大学生毕业后面临的第一件事情肯定就是面试求职了，那么相应的求职技巧就很重要。感谢阅读《面试中追问HR，掌握面试主动权！》内容，职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识，希望能够帮到您。
面对这个假想的问题，由于巨大的就业压力和难得的就业机会，求职者不可不经思考就给出肯定的答案。求职者可以在回答以下问题之前向人力资源部询问详细信息：
面试中追问HR，掌握面试主动权！
1）关于加班的追问
加班的频率是什么？在周末和节假日需要加班？通常在晚上加班点？加班的晚上结束后附近的公交公司吗？将有加班工资吗？
了解加班的频率、加班时间等可以帮助候选人判断工作强度是否为他们所接受。而加班费的问题，候选人也不能忽视，更不能羞于开口，毕竟这是关系到自己切身利益的事情..然而，这些细节问题需要把握节奏，一个接一个，不应该太急躁，也不能把所有的问题都一次倒出来。此外，加班费问题最好放在最后。
2）关于夜班的追问
这是为什么夜班作业需要？什么是它晚上的时间？
有时候你申请的职位表面上不需要安排夜班，但对方却说需要夜班。那么你需要问上夜班的原因。你可以根据面试官的回答来判断你的身体是否能承受这种特殊要求，以及你的家人是否能接受这种工作方式等等。
3）关于出差的追问
出差的频率是多少？ 你出差的时候都去哪？ 出差一般要多久？ 会有旅行津贴吗？ 如果有旅行津贴，住宿和膳食的标准费率是多少？
大学生进入职场不可低估出差..旅行不是旅行。你是带着一份工作任务出去的，你必须在有限的时间内完成这项工作，在出差过程中你可能会遇到各种各样的意外情况。
这里特别要提醒求职者，不要忽视交通津贴的问题。由于一些公司的旅行津贴会比较低。有些人甚至压根就没有，在这个时候，你需要将个人的经济形势相结合，以确定是否接受这份工作。
4）关于外派的追问
外派人员是“劳务派遣”吗？贵公司是专门从事“劳务派遣”的吗？这个职位的员工将被派往哪家公司？贵公司是否帮助外派人员缴纳五项保险和一项基金？
劳务派遣，流行的解释是你和 a 公司签订了雇佣合同，a 公司会把你送到 b 公司，你所有的工资、福利都会由 a 公司发放，不享受 b 公司员工的待遇。 劳务派遣对求职者来说是一个风险，因为求职者在 b 公司工作，但与 b 公司没有雇佣合同，如果 b 公司想解雇员工，他们可能首先对外籍人士采取行动，或者 b 公司对你的工作表现不满意，你可能会被 b 公司“送”回 a 公司，所以，如果你对你的任务有假设性的问题，一定要询问雇佣合同的所有方面。
对于刚毕业的学生，如果暂时没有其他工作机会，并确定公司的劳务派遣程序是否合法，或者应该抓住这种机会。一旦分配到一批正规大企业——一批标准化企业还将对外派员工制定专门的劳动管理规定，劳务派遣三方责任，对派遣员工的培训、考核、职业发展、薪酬原则和标准作出明确规定——大学生至少可以在其中积累工作经验，然后制定计划。
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1. How would you describe the atmosphere, the culture of this company?
您认为贵公司的氛围和文化是怎样的?
这也是个有双重目的的问题。首先就是了解公司的气氛、文化、环境是怎样的，是否合适自己发展;其次是可以表明自己很喜欢这种环境，可以说：I really like that. I am energizedby high-pressure situations.
2. Have you had a chance to review my resume?
您有看过我的简历吗?
别以为这是个多余的问题，事实上，不少的面试人员事前并没有看过应聘者的简历，就匆匆忙忙开始了面谈。他们一边面试一边看你的简历。这个问题是个开场白，如果他们没有看过你的简历，通常也不会承认，可能会说： I haven't had the chance to review it in details as I would like to.(其实就是一次也没看过= =)不要为此懊丧，没看过的话，正好可以说，Well, maybe it is helpful for me to talk about the highlights of my qualifications. 就好象一个销售人员在推销产品之前，总是问你对这个产品有什么认识/了解吗?然后再开始自己的陈述。即使他们说已经看过你的简历，你一样可以说：So let me talk about the highlights of my qualifications.
3. Is there anything else I can tell you about my qualifications?
关于我所取得的成绩，还有什么需要我来陈述的吗?
有可能的话，尽量用qualifications代替experience。前者代表了取得的成绩，更加突出了你是有才之士，相比之下后者比较中性、被动。问这个问题，有益无害，只要面试官说Yes，你就有更多的机会把最好的料子亮出来。越能让对方说Yes，你在他们眼中就越有价值，留下的印象越深。假设面试总共有三次的话，这是在首次和第二次面试中值得问的问题。
4. What are the major challenges that you staff is facing right now?
目前贵公司员工面临的主要挑战有哪些?
这个问题有双重目的。第一个目的就是看看自己对公司面临的问题能否提出自己的意见和看法，来表面自己是一个善于解决问题的人。第二个目的就是如果这家公司真的存在着问题，你要考虑是否要加入。
5. What results would you like to see me produce?
您希望我能为公司做出哪些成就?
问这个问题，显示出你的心态是do a job，真正的干活，不是混口饭吃。不管对方说什么，你都可以接着说：This is what you expect, and this is what I will do. 可以对新的面试官重复同样的问题。
6. May I talk to the person who held this job previously (or who is currently doing this job)?
我能跟原来从事这个岗位(或者现在正从事这个岗位)的工作人员谈谈吗?
根据上一个问题的结果，你大概已经知道，招这个职位是因为现在在做的人升了官，辞了职，还是转到其他的职位上去了。如果能够面谈当然好，如果不能够，看看对方用什么理由来拒绝你。
7. What do you consider ideal experience of this position?
您认为要胜任这份工作需要有哪些资历?
