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她刚过40岁，却执掌着国内首家在香港H股上市的民营汽车企业的帅印，同时她也是中国主流汽车厂家中唯一一位女CEO。她就是长~汽车股份有限公司总裁王凤英。
非主流突围
1991年，21岁的王凤英从天津财经学院毕业，那时全国上下正宣传民营企业家。一天，一个系列报道的电视节目吸引了她，节目讲述了中国最早的民营企业的故事。就因为这个故事，王凤英决定去长~汽车工业公司应聘。
面试时，长城老总魏建军问：“为什么选择一个不知名的民企，而不去政府机关或者国企？”“国企里论资排辈那么严重，五年才能熬个副科长，机关里面肯定也不能容忍我的个性张扬。”王凤英的回答让魏建军眼前一亮，这是个有闯劲的女孩。
这样她成了长城的第一个大学生。那时，长~汽车刚成立一年，只是个数十人规模、做拼装生意的小工厂，资产300万元，亏损近80万元。
刚入行，王凤英就开始思考：用什么车型作为创立自主品牌的突破口？当时一汽、二汽的轿车占领了市场的大部分份额，很难从中分得一杯羹。1992年，魏建军带她去了泰国，曼谷的大街小巷，到处都流动着来自世界各国的皮卡车队，使用皮卡成为时尚。王凤英怦然心动：这款汽车功能多，能拉人又能载货，不正是一款适用于中国众多中小企业的国情车吗？
仔细研究了国内皮卡市场之后，王凤英等人发现：价格高，技术水平差，是老百姓对皮卡不买账的原因。于是长城将自己和竞争对手的资源、机制等细化比较，得出结论：长城具有竞争优势，皮卡车有很大的市场潜力。
此时，销售部门有十三个人，王凤英年纪最小。1992年销售总结会议上，销售人员还是坚持老想法，说把汽车先发给汽车店，卖掉才给钱，卖不掉还可以退货。如果这样做资金周转非常困难，冒的风险也非常大。王凤英建议说：“能不能车发到后，就一定把货款收回呢？”老销售人员说：“那人家肯定不会再卖你的车，一汽、二汽都是这样做的。”王凤英说：“人家是国企，能撑得起，民营企业资金链一旦断了，就会被动。”
整个会议过程魏建军看在眼里，之后不久，就升任王凤英为营销公司总经理，主管销售。任命引来很多异议，有老销售人员找到魏建军说：“一个小姑娘，来公司才一年，对汽车销售网络都不熟悉，这不是拿长~汽车当~注吗？”“大家都没好的销售方法，又急需找到一条出路，为什么不相信一个富有闯劲的年轻人呢？”
王凤英没辜负魏建军的期望。在当时的中国，汽车营销理念还没多少成功经验，王凤英便跟家电企业学习终端控制法，把4S店直接控制在企业手中，自己监管销售和价格。虽然竞争核心还是产品，但她认为卖场差异化也是一种竞争技巧。她把销售、售后、维修等一条龙服务都抓在长城控制的4S店里，这在当时是非常先进的理念。
王凤英边学习边总结。2001年，她去内蒙古考察，发现在广阔的草原上国外刚兴起的SUV车型非常受欢迎。回来后，她建议长城也开发SUV车型。
魏建军接受了建议，长城首开先河，2002年推出“经济型SUV”概念，推动了中国SUV市场的发展。目前，长城SUV的三大品种，已连续几年保持了全国销量冠军。
在设备落后、资金落后等情况下，把有限的力量集中在大市场遗漏的空白地带，开创一个非主流市场，使长~汽车从小车企，做成累计销量超过22万辆的汽车上市公司。
坚硬的立场
十几年前，像一汽、二汽这样的国有企业，一年有上亿元收不回来的欠账是平常事，但“长城从我接手营销以来，没因卖车收不回款而损失一分钱，事在人为，一个好的团队要有好的执行力。”最开始，王凤英就设立了准则，不能拖欠任何一份货款，这危及企业的生存。
1997年，*城汽车销量刚刚打开。腊月二十九那天，年终结账了，但辽宁海城的一位经销商仍然没把最后一辆车的车款交出来。磨蹭半天后，他告诉长城公司业务员说：“过完年，我再给你办。都快大年三十了，银行也不开门了。”
业务员怏怏地回到公司汇报情况，一位负责销售的副总立马带上该业务员，返回辽宁。他们对经销商说：“这一辆车的钱，你就是借钱也要结清。不然，我们就在你家过年了。”意识到对方的强硬，经销商觉得实在扛不过去了，只好把钱结清。等长城公司一行人回到保定，已经是大年初一。
“一辆车的钱并不是大事，我们之所以强硬，一方面是教育业务员，不管代价多大，制度绝对不能破坏；另一方面是告诉经销商，合作就是要讲诚意，*城汽车不赊账的立场不会改变。”王凤英说。
依靠盈利积累，在经营中融资，成为*城汽车发展的标志性特征之一。
王凤英的努力得到了回报。在2007年3月26日的“俄罗斯中国年”开幕式上，普京接见了王凤英等中国企业家，并代表俄罗斯政府授予*城汽车“两国经贸最佳业绩奖”。
两天之后，在鞑靼斯坦共和国经济展示会上，胡锦涛等中国领导人访问了长城展台。胡锦涛主席鼓励王凤英，希望在海外生产的中国*城汽车早日开出厂门……
