1.学会帮上头收拾残局和收尾,并且毫无怨言!
2.多善于倾听别人的意见!
3.别人不能做的事情,自己要注意去尽可能做他的超级替补!
4.和上司的谈话永远要保持严肃并且讲出的话要对他来说意义重大,也就是说废话少说!
5.要多和身边的员工沟通,有问题及时和上司汇报处理!
6.不轻易对任何人承诺,尤其是对你不重要的人,但是一但承诺决不反悔!
7.有时间尽量多思考别人的职位存在的缺陷,并且花时间去补充这方面知识,公司出现问题是,做好准备当救火队员中的一线人员!
8.规范管理所有工作上的数据,做到有根有据,并且把别人对你重要的承诺记录在案,别人忘记时要提醒他!
9.工作时间要专业、专注。时刻要提醒自己,工作能力不能成为别人责备你的第一把柄!
10.做好下属的培养,做好你的接班人填补你的空缺!
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企业升职—良好沟通及品质是晋升的基础
1993年圣诞节前,作为一个合作项目的副主管,我与领导和同伴来到四季如春的天使之城——洛杉矶,开始了与美国一家著名的国防电子公司的合作。刚刚安定下来,中美双方公司的人员便迅速组成了项目组,投入了紧张的工作。设计方案确定之后,双方的工程师却出现了争执——都认为应该是对方负责电路的设计。异常紧张的项目突然陷入了停顿。事实上按合同规定,这项工作应该是美方的责任。我不得已找到了美方的华裔项目经理。他看过合同后说:嗨,这种事在美国是再简单不过的了。随后他将美方的主管工程师Pete找来,将合同请他看一下。Pete看过合同之后,二话没说赶紧去工作了。此事也没对我们下面的合作造成任何影响。双方人员建立了良好的关系。
这件事当时并没有让我特别留意。相反,第一次与美国人共事的我们,尽管与对方相处的十分友好,但是我们在背后却常常表现出了对美国工程师的轻视。普通的美国人确实有些像大孩子,头脑比较简单,好像不如我们的工程师聪明。
半年之后,完成了样机的试验我们回到了国内,开始产品设计和生产的准备。同时我也成为了部门的负责人。又过了半年,我对管理工作的困难有了许多的切身体会。在一次从北京返回深圳的途中,飞机上放映了一个史泰龙主演的电影。影片充分地表现了美国人性格简单直爽的一面。它使我猛然回忆起了Pete的事情。我不禁问自己:如果Pete是一个中国人,他会那么痛快地服从合同的规定而又不影响下面的合作吗?他是否会认为自己的自尊心或者面子受到了伤害?甚至认为是我们故意和他过不去?我意识到,中国人和美国人在心理结构上的差别,实在不应该成为我们对美国人的做事方式不以为然的根据。我们中国人的聪明举世公认,可是她却在不知不觉中被自己的基本素养上的缺陷,大大地打了折扣。这使得我们与那些我们认为并不聪明的民族之间的竞争,更像是龟兔之间的赛跑。
美国人的普遍的单纯,自然有幼稚甚至愚蠢的地方。但是,它却使得人与人之间,少了许多我们中国人常见的彼此的无端猜疑,少了许多有害无益的内耗;在工作中,大家能够就事论事,而较少发生意气用事和情绪化的冲突;在个人行为上,少了那些不必要的个性,更容易服从规范的管理的约束,在整体上保证了大规模协作和管理的可能性;它也使得管理者的精力,更多地注意在事情上,而不是人员之间的矛盾,是非和情绪上。而这正是现代工业迅速发展的重要的文化社会基础之一。
相比之下,在中国可能由于历史的悠久,人们的心理结构普遍比较复杂,具有相当强的非理性的情绪化倾向——敏感,多疑,内向和多变。在相互交流时,特别是在关键问题上,旁敲侧击和只可意会不可言传的方式多,就事论事,直截了当的情况少;在工作中,横向攀比的多,按客观标准行事的少;在做事的过程中,喜欢不分场合的标新立异,不容易保持持久的专注和服从管理规范;工作的业绩表现,常常受到自己心理和情绪波动的影响,而不是自己的能力的正常发挥。这些问题,在聪明,能力强和受教育程度高的人员身上表现的有时更为突出。
几年来,在管理中这些问题常常困扰着我的团队。随着经验的积累,我逐步通过从小事和容易处理的事情开始让大家养成好的工作作风,建立公开,透明和平等的内部沟通,工作和评价管理规范。这使得我后来带的团队成员,逐步适应了抛开个人喜好去就事论事,将问题摆在桌面上一起讨论,而不是背对背的议论和猜测的共事原则;面对工作中出的问题,团队内部员工能够比较坦然地接受他人的批评;部门的内耗明显降低,彼此的配合多了许多默契;员工对自己和对他人的评价趋于客观,心理的稳定性得到改善。为了更有效的建立和实行平等,开放和透明的工作方式,我和普通员工一样,在开放的办公室的普通工位里工作。有人认为我这是故作姿态。事实上,管理者的以身作则,对下属永远有着不可轻视的影响力。那些无法适应或拒绝接受这种简单和公开的工作方式的员工,则陆续离开了团队。