这个问题的目的是衡量自己的资历水平和对方所说的理想人选差多少，然后尽量把距离拉近。先把已经符合的部分重申一次，然后再说不符合的部分，强调自己的经验和学习能力，可以很快把差距消除。
8. I've read the job description, of course, but how would you describe the nature and duties of this job?
我确实有看过你们的工作介绍，但还是想请教一下您是如何看待这份工作的性质和职责的?
乍看这个问题显得明知故问，其实不然。你对这份工作有你的理解，而招聘人员也许有他自己的看法，和登出来的招聘要求并不完全一样。通过他们对这份工作的描述，至少你可以听出来什么是最重要的，什么是招聘广告里面没提到的。那么借此发挥：I am glad to hear that maintainingcustomer relationship is a great part of this position. I am very customer-focused and always keep their needs in mind. 假设你在第二次面试中和另一个面试人员谈，那么可以再次问这个问题：I've spoken to Mr. Smith about the responsibilities involved in this job. What would you consider to be the most important aspects of this position?
9. Was the person who held this job before me promoted?
之前这个岗位的工作人员升职了吗?
这个问题是要知道到底是不是有空缺，同时也可以了解拿到这个位子以后下一步可以晋升到什么水平。
10. Based on what I've told you, don't you think that I could give you all that you need in this position?
就我目前所陈述的这些，您认为我能满足贵公司对该职位人员的要求吗?
就象所有的销售人员，在最后敲定之前，都会问：根据我前面的介绍，你难道不认为这是笔好交易吗?这个问题是为了引出一个积极的回应，绝大多数的面试人员很难在这个问题下生硬地打发你，他们很可能说Yes。
每个人都会或多或少有些求职经历，然而现代仍有绝大多数求职者会在面试时都处于一个很被动的状态，别人问什么就答什么，结果要么就是面试没通过，要么就是被HR牵着鼻子走。今天小编就来教你几招，夺回面试的主动权。
1、善于打破沉默
面试开始时，应试者不善“破冰“而等待面试官打开话匣。面试中，应试者又出于种种顾虑，不愿主动说话，结果面试出现冷场。即便能勉强打破沉默，语音语调亦及其生硬，使场面更显尴尬。实际上，无论是面试前或面试中，面试者主动致意与交谈，会留给面试官热情和善于交谈的良好印象。
2、保持积极应答状态
面试官常常会提出或触及一些让应试者难为情的事情。很多人对此面红耳赤，或躲躲闪闪，或撒谎敷衍，而不是诚实作答、正面解释。比方说面试官问：你为什么5年中换了3次工作?有人可能就会大谈工作如何困难，上级不支持等，而不是告诉面试官：从事不同的工作，丰富了我的知识面，自己也因此学到了许多，也成熟了很多。
3、善于向面试官提问
经常在面试最后，面试官会说：“我的问题完了，你有什么要问我的吗?”而这时，接受面试者往往显得很局促，不知该从何问起，也不知该说些什么。有些人则是泛泛地提一些类似医疗、保险、上下班时间的问题，然后就是一句话：“我没有什么要提问的了。”
事实上，应聘者想对面试单位提的问题应该有很多，而在面试时不提则会给面试官留下你欠缺职业素养的印象，同时也给面试官决定是否录用你带来很大难度。即使录用你，也会由于用人单位对你缺乏事先基本的了解，而造成本来可以避免的机会和资源的浪费。这对你和用人单位都是时间、效率和精力上的损失。
而在此间，作为未明确提出问题的你是要承担主要责任的。试想，面对就业这样的严肃事件，你都可以不负责任地不闻不问，那么你还能对该单位的工作抱什么样的态度呢?如果单位知道你是这样的求职者，怎么敢用你呢?
具体来说，如果你在不了解基本价值观的情况下就仓促到该单位就职，到任后才发现其与自身的价值取向相悖，这时再要求单位调整，就是很不明智的了，这会招致单位里几乎所有人的反感，因为这完全可以在面试时得到充分的信息。
如果你离职，你再去接受新的面试、重复同样的错误，你就会变成一个职业的“面试专家”了；而对于该单位来说，又要将你离去所留下的空缺立即找别人填补上，也要有新的面试等一系列工作，从结果上说，这对该单位太不公平了。
4、勿与面试官过分“套近乎”
具备一定专业素养的面试官是忌讳与应试者套近乎的，因为面试中双方关系过于随便或过于紧张都会影响面试官的评判。过分“套近乎”亦会在客观上妨碍应试者做好专业经验与技能的陈述。聪明的应试者可以列举一至两件有根有据的事情来赞扬招聘单位，从而表现出你对这家公司的兴趣。
5、面试谈薪且莫羞答答
货比三家是做买卖的基本原则。人才择业，实际上就是推销自己的过程，从某种意义上说，这也是一种“买卖“，也应当货比三家，从而找到最能体现自我价值的发展机会。
面试时，在谈到你的工作经历时，招聘者往往会问你现在的收入情况。你可以在回答了对方的问题后，反问一句：这个标准与贵公司相比有多少差距?当然，老练的面试官不会回答准确数字，但是因为有了参照数，他的回答也许会含蓄些。比如，“不会低于这个收入”或“目前我们可能还达不到这个水平，但差距不会很大”之类。通过这些回答，你可以推算出新岗位的大致薪酬水平。即使对方不作正面回答，或对这个问题有反感，但由于这个问题是“承前启后“的，所以也无法过分怪罪于你。
还有一些招聘单位在面试时会主动问：你希望的薪酬大约是多少?此时，你可以以退为进提出反问：只要有发展机会，我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少?这样，你不但没有露出自己的底，反而可能摸清了对方的底。
其实，要打听应聘岗位的薪酬，不但可以直接从招聘者口中问到，你还可以通过各种社会关系间接打听到你应聘的企业岗位的大致薪酬水平。要提醒的是，根据一般心理，从朋友、亲戚等间接打听到的数字往往会比实际水平低，因此，如果你对打听到的数字能接受的话，那么，你就千方百计表现自己吧，争取求职成功。
