职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
在求职活动的过程中,对于求职者而言,可说是压力最大的一个阶段，因为能否成功地达成就职,全靠这临门一脚。因此,想要在 中成为佼佼者的话,唯有做好万全的准备,才有收事半功倍的机会。
一边谈话,一边玩弄手指：求职者在面谈时,若无意间玩弄衣服纽扣或手帕的一角,将会给人一种长不大的感觉。
交叉跷脚的坐姿：放松心情,双脚平放,是 时最基本的坐姿要求。因此,求职者应避免跷脚的坐姿出现,以免让主考官产生不端庄的印象。
拉裙子：求职者在面试时,若是因为自己穿着的裙子太短,坐下时怕走光,而不断地拉裙摆,容易让主试者觉得求职者的个性太过于浮躁。因此,为避免这种窘境的产生,求职者在面试前,应对于裙子的长度多加考量。
拨弄头发：留着长发的人，与人交谈时，常常会不自觉地拨弄头发，但这种习惯，会令人产生不尊重的感觉。因此，为避免这种习惯影响到面试的结果表现，求职者此时最好将长发扎起来，或理个有精神的发型。
支支吾吾地小声谈话：面谈时，求职者的谈话，若太小声，以致主考官无法听清楚的话，会给人留下一种没自信的印象。
眼神飘忽不定：求职者在面试时，若两眼到处乱瞄，容易让主考官觉得这是一位没安全感、对任何事都抱着不信任态度的应试者，而产生负面的印象。
夸张的肢体动作：面试时，太过活泼、夸张的动作，易招致不稳重的印象。因此，在回答主考官时，应以平稳、平实的态度为原则。
手提服饰袋：面试时，随手提个服饰袋，容易让人留下不够尊重或太轻浮的印象。若不得已，可将服饰袋先置于车站的实物柜内。
不停地看手表：不论是在面谈或与人交谈时，不停地看时间，会让人有一种压迫感产生，因此，在面谈时，求职者切记要留下一段充裕的时间，以防此种情形的发生。据《就业情报》
延伸阅读
现在越来越多的年轻人，整天整天的对着电脑，日复一日的过着朝九晚六的生活，甚至还经常加班加点，压力比较大又缺乏锻炼，个人可支配的时间也少得可怜。往往不合理的作息，让我们很难做到劳逸结合，身体的状态自然也就很难跟上快节奏的生活。那你有没有想过：其实办公室和健身并不矛盾，办公室也可以练起来!利用零碎时间动一动，活力一整天!
办公室也能做的几个健身小动作
伏案工作时
办公室的白领大部分的时间是坐在椅子上工作，因此让自己保持一个正确的坐姿是非常重要的。选择一把有靠背和扶手的椅子，工作时，要让自己的两前臂保持平行，膝盖与脚成90度。另外，你可以给背的下部垫上一个柔软的靠垫。
复印文件时
复印文件的时候，你可在等候的过程中放松自己的脖子和肩膀肌肉，有节奏地转动自己的头部等，伸展自己的四肢。这些运动可以特别缓解颈椎病的疼痛。
尽量少乘电梯
中强度的身体锻炼可以帮助人加强心脏功能。因此要尽量少搭乘电梯，改走楼梯。但如果在一些比较封闭的写字楼，则不适合开展走楼梯运动。因为，在空气不流通、相对污浊的地方，“走楼梯”容易造成心、脑缺氧，并且加重心脏的负担，对肾脏、肝脏也没有好处。
午餐休息时间
吃完午餐不要急于马上回到办公室工作。饭后一段短距离的散步不仅助消化，而且可以帮助自己放松身体各个部位以及心情;或者饭后在站立半小时左右，则可以有效防止腹部脂肪的堆积。
做下蹲运动
双脚分离，距离为与两肩宽度相等，然后双手扶着椅子慢慢下蹲，起身站立。如此反复做10次，休息片刻后继续做10次，该运动可以帮助你增强大腿和背部肌肉强度，也能改善你下体的曲线。
小编认为生命在于运动，每个人只要利用碎片化的时间，碎片化的地点，随时随地动起来，坚持，就会改变。
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《职场有点“丧”？6个简单的“小动作”帮你重获职场信心》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
工作效率不高、工作表现不如预期、人际关系出了问题......等等，初入职场的年轻上班族们，往往会由于各种负面因素剥夺了他们的自信，下面职场专家教职场新人6个简单的“小动作”，来帮你消除工作所带来的负面影响。
1.磨炼你的热情
哪怕一天只有15分钟也好，每天花一点时间在自己最喜欢的兴趣上，比如利用上班前和另一半吃顿早餐；晚饭后整理阳台的花花草草；或上网和计算机玩15分钟的围棋。如此会让你更容易找回对工作的热情。
2.专注于如何解决问题
停止任何负面的、责备自己的想法，专注于怎样解决问题。或许在电话或计算机旁贴一个禁止标志，进而提醒自己不要陷入负面的思考中。
3.调高目标
实实在在能激励你奋发向上取得进步的是：明确一个既宏伟又具体的远大目标。许多人惊异发现，他们之所以无法达到自己孜孜以求的目标，是因为他们的主要目标太小，而且太模糊，使自己失去主动力。倘若你的主要目标不能激发你的想象力，目标的实现就会遥遥无期。
4.不断寻求挑战
不断寻求挑战，体内就会发生奇妙的变化，从而获得新的动力和力量。但是，不要总想在自身之外寻开心。令你开心的事不在别处，就在你身上。因此，找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己。
5.正视危机
危机能激发我们竭尽全力。无视这种现象，我们往往会愚蠢地创造一种舒适的生活方式，使自己生活得风平浪静。当然，我们不必坐等危机或悲剧的到来，从内心挑战自我是我们生命力的源泉。
6.准备一个“奖状”公布栏
在家里找一个你每天最常经过的一面墙，挂上一个小小公布栏，把所有能够展现自我价值的“奖状”都贴在上面：比如说辛苦设计的提案报告封面；被老板称赞的一封E-mail；或是生日时同事合送你的干花。每天经过看一眼，你就能吸收它带给你的正面能量。当然也要记得每个月更新。
总而言之，在职场中，无论遇到什么样的问题，遇到什么样的人，你都会凭着健康积极的心态去面对和解决。
在工作中，我们难免会有情绪低落的时候。古人云:人生不如意十有八九。比如工作没做好，被老板责备，感觉心情很糟糕;在办公室和同事意见不合大吵一架，心里又特别郁闷。既然这些无法避免，那我们应该如何走出情绪低落呢?