心高但不气傲
在作家毕飞宇的小说里，有这样一句话：“女人可以心高，但不能气傲。”这话可以看作王凤英过去二十年的职业写照。
2003年，王凤英被任命为*城汽车股份有限公司总经理，为锻造一个有“灵魂”的企业，多年来她都在抓企业文化建设。她和其他领导制定了以“每天进步一点点”为核心的理念准则、管理准则。这些工作不仅增强了企业的凝聚力、员工的创造力，也在各地经销商中弘扬了“长城文化”。
像很多女性高管一样，王凤英也给自己贴上了“野心小、稳定性好”的标签。“女人的动力不是权力欲，但同样也有成功的渴望，渴望得到社会的认可。实际上女人更怕自己不成功，女人还是受质疑的时候比较多。”
给王凤英最大动力的是一个礼物。她办公室里有一尊标明左脑和右脑不同思维的头像，这是多年前美国营销大师、“全球定位之父”艾李斯送给她的，“它时时提醒我，企业经营不要忘了定位问题。”
身处男人主导的汽车行业，王凤英并没觉得不公平。“要想把事业做成功，不管男人还是女人都要付出代价。女人付出了很多，但也得到了社会的尊重和家庭欢乐。”
压力大的时候，她的调整方式是手工做衣服。在她家专门有一个货架，放着一轴轴布料、二三十盒小装饰、各种针线以及从意大利买的纽扣。“做衣服也需要创意的，从剪裁到制作，思考工艺和风格……这个时候思维很灵活，心情也得到了缓解。”
她的文学爱好也仍然保持着，她看每年的获奖文学作品，看毕飞宇小说，韩寒的作品也是她的必读。“他们可能代表了这个时代最敏感的东西，要想自己不老的话，这些文学的信息和符号还是要关注的。”
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现象：女生来应聘“观音兵”相随
上周六，一场女大学生专场招聘会在广州大学城举行，280多家用人单位提供的3500个职位，吸引了5000多名学生到场，招聘场面颇为壮观。
然而，当日的招聘现场却有另一道更抢眼的风景———女生来应聘，家长、亲戚、男友一并成为“观音兵(注：小跟班)”。
“好烦，早知道下雨就不来了，讨厌！”为给面试官好印象，女大学生丹丹特地选了一套浅色条纹的套装。但恰逢招聘会当天是下雨天，丹丹的小套装一下就粘上了点点雨花。丹丹一边整理，一边对身旁负责撑伞的男友撒娇，而男友则不厌其烦地细语安慰：“忍一下就好，快到你了……”
在大学城广大生活区车站，几名中年男女簇拥着一个学生模样的时髦女孩，向招聘会会场直奔而去。记者与其中一名中年妇女攀谈时了解到，她是女孩的母亲张女士。“这是四姨、五姨，还有她爸爸和四姨丈，我们是来帮着看一下的。”张女士向记者解释，“囡囡(注：女儿)很懵的，找工作这样的大事，人多好办事嘛！”
观点：行事不独立揾工难如愿
“女学生行事够不够独立、自理自立能力强弱，都能直接反映到个人综合素质上，而这通常又成为用人单位考察女性求职者的重要方面。”对于女大学生难就业的现状，广东女子职业技术学院党委副书记何文华指出，就业难与女大学生欠缺独立自主能力有关系。
何文华强调，女学生普遍欠缺独立自主能力，这不仅仅是女生缺乏磨炼所致，另一方面，是由于社会环境营造的舆论氛围所致。“当前，一些舆论夸大‘性别定岗位’的实际情况，仅放大某招聘岗位‘只招男性’或‘男生优先’的要求；事实上，会计、秘书、文员等岗位招聘也常会标明‘女生优先’的要求，但舆论从未把男性当作弱势群体对待。”
何文华表示，社会不应对男女两性的能力认可度存有过多偏差，否则，过度渲染的片面情况将会扭曲女性原本的积极求职心态。
前瞻：女儿当自强巧选创业路
今年全国高校应届毕业人数达610多万，但目前真正选择创业的大学生只有0.3%，广东是全国比例最高的省份，也只有1%。而在创业学生当中，男生创业人数要比女生多。女性是否就不具备创业的条件呢？何文华对此持否定态度。
“女性对他人的依赖性高，并且开拓精神欠缺，上进心往往及不上男生强。但这并不意味着女性就不能创业。”何文华认为，社会发展需要不同类型的专才，中国教育正是为培养各方面专业人才而设立教学目标。按照社会分工，女性一样能在相关专业上得到价值体现。
“根据性别特点，如果能充分调动开拓、创新的积极性，女性从事服装设计、化妆产品开发、网上店铺等创业业务，也将是不错的发展方向。”何文华表示。
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《北京女子图鉴》里有这样一个桥段，女主陪领导出差的时候领导让她半夜十二点给他的房间去送一盒烟，女主当时多了一个心眼让服务员把烟送过去了。回去之后领导就让另一个女员工接替了她的工作，另一个女员工陪那个领导出差之回来后就升职了，虽然那个女员工各项能力都不如女主。
