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第三部分,未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况,家人期望等。感谢您阅读《吃青春饭的十大职业》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识,欢迎参考,希望能帮到你。
职场中职位性质的不同,对员工的要求也会不同。有的需要年轻的,有的则需要成熟经验多的人。还有的职业会挑性别,外貌,体型等。现在越来越多的行业被划入吃青春饭的行列,今天为大家整理了前十名。对于吃青春饭的行业来说大家要尽快规划自己的职业生涯啊。
吃青春饭的十大职业
十、保镖人员
我们经常在电视上看到穿黑色西装的保镖,个子都很高,通常戴着黑色太阳镜,看上去很吓人,小心发现这些人一般都是年轻人,这不难不年轻的优势,所以排名第10位。
九、餐饮界服务员
各类酒店,食品店服务员谁是年轻漂亮的女孩,个个年轻漂亮的女孩时尚,让客户很对年轻人的心令人欣慰的是行业的优势,它被列为第九。
八、年轻貌美的空姐
空姐这个职业,一般在高三开始选拔..年轻漂亮的外表,甜美的微笑,非常周到的服务,但年龄,没有优势,或无法避免失业的风险,所以排名第八。
七、导游从业者
我相信大家都有过跟团旅行,在我们的脑海中,在服务大多是年轻男女,并为你马不停蹄,在这项工作中,不是年龄要求的经验,身体的考验是非常大的考验。谁已经转向物流较大的导游一般年龄;因此被列为第七。
六、模特从业者
在模特界,人们不仅需要长得漂亮,还需要身材高大,才能上台表演。 我相信每个人都发现,模特舞台上几乎没有年长的女孩,再加上每年进入这个行业的年轻女孩的数量,当你稍微年长一点的时候,你就有丢掉工作的危险,所以你排在第六位。
五、媒体工作人员
新闻媒体行业的人们往往因为新闻的无效而不得不首先获得信息,这是一项非常艰苦的工作。往往以同样的速度,每天带着相机到处跑,比较正常,长时间的加班和疲劳,到了身体中间就会受不了,所以对媒体记者的年龄要求也比较高,到了30岁就避开了转场,所以排名第五..
四、文职人员
女性候选人店员的位置,一般的招聘门槛相对较低,一些没有技术含量的工作,年轻的女孩更合适,因为年龄比较小思维敏捷,聪明,不会受家庭生活,对工资没有很高的要求,因此适用于只是女大学生毕业。但随着年龄的增长,就会被淘汰,因此被列为第四。
三、公关从业人员
公共关系的工作就是和各种各样的人打交道。 在社会上,年轻漂亮的人有很好的形象感。 因此,公关人员必须年轻漂亮,不仅要年轻,还要有很好的谈判技巧。 所以他排在第三位。
二、文秘工作者
一般公司在招聘文秘的时候,都要求年龄在28岁以下,还要有一个好看的..在工作中经常为上司或领导处理一些断章取义的工作,负责公司沟通..秘书工作也定期与领导一起参加各种会议和聚会,认真决定秘书一定是一个漂亮的年轻女孩,这也是公司的形象,所以列为第二位。
一、互联网IT行业
我相信大家都知道,我国大部分的互联网行业,都是996工作制,甚至经常工作到深夜,也是非常普遍的,长期高压力的工作强度,对员工的年龄有很大的影响; 30岁以上的人往往厌倦熬夜工作。 在当今社会,人们在30岁就开始组建家庭,他们的工作很容易受到家庭的影响。 在 it 行业,技术变化非常快,员工需要学习新知识,即使它很容易被行业淘汰。 面对迅速退化和紧张的工作压力,越来越多的年轻人进入了这个行业,如果他们到了30岁还不进入管理层,他们就有失去工作的危险,因此排名第一。
职业规划怎么写,相信很多朋友们对这个问题很感兴趣,下面给大家介绍一下。第一部分,前言即总论;第二部分,自我分析,包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等;
Vivian大专毕业,学的是服装设计,但是她知道自己完全不是这块料,设计软件操作方面也很菜,毕业出来是不能指望做这一行了。Vivian是个爱美的人,初中开始迷恋老妈的口红,高中就已经开始化妆,对很多品牌的化妆品都相当了解。她打算进化妆品专柜工作,能当上店长,就是她最满足最有成就感的事了。年轻靓丽,嘴巴甜,很会说话,加上对各种化妆品的了解,Vivian很快就在国内某知名化妆品的百货专柜就职。一年后,她已经是柜台里最厉害的销售,抓住了一大批客户。
随后,Vivian跳槽到一家大型化妆品连锁店,在里面当了一个销售主管,同时兼管客户维护的工作。三年后,她做到了副店长,当时26岁。后面几年里,Vivian忙里忙外,终于熬到现任店长离职,自己晋升店长,实现了当初的店长梦想。然而,店长的工作远比她想象中的辛苦。粉底能掩盖住瑕疵,但却掩盖不了青春的流逝和日积月累的疲惫。后进来的小姑娘们个个年轻漂亮,有的英文还相当不错。
两三年飞快地过去了,Vivian感到了发展的局限,往上走能做什么?在这样的连锁店里当店长,想进本部公司晋升中高层几乎没有希望。转做其他行业的店长,打听了一下,似乎薪水都差不多,没多少挑战,意义不大,更何况也不熟悉其他行当,怎么办呢?