7招赶走坏情绪
1.强装笑脸。在心情抑郁、心理压力大或生气的时候，强装笑脸有助于释放不良情绪，有益身心。
2.收拾房间。凌乱不堪的房间或办公室会令人心神不安。因此，将房间收拾整齐能改善不良情绪。比如，让地板上散落的物件各就各位，将桌子上的东西收拾干净，把被子叠整齐。
3.穿蓝色衬衫。蓝色是一种天然的心情“放松剂”，这正是“仰望蓝色天空，心情倍感轻松”的真正原因。相比之下，橙色刺激性最强，黑色容易激起怒气，红色虽然可以提升人的体内能量，却容易令人不安。
4.哼哼歌。英国伦敦诺道夫·罗宾斯音乐治疗中心的临床医学家表示，唱歌是改善心情的最简单方法。因为唱歌可调整呼吸，使整个身体都随着节奏运动。不管是自己哼唱或是与朋友同唱，哪怕只是静静地倾听，都有助于放松身心。
5.要想心情好，关键吃得巧。比如，苦甜两种味道结合(在咖啡中加点橙汁)，或者软硬食材结合(爆米花和坚果同吃)等，都能够给味蕾带来新鲜感，进而改善心情。类似的食物还有中餐里的糖醋排骨、糖醋鸡块等。
6.闻闻柠檬香。美国俄亥俄州立大学最新研究证实，柠檬香味具有去忧、安神和止痛作用。研究发现，柠檬香确实能提升好心情，闻柠檬味可使血液中的能量激素“正肾上腺素”的浓度增加。
7.与宠物亲密接触。多项研究证明，抚摸猫狗等动物有助于降低血压和平稳心率，进而降低心脏病等病症的发病几率。英国贝尔法斯特女王大学人类与动物关系研究专家、心理教授德伯拉·威尔斯指出，人与动物亲密接触，具有惊人的安抚效应，有助于人体缓解自身压力。
小编认为只有践行这些技巧，并把它们内化成自己的习惯，你就有机会成为一个内心强大的人。人生不易，我们需要适当放过自己，减少情绪负担，用最小的心理成本面对现实中的各种变数。
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
阿莉森·拉索(Allison Russo)是宾西法尼亚州托比汉纳(Tobyhanna)的一名药剂师助理，最近她找一位同事帮忙的时候，被这位同事劈头盖脸地骂了一顿。而这样的情形已经不止发生一次了。
职场上如何搞定“坏”同事?
"我不知道她为什么这么做，"拉索说。我想她可能会害怕我会接受她的工作。“拉索的老板不想处理这件事。他认为这是个性格冲突。”
所以这次电缆再次没有隐藏在厕所里(她常常哭了很多次)，但勇敢地站起来为自己说话。她说，“当我以强烈的态度回应时，她似乎屈服了。她似乎突然意识到她做得太多了。问题仍然不是那么简单，但现在我不被欺负。”
没有什么比被迫把“坏”的同事交给“坏”的同事让你好起来更有价值了。态度不好，同事打击部门士气的能力薄弱，也可能损害你在工作场所的声誉。这就是为什么专家们强调快速行动的重要性。当问题不太严重时，你应该照顾那些“坏”的同事。但你必须弄清楚自己是否有责任，例如，忽略那些可以解决的工作问题、采取积极的行动或容忍不良的行为。
“如果你对不当行为或沟通方式漠不关心，你就是在鼓励它，”纽约斯科茨维尔(Scottsville)一家咨询公司WorkplaceCommunications的总裁WorkplaceCommunications说。你实际上是在对那个人说，以这种态度与你交流是可能的。当问题发生时，你应该开始解决。“她建议通过电子邮件、短信、备忘录和社交媒体对她的交流进行全面审查。
无知也可能导致态度恶劣。康奈尔大学(Cornell University)的贾斯廷·克鲁格(Justin Kruger)和戴维·邓宁(David Dunning) 1999年揭晓的一项广为援用的研讨呈报指出，事情表当初均匀程度之下的员工每每认识不到本身的缺乏，并经常高估自己的能力。他们甚至可能不理解你为什么对他们的工作不满意，所以他们把批评看作是个人攻击。
您可能希望主动帮助同事改进他们的具体工作，或建议与他一起参加培训以提高他们的工作能力。南加州大学马歇尔商学院领导和管理学教授Dave Logan说，你也可以尝试与同事重新协商工作安排来完成任务分配有利于“刺伤”同事的优势。他说，“看看他们擅长什么，然后让他们去做。”
最后，你可能需要做更多的工作，但是额外的努力将有助于保持你的声誉，并在下一次绩效评估或未来与其他公司的面谈中成为优势。你只需要关注谁来做这项工作。
洛根警告说，要权衡你老板或人事部门的政治成本。试着一对一地解决这个问题。对于影响双方的问题，请协商解决。
要慎重一些。如果问题是涉及第三方，请不要在会议上抱怨或向其他同事投诉。遵守另一位员工的表现，尤其是在此人的欢迎情况下，会对您和办公室中的其他同事之间的关系产生负面影响。
“能有多大事。不就是……吗？过段时间，这个事就过去了！”
我们经常对别人说，在宽慰时、在喝酒时、我们拍着别人肩膀这么说。
“你不是我，你不懂的。”
我们也常常收到这样的回答。
一个称职的生涯咨询师，就是一次次面对别人生命中各种大事的人。有些事情看起来大，却有人举重若轻，有些事情其实很小，但是对方如履薄冰——到底什么事情算是人生的“摊上大事了”？
的确，设身处地是世界上最难的事。世界上最远的距离不是天涯海角，而是我在你身边，却无法体会你的感受。你无法了解我半夜突然醒来，突然决定的漫步街头，我也不能理解为什么多年后翻到一本老书，扉页上的一行字会让你痛苦流涕。我们生命中间那些好的坏的，失去的获得的，宁静的烦恼的，淡淡一笑的撕心裂肺的事情，到底能有多大事？
我们如何才能知道，在我们生命中，哪些是真正的大事？哪些只是几天后云淡风轻的谈资？当生命的天空开始下雨，我们如何知道这是闭上眼睛享受的毛毛雨，还是需要封好窗门的暴风雨的前兆？
还记得中学那一年，有天上午突然被爸爸从学校接回家，告诉我，奶奶早上摔了一跤，去世了。