6、面试结束巧妙收场
许多求职应试者面试结束时，因成功的兴奋，或因失败的恐惧，会语无伦次，手足无措。其实，面试结束时，应试者不妨表达你对应聘职位的见解；充满热情地告诉面试者你对此职位感兴趣，并询问下一步是什么；面带微笑和面试官握手并谢谢面试官的接待。
最后小编想告诉大家的是，要想夺回面试的主动权，我们自己必须要做好充分的准备，不要在什么都不知道的情况下去进行面试，那样你就永远都是处于被动的一方了，更别提为自己争取更大的利益了。
面试考追问的情况，分为以下三种情况：一是岗位匹配性问题，如请结合你报考的岗位谈谈你的优势和不足;你觉得我们这个岗位需要具备哪些能力;你以前的工作中碰到过什么困难，当时是怎么解决的。二是工作稳定性问题，如北京压力很大，你觉得你能适应吗;现在公务员的工资明显低于以前的水平，社会也流传公务员不再吃香了，你觉得呢;你打算在北京买房吗。你理想的通勤时间多久。我看了下我们单位周边1小时车程之内的房价是3万以上，你怎么打算。三是部分专业性问题，什么叫留置权?什么叫无因管理?什么情况下可以宣告死亡?(法检);村委的职责有哪些?(街道岗位)等。
作为应试者，一旦遇到“追问”的情况，应当立即注意从四个方面把握好自己，避免失去不应该失去的分数。
第一，要迅速摸清考官“追问”的意图。考官对考生“追问”，是希望对考生的生活情况、学习情况和心理状态有一个全方面的了解和把握。考官希望通过“追问”让考生回答得更加完美。
第二，要注意调整好自己的心态。作为一名应试者，在面对考官的“追问”时，要保持稳定的心态，不要紧张，更不要害怕，尤其是不要轻易地改变自己的答题思路，而要顺着考官“追问”的要求，认真思考，及时作答。考生的心理素质，既是考官要考的范围，也是决定考生面试成绩的关键。考生在面对考官的“追问”时，要注意克服三种不良心理。一是觉得考官在故意“刁难”。二是心情突然紧张。三是怕考官打“低分”。这也是考生的一种正常的心理反应。
第三，要从态度上配合考官的“追问”。这是避免失去不应该失去的分数的关键。在考官“追问”后，一些考生表现三种不良态度:一种是一脸漠然，很冷淡。有的考生直接回答:“没有什么可补充的。”一种是答非所问、心不在焉。有的考生回答“追问”偏离了主题，让考官感到很失望。还有一种是口若悬河，极力表现自己。有的考生夸夸其谈，借机极力推介自己，结果不仅没有得到考官的认同，反而引起了考官的反感。考生的态度影响着考官的心理，从而产生“印象分”，这个分是没有标准去衡量的，只有考官自己清楚。作为应试者，这一点务必引起足够的重视。
第四，立足提问，结合实际，有条理地回答问题。回答此部分问题，要做到真实，另外要从积极正面去回答。对于不知道的专业名词，不能随意编造。
求职时到底该不该追问详情呢？论坛上的网友结合自己的实际经历展开了讨论：
1.就是那一问，问丢了工作
人人都知道要问，可是到底该怎么问，并非每个求职者都懂得。虽说求职者和企业之间是双向选择，但是在供过于求的招聘市场上，还是求职者比较弱势。毕竟绝大多数求职者还是处于被选择的状态中，所以一不留神，就那么一问，或许就把机会问没了。网友“SS2019”发帖说：“求职中很多细节的问题关键就靠问，求职者的提问既要让HR觉得委婉且有道理，又得让HR感到亲切且提问中还兼顾了HR的立场……很明显，这需要较强的人际沟通能力，并不是所有求职者都能在提问时既能问得巧妙，又能问到结果啊！”
网友“haojun”就曾因为追问细节不当而丢了机会，他在论坛上发帖说：“我曾经到一家公司面试了三次，初试、复试都很顺利，就在最后一面出了问题。在最后一面刚开始的时候，我和那位领导聊的很顺利，聊完之后他就象征性地问我：‘你还有什么要问我的吗？’我就真的开口问了自己对工作细节上的困惑，刚问出第一个问题就看到领导拉长了脸，表现得很不屑……最后，就那样不了了之了。直到五天后，我主动打电话问，才知道是最后那个领导对我不满意。虽然我不确定是不是最后那一问惹恼了那个领导，但是我觉得肯定与我的提问有关吧。”
2．面试不问细节，委曲求全坏处多
现如今，找一份工作实属不易，尤其是刚毕业的大学生，他们在求职之初就更不敢多与企业谈条件了。为了得到工作机会，部分大学生最初与企业面谈的时候，不敢多提要求，往往是企业方一锤定音；可是一旦入职后才发现工作的种种问题，似乎并非自己想象的那样，然后就进入了接二连三的跳槽恶循环。由此，我们也不难看出，求职时问不好丢机会，不问又会有“后患”。不过，在论坛上绝大多说的求职者还是坚持“面试时一定要明问清详情”的观点。
虽说不要以貌取人，但是由于面试的时间很短暂，所以在面试中外表的第一印象起着非常重要的作用。第一印象好的人往往会给HR传达很多积极的信号，更能够给HR留下深刻印象，从而让HR主动的在领导面前推荐你。那么怎样在面试时给HR留下好的第一印象，抓住机会呢？
面试如何留下好印象？掌握5个小技巧让HR主动向领导推荐你
一：“准备”二字掌握着重要的关键。
我们常说有备无患，事先做好充分的准备是面试成功的关键。那么具体要做哪些准备，我就简单说说面试准备中最重要的四个要点。
1. 预先调查
面试前要有针对性的调查你所想应聘的公司，尽可能的多了解公司的相关信息。当面试回答问题时，就能够胸有成竹地回答出相关信息。另外，这也能让HR看到你的诚意。
2. 评估招聘信息
尽可能的多了解招聘需求，公司对这个职位应聘人员的倾向性，以及哪些职位接受面试等等。如果可能的话，可以听取在你所希望求职的领域内，那些前辈们的意见。应该能得到关于那个领域的不同的想法和看法。
3.了解HR 的情况
一定要进行正确分析得知HR的名字，在面试前尽可能地了解学生一下HR的情况。通过自己事先做好的了解，可以粗略估计出HR是怎样发展的人。还可以充分了解HR的职业教育经历社会以及在公司中的职务。
4.勤做练习
这里所说的练习不是为了背诵事先写好的话术。所谓的面试练习是为了预测HR会问到什么样的问题，并能根据预测提前准备好给出答案的题材。通过大量的预测练习，可以使自己心中有货，即使遇到没有预测到的问题，也能够冷静地应对。
二：面试的五个关键技巧
做好充分的准备后，就要面临一个真正的面试了。正如我们上面所说，面试过程中是否能有好的结果，最初印象至关重要。所以企业实际进行面试中要注意这5点。
1. 严格守时
面试期间不要来得太早，来得太早现场压抑气氛很可能会给你带来紧张.. 当然不会太晚，这让人力资源部觉得你没有足够的注意力。 会在面试后20分钟内。 如果遇到突发情况肯定会迟到，也记得及时给HR沟通请假..
