职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
常常说，做人如果没有梦想，那和咸鱼还有什么区别?许多职场人在长期的压力下，慢慢地失去了动力，无心恋战，宛若一条“咸鱼”。如何才能找准时机放手一搏，做到“华丽翻身”?
做好这几点职场咸鱼也能“华丽翻身”
1. 认清自己
想改变自己，第一步是先了解自己。你想过怎样的生活?想做甚么工作?人生目标又是甚么?不妨坐下来，小心思考这几道问题。只有真正认清自己，才能规划眼前的职业道路。人人都有愿望，但可能只是一些空泛的字词︰“人工高”、“福利好”、“有得升”……这些期望能否与眼前现实相匹配?太虚浮的愿望最终只会变成“幻想”，所以要具体地想一想，究竟自己的职场目标是甚么?
2. 改变自己
“咸鱼族”拥有极强的承受能力，不过现今职场节奏迅速，单有承受能力并不足够，更重要的是有强大的适应能力，跟得上发展步伐，才能成为职场达人。所以，“咸鱼族”应该改变自己适应职场发展，以便寻找更大的发展空间。
3. 投入眼前工作
如果我们无法投入工作，幸福感会大大降低，“咸鱼族”表面上在职场上得过且过，不容易被工作影响情绪，但亦不等于他们快乐，愈是对工作麻木，反而离快乐更远。所以“咸鱼族”要先投入工作，寻找满足感，才能脱离“咸鱼族”行列。
小编认为大家都是从基本岗位一步一个脚印前进，对待晋升，不要怕不要急，用对方法，金子总会发光，咸鱼也能翻身。
精选阅读
几十年前，对于猎头这个行业，很多人肯定不知其为何物。如今，猎头行业在经历过摸索、成长、快速发展等阶段后，已经成为了很热门的一个行业，国内的猎头公司越来越多，且服务内容也越来越丰富。
做到这几点，你也能成为优秀猎头
虽然猎头这个行业随着时间的推移逐渐进入人们的视野，但是这个行业仍然存在着许多问题，很多人对猎头行业了解甚少，或者似懂非懂。例如，绝大多数的企业还在沿用传统方式进行人才招聘，这一现象也反映出猎头行业的发展机制依然有待完善。
如何成为一名优秀的猎头顾问，成了当下亟待解决的一个问题。在猎头行业成为一名专业人士不是一蹴而就的事情，猎头应该怎样提升自己呢？接下来一起聊一聊吧！
一、良好的行业进行认知。猎头公司行业企业整体还处于这样一种方式不太成熟的状态，行业市场规则意识不够全面完善，行业的门槛也比较低。想要学生成为中国猎头行业的精英人士，要做的就是我们了解猎头行业的发展经济状况和前景，对该行业的发展有自己的认知和见解，能够更加准确的判断出行业不断发展的趋势和潮流，给自己留足准备的时间，以最好的姿态面对一个行业的不同挑战。
二. 遵守行业规则.. 每个行业都有其发展的特殊规律，猎头行业也逃不掉.. 要成为一名优秀的猎头顾问，要想在这个行业做到风生水起，就必须尊重行业的规则，懂得遵守规则，才能得到别人的信任，为工作的开展扫清一些障碍..
三，有效的沟通技巧。人与人之间的交流是一个循序渐进的相处和交流必不可少的搜索和各式各样的人每天处理，关系的同事，客户，候选人，猎头是......需要解决的问题。要有效地处理这些关系，通过良好的沟通和谈判技巧。获取周围的人的信任是做好工作的基础。
四、积累人脉。人脉圈是每个人都逃不开的话题，人脉对于猎头工作人员而言，同样也是至关重要。一名学生优秀的猎头，不仅能完成一个公司进行安排的任务，还能提高自己可以独立接单，这期间我们需要充分发挥人脉圈的作用。
五，把握客户需求.. 猎头的工作就是帮助客户猎取足够合适优秀的人才，让自己足够优秀，就要有能力准确把握客户人才的需求，并在有效的时间内有针对性的寻找符合客户要求的候选人，高效的完成任务..
六名候选人需要了解。除了满足客户的需求，考生需要的是重中之重。锁定猎头公司应聘，和候选人进行了深入的交流后，考生充分了解专业人士的帮助，以最好的候选人面对面试的需要。
猎头在工作中会碰到各种各样的情况，保持良好的心态和认真的态度是提高自己的基础。
要想在职场中走在别人前面，猎头就要让自己变优秀，优秀不是一件近在咫尺或是遥不可及的事情，只要坚持自己的职业方向，不断为之奋斗，便会有结果。
现在越来越多的年轻人，整天整天的对着电脑，日复一日的过着朝九晚六的生活，甚至还经常加班加点，压力比较大又缺乏锻炼，个人可支配的时间也少得可怜。往往不合理的作息，让我们很难做到劳逸结合，身体的状态自然也就很难跟上快节奏的生活。那你有没有想过：其实办公室和健身并不矛盾，办公室也可以练起来!利用零碎时间动一动，活力一整天!