我在湖南长大，并无太多和奶奶相处。但也许因为是三代长孙的缘故，奶奶非常爱我。我出生那个月，70年未离家的奶奶便从惠州坐一夜船到广州，从广州坐了一夜火车来长沙看我。从小就有很多奶奶多爱我疼我的故事，中间夹杂着孩子都能感到的少许嫉意，从姑姑表哥表姐的口中，告诉我听。但毕竟相处时间少，她客家话我普通话，沟通很少，是一种亲近却不亲密的感觉。
两天后，我站在惠州祖坟山下，穿着白色的孝服，站在悲伤不已的亲戚中。我能读到关于我作为长孙的“责任”——我知道自己“应该”很悲伤，却实在找不到想哭的感觉——我内疚，做出皱眉的沉重样子，不敢正视大家。一直到爸爸穿着白衣服，被妈妈扶着，哭着对我说：
“典典，爸爸再也没有妈妈了。”
那一瞬间，我那些像纸扎的花圈一样形式化的悲伤被洞穿，话语直抵心脏。我能理解了“没有妈妈”的感受，我也瞬间理解这对于爸爸的意义，悲伤如鲜血喷涌而出。我的眼泪喷涌出来，心里升起奇异的悲哀和轻松……
多年以后我成为咨询师和讲师，成为管理者与领导者，我还不断问自己这个问题：“我如何去理解面前这个（群）人，在他的生命中，这到底有多重要？”
咨询师的训练让我们能迅速感受到对方的感受，并且找到与自己的链接，提取自己的体验。但是对于那些我无法经历和感受过的事情，我们该如何理解？作为一个希望掌控自己生命的人，我们如何知道，自己尚未经历的生命中，哪些事情会对我们的生命有真正的影响与改变？
小说家为此讲过很多很多故事，他们呈现我们这个种群的种种事情对于生命的影响; 诗人捕捉最细微的感受，让我们进入世界最敏感的神经; 电影带我们去体验每一个人的人生，让我们陪那些男女主角，一起快乐与落泪。这一切都让我们更加好的理解别人的世界，理解那些我们人生将会经历，却暂无经验的事。但这些诠释往往都有两个缺陷，大部分作品更多是个人的体验反映，难以代表整体。有少数伟大的作品会超越个体的限制，反映出真正普世的人性，却因为太过艺术化，在真实的生涯规划中，难以实践。
一直到我接触到生活事件量表(Life Events Scale, LES) ，这个疑问终归有了一些更加科学与明确的回答。LES研究的内容，就是重大的生涯事件对于人的影响。他用统计学的方式，计量出每一种常见的生涯事件对于人的精神的影响力。
其实这也不算是个新概念，中国古代也有自己的人生四大喜事：“洞房花烛夜，金榜提名时，久旱逢甘雨，他乡遇故知。”好事者按此对应出四大负面的：”洞房花烛夜——不举，金榜题名时——别人。久旱逢甘露——不停，他乡遇故知——借钱。” 不过LES采用了统计学的方式，尝试超越个人的经验。总之，你可以通过LES量表得知，对于大部分人来说，那些生命中间的事，“到底有多大。”
在看下列的数据之前，你能够试试看，想出５件你认为会对于你生命影响最大的事情，３件“最好的事情”，２件“最不能承受的事情”脑补一下下面表格。
最好的事情 123 最不能承受的事情 12对于生活影响最大的正面事情中，排名前12的分别是：下面就是LES展示的一些数据：中国版的LES量表由张明园在上世纪80年代编制，有些年头了。通过对1364名10个省市的中国人，涉及职业、家庭、学习、婚恋、经济、法律、人际关系等常见的“大事”的调查。这期间社会变化很大，但是人性变化很小，我把与社会文化意识相关的部分标注了（*），其他对于我们依然有指导性。
1、子女出生 7、入党入团（*）
2、结婚 8、子女结婚
3、突出成就荣誉 9、收入显著上升
4、开始恋爱 10、领养孩子
5、复婚 11、入学或就业
6、晋升 12、业余培训
对于生命影响最大的负面事件中，排名前12的分别是：
1、丧偶 7、开除（*）
2、子女去世 8、刑事处分
3、父母去世 9、家庭亡故
4、离婚 10、家属重病
5、父母离婚 11、政治性攻击（*）
6、夫妻感情破裂 12、子女行为不端
这个表能给我们什么启示？
第一、其实你现在经历的事，并没有你想象那么大
这个量表很好的解决了一个问题那些我们原本觉得非常痛苦，无可忍受的事情？比如穷、失恋、大病、高考失败……也许并没有我们想的那么“大”。
比如说“失恋”和“婚外性行为”排名一样，在16位，而“重病”则在21位，“升学受挫”则排在了29，而我们认为重要的“收入显著增减”其实只排到了42，在“法律纠纷”和“遗失重要物件”中间。
生命清单帮你理解：“其实你那些真的不算事”：那些正困在生命中间细小的不幸的人，不知道你们是否如我一样，发现现在这个不算什么大事？这并不是一个没有鞋子的人发现自己没有脚以后的老故事。因为这个生命清单上面的故事，我们每一个人都有机会经历，还有一些也许是必须经历，现在眼前的其实不是什么大事，挺起身来！
生命清单帮我们更好的理解“别人在承受些什么”——当我们嘲笑一个人没有安全感的时候，是否知道他童年承受的父母离婚？当我们讥讽老乡们的吝啬和小气的时候，是否理解他其实担负的家人重大疾病？当我们明白他在自己生命的战场曾迎接着怎样的战斗，我们是不是可以理解他在现在的表现不佳？没有深夜痛苦的人，不足以语人生。而当我们见到那些经历过生命重大事件，却依然活得精彩的人。我们更能从内心表达敬意。
那些经历过清单中快乐的人，我祝福你们。你们有没有找到生命中那些对于你真正重要的东西，并且好好保护他们？
第二、我们现在的生活哲学，到底“值不值”？
我们用“收入显著增减” (42)来换取“重病”(21)或“夫妻感情破裂”(6)，甚至是“刑事处分”(9)，这到底值不值？我们吃着药片工作，推迟回家时间工作，甚至偶尔需要走走“非正常渠道”工作，到底值不值？
我们因为“晋升”（30）或者“突出成就荣誉”(19)，而放弃或推迟“子女出生”（7）或者“结婚”（14）是否值得？男人说“先做好事业再谈爱情”，女生因为要“做一件大事”而对生育一拖再拖，到底值不值？
如果我们明白“失恋”(16)其实没有“夫妻感情破裂”(6)那么可怕，那些仅仅因为“再不结婚就要分手了”而开始的婚姻，到底值不值？
