从学校到职场,从学生到职员,在巨大的环境变化中,懵懂的职场新人该如何实现角色转变?本文将试从以下四个方面来给出一些可行建议,以期给将要进入社会的毕业生和正在经历蜕变的职场新人一点借鉴和启示。
一、人际关系的变化
从学校到职场,从同学关系到同事关系,对职场新人来说,清楚的认识两种人际关系的不同是非常重要的。学会与同事打交道也是新人走向成熟的关键,良好的人际关系和人际适应需要学习和锻炼,这对职场新人来说是重要的一课。
同学是可以自由选择的;同事关系是工作需要,不可以选择,同事之间有利益纠葛。在学校里讨厌的同学可以不打招呼,但工作中,不喜欢的同事也要打招呼,维持表面关系。在学校里,每个人都仅代表自己,而工作后每个人不仅代表自己还代表了部门,牵扯到各种利益,说话做事需要谨慎。
二、开放的心态,主动适应
选择一份自己喜欢又适合自己的工作似乎是一件很奢侈的事情,尤其是在现在就业困难的情况下。但至少我们应该去尝试,去为自己争取,因为“选择了一份工作,就是选择了一种生活方式”。每个人性格的不同,能力不同,适合的工作不同。建议毕业生和职场新人为自己做一个职业规划,一方面要了解自己的兴趣和能力,知道自己想要什么,能做什么;另一方面,在选择一份工作之前,要多方面的了解这份工作。
工作后,每一个新人都要经历一个适应的过程,适应的快慢因人而异。主要跟新人的性格和为人处世的方式有关系,性格外向的,乐意交朋友的会适应的快一些;性格比较内向的,不善于人际交往的,适应的就慢一些。工作前要做好心理上的准备,以开放的心态,积极主动的去适应环境。同时要记得工作和生活分开,要有自己的时间和空问。
三、多做事,少说话
在新的环境中,新人不仅要学习业务,也需要了解各种规则,通过尝试去探索掌握说话做事的“度”。有些时候,很多规则和惯例是需要新人自己慢慢发现的,没有人会教你,只能是观察尝试,甚至是从错误中吸取经验。新人最应该注意的就是要踏实,少说话多做事,最忌讳说大话。
四、坚持自己
新人犹如一块菱角分明的石子,在现实的碰撞中慢慢的打磨着。太多的人都在抱怨“现实残酷”,也用这句话作为挡箭牌,正大光明的放弃了自己曾经的理想,慢慢的随波逐流把自己变成了“盗版”。在实际的工作和生活中,新人也可以选择坚持自己,把自己雕琢成一块美玉,而不仅仅是抱怨或者逃避。要适应工作,的确需要把心态放低,在心态放低的同时别忘记自己的一个想法和初衷吧,就是别真的被打磨光了,还是要记得你来干什么的。
每个职场新人都要经历一个适应的过程,积极主动的态度和必要的心理准备是适应新环境的有利因素;同事关系不同于同学关系,职场新人学会如何与同事相处是走向成熟的关键;新人最重要的注意事项就是“多做事,少说话”;在现实的磨练中,新人要懂得坚持自己,不要忘记自己的理想和初衷。
第三部分,未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况,家人期望等。感谢您阅读《女人该如何做好自己的职业规划?》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识,欢迎参考,希望能帮到你。
今天,受了朋友的邀请,加入他们的BLOG圈,后来仔细看了看BLOG圈,发现我太大意了,我自认为是比较会利用网络的人,可我天天写BLOG,却只写些感性文章。不知道的人,一定认为我就是那种小女子,不知进取,不懂上进。其实非也,我也知道,很多人都会利用网络来提升自己的价值,比如说求职时,在简历里放一两篇自己的专业文章,会显的大大的不一样。
今天静下来仔细想了想这两年的生活,发现自己没有刻意去规划什么,但也在一步一步的往前进。如果说最初是往前跑的话,那后来就是往前走,现在只能用往前挪来形容了。倒不是自己故意怠慢自己,而是发现,当你走到一个高度后,就不能像以往那样不顾不管的往前冲了,如果不看清,不想清,只会冲的头破血流。说点具体的吧,我不谈男人如何去考虑规划自己的事业,我先来说说女人。
我想凡事经历过的,至少会有发言权。 大凡女人,我这里指稍有姿色的聪明女人。