2.服装整洁大方
不要穿自己的风格去面试，穿着简单大方越好，如果一个企业可以穿就更好了。但有一点要注意的是，这身衣服，以适应和清洁。请勿用于商业，把错误的大小西装，或一件脏衬衫穿在身上。
3.精神抖擞
从一个人的精神面貌最能看出对于一个人的性格。很多大公司的HR在求职者离开后，会从其他社会工作管理人员我们那里，了解自己所有求职者在等待区等待时的状态。所以通过面试的那一天，当你从家中出门已经开始，一直到结束回家为止。都要进行全力以赴，不要松懈。
4.做事果断不犹豫
和HR见面时，主动站起来，伸出手去握手。这能够体现出求职者的礼貌和自信，同时也显示出自身干劲十足。为了给HR留下印象，握手时一定要捎带力量。
5.寻找共鸣
在面试中能够发现HR和自己的共同点非常重要。当然这并不是为了和HR成为朋友，而是知道共同点后，根据共同点去展开话题，从而产生共鸣，这会起到非常好的效果。比如HR和你的毕业学校相同的话，不要犹豫，直接以此为话题进行展开。
给HR良好的最后印象，其实和第一印象同等重要。面试结束后记得给HR发一封感谢的邮件，内容要夹杂着面试中说过的话题。一来可以让HR再次加深对你的印象，二来可以从侧面告诉HR自己很认真地记下来他说的话。通过这些，可以给HR留下“真心希望加入公司”的强烈印象。
1、精神状态良好
良好的精神状态，能充分地反映出一个人的精神风貌，给对方留下良好的初步印象。所以作为面试销售的求职者来说，保持良好的精神状态，面部表情会显得和谐自然，语言也会变得得体流畅，整个表达都会更能感染别人，从而得到面试官的认同。
2、展示自信一面
销售岗位求职者只有在面试前树立了自信，才能够在面试中始终保持高度的注意力、缜密的思维力、敏锐的判断力、充沛的精力，获得面试的胜利。
自信可以通过一些肢体语言来表达，适当运用肢体语言能够提高销售类求职者在面试官眼中的整体印象。在日常行为中，这些肢体语言是可以锻炼的，从站立、行走、坐姿等方面加强注意，坚持锻炼下去，对销售人员日常的人际沟通也有很大帮助。
3、树立对方意识
在面试中，求职者始终处于被动地位，而面试官始终处于主动地位。他问你答，也正因为如此，求职者要注意树立对方意识。首先应该尊重对方，对面试官要有礼貌，尤其是在对方提出一些难以回答的问题时，求职者脸上不要表露出不好的表情，让对方觉得你有情绪。
当然，尊重对方并不是要一味地逢迎他，看对方的脸色行事，对面试官的尊重是对他人格上的尊重;其次在面试中不要一味地提到“我”的水平、“我”的学识、“我”的文凭、“我”的抱负、“我”的要求等。“我”字用得太多，会给对方目中无人的感觉。因此，要尽量减少“我”字，要尽可能地把对方公司摆进去。
再次是面试官提问，你才能回答，不要面试官还没有提问，你就先开始谈了，弄得对方要等你停下来才提问，既耽误时间，同时也会给面试官带来不愉快。另外，面试完之后，千万不要忘记向面试官道声“谢谢”和“再见”。
4、面试语言要简洁流畅
一般销售岗位的面试都有一定的时间限制。因此，面试语言要做到要简明扼要、表达清晰。同时，语言要有条理性、逻辑性，讲究节奏感。切记不要含含糊糊、吞吞吐吐，这会给面试官留下不好的印象，从而导致面试失败。因此，求职者一定要注意面试语言的简洁性和流畅性，可以在面试前进行适当的练习。
此外，面试销售的过程中，还需要注意以下的禁忌：
1.忌不良面试用语
很多求职者在日常生活中不注意语言习惯，将“口头语”、“口头禅”带到了面试中，这样很容易引起面试官的反感，所以面试中要注意这些不良用语：
(1)急问待遇
“你们的待遇怎么样?”工作还没干就先提条件，何况还没被录用呢!谈论报酬待遇无可厚非，只是要把握时机，一般在双方已有初步意向时比较合适，可以委婉地提出。
(2)不当反问
面试官问：“关于工资，你的期望值是多少?”求职者反问：“你们打算出多少?”这样的反问就很不礼貌，很容易引起面试官的反感。这样的问题可以策略性的试探，例如“我认为一个人的薪酬待遇是与他的能力和贡献挂钩的，贵公司对销售人员的工资待遇是怎么定位的?”等等。
(3)不合逻辑
面试官问：“请你告诉我一次失败的经历。”“我想不起我曾经失败过。”如果这样说，在逻辑上是讲不通的。又比如：“你有何优缺点?”“我可以胜任一切工作。”这也不符合实际。
(4)本末倒置
例如面试快要结束时，面试官问：“请问你有什么问题要问我们吗?”求职者欠了欠身，开始发问：“请问你们公司本次预计招聘多少人?请问你们在公司担当什么职务?你们会是我的上司吗?”参加面试，一定要把自己的位置摆正，这位求职者就是没有把自己的位置摆正，他提出的问题已经超出了应当提问的范围，会使面试官感到不快。
2.忌不良面试表现
面试是决定你能否顺利获得这个销售岗位的关键一环，所以求职者应该加以重视，以最好的状态来应对面试，在面试中将自己优秀的一面全部展现出来，不要出现下面的情况：
(1)准备不足
无论求职者学历多高、资历多老、销售经验多丰富，当面试官发现求职者对面试的职位知之不多，甚至连最基本的问题也回答不了时，印象分自然大打折扣。面试官不但会觉得求职者准备不足，甚至可能会认为他们根本无志于在这方面发展。所以面试前一定要做好充分的准备工作。
(2)迟到失约
迟到是面试中的大忌。这不但反映出求职者没有时间观念和责任感，更会让面试官觉得求职者对这份工作没有热忱，印象分自然也大减。守时不但是美德，更是面试时必须注意的事项。