办公室也能做的几个健身小动作
伏案工作时
办公室的白领大部分的时间是坐在椅子上工作，因此让自己保持一个正确的坐姿是非常重要的。选择一把有靠背和扶手的椅子，工作时，要让自己的两前臂保持平行，膝盖与脚成90度。另外，你可以给背的下部垫上一个柔软的靠垫。
复印文件时
复印文件的时候，你可在等候的过程中放松自己的脖子和肩膀肌肉，有节奏地转动自己的头部等，伸展自己的四肢。这些运动可以特别缓解颈椎病的疼痛。
尽量少乘电梯
中强度的身体锻炼可以帮助人加强心脏功能。因此要尽量少搭乘电梯，改走楼梯。但如果在一些比较封闭的写字楼，则不适合开展走楼梯运动。因为，在空气不流通、相对污浊的地方，“走楼梯”容易造成心、脑缺氧，并且加重心脏的负担，对肾脏、肝脏也没有好处。
午餐休息时间
吃完午餐不要急于马上回到办公室工作。饭后一段短距离的散步不仅助消化，而且可以帮助自己放松身体各个部位以及心情;或者饭后在站立半小时左右，则可以有效防止腹部脂肪的堆积。
做下蹲运动
双脚分离，距离为与两肩宽度相等，然后双手扶着椅子慢慢下蹲，起身站立。如此反复做10次，休息片刻后继续做10次，该运动可以帮助你增强大腿和背部肌肉强度，也能改善你下体的曲线。
小编认为生命在于运动，每个人只要利用碎片化的时间，碎片化的地点，随时随地动起来，坚持，就会改变。
在生活中，有很多人不快乐，究其根源，很大程度上是因为工作。有的人抱怨自己从事的工作没有成就感，团队协作不佳，业绩低迷等等。如果你告诉他，尝试去在现有工作范围内去做一些改变，试着去影响领导、同事，不断让自己扩大影响力，越来越不用靠自己干活和挣钱的这么一个过程。他可能会说：“我又不是老板，我又不是领导，我也没有办法”。不断让自己扩大影响力，越来越不用靠自己干活和挣钱的这么一个过程。
90后的年轻做到这几点，你就能在职场高升？
20多岁，你在出入职场时候，有一个高手愿意带你入行，30多岁，当你能力出城的时候，要有人敢用，愿意给你一个舞台来施展。40多岁的时候，你要有超越自己能力的光环，符合自己定位的标签，比如某某行业专家，某某领域资深人士等。 50多岁时，你要在自己的行业里面已经带出了一批优秀的年轻人，桃李满天下，就像你在20多岁的时候，有人愿意带你一样，你也要学会带一批年轻人出来。
一、积极学习
许多人的工作内容与在校期间的学习方向都有着很大差别。因此，初入职场，学习是必不可少的。那么该如何学习?又该学习什么呢?