一定要学会利用自己的优势,这种利用不是说今天和男人搞个暧昧,明天和别人玩个什么感情,这是不明智的,一次两次可能会成功,久了只会掉自己身份。又有人会问了,既然要利用优势,又谈何做到不暧昧,男人又不是猪。对,男人确实不是猪,如果你真是个好姑娘,并且是个有能力的好姑娘,他会把眼睛从你曲线上挪开的,开始注意你的思想,会和你讨论一些工作及生活相关的事。人一但交心了,再等你遇到什么事,放心,自然会挺你一把。
当然,大部分人不会遇到什么事,我这里还指的一层是要利用资源。每个人背后都是无穷的资源,特别是事业稍有成就的男人。但记着,如想利用这种资源,一定要达到双赢,说透了,赚钱要大家一起赚,不要让人家做亏本的买卖。其实这世界说到底还是男人的,当然,这是各人所见。
继续谈,女人想要的,从大体上来说无非两点:
1 有完美丽的爱情,很好的婚姻,幸福的家庭(这是大多数女人的首选)2 有一份独立的事业(只可惜大多数女人明白,却最后为了爱情放弃了,且不论这是对与错,但看看网上那些怨妇们,无不都最后质问男人的借口是说"我为你放弃了这么多,你怎么可以这样对我?"其实用心想想,说这已无用,怪人不如怪已)第一点可能天意占的多数,人力占的少数,我们可以少谈点,先把第二点拿出来说。
如何叫有自己独立的事业,不求你们都上杂志,都上500强,但要做到一点:
你离开这个行业后,同行至少还会请你,简单明了说,是不会失业。扫地的工作也不叫失业,我想这里大家就不必钻牛角尖了,能上来看这文章的人,都不是扫地的料。如果不是家里有钱有势,或是有关系的,大凡要靠自己,如何靠呢?靠的首先是自己,再是朋友。女人最爱范的毛病是贪小利,这是最要不得的。熟知,在外面混的,有时要像男人一般,大气点,一定不可斤斤计较。你不能在每个人面前展示你的工作实力,那你只有从别的方面让别人错觉的认为你就是干活的好手,这点你就成功了。
交朋友只是第一步,第二步就是我所说的,形成自己的品牌形象,有独特的气质。第三点就是尝试了,机会有时别人会给你,有时别人也会指给你,在于你自己敢不敢去做了。
举例来说,我有个女性朋友,在电信做事,时常抱怨没有发展,太稳定,工资不如我等等后来他男友给她介绍一工作,那工作说实话,有挑战性,做成了,绝对又是个层面 砸了,也就是个小职员了。
她思前想后,楞不想干,突然找到我,又说起电信工作的好来,说什么女女孩,求的是稳定我看着她,直接丢了一句,别干,再好的工作也别干,就这最适合你。她还当我说了个好话,高兴的不行,其实她自己感觉自己不对,就想听个人说肯定的话,好安慰自己没选错。这事没发生多久,她又开始在网上给我抱怨,我无语了。再后来,她每每为工作的事找我帮忙,我也是能拖就拖,实在拖不了,才帮倒不是我小气,只是人都是自私的,当你每每付出劳动没有回报,你也就烦了别说这不是真诚的友谊,男女的爱情都有世俗的观念在里面,大家也不必强求多么无私的友谊了。其实我总结出现在的友谊有这么三点,大家看对不对:
首先要互相欣赏,互相有可取之处,方能长久其次要彼此善良,有颗好心肠的人最终不会让我多吃亏的最后要学会互相投资,这种投资很多,有感情的,有金钱的很多时候,很多事情,我们要学会重新定义了。
在工作场所,老板对员工的选择似乎实际上是员工和老板之间的相互选择。很多时候我们都在强调什么样的员工是不能用的,什么样的员工是可以培养的。事实上,老板也是如此。员工也有自己的偏好和评价。当他们遇到一个他们不喜欢甚至厌烦的老板时,员工通常会选择辞职,另谋高就。一旦员工流失率上升,将对公司的发展壮大产生巨大影响。因此,做好形象管理往往是老板的必修课。
如何做好老板角色的扮演
一些常见但容易令人厌恶的行为:
1.要骄傲,要鄙视别人
任何人都希望得到别人的赞美,但在工作中,在许多情况下,而不是得到好评和认可,它会被鄙视。如果领导太霸气,蔑视员工的想法,那么在职场人际关系和工作关系,迟早会成为灾难性的后果。
但这种行为往往是一种不经意的表现,在没有提醒的情况下很难自行改变,那么对此有什么解决方案或缓解措施呢?
