第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《职业规划：人的一生只做一件事》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
有这么一家人。男的是教师，在一所中专学校教经济学；女的下岗，在街面开一个纽扣店；孩子是女儿，在一普通中学读初三。
男的没有什么爱好，教学之余，除了到图书馆翻翻经济类杂志，就是到妻子的小店转悠转悠。女的也没有什么大志，除了卖纽扣，最多再卖些头饰、胸花之类的小玩意儿。女儿学习也很一般，没拖拉过作业，也没有得过一次奖。总之，一家都是普通人，过的日子也是普通人的日子，平平淡淡、紧紧巴巴。
一天，男的告诉女的，我有一个新发现。女的问，什么发现？男的说，昨天，我在图书馆看一份杂志，介绍的全是世界上的大公司，叫做“五百强”。我发现，他们都是一根筋，一条路。女的问，什么意思？男的说，打个比方，你卖纽扣，就只卖纽扣，卖所有品种的纽扣，店再大，都不卖别的。女的说，这算什么新发现！不就是开专业店吗？男的说，好像是开专业店，但我搞不清楚的是，为什么成为五百强的都是这些专业店，而不是其他的店。这里面一定有名堂。
男的不是个执着的人。但自从有了这个新发现后，从没有放弃琢磨。他认真查阅了世界第一强，零售业的老大沃尔玛。他发现它自始至终只做零售，钱再多都不买地，都不去做房地产。他又查阅了美国通用汽车公司，它是世界第二强，一百多年来，也是只做汽车与配件，资产达到八万亿了，都不去做航空和轮船。他还研究了世界首富比尔.盖茨，他发现此人也是一条路走到底，钱再多，都只做软件，其他行业再赚钱都不去做。男的想，是不是心无旁骛地做一件事，更容易成为强者？
有了这一认识之后，他有些心动了。一天晚上，他对妻子说，以后再进货，头饰、胸花之类的东西，不要再进了。全进纽扣，有多少品种进多少品种，看看会怎么样。
也许是他发现了天机，也许“从一而终，坚持一条路走到底”这种做法本身就蕴涵着天机。总之，自此之后，一家航母式的纽扣店，在这座城市出现了。所有做纽扣批发和销售的人，来到这座城市，都是这家纽扣店而来。他也因此成了“纽扣大王”。
前不久，这位男教师的女儿要到英国去了，不要以为是他有钱了，送女儿去英国自费留学。他说，女儿成绩差，没有考上大学，但是女儿喜欢英语，于是就聘了老师，专门教女儿英语。在一次外企招聘中，女儿因英语好被聘为翻译。这次去英国，是因为女儿在那儿找了份工作。
曾经有种说法，坚持登一座山峰的人，一定会达到顶峰。从这件事看来，一辈子坚持只做一件事的人，一定会成功，并且会成为一个强者，一个佼佼者。
每个人在开始自己的职业生涯之前，一定要做好一个职业规划，不要求你向做论文一样写上厚厚一摞，但最基本的你一定要能够清楚的明白你要什么，想要在哪一个领域发展，并弄清楚你要怎么样去做来实现你的想法！然后一步一个脚印的去做，用你的一生来坚持做这一件事，相信最终你会成功的！
zc530.com推荐
赵星：大家好，我今天的题目是：把一件事做到极致的好，你才会看到一点点不一样。我听到前面嘉宾讲了很多光辉伟岸目标的东西，我跟他们相比较起来，我一直 是被追着赶着往前走的人，所以我一直以来没有什么远大的理想和目标。刚才听一位嘉宾说他有五年的计划，后来我跟朋友说，我连五个小时都做不出来，因为我的 生活总会有各种各样突发的情况。
刚才说我在事业上有所成功。其实这是不对的，我老板今天本来想要来，但是我严厉的拒绝了他。因为他跟我前几任领导都觉得招我之后是他们职业生涯的一个污 点，他们需要用一辈子来偿还这个污点。我的HR也非常头疼，所以我不能让他们看到我更加狗血的故事。我老板从来不知道，他很迷惑为什么有很多小孩会在网上 特别喜欢读我的文字，他觉得像我这种狗血的人应该没有什么励志的作用，但是有时候我混不下去的时候，我也会读我以前写的博客，我也觉得挺励志的。
这是我18岁以前所有的生活，我4岁的时候被钢琴劝退。我妈说，老师能忍的话也不会把你劝退不挣这份钱。我小学三年级写作文的时候，第一篇作文我不会写， 我端着板凳坐在厨房，我妈一边做饭一边说，最后我才能靠我妈帮助我才能维持神坛的位置。我数学特别差，后来初中的时候在课堂上睡了一觉突然好了，我也不知 道为什么。我小学四年级的时候把老师气的在课堂上直接晕倒，我转学了。我小时候有阅读障碍症，看东西连续十分钟就觉得字跑了，阅读理解不了，跟标准答案始 终有巨大差距，老师没有办法。中考的时候，没什么理由，失常了，高考的时候接着完败了。中间活的挺好的，23岁的时候被查出重度抑郁症，还有一个是重度焦 虑症，但是我觉得抑郁症更好听一点。上面写着“易自杀人群，请家属注意观察。”那个报告特别查，大家如果想查的话去朝阳医院查，每个人都可以查出来。我 24岁的时候做了特别失败的事，我妈来北京看我，我带她看《杜拉拉升职记》的电影，我妈你说什么时候写本书拍部电影我就满意了，也不说你什么了。所以24 岁之前整个非常完败的感觉，但是我这个人有一个比较好的品质，就是不要脸，说什么我都不往心理去。
我毕业进第一家公司的时候，我的人生转折点就在这个时候开始的，我的HR带我签约的那一瞬间，签下我名字的瞬间说了一句话，他说你的英文没有母语好，回去 练习一下。我当时第一反映是，谁的母语能有英语好。对于GRE和托福好考的还算一般的人来讲，对于英语成绩还算不错的人来讲，这句话是很刺激我的，让我在 那个公司长达三年一句英语都没有说，每次被逼着，别人说英语我就是不说，因为他刺激死我了。但是我很快反映到一个问题，我要去补我的英文吗？在那样一个特 别华丽的外企里面，所有人英文都比我好，90%的员工来自于外国语学院或者任何大学的外语系，我跟他们比不了，不管比什么我都比不了，所以这时候我想我到 底补母语还是补英文，后来我确定补母语，玩不了英文我跟你玩母语。
这是我人生做的第一件能坚持下来的事情，就是我开始写了一个博客，这个博客从2009年6月开始写，那个时候我每天晚上不管几天回家，因为我做公关，第一 年特别辛苦，每天晚上十一二点回家，还会坚持写1500字左右的狗血文章，因为太狗血了，被频频推上了新浪首页。两年半的时间，有将近300篇文章都是在 那个时段密集发布的。那个时候基本两到三点钟睡觉，所以我现在各种各样的身体疾病都是那个时候留下来的。我8点起床上班，通常都会迟到，迟到老板就批评， 批评也会悔改，但是改了再犯，千锤百炼，最后老板不说什么了，默认了。
这个狗血故事写了很久，很多人不会相信一件事情你一直在做，它总会有质变的变化，所以我三个月之后开始有媒体的约稿，六个月的时候有出版社约书稿。但是这 个书稿一直没写出来，因为所有人希望我写一个杜拉拉第二的故事，但是我写不了那个东西，所以这个书跟着古典老师的书好象是明年五月的书一起出来。点击量， 因为我没有刷过，原来我的朋友老是怀疑我刷屏，我跟他们讲，据我了解刷一晚上不见得能刷350万，我要刷肯定一口气刷1000万。我的文章大概是在12月 第一个100万两个点击量，200万是六个月，到300万的时候用三个月时间，现在好象是380万左右，我没有再去统计了。这个事情让我觉得，一件事情一 直坚持去做，它会有质变的过程。很多人会觉得我出身于中文系，其实我原来学化学的，后来转到中文系，结果给自己推向更深的深渊里。我没有什么太大的天赋， 我只是想跟别人拼一下母语，后来发现我终于可以以母语在公司比较稳妥的站立下来，不用跟别人拼英语，这是我唯一觉得比较欣慰的地方。我一直以来都觉得我的 母语的书，以我的博客文章为主题的书，有各种各样出版社来约稿，我都在努力配合他们，但是我一直没有狗血出来这本书，这个时候突如其来的事情又打断了我的 人生，我没事干去了一趟台湾。回来之后我在博客上写了一篇文章。我当时写的时候想过有很多人环球旅行，出了很多文章，有很多旅行名博，但是我什么都不是， 所以我不想写很多风景和美食，我只是想写一个别人没写过的。这个思维很简单，你如果做的一件事情是没有人做的，你做的再垃圾也是第一个，你也是永远不可能 被超越的人。我觉得这个观点是对的，后来经过验证也是对的，后来我写了一些我在台湾各种各样的狗血故事，包括有很多的艳遇。
