，但律师则是万事通。除了纯粹的法律知识，也需要丰富的社会知识。我所说的几个方面的能力并没有完全概括。因此，只要你想做一位真正的律师，你就需要不断学习和积累，永无止境。放松休闲是可以的，但不想影视作品中那样。更多的艰辛来自默默的耕耘。
我们常常迷茫于自己的职业未来，在一次次疲惫的颠簸后，不知下一个驿站又在哪里。一次次的坚强固然让我们一次次跌倒又爬起，但没谁能保证自己永远能那么幸运。我们只有明白了职业规律，才可能一步一个脚印奔向属于自己的职业未来。
一、职业性格
举一个生活实例，来判断人的性格类型。比如，“我”受朋友邀请欲前往赴约，由于前方的交通事故，“我”乘坐的公交车在途中塞车了，眼看约定时间就要到了，“我”会怎么做呢？
1、监督人
“我”开始抱怨：警察都干什么吃了？纳税人的钱都让他们糟蹋了！一个司机违章害得一路人跟着塞车！还有那辆车，这么挤了，还在夹塞，这不是添乱吗？
我们把这种人称作是“监督人”。他们非常擅长发现问题，对问题有独到的见解。在常人看来简单的塞车，他把警察不作为，司机违规章，车辆夹塞，基本上把塞车的原因都罗列出来了。当然，他们的见解或许很客观，或许很主观。
2、幕僚人
“我”思考了一下：不如下车从车缝中挤到下一条马路，走另一条路去赴约？但是，如果事故处理得快，一会儿就完事了，我若先下车反而得不偿失。
我们把这种人称作是“幕僚人”。他们非常擅长提出解决问题的方案，但却总是徘徊在是与否之间，迟迟拿不定主意。他们的方案太多了，以至于每个方案都值得考虑，反而令自己难以抉择。
3、协调人
“我”看了一眼拥堵的车流，掏出手机，告诉朋友：哥们，实在抱谦，我真没办法，我就怕塞车，提前1小时从家里走（其实，他刚离家10分钟），怕啥来啥，塞上了，唉，真不好意思，您再等我一会儿，估计一会儿就好了。挂了电话，“我”把衣服领子一竖，挨着座位靠背儿，睡着了。
我们把这种人称作是“协调人”。他们非常擅长沟通，在他们的沟通下，总会有意想不到的效果。他们时常撒谎，并且撒得很圆滑。他们总能跟亲戚朋友们打成一片，把人际关系搞得非常圆滑。不得不承认，他们总是那么幸运。
4、行动人
“我”一看表，还有30分钟，再看看拥堵的车流，算了，不等了，立即下了公交车，沿着车流的方向，绕过了路口，打了一辆出租车，赶赴约会地。
我们把这种人称作“行动人”。他们的行动永远多过语言，他们风风火火，在他们身上总能看到一股用不完的热情，他们用行动解释一切，他们没有犹豫不决。
5、信息人
“我”打电话给交通广播电台，问他们这个路段多长时间能畅通，对方说，估计2个小时内。为了验证这个信息，“我”又问一个从出事方向步行过来的路人，那个路人说，来了许多警察，估计要1个小时。“我”又找了其它信息，“我”把得到的信息不断地告诉旁边的乘客。30分钟后，车流畅通了。
我们把这种人称作为“信息人”。他们努力收集各种信息，他们简直就是万事通，各种类型的知识，各种类型的情报，他们非常善于收集与观察。
事实上，我们可能不会是其中单纯的某一种人，而是他们的组合体。比如说，“我”既向朋友打了招呼（协调人），又急匆匆地赶赴约会地点（行动人），这并不影响我们的性格分类。
二、职业方向
不同的性格，适合于不同的职业。如果我们顺应了它，就很容易取得职业成就，相反，就可能丧失职业优势。这是人们能否取得职业成就的主要原因之一。那么，性格与职业的关系是怎样的呢？
监督人，是指那些喜欢批评、评论、分析的人，所以，大家都怕他们，怕他们对自己说三道四，更怕掀自己的老底。这种职业一般有警察、法官、审计、律师、医生、评论员等等。警察局里工作的人，并不一定是警察，也有搞政工的。
幕僚人，是指那些喜欢出谋划策的人，他们的点子很多，精于算计，这些人的“群众基础”也不好，他们太精明了。这种职业一般有参谋、企划、广告人、研究员、艺术家、工程师等等。
协调人，是指那些喜欢与人打交道的人，他们活跃在人群之间，人们非常喜欢与他们相处，他们的人缘极好。一些尴尬的人际关系，在他们手里，总能搞得热火朝天，这种职业一般有销售员、联络官、公关员、办公室主任、秘书等等。
行动人，是指那些不喜欢太多思考，只相信行动的人。他们不愿意那么多费话，喜欢第一时间里，以最快的速度解决问题。虽然有时解决方法笨拙了点，但总比白费口舌好得多。有时，他们也愿意搞搞借力打力。这种人适合的职业一般有办事员、管理者、军人、政治家等等。
信息人，是指那些总能在第一时间掌握最充足信息的人。他们简直就是百科全书，他们的欲望就是能知道许多别人不知道的事。其中表现优秀的，可以称为“小广播”了。这种人适合做情报员、调研员、侦察员、会计、统计等等。
很少人只具备一种性格，大部分人都是几种性格的组合体，所以，他们的许多性格都被另一种性格压抑着，不细加观察，很难分辨得出来。比如说，“小广播”由于还具有监督人特点，理性压制了“小广播”，他也不怎么散布消息，但他的确很注重收集信息，这是表面较难分辨的。
拥有性格越多，人格就越健全，适合他的职业就越多，获得的职业成就可能也会越大。如下图，一个“信息人”仅仅是知识、信息渊博点；如果“信息人+幕僚人”就能依据这些信息，做出出色的企划案；如果是“信息人+幕僚人+行动人”，这个企划案就能迅速实施；如果再加上“协调人”，就可以让参与方案执行的人乐此不疲；如果再加上“监督人”，就没人敢偷懒了，这是多么完美的事啊。
如果一个“监督人+行动人”，他能在公安局谋得一个指导员或政委的职位，那应该是比较圆满的事了。
三、职业战略
