原始问题如下：
我最近就要找工作了，特想知道，在现在的经济环境下，我更应该如何的推销自己，我自学能力很强，但是在底层方面有一些欠缺。
我作为一个半路出家的学生，我的意志力是没有话说的，很珍惜每一个工作机会，但是今年的经济环境让我压力很大，如果没有工作，我真的不敢去想
其实，你从用人单位角度考虑一下。
第一，你一定要能赢得面试机会，无论是社会招聘还是有人推荐，否则一切都是白费。
第二，仔细看看对方需要的是什么？ 如目前招聘如下Java职位，比如
Java工程师，Java高级工程师。一般的要求，能熟悉基本的Java使用，熟悉常用的框架，熟悉1-2个数据库的基本使用，熟悉HTML页面或者GUI编程等。
这类工作的工作要求其实非常泛泛，基本上涉及到java日常开发的都要一点点。发过来说，每个想做这方面工作的人，也都知道一点点，并且使用过一点点。
那么，用人单位为何让你面试，或者为何录用你呢？
在熟悉程度同等的情况下，你做过什么非常重要，你在你的项目里担任的角色非常重要。必要时，我个人觉得可以有小小的谎言，比如你只是参与了一下结构设计，但你因为非常熟悉系统，开发你也很了解，你完全可以写成，你作为核心设计人员，因为你根本不怕人家问关于项目的问题，那些你都很熟悉了。
所以，你的简历就要在这方面着重的突出出来，将自己最有力量的地方突出，而不是平铺直叙的写上每个项目，而应该将你收获最大的作为重点写上去。比如用到的技术，遇到的最大的难题（比如解决了50并发用户访问的问题，解决了500万数据量的数据访问难题）等。
最后说一下半路出家。根据我的调查，大约有1/3的人不是计算机相关专业出身的，注意是相关专业，自动化，电子，精密仪器，甚至包括数学等，都算和计算机有很大关系的专业，我说的是类似化工，英语，外贸，海船，造纸等，和计算机没有必然联系的行业，包括我自己也是学化工的。
我们这些半路出家的，兴趣绝对没问题，但很容易迷失方向，要学的东西太多，反倒啥也没学到。 其实，我们应该简单那了解一些整个软件开发的全过程，包括每个可能涉及到的技术。比如HTML,JS,JSP/Servlet的编写，过滤器和侦听器，JDBC数据库操作，报表，基本的测试方法，数据库设计等等。
这些基本的单位，通过简单的组装就可以实现绝大部分功能。然后就是，系统设计，设计模式，业务整理，数据交互，协议等在前面技术之上的一些比较概括的东西，他们可以让你的技术发挥更大的效能。
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为了做好自己的职业道路规划，美容师第一步应该做的应该是正确地自我定位。通过审视自身的各方面能力来确定下一步发展目标。
第一步：正确地自我定位，检测自己是否适合美容行业
每个人都有自己擅长以及不太擅长的东西，关键在于如何去发挥自己的所长。想从事美容行业，因此成为一名美容师，在这之前，必须首先做好自我定位，看看自己是否适合做美容行业。
在进行自我定位的过程中，可以采取“三点一线”自我定位法。所谓三点即人生追求的目标、自己的兴趣和爱好以及所具备的潜力。如果这三点比较一致，在一条水平直线上，那么定位就是正确的，你的职业生涯就容易成功。否则，要么很难有大的突破，要么原地踏步走。
关于人生追求的目标，即给自己的一个长远的定位，职业规划是需要自己一辈子为之奋斗的事业。比如说，你未来的追求目标是想拥有自己的美容院，或拥有自己的美容化妆品公司，或拥有自己的美容研究机构，或自己办一所美容学校，或者当一个美容专家等等。在成为一名美容师之前，你应该首先问自己这个问题，我以后想做什么?也许对于将来，现在并没有很清晰的方向，但是自己以后大概的志向需要确定下来。首先应确定自己想在美容行业发展，才能在接下来的工作中，踏踏实实的做好自己的工作。
而兴趣和爱好不一定和追求的目标是一回事，比如说，你喜欢打篮球，但你不一定一定让自己去奥运会拿冠军。再比如说你喜欢写东西，你不一定就要当作家。这就是两者的差别。有很多美容师想将来开设一家属于自己的美容院，但是一旦回到具体的美容工作上就不太喜欢了，不想天天呆在美容院里，不想天天给别人按摩。这就是人生追求的目标和自己的兴趣与爱好不一致。
所具备的潜力则是先天性所具有的，与生俱来的，不容易被发现的能力。比如，做美容师需要手法灵活，有的人一学即会，有的练了千百次还是动作僵硬;再比如，做美容师需要与顾客沟通，从而发现顾客的需求，达到销售的目的，有的美容师就很会沟通，很快就能把产品卖掉，有的美容师很难开口讲话，不能很好的和顾客沟通。这就是潜力的区别。
对自己进行定位，美容师们可以对照一下自己，三点是否一线。也就是说，你的人生追求是否与美容有关，你对美容的具体工作是否很喜欢，有没有美容方面的潜力？如果三者比较一致，那么可以坚定的继续前行。如果不太一致，美容师要问一下自己，不一致的地方具体表现在哪些方面。只有首先看清自己的心，才能确定接下来的发展方面。
第二步：了解职业生涯各个阶段的不同任务
在你的职业生涯中，各个阶段有不同的任务。按照职业生涯规律，一个人的职业生涯大致可以分为三个阶段：
第一个阶段、熟悉期——如何尽快熟悉所从事的职业?公司培训，主动学习，向有从业经验的人虚心请教，同事的帮、带等。
美容师的职业熟悉期要掌握的内容有：
基本常识：皮肤的结构、女性的生理周期、人体器官等。
产品知识：产品结构，产品品类，产品的成分，产品的功效，产品的卖点，产品的文化。
美容技能：基本的按摩、护理、手法、使用各种仪器、各个部位的护理流程、产品的调配。
销售技能：礼仪接待、心理沟通、发现需求、判断顾客类型、回答顾客疑问、成交技巧等。
美容院工作制度：晨会流程、考勤、职责、薪酬待遇、接打电话、派卡、收款。
初级美容师的职业重点在基础皮肤护理方面的实际操作能力及执行能力;中级美容师强调对各类正常皮肤及问题性皮肤的分析、判断，制定护理方案并加以执行的能力;高级美容师的重点则放在芳香美容等新兴皮肤护理项目和美体部分。
第二个阶段、熟练期——是一个从懂到精的过程，在这个阶段主要靠自己的悟性和不断实践。
美容师的职业熟练期要掌握的内容有：
提高服务质量→技术过关、让顾客满意认可。
提升销售业绩→销售过关、提高自己的收入。
搞好人际关系→融入团队当中，得到领导赏识，职务得到晋升。
第三个阶段、分项发展期——成为某方面的专家，在实践中不断进行研究，总结、提炼、发展、创新，发现自己的工作优势。
一半是海水，一半是火焰，在二者之间的动荡和招摇里，营销人常常容易迷失自己。
短缺经济时代，营销人往往是机械、被动的族群，他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代，产品的高度同质化，市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口，而产品的卖点、个性和差异化以及围绕它的演变过程所形成的品牌理念常常考验着众多风雨兼程、激情四溢的营销人，在这一阶段，社会对其赋予的角色和市场对其严格的锤炼使营销人除了体力外，更多的要有脑力，通俗的讲，这是个大实力的概念。
