就业市场的紧缩也许会使求职者在谈薪酬时少了些砝码，不过也不是说你就只能妥协，雇主一开价就得全盘接受。要想得到尽可能高的薪酬又不致令未来雇主心理不爽，不妨运用如下几招。
做好前期调研 在以前，要想知道你的同事和其他业内同行的收入还是比较困难的，不过如今就有很多途径了。前程无忧根据求职者的职务、所在城市及工作经验给出了相应的薪酬范围。 不要轻易泄底 申请表上都会要求你给出自己对于薪酬的确切要求。但尽量不要给出确切的数字。如果你开的价码太高，很可能就没法进入下一阶段的面试。太低的话，雇主会以为你无法胜任这份工作，或者以为你是非常迫切地需要这份工作。 假使面试者还是坚持要求你说出预期薪酬，不要给出确定的数字，而是给出一个可以上下浮动的范围，低值是你所能承受的底线，高值则是你很满意的薪酬水平。 如果在面试过程中，对方坚持要了解你目前的薪酬，那你就告诉他你的“整体薪酬”，悉数报上你的工资、福利、奖金以及现任雇主给予的其他报酬。如果新公司没有类似的福利，那么人力资源部经理会在工资里把这些考虑进去的。 不要撒谎 对于人力资源部的人来说，去核实你自报的薪水是否真实是易如反掌的，虽然他们不见得会这么去做。即便你最终成功得到了工作机会，公司对你进行背景调查时也会发现你虚报薪酬的，你也许会就此失去这个工作机会，至少也会令你的新老板很不爽。 不要接受对方第一次开价 多数雇主都预期应聘者会讨价还价，所以他们第一次开出价码时会预留上涨的空间。可能的话，安排一次跟你未来直接上司的直接面谈，而不是只跟人力资源部的人谈谈就拉倒了。通常，直接上司通常都更容易变通。 虽然人才流动大工资会受到一定的影响，但在对方开出的价码上再加10%是绝对不会错的。 如果你的未来上司表示，因为预算的限制，他没法给到你要的工资，那么可能是因为这个职位的薪酬级别是由人力资源部来“评定”的。可以试着问他是否可以找相关人员重新评定薪酬级别，问一问总是没错的，大不了他回答你说，“不行。”
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薪水，永远都是求职者很在乎的一项择业标准，教你几招谈薪水技巧。在面试时，面对未来雇主“你薪水要求有多高”的提问，该如何大胆表达心中所想呢?总的原则是：要视你自己和面试你的单位的情况采取不同的对策。如果你应聘的公司是IBM、壳牌石油这样的国际性大公司，他们一般都有很严格的薪资管理制度，不同的岗位会有不同薪资标准，一般不会因为某个人而改变。
对这种情况，你可以说：“我相信公司的薪酬制度会给我一个合理的报酬。”但在这种情况下，他们还是会问一下你的期望值，那么你可以在面试前搜集相关的资料，看看你申请的职位在大部分情况下是多少，然后报出一个价格。这些资料的收集可以到相关的网站上，例如中华英才网、无忧JOB等，他们有相关的统计资料。而对于一般的中型或小型企业，你应该尽量争取更高的薪水。这些中小型公司虽然也有薪酬制度，但都没有很严格的规范，一般活动空间很大。这种情况下，你完全可以根据自己的优势去大胆争取你想要的薪水。
具体做法就是大胆展示自己的实力，让用人单位先觉得你是他们需要的人才，能给他们创造价值，并且潜力巨大。在这种情况下，这些公司一般会给予你更高的薪水。因此目前你需要掌握的就是：证明并令面试的人信服你能创造与你报出的薪水相应的价值。这也许是你相对高薪能否成功的关键。举个例子，希望能对你有所启示，职场故事《教你几招谈薪水技巧》。
小王是经济学专业的，文笔挺好，毕业时去应聘一家新锐的经济类报纸的记者。一般的情况，这个职位的新人薪水大都在1500元左右，但小王不仅拿出了漂亮的成绩单，而且小王以前发表文章的那个厚厚的本子也证明了小王在社会经济方面的思考。并且，小王平时英语水平相当不错，他在国外网站上翻译的财经新闻也吸引了报社领导的目光。
于是，当小王提出3000元的月薪时那家单位很痛快地就答应了。小王的实力打动了面试官，如果说一个记者的薪水是1500元，小王流畅的英语笔译和优异的成绩就是小王另外1500元的砝码。总之，较高的薪水是要靠实力得到的，讨论薪水问题的基础在于你展示出来并被面试者所认可的实力。