1、向周围前辈请教工作中涉及到的内容。
如果没有学过相关知识，那就拿本书抓紧时间学吧;如果与自己专业相关，那就多看，多问，多帮忙。初入职场，在自己能力范围内，可以多帮同事做些小事，从而建立良好的人际关系，但是不要过分纵容。
2、了解公司文化
每个行业和企业的运作方式，工作模式都是不同的，了解公司文化也就是搞清楚公司的工作方式。以一种契合的方式做事，就如顺水行舟，自然一日千里。
二、工作方法
步入职场一段时间后，组长或部门领导往往会安排一些周期较长的事情给你做，这种时候需要注意以下几点：
1、有计划，做好节点。
何时开始，何时结束，如果中间穿插了其他紧急情况需要延期怎么办，这些情况都是需要自己安排的，不能一股脑的埋头就做。领导事务多，往往不能每件事情都跟进，但是也不能什么事情安排下去就不管了。因此，我们规划节点的目的就是给领导汇报工作，让领导明白他安排的事情一直在推进，另一个目的就是督促自己抓紧时间做事，不要拖拖拉拉。
2、做过的工作要有记录
某项工作需要暂时告一段落时，做好记录、归档，写工作报告、年终总结或者后期有需要时，很容易就能够着手。
总之，工作方法很重要，有条理的工作能够极大的提高工作效率。
三、人际关系
人际关系的复杂性和重要性往往是职场新人无法体会的。
好的人际关系能够使工作更好的开展，例如A君要主持某个大型项目，需要20~30个人配合，除了正常流程的安排工作外，大家会因为私交好而更加尽力协助完成工作;
好的人际关系使事业发展更顺利，例如职场新人B君，与工作十多年的老前辈关系不错，在日常工作中，这位前辈多次提点，使得B君减少犯错的机会，领导对B君的印象也非常好。
四、工作态度：
现在越来越流行一个词叫靠谱，在工作中我们虽然处在一个与团队协作的网络当中，要有身边的人发生连接，这就需要我们给他们一个确定性，让人觉得我们是一个靠谱的人，事情交给我做你放心。也就是说，凡事有交代，件件有着落，事事有回音。生活态度决定了生活的质量，工作态度则决定了工作的成败。
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《“非名校”的职场小咸鱼如何逆袭职场？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
勇敢选择一条与众不同的路
当我在找工作的时候，我决定赌一把，选择了一家大多数人都不会考虑的创业公司。 像这样的公司看重的是业绩而不是教育背景，还可以学到很多东西，获得很多经验。
“非名校”的职场小咸鱼如何逆袭职场？
当你做出勇敢的选择时，不要担心你的工作和你的报酬。这取决于环境和内容，将使你成长。我选择的初创企业薪酬极低，但我不介意为它们付出多少，而是是否可以根据我在公司工作的报酬多少来公平判断。
我第一次去一个深思熟虑的所谓的动画制作公司GDH，因为它认为动画和游戏都来自日本，和更快的全球发展速度，前景越来越好，使为主要任务的动画和游戏公司未来将肯定是光明的;但后来我切换到一个公司，BTO（按产品客户订单生产，可根据用户需要生产）的方式来销售电脑的公司，在那里我通过自荐成为上市公司主管的工作为主。在市场上的准备，我的工作，每周六天，每天工作18个小时，也坚持学习，每天三个小时，直到公司上市。之后，我辞职去剑桥读了MBA，现在在企业工作，创建一个基于磁盘的咨询公司。所以，我在两家上市公司工作过的30岁之前，并具有丰富的经验。
以两个人为目标
今天的世界不再是一个只有一个把戏的世界。 尽可能多地学习新技能。 作为一个专业人士，周围优秀的人一定在思考如何超越他。
如果你找到一个有技能和经验的人对你有好处，看看这个人的工作状态，看看它在实际工作中做了什么。尽你最大的努力找到机会和他一起工作一段时间，尽你所能学习。但请记住，模仿永远不会超越。每当你学习一项新技能时，你应该用自己的方式理解它，并添加一些你已经掌握的小知识，使它成为一个强大的优势。
要抢占先机的队伍，依靠特定的人学习新的技能是不够的，学习后也很难超越这个人。做的是不止一个人在同一时间学习掌握各种技能，这样一来，是一个团队的人是不是唯一的自然不过的事情。
我开始职业生涯时做的第一件事，就是在公司里寻找最优秀的人。 经过一段时间的观察，我发现，在所有人中，负责计划部门的同事和独自做所有国际事务的同事是最好的。 这两个人都有两种完全不同的技能。 商业计划部擅长数字化管理，但不会说英语。 国际业务部完全能用英语工作，但不懂会计知识。
因为企划部只有一个人，我一点也不能自已，所以每当我完成工作时，我都会去他的地方，问“我能帮什么”，并帮助他做一部分工作。这就是为什么我可以接触到与商业相关的业务，预算和实际利益管理，投资会计管理等。从他那里。同样，我以帮助为由，去为一位负责国际商务的同事工作，在那里我学会了如何使用商务英语。
英语和数学有关的会计是我职业生涯获胜的两大法宝，大学开始，我每天都在学习英语3小时雷打不动。
成为推动团队前进的人
现在有一种观点认为，在一家公司工作的人和不工作的人的比例是2：8，暂时不管数字是否正确，公司有一部分真正推动整个团队前进，你必须是那种人。
从个人发展的考虑，团队合作已经成为规则的制定者是非常重要的，老板，你可以说：“这是送给你”最好的当老板，让自己的方式来完成从头开始你的工作。如果你没有在工作中依赖别人，工作量会增加，但它是可以学习会增加，你的公司的资产积累经验都没有，但完全属于你自己的财富。
当你开始抱怨那些不工作的人时，就意味着你失败了，那些人不会因为你的抱怨而改变。 如果你尽可能缩小工作范围，只做需要做的事情，即使你去了另一家公司，你也无法应付这个问题。 在工作场所，只有采取行动的人才能赢。
在大学里或工作场所总是有一群人没有学习或工作目标，缺乏学术和职业规划，不寻求晋升，对现状感到满意，对未来非常困惑，尤其是一些应届毕业生，因为他们没有找到理想的工作，也不能混日子。就像一个放气的球。这些人在微博上被网民戏称为“咸鱼”，因为他们就像咸鱼。他们的思想已经枯萎，毫无生气。让我们听听盐水人是怎么想的。
职场"咸鱼族"分级你是哪一级？
初级“咸鱼”
计划外动画与美国戏剧消磨时间
人物：小张
身份：研三学生
小张是重庆师范大学比较文学与世界文学研究生。昨天，当记者来到小张的卧室时，恰好是下午4点。这时，她仍然蜷缩在床上，膝盖上有一个笔记本。最近有一个热门电视节目“爸爸在哪里?”