后来这件事就成了公司里公开的秘密，再后来因为同事的告密升职的女员工被领导的妻子找到了公司，挨了一巴掌后狼狈离职。
职场中这样的情况时有发生，面对领导的骚扰，有的人选择默默忍受，有的人选择逃避离职，还有的通过这种方式获得了自己想要的东西。
先说最后一种情况，世界没有不透风的墙，谈个办公室恋爱都因害怕影响工作状态而被禁止，更何况是这种见不得光的关系。职场女性要想升职唯一能靠的只能是自己的能力，否则即使坐到了那个位置上也会应付不来。再加上这种事情如果被闹大，那么很有可能以后在行业内都很难立足。
那么职场女性如果遇到领导的性骚扰该如何处理呢？
1.巧妙拒绝
如果男领导表现出了对自己超出寻常的关心或者暗示，可以先试着用不动声色的方式来拒绝。因为毕竟是领导，有时候没有必要把话挑明了说，比如《北京女子图鉴》里的女主，猜透了领导的企图，直接让服务员送过去，这样既没有让双方尴尬，又让领导明白了自己的想法。
再比如男性领导要求送你回家或者请你吃饭的时候，你可以客气的说你男朋友一会会来接你，或者是和男朋友一起约好了要去逛街、看电影之类的，对方就会明白你的拒绝之意了。
2.不卑不亢
如果在你拒绝之后对方还是对你死缠烂打或者动手动脚的话，不要慌也不要怕，首先，收集证据，其次挑明了说，如果对方还是继续骚扰你的话你会报警，这样对方自然不会自找麻烦。
3.溜之大吉
如果遇上了报复心强的领导，被拒绝之后处处为难你，找你麻烦，那么溜之大吉也是一个不错的办法。
总之遇到这种情况的话逃避或者忍气吞声都不是好办法，最好的办法是见招拆招，保护好自己对职场女性来说比什么都重要。
2013年，全市建立了226个高校毕业生(青年)就业见习基地。从2009年至今，全市共组织6400余名高校毕业生参加就业见习，见习期满后被单位正式聘用3953名，留用率达62%。
穿着职业装，坐在四川宏华国际科贸有限公司(以下简称宏华)的办公室里，张诗瑶感慨道，当初大学毕业后很迷茫，如果不是金牛区人才交流中心推荐她到宏华见习，今天她可能就不会坐在这里了。
张诗瑶的情况，得益于成都市建立高校毕业生(青年)就业见习基地的民生工程。2013年为民办实事民生工程中的就业促进工程，确立了建立高校毕业生(青年)就业见习基地200个的目标，实际完成认定就业见习基地226个。
她的迷茫：
毕业了却未就业
一个火热的夏天，张诗瑶拿着大学本科学历和学位证书，走出了校门。茫然四顾，却不知何去何从。同学们有的考研究生，有的考公务员，有的已经和公司签约，自己又如何安身立命呢?高不成低不就，是很尴尬的处境，而她没想到自己最后成了一名离校未就业的高校毕业生。
拿着报到证，她来到金牛区人才交流中心。在这里，她看到很多见习岗位。
就业是民生之本。如何让应届高校毕业生在走出校门后尽快度过迷茫期，尽快投身社会、融入社会、建设社会，金牛区人社局做过很多思考与探索，包括对该区户籍的离校未就业高校毕业生，提供免费两年的人事代理服务等。而高校毕业生就业见习工作，在成都市人社局的部署下迅速开展。
她的逆袭：
从见习到被留用
金牛区有高校毕业生就业15家见习基地，包含了上市公司、央企、区重点产业企业等。在应届高校毕业生报到前，金牛区人才交流中心已在见习基地中征集见习岗位，然后针对前来报到的离校未就业应届高校毕业生免费发放见习岗位，组织他们到见习基地进行就业见习。
张诗瑶在就业意向一栏填写了四川宏华国际科贸有限公司。她的老家，就正对着宏华的广汉生产基地，她对宏华有特殊情结。通过双向选择，张诗瑶成为了宏华的见习生。见习不等于就业，但是政府要求见习基地保持一定比例的留用率，这让张诗瑶看到了留在宏华的希望。
宏华对见习生进行岗位技能培训、职业生涯规划、职业礼仪要领等多方面的培训。张诗瑶感觉自己见习的4个月学到了很多。宏华对见习生进行日常辅导及帮助，让见习生快速熟悉工作。张诗瑶每个月都要写工作总结，最后面对公司大约10名领导作见习答辩。最终，公司和她签订了劳动合同。这名离校未就业的高校毕业生，终于通过见习实现了自己的心愿。
张诗瑶的同事杨凡，也在上个月成功通过见习答辩，成为宏华的一员。三年来，宏华接待了200多名见习生，留用率高达85%。
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作为新时代的一名女研究生，你知道如何求职吗?以下是小编为大家分享的一篇关于女研究生的求职故事，希望对大家有所帮助。