作为一个有十多年打拼经历的营销人，我一直是在医药保健品这个属于健康行业范畴里成长起来的。94年初，记得我刚涉足这个行业时，自是十分新奇。那时候，太阳神、沈阳飞龙、来辉武的505神功元气袋广告很是在社会上照摇过一阵子，高频率的宣传刺激、高密度的渗透教育，使保健品一度在生活中成为了健康时尚的代名词，可当我循着招聘启事踏进三株无锡公司大门时，却一下子愣了。怎么搞得，才两间临近街角灰不溜秋的平房，总共四张桌子却围着九个人办公，这样简陋的办公环境怎么与报上启事上讲的什么争做第一纳税人、做日不落生物帝国的豪言壮言相比，差距太大么，三十六计走为上计，正在我打定主意欲赶快撤离时，进来了几个肩扛手提当时叫小报现在叫宣称单的年轻人，他们一个个满面汗尘却丝毫不觉疲惫，一了解其中许多还是大学生呢，怎么，大学生也去农村刷墙标、发传单，这不是大材小用么，事后才得知，当时三株集团这招在当时市场拓展时十分管用，新招聘的员工都要先去发小报、刷墙标，其中的新鲜和好奇某种程度上可以说深深吸引了我，很快我就加盟了这个团队。
从此以后，写软文、排小报、编资料、搞活动、作专题、跑终端就成为了我的工作，看起来十分琐碎、繁杂，但其中学到的东西却非常多，有时候为了了解消费者的感受，掌握他们的心理特点和欣赏趣味，我们大多数时间都泡在市场一线，为的是不闭门造车，通过这种深入群众路线，写出一篇篇老百姓喜闻乐见的文章，其中运用的语言，就是要能让消费者看的懂、听明白，用最通俗最贴切的道理去说服人、打动人成为了我们孜孜以求的目标，如何用最优惠最周到的服务去吸引、诱导经销商、零售商成为了我们不辞辛劳的常事。如何用最高昂、最煽情的状态去鼓舞人、培养人成为了我们团队拼搏的动力，只有上班没有下班、没有利益就没有存在的价值，正因为有这样一种积极、乐观、开朗的心情，所以，面对取得的成绩既兴高采烈但不狂妄自大，面对挫折既审时度势但不妄自菲薄。在三株的几年里，我和同仁们一起起早贪黑，披星戴月应是家常便饭了，也许在别人感觉有点不可思议。我们率先在保健品行业提出了送礼送健康的概念，率先倡导了活动营销、科普营销、服务营销等以至今后影响整个行业的举措，我不仅成为了整个三株历史上第一个高级企划员，并且从普通的营销人成为了三株大本营济南公司能带头打仗、冲锋陷阵的指挥员，可以说，作为民营企业的三株成为了我眷恋这个行业的深深印记。
以后的岁月，我先后在大型国企、外企股份制企业仍旧从事保健品营销工作，作为名营销总监，面对的市场环境更趋复杂多变，消费心态更趋理性成熟，员工建设更加约束规范，但不管如何，我始终凭着自己的毅力和坚韧不断总结过去、开拓未来。也许在一般人印象中，营销人的工作既琐碎重复又机械简单，是个凭体力吃饭性质不稳定，随时准备跳来跳去的不安分群体，其生存现状与市场环境和公司命运密切相连，常常在无奈中痛苦和欢乐时沉沦。说实话自己一步步走到今天，并不是一帆风顺，在职业生涯中，我常常为绞尽脑汁想不出好的策略，躺在床上翻来翻去烙馅饼，也常常会为资金回笼而一次次与经销商在酒桌上强颜欢笑借酒精的力量掩饰内心的无奈，也常常为业绩的暂时低迷市场的萎缩在困境中寻求突破之路。十多年的保健品营销生涯，我有七年时间是在上海、厦门、深圳、南京、济南等地度过，牺牲了与家人团聚的时间，几年时间来，我在天上飞来飞去有几十万公里，看似潇洒，其间的辛酸艰难和工作的压力却使我无暇领略每经过一个城市的秀丽风光，甚至连街头小吃都无片刻功夫静下心来好好品尝。虽说如今，自己创业成立了蓝哥智洋行销机构做了老板，但我关注的目标仍是营销人的生存状态，关注着他们在这个时代发出的最强音。
业余时间，我想尽办法，用来学习，多变的时代，多变的市场，以往的经历以往的辉煌毕竟属于过去，属于死亡的东西，只有今后才具有挑战性。作为蓝哥智洋行销机构领头人，我还没有权利停顿，止步不前即意味着对未来的背叛，努力，仍旧将是我即将年届不惑奋斗与拼搏的时代强音。
科特勒认为，二十一世纪进入营销时代。可以看出，医药保健品营销人机遇和挑战同在，当今时代，经济正处在于大转型时期，社会某些制度、法律法规尚不健全，而保健品行业虽然被认为是这个世纪的朝阳产业，但是其一整套法律法规，发展模式尚待更进一步完善和调整。生活中，很多营销人谈到现状时，总会说：混吧！不经意的一句话道出了他们的心态不平和。不是吗？在我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅是无奈被动谋生过的中转站，当岁月浓缩的无非是经历的叠加和年龄的积累等数量式的机械，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在，在实际股工作中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略，只是机械一味的执行，有时甚至是盲从。一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必然。当然，也有很多营销人(含做策划、做市场、做客情的营销人)，面对困难，鼓励自己天空很蓝，我心飞翔，平和话语，却表达了不同营销人的人生观。从话语中，我们完全可以推测出他们日常工作中都做了些什么，谁的绩效会更高！记得二年前，我曾写过一篇文章《营销人，你要赶快挖井》，时至今日，仍旧有很深的教育现实意义，不妨再一次与朋友们共勉。
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《销售人员如何做好自己的职业规划》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
做了这么多年的销售，感慨万千。得到的很多，失去的也很多。下面呢，以我的经验和总结的职场本质给朋友一个真实有效的规划方向。及具体操作。
一 、 销售的画像。销售有几种画像都不同。
1、外国公司驻中国区销售 ，这个我们不研究。
2、中国公司在全国分公司或者办事出的销售。
3、代理商的销售。
4、经销商的销售。
5、导购
6、空降兵。
二、哪些人做销售
在上海或者你去更多的地方招聘最多的是销售。销售的形式也不同，有网上销售，电话销售，会议销售，渠道销售，代理销售。连锁加盟。直销。所以说销售人员几乎人人在做，直销里有很多农民也做销售。所以说人人都在做销售。
三、销售人的职业规划
做销售是人人最终的行业。除非你在国有企业或者做公务员。你只要在企业里和未来自己创业就面临销售。所以，你打算做销售的时候实际就证明你要创业了。很多人不明白。我开始还想做一辈子公司的销售人员。后来，发现不行。为什么呢?年纪大了，渐渐要成家的。而销售人员尤其大公司的，都要轮岗，今年在哈尔滨明年去了广州。你没家还好，有家有孩子怎么办?做销售就不能有家吗?目前的实际情况是给企业做销售是个青春饭，是有年限的，到时候你必须创业。所以，很多做销售成功的人最后是自己开了公司。多数销售人员到老了很悲哀。不好过，没有劳保，没有别的技术，就会推广，但是，你以前是做推土机的，下岗了，和谁推广挖掘机啊!