比如第一个是艳遇故事，这个在博客上点击量特别高，很多人看完之后潸然泪下，哭的要死要活，希望自己去也有一段这么浪漫的艳遇。这个文章在博客上登完之 后，它也没有比我其他的点击量一下去很多，它好象是突然文章转型之后的变化，但是我没有太在意，我知道没有人写过这样的主题，我知道没有人写过大陆到台湾 这条线，我知道这个市场什么都没有，所以我是第一个，我就是那个空白突破的人，所以后来这个文章特别火，在台湾火的更厉害。在台湾5月份出版了，大陆因为 十八大的问题还在等。有一些不可抗拒我们遵守它就好，不用争。
这是在5月份的时候，我在台湾的签售会，我带我妈去了，她看了一半就回来了，她觉得她想看到的东西还行，凑合，就回来了。我一个人孤军奋战了后半场。我回 来的时候发生这样一个事情，我去年买了一个签证花4000块钱，虽然我把钱挣回来，但是我被人发现了，我就变成了违规入境，我第一次以作家的名义放在头版 头条。我第一次看到有人说我是作家，我一直以为有人说我是作者就不错了。这还是放的好点的照片，其他报道都放特别恶心的照片，不知道是什么想法。这个报道 特别奇怪，这里给我的介绍全是错的，没一个对的，就把我的名字写对了。这个事情后来特别火，或到全世界，很多海外华人报纸纷纷响应进行报道转载，一时间我 长达两个星期时间我占据了港澳台及海外媒体的头版头条，我一直严密关注境内网站和境内报纸杂志，没有太大声音，这是我的公关教会我的，要学会监测。
那个时候有一个台湾的新闻叫做塑化剂，塑化剂救了我，在港澳台媒体排行榜第一名是塑化剂，第二名是外。在海外报纸上，我和卡扎非和利比亚一个版面，特别有 面。特别是澳大利亚报纸上，他们会有一个新闻头条先报出来，先是卡扎非，然后利比亚，然后是我。我一直不知道这三个怎么排到一个版面上的。特别好玩的是， 我有很多在国外的朋友，甚至他们的父母看到我的头版头条放在报纸上，都特别激动，他们的孩子，就是我的同学，纷纷扫描传到国内，看到我在世界各地新的进 展，我感到非常的奇怪的一种感觉，其实那个时候特别郁闷，因为你会看到很多负面新闻和正面新闻，但是我观察到一个现象，当我在台湾一路正面新闻的时候我的 书卖的一般般，但我负面新闻群起而攻之的时候我的书火爆了。后来我发现人生一定要有负面，只有负面才能变得好玩，你也能承受很多，比如像这样的新闻，其实 我也很委屈，那么多人把我一个人查出来了，但是我也一句话没有说，这也是需要练习你的承受能力和扩大你的心胸，你要看到一定的格局。
那个时候新闻吵的很热的时候，有很多导演跑来找我，那时候我不想招惹任何新闻，所以我严厉拒绝了他们，他们进行各种各样的游说，有一个导演游说半年时间， 不光他游说，还有他的狐朋狗友一直游说说，所以长达半年时间我一直跟各种各样的人吃饭进行思想斗争，最后我决定铤而走险再拍一部电影。这个是上星期台湾报 纸全版的报纸，我要开始拍也部电影了。这部电影，因为我只是签售权，我不太知道所有投资商和演员的情况，他们好象比较喜欢用李宗盛或者五月天，他们正在 谈，我也不太清楚。
这一系列的事情，很多人觉得我是做公关的，我会推着这些事情往前跑。其实没有，我是一个特别懒的人，能不干就不干，能拖就拖，像今天这个PPT也是早上凌 晨四点写完的。我一直被人拖着往前跑，但是得到很多东西，我有一个很明确的想法，把一个事情做到极致好的时候，该有的东西都会有，该来的东西都会来，不用 争取，它们会自然而然的来，你只需要专注把自己的事情做好，剩下来交给上帝就可以，他会安排好一切。整个事件虽然特别乱，但是让我学到一个真实的道理。我 想跟大家分享的就是这样简单的道理，没有特别远大的目标或者野心或者一个愿景。
我那天签约完了之后，我问我妈说，我24岁的时候你说过一句话，你什么时候写本书拍了电影就满意了，我签完了，明年能看见，而且是大陆和台湾首部两岸合拍 的电影，创了很多新的记录，我想听我妈说我满意了。结果我妈又加了一句，你什么时候给我找个靠谱的女婿回来我就满意了。我跟我妈说你是贪得无厌的人，实在 没办法，就这样吧，也别再幻想了。这件事情让我觉得，我工作上面一直也是平平的，虽然有很好的公司、很好的老板、很好的团队支持我做乱七八糟的事情，我还 是想跟大家分享的是，把自己该做的事情做好了，其他的事情交给上帝就好了。
今天PPT大概分享到这里，我今天带来一个视频，是之前做的关于台湾梦想的视频，那个视频之前没有放过，今天第一次放给大家，算是今天的结束，祝大家中午吃的愉快。
这有什么用吗？
有段时间，我和太太很喜欢打台球，我们两个人都打得不好，但是在台球厅一边打着球一边聊天，在这个城市里，是件比在空气污染的街道上散步更好的饭后运动。
就是在有一次这样的无意间，我们聊到父亲，妻子问：“为什么你爸爸去深圳那么早，却没有做得很好？我看你爸爸的老同事都还不错的。”
在我的父亲退休时，是一个机械公司的研究所的所长，是个非常专业细致的机械高工，在深圳退休工资不算高，不如在民企做经理的妈妈。
我告诉他，在我初中升高中的一年，爸爸有一个机会，升做发展部主任。当年很多在内地无法运作的项目，都在深圳特区进行。发展部则是谈商务合作的部门，毫无疑问是个肥差。爸爸走马上任。做了半年，发现有两大不适应，第一是平时总是需要出差，第二是在家的时候应酬多。很多人过来拜访送礼。我小时候是人来疯，一有人来，我就不好好做作业。而那一年我初三了。
作为孩子，我不知道爸爸是义无反顾还是轻轻松松做了这个对他事业发展非常重要的决定——他就和公司提出换岗，成为了公司的研究所所长。从此他不再出差，那个学期的晚上，我们家关上大灯，不开电视，拉上窗帘，躲开所有希望来坐一会的同事。我在客厅借着应急灯的灯光看书，而他们则在阳台小声聊天，偶尔过来摸摸我的头和背，送来一碗水果。那是我童年最温暖的记忆。
太太有点奇怪的打断：“有人来，你爸爸可以让你在房间里面学习啊，而且那个时候你又不要你爸辅导功课，他完全没有必要在家——其实我觉得这个牺牲对你考上高中没有什么用。”
我瞄准一个绿球，呼出一口气，推出一杆，说：“你这么一说，好像的确没起什么用。但是从那以后，我们家庭的每个人都更加信任对方。年龄越大，我就越了解父亲的牺牲有多大。我们就越知道对方能为这个家付出些什么，这让我们家庭这么多年，虽然有很多冲突，但是一直很幸福。”
她点点头，没说什么，我们继续打了下去。
一直到晚上临睡的时候，她才突然说：“我想起自己家里的很多事，我突然明白，原来我的家里，缺的就是这么些没用的付出。”
说完这句话，她哭了。
高度在很多时候可以转化为宽度，温度，效果却不会马上显现，信任会作为账户，在很多年以后储存起来，酿成美酒。
而一件事情有用没用，也许只有时间与生命知道。
第一件事，选好行业。
古语说三百六十行，行行出状元，俗语又说难怕选错行，女怕嫁错郎。因此作为营销人选对行业很重要。在市场经济下，任何行业都需要营销人员。营销人在选择行业时必须从自身和行业特点两个方面进行分析。
自身方面，要统筹考虑到爱好(如有的人喜欢IT行业，有的喜欢医药行业)，性格(如培训行业对性格外向有很高的要求，仪器行业需要营销人员性格中性，不要太张扬给人以可信赖的感觉)和特长(如医药、机械等产品技术含量高的行业要求营销人员必须是相关专业毕业)。
在行业特性方面，有的行业发展已经趋于成熟，对营销人员的素质要求较高;有的行业才刚刚起步，需要冲劲大的营销人员;快速消费品行业由于操作精细需要销售人员能要有吃苦耐劳的精神，医药行业的非处方市场要求营销人员要有良好的医院人脉等。
因此如果你喜欢自己的专业，又喜欢营销，你可以选择专业对口的行业。如果你的专业无法对口(如经济学、哲学等)，选择快速消费品行业或耐用品行业中发展成熟的领域是一个比较好的选择，因为在这样的行业中你能得到很好的锻炼。
第二件事，选好企业。
做好职业细分后，就要选择目标企业。当然，世界500强不一定是最好的，适合的才是最好的。
首先我们要讨论的是，选择外资企业还是选择内资企业。本人认为要结合自身情况权衡利弊，正如我在《中国营销人应该向谁学习》一文中所说，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同时任何决定都必须要有前提。