因此，应提前10～15分钟或准时到达。如因有要事可能迟到或缺席时，一定要提前打电话通知该公司，并预约另一个面试时间。另外，匆匆忙忙到公司，心情还未平静便要开始面试，面试中的表现也会大失水准。
(3)欠缺目标
面试时，千万不能给面试官留下没有明确目标的印象。虽然一些求职者自身的销售能力比较出众，但如果销售工作没有目标就会缺少主动性和创造性，从而给公司带来损失。面试官宁愿雇用一个各方面表现虽逊色，但有远大目标和工作热忱的销售人员。
(4)过多谈论前任工作
不管你以前的销售工作做得如何，都不要太多谈起。一般来说，你只要说明你做过类似的工作，有相关经验就可以了，不必具体说工作的成效。
如果你做得很好，为什么要离开啊?如果做得很差，那你个人的能力可能就有问题。总之，不管怎么说，都可能会引起面试官的反感。
(5)长篇大论
虽说面试是在推销自己，不过切勿滔滔不绝、喋喋不休。面试中面试官最怕求职者长篇大论，无终无始。其实，求职者回答问题只需针对重点即可。
恰恰相反，有的求职者过于内敛，不懂得把握机会好好表现自己，无论回答什么样的问题，答案都只有一两点，甚至只回答“是、有、好、可以”等，这样也是不可取的。如果性格比较内向，应该多加练习。
有些人认为人力资源部门太精明了。他们说的每一个词都有很多含义。事实上，他们习惯于小心谨慎。他们经常要反复考虑一个句子。它们不太直截了当，给对方一些提示，并能清楚地传达意义。如果你在面试中听到这五个句子或问题，你很可能会通过面试。一定要抓住这个机会！
面试中HR提出的“潜台词”
你能具体点吗？
面试通常是问答过程、HR问题、与他们自己的情况相结合的候选人来回答。如果HR在继承方面提出同样的问题，比如"你能告诉我有关这个问题的更多信息吗"和"你能详细说明这个项目"，面试官给你一个机会来阐述你的经验。可能是因为你太简单了，或者因为你不明白，HR想要更有用的信息来确定你是否适合这份工作。
“如果你换到另一个位置，你愿意吗？”
如果你能听到这句话，恭喜你，HR对你印象很好。我希望你能被公司录用，但是你申请的职位真的很满，所以人力资源部觉得很尴尬。如果你也同意公司，你可能希望同意，因为工作场所的每个人都不是固定的职位，你将来也有机会调任。
有时候人力资源的问题只是一个测试，所以你最好不要马上说“是”，并且在知道了工作要求和对另一个职位的处理之后，三思而后行。这样，人力资源当然会感谢你的关注和考虑。
“为什么选择我们的公司”
这个问题似乎是人力资源难以为候选人服务，事实上，你需要用平时的心来回答。当人力资源部门详细了解您的工作经验和个人能力，并希望更多地了解您的价值观并了解它们是否与公司保持一致时，他们会提出这个问题。显然，你不仅要欣赏和认可这家公司，还要有自己的理由。必须结合实际情况来揭示真相。如果你能给人力资源留下深刻印象，通过面试的机会就会更大。
“我以前在公司……”
如果面试顺利，谈话气氛良好，人力资源部会愿意进一步讨论。例如，为了缓解应聘者的紧张和约束，给对方留下更好的印象，人力资源部将打开自己的聊天室，谈论自己在公司的一些经验。当然，这些经验都是个人的，不涉及具体的工作情况，你也可以通过人力资源的故事来了解公司的更多情况，提前与人力资源部建立良好的关系。
“一旦你开始工作，”
如果人力资源开始说出前瞻性和鼓舞人心的话，那就意味着你已经基本通过了面试评估。这时，你不能完全放松。你应该总结一下这次采访并给出你自己的承诺。加入公司后如何工作，如何保持积极的态度，并从这次面试中受益。这样的总结性话语。一定要了解人力资源的潜台词，以便抓住机会，及时表达自己。
小编觉得无论是求职者与人力资源之间的关系，还是下属与同事之间的关系，经常有很多"黑话"。为了避免误解，如果必要的话，更多的倾听，要求更多的沟通和交流。我们要做的就是总结经验，并有一个普遍的解决问题的方法，这样我们就能在工作场所发挥强大的作用，实现最大的自我价值。
主动性就是指不用别人告诉你，你就能出色地完成工作。现实生活中主动性体现为会办事儿，而面试过程中主动性则是能够让你的答案更加有针对性，因此找到作答过程中体现主动性的那个点是很有必要的。下面专家结合两道例题让大家学习如何在公务员面试答题中体现主动性。
例1.李克强在主持召开国务院常务会议时强调，不能把农民工视为城市的“二等公民”，要让农民工逐步融为城市“新市民”。请结合实际谈谈你对这句话的理解。(社区考试模拟题)
解析：这是一道对综合分析能力考查的题目。很多同学在答题过程中都能够遵循以下思路：提出观点：李克强总理的这句话是对农民工所做贡献的肯定，体现了对农民工的尊重和关爱。论证观点：谈谈农民工在城市所受不公的遭遇，以及受到歧视的原因。落实观点：政府应该多措并举改善农民工的现状，保障农民工的权益。这样的答案显然没错，但是作答的主动性其实就不能很好的体现出来。该如何体现呢?这时候需要结合所报考的岗位——社区工作人员，结合岗位就可以谈谈在社区服务的时候要做到以下几点：
一、无论是对租住在社区还是在社区购房的农民工我们都应该对他们一视同仁，还应给他们更多关注。
二、耐心为他们办理各种服务。
三、对于他们的困难要想办法帮扶。总之我们要以实际行动落实国家对农民工的各项优惠政策以此来彰显城市对他们的接纳。这样看似简单的几句话就能够凸显出你非常理解领导意图，且有办事情的主动性。
例2.你单位的同事小李喜欢在背后说你坏话，有一天他病了。领导让你去照顾他，请问你怎么办?