“周围的朋友都在追逐这个项目。很有趣。最重要的是消磨时间。”小张看了看电脑，微笑着和同学们讨论了角色。她今年夏天去了一所中学当了几个月的实习老师，因为太累而中途放弃了。现在，她每天大部分时间都在宿舍上网。”我是一个动画迷，“科南警探追了10年，我最喜欢科南。像《生活大爆炸》这样的美国戏剧最好。
我小的时候，老师问我的梦想是什么，我说我想成为一名科学家。想到童年的梦想，小张觉得很有趣。“如果我问我现在的梦想是什么，我会回答你：找一份稳定、轻松的工作，并有足以养活自己的薪水。”对于未来的职业和生活，小张从来没有做过太多的计划。
中级“咸鱼”
有想法没动力逐渐消沉
人物：小孙
身份：销售员
2007年，肖孙大学毕业，之后她在重庆一家电子音响公司工作。Sun说：“当我第一次毕业时，我想先找到一份工作，然后慢慢地找到别的东西，但我并不希望能在六年多的时间里完成。”在最初几个月的工作中，她每天都学到一些新的东西。她感到很满足。她还买了一个记事本来写下她的经历，并制定一个简单的职业计划。“但是缓慢的人是懒的，计划的目标还没有实现。”孙说：“那时，我想开自己的音响店，但我因为经济问题而放弃了。”
说到这，小孙叹了口气：“6年后，很多朋友都觉得不可思议。但每次想到辞职，我都会感到更加困惑。我不知道辞职后我能做些什么，我不知道我自己。你想要什么。“在多年的工作中，她还想过做小生意，但每次谈到这件事，她都没有采取行动，她害怕改变。当被问到将来他有什么计划时，小孙笑着说：“我还不知道，就这样吧。”
终极“咸鱼”
准备好辞职，不要对工作有热情
人物：小左
身份：行政工作人员
“我不适合工作。”说到工作，现在在一家国有企业工作的小左站稳了脚跟。小左，北京人，在重庆大学毕业后回到北京工作。经过三年的工作，她不仅没有考虑升职和加薪，而且越来越讨厌工作。
她最近也遇到了一件“令人尴尬的事情”。“上星期五，经理在QQ上给了她一个”秘密“任务：从部门推荐一名”最敬业的员工“，并参与挑选”年度最敬业员工“。“经理让我自我推荐，填一张登记表，我很笨。“小左对记者说，她一直是著名的”懒人“，几乎所有的同事都知道她从来没有在工作中花过心思，‘有时候下班后，同事们都在开玩笑，’今天走晚了吗?‘现在经理让她选“最敬业的员工”，小左说，“这是我脸上的水。”“”她还把这个想法发给了姐姐的圈子：“你认为经理是故意逼我的吗?”
谈到未来的计划，小佐说她讨厌快节奏和无压力的生活，她在工作一段时间后不愿意辞职。 “现在只是一个混乱的日子，几乎没有完成任务，只要经理不解雇我的鱿鱼，一天是一天。”
点评
学会自我评价和梦想
“人民必须学会接受现实，掌握自由与自主发展的关系。西南大学心理学副教授张忠明在接受记者采访时说，“咸鱼家族”在大学生中确实很普遍。它也被称为“新生儿综合症”。"对于这些人，他们应该更积极。学生交流和参与集体活动。让整个人都充满。“许多学生从高中进入大学后，绷紧的神经会放松下来，他们不会找到方向。他们只会重复上课，心灵会开始变得困惑、困惑、没有目标等等。
张教授建议，首先要学会自我评价，然后分析自己的现状，建立自己的梦想。“梦想不必实现，但必须有梦想。努力实现梦想的过程也是宝贵的生命财富，甚至给自己带来了高质量的飞越。
声音
网友“当你想要温柔”时：现状也很好，所以满足幸福指数很高!