(一)发现员工价值,对员工表示感谢
赞美他们的想法,表达他们的肯定
(3)多前激励谨慎负激励作用
2。不信任,不信任
信任是建立关系的基础。 两个互不信任的人是不可能在一起的。 即使他们在一起是因为他们的外表,他们很快就会离开,因为信任问题,同时,员工很难全心全意地工作而不信任他们的工作,就像员工很难认真工作,当他们每天都在担心公司领导是否会离开? 什么情况下领导会很快失去下属的信任?
(1)言行不一
(二)注重个人用途,缺乏团队利益
(3)隐瞒信息
(4)说话半真半假
(5)思想保守
领导者与下属之间的信任为破同镜子击穿。尽管所有的碎片粘可以选择取回不错,但镜裂缝难以消除。和更多的裂缝中,反射镜的较大的失真。同样,缺乏信任,人际关系就难以弥合的裂痕。
所以如果你不希望员工因为信任而离开,你应该避免上述行为。
3. 缺乏能力,缺乏管理经验
在职场中,领导者和员工都是下属的后盾,也就是员工前进的方向,如果领导者本身没有能力,但下属有很强的能力,那么下属就会担心领导会把事情搞砸。
如果你不能给下属自己,那么他们的工作过程中会没主见,不明白他们需要做的,应该是如何工作的好东西。在这两种情况下,正好遇到比这条件优越的员工会选择离开,毕竟,水流量向下流动。
四。没有安全感,容易受外界影响
谁是最难相处的人? 毫无疑问,一个多疑的人,像一个被迫害的偏执狂,他觉得有人在伤害他。
有了这样的领导,很难得到领导的真正肯定,但也因为缺乏安全感、权力、地位是非常重要的,总是觉得一切都需要掌握在自己手中,所以在这样的领导下,更不用说成长,可能会进一步培养成一台操作机器。
这种领导面前,辞职为何如此自然不言而喻率很高。在也容易受到外界的影响,同时这样的人,也许是因为一个看似很小的事情的结果来改变自己的想法,所以行为是很难猜测的,因此很难当员工相处,以适应和不适应以及离开了其他的选择吗?
虽然很多员工在一家公司工作的时间不长,但是如果离职率远远高于稳定率,不仅会导致公司花费过多,公司也难以稳定发展。 所以要做好领导角色扮演,避免无故流失优秀员工。
同时在企业中做好流程管理,减少公司对员工流失的依赖,这是企业成长的一个很好的选择,毕竟,战斗是士兵赢得战场,仅仅赢得局部战争是不够的。 企业的成长是一样的,人才是企业发展的关键,员工是企业成长的基石,所以我们也应该做好防止员工流失的工作。 而管理过程可以大大降低员工流失的影响。
高考结束,也意味着又一批莘莘学子即将迈入更高一级别的学校,开始接受新的教育。无论你是不是大学新生,及早地规划自己未来的职业生涯都是一件极为重要的事。你找对方法了吗?
1、及早明确自己的职业方向
哪怕只是你人生中的第一份工作,也要及早明确你的职业方向和对自己的要求。你想从事什么行业?你的教育背景足够做给你支撑吗?你拿到了哪些相关的职业资格证书?你三年、五年后对自己的职业期许又是什么?只有清楚地了解自己的需求,才能让你少走些弯路。
2、多实习
如果你是招聘方,是否欢迎毫无经验的职场新人?当然,每个职场人都是从新手开始的,但并不意味着你视没有经验为理所当然。大学期间,尽可能多地积累实习经验,尤其是你钟意的行业,这将为你日后找工作带来莫大的好处。
3、利用社交媒体
在网络如此发达的今日,还只会用它闲聊、打游戏?聪明的人懂得该如何利用它,他们不仅擅于从社交媒体发现新的工作机会,还会经营好个性化的自媒体,没有发现,现在许多职位的招聘,会让你提供自己的微博和博客地址吗?
4、继续你的教育
任何时候,更高的学历和职业资格都将为你的前景带来好处。用人单位也会看重你的上进心,趁着年轻负担少,不如在学习新知识和新技能上投入更多的时间,你的努力,时间看得到!
职业规划怎么写,相信很多朋友们对这个问题很感兴趣,下面给大家介绍一下。第一部分,前言即总论;第二部分,自我分析,包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等;
年底后,所有员工都要求在招聘部门加薪,否则他们将与人力资源部的HR讨论如何加薪。
HR们如何给自己争取加薪?