解析：这是一道典型的测查人际交往意识与技巧的题目，大家也都能够明确答题思路：定目标：照顾好小李，并和他缓和关系，抓矛盾：他说我坏话是对我的误解，提对策：和他深入沟通，化解矛盾。这样的答案是完整的，但主动性方面还有所欠缺，可以说在目标方面缺少了对于照顾好小李这个条件的认识——这是领导交代的任务，所以一定要保质保量地完成，为什么许多人会忽视呢?是因为答题的焦点被我和小李的矛盾所吸引，所以往往忽视了最基本的任务，所以这道题在提对策的时候应该考虑以下几点：
一、同事病了，就算没有领导的安排，我也应该抽时间去照顾他。
二、接到领导的任务后第一时间买好东西去医院看他，先找到他的主治医师了解他的病情并向领导汇报，让领导放心。
三、见到他以后向他转达领导的关怀。如果把这几个方面都考虑到了，才算是真正出色完成领导交给的任务。
总之，主动性不仅体现在意识方面，更要在答案中体现出来，这样的你在考官眼里才会是一个会办事儿的好下属，这样的你在单位也一定是很受欢迎的。
总是听到一些求职者在面试后说，“嘿，没戏了”，然后就失望了。在面试过程中，HR最关心的是什么？除了你的高等教育，你该如何打动面试官？面试过程中你该怎么做才会让面试官有录用你的念头呢？
在面试中，如何才能打动HR？
1.首先，你应该有一份好的简历。
这份好简历我说不是你对漂亮简历的理解啊，简历是不是在你的简历界面上有多漂亮？我的“好”意思是简历应该简单、大方、清晰，如果你的简历想要第一次见到面试官，首先要简单明了，为什么呢？
原因很简单：无论你是新生还是求职者好几年，记得简历最好停两页，不要再想象，如果你是面试官，你愿意拿一张纸看看它。答案当然是：不会。
所以简历应该简洁明了。也就是说，把简历中的每一项放在一个清晰醒目的地方。例如，当一个面试官想看你的简历时，他一开始就可以看到，而不是在你花哨的简历中找，这很容易使面试官失去耐心。
所以请记住：简历应该简单、清晰、大方。
2.面试时要果断、清晰地说，不要犹豫，要紧张，要有自信。
在面试过程中，如果你想给面试官留下好印象，你必须先说一口流利。面试时不要紧张。你不能说话和说话。你必须相信面试过程是一个双向选择，即使你在面试中。但该公司也花钱要求你工作，所以拿出你的信心，不要觉得自己是一个低级的面试官，不敢因为紧张而不敢看面试官。这是面试的一大禁忌。你需要知道看谁。是否有足够的信心，他的演讲中的目光足以让人看到。
所以不要在面试中失去你的声音和自信。
3.说话要强调重点，不要废话。
例如，如果你想申请这个职位，面试官会问你：‘为什么你认为他们适合这份工作’？
那么你现在要做的是：尽可能向你的位置和公司的比赛展示面试官。
事实上，在求职的整个过程中，你要做的就是向面试官展示一种观点：我非常适合这个职位！
第一，为了找工作，不需要说太多的客套话，即不断赞美公司的好，这是不需要的。
第二，你不需要选择太多，只要告诉人力资源部，我是为这个职位而来的；不管你想说什么，一定要把重点放在这个职位的要求上，所以这要求求职者在面试前仔细阅读工作要求。所以多说一些与帖子相关的经历，说得详细些。
第三，不要在横断面试验官员上发表演讲，你也不能停止说话。
因此，无论面试官在面试中问你什么，你都必须选择要点，少说，甚至不说。
所以当谈到成功的时候，你需要做的是先给面试官留下深刻印象，以上就是小编给大家分享如何打动面试官录用你的几点技巧。
薪资一直是面试中比较重要同时比较尴尬的话题，现在教教毕业生如何让面试官主动告诉你工资.
面试技巧：当然要让你和面试官那小小空间的空气活跃,在开心的环境中可以适当的将问题的方向绕到面试官较为感兴趣的方向上去,如“您最欣赏这间公司的地方是什么?比如前景、环境、待遇!”或“您能为我描述一下贵司的工作环境吗?”
面试官也是人,是人就遵循人的文化属性,适当的赞美面试官和公司,不管是“公司环境这么好,您一定工作得很开心”,还是“您在这工作得很开心,公司待遇一定很好吧”,都会让面试官心情舒畅,即使并非真的开心,也会激起面试官那心底的弦而产生共鸣.注意只能适当赞美,不宜过份不宜过多,否则成了拍马屁.
面试技巧：交谈接近尾声时,面试官问:“你还有什么问题?”你便可以让对方给自己介绍一下公司的薪酬体系和相关规范.可以避免被动回答,又避免了直接询问.倘若对方一定要求自己说出希望怎样,最好说得笼统、含糊些,把现在的工资报出来.
面试技巧：对于非靠业绩说话的公司,便问学历高低、毕业院校、认证等级、工作岗位、工作经验、业界口碑及影响,是否会对薪水产生影响,是如何界定的.