有人说，我可以从这五种性格中找到自己的职业方向，但我就一定能成功吗？这到未必。在人生道路上，不可能事事都称心如意，总会有各种矛盾。比如说，当我们遇到吃不上饭的问题时，首先要解决的是吃饭问题，而不是职业生涯。
这里有一个关键问题，就是职业战略。
某甲是一个“信息人+监督人”性格的人，适合他的工作是司法、监察类、情报工作，他却意外得到了一份月薪1万元的广告总监的肥差，他该怎么办？
（1）逐步过渡。继续担当这个职位，逐渐向既定的职业方向努力。比如，发动下属想办法健全公司的法人治理结构，建立内部监察或监事会类的机构。
（2）立即休克。辞去该职务，寻找一个与职业性格相符合的低级职位，哪怕是一般职员，从低职位做起，逐步升到高位。
职业战略决策并不容易，常常受到现实利益的诱惑，人们很容易丧失职业方向。正值壮年就发现，自己已走到职业尽头时，才感叹自己走错了路，便只能亡羊补牢了。无论是在企业，还是在政府，或者是行商，各种岗位都不是固定不变的，只要把握住大方向，一切将尽在掌握中。
休克，是需要勇气的，有时还可能为之付出代价。
四、职业道德
损人利己，不应成为实现职业生涯规划的选择。
从唯物主义角度讲，只有对人亲善，人家才会回报以亲善。当我们总是损人利己时，就失去了人心，最终成为孤家寡人、四面楚歌。我们常常为了短视的利益，把人际关系搞得一团糟，必祸及日后。坚守职业道德，正是为自己的未来打算，给自己创造良好的机缘。
当我们为实现自己的职业生涯，搅尽脑汁时，一定不要让灰尘蒙蔽了心灵，要时刻以做人的良知提醒自己。比如说，为了获得相应的职位，有些人不惜向领导者贿赂，这看起来是很正常的事，或者说，如果不按照这个潜规则行事，就不可能得到升迁。人们常常面临这样的尴尬，这还能坚守职业道德吗？
所谓“水满则溢。”一个人就相当于盛水的腔子，当知识、能力积累到一定程度后，才华就会横溢出来。只要自己控制得住，没有一个领导者不喜欢人才的。当一个人的能力足够饱满，并愿意臣服时，他必然会被委以重任。
我们不必牺牲尊严，换取本来不属于自己的东西。
五、职业配合
如果具备了这五种性格，他应该是很完美的人了，但这种人少之又少，绝大部分人都会有性格缺欠。既然一个人的性格会有欠缺，不如建立一个团队来弥补其中的不足。
1、设计和谐的团队
我们发现监督人总是与幕僚人矛盾重重，当信息人融入到他们中间时，三个人的配合非常默契。一个团队是否会和谐，要求领导者必须明白各种性格人相处的规律，再根据这个规律，去安排人事组织，这会令团队和谐起来。
相同的道理，有些老板为了制衡一些人，不希望团队和谐，而是希望团队在和谐中保持磨擦不断，从而形成了一种动态的平衡。尽管这有些不磊落，姑且也算是内部控制的一种吧，我们权且容忍他，这也是能够做到的。
2、性格健全的团队
其实，一个团队就像一个人一样，他也有性格。我们常说企业文化，我们可以认为文化就是一种性格。当领导者的性格不够健全时，要转而寻求团队的性格健全。
比如说，如果领导者缺少幕僚人的足智多谋，他的团队活动就显得非常笨拙，甚至步履蹒跚。那么，领导者应该考虑增加幕僚人，来健全团队性格。一个具有健全性格的团队，也会远离失败。企业招聘也是如此，当发现整个团队中，缺少协调人时，就要多招聘协调人了。
3、左膀右臂的领导
我们说作领导者的最好是“行动人”，因为他的行动力最好，但现实中，不仅是行动人，任何一种性格的人都可能登上领导的宝座。无论是谁当了领导，都必须找到自己的左膀右臂。
然而，领导常犯自我主义的毛病，总感觉自己是最完美的，这只是孤芳自赏罢了。他可能在某方面有特长，但必须明确自己的弱点在哪里，并设法弥补它们。弥补的方法，就是增加自己缺少的那种性格，找到左膀右臂，从而，形成正确的决策观点。
一个人要获得更好的社会地位，就必须拥有出类拔萃的职业能力，培养出色的职能能力， 先认识职业规律，再去规划具体的行进步骤， 少走许多弯路。
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
我们常常迷茫于自己的职业未来，在一次次疲惫的颠簸后，不知下一个驿站又在哪里。一次次的坚强固然让我们一次次跌倒又爬起，但没谁能保证自己永远能那么幸运。我们只有明白了职业规律，才可能一步一个脚印奔向属于自己的职业未来。
一、职业性格
举一个生活实例，来判断人的性格类型。比如，“我”受朋友邀请欲前往赴约，由于前方的交通事故，“我”乘坐的公交车在途中塞车了，眼看约定时间就要到了，“我”会怎么做呢？
1、监督人
“我”开始抱怨：警察都干什么吃了？纳税人的钱都让他们糟蹋了！一个司机违章害得一路人跟着塞车！还有那辆车，这么挤了，还在夹塞，这不是添乱吗？
我们把这种人称作是“监督人”。他们非常擅长发现问题，对问题有独到的见解。在常人看来简单的塞车，他把警察不作为，司机违规章，车辆夹塞，基本上把塞车的原因都罗列出来了。当然，他们的见解或许很客观，或许很主观。
2、幕僚人
“我”思考了一下：不如下车从车缝中挤到下一条马路，走另一条路去赴约？但是，如果事故处理得快，一会儿就完事了，我若先下车反而得不偿失。
我们把这种人称作是“幕僚人”。他们非常擅长提出解决问题的方案，但却总是徘徊在是与否之间，迟迟拿不定主意。他们的方案太多了，以至于每个方案都值得考虑，反而令自己难以抉择。
3、协调人
“我”看了一眼拥堵的车流，掏出手机，告诉朋友：哥们，实在抱谦，我真没办法，我就怕塞车，提前1小时从家里走（其实，他刚离家10分钟），怕啥来啥，塞上了，唉，真不好意思，您再等我一会儿，估计一会儿就好了。挂了电话，“我”把衣服领子一竖，挨着座位靠背儿，睡着了。