但多调查和注意市场上关于你申请的职位薪酬方面的资讯，并做到对面试的企业有所了解，使自己在面试前做到对这个职位的薪酬水平心中有数，这样才能保证你提出的薪水要求既不高得离谱而失去到手的工作，也不因为自己提出的薪水太低而遗憾。但是，面对2003年大学毕业生严峻的就业形势，薪水问题对你而言也许不是最重要的，先就业再择业的观念在这里就是一种体现。
并且相对来说，刚毕业的你也没有过多谈论薪水的资本。通常的情况是，企业对新人的起薪是相同的，你主动提出这个问题，企业也不一定会给你加薪，反而可能招致反感。但如果企业问你对薪水的期望，这时你就应该根据企业规模、性质、市场行情、自身状况综合提出合理的要求。
对薪资不满通常是大部分人想要辞职的原因，来看一个案例：Peter在一家大公司工作，已经三年没有加薪了。这期间，他所在部门的很多同事都跳槽离开，部门人数由原来的8人减少到现在的3人。这三名中，一位是部门经理，一位是主管，而干活的兵就只有Peter一个人。
其实Peter内心并不想走，他对这份工作除了不涨薪外，其他方面还是很认可的。所以，他只想通过“要跳槽”的方式来暗示老板，自己工作量巨大，压力很重，希望能加薪。
专家分析：
不管Peter的真实意图是什么，这样的行为在很多老板看来是一种威胁，所以并不是明智之举。就算你是公司不可或缺的人物，老板一时找不到人来替代你，当下同意给你加薪，也极有可能是老板的缓兵之计，除非你是乔布斯再世。
根据的调查结果显示，只有7%的老板会因此同意加薪，更有11%的老板会当场拒绝！74%的老板对此只会与你“打太极”。打太极的背后，可能老板已经在悄悄招聘新人来替代你，也可能根本就等着你忍不下去自己主动辞职走人。此时，不要太轻信老板的各种承诺。
当然，形势所逼，一定要用跳槽此下策来讨薪的话，要注意：
1.只有牛人，老板才会考虑加薪。分析一下你手头有哪些重量级砝码。比如你手上有一批公司一直合作的客户，没有你这块“活招牌”，客户不买账；再比如，手头有独门“配方/绝活”，目前公司还没有人可以“揽这瓷器活儿”……分析后，想办法加重它。
2.站在老板角度算账。了解一下目前自己所处行业和职位的平均薪水是多少。你的加薪幅度是否达到了老板再请一位的水平？
3.关注一下企业文化，企业老板是否能认可这样的讨薪方式。有些老板会认为你太过关注钱。
4.做好后手准备。比如等有了下家的offer再去提要求。一方面你也可以借此了解自己的市场竞争力，另一方面也是为自己留条出路。
5.老板同意后，你也不可马上放下心来。观察一下公司的招聘情况，小心老板的“暗渡陈仓”。（完）
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一位保险公司的顶尖销售人员，在一次演讲中披露了自己工作时的诸多技巧。
底下有位观众好奇地问他：你为什么把这么重要的技巧公开？如果别人都这么去做，你的对手岂不是越来越多，竞争也越来越大？
这位顶尖的销售人员是这样回答的：没关系，现在这里的人听完我的演讲，会付诸实践的只有两成多的人。在这两成多的人里，也只有两成多的人能够坚持下去，然后获得成功。也就是说，最终只有区区4%～5%的人能成功。对我而言，这么少的人能构成什么威胁？
人们总觉得成功很难。其实，想要成功，只要符合那名销售人员说的5%的条件，即把看到的、听到的付诸实践，并坚持下去，就可以了。
可人们不是不付出行动，就是付出行动后坚持不了，结果还是一事无成。
现在的职场中，职位与收入不成正比的情况比比皆是。这既与行业有关，又和公司规模和企业构架有关。值得注意的一点是，有的职位名头很高，却只有一般的收入，有的职位一般，却可以达到上万的月薪，这些都给找工作跳槽的人带来不少难以判断的因素。在个人职业发展中，追求一个高职位还是瞄准高收入，都不能以某种定势来判断，而是需要做足分析的功课。
赫敦职业案例
案例一：正确定位自己，一步一个脚印