我是将要毕业的女烟酒僧(意为研究生)，作为命途多舛的一届，高考遇上了非典，毕业遇到了就业危机。无奈何，家世平淡的我只好从2008年9月开始，孤身一人闯荡求职江湖，搞得面如土色，满脸痘痘，横冲直撞总算搞定了14个offer。我有一句大话，过了笔试，面试我是不怕的，理由如下，第一、我学历还算优秀，基础设施比较好;第二、我的实践经历相对同龄人较为丰富;第三、性格的多面性让我在各类面试官前都能找到契合点。掂量掂量自己有多重之后，我一般会衡量该单位和本人的切合度，制定相关方案，例如面试公关公司最好大卷发，面试时尚杂志必须自己先拾掇成潮人才行。
第一个故事是关于某大型时尚杂志的，该面试是我积累经验的棋子。初面，9厘米高跟鞋，zara紧身裤，加HM吸烟装，内搭藏蓝色T恤，2009款巴黎最新烟熏妆，加熏死九头牛的迪奥绿毒，是我的外在装备。这绝对不是搞笑，要做时尚人，你首先得有这么个意识。
面试等候时，眼观四方，我立刻判断面试的女生主要分为两类，一类是品味不怎么着，但着力追求时尚型，业内名称为村姑，另外一类则是带着艺术气息的潮人。和我一起群面的是两个村姑和一个潮人。在这个时候，心理镇定，各个击破非常重要，不是有句话叫做聪明的没我漂亮，漂亮的没我聪明嘛。所以，只要发挥出相对优势就好。
穿了新款阿玛尼的面试官首先问了一些关于时尚的基本问题，我一一回答后，呈上本人在网络上的潮文，另外在自述时，讲了一摊研究张爱玲、杜拉斯的时尚见解。相对之下，村姑的时尚知识不算很全面，潮人的文化底蕴不够丰厚。
最后，面试官对着我频频点头，本姑娘心里偷笑，这个offer我拿到了。
第二个是南方某大型广播电视集团。当时处于找工作的焦头烂额中的我，趁着双休日，打飞的从北京到了杭州。由于今年就业形势不佳，此次面试主要以硕士为主，有来自复旦、南开的新闻硕士，也有中国传媒大学的电视专业硕士。在学历上，我还算拥有相对优势，但随之，我的劣势也在首轮面试中展露无疑。排在我前面的姑娘身高175cm，脸蛋长得像蒋勤勤般古典。由于本人身高不够，于是等她出来五分钟之后，我才慢腾腾进入面试场，这是为了缓解面试官的视觉差异。
但是由于身高对比，面试官的第一个问题还是让我不寒而栗：今年报名我们集团的女生达到3000多人，筛求职简历的时候，1米60以下的我们全部淘汰，只剩下你，你有什么看法呢?我很是受挫，深吸一口气后，高声说道，我有三点看法，第一，身高歧视、性别歧视本来就是应聘中常有的事情，对于如此劣势，还可以脱颖而出，我非常欣慰;第二点是，我很欣赏贵集团坦率直接的行事作风，集团的面试风格代表了工作风格;第三点，做出镜记者，只要够瘦，气质够好，身高不是问题，如果做幕后，有才能在，我什么都不怕。面试官脸上浮现出尴尬又满意的笑容，我心里稳定下来，这个Offer基本也到手了。
不过，虽然自封面霸，但事实上，我对越在意的面试会越紧张。在参加一家大型报业集团的面试时，走进考场我倒吸了一口凉气，该报六位党委成员加人事处负责人，坐满了一张会议桌。紧张之余，我还是很想主动缓解面试的严肃气氛，于是当主面试官问：你喜欢上海还是北京?时，我脱口而出：都很喜欢，但是北京的气候让我长痘，很郁闷。
如此雷人回答，使得诸位面试官哗然大笑，看着诸位大牛舒展的笑脸，我豁然开朗，误打误撞又得到了一个offer.因此说，关系融洽的氛围，容易让应聘者成功得到职位。
我得到其他几个offer的面试也大同小异。如果你面前坐着多位面试官，在回答问题时，眼神应对准提问的面试官，并兼顾其他面试官的反应，要一直保持微笑。面试言论相对激进的媒体，应该做到气宇轩昂，自信满满。面对时尚类媒体，则应该坚持自恋，妆化得倍儿浓，香水倍儿熏，拽到把面试官直接挂掉。但是，面对正统的媒体，则应该注意自己的言行举止，表现得越紧张越好，因为你在意这份工作，这样反而让面试官对你留下深刻的印象，因为该类面试官都喜欢谦虚谨慎的年轻人。
在找工作的过程中，我也有过一次失败的经历。国内一家知名行业报在面试开头，便声明收入不会特别高，但保障温饱，而我在面试时，因为和面试官聊天很开心，过于得意忘形，说了一句我非常注重生活品质，于是应该成了被拒的理由。因此，千万不要像当时没见过世面的我一样，给点阳光就灿烂。
总而言之，面试其实带着运气，同时体现了应聘者的人际交往能力。见人说人话，见鬼说鬼话，还是行不通的，面试首要要素就是to be yourself，表现出自己就好。面对不同单位不同风格的面试，应聘者只要把自己个性里不同的方面自然展示出来就好，真实是行走职场面试的秘诀。当然，在面试之前，应聘者具有相关的基本素质十分重要，学历、实践经历各个方面都要契合，才能得到面试官的垂青，否则，误打误撞，是走不到最后的。
职场上，内功心法是王道。名校毕业生A和普通本科毕业生B，小B因为“内功强大”，所以留下了，这内功其实就是心态。小B刚进公司的时候能力比不上小A，但是干劲十足，一步一个脚印，工作熟悉之后进步很快。小A虽然上手快，却是不敢去尝试的人。但得失心很重，觉得自己不能失败，也不愿去面对错误，这种心态显然走不远。