应该讲,人的心理结构的改变,是相当困难的,也需要相当长的时间才可能见到效果。在一次部门会议上,当我明确要求员工今后不要将自己的情绪和喜好带到工作中来时,一个业务能力很强的员工当时就跳了起来,认为这个要求太高,至少短期内他自己做不到,尽管他自己也承认这个要求是正确的。理念的认同和现实的行为,常常有着我们自己意识不到的差距。但是,我们这些IT企业,直接面对国际竞争。在经验,资金和技术积累等各个方面我们都没有优势,如果在人员基本素质上再不如他人的话,我们有什么资格去参与竞争?许多基本素质的提高,是必须在实际工作中完成的。所以这个问题,是我们管理人员无法回避的,因为我们不能指望别人为我们培养出一代适应未来竞争环境的新人。
现代工业发源于欧洲,繁荣于美国。美国还奇迹般地造就了影响全球的信息产业。百年以来,它固然有其得天独厚的外部条件。而且与我们相比——美国很多人自己也承认,它确实没有文化,没有历史。但是如果不承认其社会基础包括文化和价值观对其百年的繁荣强盛所起的核心支撑作用,那几乎便近于自欺欺人。现代经济是不能脱离一定的社会基础而存在的。评价文化的优劣,实在不是我力所能及的。但是,当我们必须面对现代经济带来的国际化竞争的时候,我们就不能不考虑我们是否具有了现代经济成长所必需的那一部分文化和价值观。在这一点上我们可能没有选择,也不能以任何其他的理由来回避——那样做唯一的作用便是浪费我们自己发展的时间。
面试谈薪是面试中的重要环节,这一环节出现问题就会给后续的个人入职、试用及离职埋下隐患。众所周知在职场,公司相对于员工而言仍然是强势方,员工一旦与公司“怼”上,就算完全占理,维权成本也很高。为此,锦囊君(微信公众号:求职锦囊)整理了面试谈薪相关的十个问题,供大家求职时参考。
第一,为什么面试不敢谈薪?
曾经的调查显示,53.7%的受访者在谈薪中不敢主动提薪资。不敢提的原因,主要包括:怕因为不了解行情而失去offer;怕给公司留下很看重钱的印象;底气不够,没勇气提薪酬。
第二,如何有底气开价?
薪资谈判受三个因素的影响,它们是:职位薪酬市场水平,个人之前薪资的合理涨幅,人才的稀缺性。因此想要有底气与公司谈薪,必然需要具备两点:
1.了解市场行情,知道相关职位对应市场薪酬是多少。薪资市场行情一定与人才供给情况有关系,与职位相匹配的人越少公司越愿意开出令人心动的薪水。
2.估算自己的身价。通常而言影响个人身价的主要因素是:工作经验、学历文凭、职场人脉、工作年限、外语能力。这5个因素对于薪资的影响排序如下:工作经验 > 职场人脉 > 工作年限 > 外语能力 > 学历文凭。个人可以按照实际情况给自己一个综合评估,是高于市场平均水平还是低于平均水平。
如果知道自己的身价,也知道市场行情水平,就不怕公司压价,此地不留爷自有留爷处。
第三,要不要接受公司的报价?
经过反复谈判,公司报出的薪资仍低于个人的期望薪资,个人是接受还是拒绝呢?在不低于自己的底线薪资的情况下,要不要接受公司的开价取决于这个职位本身还有什么有利点。说白了,就是除了薪资外你还看中什么因素?能多学东西,能积累更多其他公司不能给到的经验,还是离家近省时省力……这些因素对你的重要程度,是不是足以弥补薪资上的差距。当然,如果公司的开价低于自己的底线薪资时,果断拒绝方为上策。
第四,什么时机谈薪最合适?
谈薪的时机一定是在公司有意向录用你的时候,因为HR或是面试官不会花时间与一位并没有录用意向的人员进行谈薪。
那在这之前,我们可以做什么?可以引导面试官或是HR挖掘出你的能力价值,比如曾经优秀的业绩、与职位相关的高含金量证书、漂亮的业务数字等等,让面试官能感受到你的市场身价,这样在之后的薪资谈判中就能撑握主动。
第五,薪资谈低了还能更改吗?
薪资谈定之后的再变化,属于一种反悔。个人当然能要求改变薪水,但要做好放弃这个offer的准备。越是大型企业,谈薪部分一旦完成就会由相关经理签字,板上钉钉后更改的难度比较大。对于个人而言,如果职位其他条件都不错,那你可以打听一下入职以后的加薪可能性,以及有没有其他相关的现金福利。
如果评估了所有条件,仍然觉得不能忍受谈低的薪资,主动回绝是最好的方法。最后回过头来复盘一下薪资谈低的原因也是十分必要的。
第六,如何给出自己的期望薪资?
