职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
关于找工作，免不了要参加面试这一环。在面试时，面试官会向应聘者提出各种各样的问题，以此来考察应聘者是否符合公司的要求，是否能胜任应聘的岗位。而应聘者只要作出符合面试官要求的回答，才能获得加分，从而被录用。然而，对另一方的面试官们，面试也不容易。选择正确的人是一个重大投资，不仅对你的公司来说很重要，对你的个人职业生涯也是如此。反过来说，聘用了一个差劲的人，会让你的老板认为，或许你也很差劲。
你需要在很短的时间内收集关于这个人的重要信息，所以你要使你问的每个问题都值当。这里有六个小编为你搜集整理的HR应当问每个面试候选人的问题：
工作中你最看重什么？
工作面试很大程度上像是你在诊断候选人——在申请这个职位时，他们已经表现出他们对你的兴趣。专家认为，对他们来说，面试让他们有机会确定，这个公司的文化是否适合他们。专家提醒说，例如，你可以问你想为这样的公司工作吗？——我们注重回报社区，允许灵活的工作时间表，在发表个人看法时不需要担心报复。如果贵公司与他们的价值观非常符合，候选人在你们那里会比在别的地方更加成功。
你如何与难相处的同事一起工作？
专家认为，询问麻烦但常见的工作情况——例如当某人将你的观点据为己有时——是至关重要的。讨论成功很好，但谈论任何办公室（包括你的办公室）中都会发生的紧张情况能揭示更多情况。这个人如何化解麻烦？
你将如何在30-60-90天内增加价值？
要明确知道他们将如何使你的团队或公司更好。彻底研究贵公司的伟大愿景，以具体的方式确定，他们使用现有的技能，将如何改善你的公司。专家表示：就业市场充满竞争，很惊讶，很多面试官居然都没有问过（这个问题）。
谈谈你上一个好主意
如果你招聘的职位需要创造性，你需要知道，他们如何证明他们具备创造才能，那些不需举手之劳的创意更好。专家表示：这个问题让候选人去推销他们自己和他们的想法。它也展示了在此前的职位上，他们具有哪类动力和野心，这会帮助HR了解他们在工作中解决问题的能力。
工作中当你被放在妥协处境时，你将在哪里让步？
专家表示：在问这个问题时，想看到候选人能够恰当处理这类左右两难的问题，找到适当的支持和引导来解决它们。
谈谈你最近的错误
没有人是完美的-这个员工也不是。我们在工作中都会犯错误，但我们处理失误的不同方式，会带来糟糕的一天与糟糕的一年的差别。专家表示：这可能是他在真实环境中如何反应的极好的指示器，也是他是否适合这个职位空缺的重要标志。例如，如果他们的回答表明，当他们在压力下工作时会犯错误，那么在常有截止日期驱动的工作中他们的表现就不会太好。
从这六个富有洞察力的问题开始，HR将会更接近知道这位候选人是否将为您和您的公司工作。
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每一个HR都在面试时遇到了一个这样的候选人，就像一个稀有的人一样，一旦他开始工作。当然，很好的候选人是为面试准备好的，但是提前准备面试的答案使雇主很难告诉谁是真正的人才，谁是“职场跳蚤先生”。
面试问题换个问法，别总被HR忽悠了?
在一小时内对候选人的真实素质和技能进行正确评估是非常困难的。但有一些方法可以迫使他们走出心理舒适区，释放表演，激发他们真实的一面，雇主可以找到最合适的候选人。
我们公司成立六年了。员工人数从2人增加到60人。我们亲自参与了招聘过程。通过对数百名应聘者的面试，以及为其他面试官开发相关系统，我们发现一些问题和技巧可以帮助面试官获得更好的结果。
首先，一些面试问题稍有改变就能取得更好的结果：
常见问题：“你想在五年内担任什么职位?”
换句话说：“五年后你想做什么?”
应聘者通常准备用积极的语言来描述他们未来的职业计划，问他们未来不想找到什么，通常没有人会考虑。突然的问题迫使候选人快速思考并提供更多的信息，这样你就能理解他们的思维模式。
“你认为别人对你最大的误解是什么?”
这个问题是著名的美国新闻主持人芭芭拉·沃尔特斯，他们让防守明星无法守卫和谈论他们不想谈论的话题，这是让人们正视这个问题的好方法。它是发人深省的，人们对别人对自己的负面评论以及他们是否正确。
这个问题通常涉及候选人自己不是很清楚或明确但不愿意多说的缺点。一流的人才具有高度的自我意识。他们知道人们对自己的最大误解，并且在许多情况下确实理解这种观点并且知道如何处理它。
常见问题：“你的前任经理如何评价你?”
换句话说，它分为两个问题：
1)“关于上一份工作，你从110给自己多少钱?”
对方回答完后，用第二个问题给对方一个惊喜：
2)“如果我们打电话给你的经理，你认为他/她会怎么得分?为什么?”
第一个问题听起来很老套，但当你抛出第二个问题并告诉对方你将和他的经理一起跟进时，事情就会变得有趣起来。
应聘者的反应不同，有些人会默默地盯着你，有些人会开始后悔自己的一些缺点，或者描述某一表演的开始和结束。只要你摸着瓜，好奇地问，你就会发现很多东西。
如果候选人能够准确预测经理的评级，或者他和经理的评级相似，那么您很可能会找到一个非常诚实和自我意识的候选人。
常见问题：“说出两到三个你最大的弱点。”
换句话说：“快告诉我为什么我不应该雇用你。”
这个问题仍然要理解面试官的缺点，基本上没有人会猜到这个问题。另一边不得不停下来想一想。如果一个候选人花了很长的时间试图找到一个不太糟糕的答案，提醒他快速回答。
在大多数情况下，这将引发潜意识反应，通常是未经过滤的，并且是真实的。如果对方的答案不是痒，比如“我工作太辛苦了”。让他想一个更好的答案。最近，一位候选人给出的答案是完美的：“如果你正在寻找一位健谈的领导者，恐怕不是这样的人。”这个答案很棒!公司需要安静的领导者和健谈的领导者。候选人对他是什么类型的员工进行了诚实的自我评估。
尽管精心设计的问题可以帮助你更好地理解候选人，但它们并不代表所有的候选人。面试过程也很重要。虽然这听起来很残酷，但我们建议面试官应该出人意料，运用技巧让候选人依次体验不同的情绪：无聊、兴奋、困惑、舒适，甚至被质疑。
首先讲个笑话来放松心情，然后问一个尖锐的问题。让候选人多谈一些问题，然后在其他时候打断他们，问：“你能不能说得具体点?”为什么?“你能给我们举个例子吗?”