“态度第一，能力第二”我总结了职场人修炼内功的八个招术，规避职场中普遍存在的错误心态，你也能逼出你的“职场力”！
一、做事态度：敬业VS敷衍
现在有一类年轻人自称“迷茫一族”，总觉得自己的工作不理想。
我曾经问过一些人什么是理想的工作，但大都默契地选择了沉默。他们白天上班的时候敷衍了事，下班就出去玩，第二天就回公司休息。
他们最大的问题是什么？
就是有种不敬业的心态，没有遵守纪律去做事情。
对我来说，敬业其实就是尊重自己。
因为这个工作是你自己选择的，选择之后又不尊重它，整天敷衍了事，这其实就是不尊重自己的选择。一个不能尊重自己的人又能做成什么事情呢？
二、处事心态：成长VS封闭
在职场中，要警惕封闭心态，相信人的能力都是天生注定的。拥有这种心态的人，不管被贴上聪明或不聪明的标签，都会限制自己的成长。
封闭心态在职场中有一种典型表现——在做事必须要搞清楚有没有机会做成功，如果没有把握、觉得有困难，就推掉、尽量躲开它。
成长的心态是不在乎失败吗？当然不是。成长心态的人当面对失败的时候，他的心态是受挫折是正常的，这恰恰是自我成长学习的机会。
所以他们敢于尝试，即使失败了也不介意，反而会设法修复自尊、采取行动，让自己变得更强。
三、面对资源：公司VS私人
有次，一个年轻的销售和我抱怨公司对他不公平，开发一年的客户有了成果，公司却交给了另一个销售去处理，自己最后分享不了成果。
我说，公司请你回来做销售是开发客户，开发成功就会给你业务回报，自己薪水奖金都收到了，为什么要抱怨不公平呢？
公司投资资源，你也是资源之一，开发出的客户是属于公司，不是属于你个人的。如果这个客户最后让公司亏本，那你会愿意分担责任吗？这样他就没声音了。
作为一个职业经理人，你既不是投资人也不是合伙人，就不应该考虑成果共享，这个很关键。
你是公司资源的一部分，你的行为都是在为公司做贡献，你做到多少公司就会给你多少。
(来看CEO总结的8个职场人应有的心态)
四、面对岗位：律己VS越位
我记得任正非讲过这样的话，如果有员工入职不超过三年就开始批评公司策略，这种人马上开掉。
我觉得是有一定道理的，现在很多年轻人都有这个不太好的习惯。
首先在心态上自以为是，信心爆棚。
有信心是好的，但表现得过分就不好了。你对公司还不够了解，有什么资格去批评公司策略，你不在老板的位置，有些难处你也无法知道。
所以还是先做好自己的工作，当自己的工作还不熟练，没有资格去批评别人。这就是心态律己与越位的意思。
五、存在价值：增值VS待遇
作为职业经理人，我们对公司来讲，有两条曲线：一条是你的增加价值线，无论是销售、研发还是其他，公司请你的目的都是帮助解决问题，给公司带来价值。
另一条是你的成本曲线，每年成本曲线都会上升，因为你的薪水是会增加的。但新员工很少在第一年就能替企业赚钱、增值，最少投入三年，这个员工才有机会去争取增值。
所以，职业经理人更应该专注增值，不要整天想着待遇，待遇就是你的成本。如果你只是公司的成本，而不是价值，当公司绩效不好的时候，第一个要裁掉的人就是你了。
我的建议是，增值是你应该专注的地方，只要你专注，将自己的价值提升上去，那你的待遇就会追上来的，因为企业不会让有价值的员工走掉。
六、面对事情：激情VS推脱
换位思考下，如果你是老板，你希望有什么样的员工？
肯定是要充满激情，总是眼里有活，而不是只守住自己小岗位的员工。有些员工就是这样，总会帮助团队其他人去做力所能及的事，当然前提条件是已做好自己的事情。
这是很重要的一个心态，当面对工作时，永远充满激情，不断想出新东西为公司增值，而不是用所谓的岗位描述作为自己推脱的理由。
七、做事选择：需要VS喜欢
年轻人都喜欢做自己喜欢做的事情，大家都知道我年轻时候喜欢两样东西，音乐与武术。
但是对我而言，这两个兴趣都养活不了我，玩玩可以，绝对赚不到什么钱，所以很快就放弃靠它们来养活自己的想法。
之后我也明白了，世界上有两种事情，一种是你喜欢做的事情，希望所有时间都来做它们；另一种是你需要做的事情，就是你的责任，一个负责任的人必须要知道有些什么事情是你需要做的。
我常常告诉年轻人，不要太早说我只喜欢这个，因为当你经历不够的时候，你也不知道自己喜欢什么。
我当年也不知道我会喜欢上销售，也不知道自己有这个能力。重要的是，一定要有一种心态，知道不光是喜欢的事情才要去做，还要认清楚什么是你需要去做的，然后慢慢喜欢上这个东西。
八、思维方式：利他VS利己
我工作前15年，基本上就是光杆司令，没有一个人直接向我汇报。刚开始我希望能够说服别人来做这件事，但别人根本没有兴趣听你说，再加上你不是他们的上司，总会碰钉子。
后来我学明白，一定要让对方感觉这件事情是他需要做的事情，而利他就是最好的方法。