去外资企业，首先你的综合素质要高，否则不会被录取你。在外资企业(如可口可乐)，由于其运作了上百年甚至几百年，所有企业营销的体系很健全，也很规范，不论什么岗位都会接受到专业化的培训，同时其有一整套完善的销售模式(如可口可乐的101系统)和方法(如可口可乐的线路图)，你只要按照他的规则做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、规范和系统的培训;第二，掌握先进的销售模式和方法;第三，还可以给自己的职业生涯镀镀金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了个体的创新;第二，强势品牌让销售人员在销售中始终占据主动，无法锻炼销售人员在弱势状况下的市场问题解决能力;第三，由于要求高，人员变动相互较小，个人晋升的空间有限。
而内资企业的状况正好相反。不好的方面是：第一，很难接受到系统的培训;第二，销售模式和方法需要自己摸索;第三，镀金效果没外资企业好;第四，由于品牌相对处于弱势(如可口可乐和娃哈哈)，销售难度相对较大。好的方面是：第一，销售人员可以很好的发挥主观能动性和创新意识;第二，锻炼销售人员在弱势条件下的市场解决问题的能力;第三，凭业绩说话，相对考核公平，晋升机会多，空间大。
因此，我们经常说，一个外资企业的销售经理到内资企业就不一定能做好，一是不适应，认为企业不规范;二是品牌既处在弱势，还要面对和解决比在外资企业多得多的各种疑难问题。一个外资企业的销售经理的市场操作能力不一定比内资企业的销售经理强，外资企业好的销售业绩是建立在外资企业的品牌和好的营销模式
上，而内资企业好的销售业绩通常是建立在优秀的销售经理身上(相对而言)。因此，我建议一些内资民营企业的人力资源部在招聘销售经理时，选择优秀的内资企业从业人员可能比选择外资企业更好。
讨论完去外资还是内资后，我们要讨论选择目标企业的基本条件。例如你选择的是快速消费品行业，那么这个目标企业应该具备以下特征：年销售额在亿元以上(至少五千万)，企业所处的细分行业正在高速发展，企业产供销一体化，企业发展势头强劲，老板谦虚敬业。这样的企业首先基础好，同时经过几年的发展企业趋于规范不至于太乱或变数太大，同时企业处于积极实现规模经济中，企业薪酬也比较可观(比起刚起步或成熟的企业)，其次，企业有进一步发展空间，个人发展机会更多。当然，一个新企业、商贸企业或一个规模较小(年销售在一千万以下)的企业，也并不是不可以选择，但选择时相对的风险和对你的判断力要求更高。
第三件事，做好职业细分。
营销工作具体分到企业的岗位有很多，如市场销售人员，市场策划人员，品牌管理人员、产品开发人员、后勤保障人员、销售经理或总监助理等都称为营销人员。
面对这么多职位你如何选择?本人的意见是尽管岗位很多，但从性质上我们可以分为两类：销售与市场。
销售为武，市场为文，具体特征可参阅我的《我是这样理解市场营销的》一文。武者，性格要外向，擅于执行，果断决策，带兵打仗，冲锋陷阵;文者，性格内向或中性，擅于思考，缜密分析，运筹帷幄，斜旁谏言;选择文还是武，要结合自身和当前具体情况。
当然，作为一个优秀的营销人能文武兼备自然最好，但能做到这一点的毕竟是少数。就如同一个销售总监做不好市场总监，一个市场营销教授做不好企业营销老总一样。如果你能做到，那就面临着先做销售还是先做市场的问题。本人认为如何抉择，主要看哪个岗位进入阻力最小，因为刚进入营销行业，刚开始阻力过大会挫人锐气，重者滋生退意，不宜以后的长期发展。如果做不到，那就踏踏实实的做自己擅长的事，不要瞎折腾。因为一个优秀的销售者不一定是一个优秀的策划者，反之亦然。
第四件事，职业规划三要素分析。
本人总结的职业规划三要素为：爱好、性格和特长。
第一，爱好。我认为爱好应该是放在一个营销人职业生涯规划考虑的首位。因为只有你喜欢营销这个职业，你才可能去主动投入，而也只有你主动投入了你才可能有收获，才可能会取得成就。如果你不喜欢营销这个职业，所有的工作你都是在被动的接受，手到了心却没到，没用心自然不会获得好的结果。所以，当你决定从事营销行业时，你要问自己是否真的因为我喜欢这个行业，还是抱着试试看的态度或其他原因。
第二，性格。古话说江山易改本性难移，一个人的性格是很难改变的，但也并不是不可改变。我认为爱好可以改变一个人的性格。通常性格被分为外向、中性和内向，作为营销人你就要分析你的性格属于哪一种?你的职业决定了你的大部分时间是在和人打交道，因此外向的性格当然较好。但也不代表内向的人就不能做营销，对于一个性格内向(如不善于和陌生人打交道，不善言辞、不善沟通)的人，关键看你能不能改变以适应营销职业的需要。如果你无法改变或不愿改变(改变是痛苦的)，那么你最好选择其他职业。
第一件事，选好行业。
古语说三百六十行，行行出状元，俗语又说难怕选错行，女怕嫁错郎。因此作为营销人选对行业很重要。在市场经济下，任何行业都需要营销人员。营销人在选择行业时必须从自身和行业特点两个方面进行分析。
自身方面，要统筹考虑到爱好(如有的人喜欢IT行业，有的喜欢医药行业)，性格(如培训行业对性格外向有很高的要求，仪器行业需要营销人员性格中性，不要太张扬给人以可信赖的感觉)和特长(如医药、机械等产品技术含量高的行业要求营销人员必须是相关专业毕业)。
在行业特性方面，有的行业发展已经趋于成熟，对营销人员的素质要求较高;有的行业才刚刚起步，需要冲劲大的营销人员;快速消费品行业由于操作精细需要销售人员能要有吃苦耐劳的精神，医药行业的非处方市场要求营销人员要有良好的医院人脉等。
因此如果你喜欢自己的专业，又喜欢营销，你可以选择专业对口的行业。如果你的专业无法对口(如经济学、哲学等)，选择快速消费品行业或耐用品行业中发展成熟的领域是一个比较好的选择，因为在这样的行业中你能得到很好的锻炼。
第二件事，选好企业。
做好职业细分后，就要选择目标企业。当然，世界500强不一定是最好的，适合的才是最好的。
首先我们要讨论的是，选择外资企业还是选择内资企业。本人认为要结合自身情况权衡利弊，正如我在《中国营销人应该向谁学习》一文中所说，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同时任何决定都必须要有前提。
去外资企业，首先你的综合素质要高，否则不会被录取你。在外资企业(如可口可乐)，由于其运作了上百年甚至几百年，所有企业营销的体系很健全，也很规范，不论什么岗位都会接受到专业化的培训，同时其有一整套完善的销售模式(如可口可乐的101系统)和方法(如可口可乐的线路图)，你只要按照他的规则做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、规范和系统的培训;第二，掌握先进的销售模式和方法;第三，还可以给自己的职业生涯镀镀金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了个体的创新;第二，强势品牌让销售人员在销售中始终占据主动，无法锻炼销售人员在弱势状况下的市场问题解决能力;第三，由于要求高，人员变动相互较小，个人晋升的空间有限。
而内资企业的状况正好相反。不好的方面是：第一，很难接受到系统的培训;第二，销售模式和方法需要自己摸索;第三，镀金效果没外资企业好;第四，由于品牌相对处于弱势(如可口可乐和娃哈哈)，销售难度相对较大。好的方面是：第一，销售人员可以很好的发挥主观能动性和创新意识;第二，锻炼销售人员在弱势条件下的市场解决问题的能力;第三，凭业绩说话，相对考核公平，晋升机会多，空间大。
因此，我们经常说，一个外资企业的销售经理到内资企业就不一定能做好，一是不适应，认为企业不规范;二是品牌既处在弱势，还要面对和解决比在外资企业多得多的各种疑难问题。一个外资企业的销售经理的市场操作能力不一定比内资企业的销售经理强，外资企业好的销售业绩是建立在外资企业的品牌和好的营销模式上，而内资企业好的销售业绩通常是建立在优秀的销售经理身上(相对而言)。因此，我建议一些内资民营企业的人力资源部在招聘销售经理时，选择优秀的内资企业从业人员可能比选择外资企业更好。
讨论完去外资还是内资后，我们要讨论选择目标企业的基本条件。例如你选择的是快速消费品行业，那么这个目标企业应该具备以下特征：年销售额在亿元以上(至少五千万)，企业所处的细分行业正在高速发展，企业产供销一体化，企业发展势头强劲，老板谦虚敬业。这样的企业首先基础好，同时经过几年的发展企业趋于规范不至于太乱或变数太大，同时企业处于积极实现规模经济中，企业薪酬也比较可观(比起刚起步或成熟的企业)，其次，企业有进一步发展空间，个人发展机会更多。当然，一个新企业、商贸企业或一个规模较小(年销售在一千万以下)的企业，也并不是不可以选择，但选择时相对的风险和对你的判断力要求更高。