很多攻略会提示个人不要自己主动说出薪资数额,而是要让公司方报价。但是道高一尺魔高一丈,个人还是有一定机率会面临要先给出数额的情况。
这里给大家介绍一种方法:随职位要求来讲价。个人务必在谈薪前完全了解应聘职位的要求及相对应的市场薪资待遇,然后告诉面试官:“这个职位所要求的内容在行业内是偏高的,相对应给付的薪资也需高于薪资市场的平均水平。正如前面我向您介绍的,我在这个职位上具有相匹配的能力与经验,所以如果能高于之前工资的X%(这里的X%视个人情况而定,一般为30%),我将会十分乐意加入。”
第七,要不要用其他offer来增加谈薪筹码?
当然可以,但前提是你手头真的有其他offer,且个人有不可取代的能力经验。试想一下,当面试官听到你有其他offer时,而你并不是当下他唯一满意的候选人,那么这种谈薪方法会适得其反。
第八,公司说按最低工资标准来交金,要接受吗?
在求职过程中会遇到这样的情况:公司按最低工资标准缴纳社保,这样一来企业降低了用工成本,个人到手的工资也变多了,看上去公司与个人实现了“双赢”。实际上,这样的操作是有隐患的。先不说退休以后退休金会变少,就拿当下,如果个人被公司无故辞退,那么赔偿的基数也是按最低工资标准来计算的。此外,一家可以违反国家法规的公司,怎么可能指望它会在其他方面顾及社会责任,不坑员工呢?说到这里,要不要接受,相信大家自有定论。
第九,谈薪还有哪些问题可以问?
谈薪不仅仅是谈一个数字,一定要了解数字背后的各种含义。谈薪中一定要问的包括:
1. 福利是否有五险一金,缴纳基数是否和工资一样?
2. 每月除了基本工资,是否有绩效,比例各占多少?很多公司会把固定岗位工资拆分为基本工资和岗位绩效!
3. 公司每年有几次调薪考核的机会?根据的调薪调查显示:6成公司一年调薪一次,而一年会有两次调薪的公司仅占7%。
4. 每年年终奖,KPI奖金的基本算法是怎样的?
5. 加班制度是怎样的,加班费如何计算?以及是否有员工体检,车补、话补、餐补等员工福利?
第十,被问上家薪水该怎么回复?
前面提到,个人之前的薪资合理涨幅是影响薪酬谈判的重要一环。所以面试被问上家薪资是一件很正常的事。面试官通过问你一个月拿多少钱,吃住花多少,油费又有多少等等,从而进一步核算满足你基本保障的最低薪水是多少。那么,个人该怎么报上家公司薪水?回答这个问题的核心,不在于求职者是否夸大上家公司的薪资,而在于求职者的实际能力和面试中表现出来的能力,能否支撑其夸大的薪资;还有就是求职者是否知道自己接受一份工作的底线在哪里。(完)
我最近一口气读完了《杜拉拉升职记》系列4本书,惊人地发现,美国企业的模式几乎差不多,读杜拉拉仿佛在看自己身边的工作环境。结合杜拉拉的故事,以及自己身处职场的经历,在此分享一下我对于职场规则的感想:
1.跟对人站好队。这一点很难判断,所以新人最好一开始哪边都不要站。但是如果你想过得好,一定要跟着自己的直接上司,因为他决定你的绩效,你的加薪,甚至你的去留。
2.人处在某个位置必定有他存在的道理。我们很多时候觉得某个领导或者某个薪水比自己高的人,能力不如自己,对他不屑,工作上消极应付,这样你就错了,既然他能成为领导,能拿高薪,他必定有一个适合这个位置的优点,这是你远远不及的。
3.职场处处有“政治”和“关系”。“政治”和“关系”在就像一日三餐,时刻在你身边。你不应该想着如何去避免它,而要学会去利用它。
4.职场没有绝对的友谊。无论是上下级、同事、客户,有的永远是“利益”和“权利”。
5.先干好本职,再去助人为乐。有些人喜欢去帮助其他部门和同事做事,以为这样做能显得自己有人缘、有团队意识。错!在领导眼里,他首先看你是否已经做好本职,如果本职做得一塌糊涂,哪怕助人为乐做得再好,也只是墙内开花墙外香。
6.如果你要抱怨,请先想好建议。爱抱怨,脾气大,这经常用来形容职场中的一些人,但是,抱怨和脾气,是每个人都有的,只不过有些人在发牢骚时,总会带着自己的合理化建议,领导不喜欢只听你的抱怨,你要拿出好的方法和建议,他才会考虑你的抱怨和牢骚。
7.说别人不好之前,先说他的好。人人都喜欢听好话,所以先表扬别人,再提出你的建议,效果会更好。
8.给别人面子,就是给自己面子。“面子”这个词对于中国人太重要了,所以时刻想着给别人留面子,留台阶,别人也会在某些时候考虑给你面子,给你台阶。
9.做人做事,千万别做绝。你永远不知道身边人未来对你的影响。今天你很鄙视的人,说不定明天就成了你的领导,所以做人做事,都要留有余地。