这样，让候选人知道他们的常规面试准备不起作用，背诵手稿是完全没用的，你可以看到他们在压力下的表现。根据公司的情况和情况，实际情况是不一样的。但是，对于每个候选人来说，系统和不懈地使用这一方法是很重要的。只有这样，我们才能让每个人都公平竞争。
在寻找优秀的候选人时，面试官在有限的机会和时间内拥有大量信息。摆脱通常的面试技巧并深入挖掘，你会看到候选人的真正实力。并帮助公司找到符合长期利益的员工。
面试遇到HR询问上家公司的薪资就头痛，但偏偏每次面试HR都会问到这个问题。总是会纠结要不要如实说明，如实说吧，担心HR会用前公司的薪资标准来做判断，压低薪资；不如实说，稍稍抛高前公司薪资，心里又会有愧疚。而且前公司有严格的薪资保密制度，入职之前签过保密协议，说了总觉得违反职业道德。
“告诉你上家公司薪资，让你来砍价吗？”
@求职者：面试遇到HR询问上家公司的薪资就头痛，但偏偏每次面试HR都会问到这个问题。总是会纠结要不要如实说明，如实说吧，担心HR会用前公司的薪资标准来做判断，压低薪资；不如实说，稍稍抛高前公司薪资，心里又会有愧疚。而且前公司有严格的薪资保密制度，入职之前签过保密协议，说了总觉得违反职业道德。HR就不能爽快地给出双方都能接受的价位吗？
@HR:询问上家公司薪资主要是出于稳定性的考虑，并没有窥探个人隐私的意思。如果新公司提供的待遇和你上家差不多，那么即使你接受了这个offer，也有可能因为待遇问题让你很快就另攀高枝。
相反如果新公司比老公司高很多，那么HR可以有一个很好的策略进行员工挽留。比如你上家薪资是3k，新公司的预算是6k，那么4k招你进来，然后每年涨500，这样就保证了至少4、5年的稳定性。
@专家：如果前公司的确有严格的薪资保密制度，规定离职员工不能透露自己薪资的话，可以和HR直接说明，通常情况下HR会给予理解。与此同时，应该大胆向HR说明自己的心理价位，自己心里也要有合适的薪资范畴。
切忌因为担心前薪资影响谈薪，而提高前公司薪酬的行为。HR在面试前早已定好了该岗位的薪资，最终的薪酬也是根据你的经验和各方面能力综合考量得出的结果，并不会因为你夸大薪酬就有所改变。
“我有没有男朋友，和工作有什么关系？”
@求职者：作为大龄女青年，每次面试时，我都反感面试官问：“你有没有男朋友啊？”、“打算什么时候结婚啊？”等问题。有没有男朋友和我找工作有什么关系吗？如果我说没有，是不是会让HR以为我人品、情商有问题或者个性古怪？如果回答有，她下一句是不是就要问我们有没有同住？这涉及个人隐私了吧？
@HR：并没有窥探他人隐私的意思，我们只是想了解一下求职者的个人品行和性格特点。并且有一些岗位比较特殊，可能会因为工作打扰到员工的个人时间。我们需要知道求职者对此的看法。
@专家：建议求职者面对此问题时注意两点：1.如果你不想回答认为其涉及隐私，那么你可以直接拒绝回答。相信一个喜欢挖人隐私的企业不值得你为之留恋。2.如果你并不在意，那么请实话实说，诚信永远是第一要义。
其实过分注重求职者的个人情感、婚姻状况，乃至于在提问时带有倾向性和歧视性，作为企业代表的面试官的言行是有损企业形象的，严重者更有可能侵犯他人的权益。目前在中国，虽然还没有法律明令禁止这种行为，但绝不值得效仿。
“难道我去生孩子，就不用工作了吗？”
@求职者：我也算是新婚不久，最近去面试总是被问到关于孩子的问题：“有没有生孩子的打算？”、“准备什么时候生孩子？”好像我就是准备来混产假的，而本人是不是适合这份工作已经不重要了一样。如果为了尚未发生并且近期不会发生的问题而拒绝我，也太冤枉了。
@HR：作为HR站在公司角度，求职者未来的职业规划和生活安排是非常必要考虑在内的。生育是人生的大事，势必会影响到工作。我需要了解在适龄生育时期的求职者是如何看待这件事并且如何规划之后的工作，才能解开后顾之忧。
@专家：适龄生育的女性求职者在找工作的过程中常常会被问及相关问题，正如上述HR所言，用人单位本意并非对求职者隐私穷追猛打，而是要了解求职者对于未来自己的生活工作的安排与规划，最重要的一点就是是否会因为“隐私”而影响到工作。
因此，求职者在遇到上述面试问题时，回答的重点应该在于表现自己对于包括生育等个人大事在内的生活节奏与职业规划的把握。正如网友“樱桃将将”所言：“生育固然重要，却并不会因此打乱工作节奏，因为这些都在自己的计划当中。”除此之外，突显你的个人能力，提高自身与岗位的契合度和竞争力，切勿让你的优点都被“生育问题”遮盖。
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《HR面试时常问的几个问题到底是想了解什么》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
在特定的情景下，以面试官对应聘者的谈话和观察为主要手段，从外到内评价应聘者的知识、能力、经验和综合素质的考试活动，是公司选拔员工的重要手段，为公司和应聘者提供双向沟通的机会，使公司和应聘者相互了解，以便双方能更准确地做出是否录用的决定。
HR面试时常问的几个问题到底是想了解什么
面试过程中HR通常会问应聘者一些问题 ，其中有些是根据个人情况专门问的，也有一些就是面试中非常常见的一些问题，不同的公司不同的HR都会问的一些问题。例如，你为什么会从原来的公司离职，你对自己今后的职业规划是怎样的，做一个自我介绍或者是我说完了你还有什么想要问的吗？这几个问题可能应聘者会经常被问到，那么HR问这些问题到底是想了解什么呢？
离职的原因
从原来我们公司离职的原因很多公司都会问，但是他们为什么要问离职的原因呢？这个问题其实和你入职新的公司影响不大，因为不论理由是什么逃不开个人进行原因分析或者其他公司主要原因，而且你说的还不一定是真实的理由。而且即使面试时说的再好你入职后还是可能会产生离职，所以HR并不是真的想知道你离职的理由，也就是想看看你是否真诚，即使你正面说不想回答也没有什么，只是要的一个学习态度而已，所以教师这个环境问题正面实际情况回答即可。
你今后的职业规划是怎样的
这个问题在面试中也是十分常见的，其实，这个问题是不是你真正的长期和短期规划，但想知道的自我意识者，有自己的深刻理解的能力;求职者程度的认知应聘职位，行业的理解;能力，为求职人士，逻辑和口头表达能力，能清楚地表达自己的意见，作出回应;求职者工作的稳定性，也没有倾向短期休假;考察的野心，目的和求职者的自我驱动力的感觉。
你有什么想问的吗
这个问题一般在面试的最后，面试官经过对应聘者的了解之后最后一问既是一个结束语也是最后的一个考察。在整个面试过程中应聘者一直是被动回答问题的，只有在这个时候才是可以展现自己的时候，但是也不要太过跳脱。对这个问题不同的人有不同的理解，有的认为就是正常流程，有的认为很关键，其实你只要真实的经过自己考虑后回答的就行，没必要一定要问个问题，也没有必要回避薪酬问题，真诚认真即可。
面对一个面试有的人总是想太多，认为人家问一个问题有什么深意或者怎么回事，总是为了面试而面试，习惯于迎合HR，其实你要明白面试是一个双向选择，你只要根据自己的情况真实的回答问题或者提出问题就可以了，没有必要管HR是怎么想的，因为你就是根据自己来找工作的，不是根据HR的想法来的，所以不必迎合，认真思考真诚作答，选择适合自己的才是最好的。
求职者在接收面试时，面试官经常会问你未来5年或10年内的职业目标是什么，有没有职业规划，你是如何规划的?很多朋友不知从何说起，因为他们根本就没有考虑过这些问题。
那遇到这问题应该如何回答呢?