如果我们开始明白“开始恋爱”（23）的幸福感大于“晋升”（30），我们到底有没有向投入过寻找人脉一样的热情和精力，寻找自己心爱的人？
如果我们明白配偶、父母和孩子的去世对于我们生命的毁灭性打击，我们有没有真正投入精力去保护他们的健康？如果我们明白自己的离开对于身边人有多重要，我们又花多少时间保护自己的健康？
如果我们发现，在人生最重要的正面事情中，恋爱、结婚、孩子的排名高于成就、升学、收入增加等，我们会如何培养我们的孩子？我们是让他们在童年学习“赢的能力”，还是学习“爱的能力”？
第三、不同年龄有不同大事
青年（18-29）父母关系、婚恋、学习与友情相关中年（30-49）子女学习、婚恋、死亡更年（50-59）收入锐减、财产损失老年（60-） 司法政治、生活习惯改变这也告诉我们不摊上大事的人生攻略：
年轻的时候，做个好儿女、当个好学生、做个好朋友、谈个好恋爱。中年的时候做个好夫妻、当个好爹妈。给自己做个好的退休计划，给自己准备个好的老年爱好。
好玩的是，人生幸福和痛苦与文化、社会地位相关不大。无论贫富、高低、职业，我们都面临类似的人生考验。
人生大事表给我们挺多好玩的思考：
我们总算知道生命会藏着什么样的暗流与高峰，我们该以什么样的敬畏之心，对待别人的快乐和悲伤。生命中那些当时认为天大的事，也许只是小小漩涡。而你认为不会出什么事的地方，却也许暗流涌动。
能够感知这一切，然后依然笑着前行，是我们人类作为地球上，唯一拥有挺立的脊椎而直立行走的种群所应该拥有的视野与骨气。
在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是一些另类的原则，这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。
销售经理的第一个原则是：一定要选对公司
人人都知道名校出身的好处，但是却很少有人知道，名公司出身其实比名校出身更为重要。翻开成功的销售经理的履历，几乎他们每个人都有杰出企业的工作经历。杰出企业究竟能给你什么呢？第一是自信，杰出企业挑选的一定是最杰出的人才，能进入这样的企业已经证明了你的优秀。自信不完全是天生的，也是靠后天这样的事情一个个累积起来。玛氏强悍得甚至有点傲慢的风格，也是和他们号称快速消费品领域最严格的面试有关的，在一轮轮的淘汰竞争对手甚至最后是面对面的淘汰之后，自豪和骄傲的感觉是油然而生的。惟有在杰出企业，你才能最快地学习到最优秀，最成功的销售技巧。只有在可口可乐，你才能深刻地感悟到什么是生动化陈列；只有在宝洁，你才能深刻地感悟到什么是严密的逻辑思维；只有在欧莱雅，你才能深刻地感悟到什么是真正地运作一个品牌。而同样的努力，同样的时间，你在康师傅只是改变了你的语言习惯，把中国的渠道改叫通路，把市场策划改叫气（企）化。
杰出企业并不见得能提供最高的薪水，但是，这段经历将影响你至深，并将改变你的思维模式，给你的职业道路打上深刻的烙印。
销售经理的第二个原则是：一定要跟对上司
和选对公司是一个道理，跟对上司也是很重要的。好的上司，不仅在公司内部能给你很多的指导和鼓励，也能随着你的上司的升迁而让你获得更多的升迁机会。阎爱杰当年跳槽郎酒，很多跟过去的也是他当年在玛氏北部的旧部。现在，他是白酒终端第一人 了，他的很多旧部也因此获得了更多的机会，很多区域经理拿的薪水在快速消费品行业已经是天文数字了。然而不好的上司却是一条拦路狗，业绩好的时候，他会把所有的功劳都算在自己的头上，业绩差的时候，他会把所有的责任都推给手下。他不能教你任何东西，他也得不到提拔，并且，他得不到提拔的同时，意味着你的前途也是渺茫的，至少在这个公司里。
销售经理的第三个原则：掏干老板口袋里的最后一个子
我们经常谈起一个很实际的问题：究竟影响业绩最大的东西是什么？很多优秀的销售经理都不约而同的说到两个字：资源。资源在谁的口袋里？
资源在老板的口袋里！
怎么办？
掏干他口袋里的最后一个子！
大多数的公司目前并不是利润中心制的，大多都采用配额制度。所谓配额制度，就是你所有的资源人员、促销、费用等等，都等着老板分配，然而，老板分配起资源的时候一定是公允的吗？显然不是，那么，怎么办呢？
叫！
在算业绩的时候，永远不会有人来问你资源的配比情况。完不成业绩去怪资源不够，往往会被人看成你在找借口。但是你再往深里想，如果你一开始就知道资源不够，为什么不向老板去争取呢？如果说服不了老板，是不是也是你自己的问题呢？
懂得争取资源绝对不是个人能力差的表现，相反的，懂得争取的人往往是一个能干的人，再能干的销售经理，也不可能做无米之炊。资源虽然不是万能的东西，但是没有资源去做事情却是万万不能的东西。中国人的古话永远也不会错，会叫的孩子有奶吃。
销售经理的第四个原则：管理好你的老板比管理你的下级更重要
但是，我们怎么说服自己的老板乖乖地把自己口袋里最后一个子掏出来给你呢？一般情况下，你并不是你的老板的惟一下属，要资源也是要讲究技巧的。
我们都知道管理好下级的重要性，但是却很少有人提到管理好老板的重要性。老板也是需要管理的，如果他对你的信息的掌握大多数情况下不是来自于你自己，而是来自你的同事或者你的下级，那么，你的处境可不会太妙。
老板的时间是宝贵的，所以，你在和老板做沟通的时候千万不要太婆婆妈妈，要用简明扼要的话去阐述你的观点，当然，你同时也需要有充分的理由没有充分的理由，那就是你自己去找骂了。最重要的一点，是你要非常的自信，如果你都没有自信，你的老板自然对你就缺乏信心，对你缺乏信心，也就意味着对你的计划（你的计划是要拿到资源去做到你的销售指标）更缺乏信心。曾经有个朋友问过我这样的一个问题：在一个销售会议上，他的老板提出了一个销售计划，制定了销售目标，到了大家表决心的时候了，他的老板问他：有没有信心啊？但是，我这个朋友觉得他的老板的这个计划有些漏洞存在，于是，他回答到：恩恩恩啊啊啊结果，这个会议气氛颇为不融洽。他的问题是，究竟在这样的场合要如何去应付老板呢？