小林是一家国有药品贸易公司的市场主管，虽然是市场主管，但是由于企业缺乏激励机制，他的工作鲜有人过问，公司也从不给他很好的支持，也由于没有指标压力，他一直过着得过且过的日子。因为前任离开他才得到这个位置，坐了不到半年，对公司的情况，他觉得无奈，也无力改变什么，他当时唯一的想法就是积累点经理的资本，为跳去外资企业做同级的主管做铺垫。然而最近他发现，自己投去外资大企业的求职信总是杳无音讯，才开始变得紧张起来。他知道，总在这里“混”，只有越来越差的可能，前景暗淡。
名分上的东西最来的不可靠，尤其在不能长久的情况下。对一个年轻人来说，获得实战经验比什么都重要，因为决定前途的是个人能力，而不是公司名声或者职位的大小。小林就是颠倒了这样一个主次关系，而浪费了不少宝贵时间，贻误了不少“战机”。
赫敦职业顾问认为，小林从经历上来说，还不够一个大公司市场主管的要求，所以他把求职目标定在这方面是很难得到实现的。一个大公司的市场主管，需要制定好几个区的市场目标，带领各个团队去完成，还要具有前瞻性，对市场脉搏有相当的中远期把握能力。而在这些方面，小林都不具备相应的经验和能力。
赫敦职业顾问给他的职业规划中，要求他抛开不切实际的目标，踏踏实实从实际业务做起。现在的企业已经不能带给他发展，更重要的是时间。由于小林还是有不少专业的经验，建议他还是从大公司的市场代表开始，先熟悉国际化药品公司的运作模式和企业文化，能融入这样的结构中去，再逐步去实现他的目标。根据他的性格特征，在努力2年后，基本上可以看到自己的成绩。
案例二：人无远虑，必有近忧
Jim在房产中介行业工作三年，负责楼盘的销售和次新房的买卖中介。工作的前两年恰好是沪上房地产崛起的年代，压抑多年的购房需求一下子高涨，而同行竞争却远没有如今这样激烈。于是Jim做得顺风顺水，在低工资，高提成的收入结构中，Jim的收入远非普通大学毕业生可比，月入七千都算运气不好。但是好景总是消逝得很快，由于行业门槛低，各行各业转行来做房产中介的人越来越多，原本的客户很多都被分流，新的客户由于选择面变宽，也越来越挑剔，而且之Jim的公司没有及时跟上形势，运作方式还是泛于大流而不思改变，在近来的楼市危机中受到了严重的威胁。这直接体现在了Jim的收入上，月销售量一少，收入急剧下降。反观这几年，Jim满足于暂时的高收入，而没有在自身的职业发展上多动脑筋，现在一时陷入了困境。
Jim以前的安逸使得他付出了现在的代价。赫敦职业顾问通过调查发现，Jim的总公司已把发展策略转向了房地产咨询、物业管理、楼盘策划等方向，而中介部门作为一个低核心竞争力的部门，基本已不是企业的重点，所以难怪Jim会觉得自己的部门没有任何改变，竞争力流失。没有问过自己到底能做什么，也不知道想做什么，Jim对自己职业的认识其实很被动。刚踏上职涯时的安逸使得他失去了对危机的判断，而没有从长计议。
通过对Jim的职业潜能分析，我们认为他并不是很适合做销售，也解释了为什么Jim没有在销售的位置上自动找到出路。根据分析而做出Jim的职业规划中，建议他尝试策划方面的工作，因为他是个具有创造力和活动力的人。在公司内部试图转换部门，或者跳槽从头开始，都是可行而有持续性的选择。
赫敦职业顾问启示录
赫敦首席职业顾问徐莉琴女士指出，跳槽或求职，单一地盯着高收入或者高职位，都是不可取的，也缺乏长远的眼光。职务高未必能力出众，收入高也不代表会一直稳定，职业发展始终是应该站在可持续的角度来看。面对一项新的工作机会，或者制定自己未来的发展方向，都应该通过对对方细致的考察，对自己充足的认识，而不是通过某一点来认定全局。只有适合个人特点与优势，能够带来职业提升的工作，才是真正适合你的工作。
对高收入高职位的追求无可厚非，但是要将这个考虑化在对整个工作发展的考虑之中，在职业生涯的起步阶段就考虑将这个因素放在第一位是不可取的，只有踏踏实实地积累了一定的经验、能力，才能有足够的资本挑战更高的目标。
捧了高薪，只是万里长征的第一步。可是第一步就中了“头彩”的人，往往很容易忽视以后持续性的发展。一方面自己已经对工作感到很满意，士气有所磨损，另一方面，有多长期从事低技术含量、重复性工作的人，但是由于他们的薪水比较高，所以尽管学不到什么东西，也难以舍弃。但是从整个职业发展生涯来说，这样是因小失大。因为把宝贵的时间消耗在这样的工作上，只会导致一个人核心竞争力的衰减，逐渐落后于人，最终职业生涯达到的高度也就很有限。所以能够保持职业能力的不断发展，是选择工作的关键因素。