网友“请叫我小欧小欧”：差不多，我一整天都没什么事可做，下课后一整天都回宿舍。坐在电脑前，我不知道该做什么，所以我觉得生活并不有趣。
网友“想念，呜呜”：梦不逃，只会自己逃走。
网友“朱斯汀·列利”：你是在说我吗?!太合适了。
网友“losliy”：最厌倦与这样的人一起工作，累了，做什么都摆着一副死鱼眼，这样的人会把整个团队的气氛带到坏处。
其实，在职场上摸爬滚打的人都知道，职场虽然比不上官场，但是人际关系处不好，仍然可以让你输得人仰马翻，
多学几招妥善处理好你的职场人际关系吧，请记住小心驶得万年船。
1、不要算计别人
任何人都会讨厌计算他人，而计算他人是工作场所最危险的行为之一。这种行为的后果被同事拒绝，失去工作，甚至失去名誉。
如果你经常把一个职业竞争者想成“敌人”、“敌人”，千方百计地打败对方，那就很有必要检讨一下。作为一个老板，他绝对不想让自己的人互相打滚，老板想让每个员工发挥自己的优势，带来更多的利益，互斥只会增加内部消费，损害他们的生意，而身边的同事也讨厌那些喜欢做错事、做消极举动、做箭头的人，因为每个人都希望有一个和谐宽松的工作环境，为自己的利益工作。
2、有做事的原则，不容易妥协
当然，在与同事打交道的过程中，有一些相互竞争的因素，因此适当地使用接受和拒绝的态度是很重要的。一个只能拒绝别人的人会被每个人拒绝，而一个只能与别人妥协的人，不仅会被自己冤枉，而且会被认为是一个好人，能力低下，不称职，容易被利用。因此，在工作中要坚持一定的原则，不可避免地会发生危害公司利益、拉帮派、伤害他人等事件。在这种情况下，我们应该注意保持中立，避免被剥削。
3、要文明的人，不要随便打听别人的隐私
在文明的环境中，每个人都应该尊重他人的隐私。如果你发现自己对别人的隐私感兴趣，那就好好想想。窥探他人的隐私一直是一种很低的个人素质，没有教养的行为。可能会有很多事情在不知不觉中发生。例如，你偶尔会发现一个好朋友的奇怪行为，不经意间告诉别人，这不仅会伤害你的朋友，还会失去你的友谊。
偶然疏忽可以通过解释得到补偿，但如果这种事件多次发生，那么你必须从心理上审视自己的问题。此外，除了学会尊重他人外，我们必须在与同事的交往中保持适当的距离，并注意不要侵入别人的“领土”，以免被视为无聊的一代。
4、区分公共和私人。不要给工作带来不好的感觉。
当你经常受到工作中不愉快的事情的影响时，让你的情绪失控是一个很大的错误。如果你清楚地看到你不喜欢的东西，那只会导致你的同事对你的反感。每个人都有自己的喜好和不喜好。对于他们不喜欢的人或事物，他们应该学会容忍或保持沉默。你自己的喜好和不喜好并不一定符合别人的观点。如果你经常轻易地评论别人，你也会招致别人的厌恶。
（记牢这几点，职场中的人际关系一定好！）
5、你可以借钱，但你必须尽快归还。
处理同事之间的经济关系很重要。由于您通常会聚会，因此可能会有更多的经济交易。最好的方法是使用aa。当然，在特殊情况下向同事借钱并没有错，但要记得尽快归还。如果您经常向他人借钱，您将被视为无计划的人，而其他人则会对您的业务不信任。记住不要欠一个人一美元，并以此为原则。当然，不要坚守规则，不要在你快乐的时候坚持拒绝同事，并记得多说些恭喜。
6、不要建立一个小圈子，到处散播流言蜚语。
在办公室里，不要私下拉在一起，形成一个小圈子，这很容易导致外人的反对。更重要的是，它应该在圈子外传播流言蜚语，并充当一个消息灵通的人。这绝不会以别人的真诚对待，只会避开你。
7、不要趋炎附势，攀龙附凤
做一个正直，诚实和体面的人。在前辈之后没有两张脸。在领导层面前充分表达自己，积极主动，尽最大努力;在同事或下属面前，推三个障碍，忽视真相，给一张优雅的脸。从长远来看，情况并不好。
8、不要总是抱怨，遇到别人就抱怨。
把痛苦的经历当作一次又一次的谈话，永远的谈话，必然会使人避居三舍。忘记过去的悲伤，专注于充满希望的未来，成为生活中坚强的人。在这一点上，人们看你的时候会比看怜悯更欣赏。
9、举止大方，不要奇装异服，也不要惺惺作态。