实际上，在这样的团结的、胜利的大会上，老板要的最重要的也还是一个气氛，他比你还聪明呢，自然知道计划肯定比不上变化。计划可以修改，但是，如果这个会议的气氛搞糟的话，你的在老板心中的信用就要差很多了。气氛，需要你帮助老板去营造，问题，你可以在事后单独地和老板提出。首先，你要收集足够的信息，提出完整的方案，而且是要有选择的两套以上的方案，然后，表明你的个人倾向性。要记得，千万不要给老板没有答案的问题。老板是只做选择题不做问答题的，如果你什么事情都要老板解决，自己却没有主见，请问要你拿薪水是干吗的呢？
销售经理的第五个原则：别把村长不当官
在一个公司里面无论是大公司还是小公司，销售永远都只是一个部门，现在如此，未来也是如此。
销售经理要完成销售业绩，离不开各个部门的配合。你的销售才能再高，但是如果没有财务、营运、运输、生产各个部门的配合，你再能干也是没有用的。有人的地方就有阶级斗争，销售经理必须面对这个事实，并在错综复杂的人际关系中游刃有余。
销售喜欢把自己当作公司里最重要的部门，但是这并不是事实，公司越大越官僚，销售受到的限制也越多。负责定单的部门虽然也知道那些定单是他们发薪水的保证，但是，他们却往往希望定单少点好，那样能做的轻松一点。
在组织中建立自己的人际关系是很重要的，要把这些村长当成自己的客户一样的来对待。学会对他们说谢谢虽然这些本来就是他们的工作，学会对他们说我的计划是虽然这些东西本来是要他们来计划。
这些村长能帮你的很多忙，在官僚体系中，我们要学会寻找漏洞来抵御官僚习气为销售带来的负面影响。否则，这些村长对你说的会是这些话：啊，按照程序是这样的
啊，这个事情不是我们部门的事情
销售经理的第六个原则：经销商说的都是鬼话
客户是上帝？
哦？
在经销商销售这个领域里，我们和直接销售行业不一样的是直接销售卖的仅仅是产品。但是，通过经销商渠道做的销售类型，我们卖的不仅仅是产品，更是一种利益。
中国目前的经销商还处在一个变革阶段，信用不佳，喜欢捣浆糊是他们的共性。如果你不分青红皂白地都把他们当作上帝处理，那么，不被他们当肥肉斩才怪。
经销商喜欢做些什么事情呢？他们喜欢把进场费重复地向你的公司申请报批，批了这家再去批那家；他们喜欢把所有的人员费用都算在你的头上，然后再去拿别的公司的费用；他们喜欢把库存补差价的货物一说成是二，二说成是四，多拿你们公司的补偿。这个时候他还是上帝吗？销售经理仿佛是在走钢丝，一端要平衡的是公司的利益，一端要平衡的是经销商的浆糊。如果完全是公事公办，不懂得变通，那也不对。公司的政策往往是官僚机制的产物，不见得一定是切合实际情况的，但是，你不能因为这点就去承认经销商捣浆糊的必然性，不能去相信了经销商的那些鬼话。
分辨哪些是人话哪些是鬼话是需要很多的经验累积的。但是你要假设的前提是他讲的都是鬼话，然后，以鬼话为基础再去分辨他哪些话还有些人话的味道，有人话味道的话还可以再考虑考虑
销售经理的第七个原则：狠！狠！狠！销售指标是一把枪，究竟是让你的老板把枪对着你好呢？还是你把枪对着你的队伍，对着你的经销商好呢？
应该没有人想被枪对着吧？
不要给你的销售队伍，你的经销商任何完不成业绩的借口。成功者找方法，失败者找理由。你要做的，是把他们的借口狠狠的往下剖析，凡事就怕认真两个字，他喜欢执拗的找借口，你就执拗地打破沙锅问到底，看看到底是真的有问题呢？还是你的销售队伍，你的经销商有问题？
销售经理需要很良好的职业嗅觉，一眼就能发现销售业绩问题的本质在哪里，该杀头的就杀头，该处理的就处理，犹犹豫豫的，早就被市场一脚给蹿了。
所有的这些原则造就了优秀销售经理的个性，果敢，敏锐，懂得说服老板，懂得如何处理好人际关，管理好同事，懂得争取。懂得分析问题的本质。最重要的是，懂得如何把业绩做到100%达标。
一．前言：
回想高中及以前的日子，自己的几乎所有事都有爸妈和学校安排。到了大学，离开了父母，开始感到无所适从，但是自从听了周老师的大学生职业生涯与发展规划的课后，我慢慢的对自己的未来有了想法。规划使我的人生有了奋斗目标，认识了当今严峻的就业形势，有助于我抓住重点，增加了成功的可能性。
二．自我分析：
我的性格总体是活泼开朗的，积极向上，但在面对大的考验时不能保持较好的心态，对于成败虽然不是很在意但在自己心里还是会有点慌张。这在一定程度上可以说抗压性不是非常好的。我是个很好相处的人，比较幽默，特别爱笑，对于熟识的人能很放开的相处，但也会懒得去掩饰心理真实的想法有时讲话太过直接让他们感到尴尬。对于非常好的朋友很黏人还很啰嗦，喜欢把细小的事情都与他们分享。我非常会在意别人对自己的看法，这带给了我许多烦恼。
我的兴趣广泛，篮球、象棋、音乐、游戏都是我生活中不可缺少的部分。在高三的时候，我特别喜欢打篮球，许多人认为搞这些东西只是浪费时间，会影响学习。但我自己一直都认为这些活动对培养一个人的性格品质有十分重要的作用，参加体育运动能让我懂得坚持与团结，锻炼身体；还有象棋，它使我的思维能力得到锻炼，音乐、游戏可以在我忍受学习压力时带来放松。如果缺少这些东西，我的生活将是乏味的、将是不完整的。
在农村生活的我，坚信知识可以改变命运。从小到大父母对我学习上的要求比较严。而我也在高中时找到了学习的乐趣，不负爸妈的期望。
自从上学开始，我就对数学产生了浓厚的兴趣，一直保持到现在。特别喜欢一些理论的东西。由此，我的计算能力，空间想象能力和逻辑思维能力比较强。平时也比较爱动手，动手能力也不错。当我的书面交流能力不是很好。学习上比较喜欢自学，事实证明效果还不错。
三．专业就业方向及前景分析
专业介绍：我学习的是应用物理学专业。