我们把这种人称作是“协调人”。他们非常擅长沟通，在他们的沟通下，总会有意想不到的效果。他们时常撒谎，并且撒得很圆滑。他们总能跟亲戚朋友们打成一片，把人际关系搞得非常圆滑。不得不承认，他们总是那么幸运。
4、行动人
“我”一看表，还有30分钟，再看看拥堵的车流，算了，不等了，立即下了公交车，沿着车流的方向，绕过了路口，打了一辆出租车，赶赴约会地。
我们把这种人称作“行动人”。他们的行动永远多过语言，他们风风火火，在他们身上总能看到一股用不完的热情，他们用行动解释一切，他们没有犹豫不决。
5、信息人
“我”打电话给交通广播电台，问他们这个路段多长时间能畅通，对方说，估计2个小时内。为了验证这个信息，“我”又问一个从出事方向步行过来的路人，那个路人说，来了许多警察，估计要1个小时。“我”又找了其它信息，“我”把得到的信息不断地告诉旁边的乘客。30分钟后，车流畅通了。
我们把这种人称作为“信息人”。他们努力收集各种信息，他们简直就是万事通，各种类型的知识，各种类型的情报，他们非常善于收集与观察。
事实上，我们可能不会是其中单纯的某一种人，而是他们的组合体。比如说，“我”既向朋友打了招呼（协调人），又急匆匆地赶赴约会地点（行动人），这并不影响我们的性格分类。
二、职业方向
不同的性格，适合于不同的职业。如果我们顺应了它，就很容易取得职业成就，相反，就可能丧失职业优势。这是人们能否取得职业成就的主要原因之一。那么，性格与职业的关系是怎样的呢？
监督人，是指那些喜欢批评、评论、分析的人，所以，大家都怕他们，怕他们对自己说三道四，更怕掀自己的老底。这种职业一般有警察、法官、审计、律师、医生、评论员等等。警察局里工作的人，并不一定是警察，也有搞政工的。
幕僚人，是指那些喜欢出谋划策的人，他们的点子很多，精于算计，这些人的“群众基础”也不好，他们太精明了。这种职业一般有参谋、企划、广告人、研究员、艺术家、工程师等等。
协调人，是指那些喜欢与人打交道的人，他们活跃在人群之间，人们非常喜欢与他们相处，他们的人缘极好。一些尴尬的人际关系，在他们手里，总能搞得热火朝天，这种职业一般有销售员、联络官、公关员、办公室主任、秘书等等。
行动人，是指那些不喜欢太多思考，只相信行动的人。他们不愿意那么多费话，喜欢第一时间里，以最快的速度解决问题。虽然有时解决方法笨拙了点，但总比白费口舌好得多。有时，他们也愿意搞搞借力打力。这种人适合的职业一般有办事员、管理者、军人、政治家等等。
信息人，是指那些总能在第一时间掌握最充足信息的人。他们简直就是百科全书，他们的欲望就是能知道许多别人不知道的事。其中表现优秀的，可以称为“小广播”了。这种人适合做情报员、调研员、侦察员、会计、统计等等。
很少人只具备一种性格，大部分人都是几种性格的组合体，所以，他们的许多性格都被另一种性格压抑着，不细加观察，很难分辨得出来。比如说，“小广播”由于还具有监督人特点，理性压制了“小广播”，他也不怎么散布消息，但他的确很注重收集信息，这是表面较难分辨的。
拥有性格越多，人格就越健全，适合他的职业就越多，获得的职业成就可能也会越大。如下图，一个“信息人”仅仅是知识、信息渊博点；如果“信息人+幕僚人”就能依据这些信息，做出出色的企划案；如果是“信息人+幕僚人+行动人”，这个企划案就能迅速实施；如果再加上“协调人”，就可以让参与方案执行的人乐此不疲；如果再加上“监督人”，就没人敢偷懒了，这是多么完美的事啊。
如果一个“监督人+行动人”，他能在公安局谋得一个指导员或政委的职位，那应该是比较圆满的事了。
三、职业战略
有人说，我可以从这五种性格中找到自己的职业方向，但我就一定能成功吗？这到未必。在人生道路上，不可能事事都称心如意，总会有各种矛盾。比如说，当我们遇到吃不上饭的问题时，首先要解决的是吃饭问题，而不是职业生涯。
这里有一个关键问题，就是职业战略。
某甲是一个“信息人+监督人”性格的人，适合他的工作是司法、监察类、情报工作，他却意外得到了一份月薪1万元的广告总监的肥差，他该怎么办？
（1）逐步过渡。继续担当这个职位，逐渐向既定的职业方向努力。比如，发动下属想办法健全公司的法人治理结构，建立内部监察或监事会类的机构。
（2）立即休克。辞去该职务，寻找一个与职业性格相符合的低级职位，哪怕是一般职员，从低职位做起，逐步升到高位。
职业战略决策并不容易，常常受到现实利益的诱惑，人们很容易丧失职业方向。正值壮年就发现，自己已走到职业尽头时，才感叹自己走错了路，便只能亡羊补牢了。无论是在企业，还是在政府，或者是行商，各种岗位都不是固定不变的，只要把握住大方向，一切将尽在掌握中。
休克，是需要勇气的，有时还可能为之付出代价。
四、职业道德
损人利己，不应成为实现职业生涯规划的选择。
从唯物主义角度讲，只有对人亲善，人家才会回报以亲善。当我们总是损人利己时，就失去了人心，最终成为孤家寡人、四面楚歌。我们常常为了短视的利益，把人际关系搞得一团糟，必祸及日后。坚守职业道德，正是为自己的未来打算，给自己创造良好的机缘。
当我们为实现自己的职业生涯，搅尽脑汁时，一定不要让灰尘蒙蔽了心灵，要时刻以做人的良知提醒自己。比如说，为了获得相应的职位，有些人不惜向领导者行hui，这看起来是很正常的事，或者说，如果不按照这个潜规则行事，就不可能得到升迁。人们常常面临这样的尴尬，这还能坚守职业道德吗？