但事实上,小编想说,人力资源部考虑过每天有多少员工得到加薪,所以我们有没有想过如何为自己争取加薪?
接下来小编会简单地告诉你,人力资源HR是如何为自己争取加薪的!
一、加薪需考虑的因素
(1) ☛ 地区性工资水平
对于这件事,每个人都想拿到高薪,但今年往往是:不同的城市有相同的岗位,不同的同行价格,不同的价格与城市,区域差异必须考虑,橙色淮南为橙色,出生在淮北为枳!!
同等职位只能限于本地区相比较,超出本地区外的,就不要进行过多对比了,陕甘宁PK北上广,那是自寻烦恼~!
(2) ☛ 个人业绩表现
他们说,会做不如说,这将是更好地说,出手!
但其实,在职场上,不刷一两下,总会被刷下来..如何让老板重用你,让领导欣赏你,让同事羡慕你??
我们要靠数据说话,用事实征服老板,让老板感受到和你在一起,企业变废为宝,没有你,企业就有宝成草!!
(3) ☛ 个人期望值
无论是什么领域,什么行业,什么企业,对个人,对他们的心中始终有个说法,总有一个最低的自己的期望,和最高目标,以达到最高的更好。
但是不能突破底线,否则就没法玩了,你除了要生活、还要守住自己的尊严!
(4) ☛ 薪酬制度
良好的薪酬体系设计可以激发组织的内生动力,没有合适的薪酬体系,就没有办法激发员工的工作激情。
全面薪酬体系必须包含一个提出的项目,这不是最重要的,最重要的好处是,这一制度必须涵盖的项目范围内,以自己牟利,如果不能覆盖自己,再好的系统,它不仅会是“别人的花蜜,我砷的”了。
(5) ☛ 时机
中国人(谈钱)这件事情,如果不注意时机,不但达不到自己的目的,也伤害了彼此的感情,有一种说法好嘛! “谈钱伤感情。”
其实这伤感情,其实,但时机不好,如果时机好,谈钱不仅伤感情,还可能增进彼此的友谊哦!
二、如何争取加薪
(1)☛提高自身竞争力
加强学习的理论知识,而且要理论联系实际,强化理论与实践相结合。
(2)通过驱动力创造核心竞争力
何为核心竞争力呢?
核心竞争力是他不能轻易更换或不可替代的,只有你不能更换或不能轻易更换唯一的资本波特兰提加的工资,这个核心竞争力是直观明智的。
比如,核心竞争力是别人能做的,我能做的更好,别人不会做的,我会做的,公司会离开我,部门的正常运作会长期受到影响,这些都是你的核心竞争力,老板会珍惜你,很容易得到加薪。
(3) ☛ 及时掌握行业岗位的薪资动态
不打无准备之仗,要有的放夭,结合员工招聘情况、离职率分析,侧面向老板汇报薪资水平,暗示公司的工资该涨点啦,否则即招不到人,又留不住人,总不能让招人的人也跑了吧!
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程,职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《在职场中,该如何和自己的上司进行交流?》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识,欢迎参考,希望能帮到你。
职场中,我们会有很多的机会和自己的上司进行思想交流。通过和自己的上司交流,我们一方面可以从上司的话语里面提取到一些关键的信息,从而为我们以后更好的开展工作指明方向;另一方面,我们也可以通过这种机会来向领导积极的反馈一些问题。我们通过观察上司对我们反馈问题的看法和意见就能够及时的知道上司是站在什么样的角度上去考虑这个问题的。同时通过上司提的意见和建议,我们也能够清楚的 知道自己在哪些方面还存在问题,这样就可以帮助我们更好的去改善问题和提升自己。
在职场中,该如何和自己的上司进行交流?