别觉得自己是办公室里的新人。毕竟，这是一个正式的场合。别穿衣服，也别谈这个。别太前卫，给人的印象是风骚或怪异。这将导致办公室里的男男女女受到嘲笑。同时确定他或她没有实际工作能力，是一个粗心、古怪的人。
一般来说，在销售主导的公司，都是老板亲自主抓销售，很多老板自己就是销售出身。作为总助，如果能协助老板对销售进行管理，对于提升自身能力及今后往业务方向发展，都是非常有裨益。
掌握这五个步骤，你也能做好销售管理
但是，销售往往是公司最不好管理的一个部门。原因之一是销售人员常期在外，难免“将在外，君命有所不受”，还有一个原因是对于销售明星，公司也往往网开一面，制度上会比较灵活，等等，这些原因都造成了销售的管理难度。总助要做好销售管理，不仅需要了解市场、具有管理能力，还需要极高的情商。
结合我自己销售的经验及在总助职位协助老板进行销售管理的实践，分享以下几步行之有效的销售管理方法。
1.摆正姿态。
总助协助老板进行销售管理时，要达到协助老板管理的目的，首先要获得销售人员的支持及信任。与销售打过交道就知道，销售个个是人精，如果一开始把自己的姿态放得太高，生硬地采取上级管理下级的方式，很容易招致销售人员的不配合甚至抗拒，工作将很难开展。
总助参与销售管理时，切记放低姿态，最好以了解市场、支持销售的方式切入，进而得到销售的支持及配合。
2.了解市场。
我之前的老板经常说，你要了解中国市场，你才知道企业销售的汇报哪句是真，哪句是假。如果不了解社会市场，销售人员带着你游花园，又何谈经济管理进行销售呢。
了解市场，最快最有效的方法，是对公司的销售信息数据可以进行研究分析。比如，每月对各区域的销售管理情况（含各产品生产销售人员数量、金额、增长率、完成率、同比环比、每个不同区域的销售占有率、市场占有率、竞争战略对手发展情况等）做一个系统分析工作报告，连续做3个月，就会有感觉了。
之后，根据情况，可以向老板申请下市场，拜访客户，到产品安装现场，看看经销商的仓库，商店的商品和家具等。 要做到这一点，你可以有一个共同的语言与销售，而不是鸡和鸭。
如果有条件，企业也可以申请销售的培训员工一起，包括产品培训和销售技巧培训。俗话说，知已知彼，百战不殆。只有了解销售是如何工作的，为了更好的管理销售。
3.跟紧销售报表。
根据销售类别，建立销售日报，周报，月报制度.. 统计销售人员提交的报表，结合各区域，各销售人员的销售数据，跟进销售人员的报表内容..
据销售报告，这可以在很大程度上决定了销售人员的类型和字符的完成。例如，一个是完整的销售报告严重的是，它的任务是完成销售良好。这样的销售往往能培养成为后备力量的董事;一个销售得很好，足以完成任务，但你不想拿报告的交付，这样的销量一般保持与客户的关系比较好，但不喜欢受约束公司系统;还有一类是没有良好的销售业绩，销售报告，很敷衍。了解上述情况的销售人员，销售管理就可以达到目标。
4.组织销售会议。
除了公司每年都要进行回顾的年中及年终销售会议外，根据公司的销售特点及区域分布情况，可安排各区域的销售人员到公司进行面对面的销售会议，频率可设定为每月一次或每季度一次。
召集销售人员回公司开会，一是增强销售人员对公司的归属感，提升团队凝聚力，另一个是面对面的会议可以互相充分沟通并捕捉到更多的客户及市场细节。
5.制定销售人员KPI。
在做了前面4项的工作后，在年底时，便可以着手制定销售人员的KPI了。KPI不仅要包括产品销售量要求，还可以包括新客户开发数量、回款率等。比如建材行业的销售，KPI除了销量要求外，还包括新项目开发数量、设计上图、样板房数量、终端生动化、铺货率等任务要求。
新一年的KPI定好后，由销售经理与销售人员再将任务分解到每个季度、每个月。这样，每个月每个季度根据设定的KPI进行Review（回顾），和上面的4项工作形成一个计划（Plan）、执行（Do）、检查（Check）、处理（Act）的管理闭环，销售管理也就不再困难了。