1、先说说我：我是得益于做销售的。开始，不敢去大公司应聘没有自信。15年前，去各地也就是给代理商甚至经销商做销售。他们很不正规，待遇也不好，而且分工不清。遇到来货你就是搬运工，遇到商场你就是KA，遇到小区你就是直销。不过，说心里话那个很锻炼人。为我自己以后的坚持和能力做的铺垫。在一个机会我去了正规公司，在青岛应聘了皇明太阳能企业。大公司。随着与大公司的按部就班的工作，我渐渐的熟悉了企业的流程和管理。也知道渠道开发和经销商的洽谈。辞职后，去格力公司做商用机我又挑战了做工程，我从没做过。但是，硬头皮去尝试，最后也成功了。随着自己的年龄大了，自己的拓展计划一步步实现，自己也突破了自己，建立了自信。那个时候已经是30多了，我感觉到打工快到了尽头。我于是最后的挑战去上海。到了上海因为以前的功底，基本去了面试一致通过。不过到单位一看就自己年龄最大。当然我自己知道是临时的，但是，工作还是职业化心态，也空前的做了一次销售总监。管理了国内市场，虽然短暂，但是，我在任的时候很多全国的客户都很认可我。老板也很尊重我。但我知道我真的该走了，按照自己的规划来到了内蒙。建立起自己的事业、地盘。
2、通过自己的闯江湖，我总结了销售人员的一些规划有以下几点：
A 最初一定要能锻炼和挑战自己的行业去干一下，为了单纯的锻炼。比如：干干保险、干干直销、或者给代理商和经销商做做销售感觉他们的不足。当然不要一直干下去。因为底层销售最磨练你的性格。
B磨练不要太久，三个月或者半年就可以的。然后，你要选择城市和企业甚至选择你跟的老板。我的经验是花很长时间得到的。选择行业，一般要以后自己能创业的。不然，你即使是机械专才如果一旦没有了企业，自己总不能卖飞机或者大卡车吧。一般的日化类和日用类及服务类或者网络科技类这些行业都是为来创业的目标。像我现在基本定位在电子商务、服务类-开了美容美发连锁店。
C 如果，你能做到这些基本就走入一个正轨了。我当年没有人指导走了6年弯路，吃过多的苦头是浪费时间。走入正轨在一个未来你能创业的行业里和企业或者一个合理的城市，你坚持5年，这样基本就稳定了。说不好找个好老婆。当然规划归规划，人的命运是由性格决定的。有的业务人员喜欢乱搞对象，最后，找的不是很理想，那样对未来幸福也是拖累。
D找一个能帮助你事业和支持你事业的女朋友。这个很重要。很多人不在乎这个。找对象就看脸蛋。有的女人是破坏你未来的杀手。很多优秀男人没有起来的原因就是在女人问题上没处理好。找好对象不要我教你吧。如果需要，我可以单独写一篇。
E不要贪恋企业的迷醉。很多时候，在北京上海一些年轻人在一些企业里呆的还不错。有点小资色彩，不过我给这些人定位为大城市混子。老家不想回，一般的地方不想去。结果，维持现状还好，每天很清高的样子。结果，30多甚至40岁也没个自己的窝和孩子和老婆。这是很悲哀的事情，虽然怎么活也是活。但是，最发达的美国、日本人家也没有说不要个家的。家是一个责任会加剧你的成熟，促进你的事业。如果在家这个事实上逃避，那么，你一定很失败。所以，在差不多的时候，要创业了。除非你是唐骏。
F 创业 。创业就是做生意，提供你的服务和产品，卖给人家，而且要持续的卖。从这个意义上说，早期的定位很重要。我要不是做全国的调研。我会专注一个行业的，因为，那样，你即使做10年，在创业还是面临这些客户。打工为创业做准备就实现了。我现在其实很多客户都和我现在没有关系了。这就是浪费，因为我换了太多的行业。好在我是为了做咨询管理，这些客户又都能联系了。赚钱是什么呢?就是你手里有多少认可你或者买你帐的人。如果是200个那么，你卖的东西和服务就要高端点了。你可以做一个代理，他们会带来你的产品。现在很多人创业是在瞎搞。下岗了，就开个店。结果没有顾客，2个月就倒闭了。可以这么说，如果你职业规划的好，到这一步正好是水道渠成的时候。
至于创业有多大那看你了。你可以是做全国市场的，你也可以做以前城市的代理或者网上你有很多认可你的，你可以做做网络销售。具体网络销售怎么做?我会有单独的文章。
最后，祝你好运。同时，一定要记得训练自己。如果，自己没有突破，什么资讯也是无用的。如果自己做不好，就到一个严格的环境里锻炼。改一下自己的惰性和坏脾气。
同样的实习经历，却出现了三种不同的出路。
作为一个实习生，究竟要在实习过程中获得什么，怎么才能把握实习机会为自己求职增加砝码？三个不同的实习案例或许能给正在准备实习的学生们一点启发。职业顾问刚认为，实习生一定要摆平心态，实习的目的并不是为了在这家公司就职，而是增加自己求职的砝码。
出路1：其他单位频频招手
案例：实习为我求职增加了机会
人物：Peter企业管理专业
实习岗位：某500强企业私人助理
我的专业是企业管理，大三那年暑假，我没有去导师公司做项目，决定自己找实习单位。后来看到网上某500强企业招聘实习生，就去试了试，没想到被录取了。
我的职位是经理助理，过去的三个星期，我一直努力适应新角色，尽量做好每件事。在实习中，我第一次学着给人打印、复印、发传真、订机票和酒店。对我来说，每一次实习我都很认真地从小事做起，当然并不是每一次都能等来机会，但大多数的时候就算没有更好的工作机会，我也会在每一个公司和某些人保持良好的关系。我没有想过这些关系以后是不是一定能用到，但我相信多认识些人，多取得一些人对你的好感总是不错的。
果然实习结束后，公司里很多同事向他们的一些客户公司推荐了我，我自己也收到了不少大公司的面试通知。最终我选择了同事推荐的一家和我专业对口的公司就职，公司的HR说，当初他们就是听说我做事认真踏实才决定录用我的。专家点评：
选择500强大公司进行实习，确实可以为你今后就业增色不少，这从我们身边成功的例子不难看见。工作过程中，有时并不在于你做的事情大小，例如帮其他同事拿传真或是接电话、订酒店等，这些在磨练你意志的同时，也可以让你与公司的老员工近距离接触，尽管有时最后你不一定留在这家公司，但或许他们也会伸出援助之手，给你推荐一份工作。找一家自己心仪的公司实习是每个大学生的梦想，而在某家公司实习也并非最终就在这家公司就职，关键是这段实习经历能带给你什么。
出路2：拿到实习单位的Offer
案例：实习经验成了我的跳板