岁月易逝,青春将老。Vivian已经30岁出头,年龄危机越来越重,未来职业生涯如何继续却还一头雾水。迷茫无助中,她找到了向阳生涯职业咨询机构,寻求职业规划师的专业建议。
解决方案
能力转移再嫁接,明确职业生涯定位
帮助Vivian从过去的职业经历中挖掘核心竞争力,重新进行职业定位,是解决问题的关键所在。经过向阳生涯专家团队的初步评估和职业测评,向阳生涯首席职业规划师洪向阳从商业价值(即自身核心竞争力)、职业价值观和职业机会三方面对Vivian的职业发展进行了全面分析。
从Vivian这几年的职场经历来看,她有丰富的化妆品销售经验,有一定的经营、管理经验,懂得维护客户关系,善于从客户的需求中挖掘商机。担任店长期间,懂得要用好的商品、美的陈列、诱人的宣传和推广来吸引客户,对产品定位、宣传策划等有自己的想法和见解。综合以上资历,品牌策划这个定位对Vivian应是上乘的选择。洪向阳认为,Vivian可将行业方向依旧定在自己熟悉的化妆品行业,职业定位是化妆品品牌策划师。Vivian对此非常认同。结合当前的职业机会来看,发展路径可是:市场部调研员->市场部策划(熟悉推广工作,了解客户需求)->品牌策划(深入了解产品)->品牌策划总监。这期间,Vivian要做的功课也不少。虽然做店长时有一些相关经验的累积,但是真正到企业里做品牌策划,要做足准备才能真正抓住机会,得到好发展。洪向阳指点Vivian,之前那些支离破碎的经验要不断总结、优化,形成系统的东西才能让自己的能力更上一个台阶,Vivian需要完整地学习产品品牌、营销策略、市场调研和客户管理研究等方面的知识。
(职场青春饭你吃得起吗?)
案例启示
尽早做好职业规划,才能成为“职业常青树“
青春的灿烂,在于活得精彩,活得有价值。Vivian按照这个职业规划方案,一直努力刻苦地实施,后来她在一家知名化妆品公司当上了市场部主管,主管产品营销策划工作。她发来感谢邮件,表示职业规划师的专业指点对她的帮助非常大,目前她在参加企业内训,正深入学习品牌营销等相关技能。
Vivian的故事和经历,不是“乔布斯式的成功“不可能复制,而是一个迷茫的职场人找到了良性的发展轨道上。曾经一碗看似美味可口,最后却干涩得让人难以下咽的“职场青春饭“,怎么才能让它变得真正的有营养有价值?向阳生涯首席职业规划师洪向阳提醒职场人留心以下三个问题:
1、有危机意识,尽早规划
各个年龄段有各个年龄段该完成的事。如果工作两三年了,自己心中还没有一个较为清晰的职业规划方案,也许不论你现在做什么岗位,都可能沦为“职业青春饭“,因为没有清晰的职业目标和行动方案,抗风险能力和抗变故能力就会降低,一旦遇事就容易发生职业生涯震荡,从而陷入危机。尽早拟定清晰的职业规划方案,才不会防止“老大徒悲伤“的状况出现。
2、不想被淘汰,就要努力修炼内功
过去能在一个岗位做到退休,一辈子重复同一件事问题也不大。而如今是社会全面进步、全面竞争的时代,知识和技能日新月异,职场上的发展和提升也是刻不容缓。如果不能在目前的平台上有正向的积累,就很难在后续的发展中有所突破,遇到瓶颈更有可能发展停滞。在工作当中,在技能、知识和经验三方面上都要同时修炼,不断吸收新东西,让自己的工作效率和工作流程在学习和总结的过程得到提高和优化。
3、需要重新进行职业定位时,立即行动!