10.以结果为导向。领导只看重结果,所以当遇到问题时,你要先想办法把它解决掉,而不是在抱怨谁谁不配合,哪个部门不好协调,因为再抱怨再牢骚,活还是你自己做。
人不可能不犯错,但是两次同犯一个错误就不应该;人不可能不走弯路,但是弯路走得太多,势必影响正途。职业生涯同样如此。很多时候,在你甚至意识不到的情况下,一个错误的决定就可能把你带入职业生涯的歧途。
失败的事业,失败的感情
口述:王利(化名),刚从公司离职,待业人员
最近倒霉透了,工作没了,相恋七年的女友也分手了,如果评06上海十大最不幸青年,我估计自己不能入围也能排个后补。现在真的无心找工作,但迫于生计又不能再“家里蹲”下去。找工作吧,又很迷茫,几次失败的就业经历让我真的害怕下一份工作又是不幸的开始。实在不知如何是好,于是我来到向阳生涯职业咨询公司寻求帮助。
我03年毕业于上海一所重点大学。大二那年,学校允许我们可以在宿舍使用电脑后,我就成了班里最先拥有电脑的人之一。从此我对计算机情有独钟。到大四,我敢说我的计算机水平除了编程这块以外,决不亚于学校计算机系任何牛人。对计算机的日常运行、故障排除、性能优化以及网络信息获取、整合我是了如指掌,手到擒来。大学毕业那年,我们行政管理专业相对来说工作不那么好找,尤其是对男生而言。那会我们班同学找的基本都是助理、销售、客服这一块。我找的比较晚,第一份工作做了销售,在一家日化公司工作。当时我的薪水是按底薪加提成算的。底薪很低,对我们这些新人来说,刚开始几乎也拿不到什么提成,一个月下来赚的钱少不说,还要经常看客户脸色。但是,由于有年底业绩奖金的诱惑及做的太差可能会被公司淘汰出局的压力,做销售的个个都很努力,公司内部竞争很激烈。
我对销售工作并没什么兴趣,业绩也很差。一次得知大学一位做外贸的好友日子过的挺滋润,薪水高不说,据说还很有发展前途。于是我就开始利用业余时间自学外贸知识,打算日后也跳槽做外贸。
大概我真的是不适合做销售,业绩越做越差,在例会上多次受到老板“重视”。工作两年左右,一个偶然的机会结束了我失败的销售生涯。那是我做销售期间结识的一个客户,他说我能力不错,也知道我有转行的念头,就把我引荐给了他的一个好朋友,一家广告公司经理。经理似乎挺赏识我的,问我愿不愿意进他公司做市场策划助理,没有提成,但薪水是日化公司的两倍,而且还有季度奖金,年底分红,节日补贴等福利。我听了喜上眉梢,很快就答应了。正式进公司签合同的时候,上面只写了月薪,没有经理说的其他福利,我问了一下,经理说这是公司的统一合同,各个岗位福利不同,所以没有将其他各项福利罗列在内。考虑到是朋友私下推荐,我没多想就签了。然而,接下来的实际工作情况让我十分失望,除了工资,经理所有之前承诺过的福利均没有兑现。经理的解释是公司目前正处于起步阶段,效益不好,所有员工当同舟共济。我在公司不仅要做好本职工作,还要顺带做很多杂务。我感觉继续做下去没什么发展前途就提出了辞职,并要求按照当时签约的承诺追加两个月工资。没想到经理说我这是主动辞职,不是被公司解雇,不能追加工资。我感觉像被人耍了一样,当场就跟经理吵了起来,结果经理叫了保安把我架了出去。
工作一直都不顺利,我的性格变得跟以前判若两人。脾气暴躁、抽烟、喝酒,这些都是我女友最讨厌的。辞掉工作后,有一次为了点小事,我们吵翻了。也许她这两年真的是忍我太久了,压抑太多,她提出了分手。
职业规划师点评
三次“致命”的错误选择
虽然王利只有三年左右的工作时间,可是发展至今,显然走了不少弯路。分析来看,三次关键性的错误选择,让王利的职业生涯走上了弯路,而且,越走越远。
错误一
大学毕业后王利走的第一条弯路,也是导致他后续职业生涯陷入不顺的关键性错误,在于在谋求他人生第一份职业之前没有静下心来分析过自己的优、劣势,剖析过自己的兴趣、爱好、所适合的职业,更别说给自己制定一份具有自身特色的职业生涯规划,而是在茫然和盲目中做上了一份自己根本不喜欢、不擅长也不愿干的工作——销售。假设当初王利能够意识到这点,他可能会发现自己在计算机技术方面相比于同专业其他同学来说很具优势,而且这也正是自己的兴趣所在,从事与计算机技术(偏硬)密切相关的工作相比较来说也许更适合。而且相信凭借王利已有的技术基础,再加上该类人员的市场需求较大,这类工作也不会难找。另人惋惜的是,王利当时的选择是跟随大流去挤独木桥。
错误二
基础的销售工作虽然起点比较低,但是并非没有出头之日,现今各行业多少领军人物都是销售出身啊。只要自己肯多学、多研究、多总结经验、多虚心请教业绩出色的前辈,销售工作中一切的困难与挫折都将只是临时的,假如一时没有更好的机会,做好这第一份工作,也是为将来长远的职业发展打好基础。然而,王利没有意识到这一点,他虽然感觉到销售工作不适合自己,可是眼里看到的是眼前的辛苦和相形之下同学令人羡慕的工作,结果不但工作表现平平,更没有理性思考自己将来的职业发展。相反地,却利用业余的时间学与本职工作毫不相关的技能和知识,既浪费了时间,也进一步迷惑了将来的发展之路。