人物：小华法律专业
实习岗位：某律师事务所
春节过后经朋友介绍，我到了浦东一家很有名的合伙人律师事务所实习。简单、繁琐的工作就这样朝我压来，实习生在律师事务所根本不可能单独接案子或者会见顾客，都是做些幕后支持性的工作。我一开始就做法律条款的研究，一个案子过来，我先看过，然后向老板提出个人意见，接下来把这个案子可能涉及到的相关法律条款找出来；还有一部分工作就是校对他们翻译过的合同文本，是件非常枯燥但考验你是否细心的工作。
这样的工作虽然满足不了自己先前预想的成就感，但实习嘛，就是学习的过程，我觉得怎样的态度对于怎样的实习效果是很重要的。我不赞成有些同学来回窜在大公司捞取简历经历资本，那只是一个表面的东西，而对待工作的态度不是一蹴而就的，不只是个脑子里的想法，还需要在实际的工作过程中去坚持，而坚持的过程就会有收获。每天，我到的都比老板早，走的比老板晚。后来所里接了一个国际仲裁案，我参与的比较多，工作的过程也很刺激，一人多高的资料由我读完，整理、分类、装订，熬了实习以来的第一个通宵，第二天跟着老板开庭，庭上我找出的法律条款几乎都被用到了，老板也大大夸奖了我一番。
实习结束，这家律师事务所想录用我，而更好的一家公司也同时给我发来了OFFER，正式聘用我为公司的法律顾问。权衡利弊，我还是选择了现在的这家公司。
专家点评：实习是一个大学生走向社会的阶梯，如果实习好了，机遇也就会随时光顾你，要知道不管什么用人单位，他们都需要一个谦虚谨慎、好学上进的员工；而如果你是一个贪图享乐的人，那么尽管机会降临你也不会察觉。案例中的小华勤奋刻苦，对待实习兢兢业业，最后留在了实习单位。在现实生活中，有些学生自以为不会留在实习单位，于是就敷衍了事地对待实习工作，领导安排的工作不能完成，可想而知他们最后走向工作岗位怎么会面对人生的种种挫折。出路3：在实习中迷了路
案例：毕业了，我仍然被当作实习生
人物：小韩
实习岗位：公司文员
从大四开始，我就到现在这家公司实习了，工作岗位是公司文员。我要给老板起草文案，每次大小会议我也要参加，然后将会议材料整理成文件。有时公司搞活动我还要奉献自己的企划，不仅要有创意而且还要注意可行性。当然，在进公司之初，我有一位实习老师，他专门带我，他做不完的工作就由我来帮他一起完成。而没过多久，这位老师就跳槽了，于是他的工作便落到了我的肩上。我很想留在这家公司，于是毕业后也就一直呆在这家公司，但身份一直是实习生。去年，部门领导还偶尔提过马上和我签订劳动合同，可是到现在又没了眉目。听别人说，公司这两年业绩滑坡，已经裁掉好几个人了，而我是否能被录用又成了空中楼阁，让我倍感焦急。
看看身边的同学都找到了正式的工作，我却有些茫然，到底是继续留在现在的公司，还是去找另外一份工作，我真有些不知所措。我总自我安慰，说不定公司不久就要和我签订合同，我很快就可以领工资了。专家点评：
对于一家自己向往的公司，作为实习生当然应该全力以赴地做好自己的工作，争取最终能被录用。但是我们也要警惕，一些用人单位是不是侵犯了我们自己的权益。在毕业以前，我们作为在校生，无法享受劳动法的保护，但一旦我们毕业了，我们就要懂得维护自己，以防一些不法的公司将自己作为廉价劳动力使用。作为小韩，你首先要做的事，不是在那等待，而是找公司老板谈谈自己的想法和困惑，了解自己至今仍未签约的原因，不管是公司想逃避责任，还是觉得你业绩仍不够，它至少会为你今后道路的选择提供参照。
独之秀职业案例：
小英今年21岁，高中毕业以后就参加工作了，到现在已经工作四年了，目前在一家广告公司做业务。虽然学历比较低，但小英是个很上进的女孩。四年来，她参加了很多的培训，有美容化妆培训，营销课程培训，电脑文秘培训等等。以前也做过市场推广，美容师，文员等，现在的工作已经做了快一年了，虽然收入比以前的高了一些，也只是刚刚维持生活而已。想来想去，小英决定跳槽，但她自己也很迷茫，自己学历这么低，能有什么好工作呢？
杭州独之秀职业顾问分析：
根据小英的情况，她希望解决两个困惑，一是薪水低，怎样提高薪水；二是想跳槽，不知道往哪个行业跳。
要解决这些困惑，就要先找出困惑的原因。造成这两个困惑的原因有两方面，学历低；缺少职业定位和规划
第一，学历低的问题。学历低可以说是小英困惑的直接来源，因为学历低，所以工资也相应的低，因为学历低，没有专业技能，所以难于决定职业方向。对于低学历者，特别是低学历的职场新人，因为没有什么竞争优势很多人会随便找个什么工作，蒙混度日。长此以往，将会一事无成。那么，低学历的职业人怎样才能在职场上获得自己想要的成功呢？
以小英为例，22岁，只有高中学历，在这个本科生都找不到出路的时代，一个高中生想要获得高薪，无异于登天。此时，认真进行职业规划，确定职业方向，按照职业规划来积累职业竞争力就显得尤为重要。因为还年轻一切都还来得及修订，来得及改变。
第二，职业规划问题。进行职业规划也就是确定职业目标，找出职业竞争力，计划实现目标的途径等。简单的说就是解析自己想做什么，能做什么，怎么做。一个高学历的人如果没有清晰的职业规划，都有可能造成职业迷茫，导致职场失败，何况是没有职业竞争力的低学历者。
杭州独之秀职业顾问建议：
针对小英的情况，独之秀职业顾问认为，为了以后的职业发展，小英需要做好以下几步：第一步，找出自己的职业潜力和职业倾向，明白自己适合做什么工作。重点是定一个职业目标。第二步，找出自己在目标职业上的优劣势，巩固优势，排解劣势，增强职业竞争力。重点是提升与职业相关的学历。第三，根据实际情况的变化不断修正职业规划。
综合所述，只要做好了职业规划，并根据职业规划提升了自己的学历，相信小英会有一个无限光明的前途。
低学历并不可怕，可怕的是丧失职业目标和理想。作为一个年轻人，机遇还有很多，但机遇只会降临到那些有准备的人头上。所以，希望每一个年轻人都有一个清晰明确的职业规划，为即将降临的机遇早做准备。
经常有人问,做网管到底好不好?网络工程是有没有前途?还经常听到有网友说要转行,做网管太累,而工资又低.真是非常遗憾网络工程师 职业规划 过程主要有以下几步:
两年以上的小型企业四年左右的中型企业大型企业或跨国集团公司