专业就业方向及前景分析：应用物理学专业的毕业生主要在物理学或相关的科学技术领域中从事科研、教学、技术开发和相关的管理工作。科研工作包括物理前沿问题的研究和应用，技术开发工作包括新特性物理应用材料如半导体等，应用仪器的研制如医学仪器、生物仪器、科研仪器等。应用物理专业的就业范围涵盖了整个物理和工程领域，融物理理论和实践于一体，并与多门学科相互渗透。
很多学科脱胎于物理技术的应用，现在又反过来为应用物理的研究创造了更好的条件，计算机技术目前正在逐渐渗入应用物理领域，计算机模拟物理实验，节省了大量的人力物力，这将为应用物理在新世纪迅速发展插翅添翼。因此，应用物理专业的人才应该发挥自身的优势，并且有意识地培养自己多学科的学术素质，这将为自己的事业铺上一条康庄大道。应用物理专业的学生应该注意发挥自身理工结合的特点。在个人动手能力方面进行培养，通过大量的物理学实验，增强自己基础理论的理解。另一方面，学生应该注重学习计算机知识，能够熟练的将计算机应用于工作当中，这样，才能更加发挥应用物理专业人才的优势，在各个领域内生根。
毕业后从事需要坚实的物理理论基础和动手能力的工作，扎实的理论知识以及应用能力，是很多企业任何时候都需要的人才。此专业一般有三个就业方向：
技术工程师企业的工程技术工程师；
教师从事应用物理相关教育的教师；
发明家应用物理专业是最富产发明家的地方。
作为一门基础学科的应用科学，近年来我国在应用物理学研究领域内取得了很大的发展，在很多领域内对其它学科也起到很好的促进作用，其中包括信息科学、材料科学、生命科学、能源与环境科学等。单晶硅技术的研究，为我国硬件产业的赶超提供了很好的支持。物理学研究材料的手段，如材料的电磁性能，光性能等，成为材料研究的基础。这些使得应用物理专业的人才在从事具体的科研工作时得心应手。目前，大部分应用物理专业的人才主要集中于以上所述高新技术开发部门，而作为物理的基础教育领域，则少有人问津，我国实际上急需一批应用物理专业的人才从事我国基础物理教育事业。那些有报负的应用物理专业学生，也应该敢于投身于基础教育领域，充分发挥自身的特长。
四．职业目标：
我的第一职业目标是纳米材料分析工程师。优势（S）：我所学专业研究方向就是纳米材料。 纳米材料是一种超微粒材料，由于纳米材料在磁、热、光、电、催化、生物等方面具有奇异的特性，在光学、医药、半导体、信息通讯等诸多领域有着非常广泛的应用前景。
我国对纳米材料的研究非常重视，十五期间科技部又将投入10亿元人民币作为纳米技术的科研经费，建立10个国家级纳米研究中心。迄今为止，国内已经建立10多条纳米材料和技术的生产线，以纳米材料和纳米技术注册的公司达到近100个。
我国在纳米技术的研究领域几乎与国际上最先进水平同步。我国首次合成了世界上最长、最细的超级纤维碳纳米管，在世界上首次直接观察到纳米铜在室温下的奇异性能-超塑延展性，研制高质量的储氢碳纳米材料以及超高密度信息存储薄膜和新型有机信息存储材料等，都展示了我国纳米技术的先进水平。劣势（W）：但是国内纳米科技研究的面比较宽、点多分散，尚未形成集中的优势，与发达国家相比，投入经费相差很大；由于条件所限，国内研究工作只能集中在硬件条件要求不太高的领域，纳米科技的其它基础研究相对薄弱，研究总体水平与发达国家相比还有一定差距，特别是在纳米器件及产业化方面。
第二职业目标是公务员。优势（S）：公务员的工作相对稳定，收入相对较高，能很好地解决生活问题。而且心中会感到有一种优越感，再者，这个选择也是家里的人意愿。同时与在各类企业中工作相比，工作量相对较少，且在福利方面，有较好的保障高。劣势（W）：许多考上公务员的人，他们的专业都不是这一方面的，而且我也并非是对这样一个职业的工作很感兴趣，因而在自我价值上的实现来讲，不如在企业中就业。并且我的文科方面知识不是很好。机遇（O）：目前国家向社会公开招收公务员，就是给普通人提供一些公平竞争的机会，而作为大学毕业生，在理论道德修养上，以及知识水平上都有一定的优势，特别在一些理论方面的内容。风险（T）：由于有诸多优势这一岗位的竞争是相当激烈的。加上公务员考试的难度也比较大，要求有较好的一段准备时间。这样会影响我的考研计划。
第三职业目标是大学教师
五．纳米材料分析工程师工作内容：
1. 透射电子显微镜系统的日常使用、维护，提供高质量、高水平显微结构表征；
2. 各种透射电子显微镜样品的制作；
3. 透射电子显微镜实验技术的咨询以及仪器功能的开发；
4. 透射电子显微镜的管理与使用培训；
5. 实验室安排的其它工作。
胜任条件：
1、相关专业硕士及以上学历，有良好的英文基础和较强的计算机操作能力；
2、责任心强，踏实肯干，作风严谨，有服务意识和团队合作精神；
3、有一定的大型仪器的操作经验，具备良好的专业基础和独立工作能力；
4、具有一定的物理、材料、电子学或化学等专业知识背景，与透射电子显微学领域密切相关的专业背景，
六．差距：自己对于大型仪器的操作经验不足，而且自己的英语水平不高，对化学等的专业知识还不够。
七．未来三学年的行动计划：
在大二上学期期间努力准备英语四级考试并一举拿下；大二下学期回顾高数与线性代数等知识和其他专业课；大三上学期时为下学期英语六级考试做初准备，并加深自己的计算机操作水平。大三下学期努力备战英语六级考试。大四时积极准备考研，对考研各方面要求努力达到。
首先是要摆脱技术本位思想。IT阅历丰富的CIO，很容易落入技术导向的窠臼，其是企业的经营面广，技术并非唯一。
其次要树立业务与商业概念。CIO带着技术的眼镜看商业环境，常看不到市场需求，对行销、客户需求等商业的概念了解不足。因此，人力资源专家建议CIO要反省自已是否具有CEO的思维。
三是领导力与沟通力须再强化。CEO并非只与内部员工对话，还要与外部人交际。CIO要想向上一步，沟通能力与魅力很重要。
转：统领信息化