许多职场新人进入职场后都会有这种感觉--尽管个人想要快速成长，独立工作，但总是有些力不从心，领导不为你安排工作，同事也把你当做透明人，于是便认为自己做的琐事毫无意义，有一种被排其外的感觉。
事实上真的是被排挤了吗？并不是，其实主要来源于你对职场规则还不够熟悉。为此，小编提醒各位职场新人，在初入职场时，最好能将这几件事牢记于心：
1、挑三捡四似乎很容易，却会让你失去更好的机会
有一些刚刚进入职场的学生，专业的工作不会做，辅助性的工作是不愿意做的。例如：我为什么要做会议记录？我为什么要寄这份文件？他为什么不这么做？工作场所的新人一开始总是被分配去做一些琐碎的初级工作。例如，软件开发工程师可能在培训的头三个月里，领导者会给你一些小的项目作业，而不是公司目前正在做的核心项目，有些人还把自己的状态设定为在上课的日子里，交作业，做任务的心态，突击两周，最后发现加上去的程序满是漏洞，还有一些人拖到最后，直接没有结果上交，说有些技术还没学过，不会用。试想一下，这种水平公司怎么敢交代给你更重要的工作？
2、吃亏就是占便宜，小事多付出，关键时刻才能得到帮助
有句老话说，说吃亏就是占便宜。当团队中有七八个人外出吃饭时，作为一个新人，请倒茶，冲蔬菜，送餐巾纸。这些基本的礼貌会很快使你融入团队。我们经常看到许多职场老人先往左右座位倒一杯水。作为一个新成员，作为一个刚刚了解社会的人，这项工作应该由你自己来完成。此外，帮助同事点菜，看到饮水机的水没有了帮助换水等。在这些小事情上多做一点，在你刚进入公司的时候能得到的认可至少比做一个项目快几步。
3、积极沟通是获得机会的必要条件
缺乏沟通在技术类的职场新人身上显得更多，一到公司上班就埋头苦干，不问项目的最后期限，遇到不懂得也不问专业人士求指教，不懂工作流程，不了解规则。对于新公司或新职位，多问问，了解更多点，也许问题就会得到解决。多与同事沟通，建立同事之间的感情，当你犯错时，才有可能得到同事的帮助。如果在平时的工作中，你没有给同事倒一杯水，看到别人咳嗽，不主动向别人打招呼，那么当你有什么东西时，别人怎么可能会帮你呢？
4、依赖于上班8小时，只能保证你不饿死
不要盲目学习各种网上宣传的斜杠生活，首先要确保职责范围的工作做好，这是日常生活的基础。职场新人已经有了很多需要改进的地方，比如做一份PPT报告，并熟练地使用Word和Excel表格来处理办公室的日程安排。工作结束后不要只玩手机和浏览微博，你可以了解自己行业的未来发展方向和最新发展，从而有意识地学习相关技术，这样半年后，你的专业能力就会不断提高，不会成为团队中的随便就能被替代的人。
2008年，国际金融危机的爆发大大地助燃了我国职业规划咨询行业的迅猛发展。国内首家职业规划师资格认证培训及职业规划咨询机构上海向阳生涯管理咨询有限公司的调查显示，2003年了解职业规划的人占8%，意识到职业需要规划的人为5%，实施职业规划的只有3%.而到了2008年，了解职业规划的人已经超过78%，意识到职业需要规划的人高达65%以上，实施职业规划的人则大幅跃升。人们不再盲目求职、就业，而是更具前瞻性和规划性。职场人在跳槽、转行、充电、出国之前，也开始深思自己的职业定位和职业规划。
有战略眼光和长远规划的职业，才能持续地成功发展，在安定的工作中未雨绸缪，获得更好的发展，在危机面前寻求突破，沉着应对。只有当一个人具有明确的职业定位和清晰的职业规划时，才会怀揣愿景，充满动力，工作才会变得更有意义，职业发展才会越来越好。近日，向阳生涯受《中国女性》杂志之邀，对女性成功转型的部分案例进行了整理，今天和大家一起分享的是向阳生涯CCDM中国职业规划师闫岭的成功转型故事。
闫岭自述：
从小到大，学业发展道路上一直顺风顺水，班长，前三名，优秀三好生，乖乖女这类名词构成我生活的主旋律。不曾想过未来的职业发展，不曾考虑过自己适合什么，为每一次考试全力以赴，为每一次排名耿耿于怀。如此这般的生活并未因为成功的高考成绩而有任何的改变，听从老爸的安排来到国内某重点大学开始强电专业的学习，繁重的专业课学习让我无暇它顾，唯一可以自我掌控的是将业余时间大量的投入到社团工作，除此之外，依然是曾经生活的重复。