第一步,小企业的网络管理员(系统管理员);
第二步,进入大中型企业,同样的网络管理工作,工资就可能完全不同了,一般都在3000元以上.做了部门经理时,还可以高达5000元或以上;
第三步,学习更全面的知识成为普通的网络工程师工资就高达3500元以上;
第四步,学习更全面的知识成为专业的网络工程师,如网络存储工程师、网络安全工程师的工资就可以达8000元以上,做大型企业或专业网络公司IT经理的工资就更高了,基本在万元以上.
做专业网管员
有人觉得网管员就是低工资的代名词,其实是非常错误的.大公司的专业网管工资,少则4000、5000元,多则过万元,多的是.关键是看你的专业程度了.笔者以前所在NESTLE公司,好几年前网管员的工资就达到了这个数.
做IT经理
如果自己在管理上有一些专长,还可以走技术管理之路.很容易实现的,当然首先要自己技术也相当专业,要能做到别人不行的,你行.如硬件服务器技术应用和维护、网络存储方案设计等.管理岗位一般比下面的普通网管员工资高一级,在一般的中小企业至少也有3000元以上.大一些企业,少则5000,多则上万是常事.
向网络工程师晋级
一般来说,网络工程师的工资都比网管员高,这是职业定位决定的,也是技术层次决定的.如果自己网管方面做得很专业了,就可以考虑向网络工程师方向发展.但要注意和是,一个专业的网络工程师是建立健全在专业的网管员基础之上的.不要企图一下子就想成为一个专业的网络工程师,除非你仅想做一个拉线的现场施工工程师.这样的网络工程师待遇不见得比网管员高.一个专业的网络工程师所从事的工作是底层系统设计,需要全方位的网络管理知识和经验.因为网络工程师是为网络管理员服务的,网管是网工的终端客户.就目前来看,一个专业的网络系统设计师的工资至少也有5000以上.如果是项目经理,或者负责人,这个工资就可能好几万了.
做售后服务
其实这也网络工程师领域,只不过是售后服务网络工程师,负责网络系统的维护与技术支持.这个相对来说比较容易做到,更强调的是网络管理知识和经验.
做技术培训或教学
现在网络技术培训或者教学市场比较火,如果自己在网络专业领域比较精通,且有教学素质的话,这个选择就非常适合你了.工资嘛,起码也有个5000以上.好的,月入好几万.自己开公司的话,还可能有月入几十万的.
开学了，又一批大一的新生步入了象牙塔，在高三饱受折磨后一些新生计划着大一大二先轻松一下，到大三大四再努力也不迟，但回顾今年学生毕业时的情形，看到更多的是大学生们找工作时的慌乱、艰难。学生们已经淡化了专业对口，不再关心户口问题，甚至对工资要求也越来越现实，但没有工作经验、知识能力储备不足、英语不够好、自我定位不够准确等还是对其就业产生影响。如何规划自己的未来？专家认为，职业规划应该贯穿大学４年，大学生一进校门就应有职业规划，大学时期是毕业起跑的助跑期。
学生找到满意的工作，决胜点在于长期的点滴的积累，有很多同学找工作之前会突击拿一些证书，有的同学很自卑没有骄人的成绩，其实，这些并不可怕，令人担忧的是大学生没有注重有计划的在生活中培养自己真正有发展潜力的素质。证书、成绩、丰富的经历只是求职的表面文章，真正的“内功”才是最后面试成功的关键所在。而这种“内功”是需要认真规划的。
你今天站在哪里并不重要，但是你下一步迈向哪里却很重要！凡事预则立，不预则废。人生成功的秘密在于机会来临时，你已经准备好了！2005年全国本科毕业生将达到380万人 ，就业形势更为严峻。就业前就要有职业生涯规划，做好人生的第一份职业生涯规划设计显得非常必要。领先百步先领先半步，好的职业生涯规划书让你赢在起跑线上，避免"就业错位"，也只有学与用更加紧密结合，才能使得人才效益、社会效益得以彰显。
大学生职业生涯规划应包括评估自我、确定短期和长期目标、制定行动计划和内容、选择需要采取的方式和途径四个步骤。
一、自我评估。
根据家长、老师和同学们的评价，借助于职业兴趣测验和性格测验，发现自己是一个较为外向开朗的人还是内向稳重的人，并对哪些问题较为感兴趣，如经济问题还是管理问题，或擅长哪些技能如分析，对数字敏感，语言表达能力等。也可分析出自己的一些弱点，她说：“一般的大学生抗压力能力，合作能力较弱，考虑问题深度不够，文字表达能力不佳。”
二、确定短期和长期目标。
长期目标一般是以后职业规划的顶点，或较高点也就是梦想，但要细化至具体工作，如毕业后进入国际知名管理顾问公司从事研究分析、咨询工作。短期目标设立一般是素质能力的提高，或有用证书或考试的通过和获取。
三、制定行动计划与措施。
在确定了职业生涯目标后，行动便成了关键的环节。没有达成目标的行动，目标就难以实现，也就谈不上事业的成功。这里所指的行动，是指落实目标的具体措施，主要包括工作、训练、教育、轮岗等方面的措施。例如，为达成目标，在工作方面，你计划采取什么措施，提高你的工作效率?在业务素质方面，你计划学习哪些知识，掌握哪些技能，提高你的业务能力?在潜能开发方面，采取什么措施开发你的潜能等等，都要有具体的计划与明确的措施。并且这些计划要特别具体，以便于定时检查。例如大学生如何做职业规划？
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
比尔·盖茨是最高的高中文凭，微软的总裁，因为他没有在哈佛大学完成运行自己的电脑公司到他们那里去，只有高中文凭的他成功了。
如何经营自己的长处
他成功的主要原因，我们可以很容易地找到，他放弃学业，选择他擅长的软件行业去创业，是因为他发现了自己的长处，并相信自己的长处，最终真正取得了成功。
对许多伟大的人来说，成功的秘诀之一就是经营自己的事业。 处在人生错误的地方是可怕的——处在一种靠自己的缺点而不是自己的长处谋生的地位，永远感到卑微和沮丧。 因此，保持对某种特殊技能的兴趣是很重要的。 即使不是很上档次，对你来说也是改变人生的资产。
唐文原本是一家公司的小职员，他的英语口语很好，所以老板非常重视这种人才，只要是外企就要和老板谈合作的唐文..唐雯也不辜负众人，每次都能利用自己的专长为老板签合同。汤显然也知道，正是他的长处——英语——让他在公司有了立足之地..