第三件事，做好职业细分。
营销工作具体分到企业的岗位有很多，如市场销售人员，市场策划人员，品牌管理人员、产品开发人员、后勤保障人员、销售经理或总监助理等都称为营销人员。
面对这么多职位你如何选择?本人的意见是尽管岗位很多，但从性质上我们可以分为两类：销售与市场。
销售为武，市场为文，具体特征可参阅我的《我是这样理解市场营销的》一文。武者，性格要外向，擅于执行，果断决策，带兵打仗，冲锋陷阵;文者，性格内向或中性，擅于思考，缜密分析，运筹帷幄，斜旁谏言;选择文还是武，要结合自身和当前具体情况。
当然，作为一个优秀的营销人能文武兼备自然最好，但能做到这一点的毕竟是少数。就如同一个销售总监做不好市场总监，一个市场营销教授做不好企业营销老总一样。如果你能做到，那就面临着先做销售还是先做市场的问题。本人认为如何抉择，主要看哪个岗位进入阻力最小，因为刚进入营销行业，刚开始阻力过大会挫人锐气，重者滋生退意，不宜以后的长期发展。如果做不到，那就踏踏实实的做自己擅长的事，不要瞎折腾。因为一个优秀的销售者不一定是一个优秀的策划者，反之亦然。
第四件事，职业规划三要素分析。
本人总结的职业规划三要素为：爱好、性格和特长。
第一，爱好。我认为爱好应该是放在一个营销人职业生涯规划考虑的首位。因为只有你喜欢营销这个职业，你才可能去主动投入，而也只有你主动投入了你才可能有收获，才可能会取得成就。如果你不喜欢营销这个职业，所有的工作你都是在被动的接受，手到了心却没到，没用心自然不会获得好的结果。所以，当你决定从事营销行业时，你要问自己是否真的因为我喜欢这个行业，还是抱着试试看的态度或其他原因。
第二，性格。古话说江山易改本性难移，一个人的性格是很难改变的，但也并不是不可改变。我认为爱好可以改变一个人的性格。通常性格被分为外向、中性和内向，作为营销人你就要分析你的性格属于哪一种?你的职业决定了你的大部分时间是在和人打交道，因此外向的性格当然较好。但也不代表内向的人就不能做营销，对于一个性格内向(如不善于和陌生人打交道，不善言辞、不善沟通)的人，关键看你能不能改变以适应营销职业的需要。如果你无法改变或不愿改变(改变是痛苦的)，那么你最好选择其他职业。
第三，特长。特长是你现有专长和潜在专长的总称。特长也分为基础特长和专业特长。基础他长如沟通能力强，组织能力强等。专业特长如计算机熟练、擅长策划等。在计划经济时代，由于职业人在企业一干就是一辈子，改变外部环境的空间很小，所以在那个时代在进行自我完善方面强调的是如何去弥补自己的不足。在市场经济条件下，职业人的流动性增强，改变外部环境的空间加大，因此如何最大限度的发挥自己的优点成为自我完善的核心。世界上没有完美的东西，自然也没有十全十美的人，特长的发挥成为一个人取得成功的关键，因为有时候不足很难弥补，况且有弥补不足的时间还不如用这个时间去发挥自己的优势。因此，特长分析很关键。
第五件事，做好30岁前的职业规划图。
古语说先谋而后动，这是有道理的。做完了以上的分析和判断之后，就要给自己30岁前的58年的营销生涯进行规划。形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。
在规划中要考虑到重要的四点。
第一点，任何企业都有问题。
不要以为到了一个新企业，企业就没有问题。每个企业都有问题，每个企业都有每个企业的问题，只是问题不同罢了。
第二点，在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标。
岗位目标就是你各个阶段所有达到的岗位层次。如用1年的时间从销售代表做到销售主管。知识掌握目标就是在不同的阶段你所需要掌握的知识，如在销售代表阶段，所要掌握的知识是终端拜访和生动化等;在区域经理阶段，所要掌握的知识就是经销商开发和管理、区域市场促销策划等。能力目标就是你能真正管理多少人和多大的区域。所以不要被职务头衔的光环绕昏了头脑，一个企业给你一个销售经理的头衔，你却只负责一个城市的一个片区，做着业代相同的工作，我认为这不叫销售经理，就是个业代。薪酬目标可以给你增加一些前进的动力，也是你能力和价值的体现，所以薪酬的目标也是要定的，如第一年年薪2万元，第四年年薪6万元等。
第三点，搞清时间长度和时间密度的问题。
我们举一线销售人员的例子来说明，通常情况下，一个销售人员在销售职业中要遵循1235的职业发展时间规律，即做1年业代，做2年销售主管，做3年区域经理，做5年省区或分公司经理。为什么这样安排?前3年是基础，要打牢;后7年是带团队、做管理，要扎实。其后再做大区经理或销售总监、营销总经理就驾轻就熟多了。但时间的长度不是衡量经验和能力的标准，这要看营销人员的学习力和悟性。有的人做1年区域经理等于别人做3年，因此我说看的是时间的密度，是看你对老岗位知识的掌握多少和对新岗位的胜任能力。
第四点，慎重选择，求稳为先。
就是说在选择企业时一定要慎重，哪怕多花些时间，一旦选择了不宜跳槽。为什么这么说，第一，跳槽会让你再一次花时间去熟悉新的环境，出业绩时间显然要推后，这叫耽误时间;第二，由于经验不足，职务不高，跳过去还是主管，等于从头再来，浪费时间。第三，到新环境人员不熟，遇到企业关系复杂，或许干不长久，留下败笔(企业的人力资源部门可不喜欢频繁跳槽的人)。第四，人脉资源需要时间去建立，或许无法建立，缺少支持的营销你如何发力，最终主动走人。而在一个企业做的时间长一些(一般至少3年)，以上的问题就或许不会发生，同时更重要的是，只有你用较长的时间深入到一个企业后，你才能真正掌握一个企业营销的精髓，走马观花，看到的只是表面现象。
目标决定你的方向，方向决定了你的结果。
每日必做九件事
一、招募与训练团队，培训、分享与强化执行，在众人中发现核心骨干力量，一起优秀，才能更优秀、长期优秀。
二、至少投入70%以上的时间在产品服务改进上，提升三条业务线的产品力。
三、分析数字，并且与团队分享，促动团队都能专注在那些能给公司带来业务的数字上。
四、完善风格，微笑、付诸行动、积极、乐观、耐心、充满斗志，每天带动每一人。
五、每天坚持几十分钟的锻炼。
六、查看团队工作日志，沟通与讨论工作进步、成果、问题。
七、写博客，写微博，写评论，阅读，了解行业与其他公司的情况。
八、走出办公室，与客户、合作伙伴、供应商、同行等讨论。
九、发现与熟受乐趣，看看风景，晒晒阳光，或者写几行意兴阑珊的文字。
再伟大的旅程都要从每一小步开始，在你开始迈步之前，你要知道你将要走向哪里。如果你非常忙碌而没有时间去选择的话，那么你很有可能走上错误的道路而自己浑然不知。
1、学会轻重缓急。
新的一年似乎有好多事情都在等着你去做。但是如果你胡子眉毛一起抓的话，到头来你会发现这一年你又乱糟糟地度过了。所以，在年初你应该有一个计划，明白你在新的一年里将从哪里开始。专家建议，每天起床后，把一天要做的事情按照轻重缓急排列出来，给它们标上A、B、C斯蒂芬说：然后你把B和C剔除掉，全力去完成A，你将会在这一天感到非常高效、轻松，这就是你成功的一天。
2、体会静坐的乐趣。
静坐，不仅能够使人的心灵得到净化，而且能够使人拥有一个健康的身体。最近的一些研究成果显示，有规律的静坐不但能够缓解人的精神压力，而且还能有效治疗心脏病、高血压、焦虑、沮丧、失眠、不孕等疾病。更为重要的是，静坐能够增强人的免疫力。
3、清理你的壁橱。
如果你的壁橱里还有两年之内没有穿过的衣服，那么请你扔掉它或者把它们捐献出去。清理出你真正的财富，当你需要穿某件衣服的时候你就能马上找到它们。
4、把不用的东西捐出去。
如果你有一些已经用不上的东西，你可以将这些东西捐献给慈善机构。
5、整理你的相片。
把你以前拍的照片从鞋盒子或者其他角落找出来，把它们装进漂亮的影集或者相框里，这样它们将能够保持更长的时间，你就可以在未来尽情地享受它们。
6、物品要分类放置。
要随着季节的变化放置你的休闲用品，例如，要把雪橇和风雪大衣放置在一块，把沙滩伞和潜水服放在一起。
7、把东西打包保存。
鞋盒并不仅仅能够用来装鞋，你可以将一些零碎的日用品放在鞋盒里，并在盒子上标上记号，这样就能够方便你下次使用。
8、去俾斯麦体验新生活。