错误三
王利的第二份工作可谓是“喜从天降”,但也许正因为“好事”来的太快,太容易,使他既没有时间好好思考权衡一下这份工作是否适合自己,更使他放松了自身保护的警惕性。介绍经理给他认识的那位朋友与王利并无深交,是以客户身份认识的王利,他们的相识是建立在利益关系上的。如果没有后续深入的交往,这种友情的可靠性、真诚性是可以值得怀疑的。王利因为这层朋友关系而去相信一份没有“白纸黑字”凭证的口头福利承诺,风险性之大可见一斑。最后的事实也证明,这份由“口头承诺”而来的“好工作”最终不欢而散,而且,更为致命的是,使得王利的职业生涯陷入了空前的混乱,并且影响到他的情绪,进一步恶化了职业生涯发展。
职业规划师手记
走上弯路,尽快回头
有个童话故事说的是一只小猫在河边钓鱼,一会他看到蜻蜓飞过来了,就跑去捉蜻蜓。结果一天下来鱼没钓到,蜻蜓也没捉到。王利从一开始就不知不觉地走了这条歪路,后来又因为连续的错误选择了在弯路上越走越远。相信同样的弯路也还有很多人正在走着,在撞到“南墙”以前,很少人能意识到这点并及时回头。
现在的很多人,尤其是年轻人,在工作中步履匆匆,一心往前冲,不给思考的时间,也不给总结的空间,最后却不但弄乱了工作,更弄乱了生活。假设王利在第一步的错误之后能够及时发现问题,并及时补救,职业生涯就会及时得到修正。
还有,很多时候我们忽略了工作本身正是为了更好的生活。这就陷入了一个怪圈:我们加倍努力地工作,疲累工作的同时我们弄乱了生活。更多的时候,我们应该多静下心来想想如何平衡工作与生活,其实它们是可调和的。王利在事业上屡遇挫折,他错误地把事业当成了他全部的生活,忽略了它只是构成生活的一个部分。向阳生涯职业规划师给王利这样的提醒:你的生活里还有父母,女友,家里的床,很多很多东西。不应该以对待工作的方式和态度去对待生活的其他部分。它们是相互独立的,需要人去合理地整合,以发挥最大的效用。
总而言之,假如你也在弯路上,赶快,意识到这个问题并且趁早回头吧。我们每个人的职业生涯都是有限的,也是不可逆转的,不要在弯路上浪费了太多宝贵的时间。(完)
钱志龙的10年青春,同样也是阿里帝国10年的剧烈成长史:1999年,刚刚从浙大物理系毕业不久的钱志龙翘着二郎腿,坐在杭州大厦对面的高级写字楼里,在那个台式机都还不多见的年代里,他2米长的办公桌上就放了2台Toshiba的笔记本电脑,他的老板曾经是将富康汽车引入中国的首席谈判官。
隔着透明磨砂的玻璃隔断,他看到一个小个子的35岁男人带着2个马仔到公司来谈整体收购,心里一笑,他去过这个小个子男人的公司,在一个名为湖畔花园的民宅里,硬塞着三十几号人,遍地都是机箱网线,远不如当时他的办公室来的干净整洁。对,那个小个子的男人名叫马云,他背后的两个马仔一个叫孙彤宇,一个叫谢世煌,如今已是传说中的18罗汉。
在大年初七大雪纷飞的晚上,接到彭蕾的第7个游说电话的时候,钱志龙被说动了,成了阿里萌芽时期的第75号员工,当时他也没想到,若干年后,他将以同样的手法去游说很多人
这是一个太长的故事,在淘宝商城发源地华星创业大厦对面的5楼,见过了近10波访客之后,短暂疲累中的钱志龙点了一根烟,以每秒200字以上的超快的语速开始回忆过往这段纷繁的历史不但囊括了钱志龙的10年青春,也披露了大量从未面世的阿里系野蛮生长时期的成败细节,饱含着阿里人的果敢与决绝。
10人产品分队,一年3亿利润与70%的中国出口
在钱志龙加入阿里的第一年里,阿里巴巴还只是个有着百人规模,奇怪的名字,喊着要把中国搬上互联网,却不知道该怎么操作的初创公司。要说最大的不同点,就是蔡崇信的加入与牵线让阿里巴巴拿到了高盛领投的500万美金,弹药充足。
那一年,互联网在国内刚刚兴起,企业建站的需求巨大:手工建设一个包含企业简介,产品列表,联系方式等四五张页面的网站,挂到服务器上,再解析一个域名,收费2万,供不应求。假如之前已经做过一次,再复制的话成本可以则降到500元左右。两者巨大的落差使得模板化建站有巨大的想象空间,而且模板化还意味着只需要使用普通员工更换文字图片就能操作,并不需要专业码农,这正是钱志龙原来公司的主攻方向。