面对和面试官的交谈,如果没有自己没有调节气氛的能力,并且感觉面试官不大适合聊天般轻松交谈,则要小心斟酌什么该问什么不该问,仔细思考如何问了,以免猴子遮羞,越遮越羞了
第一种情况是，有些面试追问的题目是已经确定了的。题干中先抛出一个问题，待考生作答完毕后，再追问一至两个问题来考查考生对细节的处理。
比如外交部的题目“驻外使馆为学习贯彻十八大精神，组织青年外交官进行一场演讲比赛，领导安排你负责这项工作，请问你怎么组织?追问一：演讲比赛开始以后，有一名种子选手因为工作需要离开，请问你怎么办?追问二：演讲比赛过后，领导要求你用选手的演讲稿制作一个内部学习资料，请问你如何开展这项工作?”
这道题目先给出一个组织管理题，要求考生组织一个演讲比赛，而后面两个追问，追问一是一道情境应变题，考查考生面对突发情况的应急应变能力，追问二依然是组织管理题，开展一项制作内部学习资料的工作，从而多角度地考查了考生的组织协调能力。我们发现，一个问题两个追问的出题模式可以囊括更多的测评要素，也能够更透彻地考查出考生的各项能力，便于全面考查一个考生。
第二种情况是，考官根据考生的作答随机的追问。一般来讲，出现这种情况是由于考生回答过于简单，只说了不到一分钟就回答完毕，而有很多时间空余。考官就会对考生进行追问“还有没有需要补充的?”,以此来提示考生再作出必要的补充回答。此时考官对考生进行追问，应当说是对考生的关心，是善意的提醒，并不是故意刁难，给考生压力，因此，考生应迅速领会考官的意思，给予必要的补充，让自己的回答更充分。
第三种情况是，考生对问题的作答独树一帜，很新颖，这无意间吸引了考官的注意，勾起了考官想进一步了解的兴趣，所以通过追问希望考生阐述得更加完整。对于这样的追问，考生不要骄傲自满，避免因得意忘形而口若悬河，切记言多必失。
那么对于上述三种常见的追问情况，考生又该如何应对呢?
第一，放松自己的心态。作为一名应试者，在面对考官的“追问”时，不要紧张，更不要害怕，要努力让自己冷静从容。因为有时候考官的追问无形中是在考查考生的心理素质，这也是影响考生面试成绩的关键内容。
第二，要以谦逊的态度配合考官的追问，这样做能够避免不必要的失分。正确的处理方式应该是，态度上配合考官，顺着考官追问的要求继续回答，但答题时不要轻易改变自己的作答思路，认真思考再慎重作答。
第三，考生除了平时要多锻炼在公众场合讲话，还要注意在答题前学会先思考二十秒，迅速在纸上列出答题提纲，这样一来，无论考官如何追问，都能够依据提纲上的主要观点来从容应对。
总之，考生应当积极配合，争取在追问中把答案完善起来，让考官眼前一亮，为自己争取更高的分数。
面试结束后，公司一般不会马上给出是否录用的答复，而是需要求职者等候通知。可是等到临近或过了等候期限，通知却迟迟不来，这个时候，求职者是否有必要打电话给公司询问下有关面试结果的情况?
宜：打电话提高面试成功率
打个电话的成本极低，但有可能赢得一个你心仪的工作机会，所以这个电话值得应该去打。
首先，打电话的时机最好选在等候期限前后一两天(如果HR给的等候期限是一周内)，太早打的话，HR会觉得你过于急躁，何况对于有些公司来说，决定录用员工的流程也是需要一定时间来处理的，你过早打过去，也得不到准确的回复。太晚打的话，HR可能早已忘了你面试这回事，就算记得你，但是你所应聘的岗位可能早已确定好人选，打电话也是无功而返。
其次，打电话询问时的措辞和内容也应注意。多问些开放性问题，而不是直接了断地问，如“想了解下贵公司对我是否满意?”而不是“贵公司什么时候给我录用通知?”;记得一定要诚恳表达你对公司给予的面试机会的感谢，以及你非常愿意加入贵公司的心情。
忌：询问电话一次即可
俗话说事不过三，打电话问过一次、两次即可，没必要再继续打过去。否则会让对方觉得你很难缠，情商低。原本对方还对你很满意，只是不符合所应聘职位的要求，说不定下次公司有合适岗位会再次通知你。但如果一味纠缠，连以后的机会也会失去。有时候并不是你优秀就可以了，而是需要和公司的文化或者所应聘职位的要求相匹配才行。别想着你做错了什么，只是无缘。
你是否还对伊拉克记者2008年向美国时任总统小布什扔鞋子的举动记忆犹新？后来他的老部下——前美国驻伊拉克最高文职行政长官保罗-布雷默在英国演讲时也遭遇了相似的命运，不过这位外交官似乎对此并不在意，甚至在避过“鞋弹”之后还嘲笑袭击者技术不佳。上述案例告诉我们，无论何时何地，“意外”都有可能降临到你身边。面对“意外”，我们要随机应变，而不是惊慌失措。职场亦是如此，面试者遭遇“意外”是情理之中的事。下面列举几个突发事件和应对方式，希望能帮你“秒杀”面试官，赢得好感。
过招一：应聘迟到
支招：没人想面试迟到，因为谁都知道迟到会给HR留下不良印象，但很多时候却是因为一些不可控的因素导致了面试迟到。当预见到自己有可能迟到时，求职者应该提前给面试官打电话告知，并表示自己会尽快赶到。只要HR没有临近下班点，多晚都应该赶过去。抵达后的第一件事就是当面解释迟到的原因并致歉，相信大多数公司的HR都会给予谅解。过招二：HR迟到
支招：HR不能容忍被面试者迟到，反过来，其实面试者的忍耐也是有限的。数据显示，求职者把等候HR的时间底线设置在“30分钟”，当然在失业状态下的求职者的忍受度则更高一些。那求职者应该如何应对这一突发事件呢？建议大家在等待的时候，利用身边的资源多了解一下公司信息、职位介绍。从信息中寻找问题，等HR到来的时候可以向他提出，从而让对方知道你不仅能充分利用碎片时间，还具备一定的学习精神。