当你已经感到火烧眉毛的危机时,当你看到前面的路已经走不通时,已经不能再犹豫了,该是好好整理自己的时候。职业定位和职业规划方案都该要重新“返工“,自己在这上面把握不住,更需正视问题,尽早请专业的职业规划师从旁协助。
青春饭总有结束的一天,你需要给自己一个靠谱的未来,著名生涯规划师认为,职业规划是延长职业寿命和发展周期的“灵药“,但只有你真正知道如何使用它时,它才会发挥作用。时间经不起流淌,不论是拟定计划,还是充电学习,赶紧行动起来!
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
我们听得最多的误解莫过于软件开发职业是青春饭这句话了,这样的说法在人们中间很流行。
这种说法意思是说,只能在年轻的时候从事软件开发工作,当然这个年轻也给出了一个具体的年龄,就是30岁以前,30岁以后就不能搞开发工作了,肯定转行做其他工作去了。
这种说法的理论依据是,做软件开发非常的用脑子,而且都是代码的工作,只有年轻人才能有这个精力去投入软件的开发工作中去,年龄大了就干不了啦。
很显然,这个误解理论来自于外行人,但是,这个外行理论却时不常的成为新程序员前进的障碍。原因就是,新程序员们看不到职业的发展方向,搞不清楚自己的发展路径。
1 不必为30岁以后烦恼
我们在前面章节和大家说过程序员修炼三境界,关于软件开发职业是不是青春饭的问题,我们在那个章节中,从程序员的发展路径中我们基本上可以比较清晰的看到了答案。
这个路径告诉我们,初级程序员,程序员,软件工程师并不是软件开发职业的唯一表现形式,这仅仅是职业的初级形式,大约在三年内完成进阶任务。这个误解估计主要来自于对软件开发职业的理解,认为软件开发职业仅仅是指初级程序员,程序员,软件工程师,所以,都是年轻人在做这个职位。
我们要充分理解程序员未来的光明性和曲折性,程序员职业发展的曲折性也会表现为一定的活跃性,即,部分人会在进阶过程中掉队,虽然程序员工作三年可以进阶为开发经理,但是,这个过程是曲折的并不是一夜之间完成的。
2 30岁以后照样可以编程序
不管你在30岁以后是否已经进阶为开发经理还是继续做程序员,一样都可以做编程序的工作。认为在30岁以后应该专门做管理工作的观点同样是错误的。30岁以后,虽然做初级程序员的可能性不大了,但是,核心编码工作,尤其是难度较大的那部分编码工作,还是较多涉及的。
3 50多岁的程序员多的是
据美国调查企业Evansdata公司发表的调查报告显示:
从事软件软件开发的程序员中女性比例逐渐减少,现在仅占9%,大部分开发程序员都是36-50的男性,平均年收入在5.5万美元以上。Evansdata公司的调查报告搜集了全球1.4万名软件开发程序员回答信息。
这种情况之所以没有在中国出现,其主要原因是中国的信息技术起步较晚,在中国信息技术大面积普及的时间大约是1990年以后,那个时候的年轻人,现在也只不过是30多岁,至多40岁。
在国内找到50多岁的程序员有点难,主要是中国软件开发行业的起步比较晚。但也不是不可能,我就认识这么一位前辈,他目前是一家小公司的老板,他的公司有程序员,但据我所知,个别的程序他也会自己去调试调试,他的这个精神是我等后辈应该学习的。
4 点评青春饭
软件开发职业不仅不是青春饭,而且这个职业会让你永葆青春呦!呵呵。
青春饭:
职业本身并没有对年龄的限制,如果你愿意可以一直干下去。
内修工夫+外营人脉
所谓,只能靠钱赚钱?尽管市面上理财书籍教的致富方法,大多是以投资工具为媒介,但积累资产的方法不只一种,有人懂得善用投资工具,大赚机会财;有人则专营人脉圈,年轻时愿意多付点交际费当学费,先蹲后跳,随之而来的是职位、薪水的提升以及见识的增广,已经不是可以用报酬率这类数字来衡量的了。
你是否想在29岁前成为富翁呢,学会下面的人脉理财法也许会给你带来奇迹般的效果。
外营:深耕职场关系