所谓“水满则溢。”一个人就相当于盛水的腔子，当知识、能力积累到一定程度后，才华就会横溢出来。只要自己控制得住，没有一个领导者不喜欢人才的。当一个人的能力足够饱满，并愿意臣服时，他必然会被委以重任。
我们不必牺牲尊严，换取本来不属于自己的东西。
五、职业配合
如果具备了这五种性格，他应该是很完美的人了，但这种人少之又少，绝大部分人都会有性格缺欠。既然一个人的性格会有欠缺，不如建立一个团队来弥补其中的不足。
1、设计和谐的团队
我们发现监督人总是与幕僚人矛盾重重，当信息人融入到他们中间时，三个人的配合非常默契。一个团队是否会和谐，要求领导者必须明白各种性格人相处的规律，再根据这个规律，去安排人事组织，这会令团队和谐起来。
相同的道理，有些老板为了制衡一些人，不希望团队和谐，而是希望团队在和谐中保持磨擦不断，从而形成了一种动态的平衡。尽管这有些不磊落，姑且也算是内部控制的一种吧，我们权且容忍他，这也是能够做到的。
2、性格健全的团队
其实，一个团队就像一个人一样，他也有性格。我们常说企业文化，我们可以认为文化就是一种性格。当领导者的性格不够健全时，要转而寻求团队的性格健全。
比如说，如果领导者缺少幕僚人的足智多谋，他的团队活动就显得非常笨拙，甚至步履蹒跚。那么，领导者应该考虑增加幕僚人，来健全团队性格。一个具有健全性格的团队，也会远离失败。企业招聘也是如此，当发现整个团队中，缺少协调人时，就要多招聘协调人了。
3、左膀右臂的领导
我们说作领导者的最好是“行动人”，因为他的行动力最好，但现实中，不仅是行动人，任何一种性格的人都可能登上领导的宝座。无论是谁当了领导，都必须找到自己的左膀右臂。
然而，领导常犯自我主义的毛病，总感觉自己是最完美的，这只是孤芳自赏罢了。他可能在某方面有特长，但必须明确自己的弱点在哪里，并设法弥补它们。弥补的方法，就是增加自己缺少的那种性格，找到左膀右臂，从而，形成正确的决策观点。
一个人要获得更好的社会地位，就必须拥有出类拔萃的职业能力，培养出色的职能能力， 先认识职业规律，再去规划具体的行进步骤， 少走许多弯路。
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
职业生涯规划定律一：
机会总是倾向于赋予有准备头脑的人。人生确有意外收获者，但就整个人生或整个人群来说，有准备的头脑占据着机遇的核心。
总结人们的生涯规律，人生准备的主要方式是：所做与所想既紧密关联，又具有一定的差别，做一条线，想另一条线。
所以，我们把“双线人生”列为职业生涯的第一定律。
事业包括着：产业、行业、职业等等。
任何事业都有形式和内容两个部分。
汽车销售，汽车是内容，销售是行业；上市咨询，上市是内容，咨询是形式；化妆品
生产，化妆品是内容，生产是形式……。
把生涯准备与就业结合起来，主做内容，主想形式，或主做形式，主想内容，这是双线准备的典型搭配。
有了这种准备，生涯发展就有了基本规律。
做化妆品销售的，可能最终转入汽车设计，这个转移幅度特别大，内容和形式全变了。实际上，这个转变是遵循这样的有规律过程的：从事化妆品销售，做化妆品，想销售；由于高级化妆品的客户也是轿车高消费一族，于是，改做销售，想汽车——进入汽车销售行业；做销售，想汽车，赶上本城市建设汽车厂，于是又凭借对企业消费市场的深入了解，进入汽车设计公司……。这是最安全稳妥的转行模式。
“形式变内容”和“内容变形式”，这就是职业转型的基本模式。
职业者面临的市场机会总是无限的，但抓住机遇的现实工具只有两套——形式与内容，制造这两套工具的分别是“做”和“想”。
“做”帮助人们把握现有机会，“想”帮助人们抓住新的机会。
上述是知本主义之前的情况。知本主义来了，基本原理没有变化，而人的行为却有所变化——在“做”和“想”的基础上，又多了一个“传”。
边做，边想，边传。
“传”就是传播。把你的知识传播出去，你的知识在别人那里会产生新的知识，而你原来的知识就成了知本，“知本”就是能带来剩余知识的知识。
你传播出去的知识——知本，其作用在于：用知识赢得了圈子，圈子里诞生你最好的朋友、下属、客户……。
“做”和“想”发生在就业阶段，而“传”则不仅有利于完善就业，更有利于把握创业机会，你的创业条件是否成熟，知本表现会时刻告诉你。职业规划专题组推荐。
一个人经历得越多，总结得越多，经验就越多，可供选择的机会就越多。机会太多往往诱惑也多，按什么原则优中选优呢？生涯第二定律会告诉你。
职业生涯规划定律二：
“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，“知道的东西”不是最好的选择范围，要进一步缩小到“爱好”的范围，再进一步缩小到能“乐在其中”的范围。
成功者成功的原因有很多，但究其本质，“乐在其中”是根本，所谓“乐在其中”就是别人看他在吃苦，而他自己却感到十分快乐。
所以，我们把“苦乐年华”列为生涯规划的第二定律。
XXX乐于做教师，最终成为革命导师；基辛格乐于做会计，最终成为了美国会计——他象做会计那样算计着美国该不该从越南撤军——如何用最小的代价换取美国的战略利益；亨利·福特乐于拆装机械，最终以生产流水线的强大优势缔造了汽车王国。
怎么才算乐呢？著名的孔子学琴故事告诉我们：熟练弹奏是知之，理解内涵是好之，魂识作者是乐之。
所以，第二定律的第一推论是：获得知本是乐在其中的标准。
把苦乐年华落实到具体的创业项目分析中，就是第二定律的第二推论：三环定位。
分别画三个圈：自我所乐、市场所需、对手所苦，三个圈交集就是创业立项之地。