美国北达科他州的首府俾斯麦，这是一个只有5.7万人口的小地方，但这里犯罪率低、学校教育质量高、经济发展稳定、失业率低。在这个城镇，你可以花费很少的钱就能够租到漂亮的房子，你可以在这里享受晴朗的蓝天、便利的娱乐休闲设施和可口的美食。最为重要的是，这里的生活压力非常小。换句话说，这里简直就是一个适合生活的天堂。如果你出于各种原因而不能移居到这里的话，那你就找个时间来这里度假，体验一下这里的幸福生活。
9、从家务中解放出来。
美国妇女每年要花费358个小时做家务，学会享受不太干净的生活，偶尔偷懒一次不干家务，你将会有更多的休闲时间。
10、丢掉现在的工作
约翰．多利是一名年仅28岁的银行家，如果按大多数人的衡量标准，他是一个成功人士。但谁又能知道他的痛苦呢？劳累过度已经使他的身体各个器官严重老化。而当辞去工作之后，他每天就在中央公园溜达溜达，看看诸如诚实：我一生中最幸福的时刻的书籍。
多利说：丢掉工作意味着解放。你将会变得心胸开阔，你将有时间聆听你内心的声音，你将能够听到许多你以前不可能听到的声音。保持清醒
职业规划之决定前程的八件事
一、一定要清楚自己未来的目标是什么
很多人把职场想得太美好，其实不然。如果你没有规划好，你就会难免遇到各种各样的问题：工作不开心；没有前进的动力；工作不是自己想像的那么好；自己的才能无法发挥；看到以前的同学待遇如何如何，便受不了刺激，急切地想跳槽；当初为了生存而找的工作，根本就不适合自己
这是几乎所有初入职场的朋友都会面临的问题。而这些问题通常会在步入职场的1－3年之内最明显（3年之后之所以不明显，是因为你已经被现实折磨得太久了，已经被种种不平现象同化了，因此也就习惯了。你曾经的种种抱负被现实碾得粉碎，于是，你也从一个志向远大的年轻人一下子变成了一个碌碌无为、甘于平庸、成天为了生计而奔走的普通打工者）。
如果不及早解决这些问题，那么，你就会荒废这3年的时间（有的人可能会更长），而对于一个职场新人来说，这3年至关重要，是锻炼能力、积累资本的黄金3年！一旦错过，则要花费更多的时间，从头再来，重新弥补！更有甚者，可能一辈子都无法弥补！这绝对不是危言耸听！因此，如果你的职场年龄还没有超过3年，恭喜你，还有改变命运的机会。而一旦超过了3年，那么，你的每一次改变，都将付出巨大的代价！
为什么要清楚自己的目标？因为，有了目标，才有行动的指南。知道自己想干什么，喜欢干什么，这才是你前进的最终动力。工作不开心、动力不足、盲目跳槽的最根本原因是职业目标不清晰。没有目标，便没有了追求，于是，所有的行动只是为了挣一口饭吃。你根本没有考虑过自己的未来应该端什么饭碗。
或许你在30岁之前还有挥霍的资本，因为年轻嘛，做什么都不怕。连广告上都说了，30岁之前，有什么好怕的？！而一旦过了30岁，你走的每一步都必须要慎之又慎，因为：你要结婚、你要养活老婆孩子、你要供房贷、你要供养年迈的父母、孩子大了还要上学、父母年迈了需要照顾等等等等，所有的这些责任，都要你来承担。如果没有规划，一旦出现问题，你只能自乱阵脚。
人生的职业发展如同品牌塑造一样，只不过你的产品就是你自己。你自己的发展目标，也就是你人生的品牌目标。有了目标，就要考虑该怎么走。每走一步，都应该离目标更近，而不是更远。所以，你每做一个决定的时候，要衡量这个决定对不对，唯一的标准就是：它是不是能够帮助你离目标更近？如果不是，那么，赶紧住手，因为，你走的路偏离了你的目标！再走下去，只能错得更离谱！
对于人生目标，涉及到职业生涯规划的问题。这是一个老话题，很多人以为自己很了解了，其实却远不是那么回事。大家可以看一些相关书籍，但在中国，此类书籍的最大问题就是说教性比较强，实用性非常差！很多人看了书之后依然一头雾水，不知所措，看了之后反而更糊涂。我的意见是，最好还是找一些专门的机构咨询一下。
注意：是咨询，不是测评。二者的区别在于，咨询的意义在于为客户提供可应用性的解决方案，而测评则仅仅局限于帮助你认识自己，至于怎么做，怎样行动才能更接近自己的目标，不知道！因为测评的人都是专家，而国内的专家都是做研究的，没有实战经验，甚至对职场升迁是怎么回事都不太清楚，怎么可能指导你做实战规划？建议大家去做一下职业生涯规划。如果现在不解决，恐怕未来3年你都会白白浪费，更有可能因此而毁了你的一生！
记住：有了规划，不一定能够成功；但没有规划，一定不会成功！
二、能力固然重要，但并不能代表全部
这里所说的能力，是指专业技能。步入职场你会发现，能力其实并没有你想像的那么重要，它并不是是步步高升的全部资本。你会发现一个能力不太强的人做了你的上司，只因为他在这个公司干了10年这说明资历是你高升的本钱（这种现象，在国有企业和政府机构里特别明显，因此，在国企工作的朋友和公务员同志要注意了）；有时候你会发现能力并不怎么强，但是与老板关系非常好的人通常能够得到提拔这说明关系也是本钱。在我原先工作的公司，有两个特别明显的例子。
一个有着丰富工作经验的男士，跳槽来到公司，能力也特别强，但就是与同事处理不好关系，自认为自己非常牛，喜欢主动当别人的导师，动不动就对别人的工作指手画脚，顶头上司非常讨厌他；而同时进入公司的另外一位女士，能力不是特别强，但是非常踏实、勤奋、与其他同事相处得也很好，能够顾全大局。最后试用期结束时，那位女士得到了公司的认可，而那位男士则收到了公司的辞退通知。
在职场上，一定要对职场有清醒的认识，不要生活在梦幻当中，不要太理想化，不要标新立异，不要恃才傲物，不要认为有能力就可以走遍天下。专业技能固然重要，但是职场发展看的是一个人的综合素质。综合素质高的人，才是职场发展的潜力股。这些综合素质，包括沟通能力、人际关系能力、团队合作能力、管理能力、工作态度及敬业精神等各种软实力。
职业规划师认为，要想做好个人职业规划，一定要搞清楚三个问题：
一、找到自己的兴趣点：做想做的事情
很多人在一开始选择自己的职业的时候都比较随意，有些人是因为学某个专业的，因此就找一份专业相关的工作，尽管他知道自己并不是很喜欢这个专业；有些人是觉得某些职业比较热门，而且有很多人做这样的工作成功的，因此他们也希望能够跟随这样的潮流，而有些人则是在亲人朋友的建议下选择了一份自己并不了解的职业，更有一些朋友仅仅是希望去尝试一些新鲜或者遇到了某一个机会而草草的做出了决定。这样的选择也就决定了他们只是选择了一个职业，而并不知道自己真的想做什么，也搞不清自己正在从事的职业对自己的人生和未来究竟有什么样的意义。
时间久了，很多朋友在现实中感到迷惘，感到困惑，找不到方向，甚至有一种麻木的感觉，似乎现实中到处都是这个样子，于是他们把这样的人生当成了一种现实，从而一生都在无意识中走完了自己的职业生涯。自然，所谓的梦想，所谓的追求，也就无从谈起了。
其实我们每一个人都有很多想法的，我们渴望在自己的生命中去成就一些东西，并在这样的成就过程中取得自我的认同感和满足感，而这种感觉的渴望则是我们生命的动力所在，也就是我们刚才所提到的兴趣点。
如果给你一张纸，一支笔，让你写出你想做的事情，和你感兴趣的事情，估计我们每一个人都会列下长长的一串，而当我们审视这一串我们愿意并想去做的事情的时候，却发现大部分的内容都与我们正在从事的工作无关，甚至自己正在从事的职业并不在其中，为什么？因为更多的时候我们是被生活选择而不是主动的选择生活，被动的接受现实，自然找不到职业成长的动力和激情了。
当我们去选择职业之前，一定要让自己静下心来，想清楚自己想做什么，愿意做什么，希望在什么样的领域取得怎样的成就，亦或是在若干年后的某一天自己能够成为一个什么样的人。
去寻找一个能给你的生命带来意义、价值和让你感觉充实的事业。拥有使命感和目标感才能给生命带来意义、价值和充实。而使命感和目标感则是人生的方向，也是我们在职业发展的道路上所愿意去为之努力，为之奋斗的动力之源，在这样的方向上，我们才会更愿意积极的去争取，去获得，去实现，当我们面对困难，面对困惑，面对挫折和打击的时候我们才能够愿意主动地调整自己，寻找新的机会。这是发自内心的渴望和向往，所有的付出，我们感觉是值得的，梦想，也就意味着希望，不是吗？
在此，借用苹果之神乔布斯的一句话：成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。如果你还没能找到让自己热爱的事业，继续寻找，不要放弃。跟随自己的心，总有一天你会找到的。