但互联网并不像商场街道,拥有一个网站并不代表有人就会进来,酒好却怕巷子深,流量问题依然无法解决。马云对此的解决方案是:将企业模板化建立的网站全部挂在一个叫做alibaba.com的域名下面,并拆分成企业简介,产品库与供求信息等几大块,任何人有商业需求就可以直接来这里搜索,主要目标是海外客户。这就是阿里帝国赖以起家的中国供应商,在商户圈内被称为阿里巴巴英文站,在阿里内部被称为B2B业务,即后来在香港上市的业务模块,钱志龙的背景使得他自该项目立项时就成为后道产品线的总操盘手。
中国供应商的出现恰好站在了中国外贸出口10年黄金期整体启动的时代风口上:浙江,江苏,广东的制造业开始大量接受国外的订单,以近乎原来一半的价格掠夺了整个欧美地区原本属于犹太人的市场,廉价的中国制造开始了长达10年的面向欧洲美洲的倾销。而背后大多数人不知道的是,中国近10年里每年高达数万亿美元的外贸出口中,接近7成的网上交易都由中国供应商这个平台撮合而来,市面上几乎没有竞争者。
最早的外贸格局是,工厂只管产品的生产,外贸公司拿样品全球参展,拿到订单后分发给工厂,国内展会以广交会为最大,外贸公司则拿走了这个链条里最大块的利润。钱志龙说,中国供应商的出现则取代了外贸公司和广交会两个角色,使得厂家只需要在alibaba.com上发布信息就可以接到国外订单,拿回了利润的大头。钱志龙说,但因为是新兴事物,所以最初的市场教育成本很高,销售人员不但要卖服务,甚至还要替工厂去外贸公司挖人来负责整个出口流程,可以说很多客户的整个销售体系都是阿里巴巴的员工帮忙建立的。
最早的中国供应商其实还分线上线下两条线,线上海外用户通过雅虎和google搜索中国制造的产品信息,当时恰恰只有我们能大量提供这方面的信息内容生产,所以这两大搜索引擎抓取到的各种商户联系方式,产品价格最终都是承载在alibaba.com这个平台上。而我们几乎没有做什么广告投放。钱志龙说,这也是为什么后来阿里会与雅虎合作的重要原因。而在线下这条线上,我们将平台上客户集合得到的联系方式与产品价格全部刻在一摞光盘上,每年广交会都去发光盘,当时还有家竞争对手叫环球资源的,是将客户信息印刷成纸制品分发,他们一册不过几百个商家信息,我们一张光盘就是5000家工厂的产品与价格。钱志龙说,那些年里广交会一直拒绝阿里巴巴参展,别人家一个展位就一家公司,阿里一个展位就等于5000家公司,变相抢了广交会的生意,所以接连好几年,阿里巴巴都会在广交会隔壁租下一幢楼来自建展位。
2003年非典一役对钱志龙与中国供应商来说意义非凡,非典那一年,老外都不敢来中国,但采购还是要继续,很多老外就开始上网搜索,发现用alibaba.com一样可以做采购,不用跑广东去看展了。从那时起中国供应商就进入了猛烈的上升期。钱志龙说。
职场百态频道整理了各种职场技巧,各种职场故事。感谢阅读《奋斗史:一个清华差生的十年历程》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识,要注意的问题。欢迎您的参考,希望能够帮到您。
【导读】:这是一个清华差生的十年奋斗史。当年大学毕业,他们系里三分之一出国了;三分之一推研了;剩下最差的三分之一,入社会找工作。他就是那最差的三分之一。2020年刚刚过去,在这不平凡的一年中,大家也没有停下网上冲浪的脚步,衍生出了不少网络热词。编辑部总结整理了2020年十大职场网络热词,你最常用的是哪个词?
热词1:打工人
前段时间打工梗突然火了,打开各大社交平台,随处可见“加油,打工人”的身影。无论是普通员工还是社会精英,甚至连明星都自称打工人。“打工人,打工魂,打工都是人上人。”“没有困难的工作,只有勇敢的打工人。”“打工赚不了几个钱,但多打几份工可以让你没时间花钱。”
职场引申义:撕掉各类职业的华美标签,本质都是给老板打工
自称“打工人”,表面上看是在用一种乐观的态度调侃,其实是在用一种“丧”的态度表达情绪。看穿了工作的本质之后,职场人撕掉了那些用华丽、积极正能量词汇包装而成的标签。他们清醒地认识到,无论是从事什么职业的人,本质上其实都是在给老板打工。从前以为“996”是福报,是为了自己美好的未来而奋斗,但最终发现,你的“996”只是在为老板的身价添砖加瓦罢了。
面临现实世界重重压力的职场人,也只能用“打工人”来委婉地表达生活的无奈了。
热词2:干饭
“打工的本质是为了什么?”
“好像就是为了……干饭?”
“干饭人”是继“打工人”之后衍生出的一大网络热词。它俩的“出生”十分相似——源于“社畜”网友们的自嘲。经典段子No.1:干饭人!干饭魂!干饭吃饭都用盆;经典段子No.2:干饭人!干啥啥不行,干饭第一名;经典段子No.3:英雄不问出处,干饭不问斤数!