上世纪九十年代初就开始投资的李雨,对于理财工具的知识比一般人还要强,却没有用于自己的资产规划,我没有很刻意存钱或寻求投资,我认为投资自己最重要!他说:李雨对自我的投资,包含了进修与人脉两项。他曾在上海一家最高级的休闲俱乐部待了7年,做到市场总监,举办过数十场的大型休闲运动赛事,招待过阿加西、张德培等世界运动名将。
有些俱乐部是达官贵人的汇聚之所,在那里可以接触到很多优秀的人。李雨从一个小专员开始,只有一千多元的薪水,他却舍得请客吃饭、多结交朋友,而非存起来。你知道吗?光听他们讲话就觉得收获颇丰!他觉得这交际费花得太值了。他的专业是市场营销,深耕人脉的作用很快便发酵般扩散,各方人士大力赞助并参与他所举办的活动。不过三年,他便跻身年薪百万一族了。
李雨实行的就是人脉理财法:藉由结识比自己更优秀的 人才 ,协助事业或眼界的拓展。
理财专家也认为:投资在理财的时间愈长就表示投资在自己身上的时间愈短,而增加自己这个人力资本,如增加学历、才能、提升工作技能与人际关系,比投资所得的利息更多。这个建议特别适合初入社会三五年的青年,正逢职涯起步,最重要的是积累专业知识与建立职场关系,与其算计一些蝇头小利,倒不如将时间成本花在经营本业,工作表现好,升官加薪也不远了。
内修:打响自我口碑
人脉理财,需要真才实学相辅相成,指的是专业知识与敬业态度。在工作上肯下苦工是第一步,博得客户、上司、同事的信任,先有工作表现为基础,人脉的加分效果才明显。
27岁的杨庆,前一份工作是精品公关公司的专员,如今,则是国内某知名钟表代理公司的公关经理。当初尚未正式上班,公司就送来一支市价20万的名表当作员工福利。不少人欣羡她能得到这个好职位,杨庆则说获得职涯攀升的机会连自己都觉得意外,因为是老板主动找上她的。
原来现在的老板曾经是她的客户,认同杨庆的办事能力;当底下有缺,便将她列为候选人之一。而之所以被公司选中,后来我才知道,老板曾问过几位媒体记者的意见,最后选了我。
由于她与媒体接洽时,会针对不同属性的媒体提供多元的新闻角度,这份努力让记者肯定其专业,若有人问起杨庆的工作能力,想必多是美言。往往就是因为共事的好印象,就算没有刻意经营关系,无形之中也帮你牵起好人脉,因此实力与人脉的养成不能偏废。
真诚付出,心薪相印
人脉理财法并不适合急欲一步登天的人,关系是一种长期投资,要细火慢炖,谁也算不准它在何时才开花结果,甚至要有心理准备,不一定有职位、薪资等实质回馈。
人脉的回馈是以各种形式展现在你的生涯中。结识优秀的人就像李雨所说,听他们讲话都有收获!当你面对人生关卡、遭遇困境之际,往往能从好的人脉那儿得到指引和帮助,他们或许无法在事业上给予直接帮助(通常若你值得信任,他们必会拔刀相助),但有时一句话就让你受益无穷。
而最会经营人脉者都不约而同地透露:与人结交,真心为贵。美国知名企业家与激发潜能大师博恩崔西(BrainTracy)指导学员销售成功术时,最常挂在嘴边的就是真诚地关怀你的顾客。他说:你越关怀你的顾客,他们就越有兴趣跟你做生意,一旦客户认定你是真心关怀他的处境,不论销售的细节或竞争者如何,他都会向你购买。做成生意只是结果,崔西教导的重点是以真诚赢得人心。
第三部分,未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况,家人期望等。感谢您阅读《30岁,职业新规划》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识,欢迎参考,希望能帮到你。
应该有不少人会把30岁当成自己职业生涯甚至是人生的一个时间节点。倒不是说一定会在这儿遇到什么困难,或是面临什么选择,但中国人常说三十而立,到了这个年龄,我们的确会在生理和心理上都经历一些变化,也是时候做点儿总结和新规划了。
在前东方航空公司人力资源副总裁马众看来,从大学毕业到30岁这个阶段,是理解自己想成为什么的过程。这个过程中你会一直积累,并且开始找到自我意识。而到了30岁之后,就是主动自觉地去弥补自己与理想之间的差距的时候了。