这个问题要很小心。
如果你在这个单位只不过是增加经验和资历，和你的目标不一样最好不要为了显示自己的抱负远大而详细说出。
也不要为了讨好考官说些冠冕堂皇的话，考官见得人多了，你一说什么马上就知道你的真实情况和怎么想的。
实际这个题无解，一个要看你对人生有没有计划，有计划说明你上进，单身公司未必喜欢，怕你跳槽，没计划没上进心，也未必是好事。
不知你的背景，是不是第一次参加工作
提供一种说法：
1.我喜爱这个行业
2.我希望成为这个行业的专家
3.我的目标是xx年进入这个行业的顶级公司(如果你面试的不是就说有大发展的公司，或正在起步阶段的公司)
4，如果是顶级就说要学习成为专家，如果是初级就说要凭自己的努力和公司一起在这个行业腾飞
5.具体的时间段根据行业定，符合实际就好，最好能够符合公司发展规划(如果你是老手应该一进公司门就能知道)
小编建议：不要为回答问题而回答问题，说自己的的追求和目标是什么，如多少年内做到什么职位，而应该从自己的职业定位谈起，建议这样说：我的职业定位是在XX领域，我希望在x年内成为公司的骨干，熟练掌握这方面的知识和技能，锻炼自己的XX和XX能力，积累工作经验，并在此基础上，能够获得公司进一步的培养，争取成为本领域内拔尖的人才，如：技术尖子或专业人才、销售精英、专业策划人才、甚至如果合适做一个职业经理人。当然不能只回答我想做什么，而要给面试官一个合理的理由;如我具备什么条件，目前在什么方面也有欠缺，通过完善的职业规划，我有理由达成我的职业目标，让面试官感觉到你的目标不是空洞的，而是掷地有声。
当然长远目标和短期计划需要配合，可以说更短的时间内成长为独当一面的员工，自己能给公司带来什么样的收益，可结合应聘岗位的特点来描述。可以简单扼要说说自己的打算，如通过业余时间学习和培训，通过在工作中学习，并表达希望得到公司有关资源或上级的指点和帮助。千万不要说，与他们的企业文化不相吻合的东西，所以面试之前需要多企业有详细的了解，知道他们需要什么样风格的员工。企业文化比较稳健的企业，希望员工的职业规划能够立足现实，耐得住寂寞，具有长远考虑;企业文化主张挑战创新的企业，希望员工能够接受挑战，思想创新。
总之，回答职业规划既要考虑个人发展也要考虑与企业的匹配。
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《14个销售面试常见的问题？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
自我介绍在求职面试中非常重要。面试官每天都会面试很多应聘者。那么，通过自我介绍，你怎么能在短短几分钟内给面试官留下深刻印象，让他们有强烈的招聘你的欲望呢?让我们来看看我们在面试中介绍的八个技巧。
14个销售面试常见的问题？
让面试官记住你的名字
当许多人介绍他们的名字时，只有一个简单的短语“我称之为XX”。在你的自我介绍完成之前，面试官不记得你的名字。如果在后续自我介绍中没有出色的表现，那么这种自我介绍注定要失败。
一般来说，在介绍自己的名字时，我们可以简单地根据名字的含义或字面联想来介绍自己的名字，这样不仅能让面试官记住你的名字，还能调节气氛。比方有个人叫唐庆，他在自我先容时说:“我的名字是历史上两大风骚才子的组合，唐伯虎的唐,西门庆的庆。“一个简单的句子立刻让每个人想起了他的名字。
自我介绍时需要有底气
有些人在采访中非常紧张，他们的表现也非常不理想。他们低着头，不敢直视对方，更不用说有任何热情了。这真是太糟了。这种表现面试官不会认为你很紧张，相反，我觉得你没有能力表现。
注意把握时间
自我介绍的时间通常是3分钟。在时间分配上，第一分钟可以谈论个人的基本信息，如学历，第二分钟可以谈论工作经验，新毕业生的相关社会实践，第三分钟可以谈论职位的理想和行业。
如果自我介绍需要在1分钟内完成，自我介绍应该集中在，突出一点，不像其他人那么好。合理安排自我介绍的时间，突出第一个要考虑的问题.