职场引申义:好一个苦中作乐
这样乍一看,干饭人好像还挺可爱的,是不是?干饭人表面上虽打着欢快的口号,实则每日却在为三餐而疲劳奔波。有些干饭人每日干着一大块白饭+免费汤水作为工作餐;有些干饭人每日只有几分钟匆匆忙忙地解决午餐。
干饭——虽说是打趣,但也是打工人们对于疲惫生活的自嘲。
热词3:时间管理大师
“时间管理大师”一词来源于渣男劈腿行为,意指能够高效管理、安排自己时间的人。虽然被大家不齿于“渣男”,但此类人物旺盛的精力以及合理的时间规划能力让广大网友瞠目结舌,由衷赞叹。
职场引申义:行程大师、管理高手
相信大家都听说过“凌晨5点的道歉”的梗。凌晨5点,你在做什么呢?每天早出晚归犹如吸血鬼般看不到太阳的通勤已经让我们叫苦不堪了,可你会发现老板半夜2点还在回你的邮件,销售的“头部”同事随时待命奔赴出差;更可怕的是,我们觉得很棘手的任务,他们可以在一天之内处理掉好几宗,一下子扫清任务面前的障碍。就连你身边疏忽联系的朋友,突然之间你发现她已经又掌握了一门外语,考出了又一个证书!
时间是最公平的,给每个人的都一样;时间的利用是不公平的。成功人士的时间轴总是比我们多出一大截。
热词4:居家办公
顾名思义,“居家办公”就是把家作为办公室上班的一种方式。由于疫情原因,2020年年初许多公司都被迫采取了一段时间的“居家办公”模式。
职场引申义:自由弹性,然而孤独的工作方式
居家办公最受打工人青睐的一点是自由弹性,不用受通勤挤车堵车之苦,不用短跑冲刺就为了准点打卡,也不用加班晚到连公交地铁都停运。
然而居家办公也有负面效应——“越居家越孤单”。长时间一个人坐在电脑前,会让时间的流逝都变得毫无真实感,遇到棘手的工作经常一闷头就是几个小时,抬起头连吃饭的时间也过了。虽然不用加班了,但整天坐在电脑前似乎24小时都在待命上班。虽然有线上会议,但跳帧断网、无法面对面交流总容易造成交流中的不畅和些许误解。
居家办公感觉就像一个人执行月球任务一样,那种孤独感是最可怕的。
热词5:内卷
2020年最为焦虑的情绪除了来自于疫情,就是来自于“内卷”了。内卷的英文是involute,这个词本来是描述有一种贝壳的形状构造的,后被人类学家采用,意指精细化运作,投入越来越多的人力,却并没能收获高产出,只是勉强维持,甚至是负增长。
职场引申义:非良性竞争
似乎一夜之间,所有人都被“卷”了进来——从操心孩子在教育上的全面内卷,到担忧自己在职场上被“卷”得剩余价值几无。从准点下班到996,从正常能够到的工作指标到无法完成的kpi,每个“打工人”都在疲于奔命,却找不到突破口,甚至还在往下滑走下坡路。
有螺旋式上升发展,也会有螺旋式非良性竞争。但请记住,内卷的贝壳也总有个出口,实在喘不过气了,就干脆脱下这层重重的壳,重新呼吸一下新鲜空气。一无所有有什么可怕的呢?本来我们来的时候也就一无所有啊!
热词6:PUA
PUA,全称“Pick-up Artist”,原意是指“搭讪艺术家”,其原本是指男性接受过系统化学习、实践并不断更新提升、自我完善情商的行为,后来泛指很会吸引异性、让异性着迷的人和其相关行为。目前以组织的形式快速发展,以网络课程、线下培训等的方式来教唆人进行诈骗,每一个普通人都可能会成为PUA的受害者。
职场引申义:领导通过精神控制,压榨下属
职场PUA即上级对下级的精神控制,领导精准打击员工的自信,以达到从精神上掌控员工的目的。领导通过否定和贬低员工,对员工进行持续性打击,长此以往,导致员工开始否定自身价值,认同能进这公司都是福气,被开除就再无出路,从而被迫服从领导的权威和羞辱。这招通常对社会经验不足的职场新人非常奏效,让其深受折磨。
在此真诚告诫每一位职场人,一旦遇到对你实施PUA的上级,不要犹豫,快逃!
热词7:工具人
“工具人”这个词最早源自B站。在一个游戏解说的视频中,视频主角阿飞想要建一座城市于是就买了很多人,这些人只适合建城,不适合作战,这些人被命名为“工具人”。在日常生活中我们也会听到一方抱怨:“我只是你XX的工具罢了”,这也是工具人的由来之一。
职场引申义:觉醒吧,跳槽才有出路
工具人指那些被老板/上司利用,任劳任怨,随叫随到,一直被当作工具使唤却得不到平等回报的人。显然没有人愿意做这样的工具人!