2005胡润排行榜中高居榜眼的荣智健加入中信香港时并不是一把手，但是经过多年的努力，荣智健完成对香港上市公司泰富发展的收购，并将其改名为中信泰富。跨行业的变化，并没有让他在新业务领域迷茫，相反，管理是相通的，这一真理让他将事业越做越大。
很多CIO也完成了本质性跨行业的转变。从企业CIO到政府信息办主任，乃至政府CIO，统领某个省市的信息化，是CIO走的另一条路。政府信息办和政府CIO的出现是我国信息化建设从以电子商务为重心转为以电子政务为重心的真实写照。尽管今天仍无一个全面的政府CIO体制出现，但通过采访基层中那些与信息化工作相关的工作人员，不难看出，中国政府CIO，正在时刻准备着，走进历史的舞台。
2002年，安徽省美菱股份有限公司成功实施企业ERP系统，被评为安徽省信息化十件大事，美菱被省科技厅评为安徽省信息化示范单位，信息中心主任杨大寨也被安徽省科技厅和安徽省电子信息化办公室正式下文任命为安徽省企业信息化专家，并就任合肥市信息化工作办公室信息化推进处处长。
从我国现状来看，政府的信息化工作相对企业来说起步比较晚。但政府在构建CIO体制的时候，可以借鉴企业的CIO制度，例如职责定义、决策范围等。不过，政府CIO与企业中的CIO的区别在于，区县主管信息化的领导虽然是CIO，但未必对信息化工作非常了解，而是身边应该有一个强有力的团队。所以说政府的CIO虽然是一个位置，一个角色，但是实际上更是一个团队。
CIO观点
Humana公司的CIO布鲁斯古德曼(Bruce Goodman)
1999年加入Humana公司时我只是高级副总裁兼CIO。2002年，我的头衔变为首席服务与信息官，同时负责的工作增加到包括所有IT和几乎所有行政工作，从编制账单和招聘到提供商事务与质量管理。我的任务肯定在扩大，因为我们运营模型的那么多的东西都依靠IT来实现。
创：给别人当老板
丁磊已经在胡润财富排行榜前十名的位置呆了很长时间。他是富豪中先给别人打工，后来自己创业的典型代表。在中国电信呆了好几年的丁磊最终选择了单飞创办了网易，正是这一当时很多人看来不可理解的举动，成就了丁磊亿万富翁的今天。
怀揣着创业梦的人很多。据不完全统计，仅漂在北京中关村的大学生、研究生，就有10万名之多。几乎每一个漂泊者内心都孕育着一个梦想：打工、创业、当老板。很多CIO在多个企业任过职，做了许多信息化项目，积累了足够的经验，也有了一定的资本积累时，决定成立IT公司，或者做咨询，或者做实施，开始创业。
不过，就业和创业毕竟是不同的，创业历程有太多的艰辛，对此，CIO要有充分的准备。首先是给公司做好定位，明确企业的优势、经营方向和目标。第二是招一些高技巧、有竞争力的员工，而富有竞争力的薪水和良好的公司前景一定是留住骨干的最基本条件。另外，帮助自己的员工成长，除了让他们在公司学到有价值的东西外，建立系统的培训体系也必不可少。美国计算机技术行业协会(CompTIA)的最新调查表明，如果员工感到他们不能获得足够的职业训练，大部分人会考虑寻找新的工作，56%的人会选择离开。
转：统领信息化
2005胡润排行榜中高居榜眼的荣智健加入中信香港时并不是一把手，但是经过多年的努力，荣智健完成对香港上市公司泰富发展的收购，并将其改名为中信泰富。跨行业的变化，并没有让他在新业务领域迷茫，相反，管理是相通的，这一真理让他将事业越做越大。
很多CIO也完成了本质性跨行业的转变。从企业CIO到政府信息办主任，乃至政府CIO，统领某个省市的信息化，是CIO走的另一条路。政府信息办和政府CIO的出现是我国信息化建设从以电子商务为重心转为以电子政务为重心的真实写照。尽管今天仍无一个全面的政府CIO体制出现，但通过采访基层中那些与信息化工作相关的工作人员，不难看出，中国政府CIO，正在时刻准备着，走进历史的舞台。
2002年，安徽省美菱股份有限公司成功实施企业ERP系统，被评为安徽省信息化十件大事，美菱被省科技厅评为安徽省信息化示范单位，信息中心主任杨大寨也被安徽省科技厅和安徽省电子信息化办公室正式下文任命为安徽省企业信息化专家，并就任合肥市信息化工作办公室信息化推进处处长。
从我国现状来看，政府的信息化工作相对企业来说起步比较晚。但政府在构建CIO体制的时候，可以借鉴企业的CIO制度，例如职责定义、决策范围等。不过，政府CIO与企业中的CIO的区别在于，区县主管信息化的领导虽然是CIO，但未必对信息化工作非常了解，而是身边应该有一个强有力的团队。所以说政府的CIO虽然是一个位置，一个角色，但是实际上更是一个团队。
CIO观点
Humana公司的CIO布鲁斯古德曼(Bruce Goodman)
1999年加入Humana公司时我只是高级副总裁兼CIO。2002年，我的头衔变为首席服务与信息官，同时负责的工作增加到包括所有IT和几乎所有行政工作，从编制账单和招聘到提供商事务与质量管理。我的任务肯定在扩大，因为我们运营模型的那么多的东西都依靠IT来实现。
创：给别人当老板
丁磊已经在胡润财富排行榜前十名的位置呆了很长时间。他是富豪中先给别人打工，后来自己创业的典型代表。在中国电信呆了好几年的丁磊最终选择了单飞创办了网易，正是这一当时很多人看来不可理解的举动，成就了丁磊亿万富翁的今天。
怀揣着创业梦的人很多。据不完全统计，仅漂在北京中关村的大学生、研究生，就有10万名之多。几乎每一个漂泊者内心都孕育着一个梦想：打工、创业、当老板。很多CIO在多个企业任过职，做了许多信息化项目，积累了足够的经验，也有了一定的资本积累时，决定成立IT公司，或者做咨询，或者做实施，开始创业。