在和自己的上司进行沟通和协调的时候,到底什么样的信息才是他所关心的呢?一般来说,很多上司他们都会关心和留意和自己自身利益相关的信息,而对一些跟自己的兴趣爱好和经验没有关系的问题,他们则不作过多的关注。同时,有些上司也喜欢接受一些新的信息,特别是一些比较权威和一些有价值的信息。
除此之外,一些企业上司还喜欢听别人说一些小道消息,特别是对于涉及到别人的隐私和一些安全保密的信息,他们自己就很感兴趣。所以我们当你知道了上司对这些研究话题感兴趣以后,你再去进行结合使用这些点和你的上司展开分析讨论,此时需要他们的兴趣点就会具有很高,而此时如果他们也会更容易和你沟通。
在与老板的沟通中,还要把握一定程度,具体要注意以下几点:
一、把握好度
当我们有兴趣和良好的通信方法和上级的话题之后,我们要以适当形式与合适的语言来表达它结合起来。当我们沟通,老板,如果我们说话太尖锐,这让老板觉得我们是不把他放在眼里,我们侵犯了他的权威;同时,由于我们在这个过程中上级和我们没有聊得很好的把握好尺度,而且它也可能会导致老板介绍一些我们所谈论的问题表示怀疑,他们还将从另一个意义阅读在我们的博览会。
所以在和上司公司进行信息交流的时候,我们一定要站在上司角度上可以考虑这些问题,我们的出发点都是要设身处地的为上司需要考虑。只有通过这样,他才会更容易理解接受教育我们的观点。
二、说话言简意赅
我们必须注意工作场所的一个问题,即我们应该注意简洁和简洁。 很多时候,我们说得越多,我们就越错。 所以在职场上表达自己的观点,我们最好明确大概的意思,我们要离开老板去思考空间..
有时候,越简单的语言,更微妙的语言,他越会成为问题更深入的思考。此外,监事报告的时候,我们可以列举一些你的一些老板面前所表达的意见。这样一来,它就会给你的老板认为你对他说的话,和一些观点,他做得很认真,所以你的上司会增加你的忙,他会更加认同你说的一些看法和意见。这样的沟通和你之间的交流时,会再次返回到更加顺畅。
三、在说话的时候要分场合说话
由于职场上很多的领导都很要面子,他们很都很注重自己的权威。所以我们在跟自己的上司交流的时候,我们一定要根据不同的场合来说不同的话。当在一些公共场合或者是人比较多的场合,我们就要表现出对上司很尊敬,这样,上司的虚荣心就会得到极大的得到满足。此时他便会觉得这样的下属很具有眼力,很会维护上司的权力。
和上司沟通
但是在私下的时候,当只有你跟上司两个人在交流一些问题的时候,当你的上司说的不对或说错事情的时候,你就要对他提出的问题进行反驳,同时你也可以拿出一些具体的案例来加以说明。而这种情况之下,你的上司一般也会对你所提出的问题好好考虑,并最终给你一个满意的答复。
第三部分,未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况,家人期望等。感谢您阅读《HR如何管控好自己的情绪和压力》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识,欢迎参考,希望能帮到你。
作为企业HR,特别是一些民营企业里面,所处的位置是十分尴尬的,夹在企业和员工之间,用“夹心饼”非常贴切,每天面对企业老板和员工之间,各种生气与委屈是少不了的,那该如何管控好自己的情绪和压力呢,安康人才网小编带你看看下面的内容。
HR如何管控好自己的情绪和压力
HR如何管控情绪与解除压力
有沟通就有情绪,而在左右为难的沟通之中,HR面临最多的就是生气与委屈,生气不生气,这与个人的性格和修养有相当的关系。大部分人知道生气是对自己的惩罚,是一种不成熟的表现,但是到了关键时刻还是忍不住,受不了。
我现在很少生气,几乎不生气。 不是因为我的性格有所改善,也不是因为我的修养有所提高。 但是经过几次的愤怒和委屈之后,我总结了一套当地处理愤怒和委屈的办法,生气的时候用,委屈的时候用,是否用自然知道。
面对愤怒,一定要有一个简单的信念:那就是,无论你是否想得到祝福,只要答案是肯定的,那么你记住,你的人生是10分,愤怒和祝福各占5分,愤怒多一点,运气少一点,愤怒少一点,幸福多一点,每次想到愤怒,你就会减少一些毫无意义的愤怒。这种信念,是人生经验积累的结果,受过苦的人,受过挫折的人,都要有经验..