你的所乐就是产品，客户所好就是市场，对手所苦就是对手因不能吃苦而逐步退出竞
争。
苦乐年华告诉我们，苦是乐的外包装，能吃得了那个苦，就能打开那个甜乐世界。所以，追求享乐的最佳方式是探求那种没有苦感的吃苦。
知本主义时代，诞生了一个大行业——经验再造或称知识管理。
在这个未来极大的就业与创业战场上，谁将如鱼得水？是那些乐于思想交互的人。
乐于思想交互——不仅自己热爱思想，更热爱别人的思想。
要知道，能够静心倾听、理解、分享别人的思想，对于大多数人来说是一件非常痛苦的事。
那些天生就爱听别人讲话，那些总是给下属充分发言机会的领导，那些总是关注领导意见的下属……，用别人的思想去指挥别人，这是新一代成功者最强大的秘密武器。
知本在什么时刻积累率最高呢？这就是第三定律。
职业生涯规划定律三：
不是内行不进入
这话在变化率较小的时代说是近乎真理的，然而在大变革时代，这话说得不完整，还要追加一句：“新行刚出来，要先进入，抢先成为内行”
知本积累率最高的时期就在这新行业刚刚出来的时候，跟上它，把感悟分享出去，再感悟……，专家就是这样快速炼成的。
所以，“捷足先登”列为生涯规划的第三定律，这在商界中有一句著名的流行说法响应第三定律——“最早的往往胜过最好的”。
XXX的游击战，比尔·盖茨的视窗，安利的传销（直销）……。
最早的没有老师，无师自通。
我们不难发现，大学越来越落后于时代职业要求，新的职业先从企业中、社会中诞生，从社会实践经验中提炼科学知识，才可能在大学成批量培养职业者，而从学校走出来的职业者，必定要给先行者当下属，因为先行者早已经占据了领导位置。大学越来越象二学，而企业越来越象大学。这个原理非常值得家长在为孩子报高考志愿时深思……。
前半生锻炼自己以增长长处，后半生发挥长处，择一业终其身。这个说法是对前三个定律的总结。
……把话说回来，即使不能成为最早的，也要跟定最早的，只要好之，就有可能上升到乐之境界，新行业给了先行者充分的缔造知本的机会。
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
明确的职业生涯规划
适合的才是最好的，有一个明确的职业生涯规划才是最重要的。
首先我们要讨论的是，选择外资企业还是选择内资企业。本人认为要结合自身情况权衡利弊，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同时任何决定都必须要有前提。
去外资企业，首先你的综合素质要高，否则不会录取。在外资企业(如可口可乐)，由于其运作了上百年甚至几百年，所有企业营销的体系很健全，也很规范，不论什么岗位都会接受到专业化的培训，同时其有一整套完善的销售模式和方法，你只要按照他的规则做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、规范和系统的培训；第二，掌握先进的销售模式和方法；第三，还可以给自己的职业生涯镀镀金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了个体的创新；第二，强势品牌让销售人员在销售中始终占据主动，无法锻炼销售人员在弱势状况下的市场解决问题能力；第三，由于要求高，人员变动相对较小，个人晋升的空间有限。
而内资企业的状况正好相反。不好的方面是：第一，很难接受到系统的培训；第二，销售模式和方法需要自己摸索；第三，镀金效果没外资企业好；第四，由于品牌相对处于弱势(如可口可乐和娃哈哈)，销售难度相对较大。好的方面是：第一，销售人员可以很好地发挥主观能动性和创新意识；第二，锻炼销售人员在弱势条件下的市场解决问题的能力；第三，凭业绩说话，相对考核公平，晋升机会多，空间大。
因此，一个外资企业的销售经理到内资企业就不一定能做好，一是不适应，认为企业不规范；二是品牌既处在弱势，还要面对和解决比在外资企业多得多的各种疑难问题。一个外资企业的销售经理的市场操作能力不一定比内资企业的销售经理强，外资企业好的销售业绩是建立在外资企业的品牌和好的营销模式上，而内资企业好的销售业绩通常是建立在优秀的销售经理身上(相对而言)。因此，人力资源部在 招聘 销售经理时，选择优秀的内资企业从业人员可能比选择外资企业更好。
讨论完去外资还是内资后，要讨论选择目标企业的基本条件。例如你选择的是快速消费品行业，那么这个目标企业应该具备以下特征：年销售额在亿元以上(至少五千万)，企业所处的细分行业正在高速发展，企业产供销一体化，企业发展势头强劲，老板谦虚敬业。这样的企业首先基础好，同时经过几年的发展企业趋于规范不至于太乱或变数太大，同时企业处于积极实现规模经济中，企业薪酬也比较可观(比起刚起步或成熟的企业)，其次，企业有进一步发展空间，个人发展机会更多。当然，一个新企业、商贸企业或一个规模较小(年销售在一千万以下)的企业，也并不是不可以选择，但选择时相对的风险和对你的判断力要求更高。
古语说先谋而后动，这是有道理的。要给自己30岁前的58年的营销生涯进行规划，形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。
在规划中要考虑到重要的四点。