自我介绍时可保持微笑
面试官可以通过观察你的面部表情来了解你的心理状态。它是放松或紧张的，所以即使你内心有点紧张，你也必须找到一种保持冷静的方法，你可以在脸上微笑一下，以缓解你的紧张情绪。另一方面，情绪可以给对方留下好印象。
自我介绍需要了解岗位
面试官会根据你所说的来比较这份工作，所以在介绍自己之前，了解这份工作的职责和要求是很重要的，然后做好准备。自我介绍的内容与工作的要求和能力密切相关，因此成功申请的机会会更大。
切勿采用“背诵“口吻
人力资源专家指出，自我介绍可以事先做好准备，也可以要求一些朋友提前练习，但自我介绍应该避免书面语的严谨和限制，而要用灵活的口语组织起来。不要用背诵和阅读的语气介绍自己。在这种情况下，面试官将无法忍受。自我介绍时也要注意声音，尽量使语调流畅自然，充满自信。
注意扬长避短
为了避免弱点，在面试中，尽量选择自己的优点，只谈自己的优势，避免谈论自己的缺点。从人性的角度来看，人们总是对负面新闻感兴趣，所以在采访中，面试官会尽一切办法找到你的缺点，你的弱点，如果我们主动揭露对方的缺点，那么影响往往是负面的。
逻辑关系
自我介绍应该有明确的职业发展逻辑。职业有三个阶段：学习、成长和成熟。
职场学习周期和成长期，简单介绍，但不能省略，因为学习期标志着你做事的方式，成长期代表着职业晋升和管理提升的方式。
关注成熟期，无论是在成熟期完成，已完成的工作以及创建的环境，它都代表了工作场所人的智慧和专业成熟。职业转换的三个阶段必须有明确的逻辑关系。
小编认为，细节决定成败，但简单的介绍的内容，虽然只有几分钟，但对完善自我介绍在面试时至关重要。小编希望这篇文章能帮助每个人，并希望每个人都能找到一个令人满意的工作。
你知道在面试中，什么问题是不应该问的吗?下面小编整理了相关问题，欢迎参考。
面试时不该问的问题是什么
1“你们是否有其他的工作可提供呢?”
找工作需要直接对话的敏捷思维，如果你的能力远远超过一份工作要求，那么与其绕着这个问题拐弯抹角，你还不如这样说。其实你也不必完全让自己置身事外，你可以这样说：“这份工作听起来很有趣，但是坦白说我的上一份工作的薪资要多出30％，并且还是管理人员。请问您是否可以帮我说明下该职位的发展前景呢?”这是对面试官的一个暗示，如果他/她明事理的话，那么他们会很有可能向你提供另一个工作职位。
2“我该怎么样调到另外一个工作职位?”
在你问这个问题的时候，你就是在宣告“我将会离开我的第一份职位”。如果你喜欢这个工作，就做好。如果不合适的话，就等合适的机会。在内部调迁之前，几乎每个雇主都会让你在同一个职位上呆一年左右，所以在求职中“诱售法”可能不会起到你想象中的作用。
3、“如果你雇佣我的话，我是否可以等到三周后再开始上班?”
雇主都希望你用两个星期的时间来辞掉上份工作。如果你没有进行工作人员的话，他们就希望你马上上班。如果你在开始研究工作前就要求需要很长一段时间的休息，除非你有个很完美的借口，否则雇主就会产生怀疑你对工作内容是否能够认真了。在任何一种情况下，要求公司上班日期的延长是在你自己得到提高工作分析之后，而不是中国在这之前。
4、“公司是否负责医疗保险?”
这个问题有两个缺点。你不想告诉一个完全陌生的关于您的健康状况，特别是决定是否录用你的权利。如果工作机会已经确定，那么他们要求查看该公司的好处小册子。此外，从判断，这是一个不好的问题。任何部门经理和人力资源工作人员显然只是其中的一小部分了解健康险公司应承担的具体情况。无论如何，在一年之内最多的公司将不会对你现有的医疗保险责任。
5、“你们是否会做药物测试?”
即使你从根本上反对药物测试，也要等到他们要求你去做，告诉他们你的厌恶.. 否则，你的问题听起来就像“我不能通过药物测试。” 所以不要问这个问题。
6、“你们公司是做什么的?”
在1950或1980年因特网诞生之前，提这个问题是合理的。而今天，在你去面试之前，有责任先在网上去了解你要面试的公司。我们去参加面试，要知道雇主是做什么的，他的竞争对手是谁，最近有没有发布重大成果或挑战的信息。
7、“你是否会做背景调查。”
令人吃惊的是求职者有多少要问这个问题，这引发报警面试官，你可以多一点苍白，问：“从现在开始，你能告诉我一些关于你的程序谁选择它呢？”不少人有信用问题，这使得他们找工作的时候非常担心，或者是不知道他们的上一份工作的介绍可以发挥有益的作用的信。如果你通过，你可以提出任何敏感问题，从您收到复试通知，那么以后。如果你问，“你会做背景调查吗？”就好像你是刻意要隐瞒什么似的。
8、“什么时候会给我升职?”
公司对薪资过低的员工的害怕程度几乎和薪资过高的员工一样，因为所得薪资过低的员工会在求职市场上碰到相似职位的人，他也去职业网站了解过详情。不要在你得到工作之前就询问你的第一次升职，相反，你可以这样问（在复试的时候）：“贵公司是否每年都会有业绩审核和薪资评估呢?”
9、“是否可以请你告知去贵公司的公交路线?”
自己上网去查吧。你怎样去上班不是你上司要担心的问题。
10、“你们是否会提供吸烟时间?”
如果你是在一家零售店或客户服务中心工作，你可以询问休息时间。如果是其他的工作，就保持沉默吧。如果你觉得在工作中你的吸烟欲望非常强烈，所以非问不可，那么，为了新的工作机会，就去问你最好的朋友或其他重要的伙伴寻求戒烟的帮助吧。很多公司都不准许在上班时间吸烟，而有一些根本不会雇佣烟民。为什么要给雇主一个拒绝你的理由呢?