的确,对于本科毕业就踏入区市场总监孙海宁说:市场本身就是一直在变化的,有些人一辈子都在找自己的兴趣点,职业路径本来就该在自我调整中探索,只要符合你的长远目标和人生规划就行。
记者采访了几位卓越研发集团人力资源总监狄巧观察到,处于这个年龄阶段的公司人,仍然可能感到迷茫和困惑,一种可能是在最初的职业选择时就没有遵循本意,认为自己的能力没有特别长处,或由于岗位上缺乏正向激励的信息而一直没在工作上找到兴趣点。
可以通过增强自己的存在感来找到定位。狄巧说,首先应努力把目前的工作做到最好,让老板和同事因此关注到你,并且肯定你。同时,也可以有技巧地去建立个人品牌,少抱怨、态度积极、愿意与别人分享你的想法,会让你赢得更多新机会。很多人都是从最初自己不喜欢的岗位上先发展起来,借助这个跳板才找到更适合他们的新机会。
此外,也可以在目前工作的基础上,通过有意识地去接触和学习其他的东西,用做人力资源管理总监袁效琴在区市场总监孙海宁认为,判断是否是一个合适的时机去修读MBA需要考虑三方面的条件,首先是根据当前全球的经济形势,确定念MBA可能带来的经济成本。其次是根据申请的情况看你能去什么样的学校,它们专长的管理方向是什么,是否符合你对未来工作的预期。当然更重要的是要判断好现在的工作是否适合你,以及你将来想要做什么样的工作。
不过这里有个前提,是你先要考虑清楚自己的兴趣和性格是否真的适合成为管理者。如果你天生是一个不喜欢和人打交道的人,那么不如省下这笔高昂的MBA学费,继续去钻研你的专业领域。
平衡工作、家庭和生活
这是更多30岁的职场女性会考虑的问题。
结婚、生子、带小孩,家庭正在逐步分散这个年纪的职场女性的注意力。如果你不能狠心放弃事业成为一个全职太太,那么你大概会更希望转去一个相对稳定的后台岗位。
不过这不意味着你从此放弃了进入职业的上升通道。你可以利用在稳定岗位的机会做一些更长远的规划,去想一想十年以后的职场更需要什么样的人才。韦玮的建议是,在这段时间选择读书等进修的方式,可以为你回到职场积累资本。
在这个时间段,跟女性同事增加交流也是排解生活所带来的焦虑感的有效方法。袁效琴就打算在博世组织类似的女性员工沙龙,大家互相分享应对生活的经验,你就会发现原来不是自己一个人在撑,就会有动力去克服在平衡工作生活所遇到的困难了。
专业领域的深耕
狄巧提供了一个案例。一位有培训管理经验的候选人曾经去面试她所在HR部门的培训管理岗位,目标是希望在做培训管理的同时能够接触些校园招聘的工作。但由于校园招聘的岗位设了专人负责,这位候选人一开始似乎有点不满足,狄巧给她的建议是在培训管理的专业上开辟出更多能做的事情,比如担任培训师、编写培训教材。后来我再去问她是否还有时间兼职做校园招聘时,她说在培训管理上的东西就已经来不及学了,完全没时间再去做其他的工作。
当然,成为专家不仅是在专业能力上达到精深就足够了的。袁效琴说,在博世为希望成为专家的员工开设的培训项目中,更重视培养员工的项目管理能力,以及他们与利益相关方沟通的能力。作为专家,能把专业的东西用更有效的方式表达出来是很重要的。袁效琴说。
30岁时,你应该:
对自己有一个准确的定位和评估
毕业之后到30岁这几年,是一个非常关键的自我认知的阶段。你这时候应该对自己有了一个比较准确的判断,哪些是优势,哪些是短板,性格适合做什么行业,能力到了什么程度等等。
基本职业方向至少定下来了
尽管30岁还谈不上老,但这个时候你应该已经确定了自己在职场上大致的发展方向。结合此前几年的工作经验,确定自己的兴趣点在哪里,未来会做什么,分几步走,最终达成什么目标。
开始尝试一些自我经营
自我经营这个词并不总是贬义,30岁的确应该开始打造自我品牌了。你可以有意识地为自己建立一些资源,开始重视圈子和某些关系的维系,从各方面把自己塑造成一个职场优质品牌。
开始重视工作、家庭和生活的平衡
30岁的时候,许多人的生活状态会发生变化。在进入人生新阶段之后,对工作、家庭和生活之间的平衡是一门新功课,处理好这个关系也能为你的职场加分。
如果有可能,做一些自我提升