说服更多是从自己的角度出发，而利他却是从别人的角度出发解决问题，别人做好后，你自己也不会吃亏的。
“内功八招”是根据我的经历与观察总结出来的，达成这些心态也非一日之功，在职场中还需要多加修炼。当你有负能量的时候，想想它们能缓和，但它们只能帮助你一时。最终让这些心态融进生活、形成下意识的思维方式，还需要用行动去落地执行。心态是看不见的，只有表现出来的行为才看得见。
后来，阿智将采购视线转移到了离居住地三站地的市区某区域。
那里同样是人口密集区，自然也会引起商家之争。在那里已经建起了三个大超市，其中两家是归属同一商业集团B的连锁店，阿智统统叫它们为B超市；而叫另一家为L超市。
两个B超市，一个位于L超市以东不到两站地，另一个在L超市西北方向，也没有超过两站地。B超市们的这种布局，明显是在挤压L超市。
又过了一段时间，在L超市正西偏南的地方又新建起了一家超市，相距还是不超过两站地，新超市仍是B集团的连锁店，于是，B集团的三家超市对L超市的合围之势完全形成。
面对顾客的严重分流，L超市的日子颇为难过，被挤兑得几至惨淡经营的境地。
然而，就在B集团几欲将L超市“彻底打败”，以实现其在本区域垄断经营目标之时，谁知世事难料，半路里却杀出了程咬金。
在三家B超市的合围区中，陡然冒出了一个与B、L均无关联的新超市，阿智谓其为Y超市。
至此，在东西约三站地、南北不足两站地的狭长地带里，三B、一L、一Y，五家超市林立，三种势力之间的竞争更加激烈，真可谓是一场商战，近乎残酷的商战！
一时间，这个区域迅速形成了僧少肉多的局面，商家的脸绷成了苦瓜，而附近居民的嘴却咧成了石榴，受益于商家竞争的百姓们焉能不欢乐开怀耳？
后来，阿智发现，新的竞争格局使原本牛气冲天的B超市们也开始学得乖巧了。以位于这个狭长地带西南角的那家B超市为例：他们家以前不到九点不开门，而L超市为了与B超市们抗衡，其采取的策略之一便是早营业，并一直坚持着夏季7:30、冬季8:00开门的惯例；至于新开张的Y超市更是敬业，早7:00便开门迎客。无奈之下，那家B超市也有了一些进步，改为8:30开门了。
由于Y超市距这家B超市最近，而Y超市的特点之一便是新鲜蔬菜种类多、且价格低。于是，这家B超市也效仿Y超市，每日都搞价格促销，总有几种新鲜蔬菜的价格低廉，以招徕顾客。
最为有趣的是超市以成本价促销。有一天，Y超市将桔子定价为0.99元/斤，这个价格是果菜批发市场的批发价，显然他们家是在赊本促销。第二天，B超市也豁出去了，将原来1.99元/斤的桔子直降为0.99元/斤。
毋庸讳言，商家的经营活动以盈利为其主要目的，至于各种招徕顾客的促销活动都是围绕着盈利的手段。相对于大超市的集团力量，单体的顾客永远是弱者，唯有在商家之间处于公平竞争的状态下，顾客才能得到一点点小便宜。就像上面提到的，在一片不太大的区域里，云集了三个集团的五家超市，由于竞争的存在，迫使商家不断推出物美价廉的商品，有耐心的顾客可以奔波于这些超市之间，适时地去分上一杯廉价的羹，亦是一种乐趣！
职场的机遇是留给有心人的。今天小编给大家分享一些职场哲理故事，各位不妨花点时间来看看职场感悟小故事吧。
职场哲理故事一用人之道
看到一个故事：老板招聘雇员，有三人应聘。老板对第一个应聘者说，楼道有个玻璃窗，你用拳头把它击碎。应聘者执行了，幸喜那不是一块真玻璃，不然他的手就会严重受伤。老板又对第二个应聘者说，这里有一桶脏水，你把它泼到清洁工身上去，她此刻正在楼道拐角处那个小屋里休息，你不要说话，推开门泼到她身上就是了。这位应聘者提着脏水出去，找到那间小屋，推开门，果见一位女清洁工坐在那里。他也不说话，把脏水泼在她头上，回头就走，向老板交差。老板此时告诉他，坐在那里的不过是个蜡像。老板最后对第三个应聘者说，大厅里坐个胖子，你去狠狠击他两拳。这位应聘者说，对不起，我没有理由去击他;即便有理由，我也不能用击打的方法。我因此可能不会被您录用，但我也不执行您这样的命令。此时，老板宣布，第三位应聘者被聘用，理由是他是一个勇敢的人，也是一个理性的人。他有勇气不执行老板荒唐的命令，当然也更有勇气不执行其他人荒唐的命令了。
职场哲理故事二三星创始人的另类卖报法
韩国三星集团创始人、被誉为韩国松下幸之助的李秉哲，早年曾卖过报纸。
在车站卖报时，一般的孩子拿了报纸就往前跑，卖出一份报纸，收回一份报款，卖出多少，收回多少，快卖快收钱。可是李秉哲的卖法和别人不一样，他不停地把手中的报纸一一往候车乘客的手中塞，而并不急于收报款，等手上报纸没了，他再一一回收报款。
有人问李秉哲：会不会有人不给钱就跑了?他的回答是：肯定会有的，但绝大多数人都不会坑孩子的这张报纸钱。其他孩子最后总有一部分卖不出去，砸在手里，而我的报纸全部都卖出去了，最后算总帐也还是我卖得最多!