招聘是人力资源管理的工作，当中过程包括招聘广告发布、面试初试、复试等。
HR新人刚入招聘坑，遇到的问题当然是多之又多啦，今天小编就主要讲一下关于HR新人容易被懵住的20个招聘问题，供大家参考！
问题01
招销售员薪资不占优势，网络以及现场招聘效果不如人意，还有什么办法？
对于基层销售员的基层岗位人员需求，建议可以和培训结合起来一起去满足。
比如，可以把招聘条件降低为基础素质比较好的学生，则薪资劣势可以缓解，然后通过系统的岗前培训和考核，让他们可以达到一个初级销售员的能力状态。
问题02
目前哪一种常见的招聘渠道比较好？
看企业人员层次：高层(猎头或推荐)，中层(智联等3大网站)，基层(大学生或区县相关劳动服务单位等)；
同时建立自己企业的招聘渠道分析机制，从量和质上进行数据化分析，让合乎逻辑的分析和数据来告诉你，你们的企业，哪个渠道最适合。
问题03
招聘90后新员工时，应该注意哪些事项？
（1）先不要人为标签化，去给某类候选人贴上一种标签；
（2）了解相互间的兴趣点、兴奋点、工作的关注点、价值取向和爱好、活动群体、愿意工作的氛围等。
问题04
如何应对90后员工的频繁离职？
（1）关键的拉近双方的距离，90后人用制度是很难管理的关键是靠文化的怀柔政策，
（2）找兴趣的共同点，用文化价值观趋同因素，才能够使对方对企业有感觉。
问题05
小企业的HR如何完成招聘计划？
（1）从社会渠道招聘，做好计划与预见性，同时，建立内部培训和接替计划；
（2）让应聘者清楚企业的优势，比如：产品的先进性、企业的创业期优势、人员的企业文化氛围等。
问题06
目前公司的HR主管不专业，我该换家公司吗？
从机会的角度来说，在不专业的公司，你相对比较容易出头。
HR是一门实践的学问。必须从实践中积极思考和总结，才可以有很多真正属于自己的收获。
问题07
销售人员现在很难招聘，怎么办？
必须确保基本薪资，传授销售心法，让他们有希望。最关键的是做好职业生涯规划，给他们愿景！
问题08
应届毕业生只看重报酬，招聘时如何应对？
研究一下学生的求职心态。从心态上入手，设计一些雇主形象宣传的部分。
比如，常见的有校园路演或采用相对专业的面试技术，如无领导小组讨论，来树立雇主的形象、水平。如此，会有一定效果的。
问题09
请问如何做背景调查较便捷，比如学历、资格证书？
学历可以通过学信网查询，教育部的子网站是要收费的；资格认证 去劳动的网站上去查或各省劳动部门的网站等。
问题10
招聘中如何招到可以长久留在企业的人？
（1）重点在于拉近双方的距离，90后人用制度是很难管理的关键是靠文化的怀柔政策，
（2）找兴趣的共同点，用文化价值观趋同因素，才能够使对方对企业有感觉。
问题11
如何进行薪酬谈判？
对候选人目前的薪酬结构、额度、兑现等必须详细地搞清楚，这样，综合企业现有优势和资源，你总可以找到谈判的突破口。所谓，知己知彼，百战不殆。
问题12
如何解决异地招聘难的问题？
远程方式面试，可以在初试环节，用来排除人，而不是选择人；
最后的复式环节，建议还是要现场面对面沟通的。一般的做法是，给参见复试的候选人提供报销往返路费的方式。
问题13
校园招聘学生流失率高如何防范？
不要一个学校或一个系圈很多人，分散分布分片去招聘，找来后及时分解避免形成团体，进行内部导师制培训管理等，务必把后续的工作做好才能保证不流失。
问题14
企业需要复合型人才，人才招聘中应重点考虑什么？
（1）关键的拉近双方的距离，90后人用制度是很难管理的关键是靠文化的怀柔政策，
（2）找兴趣的共同点，用文化价值观趋同因素，才能够使对方对企业有感觉。
问题15
劳务工招聘哪些渠道是最理想的？
寻找老乡会、基层区县乡的劳动中介机构或电视台展播的方式等。
问题16
新员工入司后，实习协议是和本人签还是和学校签？
入职的是毕业生还是未毕业生?未毕业和学校签订，毕业了和本人签订，关系到责任法律主体！
问题17
计算机软件企业HR面试时考察重点放在哪？
专业技术。可以进行专业技术人员的、标准化测评管理体系建设。这样在初步面试后，可以进行人才测评。
问题18
人事部如何能做到了解各个职位的专业且参与人员筛选？
深入一线了解各个岗位的工作情况；善于学习，用最短的时间总结相关岗位的关键工作特点，做出相关试题等等。务必主动跟进，用实践证明你也了解。
问题19
公司中高层管理人员应该怎么招聘？
可以考虑猎头或参与其他的沙龙、论坛、行业研究会、会议等。
问题20
在应聘时如何让面试官觉得我是一个优秀的人？
1、不要迟到；2、礼貌用语；3、形象适合；4、熟悉自己的简历；5、提前对自己的优势进行提炼和总结，并思考好话术。
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
“这两天总有学生问我考研面试应该注意什么，作为一个前任的研究生辅导员，我就说说考研面试这件事情吧，权当给大家做个参考。
下面就说一下考研面试之前你需要积攒的人品了，这个大家一定要注意。
第一、分数只是参考，关键还要看表现。
复试一般会按照1：2甚至更高的比例开始，像985.211院校复试线肯定会很高，如果大家报的校外的导师，一定不要以为分数高就有把握，分数低就没戏 （我考研那一年老板就放弃380分数的一个考生，因为他复试太烂了，而选择了一个320多的刚过线的考生。），所以，如果你参加了复试，就一定要重新按照 考研的精气神准备，否则你可能是分母。所以复试的关键就是看你的准备程度。
第二、导师情况是关键
面对大多数的考生，老板有他自己的决定权，按照比重排序分别是“保送--院校--是否有推荐--知根知底（实习过）--复试成绩（动手能力及对专业的热爱）”，所以按照这个思路，你要弄清楚你的老板名额还有几个？
问题
是否保送已经占满？
?
参加复试的比你强的院校有多少？
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是否有老板倾向的研究生？
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他的研究方向和热点？
?
他喜欢什么样的学生？
?
你的动手能力如何？
?
以上这些问题，而这都是取决与你能否成功的标准，所以大家不妨现在检查一个表格，把这些问题在复试前面搞清楚。
举一个极端的例子吧，我的一个学生当年跨专业从生物考传媒大学的时候跨专业考试，考研分数排名第一，同时他复试成绩也是第一，因为在他复试前，这些方面的问题他搞的很清楚。
第三、师兄是卧底
每年复试基本上都有一个套路，不同专业的复试有权重，考实验什么？考英文什么？什么是笔试？什么是口试，什么样的实验？这些你知道吗？
如果你不知道，那好，去找你考研老板的最近两年考的研究生，问问他们是怎么考上的，有什么权重，通过这些辅导，我相信你可以了解60%以上的复试内容。
所以报考本校的同学啊，你们现在现成的资源，一定要利用上，赶紧和研究生学长联系吧，我相信他们会给于你们帮助的，大不了提我的名字。呵呵。
考外校的同学，厚着脸皮去找吧，我知道你有些胆怯，但是对于考上和脸皮，你选择什么呢？
学长学姐在哪里?