那么，规划职业生涯的第一步，就是静下心来，拿出一张纸，一支笔，把自己想做的事情，感兴趣的事情，以及自己觉得愿意从事的事情一件件的排列出来，认真的寻找出自己想要什么，自己渴望的人生是什么样子的。
二、认识自己：做自己能做的事情
生命中总有很多的可能让我们一步步的去实现我们所追求的人生，但是也有很多不可能将我们引导向失败。有梦想的人生是积极地，有追求的人生是有意义的。我们无法把握不确定的未来，但是我们可以把握自己，让自己在职业成长的道路上拥有更多的可能。
我们都知道，有些人比较热情豪爽，而有些人则显得内向害羞；有些人自幼对数字比较敏感，有些人则记忆力超强；有些人对拆装有着天生的熟悉，而有些人则更愿意去琢磨语言文字的魅力。这个世界上的每个人都是不同的，我们都有属于自己的性格特点，人格魅力以及兴趣特长，有些是天生的，有些则是在成长中逐渐形成的，有些是我们自我感觉良好最为拿手的，而有些则是在不经意间顺手拈来而被别人发现的。
能够清晰的认清自己，知道自己适合做什么，能够做什么，在哪些方面特别擅长，在什么地方有突出的表现，可以让我们在职业成长中更加容易发挥出自己的优势和特点，从而能够在成就自己人生的事业中获得更多的可能。
我们知道，现实中存在的并所呈现出来的那个客观的自己才是真实的自我，我们称之为真我，而我们对自己的了解和认识具有强烈的主观色彩，因此我们称之为自我，而身边所接触到的各种各样的人对自己的评价和认知，则是一种他我，那么认识自己的过程，就是在自我和他我中寻找到真我的过程。
有很多专业的的职业倾向测评能够使得我们更好的把握和选择自己的职业向性，其实不管复杂的还是简单的方式，不管是通过潜意识的测试，还是综合性评价分析，其实最根本的目的都是使得我们在进行职业生涯的选择的时候，能够做好我的认知。
没有翅膀，可以蹦的高一点，也可以爬的高一些，但是却不能自由的在天空中翱翔。有些东西是与生俱来而不可改变的，我们不能奢求把幻想当成梦想去追求，或许当年的莱特兄弟成功的让人类飞上了天空，但是我们要明白，他们是为梦想装上了一双翅膀，而不是张开双臂就飞起来了
读懂和认识自己，知道自己会做什么，可以做什么，擅长什么，在哪些方面拥有天赋和潜能，这样才能更好的让自己在职业发展的道路上走的更远，爬的更高。
那么现在，我们执行职业规划的第二步，根据自己的能力，特长以及拥有的潜质将那些不切合实际的，自己做不来的兴趣，亦或是自己压根就没有考虑过实现的可能性的那些愿望一项项的划去，留下那些自己真正可以做，能够做，值得尝试去做的事情。
三、认清现实以及自身所处的环境：做可以做好的事情
有这样一个故事：在一个旧的米缸里发现了一只饿死的老鼠，这只米缸是木头做的，本来老鼠凭借着自己锋利的牙齿和擅长打洞的爪子，是很容易被困的米缸里脱身的，而它确实也把木桶给挖出一个洞，挖穿了，遗憾的是，那个木桶被放在一个非常大的木墩上面，而老鼠挖的洞恰恰是在木墩上面，他很坚定地往下挖下去，最终因为缸里的米吃完了，自己没力气了，被活活的给饿死了
现实中常常有很多的无奈，很残酷。有时候我们全身心的投入于一件自己渴望成就的事业，并且自己拥有成就事业和实现梦想的能力，但是常常会有这样或者那样的客观现实让我们的努力归结于零，让我们懊悔的去接受失败的苦果。
很多人都在努力的寻找成就自我实现梦想的机会，有些人固然是由于种种自身的原因与机遇擦肩而过，更多的则是没有能够在现实中把握住自己应该选择的方向，从而跌掉在路上。我们就像那只老鼠一样，知道在这个方向上可以挖开木桶，却忘记了木桶下面还有一个敦实的大木桩。很多外在的因素，由于充满着太多的不确定性，以至于我们常常无法把握。
我们其实都明白现实中有很多有迹可循的规则能够让我们对我们的现实以及未来产生清晰的认识，从而一步步的走实现我们预期。
这些规则是什么呢？可能是社会的价值导向，人们的思想意识的变化，具有时代特征的潮流，也可能是政治的形势政策，行业的发展趋势，工艺的革新与技术的进步等等，当然也可能是所在组织的内部变革，职业发展相关的人事关系变动等等能够对我们职业发展产生影响的现实迹象。只有能够敏感的把握这些现实的客观情况，妥善的根据自身的职业发展情况采取必要的措施去应对和调整，我们才能把事情做好，才能保证自己在前进的方向尚不至于受阻或者迷失。
我们发现其实更多的人之所以栽在自己的优势上，并不是源自于他们没有发现或者认识到这样的迹象，而是在自己既定的思维上固守己见不愿意转变来适应变化，或者过往中幸运的经历使之产生了一丝的侥幸心理。
我们都知道技术领域中有所成就的人有些成为了专家，而有些则成为了管理人员，而很多人可能一辈子都是只是在同样的岗位上重复着几十年的技工操作；我们同样也发现，很多优秀的经理人都出身于业务领域，因为他们知道，在自己职业发展的不同阶段，他们可以把哪些事情做得更好。职业规划其实是一种在方向上的动态调整，而不是一成不变的模式，人生的事业本来就是在不同的时期通过不同的形式使得自己获得所渴望的成就和满足，而不是拘泥于某种职业状态。
因此，职业规划的第三步，则是在自己选定的职业发展方向上，适时的根据自身所处的环境以及职业发展的客观现实条件选择最佳的方式实现自我的成长和发展，知道事有可为可不为，在顺境中快速成长发挥自己，实现超越，在逆境中及时总结积累经验，蓄势待发；并在这一过程中使得自己不断的取得认同和肯定，从而获得更多的动力和资源来实现自己人生的事业。
总结一下：
1、找到自己的兴趣点：做想做的事情；
2、真正的读懂和认识自己：做自己能做的事情；
3、认清现实以及自身所处的环境：做可以做好的事情。
在职业规划的这三个步骤中，就好比登山一样，第一步我们确定自己渴望攀登的高峰，这是目标的选择；强调的是追求事业的动力之源，更多的是对方向的确定；第二步是做好登山的准备以及所需，这是根据目标优化自身的条件，更关注于自身的内在能力，这在于自身的学习和成长的经历，而第三步则是在登山的过程中面临的问题和困难的时候做出的选择了，这一点，也是最为重要的，更关注机遇和条件，就是要学会把握时机了，认真地想一想，其实更多的是一种面对现实的心态。
在职业规划中把握好这三步，我们就能够清晰地明确自己所追求的是什么样的人生，即将成就的是什么样的事业。
找工作不易，找一份自己心仪且薪水颇丰的工作更是难上加难， 大家都知道刚上班的人要特别注意自己的言行举止，尽可能的多做事。那么对于一个职场新人来说，被组织接纳最应该注意的关键点有哪些？下面是小编整理总结的12件职场新人千万不能做的事，希望能够帮助到大家。
１、工作时间不要与同事喋喋不休的闲聊
２、不管老板在与不在都表现一致
３、不要贪图公司的财物
４、时刻坚守对现在服务公司的忠诚度
５、每天都用一种积极的态度、良好的心情去面对你的工作
６、记住任何工作都不是完全没有意义的，要知道，你所有的贡献与努力都是不会被永远忽略的。
７、善于控制自己的情绪，不要将不良的情绪带到工作中来
８、不要一到下班时间就马上消失，要对自己经手的每一件工作负责。并且让你的领导知道你在做什么。
９、对于给上司的任何建议或报告，都不要敷衍了事。严谨、负责、用心是每个上司都喜欢的工作作风。
10、不要看见功劳就想占为己有。
11、永远不要当一个没有思想的应声虫
12、千万不要妄想把公司布置得和自己的家一样。
我们知道它有起点和终点，却无法预知沿途的经历。
有的人行程长，有的人行程短。
有的人很从容，可以欣赏窗外的景色。
有的人很窘迫，总处于推搡和拥挤之中。
然而与悬挂在车门上、随时可能掉下去的人相比，似乎又感欣慰
获得舒适与优雅，座位是必不可少的机会，因此总被人们争抢。
有的人很幸运，一上车就能落座。
有的人很倒霉，即使全车的人都坐下了，他还站着。
有时别处的座位不断空出来，唯独身边这个毫无动静。
而当你下定决心走向别处，刚才那个座位的人却正好离开。
为了坐上或保住座位，有的人漠视良心，甚至伤害他人。
有的人却因为这样那样的原因，不得不将到手的座位让给他人。
有的人用了种种的方式，历了长长的等待，终于可以坐下。
但这时他已经到站了。
下车的一刻，他回顾车厢，也许会为区区一个座位而感慨，自以为大彻大悟。
其实即使重新来过，他依然会去争抢，因为有时如果不坐下，连站的位置都没有。
除非你永远不上车，而这并不由自己决定。
到站的人下了，车上的人还在。
依然熙熙攘攘，依然上上下下