不过，就业和创业毕竟是不同的，创业历程有太多的艰辛，对此，CIO要有充分的准备。首先是给公司做好定位，明确企业的优势、经营方向和目标。第二是招一些高技巧、有竞争力的员工，而富有竞争力的薪水和良好的公司前景一定是留住骨干的最基本条件。另外，帮助自己的员工成长，除了让他们在公司学到有价值的东西外，建立系统的培训体系也必不可少。美国计算机技术行业协会(CompTIA)的最新调查表明，如果员工感到他们不能获得足够的职业训练，大部分人会考虑寻找新的工作，56%的人会选择离开。
谁是中国最有钱的人?看胡润排行榜就知道。胡润排行榜的每次发布都会引起坊间的众多议论，这些富豪们的创业史以及未来的发展方向更是各界关注的焦点。其实，从排行榜可以看出，富豪们的职业生涯并不一马平川，相反，很多时候他们因为一些机遇和跳跃，成就了一番事业。在职业规划和发展过程中，他们是最终的胜利者。
而CIO呢?是Chief Information Officer(首席信息官)的缩写，却也有人戏称为Career Is Over(职场终结)，意指CIO职位虽是IT人员职业生涯的最高峰，也是职业生涯的终点。说是职业生涯的终点，原因来自两个方面，一是CIO不好当，项目的失败往往令CIO首当其冲成为替罪羊。二是当上CIO的IT人，一度变得非常迷惘，没有了目标。这个说法在几年前或许还对，当时CIO很难再超越，但现在情况已变，CIO绝非职业生涯的终点，并可能是迈向新职位的起点。这其中，需要CIO在职业规划上找到几套规定动作。
离：走专业路线
2005胡润排行榜的榜首黄光裕一开始去内蒙做生意的时候远想不到最终国美电器会发展成家电销售连锁行业的龙头老大。更关键的是，十多年前，他毅然和哥哥分家，开始在各自更擅长的领域发展你做你的房地产，我做我更专业的电器销售，成就了之后的国美电器。
专业化，是如今每个企业竞争力的重要体现，而非核心业务的逐渐剥离，则是将有限资源投入到核心业务的关键。于是，前几年各大集团性公司纷纷将非主营业务独立出来，成立各种与母公司有千丝万缕关系的服务型公司。而IT部门也在这种剥离浪潮中分得了一杯羹，很多企业的信息中心借此独立出来，成为IT公司。
对于很多企业来说，信息化投入毕竟有限，不可能每年都有大项目做，尽管集团有未来建立信息平台的规划，但在实施完大项目后，会出现IT项目建设空档期，骨干们只能做些维护性工作或在子公司重复实施某一系统。这对他们而言，少了挑战。另外，IT员工在传统企业中不是一线业务人员，在心态上往往感觉比较孤独，不被重视，薪资又没有IT厂商那么高，这就让CIO及IT人士不平衡，甚至跳槽多有发生。
将IT部门独立，用专业化运作的方式就可以享受到与IT行业相匹配的待遇，职业规划上也可走专业路线。这样的例子非常多，脱胎于上海宝钢的上海宝信软件股份有限公司的战略定位是扎根宝钢，走向社会。其一，扎根宝钢，实现三全服务。作为宝钢钢铁主业的战略支撑，宝信要在自动化和信息化领域，为宝钢实现总体战略与持续创新，提供基于三全(全流程、全层次、全周期)的、持续可靠的(过程稳、后墙不倒)、专业化的支撑与服务。其二，走向社会，争创三个一流。作为宝钢实现专业技术产业化的输出平台，宝信要将自己的核心能力进一步向相关行业辐射延伸;成为国内一流的行业信息化解决方案与自动化系统集成供应商、国内一流的智能化系统集成商和产品供应商以及国内一流的信息化服务外包供应商。
CIO观点
纽约大学继续教育及职业研究学院的CIO Sean Jameson
我正处于事业的转折点，不管是想在公司内部升职还是跳槽另谋高就，我都必须在职业道路继续往上走。我想，在纽约大学攻读MBA学位可以帮助我获得所需的商务技能，这样当我决定在某个时候进入其他企业时，这份资历将对我有很大的帮助。
CIO观点
台湾文化大学推广教育部执行长 吕新科
我能从CIO位置登上CEO宝座，是因为文大推教的业务明显由IT驱动，而正由于全面实施了企业的IT规划和建设，使得我对业务了如指掌，这给了我很多机遇。
升：问鼎CEO
位居2005胡润排行榜第八位的宗庆后可谓是步步高升。20多年前他还只是一个校办工厂业务员，之后成了校办企业经销部经理、杭州娃哈哈营养食品厂厂长，最终成为杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理。可以说，他是在企业内部一步步高升的典型。
在CIO职业规划中，一个重要方向是向业务层面扩展，争取进入企业的核心决策层，成为独当一面的CEO。以往的CEO人选，大多由COO(首席运营官)或CFO(首席财务官)升任。但是，近年来国外已经有不少CIO升任为CEO的例子，甚至有些CIO后来成为董事会成员。
为何CIO会成为现今CEO的候选人?这是因为IT已成为企业营运的重要基石，甚至是获利制胜的利器。在一些企业里，IT已经摆脱传统的后勤被动支持角色，转为更主动地发挥领先优势。尤其在企业营运流程与IT密切整合已是大势所趋的情况下，无疑为CIO开启了迈向CEO的大门。美国沃尔玛公司的CIO成功打造IT系统，使其物流与库存管理超越同业而稳坐量贩店的第一宝座。这位CIO打下了这场成功战役，也为他赢得了CEO职位，沃尔玛投资的物流公司就找他任CEO。
CIO迈向CEO的机会是有的，不过挑战也不低，要克服的问题也不少。其中有几个重大的挑战，包括IT人员常面临的技术本位、商业观念薄弱、领导与沟通能力等问题。西方现正推广的一种观念把IT当成公司来经营，将有助于CIO早日具备CEO的条件。把IT当公司经营，CIO不能只懂技术，还必须擅长商业、财务、领导艺术、组织与文化等技能。毫无疑问，这些本来就是胜任CEO职位的必备条件。早点克服与弥补，那么机会来了就抓得住，迈向CEO之路就会比较顺当。具体来说，CIO坐上CEO大位有三大挑战。
以上《小动作面试坏大事》一文，由编辑精心撰写而成，希望对您的职业规划有所帮助，更多精彩请访问“面试职场礼仪”专题！
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