本校找
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同学介绍
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周围朋友问
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上网查考研攻略
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人人网上加好友
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大学校园里问
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第四、练习是关键
对于理工科，肯定需要的实验动手能力强，重点院校的学生会有优势，所以回想一下你们的科研立项和毕业论文，应该很好检起来，那么对于你们的口试和笔试这里呢？没有什么办法，就是练习。
对于其他同学找你们宿舍的同学，让他假扮面试老师，你要至少练习三遍你的自我介绍（包括英文介绍，要求不能出现卡壳。），同时准备几个英文翻译（怎么找，找那些，问师兄把），给我读透了（大方向普及的英文文章，以及老板研究方向的文章都要。
把考研复试像高考前模考一样练习，你就成功了一半。
第五、忠诚是保障
有些学生面试失败，不是因为他不优秀，而是因为他不踏实，想象一个老板，在同等水平的学生钱，更希望的是选择一个什么样的学生呢？（除去长相？）
那就是你对专业的热爱和忠诚。这个印象会给你增加一个很大的分数。（心理学有一个现象叫“晕轮效应”，就是一个好的印象会自然你的正面影响面试者其他方面的表现”。
这些，再加上你对专业的熟悉程度，是给你的一个很好的保障，如果你实在点背没有选上，但是你的忠诚度很高的话，我相信每年的几个破格名额或者老师给你推荐到另外一个地方的幸运也会降临到你的身上。
第六、面试七宗罪
1。没准备，不知道要考啥（从上面几个你去做调查把）
2。现场紧张，词不达意（拜托，你就不能回去练习几遍？）
3。鼻孔朝天，觉得自己特牛逼（老兄，一定要低调，自信很好，但不要自负）
4。吹牛撒谎（不会不要紧，但是不能撒谎，你愿意录取一个不诚信的人吗？）
5。过分谦虚（千万别让人误认你为高分低能，对于自己擅长的一定要表达）
6。闭关自守（你需要的是一个团队，你的伙伴，你的贵人，要善于寻求帮助。）
7。自我放弃（分数低，面试不合格，一定要多问一句，多打听，给老师一个好印象，我见过好多第一次面试不过，但是积极调剂，最后录取的例子，所以任何时候不要放弃。）
好了，就说这么多了,另外一旦觉得面试竞争大的研究生，千万记得用心准备调剂，东方不亮西方亮。
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《面试中你需要告诉对方的五个问题》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
面试是双方的对话，不只需要应对企业提出的问题，也可以向对方发问，比如：这份工作具体都要干什么事，干这份工作的优秀员工需要什么技能？你能说服其他的应聘者说我有独特之处，与其他19名，甚至900名申请者有所分别吗？再比如，过去五年公司经历过什么重大变化？公司的价值观是什么？这个公司最成功的员工有什么特点？您觉得这里的工作未来会有什么变化？您怎么看这个业务领域的同盟、同事，或竞争对手？
如果是你提出的面试，该怎么问这些问题呢？嗯，你可以说自己正在找工作，寻找过程中这家公司令你印象深刻，你决定来看看，在这个过程中，你需要
1.告诉他们你喜欢公司哪里。
2.告诉他们你觉得这个领域总体来说有什么需要，具体到这家公司可以做什么“需要，具体到这家公司可以做什么（顺带说一句，除非你是从对方嘴里先听到的，否则别用“问题”这个词，因为大多数公司倾向用更温和的同义词，比如“挑战”或者“需要”）。
3.告诉他们为了满足这类需求，你觉得需要什么能力，而你过去的经验证明，你恰恰具备这样的能力。在“行为面试”盛行的今天，公司希望从你过去的绩效和成就里找证据——你的行为——而不只是含糊的表达：像“我擅长……”对你声称的，诸如可迁移能力、岗位技能，或者自我管理能力等，他们想要的是确凿的证据。在去之前把这个问题抛给自己将很有帮助：“干好这份工作最重要的三项能力是“什么？”然后，当然，面试中你要展示出你具备的这三项能力，来干好希望他们创造的职位。
4.告诉他们你展示这些技能的独特方式。每个潜在公司都想了解，是什么让你有别于其他19个或900个同样能干这类工作的人。你不得不知道这个。然后不仅讨论，而且在你单方主导的“招聘面试”（不是求职面试，而是你主动说服他们招聘你）中展示出来。
5.然后告诉他们，长期来说，雇用你得花多少钱。你得准备好并展示说，长期来看，雇你不会花他们的钱，因为你给公司赚的比他们给你的更多。一定要强调这点！
经常参加 的人会发现，许多企业的 题目都似曾相识。哪些是企业 常见的题目，题目背后的考察点是什么？弄清这些问题，面试将无往而不胜。
由于面试没有结果以及面试中的各种不确定因素，许多人害怕面试。我也曾看到一些人充满了对未来工作的雄心大志，却因为笨拙的回答被拒之门外。这里为大家准备了一些常见的面试考题以及一些答题思路。这些答案不一定是最优的，也不是唯一的。只是在此提供一些答题的思路，供大家参考。
题目1：你为什么选择本公司？
解析：所有应征者都可能遇到这样的问题，切记要给以积极、正面的回答，除说明公司的优势及自己在公司的发展空间等原因，还可进一步说明自己的哪些专长可以胜任招聘职位。
题目2：你认为公司所处的行业前景如何？
解析：此题主要是了解求职者对行业及产业现况的理解及展望，因此，建议在面试前除了做一些功课，查阅一些行业资料，最好加上自己的理解。
题目3：你是否愿意从基层做起？
解析：主要考察应聘者是否是一个踏实肯干而非眼高手低的人。职场新人可以表示自己愿意从基层开始锻炼自己。
题目4：对未来有何打算？
解析：要强调自己如有机会加入，一定努力为企业工作。在此基础上，自己同企业一同发展，自己的职业生涯目标与企业目标息息相关。
题目5：你的优势和劣势？
解析：此题是为了测试应聘者对自己的客观认识。可以准备几个事例加以证明，或加上其他人的观点，应避免抽象的陈述，而以具体的体验及自我反省为主，使内容更具有吸引力。
这种问题是在面试时经常会出现的，在回答这种问题时，除了像经验、年龄、学历、性别、外语、专业等一目了然的外在情况外，可以将自己的优势稍加转化。如销售职位的应聘者可以这样说：我的优势在于我的沟通能力，我能很快与客户建立一种良好的关系。
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
“你有什么问题要问我吗？”当听到这个问题，一般就意味着一场面试基本接近尾声了。很多应聘者经过几番与HR的对答已经十分紧张了，突然主动权又回到自己手里就不知该如何使用，除了对于上下班时间、保险这种泛泛的问题简单的提及之外，大多数人都是以“我没有什么要问的了”结尾，除了紧张的因素以外，也担心问的过多反而让HR觉得自己很难缠以至于影响了面试分数。那究竟有没有需要问的问题呢？
应聘者需问HR哪些问题?