如果你觉得在日常工作、生活中有健忘、低效、忙乱、拖延等问题，不妨也来试试养成记笔记的习惯。
了解我的人都知道我习惯记笔记，很多人都觉得这是我一个值得推崇的优点。我却自认为脑子不够好、记忆力不强、理解也不快，所以需要一些外界的工具帮助自己弥补这一弱项。谁知多年积累下来，在工作和生活中自成一套简便高效的记笔记系统方法。“好记性不如烂笔头”，这个习惯反而成了我的一笔财富，成为我多年来勤能补拙、事半功倍的一项成长利器，也希望它能帮助更多人提高效率、效能以及助力自我提升和成长。
要追溯这个习惯源于何时与何因，大概始于大学时期听选修课和读课外书了，因为读到了自己感兴趣的内容所以会想要记录下来，便于以后重复查看。这和专业课笔记的动机不同，专业课记笔记纯粹是为了考试复习，是不得已而为之，当场听不太懂所以得记下来过后消化，是为了“记忆”而记笔记。而为了兴趣记笔记却是为了“遗忘”记笔记，好给大脑和心灵留出更多空间、以吸收更多感兴趣的内容。
我记笔记一般分两类，即两个步骤：
一是灵感笔记。
记什么？记录一些随时产生的思想和灵感火花，比如突然想起要做的事、某个观点或感悟、某篇文章的主题或某个创意、突然听到的某个关键字以后可以用于进一步搜索；比如观看电影时触动你心的一句台词、一个场景，随时记下来，日后就是写文章的素材、或是融会贯通的思想链接。所以灵感笔记是零散的、碎片的、未经整理和加工的、没有任何格式要求、是思想和灵感有形化和视觉化的第一道工序。
用什么记？就用随手可得的任何媒介记录，比如手机备忘录、有道云笔记，或随手的记事本甚至单面用过的废纸（我就回收利用了很多阿布同学废弃不用的作业本）。
有什么好处？灵感笔记的好处在于发散思维、不拘于形式、及时并且最大程度的捕捉到思想和灵感的火花，有些甚至是稍纵即逝的。
二是分类笔记。
记什么？经过分类和整理的笔记，包括
·工作笔记（待办清单to-do list, 会议通知与记录meeting appointment/notes, 文档documents, 备忘录memo, 邮件emails等）
·个人思考和规划笔记（个人战略、愿景、目标、计划、任务等）
·读书笔记
·听课笔记
·日程笔记（日历）
·时间花销笔记
·文章和博客
·生活类笔记（比如账本、书籍清单等）
重要提示：如果是记录行动计划，则一定要分解到每个最小的动作，一看就知道要做什么的可行动任务（Actionable Tasks），否则因为任务太大、自己不是很清楚需要怎么做而很容易造成拖延。
用什么记？我现在已经基本不用纸质笔记了，所有笔记都存档在硬盘里，最常用的形式是文字、表格和清单，最常用的工具是word, excel, powerpoint和有道云笔记。将来可以扩展至思维导图和图形化笔记（如手帐），当前阶段主要受限于我的思维导图和绘画技能。
在归档时，要考虑文件夹的归类整理和文件名的起名按照什么规则？信息整合时按照什么顺序？我基本是按分类再按主题创建文件夹，文件名里必须带日期标示yyyy-mm-dd。必要时我还会为每一类笔记建立索引目录文件，可以一览无余，并且可以宏观通览的进行一些横向联系。
我以前的读书笔记和一些手稿都是纸质的，经历了到电子媒介的演化，那些纸质时代的钢笔字笔记反而成了值得怀念的岁月珍藏，闲暇时翻看也是一种愉悦的回忆。
有什么好处？分类笔记的好处是归档清晰、易于保存、分享和查找。
重要提示：灵感笔记一定要及时整理、整合到分类笔记里，否则容易丢失、零散不整合，就白白浪费了宝贵的思想资源。有些灵感可能在自己的存储硬盘上已经有了现成的分类归档笔记，只要加上去即可。如果有些灵感导致了新的分类，那就再创建。笔记就跟滚雪球一样一点点积累起来。
以下是我通过这些年记笔记的经历所积累的一些小窍门（tips）：
1.记笔记是为了解放大脑、放下负担，如果把大脑比喻成一块海绵，当吸收了足够多的水以后，就要及时的挤到瓶子里，才能吸收更多的水，挤出来的水也更利于长久保存。所以说是为了“遗忘”作笔记。举个例子，如果临睡前或半夜醒来突然想起一件事，及时写下来就相当于在心理上把它放下，有助于睡眠；如果一直放在脑子里想着怕忘了，就成了“心事”会影响睡眠。
2.现在社会信息爆炸并且有很多垃圾信息，而我们的时间精力有限，所以记笔记也是为了过滤信息、提取自己需要的要点。
3.并不是不成熟的想法就不值得记录，我的一些文章和课程开发就是源于一些起初不成熟的点子。
4.记录与总结，可以可视化看到自己成长的足迹、经验的积累，避免曾经犯过的错误。
5.记录和总结，是对思路的梳理和挖掘。
6.记录下来，才能内化为自己的观点，进而固化为行为、能力和资历。
7.自己记录的才是独一无二的经验和思想成果。
8.记录下来也更利于分享出去，惠及更多人。
9.记笔记是一项技能和习惯，可以训练和培养，很多大家都是记笔记的典范，比如李敖、李笑来等。
10.和做计划一样，做笔记也要适度，过度记笔记或者过于拘泥于形式就类似于心理强迫症倾向，适合自己需要的就好。我在记笔记时忌讳事无巨细，只记录重点和自己认为有价值的。并且形式朴素实用就好，如果非要用漂亮的纸质笔记本，点滴记录并保持版面的整洁和美观，反而浪费了很多无谓的时间，则是舍本逐末、南辕北辙。因为记笔记本来是为了高效，是时间管理的手段之一。
11.有些过时的不再需要的笔记要适时地丢弃，没必要所有笔记都永远留存。所以记录和保存笔记也要断舍离。
12.记笔记和保存资料本身并不是目的，让我们的工作和生活更高效、更符合自己的期望、帮助我们自己也帮助别人获得更好的成长，才是目的。
13.在我，纸质笔记本如自行车一样，随着时代的发展，已经成为了休闲工具，而非必备物品。我买了心仪的笔记本，用钢笔字写些心仪的句子，是慢生活的享受、是文艺范儿毛病的复发，而不是为了高效和实用目的。
14.定期重温笔记、提醒自己让它发挥作用很重要，而不是记完笔记就让它沉睡百年了。
15.记笔记要易于查找和检索，所以有条理的分类、文件夹和文件命名规则就很重要和必要。
如果你觉得在日常工作、生活中有健忘、低效、忙乱、拖延等问题，不妨也来试试养成记笔记的习惯。
一、找到自己的兴趣点：做想做的事情
很多人在一开始选择自己的职业的时候都比较随意，有些人是因为学某个专业的，因此就找一份专业相关的工作，尽管他知道自己并不是很喜欢这个专业;有些人是觉得某些职业比较热门，而且有很多人做这样的工作成功的，因此他们也希望能够跟随这样的潮流，而有些人则是在亲人朋友的建议下选择了一份自己并不了解的职业，更有一些朋友仅仅是希望去尝试一些新鲜或者遇到了某一个机会而草草的做出了决定。这样的选择也就决定了他们只是选择了一个职业，而并不知道自己真的想做什么，也搞不清自己正在从事的职业对自己的人生和未来究竟有什么样的意义。
时间久了，很多朋友在现实中感到迷惘，感到困惑，找不到方向，甚至有一种麻木的感觉，似乎现实中到处都是这个样子，于是他们把这样的人生当成了一种现实，从而一生都在无意识中走完了自己的职业生涯。自然，所谓的梦想，所谓的追求，也就无从谈起了。
其实我们每一个人都有很多想法的，我们渴望在自己的生命中去成就一些东西，并在这样的成就过程中取得自我的认同感和满足感，而这种感觉的渴望则是我们生命的动力所在，也就是我们刚才所提到的兴趣点。
如果给你一张纸，一支笔，让你写出你想做的事情，和你感兴趣的事情，估计我们每一个人都会列下长长的一串，而当我们审视这一串我们愿意并想去做的事情的时候，却发现大部分的内容都与我们正在从事的工作无关，甚至自己正在从事的职业并不在其中，为什么?因为更多的时候我们是被生活选择而不是主动的选择生活，被动的接受现实，自然找不到职业成长的动力和激情了。
当我们去选择职业之前，一定要让自己静下心来，想清楚自己想做什么，愿意做什么，希望在什么样的领域取得怎样的成就，亦或是在若干年后的某一天自己能够成为一个什么样的人。
去寻找一个能给你的生命带来意义、价值和让你感觉充实的事业。拥有使命感和目标感才能给生命带来意义、价值和充实。而使命感和目标感则是人生的方向，也是我们在职业发展的道路上所愿意去为之努力，为之奋斗的动力之源，在这样的方向上，我们才会更愿意积极的去争取，去获得，去实现，当我们面对困难，面对困惑，面对挫折和打击的时候我们才能够愿意主动地调整自己，寻找新的机会。这是发自内心的渴望和向往，所有的付出，我们感觉是值得的，梦想，也就意味着希望，不是吗?