愤怒只会让你的敌人的增加,让你赚钱迷失,所以你没有改变未来,让你的身体恶化。面对委屈你记住一句话,这是我从家里的母亲和我的故事就出来了,我家在农村时,家里养了猪,六月伏天,天气炎热,晚上猪蚊子热蚊虫叮咬,睡眠好,慢慢地失去了,看到家里需要钱赚钱送猪,不要让猪瘦肉,卖少了很多钱,让家人轮流打扇猪是用风扇的猪以帮助球迷,我妈妈说了些什么,六月天,猪斗争的球迷,为了什么,我们都知道,为了钱,说白了就是为了生活,我出来做HR,妈妈,谁知道和处理事情,问我要忍受疲倦,常说:六月天,猪撞风扇,一切都像一个处方。这句话,每当我觉得很委屈,我想起来了,像空气一样的气息,抚平我的情绪。
做 hr 的压力越大,职位越高,压力就越大,有时候,我觉得自己就像古老的员工,会动嘴皮子和鼓舌头,为了向老板推销自己的想法,老板采纳了开心的想法,老板没有采纳郁闷的想法,而且大多数时候,老板不会采纳,做 hr 的主管就像一头骆驼在烈日下走在沙漠里。 顶部有灼热的太阳,底部有灼热的沙子,两个人都很生气。 这就是所谓的压力,最大的压力就是被拒绝。 老板拒绝你的想法,下属拒绝你的想法,不理解,不支持,我在面对拒绝,有一句话对我自己说: 我的工作只是从被拒绝,因为我是 hr。 这样一个心灵的暗示让我不再沉浸在抑郁的拒绝中,而是想出一个更好的方式让我面对困难。
关于HR如何管控情绪与解除压力,不知道我的方法,于你有没有用,但它在我身上一直实行着,帮我摆脱了很多无谓的烦恼,希望能帮到朋友们。
最近有很多HR小伙伴都在抱怨说公司想招人,发布了招聘信息,却发现投递简历的却很少,还有一些优秀的人才,很少会去更新简历,一般都是工作找他们,他们很少主动找工作。面对这种情况,HR如何招到人?小编整理了以下这些方法帮助大家脱离这个窘境,一起来看看吧。
一、关注被动求职者
要知道现在有80%的人才都不会主动找工作的,他们不会在招聘网站上更新简历,我们平时搜寻的很多人才,是剩下的那20%。
因此,积极主动挖掘,已成为一种趋势,这就要求HR主动出击。此时,我们发现发动员工,长期经营管理人才库,建立人脉网已成为挖掘被动求职者的关键。
二、建立人才储备
相信大家在招聘的时候这样的感觉,其实有时候也有几个求职者都比较适合,但由于职位的限制及招聘需求的要求,不得不放弃一些求职者。
因此,完全有必要建立相应的储备人才数据库,对进入储备人才的数据进行动态、有效的管理,尤其是一些非常不错但由于各种原因被淘汰的求职者。
三、借助他人之手
对于猎头公司大家都比较熟悉,各行业的HR多多少少都有所接触,不管是主动的还是被动的。因此,利用猎头公司不失为一种好的方式。
但除了借外部猎头公司的手之外,还要借内部人之手,内部的人可能包括各级管理人员、专业技术人员、各大牛高校毕业生,因为这些人都有自己的社交圈子。
四、注重品牌建设
近两年来,越来越多的企业把大量的资源投资到雇主品牌建设上。原因在于,雇主体验、雇主品牌不仅是展示给候选人的。
在过去,当求职者找工作的时候,看看招聘网站就好了。现在找工作,如果认为是目标企业,第一件事就是去看这家企业的官网和微信公众号,甚至是HR的微博,还会看职位的具体信息。
因为对他自己而言,他选择的不是一家企业,而是一个职位,他要看这个职位所在的团队和领导各是什么样的。
五.公司的内部推荐或晋升
1、建立内部推荐机制
做好人员推荐奖励机制,推荐新员工入职,奖励推荐人300元;3个月转正,再奖励推荐人500元。
2、建立内部兼职机制
将新增工作进行合并,也就是在出现岗位、职务空缺,或者是需要增加编制时,首先在内部员工中选择,以内部兼职形式来做,同时给内部兼职员工20%—30%的岗位薪资增幅。
前提是进行内部兼职的员工,要确保主职和兼职都能正常运作,否则马上取消兼职工作。
在具体的操作中,首先要考虑工作态度端正,并可保持持续学习且业务能力较好的员工,才能进入承担兼职的岗位时,内部竞争上岗。
想获得兼职的员工要提交计划,详细说明如何在不影响现有工作的前提下接手工作,并具体提出提升现有工作及新工作效率的办法;最后,择优选用。
3、建立培训、晋升机制
工作能力较强、忠诚度高的人员都是培养出来的,企业需要定期组织分享、讨论销售经验、培训专业知识等;同时建立新员工培训机制,以老带新。
六、主动出击
1、熟悉所在行业的市场行情及招聘人员的信息,了解终端市场优秀候选人员的工作动态,做到适时招聘与人才挖掘;
2、利用自身个人魅力,感召、影响有能力的人一同共事;
3、扮演客户,去其他招聘会、论坛,认识优秀候选人,留名片、添加联系方式。
总之,现在各行各业都存在人才短缺的问题,在如此激烈的人才竞争中,如果你想迅速填补你的空缺职位,就必须变得更加积极,主动开展各种方式去寻找合适的人才。
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。对年轻人而言,销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体,和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等相比,其岗位进入壁垒较低,使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业,全凭比较容易衡量的业绩说活,所以除了一些特别专业的技术销售职位外,大多数销售岗位对学历要求并不是很高。销售人员有非常明显的特点:工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活常态等。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言,虽然工作时间比较自由,但却时刻背负销售指标的压力。当然,销售也是一个高回报的职位,除了最高决策层外,多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。