如果公司拿你当工具人,觉醒吧,早跳槽早安生。
热词8:尾款人
2020年的“双十一”带火了一个词——尾款人。最初的尾款人指的是:那些参加了活动预售之后还需要支付尾款的消费者,其中不少人需要支付的尾款金额、商品数量较多,因此大家戏称为尾款人。
职场引申义:重度拖延症患者
不到最后期限绝不交活儿;上班时间总在网上瞎逛,快到下班才开始忙,最后所有的工作拖到加班做;要做事时,脑子里能冒出各种理由:现在先做别的事,这个稍后,最后这份紧急的任务不得不通宵赶工赶出来……
其实拖延的原因之一是眼前的工作不适合你,如果是一份自己有兴趣的,且有能力胜任的工作,很少会出现严重的拖延现象。所以职场尾款人,是时候重新思考自己的价值与所长,寻找适合自己的职业定位了。
热词9:后浪
2020年五四青年节前夕,B站的《后浪》在朋友圈刷屏,国家一级演员何冰以老一辈的口吻向中国的年轻人们表达羡慕、认可、鼓励等多种情绪,引发了强烈的共鸣,也导致了巨大的争议,“后浪”成了热词。
职场引申义:比起莫名的讨好更需要平等的沟通
其实后浪们并不喜欢被这么代表,因为这不是他们自己。很多年轻人表示,职场后浪们的真实样子是:每天只能睡5小时,起得比鸡还早,迎着星星出门,顶着月亮下班。每天往返的极端通勤时间达到了3—4个小时。午餐叫外卖,一边吃一边还敲击着键盘干活,晚上抱着电脑上床抬眼已经23点,熬着不该熬的夜,年纪轻轻就被打上了过劳肥、掉发、失眠等等标签,至于情绪失控、暴躁易怒等等精神问题已是见怪不怪。调查数据显示:“95后”的掉发比率有79.7%,就以上的情况,哪一条能与《后浪》里的描述一致?
前浪们,请停止莫名其妙地讨好。后浪们需要的是被尊重,需要的是前浪们真正放下姿态与年轻人平等地沟通。
热词10:凡尔赛
“凡尔赛”其实源自于日本少女漫画《凡尔赛玫瑰》,其中刻画了十八世纪末凡尔赛宫的浮华奢靡。当今网友以“凡尔赛”借指刻意炫耀高档、奢华生活的做派,实际上也用于调侃。凡尔赛文学的经典套路是:不经意地用反向表述来炫耀自己的优越感。
职场引申义:用最低调的话,炫最高调的耀
职场绝对是凡尔赛人的主要聚集地,不信?你看:
某老师:“今天第一天开学,竟然被好几个家长认错,以为我是学生。我虽然长得显小了点,皮肤好了点,但也不至于看着像高中生吧。”
某程序员:“工作2年,月薪40K,在一线城市什么水平,能活下去吗?”
某策划:“好羡慕小A哦,虽然她的方案被打回来好几次,但领导都会告诉她哪里还需要改进。不像我,每次都是一遍过,都没有办法得到提升。”
面对“凡”学,认真你就输了,一起battle啊!
现在人人都希望能够找到一份有潜力的工作,也有些人在寻找有未来发展的职业,然后从现在开始充电,那么在未来十年最紧缺的职业有哪些呢?
新媒体运营随着移动互联网的飞速发展,其实媒体的传播方式和载体也发生了很大的变化,对于消费者而言,他们可以接受的广告形式越来越多,为了应对这种变化,企业也开始调整品牌宣传的方法和策略,使得新媒体运营的地位越来越高,最火爆的就是短视频运营、高级文案策划运营和大V号运营等等,不少公司为了挖掘这一类人才开出很高的工资,结果可能还不能招到这样的人才。
人工智能相关行业人工智能已经成为了国家的战略工程,并且这类人才也被纳入了国家计划,不少企业和公司也开设了人工智能的部门,都在为分享巨大的人工智能红利做准备,而跟人工智能相关的职业,比如说Python工程师、软件开发工程师、大数据工程师和云计算工程师等都可以成为大家的切入点。大学选择专业,就可以学习一些基础的软件开发课程,从而步入IT行业,然后再从基础的IT程序员发展到高级的人工智能工程师,这样也能一步一步实现IT梦,成为引领时代的开拓者与追随者。
高级动漫设计师近几年国内的动漫行业,我想不少人已经感受到了它的飞速发展,同时也涌现了一大批优秀的国产动漫,比如说哪吒之魔童降世和大圣归来等,再加上我国独有的仙侠和玄幻等网络小说文化,各类IP也都开始被制作成为各种网络游戏、动漫电影和手机动漫了,每年也创造了上百亿元的支出,随着技术不断进步,未来肯定也将迎来一个爆发期。
其实除了新媒体运营、人工智能相关行业、高级动漫设计师之外,还有不少发展前景不错的职业,比如说医生、教师等,随着生产力变化升级,未来十年最紧缺职业必然将从这些不容易被替代的职业中产生。作为一名求职者,在决定选择某个就业方向之前,好好研究其发展前景是很有必要的。最后,祝每一位求职者都能在自己喜欢的工作上收获好的职业前景。
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