一时间，我的老板是一个外国公司做生意，当然，老板或与唐走。他们聊得非常好客户，但最终，客户提供给他们用英语写计划。老板随后接受了这份工作交给唐。这让唐感到尴尬，他念得好，但写的是不是很好，尤其是写这样一款专业的文件。
唐想来想去，还是告诉他不能写的老板，最后老板只好找另外一个同事做这件事情。从那以后，老板似乎并不那么重用他，重要的谈判并不总是用英语与他。唐看着自己日益被冷落，于是他开始很努力地学习英语写作。其他人都下班回家，他去补习班。
有一天，他帮老板发了一份英文文件给客户，发现了一个很严重但不容易找到的错误，于是他马上告诉了老板，终于避免了公司的损失。 老板惊讶地问他怎么能提高这么多的写作水平，“虽然我的长处一直是英语口语，但如果我继续满足于此，我就无法取得进步，”唐说。 所以我想让我的英语技能更加全面，更好地管理我的优势，这样我和公司就能获得更好的福利。”
当然，从那时起，他就被老板重用了，最后成为了一名客户经理。
优势不是因为你是你的专利。社会竞争那么激烈，也许是别人的等级比你高，这时候你的优势是毫无价值的。所以，无论你如何得到一份稳定的工作，你应该像唐文一之类的知识，如何使自己的长处更长的时间。
看到这里，也许有人会说：“我不知道我的长处在哪里？”这个问题的答案很简单，你的优势可能是你的个性之一，或者你的兴趣，或者你最自豪的领域。只要你不想一直处于平庸状态，你很快就会发现你的优势，让它为你的生活创造你独特的人生价值。
许多人会问: “既然优势已经优于其他人，有必要运行它吗? ” 这是肯定的，每个人都在进步，你站着不动是退步。 那么我们如何管理我们的优势呢？
。首先，要善于发现自己的长处
人的才能是多方面的，有的明显，有的含蓄。才发现优势，以提高潜在的优势。
2.找到用武之地
只有给予你的优势足够的杠杆，你才能发挥它最大的作用，并且有源源不断的动力支持你运行和改进它。
3.不断地做出比较
无论何时，只要你利用自己的优势去完成某件事，你就可以将预期的结果与实际结果进行比较。 这能帮你找到你的弱点和过时的部分。
。不要忽视其他知识
很多人都学有所长，经常在其他领域的知识嗤之以鼻。专业知识和能力是一个网络，你需要得到所有必要的知识和能力的组织。
在择业的，这是一样的道理。你不认为这个职业能带来高回报马上给你，可以让你出名，你应该全力以赴，让你选择最专业，最应该选择让你的性格优势和事业的全面发展。
运用你自己的优势就像为了最高的利率而储蓄，这会给你的生活增加价值。 处理你的弱点就像贷款利率最高，这会侵蚀你的生活。
不管是谁，每个人在某种程度上都会有一些惊人的优势。一个人的一生只有靠自己的长处才能成功，就像优秀的歌手走上舞台，左右自动滑入事业的海洋..那些成功的人利用他们的优势来挖掘他们的成功。
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
在现实的管理过程中，我们经常会遇到这样的一些实例：一些管理者很少注意或尝试管理上司的课题，他们会说：管理下属，我没有什么困难。但是我如何能管理我的上司呢？管理上司其实不难，但只有有效的管理者才能了解其中的奥妙，这个奥妙就在于如何运用上司的长处。
暂且不谈谨慎小心，实际上，运用上司的长处，也是下属工作卓有成效的关键。只有如此，身为下属才能将精力集中在自身的贡献上，完成自己想做的工作，取得希望取得的成就。
要使上司能发挥其所长，不能靠惟命是从，应该从正确的事情着手，并以上司能够接受的方式向其提出建议。
有效的管理者了解他的上司也是人。上司既然是人，所以肯定有其长处，也肯定有其短处。若能在上司的长处上下功夫，协助他做好想做的工作，便能使上司有效，下属也才能有效。反之，如果下属总强调上司的短处，那就像上司强调下属的短处一样，结果将一无所成。所以，有效的管理者常问：我的上司究竟能做些什么？他曾有过什么成就？要使他发挥他的长处，他还需要知道些什么？他需要我完成什么？至于上司不能做些什么，那就不必细究了。
有效的管理者知道他的上司是人，所以也知道他的上司一定自有一套有效的方式，他会设法探寻出上司的这套方式。所谓方式，也许只是某种态度和某种习惯，但这些态度和习惯却是客观存在的。
人大致可以分为两种类型：读者型和听者型。（只有极少数的人是例外。例如有人靠与他人谈话来获取资料，从谈话中来观察对方的反应，好像装备了一个心理雷达。美国罗斯福总统和英国的丘吉尔都属于这一例外的类型。）此外也有读者型和听者型兼而有之的，也该算是例外例如律师。我们面对读者型的人侃侃而谈，那是徒费口舌，因为他只能在读过之后才能听得进去。同样，我们面对听者型的人递送一册厚厚的报告书，那是徒费笔墨，因为他只能听了之后才能掌握要点。
有人只能阅读浓缩为一页的报告，例如艾森豪威尔总统。也有人需要了解整个理论推演的过程，所以他要的是厚厚的报告全文或是大串数字，虽长达60页也不在乎。有人喜欢及早了解情况，以便做最后的判断。也有人非等你研究成熟之后，他才愿听你的报告。
正因为人有上述的各种类型，所以要了解上司的长处，并发挥其长处，需要有一个过程。它所涉及到的，与其说是提什么建议的问题，倒不如说是如何提出这一建议的问题。换言之，向上司提出建议时，应考虑的不光是轻重是非，更重要的是陈述的先后顺序。如果说上司长于政治能力，那么我们提出的报告就应以政治方面的问题居先，这样才能使上司易于掌握问题的重心，从而易于发挥其所长，使新政策得以成功。
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
工作中常见的是“急性子”的工作效率更高，“慢性子”的工作质量更优质。无论老板喜欢的是“质”还是“量”，如果能取长补短，将两者的个性“融合”一下，对整体工作来说是锦上添花。而员工如果能选择适合自己性格的岗位，更容易做出成绩，自己也会感觉更快乐。
在职场，风风火火、有较强执行力的上司和员工无疑是有魅力的，这与一些行动力较强、办事迅速的急性子有着相似之处。因而有人认为，急性子或许比慢性子更容易成功。事实果真如此吗？性格是否在决定着你我的职场命运？急性子和慢性子该如何走好自己的职场之路？下面随着小编一起来具体了解一下吧。
“急性子”执行力或会更强
没有执行力就没有竞争力——这是时下在职场中非常流行的一句话。史蒂夫·乔布斯之所以被世界上不少人视作职场“偶像”，是因为他追求完美，追求极致，有超强的执行力和高效率，能把不可能的事变成现实。
说到执行力，人们第一时间想到的便是那些做事情风风火火的员工。一般来说，急性子的职场人行动力都比较强，对待工作任务反应迅速，对于一些突发情况也能及时处理和应对。他们通常具备以下特点：抓到机会就做，绝不瞻前顾后，错失良机；做事追求效率，有超强的执行力；遇到南墙，立即回头，另辟蹊径，绝不磨叽；看到不爽就破口大骂，沟通超级顺畅，更好带队伍；要么不做，要做就做到最好……