第一点，慎重选择，求稳为先。就是说在选择企业时一定要慎重，哪怕多花些时间，一旦选择了不宜跳槽。为什么这么说，第一，跳槽会让你再一次花时间去熟悉新的环境，出业绩时间显然要推后，这叫耽误时间；第二，由于经验不足，职务不高，跳过去不是主管，等于从头再来，浪费时间。第三，到新环境人员不熟，遇到企业关系复杂，或许干不长久，留下败笔(企业的人力资源部门可不喜欢频繁跳槽的人)。第四，人脉资源需要时间去建立，或许无法建立，缺少支持的营销你如何发力，最终主动走人。而在一个企业做的时间长一些(一般至少3年)，以上的问题就或许不会发生，同时更重要的是，只有你用较长的时间深入到一个企业后，你才能真正掌握一个企业营销的精髓，走马观花，看到的只是表面现象。
第二点，任何企业都有问题。 不要以为到了一个新企业，企业就没有问题。每个企业都有问题，每个企业都有每个企业的问题，只是问题不同罢了。
法学专业，这个曾一度被人们公认为“捧着铁饭碗”的好专业，让我更坚定了成为一名优秀法官的决心。但是现在光有想法是远远不够的，我还需要给自己制订一个符合自己实际情况的个人职业生涯规划书——即法律专业职业生涯规划书。
随着公检法单位人员的饱和、法学毕业生人数暴增等，法学就业的寒冰期已悄然到来。但自从学了周老师的法律职业生涯规划课以后，我的很多错误的观点都改变了，眼界也更加开阔了，感觉收获颇丰。
以下是我所制订的法律职业生涯规划：
一.自我认知
我对法学一直都很感兴趣，从小就立志成为一名优秀的法官。我办事有激情，能带动身边的人，有很强的责任心和上进心，组织能力较强。只是不足的是做事情犹豫不决，很难拿定主义，这可是做法官的一大弱点。我希望自己在余下的最后一年大学生涯里，刻苦学习专业知识，利用一切方法改掉自身缺点。
二.就业方向
法学专业是朝阳学科，从社会需要来看是大有发展前景的。法律系的毕业生拥有扎实的专业基础，能够在检察机关、审判机关、行政机关、企业事业单位和社会团体、仲裁机构和法律服务机构从事法律服务工作。
就业前景非常广泛，做警官、检察官、法官、行政机关公务员；到大公司主管法律事务；做律师；到高校做法学教师；到研究所做法学研究者都是不错的选择。但主要的还是以下的3种类型：
1.律师：
依旧是黄金职业。律师这个词总会让人想起思维敏捷、风度翩翩等词语，与枯燥的公检法从业环境相比，一直是年轻的毕业生们的理想选择。律师也作为社会公认的高收入阶层，是身份和地位的象征。加入WTO，律师是最大的受益者之一，懂英语和国际法的律师职业前景十分看好。律师的收入根据能力大小，高的年薪能拿到30万元甚至数百万元，低的可能只有1万元左右。根据经济法、劳动法、知识产权的专项不同，收入也会有差别。目前我国对律师的从业资格采取的是严格准入制度，必须通过全国司法考试。
2.法律顾问：
毕业生们的新选择。法律顾问是我国目前法学专业毕业生就业人数最集中的一部分。主要服务于企业的法律事务部、法律咨询部以及知识产权部等，还有一部分供职于政府法律咨询部门，但是这一部分不是一般本科生能够做到的，一般政府部门对咨询人员的学历要求较高。
3.通过公务员考试进入国家司法部门（公﹑检﹑法﹑司）。现在要进入国家司法机关的门槛是必须通过国家司法考试，门槛也是相当高的，竞争相当地激烈。
三.职业目标
我的法律职业目标非常明确，那就是通过公务员考试，进入法院系统，成为一名优秀的法官。法官是社会公平和正义的守护神，是手握国家审判权的司法者，公正廉洁、铁面无私，甘于寂寞，有着良好的职业素质和道德操守。相信自己只要不断地努力，目标终将会实现的。
四.法律职业目标的素质要求
法官是依法行使国家审判权的专业人员，在一个国家的法治建设中起着举足轻重的作用。要想成为一名优秀的法官必须具备如下基本素质：
1.优秀的法律职业能力和专业适应能力。法律职业能力是指从事司法工作所必须具备的法律专业知识、法律实践经验、洞察力、判断力、写作能力、交往能力等专业技能。专业知识是从事法律工作的起码要求，是职业能力的基础。通过使用法律的实践才能深刻体会法律的内在理念和精神，使专业知识进一步系统化、具体化并生动起来，才能把专业知识转化为专业能力。
另一方面，法律实践经验是一个人理解案件事实真相、掌握案件事实的实质以及找到解决纠纷的合理方式的必要条件；社会生活的丰富性和复杂性是书生所难以想象的，案情的发展往往有意料之外而又情理之中的多种可能性，只有那些具有丰富的法律实践经验，且善于从实践中学习的人，才能成为职业法律家。专业技能是法官把法律应用于裁决案件或解决社会纠纷的能力，也可以称为“专业适应能力”。
2.护法的胆识与使命。任何法律的实施，都不可避免的碰到各种各样的矛盾，在我国权与法、法与情的争斗是常有之事。法官按其使命来说是要献身于法律正义的，作为正义的守护神，他随时要和各种公然藐视法律的不法行为抗争，甚至必要时付出生命。只要社会发展一天，法律存在一天，这样的矛盾或差距就会存在一天。在法律受到其他外部压力的影响和冲击的情况下，法官坚定的法律信念、坚实的法律精神和正确的法律意识就起很大作用。
3.良好的品性和德行。所谓司法品性，是指从事司法工作所必备的守法、公正、廉洁等道德品质和博爱、耐心等性格特征。法律是外化的道德，违法就必须受到法律制裁。法官作为执法者，身穿国家制服，代表国家形象，必须处处严于律己，带头守法，以法律的准绳要求自己。法律的价值在很大程度上是通过执法者的自觉守法来张扬的，法律应有的尊严和威信也体现在法官的带头守法中。作为法官，除了制裁罪恶，更重要的一手是要弘扬正气。所以法官的守法观念、言传身教就特别重要。