在此，借用苹果之神乔布斯的一句话：成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。如果你还没能找到让自己热爱的事业，继续寻找，不要放弃。跟随自己的心，总有一天你会找到的。
那么，规划职业生涯的第一步，就是静下心来，拿出一张纸，一支笔，把自己想做的事情，感兴趣的事情，以及自己觉得愿意从事的事情一件件的排列出来，认真的寻找出自己想要什么，自己渴望的人生是什么样子的
二、认识自己：做自己能做的事情
生命中总有很多的可能让我们一步步的去实现我们所追求的人生，但是也有很多不可能将我们引导向失败。有梦想的人生是积极地，有追求的人生是有意义的。我们无法把握不确定的未来，但是我们可以把握自己，让自己在职业成长的道路上拥有更多的可能。
我们都知道，有些人比较热情豪爽，而有些人则显得内向害羞;有些人自幼对数字比较敏感，有些人则记忆力超强;有些人对拆装有着天生的熟悉，而有些人则更愿意去琢磨语言文字的魅力。这个世界上的每个人都是不同的，我们都有属于自己的性格特点，人格魅力以及兴趣特长，有些是天生的，有些则是在成长中逐渐形成的，有些是我们自我感觉良好最为拿手的，而有些则是在不经意间顺手拈来而被别人发现的。
能够清晰的认清自己，知道自己适合做什么，能够做什么，在哪些方面特别擅长，在什么地方有突出的表现，可以让我们在职业成长中更加容易发挥出自己的优势和特点，从而能够在成就自己人生的事业中获得更多的可能。
我们知道，现实中存在的并所呈现出来的那个客观的自己才是真实的自我，我们称之为真我，而我们对自己的了解和认识具有强烈的主观色彩，因此我们称之为自我，而身边所接触到的各种各样的人对自己的评价和认知，则是一种他我，那么认识自己的过程，就是在自我和他我中寻找到真我的过程。
有很多专业的的职业倾向测评能够使得我们更好的把握和选择自己的职业向性，其实不管复杂的还是简单的方式，不管是通过潜意识的测试，还是综合性评价分析，其实最根本的目的都是使得我们在进行职业生涯的选择的时候，能够做好我的认知。
没有翅膀，可以蹦的高一点，也可以爬的高一些，但是却不能自由的在天空中翱翔。有些东西是与生俱来而不可改变的，我们不能奢求把幻想当成梦想去追求，或许当年的莱特兄弟成功的让人类飞上了天空，但是我们要明白，他们是为梦想装上了一双翅膀，而不是张开双臂就飞起来了
读懂和认识自己，知道自己会做什么，可以做什么，擅长什么，在哪些方面拥有天赋和潜能，这样才能更好的让自己在职业发展的道路上走的更远，爬的更高。
那么现在，我们执行职业规划的第二步，根据自己的能力，特长以及拥有的潜质将那些不切合实际的，自己做不来的兴趣，亦或是自己压根就没有考虑过实现的可能性的那些愿望一项项的划去，留下那些自己真正可以做，能够做，值得尝试去做的事情。
三、认清现实以及自身所处的环境：做可以做好的事情
有这样一个故事：在一个旧的米缸里发现了一只饿死的老鼠，这只米缸是木头做的，本来老鼠凭借着自己锋利的牙齿和擅长打洞的爪子。是很容易被困的米缸里脱身的，而它确实也把木桶给挖出一个洞，挖穿了，遗憾的是，那个木桶被放在一个非常大的木墩上面，而老鼠挖的洞恰恰是在木墩上面，他很坚定地往下挖下去，最终因为缸里的米吃完了，自己没力气了，被活活的给饿死了
现实中常常有很多的无奈，很残酷。有时候我们全身心的投入于一件自己渴望成就的事业，并且自己拥有成就事业和实现梦想的能力，但是常常会有这样或者那样的客观现实让我们的努力归结于零，让我们懊悔的去接受失败的苦果。
很多人都在努力的寻找成就自我实现梦想的机会，有些人固然是由于种种自身的原因与机遇擦肩而过，更多的则是没有能够在现实中把握住自己应该选择的方向，从而跌掉在路上。我们就像那只老鼠一样，知道在这个方向上可以挖开木桶，却忘记了木桶下面还有一个敦实的大木桩。很多外在的因素，由于充满着太多的不确定性，以至于我们常常无法把握。
我们其实都明白现实中有很多有迹可循的规则能够让我们对我们的现实以及未来产生清晰的认识，从而一步步的走实现我们预期。
这些规则是什么呢?可能是社会的价值导向，人们的思想意识的变化，具有时代特征的潮流，也可能是政治的形势政策，行业的发展趋势，工艺的革新与技术的进步等等，当然也可能是所在组织的内部变革，职业发展相关的人事关系变动等等能够对我们职业发展产生影响的现实迹象。只有能够敏感的把握这些现实的客观情况，妥善的根据自身的职业发展情况采取必要的措施去应对和调整，我们才能把事情做好，才能保证自己在前进的方向尚不至于受阻或者迷失。
我们发现其实更多的人之所以栽在自己的优势上，并不是源自于他们没有发现或者认识到这样的迹象，而是在自己既定的思维上固守己见不愿意转变来适应变化，或者过往中幸运的经历使之产生了一丝的侥幸心理。
我们都知道技术领域中有所成就的人有些成为了专家，而有些则成为了管理人员，而很多人可能一辈子都是只是在同样的岗位上重复着几十年的技工操作;我们同样也发现，很多优秀的经理人都出身于业务领域，因为他们知道，在自己职业发展的不同阶段，他们可以把哪些事情做得更好。职业规划其实是一种在方向上的动态调整，而不是一成不变的模式，人生的事业本来就是在不同的时期通过不同的形式使得自己获得所渴望的成就和满足，而不是拘泥于某种职业状态。
因此，职业规划的第三步，则是在自己选定的职业发展方向上，适时的根据自身所处的环境以及职业发展的客观现实条件选择最佳的方式实现自我的成长和发展，知道事有可为可不为，在顺境中快速成长发挥自己，实现超越，在逆境中及时总结积累经验，蓄势待发;并在这一过程中使得自己不断的取得认同和肯定，从而获得更多的动力和资源来实现自己人生的事业。
总结一下：
1、找到自己的兴趣点：做想做的事情;
2、真正的读懂和认识自己：做自己能做的事情;
3、认清现实以及自身所处的环境：做可以做好的事情。
在职业规划的这三个步骤中，就好比登山一样，第一步我们确定自己渴望攀登的高峰，这是目标的选择;强调的是追求事业的动力之源。更多的是对方向的确定;第二步是做好登山的准备以及所需，这是根据目标优化自身的条件，更关注于自身的内在能力，这在于自身的学习和成长的经历，而第三步则是在登山的过程中面临的问题和困难的时候做出的选择了，这一点，也是最为重要的，更关注机遇和条件，就是要学会把握时机了，认真地想一想，其实更多的是一种面对现实的心态。
在职业规划中把握好这三步，我们就能够清晰地明确自己所追求的是什么样的人生，即将成就的是什么样的事业。
我们每个人都有第一次初入职场的时候，大部分的职场新人面对职场的第一感受是：好奇、懵懂、害怕、心慌等等，人就是在这样的，买你对未知总是有些恐慌的。
每个职场人入职第一天都应该做的四件事
那么我们就来一起探讨一下，我认为的职场新人在入职的第一天要做哪些事情呢？
一般我们在入职的第一天，领导是不会给你安排很多的工作的，主要就是办理入职手续、熟悉工作环境、认识团队成员这么几项内容。
在这几个事项结束之后，作为新人，剩下的时间基本上就是学习一下我们岗位工作内容和知识了。
你可不要小看这些问题，你在入职的第一天的表现就决定了你给领导和同事留下的第一印象，而第一印象的好坏很大程度上会影响你在后续 的工作学习过程中可以得到的帮助和资源。
那么怎样才能在入职的第一天做好这些事情，给领导和同事留下好的第一印象！想要让自己在这个公司的工作上面有一个好的起点，那么我 们一起来看一下需要注意哪些事情。
第一点 初入职场菜鸟的穿着
我们在工作上要尽量穿的正式一点，起码要干净整洁，如果是女生，就画一点点的淡妆，不要穿太过高端的品牌。
一个新人穿着谨慎点会比较安全，要是穿得过于高档，容易有显摆的嫌疑。
不要带饭，带饭的话，你就可能会失去和同事吃饭的机会，到一个新环境的前几天和同事共进午餐是非常有必要的，有助于你迅速地融入团队。
第二点 新人要准备好自我介绍
新入职的第一天，介绍自己在球队面前的是不可避免的，不需要自我介绍的内容详尽，如果他们能在一定区域内突出自己的好项目，但给我留下深刻印象的同事。
姓名、毕业、院校、学习、专业、来自我们什么不同地方、有什么学生兴趣爱好发展以及你对岗位的认识与看法，都可以自己成为你的自我进行介绍的内容。
关键是提前很好地组织你的语言，当你需要自我介绍时，不要有内容。
比如，有的人做自我介绍的一句话，我打电话给某某，很高兴加入团队，希望以后我们多关心。 你的介绍可不怎么样。
当然，自我介绍不能太长，1至2分钟小于10个字关于同一问题。
第三点 菜鸟公司新人必带的职场发展装备
工作的第一天，当我们想要做的，其他的都可以不带的东西是什么，但你的记事本和笔是一定要带，并不是所有的公司在第一天的进入会给你的危险，这些办公用品。
入职的第一天，和领导我们都会有或长或短的时间，会有这样一个企业面对工作面的信息交流，这时候拿出随身携带的笔记本，记下领导和你进行交流的事项，不仅会给公司领导留下认真学习专业的印象。
更重要的是第一天的结束，当你回到家打开看到记录的内容时，通过回忆和提炼，你将收获远远超过书中的记录，形成自己更有价值的思考和总结。
这其实也是在培养自己适应职场的思维方式和工作习惯，也是职场宝贵的情商。
第四，新入职的第一天会尽量避免的事情
第1个很重要，千万不要玩手机，哪怕我们第一天在无所事事，也不要玩手机，不要为了表现出自己无所事事的样子。如果没有同事之间或者企业领导可以看到你在玩手机，会留下任何一个很不好的印象。
如果确实是事情不多，你可以在学习或了解了相关工作的内容后，主动找你的直属领导或者部门里面的一些老员工做一个交流，问一些问 题，主动创造和他人沟通交流的机会。
第2个是避免过度的套近乎，我们可以创造和他人沟通交流的机会，但切忌不要用力过猛，套近乎、问隐私都是大忌。刚进入团队正确的做 法还是多观察多学习，少说多做。职场水深，走得稳比走得快更重要。
最后在入职的第一天还有以下三个建议送给你。
一是多效，职场之道无招胜有招，爱笑的姑娘运气都不会差，爱笑的帅哥桃花运都不会少。谁都喜欢看到笑脸，多笑多微笑，我们要给人留 下一个开朗、亲切的印象，这个第一印象是非常重要的。
二是多问，职场新人不懂装懂是大忌，碰到问题多问多请教，还能增加与老员工的互动，刷刷存在感，不用太担心别人对你的评价，大多数 人都会觉得新人不懂是很正常的。
三是一定要多礼貌，初来乍到，多用“您”、“老师”这些称呼。新人摆正心态很重要，不管之前有多辉煌的过去，在新的起点从零开始， 谦虚的低姿态更能给人带来好感。
总而言之，新人到一个新环境不要着急表现，要沉下来，给大家一个好的印象。在熟悉工作的同时，熟悉人员、熟悉同事，然后一点一点地去学习，展开工作。
以上《职业规划：人的一生只做一件事》一文，由编辑精心撰写而成，希望对您的职业规划有所帮助，更多精彩请访问“一年职业规划”专题！
相关文章
最新更新
07-16 07-16 07-16 07-16 07-16 07-16 