相对而言，慢性子的职场人在执行速度上不如“急性子”。他们有时是为了考虑周详，追求最佳的结果；有时则花费太多时间思考或者不知道在干什么，从而少了行动魄力。
当然，“急性子”和“执行力强”之间并非画上必然的等号。“急性子”有时行动快过思考，还没想清楚做成什么样才算最棒就已经“完成”了，所以结果未免会有点马虎，在准确度和细致度上反而不如“慢性子”。
个性不同，分工不同
有这么一种说法：个性急躁的人做不好客服，他们无法静下心来面对絮絮叨叨的客户；而个性“悠然”的人则做不好公关，缺乏雷厉风行的执行力是最大的硬伤。慢性子的人或许更适合从事需要耐心、细致和聆听的工作，更适合节奏较慢的氛围。那些要求快速反应的工作则更适合急性子。找工作的时候，选择适合自己性格的岗位，更容易做出成绩，自己也会感觉更快乐。
“慢慢来”VS“没时间”
同属市场部的职员，年龄也相仿，但阿May和小卓的个性却大相径庭，前者做任何事情都气定神闲，优哉游哉，后者则容易心急，对待客户总有大刀阔斧之势。
阿May说，曾经试过有一份订单要下午五点前呈递上去给领导审核，可是客户那边一直到中午还没有任何动静，她竟一点也不着急，不到最后的截单时间，她都绝不会打电话去催促客户。“有些事情是急不来的，”阿May说，“倒不如用焦虑的时间对合同多做修订。”
小卓的做事风格却并非如此。“每周一次的报单日，我几乎从前一天晚上就开始焦虑。”她说，“我是一个急性子，总是恨不得客户一看到合同就能马上签，若签不下来，我就开始踌躇和焦虑，总觉得时间不多了，自己给自己压力。”因此，小卓每次见客户都尽量争取一次就能把订单“拿”下来。而工作效率远没有小卓高的阿May，订单的“质量”却略胜一筹。
她们都打趣地说，无论老板喜欢的是“质”还是“量”，如果能取长补短，将两人的个性“捏合”一下就更好了。
学会“选择”情绪
即使是同一个人，也可以拥有两种性格：一种是与生俱来的个性，在生活中会随意展现出来；另一种则是在职场中历练和打造出来的“职场性格”。
细心观察，你会发现不少企业女高管都是“双面人”——她们被称为职场“女魔头”，魄力和执行力之强大，令下属敬佩不已，然而脱下职业套装之后，她们却也能够很好地享受慢生活，与友人交谈时语速缓慢而温柔，丝毫没有工作中的压迫感。个性的“急”与“慢”，或许无法被转变，但“职场性格”却是可以在后天培养和改变的。只有适度地调整和完善自己，才能更适应职场的需求。
如果你想“打造”一副完美的职场性格，首先要改变心态，一个人拥有的最大自由，就是“选择”情绪（即态度）——是积极乐观，还是消极悲观。心态改变带来行动改变，任何问题便都不是问题，如何应对和行动才是关键。
有研究表明，一个习惯的养成，至少需要21次坚持，尝试改变自己并建立行为习惯，至少需要21次的重复或坚持。因此，我们要为自己制定一个明确的目标，有目标才有动力。
春节假期一个人去了云南，目的地是雨崩——在梅里雪山脚下 的一个藏族村子。进出村要翻山，出来的时候住在德钦县城的一个小旅馆。那个晚上我在担心第二天的行程，害怕翻白马雪山的时候会出问题，睡前看电视，忽然感觉到有人推门，好在我有上插销，有反锁。心里害怕极了，担心自己能不能活着回到广州。
我是个总喜欢天马行空的想的人，也许是极度的恐惧让我想起了在新精英上课的事儿，想起来我就泪流满面。
是在新精英，我感受到被支持，感受到原来自己并不是一直都很傻，感受到原来还有这样一个群体在坚守并实践着自己一直以来坚持却被否定渐渐在犹豫要不要改变的东西。
是在新精英幸福之旅的课堂上，我看到了那个一直苦苦寻找的我自己，在那之后我一直不断的感受到她的存在，目光柔和，恬静的微笑，看我的眼神不是鼓励，是爱。
想到新精英，“做自己，与众不同”就自然的冒了出来。
借此机会，我想跟大家分享我在云南的路上感受到的与众不同。
丽 江到香格里拉的路上，同车的其他人都是包往返的香格里拉双日游，我只是搭车去香格里拉固执的要试试去飞来寺；在香格里拉古城到处找寻去飞来寺的人，那一刻我想起张晓楠说的，她曾像祥林嫂那样逢人就说自己想要做主持人的梦想；在飞来寺，同伴住几百块的雪域神川酒店，我住30元一晚的守望6740；在西当，他 们租两个骡子以备不时之需，我只身上路；在徒步的路上，我没有雪套，没有专业登山杖，没有牛逼的登山鞋，没有冲锋衣冲锋裤，没有红牛，我却是走在前面的（我无意否定装备的重要性，只是想说有时候不需要万事俱备才出发）；在雨崩，他们选择次日出山赶往丽江，我选择跟另一拨人去大本营；在德钦，他们住150 元的双人间，我去找40块的小旅馆；在德钦，他们说只要师傅敢开我就敢坐不择车辆类型，我坚持找四驱与他们分道扬镳；又回到丽江，我在七星街住40元一晚 的双人间，租单车去看这个城市的大街小巷；在大理，我固执的只在古城骑单车溜达邂逅酸甜可口的肉丝豌豆粉。
在雨崩我没有去神瀑，然而 即使选择了去大本营，依然在垭口返回而没有到达目的地；在香格里拉，没有去松赞林寺，没有去普达措国家公园；在丽江我没有去玉龙雪山、没有去泸沽湖、没有去古城住；在大理我没有去看三塔没有去影视城没有去洱海；在昆明，一上午的时间我都在房间里看小说享受阳光。
后来在跟同事朋友们分享 的时候，有人替我遗憾没有带更好的相机抓拍更好的照片；有人替我遗憾没有去更多的景点看更多的风景；有人替我遗憾没有跟自己喜欢的人去走……各种遗憾，但 是我真的发自内心的满足。如果说遗憾的确有一个，遗憾没有把我的小风车带回来，如果带回来插在我的窗外，迎风旋转，又会是一个生活中难得的小浪漫。
我不想因为自己的看法而否定别人的选择，去景点本身没错，多拍照片本身也没错，准备底气十足的装备更没有错，我只是想表达我不这么做也没错。
在 去大本营的垭口，我决定返回的时候，也有想过，要不要等他们大多数人的决定？如果他们都愿意继续走试试看，我要不要改变主意？我说不上是什么样的力量让我就那么自然的跟随了自己的判断，选择了返回。向来我都是在点菜的时候不知道吃什么，在逛街的时候不知选哪件的人。就是这样的一次旅行，让我看到了自己一些 平日里被隐藏的东西。我不再等待别人的决定，其实也没有人为你决定。我可以自己做主要怎样安排我的行程，在异样的目光中选择不去景点只逛城。
我 发现在我远离熟悉的人群，没有人告诉我该干什么的时候，我自己的那个部分开始冒出来，我开始自己判断，走自己的路。哪怕与团队分道扬镳，哪怕在接近终点的时候毅然返回。其实我有犹豫过，也会想到说，好不容易有机会出来一趟，不多拍些照片不多去些景点未免有些可惜。但是你知道么，拍照片会让我失去平静的心情 去全身心的感受景色、感受大自然，相机会让我紧张，害怕错过某个美好瞬间没有被捕捉到。日后再看相片也只是相片而已，没有活生生的记忆。在景点，有时候更多的似乎是匆忙的路过。我以为在旅行中应该尽可能的从容，不管是好的还是坏的。不止一次的感受到，挣扎不能够改变什么，最实在的就是平静下来想解决办法。