4.崇尚法律的精神和信念。今天的社会是法律统治的世界，是法治社会。社会发展的规律已经昭示：一个国家在治理社会时，必须把法律奉为治国之法宝或自由的保障，崇法必须也必将会成为国家或公民的一种精神和信念；没有这样的信仰，依法治国就只能是纸上谈兵。所谓崇法，就是要有一种捍卫正义和公平的精神，具备一种为国家、为社会、为当事人尽心办事、全力负责的信念，崇尚法律、相信法律、敬重法律。
目前中国的法律状况，主要问题不是法律欠缺，而是法律得不到公正的实施和遵守，法律制度没有发挥出其应有的尊严与威望。法律是否发挥了应有的功能和价值，法律是否体现了应有的正义和公平，在很大程度上取决于国民特别是法官是否具有崇法的精神和信念；特殊的职业必须选择特殊的人才胜任，在我国迈向现代化的过程中，法官是否崇尚法律，法律是否至高无上并受到他的尊重，这是衡量中国社会是法治还是人治的尺子，针对中国的法律传统，最为重要的是要真正培养、造就一批合格、正直、有法律精神、崇尚法律的法官。
五.自身缺点及矫正
我知道自己和职业法官所必须具备的专业素质和能力还有很大的差距，特别是法学的专业基础知识、逻辑推理能力等方面还有很大是不足。这些专业弱点，我绝对不能逃避，而要真直以对，从各个方面向最终目标看齐。由于法学是一门实践性很强的学科，我想，法学专业的学生在充分学好本专业理论知识的情况下，还要深入生活，参加各种实践活动。如到公、检、发机关以及律师事物所等实习，学习实务操作，获得一些经验，并检验理论知识的正确性。
法学是以“以人为本”的科学，所以学生绝不能脱离社会，否则就是闭门造车。进入大四以后，只要有各种可能的就业选择，我都要尽最大努力起尝试（主要是参加各类招聘会和人才交流会）。我相信只要不断地努力学习，多参加一些实践活动，把法学的基础知识打牢，逐渐培养自己作为一名法律人远所应该具备的法律素养，这样，就一定会离目标越来越近。
六.结语
以上就是我的职业生涯规划，有很多地方还不够具体，也不够完善。但至少它让我重新认识了自己，知道自己下一步该干什么，最终的目标是什么，也让我在以后的学习生活中更加有动力，更加有方向感！
我也清楚毕业之后我们所要面临的种种困难，现在我正努力做好“修炼”，我坚信自己只要一直朝着自己的目标努力，每个人的梦想就会成真！我相信，我的未来不是梦！
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《80后要有的明确职业生涯规》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
80后这一代人从小在父母的呵护下长大，工作年限一般在一到三年。涉世不深，社会阅历和经验薄弱导致了其抗压能力比较弱。从前有个 三年学徒的说法，其实放到现在还是适用的，只是现在这些职场新人需要花起码三年的时间来学做人，而这些80后工作两年左右正 进入创业视频频道！
80后职业生涯规划专家建议
80后这一代人从小在父母的呵护下长大，工作年限一般在一到三年。涉世不深，社会阅历和经验薄弱导致了其抗压能力比较弱。从前有个 三年学徒的说法，其实放到现在还是适用的，只是现在这些职场新人需要花起码三年的时间来学做人，而这些80后工作两年左右正好碰到工作心理上的一个 瓶颈期，心中幻想的未来很美好，而现实工作却又面临着重重困难，又有好高鹭远之嫌，导致他们会非常轻易地辞去一份工作。刚毕业的学生第一份工作尤为重要，坚持踏踏实实做满三年很有好处。
我们把80后这一代人称为Y时代（YoungGeneration）。这代人有个非常明显的特点就是自我意识非常强烈，他们做事情往往以自我为中心，渴望被认可。然后工作时，由于工作经历的限制，以及客观存在的能力不强往往难以得到上司的认可，导致了80后们心理相对脆弱。
建议他们可以在工作之外寻找被认可，比如说家庭的认可，个人社会价值的体现。平时应多与父母、亲朋好友多沟通或者多多参与诸如志愿者此类能体现积极正面的自我价值的活动。80后这一代，可以多多阅读道教、儒教等这些修身养性的传统读物，因为从中能平和自己的内心，降低浮躁性。
法学专业，这个曾一度被人们公认为“捧着铁饭碗”的好专业，让我更坚定了成为一名优秀法官的决心。但是现在光有想法是远远不够的，我还需要给自己制订一个符合自己实际情况的个人职业生涯规划——即法律专业大学生职业生涯规划。
（一）自我分析：
优势：
（1）基础知识扎实，自主学习能力强。我的上进心总能让我在最短的时间内学到更多的知识，从而缩短与强人的距离，并能一拼高下。
（2）兼学外语专业，能让我在法律的基础上有更广泛的选择机会。
（3）人力资源：姐姐（关系非常好）是民族大学05 的英语专业的佼佼者，兼学法语，并即将实习，会为我提供一些机会；另一位姐姐（尚未深交）是北京外国语大学法英专业的精英，早已被院长推荐到美国留学，人际关系网很强，据其透露曾于国家部分领导人士有很深接触，她将是我的另一笔财富；一位哥哥与嫂子都在外交部工作了大约4年的时间，同样为我铺设了另一条路。
劣势：
(1) 反应很慢，不能在他人提出一个问题后，做到立即反驳，与法律这条路要求的基本标准有偏差；
(2) 人际圈窄，不善于交际
(3) 法英专业，要兼顾两门，时间上不允许把法律学得很透，与法学专业的学生有一定差距；
(4) 目前做事效率低，一旦工作与学习交叉就会无所适从；
(5) 怕承担责任，不愿主动承担一些任务，并错失了一些良机。
机会：
家人能提供实习机会；每年的国际法庭辩论赛，可以为自己创造更多的机会；
威胁：
有可能顺着别人的路去走，难有建树，也可能会因路途太顺而不注意自我完善，危机感会淡；律师行业对新人来说首先面临经济问题，一旦经济无法支撑，就很难坚持，而我家是农村，毕业后不可能依然提供生活费用。