那么什么样的性格容易成功呢？成功人士的性格大多都是比较相似的，其实他们都会具有很多的相同点。成功人士其实和普通人也是一样的，只是他们能够把一件事情研究透，并且能够坚持下去，在加上有好的机遇，那么成功对他们来说就不算是什么难事了。
在这里引用希腊哲学家普鲁塔克曾说过的话：“习惯构成性格，性格决定命运”来解释性格在必须程度上，决定着个人的成功或失败。你是成功者，还是失败者，跟你本人的性格密切相关。都说性格很难改变，但超越却不难做到。做事务必学会当机立断，这是每一个成大事者，必备的素养。因为机遇并不是随时都会出现的，只有你自己当机立断，才能抓住稍纵即逝的机会，从而一举成功。
其实心理素质，对个人成败的影响是非常重要的，它的作用在个人潜力之上。良好的心理素质是成功的保障，不管是应对成功也好或者失败也罢，都必须要持续自我，从容应对。在这里来列举几点成功者，必备的心理素质，仅供大家参考：
第一、自我觉察
所谓的自我觉察，就是对自我认知的敏锐直觉，指对自己的心理、行为态度等的感知与了解。自我察觉的对象主要是，自己的需要、动机、态度、情感等心理状态以及人格特点，同时也包括自己的言谈、举止、表情、语调等方面的行为态度。准确的自我察觉，有助于个体的社会调适和心理、行为素质的良好发展。
第二点、自我尊重
所谓自我尊重，是指人对自我行为的价值以及潜力，被他人与社会认可的一种主观需要，是人对自己的尊严和价值的追求。这种需要与追求如果能得以满足，内心就会产生自信，从而觉得自己有价值。
第三点、自我控制
自我控制，是个人对自身心理跟行为的主动掌握，是自我意识的一个非常重要的成分，是个体自觉地选取目标，在没有外界监督的状况下，适当地自我控制、调节自己的行为，抑制冲动，抵制诱惑，延迟满足，坚持不懈地保证目标实现的一种综合潜力，这一切都会表此刻认知、情感、行为等方面。
第四点、自我调节
自我调节，主要是指自我心理调节，现代社会竞争激烈，每一名身在职场的人们，都面临巨大的压力，来自工作、生活方面的双重压力使很多人身心疲惫，甚至被疾病击倒。
掌握了成功心理学，只是带领你走向成功的一小步，摆正心态，努力前行才是铸就未来的唯一途径。
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1.自卑畏怯心理
有的同学大学四年顺利地走过来了，也具备了一定的实力和优势，面对激烈的竞争，却觉得自己这也不行，那也不如别人。自卑心理使他们缺乏竞争勇 气，缺乏自信心，走进就业市场心里发怵，参加招聘面试心里忐忑不安。一旦中途受到挫折，更缺乏心理上的承受能力，总觉得自己确实不行。在激烈的择业竞争 中，这种心理障碍是走向成功的大敌。
2.盲目自信心理
有的同学认为自己在择业中具备种种优势：学习成绩优秀，政治条件好，学校牌子亮，专业需求旺，求职门路广，因而盲目自信，择业胃口吊得很高，到头来往往会由于对自己估计过高，对自己的不足和困难估计不足而在择业中受挫。
3.患得患失心理
职业的选择往往也是对机遇的一种准确把握。错过机遇，往往与成功失之交臂。当断不断，患得患失，这山望着那山高，常常是导致许多毕业生陷入择业误区的一种心理障碍。
4.急功近利心理
有些同学在择业时过分看重地位，过分看重实惠，一心只想进大城市、大机关，去沿海发达地区，到挣钱多、待遇好的单位，甚至为了暂时的功利宁可抛弃所学的专业，宁可不要户口，不服从分配。这种心理可能会使你得到一些眼前的利益和满足，但从长远发展看恐怕并非明智的选择。
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上周和一个年轻的面霸朋友刘见面聊天：
他本科工作5年多，已经工作过5家公司，全是欧美企业。
他经常说：要涨工资，要么升职，要么跳槽，当然是跳槽更来得方便！
我点头：那是，不过你这样跳也有公司要你？
他：大哥，你真是个老古董啊。你想，你只要是对方想找的人，他们会管你几年换一次工作？全世界都在急功近利，老外也一样！
我：哎呀，大哥OUT了！