在30岁之前,我们所拥有的知识和经验大都来自此前20多年的学习生活。工作之后,也基本都是知识运用和消耗的过程。如果有机会,可以在这个时候考虑为自己充电,有针对性地补充一些新知识。
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程,职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《30岁的职业规划指南》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识,欢迎参考,希望能帮到你。
应该有不少人会把30岁当成自己职业生涯甚至是人生的一个时间节点。倒不是说一定会在这儿遇到什么困难,或是面临什么选择,但中国人常说三十而立,到了这个年龄,我们的确会在生理和心理上都经历一些变化,也是时候做点儿总结和新规划了。
从大学毕业到30岁这个阶段,是理解自己想成为什么的过程。这个过程中你会一直积累,并且开始找到自我意识。而到了30岁之后,就是主动自觉地去弥补自己与理想之间的差距的时候了。
的确,对于本科毕业就踏入职场的公司人来说,30岁已经是工作的第8年,即使你是研究生毕业,此时也至少已经工作了5年。有人可能会把意识到自己已经30岁了这件事作为促使自己探索一条新的职业发展路径的刺激点。也有人可能还站在某个十字路口,仍然没有找到自己的人生目标和兴趣点。
当然,30岁还没有找到人生方向也并不注定失败。万科董事长王石到了32岁才从机关辞职去深圳下海;Jeff Bezos也是在30岁那年觉得互联网有机会,用30万美元创办了亚马逊。在他们做决定之前,都不知道这之后的经历会决定他们人生的主要方向。
市场本身就是一直在变化的,有些人一辈子都在找自己的兴趣点,职业路径本来就该在自我调整中探索,只要符合你的长远目标和人生规划就行。
职业规划怎么写,相信很多朋友们对这个问题很感兴趣,下面给大家介绍一下。第一部分,前言即总论;第二部分,自我分析,包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等;
世界500强不一定是最好的,适合的自己的才是最好的。同样是营销,不如做好自己的职业生涯工作计划,这对自己的职业发展有很好的铺路,请参照下文做好30岁前的营销职业规划。
首先我们要讨论的是,选择外资企业还是选择内资企业。本人认为要结合自身情况权衡利弊,任何一件事都有好的一面和不好的一面,同时任何决定都必须要有前提。
去外资企业,首先你的综合素质要高,否则不会录取。在外资企业(如可口可乐),由于其运作了上百年甚至几百年,所有企业营销的体系很健全,也很规范,不论什么岗位都会接受到专业化的培训,同时其有一整套完善的销售模式和方法,你只要按照他的规则做事就行。
因此,好的方面是:
第一,你可以接受良好、规范和系统的培训;
第二,掌握先进的销售模式和方法;
第三,还可以给自己的职业生涯镀镀金。
不好的方面是:
第一,固有的模式限制了个体的创新;
第二,强势品牌让销售人员在销售中始终占据主动,无法锻炼销售人员在弱势状况下的市场解决问题能力;
第三,由于要求高,人员变动相对较小,个人晋升的空间有限。
而内资企业的状况正好相反。
不好的方面是:
第一,很难接受到系统的培训;
第二,销售模式和方法需要自己摸索;
第三,镀金效果没外资企业好;
第四,由于品牌相对处于弱势(如可口可乐和娃哈哈),销售难度相对较大。
好的方面是:
第一,销售人员可以很好地发挥主观能动性和创新意识;
第二,锻炼销售人员在弱势条件下的市场解决问题的能力;
第三,凭业绩说话,相对考核公平,晋升机会多,空间大。
因此,一个外资企业的销售经理到内资企业就不一定能做好,一是不适应,认为企业不规范;二是品牌既处在弱势,还要面对和解决比在外资企业多得多的各种疑难问题。一个外资企业的销售经理的市场操作能力不一定比内资企业的销售经理强,外资企业好的销售业绩是建立在外资企业的品牌和好的营销模式上,而内资企业好的销售业绩通常是建立在优秀的销售经理身上(相对而言)。因此,人力资源部在招聘销售经理时,选择优秀的内资企业从业人员可能比选择外资企业更好。