随着年龄的增长,冲劲和激情将淡淡褪去,对家庭的责任和对稳定生活 的追求,令众多年轻的基层销售 人员开始规划自己的职业方向。按照所从事销售工作的内容,目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看,销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成为高级销售经理,不过能达到这一目标的销售人员数量很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展,自己创业;四是专业发展,做销售领域的管理咨询或培训。可以看出,从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易,所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面具体谈谈销售人员的发展方向。
方向一:成为高级销售经理。销售人员的职业成长,如果定位于一直从事销售工作,可以确定的目标便是成为高级销售人才。实现这一目标的方向有两个,首先是从“术”的角度出发,不断改进和提升工作方法和能力,从低级的、非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业,由靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从“术”提升到“道”,从战略层面和组织全局高度进行系统思维。进一步提升和转换职位角色。要成为高级销售人才或经理人,销售人员必须系统分析、全面思考,从企业战略高度做销售、思考销售,多挖掘一线的信息,进行智慧加工,最终发挥高层决策的战略顾问的作用。
具体的发展途经,又有如下几个方向。上行流动:当在大公司或集团的分支机构、片区或分公司积累一定的销售经验后,优秀的销售人才可以选择合适的机会,上行流动发展到更上一级部门或公 司总部做销售工作,或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业,许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动:在公司总部销售部门工作,当积累一定的经验后,还可以根据市场发展的规模和速度,选择合适的机会,下行流动发展,到下一级或多级的分支机构去工作,通常是带销售团队、管理省或大区市场,或到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员,可以将在总公司的先进销售管理理念和操作手段与实际的市场结合,继续锻炼后往往会成为许多企业的领军人物或高级经理人。
横向跳槽:优秀的销售人员往往是公司的骨干,可直接为公司带来营业收入和现金流,但如果公司的薪酬、福利或绩效考核政策不能有效地激励他们,那么其转行或跳槽也就在所难免。从组织的角度看来,许多公司都不惜重金从竞争对手处挖走一些优秀的销售人才。从个人的角度来看,水往低处流,人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关法律和条款规定,销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间足一条不错的出路。
方向二:转向管理岗位当销售人员工作一定的时间,可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动,’即轮岗的方式,转向相关的专业化职能管理岗位,具体可以从三个角度考虑。如果仍然对销售业务或相关的工作感兴趣,不愿意完全离开市场营销岗位,公司的人力资源安排也允许,可以选择横向的相关岗位,如:市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。如果有管理专业背景或者对管理感兴趣,可以发展的方向包括:市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。如果在销售过程中在产品的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势,则可以向技术含量较高的岗位流动,如:运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三:个人创业有过销售背景的人出来创业,可以说是最适合不过的。企业要生存,首先要有市场,做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起,在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功。销售人员进行创业最大的优势是经验和资源。一个有着丰富销售经验的人与其他创业者相比,对行业的理解、企业的运作、市场的变化感知都会有较大优势。同时,销售人员也积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源,了解行业的运作模式和成功的关键点,可以合理合法地把握稳定的客户关系。