故事的哲理
李秉哲从小就懂得一个道理，那就是：先占市场后赚钱。道理说起来简单，但在现实中由于盈利和利润对人的诱惑太大，当两者发生冲突时，人们往往疯狂追求利润而忘掉市场。而在激烈的竞争中，企业要争取生存空间，最应该牢牢控制住的是市场。
职场哲理故事三画家的败笔与妙笔
从前，有一位画家想画出一幅人人见了都喜欢的画。画毕，他拿到市场上去展出。画家放了一支笔，并附上说明：每一位观赏者，如果认为此画有欠佳之笔，均可在画中着上记号。晚上，画家取回了画，发现整个画面都涂满了记号。画家十分不快，对这次尝试深感失望。
画家决定换一种方法去试试。他又摹了一张同样的画拿到市场展出。可这一次，他要求每位观赏者将其最为欣赏的妙笔都标上记号。当画家再取回画时，他发现画面又被涂遍了记号。一切曾被指责的笔划，如今却都换上的赞美的标记。哦!画家不无感慨地说道，我现在发现了一个奥妙，那就是：我们不管干什么，只要使一部分人满意就够了;因为，在有些人看来是丑恶的东西，在另一些人眼里则恰恰是美好的。
故事的哲理
谁也不能做到能让所有人满意，个人与企业均是如此。美国西南航空就是靠抓住希望准点到达，不介意旅途舒适那部分客户，而在其它航空公司业绩大起大落时，始终保持了高盈利。
职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《释放自己职场故事》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
每个人的心里其实都有“鬼”，或是物欲主义、或是享乐主义，或是其他……一旦被商家击中，就会成为商业的俘虏了。
杭州有位同学购房，看中一个楼盘，分东西区，中间只隔了一条街。东西区里都有楼层很好的房子，他实在难以选择。最后同学选择了西区，而促成这个选择的是售楼经理一句话。那位经理说，有许多公务员和大企业中层大都选择购买了西区。
人的心理非常玄妙。同学也许会这样想，公务员、大企业中层也购了西区的房，说明西区的楼房品质好。
事实上，东西两区是同一家建筑公司承建，在品质方面是一样的，而同学认为西区品质高，那是因为售楼经理释放了比东区更多的信息。
有一次我感冒，去医院看病，有普通门诊和专家门诊，导医护士认识我，她也是好心，她说，专家门诊的医生是省城来的，很有经验，是呼吸道疾病方面的专家。我一听，觉得应该挂一个专家门诊。等了一个多小时，我终于见到了专家医生，但专家医生只给我开了一盒快克、一盒感冒冲剂，二三分钟就打发我走了。
我拿着药走出医院，发现自己犯了一个错误。我的感冒根本不需要专家医生，而促成我选择的，让我等了一个多小时的，就是因为导医护士的介绍。
在商业中，有一种“恐吓性营销”。譬如某种洗手液，它在推销时，会对手部进行一个放大的画面，上面布满了细菌，而涂上洗手液冲洗后，细菌就不见了。这种商业推销“伎俩”非常普遍。二三十年前电视刚刚普及的时候，电视中经常有个小白兔牙膏广告，画面中会出现一只小白兔，跳来跳去的，广告语大致是这样的：“用了小白兔牙膏，牙细菌溜走了！”
这种“恐吓性营销”事实上就是“信息释放”，事实上细菌无处不在，但商家却通过宣传它、突出它，以达到销售的目的。
商业销售是否成功，“信息释放”可以决定其成败。其间道理，在生活中、职场中也是如此。
一个人的职业生涯，大都是通过自己的言语、资历、行动、业绩等等这些信息，让自己走上属于你的职业道路。如果这些信息是真实的，那么你的能力、品行与岗位相当，可以让事业风生水起，也能赢得别人的支持。最怕的是“释放虚假的信息”，通过投机钻营，把人生当成一场“商业秀”，那么就是哗众取宠了。
有一家薪酬很好的大公司招聘翻译，有位大学生投来简历，她顺利地进入了面试。按理说，以她的实力被录用的机会很大。但她想，面试十分关键，她得多说说自己的长处。在面试时，她说自己有绘画功底，制作的动漫作品还得过奖，总之她不断强化了自己的这个长处。
结果是，她未被翻译岗位聘用。事后HR主管找她谈话，表示公司内刊正需要一个美术编辑，而且参与面试的公司领导都认为她最合适的岗位是内刊编辑。
内刊编辑是一个没有职业前途的岗位，她是多么的不喜欢内刊编辑这个岗位，但她释放的就是这个信息。
人生说到底，其实就是一种价值销售。想达成销售，关键在于你如何准确地表达自己。如果别人需要某种东西，而你也拥有这样的东西，那么就把它赶快释放出去，你就能达成自我的销售。
左顾而右盼，言东而说西，无论在哪个领域，都是大忌。
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在通用电气(General Electric)前任首席执行官杰克-韦尔奇(Jack Welch)即将退休时，他指定了三位接班候选人，他们在通用电气的工作年限加起来达70年之久。从某种意义上讲，这三位候选人——杰夫-伊梅尔特(Jeffrey Immelt)、詹姆斯-迈克纳尼(James McNerney, Jr.)和罗伯特-纳德利(Robert Nardelli)——在通用电气步步高升的过程中已经被视为首席执行官候选人。跟大多数高管一样，他们花了大半生的时间才到达了顶峰。
成为首席执行官没有捷径可走，除非成立属于你自己的公司。那么你怎样才能达成目标呢？职业教练和高管猎头称，这要看你是否拥有渊博的知识和广泛的社会关系，以及你的领导才能达到了怎样的水平。时间和可能数亿美元的薪酬福利会让你知道你是否通过了考验。