入职前对于企业的深入了解，有助于应聘者找到更合适的岗位，也避免了日后双方资源和机会的浪费。而且，如果HR对你兴趣十足，当你在表达你的问题的时候可以通过这次主动性的出击而更为自己加分，或者你前面表现的不是特别令HR满意，你也能够通过提及一些有营养的问题以让HR对你有所改观。当然，提问的同时，也可以通过对HR语言和肢体的表现而判断，你是否合格了。
所以，关键性问题的提问一定要有。小编在这里为大家整理了一些比较合理的问题，希望对大家有所启发。
与职位相关的问题要多问
以职位为中心的问题会让HR认为你在力图知道这份工作的完整描述，分析你的业务水平和对于工作的思考能力是一个什么状态，为HR最终将你判断为是有实力有潜力肯动脑的的员工打下基础。
例如：
1. 我知道这个职位的主要职责，但是还有其他要求吗？
我的特长是XX..在公司XX部门担任什么职务？？
3，在未来的一年中，该部门有什么目标？
4、我打算考 xx 方向的 xx 资格证书，这对公司这个职位有什么实质性帮助？
从员工和公众的角度来看，你认为贵公司与竞争对手有什么区别？
6，从我的观点工作的时候，你的公司似乎更喜欢有经验的人，那么人们就没有在招聘什么考虑经验？
7.什么是面试结束后的安排，你会在什么时候决定？
少问自我中心的问题
不断质疑以个人为中心的问题将自己塑造成图像的急功近利，但你会觉得短视的人力资源，是不会成功的。
例如：
1. 你的公司是做什么的？
这个职位的月薪是多少，公司的福利是多少
3，公司没有网络的员工的电脑上监控和网络限制？
4. 我要在公司待多久才能升职？
如果你对这个职位不满意，你能申请内部调动吗
6，你必须做对我的背景调查？
7. 你的公司有没有发生过 xx 危机，并且已经解决了？
当然，你可以问更多的问题，而且你可以问更多的问题。公司和你面试的职位应该考虑如何提问。你可以遵循“多问你的立场，少问你的自我中心”的原则。
如果HR已经开始和你有关的工作深度的问题，讨论来证明你已经引起了他的兴趣了。例如，HR可能会说，“如果你一次通过试用，你会......”或者“当你加入我们的团队，你会......”的时候，HR可能已经开始平衡，如果聘请你，你的能力和公司需要在你的身体发展到了多少时间。
然而，如果面试官对你的问题只给出含糊的回答或零散的评论，或者不断地用非常难的问题挑战你的观点，人力资源部可能会心不在焉，在很短的时间内终止面试，那么你的机会可能很小，所以在这个时候没有必要继续问，但最后还是要微笑。 它可以采取握手的形式，并注意到，如果面试官简短而微弱地握你的手，那么几乎可以肯定你出局了。
面试是一件严肃的事情，受申请人的提问阶段，申请人不能忽视，也不能有无限的随机提问，要把握好程度，同时及时观察HR的反思并根据情况进行适应，使形式更好或颠倒..记住，知道重要的信息，以确保你适合你的工作，这既是对你申请的公司负责，更重要的是，对你的职业发展负责。
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《为了面试，你只需要准备这五个问题》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
第一个问题，他们可能问的最重要的问题是“请介绍下你自己”。如何回答这个问题将决定你的命运，所以，下面是回答该问题的关键点，你必须牢记：这个问题是个测试。生活或工作中我们常常面对开放式、非结构化的问题，对方想看看你如何反应。如果你用反问来回应，通常企业会认为你测试没通过。每个求职者最喜欢问的——嗯，你们想了解些什么？——恰恰是企业最不喜欢的。他们把这诠释为你不知道该如何回答，只是拖延时间。企业希望你说的，是没明着问出来的另一问题的答案：比如，你具备哪些和我们所需职位相关的经验、技能或者知识？你真正要回答的是这个问题，而不是诸如在哪儿长大、爱好、习惯等个人历史。他们对你的工作史感兴趣，尤其是和正在讨论的职位相关的工作史。企业希望你的答案就在嘴边儿，逻辑清晰、演练纯熟。
好，那面试官还会问什么问题呢？在有关面试的书里，你能找到长长的问题清单，通常还伴有过时的、自作聪明的答案，而实际上你只需要重视五个基本问题。有权录用你的人需要答案，有的问题可能直接问，有的可能没明确提出：
1.“你为什么来这里？”这个意思是，“你为什么敲我们的门，而不是去别人家？”
2.“你能为我们做什么？”这个意思是，“如果录用你，你能帮我们应对挑战吗？你有何技能，对这个主题或领域了解多少？”
3.“你是什么样的人？”这个意思是，“你适合吗？你的个性容易相处吗？你和这里的人有同样的价值观吗？”
4.“是什么将你和其他19个，甚至900个申请人区分开来？”这个意思是“，“你有更好的工作习惯吗？早来，晚走，有始有终，高效率，高标准，不须扬鞭自奋蹄？……”
5.“我们请得起你吗？”这意味着，“如果要录用你，我们得花多少钱？我们愿意付，能付那个数目吗？”预算有控制，而且你赚的，不能和组织机构里位于你上面的那个人一样多。
这是企业需要答案的五个基本问题。从面试开始到结束，即使企业没明确提出，这些问题也漂浮在表面对话之下，潜伏在其他话题里。面试中，你能做的，就是帮助企业回答这五个问题。这会让你脱颖而出。
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
今年是我毕业10周年，那么我从事软件行业也已经10周年了。10年过去，回首一下，发现自己什么都不是，为什么这么说，是因为我在最近几年没有找准自己的定位。当然这里面有很大一部分是自己的原因，但是也折射了很多中国的软件企业中技术人员的共性。