过招三：面试时发现与HR“撞衫”
如果你和HR都没有约定穿上个性定制的服装来面试，那“撞衫”的可能性是存在的。当你发现你在面试当天所穿着的服装和HR身穿的服装一模一样时，恭喜你！至少证明你们的眼光很相似。为了避免“撞衫”的尴尬并且让HR心生好感，你可以借此机会告诉HR，虽然你们穿了相同款式的服装，但是他比你穿的更合适，以此来拉近你和HR的距离。
金九银十，很快进入换工作的高峰期，今天我们来聊为什么你想去的那家公司不给你Offer，以及换工作时面试的技巧和注意事项。
面试中，HR最不喜欢的几类人
当我们信心满满的准备好面试材料，在镜子前练了无数遍自我介绍，甚至会在网上找好面试HR会问的问题答案，死记硬背了几个晚上，终于到面试了，但还是以失败告终，文字类的没有问题，那是我们的态度问题吗？还是语言表达上？还是肢体语言问题呢？那么下次再有好的机会时我该怎么解决呢？
一、态度是不是有问题
洋米在平时面试的过程中，除特殊岗位有要求非985、211高校不要的，一般不会过多考虑大学本身的光环。因为会有一部分毕业名校的毕业生，会依仗着大学本身的光辉，目空一切，自以为是，甚至会在面试中常用激将法，传达一种企业不录用他将会是我们的遗憾。也会有一部分在原来工作岗位上游刃有余的跳槽者，他们可能技能上没有问题，但欠缺一些情商，给面试官留下自大的形象。
应对发展策略：虽然属极少部分案例，大家也最好不要这样做，因为事实证明用这种态度获得不同职位的几率几乎为零，因为绝大多数的企业都非常排斥这种人的。企业在招聘人才时最注重的是这个人的实际工作能力，只要他能在自己企业的岗位上用他自己的才能做成工作实践成绩，就可以了，那些自以为是、目中无人的表现，面试官不会感兴趣，他们会更欣赏谦卑有能力需要的人。只有端正的求职态度，我们的路才会走得更平坦。
二、该不该尊重面试官
有些人会依靠自己几年的工作经验，选择更高的工作空间，需要跳到某个企业。 认为你需要与更高层次的人保持联系，才能无愧于你的身份。 有这种心态的人往往会忽视这样一个事实，即采访你的人对你有反感，而看到你想进入的部门负责人的目的就被粉碎了。
应对策略：每一个面试你的人都是如果你进入这家企业后都能遇到的，你没有办法了解他们的真实身份，面试的人看完你的简历自然会对你做成一些相应的测试，或许还会出一些难题考察你的应变能力，如果你以轻视怠慢别人的态度来应对这次面试，那你进入这几公司的愿望也就不可能实现了，因为你都还没有进公司就这样轻视你的同事，你的人际和沟通能力一定不会好，就算你有能力，公司也没有办法容忍一个没有团队态度的人进入公司，这对公司没有任何好处。
三、有没有太过紧张
常常会见到有一些面试者，一遇到人多就表达不顺畅，说话打结，回答这个问题答非所问，这是我们要不得的，尤其是在应聘开拓中国市场进行营销管理行业的岗位。人只有在放松的情况下，才可以更随意的展现出了自己，给面试官留下的第一品牌印象很重要，看应试者是不是一个可以通过轻松有效应对学生自己所提出的问题，并且神情、肢体都处于一种放松学习状态，在面试考试中占据非常重要社会地位。
应对策略：进入面试公司后，微笑，点头，或主动聊一两句，放松心情，并在等待的过程中可以自由阅读一些关于企业文化的书籍，了解你即将面试的公司的人文情况，调整自己的心态，最好是在心里自我激励，增加自己的自信心..
四、敢不敢承认自己的不足
当面试官问到你对自己的工作能力做个客观评价，刚刚步入社会的新人，会对自己的实际工作能力不敢做正面回应，有什么说什么；而有一部人为了博得面试官的好感，假意谦卑好学说出自己的不足，这些都不可取，往往都不会在面试中成功。
应对策略：刚刚步入社会的信任和假意谦虚的他们，态度和目的都是好的，但是给面试企业的感觉确实他们都不能胜任自己企业的这份工作。其实面试的时候，面试考官需要得到最直观，最有应聘者代表性的东西，最直接、爱拐弯抹角的人最让面试考官讨厌，应聘者在应聘过程中一定不要过分的谦虚，因为过分的谦虚就是自卑，一个对自己都没有自信心的人，对工作也不一定能有自信做好，自然也就不被面试企业看好。所有，希望所有的面试者可以充分的利用跟面试官面对面的有限时间，将自己的优势的一面展现出来，尽可能的获得企业面试官的认可，至于不足可以在获得职位后慢慢补充，先拿下这个职位再说。
在各种面试“陷阱”中，最难提防、最具危险的，可能要算“引君入瓮”式的语言陷阱。
比如，你去应聘一家公司的财务经理，面试官也许会突然问你：“您作为财务经理，如果我（总经理）要求你1年之内逃税100万元，那你会怎么做？”如果你当场抓耳挠腮地思考逃税计谋，或文思泉涌立即列出一大堆逃税方案，那么你就上了圈套，掉进了陷阱。因为抛出这个问题的面试官，正是以此来测试你的商业判断能力和商业道德。要记住，遵纪守法是员工行为的最基本要求。
比如，你正要从一家公司跳槽去另一家公司。面试官问你：“你们的老板是不是很难相处啊，要不然，你为什么跳槽？”也许他的猜测正是你要跳槽的原因，即使这样，你也切记不要被这种同情的语气所迷惑，更不要顺着杆子往上爬。如果你愤怒地抨击你的老板或者义愤填膺地控诉你所在的公司，那么你一定完了，因为这样不但暴露了你的不宽容，还暴露了你的狭隘。（完）
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