准备好投入你的时间。根据福布斯美国500大企业数据库，最终成为首席执行官的高管在一家公司的平均任期(不包括当老板的时间)为19年。这些高管大多在30岁出头就加入了他们所在的公司。因此，首席执行官的平均年龄为55岁。
这也就是首席执行官多为公司内部人员的原因所在。Booz & Company的一项调查显示，仅有20%的公司聘请外部人员担任首席执行官。这些人通常是因过去的经验和口碑而足以胜任首席执行官，甚至是有过首席执行官任职经验的管理人员。这个群体很小，但很杰出。
在韦尔奇指定伊梅尔特为其在通用电气的接班人后，纳德利和迈克纳尼便离开了这家公司，进而成为顶尖领导人才群体中的一分子，凯洛格商学院(Kellogg School of Management)教授Brian Uzzi称之为“候选人名单”。
凭借在通用电气30年的工作经验，纳德利成为了家得宝(Home Depot)首席执行官。而在通用电气工作20年的迈克纳尼被任命为3M首席执行官。同样地，福特汽车(Ford Motor)首席执行官艾伦-穆拉利(Alan Mulally)在加入汽车制造商福特之前曾在波音(Boeing)工作了32年，而百思买(Best Buy)前掌门人Phillip Schoonover则跳槽到主要竞争对手Circuit担任首席执行官。
重要的是你选择以怎样的方式实现目标。一些高管在利用一家公司的继任计划之前趁着年轻频繁跳槽，而其他一些高管则选择制定职业规划，为的是能积累在各行各业多家公司工作的经验。欧洲商业巨子罗伯特-波雷特(Robert Polet)的职业生涯从联合利华(Unilever)起步。他在30来岁时担任了领导职务，并最终被提升为这家规模达580亿美元的消费品公司旗下冰淇淋和冷冻食品部门总裁。他现任意大利奢侈品集团PPR旗下设计师时装品牌Gucci首席执行官。
某咨询公司董事总经理Chuck Eldridge表示：“在多家公司任职的经验很有帮助。”Eldridge说，他有一个客户立志成为最高管理人员，从这个客户的简历来看，似乎他每五年就会战略性地跳一次槽，每次都是为了寻求更好的机会，离他的目标更进一步。加薪就更不在话下了。但是，如果他希望成为首席执行官候选人，那么他最好能够尽快安定下来。
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说故事的是个女性朋友，现任职某大企业总经理。
我年轻时野心勃勃，冲劲十足，才26岁就升到了协理。这在当时是破天荒的事情，以我们公司的惯例，35岁能到这个位置算是早的了。
我从26岁干协理直到31岁还没有升迁，好不容易32岁那年有个机会可以升迁副总，公司高层却因为种种理由，提拔了另一个能力无法让我信服的人。我当时很不服气，隔天就递出辞呈。不过辞呈很快被退了回来。总经理把我叫到办公室去，对我说：“你暂时休两个礼拜的假吧，有什么事等你休完假回来再说。”
其实我早就渴望丢下工作出去旅行了。当天我就请旅行社给我安排食宿，我打算从布拉格开始，一路沿着维也纳、萨尔茨堡、慕尼黑往西自助旅行。隔天我就飞到了布拉格。
到布拉格安顿好后，一出门逛街，我就碰到了那只玩具熊。那是一只比我还要高的玩具熊，毛茸茸的，眼睛眨吧眨吧地看着人，可爱得不得了。我站在那里，简直看得着迷了。开口问老板，才知道玩具熊是飞镖游戏连中3次红心的首奖，是不卖的。我叹了一口气，心想哪可能连中3次？我转头要走，才走了两步，又不甘心地回头了。我告诉自己，至少试试看嘛！
每射4支飞镖需要一美元。我就这样买了4支飞镖。4支飞镖射完，不要说靶心了，连靶子都没有射到。不过说也奇怪，射完4支飞镖之后，我忽然有一种知道飞镖该怎么射了的感觉。我又买了4支飞镖，用力一射，我的直觉果然没错，3支正中红心，没中红心的那支也相当接近了。
“我赢了！”我兴奋地又叫又跳，连老板都用一种不可思议的眼光看着我。
就这样，我抱着一只超大的玩具熊走在布拉格古城里，每个人都看着我。本来我还蛮享受这样的目光，可是不久我就感觉到麻烦了。我抱着玩具熊走到邮局，试图打包邮寄回台湾。我和捷克的邮政人员当场比画，又丈量了半天，直到我看见他们开出来的包裹邮寄费用。详细价格我记不清了，反正是一个叫我差点昏倒的价格。
我又抱着玩具熊从邮局走了出来——邮费够我在台湾买10只玩具熊了。问题是台湾的玩具熊没有这只玩具熊可爱，再说，把这么可爱的玩具熊丢在欧洲实在让人有种始乱终弃的罪恶感。
我只好顶着欧洲毒辣的阳光，从布拉格、维也纳、萨尔茨堡，玩到慕尼黑，一路都抱着玩具熊。玩具熊又胖又长，根本无法折叠，也无法装箱，更无法托运，因此，不管搭乘何种交通工具，我都得大费周章，甚至被要求为玩具熊买票。我经常被搞得精疲力竭，还得不时应付冲过来抠抠摸摸的儿童。总之，这趟欧洲之旅，我真是被它整惨了！
奇怪的是，反而因为这样的折磨，让我豁然开朗。回台湾，销假后第一天上班，总经理就把我叫到办公室去了。
“在欧洲都看到了什么？”他问。
“很多。”
“有什么心得吗？”
我告诉他玩具熊的故事。“我想通了一件事。”我说。
“喔？”
“我在想，”我说，“有些东西固然梦寐以求，不过来得太早，恐怕也不见得好。”
总经理听了哈哈大笑。“所以，”他说，“你决定继续工作了？”
我点点头。他放心地拍了拍我的肩膀，让我离开了。
走出总经理办公室时我心想，其实我还蛮适合这份工作的。于是我又继续工作下去，直到现在。
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