方向四:转做管理咨询和培训离开本行业,重新开始新的事业空问,也是一种新的职业选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择。许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转行过来的,有些还是营销老总、总监、大区经理等,因为有丰富的销售经验和行业背景,更加理解企业实践的营销环境,在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时,则显得更有优势。
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
工作中常见的是“急性子”的工作效率更高,“慢性子”的工作质量更优质。无论老板喜欢的是“质”还是“量”,如果能取长补短,将两者的个性“融合”一下,对整体工作来说是锦上添花。而员工如果能选择适合自己性格的岗位,更容易做出成绩,自己也会感觉更快乐。
在职场,风风火火、有较强执行力的上司和员工无疑是有魅力的,这与一些行动力较强、办事迅速的急性子有着相似之处。因而有人认为,急性子或许比慢性子更容易成功。事实果真如此吗?性格是否在决定着你我的职场命运?急性子和慢性子该如何走好自己的职场之路?下面随着小编一起来具体了解一下吧。
“急性子”执行力或会更强
没有执行力就没有竞争力——这是时下在职场中非常流行的一句话。史蒂夫·乔布斯之所以被世界上不少人视作职场“偶像”,是因为他追求完美,追求极致,有超强的执行力和高效率,能把不可能的事变成现实。
说到执行力,人们第一时间想到的便是那些做事情风风火火的员工。一般来说,急性子的职场人行动力都比较强,对待工作任务反应迅速,对于一些突发情况也能及时处理和应对。他们通常具备以下特点:抓到机会就做,绝不瞻前顾后,错失良机;做事追求效率,有超强的执行力;遇到南墙,立即回头,另辟蹊径,绝不磨叽;看到不爽就破口大骂,沟通超级顺畅,更好带队伍;要么不做,要做就做到最好……
相对而言,慢性子的职场人在执行速度上不如“急性子”。他们有时是为了考虑周详,追求最佳的结果;有时则花费太多时间思考或者不知道在干什么,从而少了行动魄力。
当然,“急性子”和“执行力强”之间并非画上必然的等号。“急性子”有时行动快过思考,还没想清楚做成什么样才算最棒就已经“完成”了,所以结果未免会有点马虎,在准确度和细致度上反而不如“慢性子”。
个性不同,分工不同
有这么一种说法:个性急躁的人做不好客服,他们无法静下心来面对絮絮叨叨的客户;而个性“悠然”的人则做不好公关,缺乏雷厉风行的执行力是最大的硬伤。慢性子的人或许更适合从事需要耐心、细致和聆听的工作,更适合节奏较慢的氛围。那些要求快速反应的工作则更适合急性子。找工作的时候,选择适合自己性格的岗位,更容易做出成绩,自己也会感觉更快乐。
“慢慢来”VS“没时间”
同属市场部的职员,年龄也相仿,但阿May和小卓的个性却大相径庭,前者做任何事情都气定神闲,优哉游哉,后者则容易心急,对待客户总有大刀阔斧之势。
阿May说,曾经试过有一份订单要下午五点前呈递上去给领导审核,可是客户那边一直到中午还没有任何动静,她竟一点也不着急,不到最后的截单时间,她都绝不会打电话去催促客户。“有些事情是急不来的,”阿May说,“倒不如用焦虑的时间对合同多做修订。”
小卓的做事风格却并非如此。“每周一次的报单日,我几乎从前一天晚上就开始焦虑。”她说,“我是一个急性子,总是恨不得客户一看到合同就能马上签,若签不下来,我就开始踌躇和焦虑,总觉得时间不多了,自己给自己压力。”因此,小卓每次见客户都尽量争取一次就能把订单“拿”下来。而工作效率远没有小卓高的阿May,订单的“质量”却略胜一筹。
她们都打趣地说,无论老板喜欢的是“质”还是“量”,如果能取长补短,将两人的个性“捏合”一下就更好了。
学会“选择”情绪
即使是同一个人,也可以拥有两种性格:一种是与生俱来的个性,在生活中会随意展现出来;另一种则是在职场中历练和打造出来的“职场性格”。
细心观察,你会发现不少企业女高管都是“双面人”——她们被称为职场“女魔头”,魄力和执行力之强大,令下属敬佩不已,然而脱下职业套装之后,她们却也能够很好地享受慢生活,与友人交谈时语速缓慢而温柔,丝毫没有工作中的压迫感。个性的“急”与“慢”,或许无法被转变,但“职场性格”却是可以在后天培养和改变的。只有适度地调整和完善自己,才能更适应职场的需求。
如果你想“打造”一副完美的职场性格,首先要改变心态,一个人拥有的最大自由,就是“选择”情绪(即态度)——是积极乐观,还是消极悲观。心态改变带来行动改变,任何问题便都不是问题,如何应对和行动才是关键。
有研究表明,一个习惯的养成,至少需要21次坚持,尝试改变自己并建立行为习惯,至少需要21次的重复或坚持。因此,我们要为自己制定一个明确的目标,有目标才有动力。
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