我想起许三多，在某次执行任务时，所有人都看破了其中的玄机，知道只是一次演习，只有他深信不疑，并且在联系不到任何队友的情况下出 色的完成了任务。袁朗问他为什么？我知道，他的潜台词是：为什么一向没有主见的三多在没有队友的情况下没有退缩，没有放弃，而是选择用自己的判断继续战斗。我想，我跟他一样，自己的那个部分开始冒出来，慢慢长大。
做自己，不是一朝一夕的事儿，却是在一朝一夕的持续中继续的。
做自己，在路上。
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等相比，其岗位进入壁垒较低，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，全凭比较容易衡量的业绩说活，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活常态等。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但却时刻背负销售指标的压力。当然，销售也是一个高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。
随着年龄的增长，冲劲和激情将淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活 的追求，令众多年轻的基层销售 人员开始规划自己的职业方向。按照所从事销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员数量很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展，自己创业；四是专业发展，做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面具体谈谈销售人员的发展方向。
方向一：成为高级销售经理。销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以确定的目标便是成为高级销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从“术”的角度出发，不断改进和提升工作方法和能力，从低级的、非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，由靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；第二个方向就是从“术”提升到“道”，从战略层面和组织全局高度进行系统思维。进一步提升和转换职位角色。要成为高级销售人才或经理人，销售人员必须系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售、思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终发挥高层决策的战略顾问的作用。
具体的发展途经，又有如下几个方向。上行流动：当在大公司或集团的分支机构、片区或分公司积累一定的销售经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展到更上一级部门或公 司总部做销售工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：在公司总部销售部门工作，当积累一定的经验后，还可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省或大区市场，或到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进销售管理理念和操作手段与实际的市场结合，继续锻炼后往往会成为许多企业的领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬、福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么其转行或跳槽也就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手处挖走一些优秀的销售人才。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关法律和条款规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间足一条不错的出路。
方向二：转向管理岗位当销售人员工作一定的时间，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动，’即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑。如果仍然对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销岗位，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位，如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。如果在销售过程中在产品的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以向技术含量较高的岗位流动，如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三：个人创业有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功。销售人员进行创业最大的优势是经验和资源。一个有着丰富销售经验的人与其他创业者相比，对行业的理解、企业的运作、市场的变化感知都会有较大优势。同时，销售人员也积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功的关键点，可以合理合法地把握稳定的客户关系。
方向四：转做管理咨询和培训离开本行业，重新开始新的事业空问，也是一种新的职业选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择。许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转行过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为有丰富的销售经验和行业背景，更加理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，则显得更有优势。
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