讨论完去外资还是内资后,要讨论选择目标企业的基本条件。例如你选择的是快速消费品行业,那么这个目标企业应该具备以下特征:年销售额在亿元以上(至少五千万),企业所处的细分行业正在高速发展,企业产供销一体化,企业发展势头强劲,老板谦虚敬业。这样的企业首先基础好,同时经过几年的发展企业趋于规范不至于太乱或变数太大,同时企业处于积极实现规模经济中,企业薪酬也比较可观(比起刚起步或成熟的企业),其次,企业有进一步发展空间,个人发展机会更多。当然,一个新企业、商贸企业或一个规模较小(年销售在一千万以下)的企业,也并不是不可以选择,但选择时相对的风险和对你的判断力要求更高。
古语说先谋而后动,这是有道理的。要给自己30岁前的5—8年的营销生涯进行规划,形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。
在职业规划中要考虑到重要的四点。
第一点,慎重选择,求稳为先。就是说在选择企业时一定要慎重,哪怕多花些时间,一旦选择了不宜跳槽。为什么这么说,第一,跳槽会让你再一次花时间去熟悉新的环境,出业绩时间显然要推后,这叫耽误时间;第二,由于经验不足,职务不高,跳过去不是主管,等于从头再来,浪费时间。第三,到新环境人员不熟,遇到企业关系复杂,或许干不长久,留下败笔(企业的人力资源部门可不喜欢频繁跳槽的人)。第四,人脉资源需要时间去建立,或许无法建立,缺少支持的营销你如何发力,最终主动走人。而在一个企业做的时间长一些(一般至少3年),以上的问题就或许不会发生,同时更重要的是,只有你用较长的时间深入到一个企业后,你才能真正掌握一个企业营销的精髓,走马观花,看到的只是表面现象。
第二点,任何企业都有问题。不要以为到了一个新企业,企业就没有问题。每个企业都有问题,每个企业都有每个企业的问题,只是问题不同罢了。
第三点,搞清时间长度和时间密度的问题。举一线销售人员的例子来说明,通常情况下,一个销售人员在销售职业中要遵循1235的职业发展时间规律,即做1年业代,做2年销售主管,做3年区域经理,做5年省区或分公司经理。为什么这样安排?前3年是基础,要打牢;后7年是带团队、做管理,要扎实。其后再做大区经理或销售总监、营销总经理就驾轻就熟多了。但时间的长度不是衡量经验和能力的标准,这要看营销人员的学习力和悟性。有的人做1年区域经理等于别人做3年,因此我说看的是时间的密度,是看你对老岗位知识的掌握多少和对新岗位的胜任能力。
第四点,在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标。岗位目标就是你各个阶段所有达到的岗位层次。如用1年的时间从销售代表做到销售主管。知识掌握目标就是在不同的阶段你所需要掌握的知识,如在销售代表阶段,所要掌握的知识是终端拜访和生动化等;在区域经理阶段,所要掌握的知识就是经销商开发和管理、区域市场促销策划等。能力目标就是你能真正管理多少人和多大的区域。所以不要被职务头衔的光环绕昏了头脑,一个企业给你一个销售经理的头衔,你却只负责一个城市的一个片区,做着与业代相同的工作,这不叫销售经理,就是个业代。薪酬目标可以给你增加一些前进的动力,也是你能力和价值的体现,所以薪酬的目标也是要定的,如第一年年薪2万元,第四年年薪6万元等。
目标决定你的方向,方向决定了你的成果。
这样,你30岁之前的营销职业规划就算完成了,但如何按规划去执行和在执行中不断微调也很关键。运行良好的话,你一定会成功。
以上《“青春饭”的周期何止30岁!》一文,由编辑精心撰写而成,希望对您的职业规划有所帮助,更多精彩请访问“三十岁男人求职技巧”专题!
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