先说说我现在的公司吧，湖南的一家IT公司，目前在湖南算是老大，具体公司名字我也不说了，公司从性质上来说，我认为不是一家技术型的公司，应该说是一个项目型或者是市场型的公司，公司里面很多单都是老板的关系接的，一般都是先接企业的单，然后再立项进行项目开发，基本上没有什么技术积累和沉淀，即使有，也分散在各个项目中或各个技术人员的头脑，更没有什么人来做整理。公司成立到现在也有10多年了，以前规模较小的时候，老板接了单后是担心项目能否完成，因此作为技术人员在这种模式下比较吃香，项目中会碰到很多问题，所以当时的我也算得上公司一个小小的牛人。然而就因为这样，作为技术人员的我，思想有所固化，被一些假象所蒙蔽，认为技术和工作经验是最重要的，而忽略了其他的一切，包括与人的沟通、交流、管理等等，也正因为这样，老板也一直把你当做一个技术人员看待。随后，在公司最近几年的不断壮大过程中，随着公司业务规模的扩大，以往的很多做法都不再符合老板胃口。公司人员不断增加，以往项目中很多所谓的问题都已经不是问题，老板接单后不再担心项目无法完成，因为三个臭皮匠赛过一个诸葛亮嘛。公司的管理此时也在逐步上台阶，老板更看重的是管理和市场。在技术方面，老板所想的只是怎么复用技术，怎么通过管理手段来解决这些技术方面的问题。此时，随着公司的成长，我们的年龄也在不断成长，而因为公司价值取向不在技术方面，所以也希望通过自己的技术和自己对公司的理解来转型成为市场或者管理人员，从而取得更大的发展，但是因为以前过于专注技术，而忽略了其他的东西的做法所体现出的弊端就特别明显，此时如想要往管理或市场方向转型就特别困难，那么如果不转型，长久搞技术的话，你就会和一个刚毕业的大学生差不多，转吧，你又达不到老板的要求，总而言之，就是处在了一个难上难下的境地，人也极度郁闷。
思索之后，觉得里面最大的问题就是定位问题。首先，是以前对公司的定位了解不够，没有看到公司发展后将会是怎样一番景象；其次，是对个人定位的思索不够。
最后总结一把，就是凡属是这种以企业项目为主的软件公司，必定不会和那种纯技术型的公司一样，不可能存在专业的技术人员，里面所谓技术人员，技术优势都无法得到持久的发展，我想这也是中国从事软件行业的大部分技术人才的共性，也是重工软件行业和国外软件行业的差别，中国的老板看重的东西和西方老板看重的东西是不一样的。
文章里我所说的不一定都准确，但是我想应该是很多技术人员有的共性，定位问题值得每个技术人员的思考，我的经验也告诉我们专注于技术的同时不要忘了和人的沟通，同时也要多学些管理知识，不然公司发展了后，吃亏的是自己。
做招聘的HR经常会遇到这样的情况：
在面试中，他认为应聘者在各个方面都很适合，但在薪水方面，他觉得工资太低，难以相处。
可HR要考虑到公司用人成本、岗位薪酬预算，面对心仪的候选人，HR该怎么办呢?
HR谈薪水时，应该掌握哪些技巧?
面试时，候选人的期望薪资太太太高，HR该怎么谈？
01
不要一开始就谈薪水
面试时，你应该避免过早地讨论工资问题。
人力资源部需要在面试过程中积累有关应聘者的知识，也需要让应聘者对公司和职位有一定的了解。否则，当双方不了解对方时，盲目地说出工资数字，就会破坏谈判的可能性。
02
不要直接向对方询问薪水
许多人力资源部的应聘者直接问应聘者“你期望的薪水是多少?”
事实上，这给了候选人引用的权力，往往对企业更不利。
特别是当候选人说理想的待遇，并且公司不能满足它时，很容易谈论崩溃。
所以你应该首先问应聘者，“你现在/以前的工作薪水是多少?”只有这样，企业才能有更合理的参考标准。
当应聘者的当前薪资低于企业设定的最高工资时，人力资源部门可以根据应聘者的加入意愿对薪酬进行适当的调整，以吸引应聘者。
当候选人的当前工资，公司的默认工资时，人力资源可以说服他进行职业晋升，长期发展等等。
03
只告诉对方工资的中位数
每个职位都有特定的薪资范围，许多公司喜欢在招聘广告中直接刊登招聘广告，希望吸引更多薪资最高的应聘者，但这样做可能会导致大多数求职者对薪酬期望过高。
一般应保留薪酬范围的上限，只告诉求职者薪酬范围的下限及中间值。
这样可以直接过滤掉对薪酬期望过高的求职者，另一方面，又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的求职者，还有能够上调的弹性空间。
04
对其薪酬结构进行拆分
HR需要全面了解候选人的收入情况，包括其固定薪酬、绩效薪酬、奖金和提成、津贴与补助、期权股权、福利等，另外，还应问清候选人，他所说的薪酬是税前还是税后。
当候选人提出更高的薪酬期望时，人力资源部门应该能够有效地拆分它，移除浮动或预期的部分，并抓住固定部分。通常，工资数字的固定部分是候选人可以接受的底线。
通过这种方式，人力资源部门知道如何知道人力资源部门可以在支付薪资的过程中采取主动，并降低候选人的心理期望。
05
提前通知公司其赔偿原则。
为了回应一些求职者的高薪预期，人力资源部门应该明确告诉他们这些原则：
1。固定工资应遵循公司现有的工资制度;
二。原来的工资可以作为参考，但不是绝对的依据;
3.公司目前的薪酬体系是基于对市场的全面调查，反映了公司的价值标准等。
06
突出强调其他优渥条件
除了固定工资外，人力资源部门还可以告诉求职公司在薪酬方面有多有竞争力和吸引力，例如：
各种保险齐全，实行内部赠股制度等。这样可以减少双方在薪资上的分歧。
甚至对某些求职者而言，弹性的上下班时间、休假、培训的机会等，虽然不是直接的薪资报酬，但是可能也是他们决定是否接受一项工作的重要参照。
07
抓住对方需求
在访谈期间，人力资源部门还应仔细聆听求职者的意见，并了解他们重视的其他条件。
不同的应聘者，所各自看重的职业报酬重点是不同的，在谈判中，HR需要抓住对方最关注的重点来说服。
分析对方离职的原因，抓住原公司未满足的部分，找到需要，如：稳定、行使机会、工作权限、团队氛围、加班情况，甚至试用期长短等。
从这些客观因素中，找出他们最关心的部分，以发挥影响力并采取适当的吸引措施。
08
打一场好的心理战，降低对方的期望
无论人才如何使用，人力资源在工资谈判阶段都不能太仓促。当候选人的预期工资远高于其公司的工资水平时，不要轻易放弃。在谈判过程中，专业领域存在一些尖锐的问题。如果候选人答案不好，自信心会降低，这样可以快速讨论薪水。
所以，工资谈判是一场心理战，也是一场忍耐和智慧的战争。
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