（二）职业选择：
考研兼实习，并在此期间拿下司法考试，作法律助理等取得一定经验后，步入律师行业，尽量是涉外的。
决策理由如下：
（1）首先，四年的本科学习中应于占用一半的时间，因而不足以让我对法律吃的很透，因此先考研；
（2）考研还可以让我有个缓冲，如果毕业后马上就步入社会，就自身能力而言，我认为会很难适应；
（3）司法考试是硬件，必须过这一关；
（4）先获得一些基本的经验，可以熟悉律师事务，对进军此行业有帮助。
影响决策的因素：
（1）专业决定的，路走起来比较容易；
（2）自小就对律师行业感兴趣，做自己喜欢的事可能会很开心；
喜欢忙碌的做事，不想让自己闲下来；
（1）家人中一些是与这个行业有关的，可以作具体指导；
（2）律师这个行业，有一定的挑战性，可以学到很多知识，还能带来可观的经济收益（做好的情况下），以改变由来已久的较差的家庭经济条件；
（3）律师的综合能力较强，即便是不做这份工作了，依然能在其他领域吃得开。
（三）律师行业
岗位职责:
面对不同的人的案情，相对应的处理其中的关系，在不违反职业道德与法律的前提下，尽最大努力保护顾客的合法权益，为单位争取较高的名誉；
任职资格:
硬件是拿到司法考试证书；软件是有一定的司法实务经验，对法律基础内容有深刻的了解，并能熟练的运用；还要对其他领域有所涉猎，以便于处理不同的案件；关注立法、修法的最新动态，随时关注国家政策；熟悉司法工作人员。
（四）差距:
学习一年的法律后发现，学过的理论知识并没有记住，更未能熟练掌握，基础知识还有待加强；对社会其他领域了解得太少，知识很匮乏，从而导致与他人交流有障碍，无话可谈，限制了交际圈；对自己信心不足，很难把握一些机会；与家人沟通太少，不能了解最新动态与最佳路径，资源利用的不够充分；尚不具备敏锐的观察能力，写作水平也是平平，没有突出的优势；口才差，不能坚持自己的理论，并有力的驳倒对方；腿跑的不勤快，对社会中的法律实务工作接触得不多；
（五）行动计划:
第一年（大二）上学期：
坚持学好基础课程，并阅读大量的案例；每天的英语课程积极活跃，在锻炼口语的同时，训练自己的思维和与他人沟通的能力；每周周日去附近法院观看公开开庭审理案件的情况，熟悉工作内容与状态；每个月作一次观摩总结，就所看案件归纳出自己的看法，进行案例分析，以达到练笔的目的；抽时间听一下下学期要选修的法律课程，向师姐师兄请教哪些老师的课比较不错，然后作出选择，为下学期设路；
下学期：
首先要准备英语专业四级考试，以拿到‘优’为目标，认真准备的原因是它是一个门槛，过了就能有一定的择业优势；由于大一上学期已经为第二外语有了准备，因而会选择日语作为二外，虽然读法语会有更容易的路，但我不想总是沿着设计好的路去走，对自己的未来太了解会失去工作的兴趣；法律的选修课要偏向于基础内容与实务的学习如合同法、民事审判实务、刑事审判实务、外国刑法和逻辑学(有利于思维上能力的提高 )，还要根据上学期的基本情况及当前情况，进行选择，英语的专业选修课要以容易通过为主，为法律的学习留出更多的时间；同样实行上学期的外出学习计划，即每周周日依然去法院观看公开开庭审理案件的情况，要拓展一下范围就是要涉猎到较远的区域，熟悉不同法院的工作内容与状态；每个月作一次观摩总结，就所看案件归纳出自己的看法，进行案例分析，以达到练笔的目的；
第二年（大三）上学期：
每周日作案例观摩外，还要做法律文书的练笔，把写功练出来，争取能做到遇到给定案件时，有能力将其手中的笔落实到纸张上；学写简历，并主动搜集各律所的联系方式，尝试投递简历，希望有机会拿到实习的机会，选择的课程主要为证据学、法律文书、房地产管理法（热门的领域，纠纷也很普遍，案源多）、侵权行为法等，同样会根据形势的改变有所调整。争取参加一次大型的大学生竞赛活动，朝奖项努力，唯读研作准备。
下学期：
重点放在司法考试要进行考察的学科，行政法、民事与刑事诉讼法及知识产权法等，还要兼顾英语的学习，以保持原有的水平；当大家心思有所张扬不定的时候，要保证专业课学习的时间与质量，做到坐功要好；选修的课程中要
学习经济类的法律，如破产法、竞争法、证券法等，除有利于在处理案件时比较容易外，还可以通过对这些内容的了解为自己选择赚钱的机会；同样坚持每周的练笔；通过在职能部门的工作，结识更多的人，锻炼自己的独立处理事务的能力；结交同学、朋友的同学或朋友，尤其是从事法律学习或工作的，促进交流与学习并练出嘴功来。
第三年：
首先确定考研要考取的课程，目前还不能确定具体是哪门，视情况而定吧；再选择考取的学校，根据课程选择老师，这时要充分利用人力资源，尤其是这所学校的一些认识的同学，可以提供一些有价值的参考信息。从辑思维上锻炼自己，主要通过形成整体的分析技巧与思维判断方式，为考研与司法考试准备。寻求家人的建议，并依赖他们能提供的机会，简单的做些实务性的活动。
为了实现读研的目标，在课程的学习中要注意自己的成绩，目前已经拿到一个二等奖学金，争取通过自己的努力拿到一等，并做到拿下一个国家级的竞赛证书，也为保研争取一些机会吧。
（六）结束语：
以上就是依据SWOT的分析方法进行的自我分析，并在大体上拟定了三年的行动计划。我会尽最大努力实践以上定下的行动指标。不丢不忘，切实履行。这是一个蓝图，也是一个诺言！
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