他每跳一次槽，工资就涨30%以上。2009年1年里就面试了50多家欧美知名企业。现在他的月收入快接近上海每平方米的平均房价了。
我说你跳槽有什么心得吗？
他说：胆大心细，精心准备，知己知彼，灵活机动。最后胜利多多！
我：有意思，你就具体给大哥说说吧。
他半杯啤酒下去就开始滔滔不绝起来。你别说，下面的话，还真是那么会事。
1.工资到手的才叫钱：
开出的期望薪水，比自己底限要高出20%以上。因为绝大部分新公司会给你坎价。
录用书上要有关于每月基本工资具体数额。是否缴纳四金？比例是什么？
2.福利，大家没有你也不会有：
不要在福利上纠结。比如饭贴车贴、年终奖，如果大家没有，你谈了也白谈。
3.销售业绩奖金，听得到摸不着：
正规的公司会口头和书面中，有关于销售业绩的具体提成方案。
4.不要把年终奖计算到自己的新收入中去：
当你听到年底发4、8、10个月工资作为奖金的话，你只要听听激动一下就够了。
当然对于那些极少数公司会在合同里写明年终奖数额的，我们要万分感激。
5.股票分红：
你好洗洗睡觉了！
BBS热帖讨论：
面霸教你如何和新公司谈薪水福利
你对面试谈薪有信心吗？除了基本工资，你知道面试谈薪还能谈什么吗？ 谈薪时，你知道面试官会说些什么吗？
论坛对此进行了调查，得到了下面这些回复：
到了谈工资的时候，面试官会说些什么？
网友“月亮宝宝82”：遇到的面试官，通常是说入职后根据个人情况而定。
网友“喵喵ハルナ”：工资一般都是到差不多确定入职时才会说，自己也做过不太专业的HR，我也觉得如果能更坦白就可以节省双方时间，比如对方要求的工资我们确实不能保证能给，那就不要浪费双方时间啦。可现实都是只说个大概。
网友“pp6871954”：面试销售性质的客服，面试官说了工资结构=底薪+提成，但不告诉我提成怎么算。
网友“5Ij0b”：遇到的面试官常用语：
1、您的薪资是在我们范围之内的；
2、您的薪资要求，我做不了主，请您稍等...半小时过去了；
3、您的薪资是在我们范围之内（面试结束）请您先坐一下，我找下总监……10分钟过去了，您好，总监今天开会，过两天等电话吧；
4、初面过后，公司来电：请问能提供最近半年的银行流水和离职证明吗？
网友“allison902”：面试被问到期望薪酬是多少，我有时会直接回答，对方听完却没有回复；或婉转一点回问贵司这个职位能给多少的时候，有的会直接说公司定的是某个数，有的会说根据个人能力来看，反正都是让回去等通知。
友情科普：面试谈薪，你可以问下面这些内容！
正规公司有一系列的薪酬制度，包括岗位对应的薪资范围、绩效考核方式、福利待遇等。通常情况下，除了薪资（税前税后要问清楚）以外，其他的待遇你可以询问，但不要抱太大希望公司为了你而改变其薪资制度。
特例：如果你是紧缺的专业人才或者中高级管理人才，则完全可以与公司“交锋”，在绩效奖金、年终奖、提成、各类补贴（如车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴等）、通讯费、置装费等待遇方面为自己争取一下。而补充医保、补充公积金、补充养老金这些福利往往是公司整体实施的，如果公司没有设立，则可能比较难以为你而增加；但是如果公司已经针对部分人实施，那也完全有可能为你单独开通这一福利。
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你需要多聪明才能够成功？我们常常认为我们没有成功的原因是因为我们还没有找到正确的策略或者是因为我们没有与生俱来的天赋。职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《成功者须具备的十个优秀心理品质》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
要想成为一个出类拔萃的人，要想成为一个成功人士，需具备许许多多优秀的个性心理品质，人与人之所以千差万别，在很大程度上是由于他个性心理品质所决定的。相关文章
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