大学行将毕业，已近22岁的我终于有一个疑问，什么是我想要的生活？第一次没有听从父母的安排回到家乡的电力系统去过稳定安逸的生活，而是凭借在大学里出色的社会工作，成功应聘到深圳某知名企业开始自己职业生涯的第一份工作。在之后的七年时间里，凭借个人的敬业和努力，也曾获得不少人看来还算成功的职业经历，毕业一年的时间成为公司生产计划部的副部长，做销售经理，连续若干个月业绩数一数二，也读了MBA，但是看似成功光鲜的外在依然无法掩饰内心越来越矛盾的慌张，为什么一直是在不断的努力，却没有方向，迷惘而失落？我陷入对自己人生的思索
感谢网络知识经济的到来，大大小小网站上铺天盖地的关于职业规划的知识性文章令我目不暇接，系统了解之后，我决定利用目前日益兴起的职业规划方法来解决所遇到的困惑。我开始看职业生涯规划方面的书，再综合自身各方面因素权衡，经过慎重考虑，我参加了CCDM中国职业规划师中级资格证书的认证培训，在顺利取得证书后正式辞去了外企市场经理的职位，选择做一名职业规划师。成为CCDM中国职业规划师是我实现自我转型的第一步。感谢上海向阳生涯，开启了我通往实现自己理想的第一扇窗户。通过其专业系统的理论培训与案例操作，不仅在专业技能方面大大提升，更是结交了一批志同道合的战友，是他们，使我更加坚定了自己的选择。
如何将自己多年生产管理、质量管理、销售与市场管理等方面的经验与自己长远职业目标相结合，如何能更快速的积累职业规划师所需要的针对不同行业、不同职能领域的职业发展成功经验，如何适应职场的发展阶段，找到最适合自己的切入点，是我在明确职业目标之后需要考虑的第二步问题。
通过深入的市场分析和广泛的渠道沟通，猎头顾问，这个处于市场快速发展阶段的新兴职业，成为我真正实现职业转型的最佳切入点。将职业规划相关的专业知识用于猎头顾问的工作实践，继而提升其专业性，同时将猎头顾问的工作积累用于丰富职业规划的经验储备，二者相辅相成，向专业技能化方向发展，这是我成为猎头顾问以来一直贯彻始终的工作宗旨。一段时间的实践证明，如此这般的操作模式也许会花费更多的时间，但是来自客户和候选人的反馈让我觉得一切的付出都是值得的。
偶尔静下心来回忆之前的工作和生活，现在的我也许更忙碌，压力更大，但是不会再迷惘。我经常告诉我的朋友，我真正的人生开始于30岁所做的人生最重要的一次决策职业规划，它带给我明确的方向，让我每天都在体验向着目标一点点靠近的感受，这种感受，美妙、快乐而充实！
向阳生涯首席职业规划师洪向阳分析认为，三十而立，古人一句俗语，确是人生成长阶段的重要标识。尤其作为职场女性，此阶段面临事业，家庭，生育种种人生关键问题的交界口，很多人会产生困惑，迷惘，无从取舍的矛盾状态，如果不能有效的规划和梳理，很有可能对未来的家庭生活和事业发展带来不利影响。
通过闫岭老师的亲身经历我们不难看到，具有清晰的职业定位和职业规划的人，可以抓住每一次机会，不辜负每一次选择，尽管要承受蜕变的痛但却能笑着迎来重生的乐，因为她从始至终都能看见艰辛背后的完美人生。方向决定未来！如果你是一个渴望成功的人，现在就为自己做一个良好的职业规划，让你的职业发展有路可循，选择往往比努力更重要！
有些职场朋友，在公司里不仅工作非常卖力，还能处理好和同事的关系，对身边的人总能够达到笑脸对人，看着身边的同事们都已经得到晋升了，自己还是在一线岗位上打拼；虽然这类员工对工作非常积极，但就是得不到领导的认可；能力强又能将工作做得非常好，反而得不到领导的重用，一般都是个人问题造成的，不是畏畏缩缩不敢发言，就是胆小怕事，这种员工哪怕与同事的关系再好，在领导心里也没有好的印象，自然就没有升职加薪的机会；那我们应该如何在职场中受到重用呢？
工作做得再好不明这四点，也不会被重用
一、领导感受不到你的忠心
在古代，每个英明的皇帝都不信任他的皇后或妃子，而是信任整天在他身边的太监，这些太监可以被皇帝重用，因为太监无论遇到什么情况，都不会背叛皇帝，终身保持忠诚；在工作场所，领导喜欢重用那些认为可以做重要工作的敬业的下属； 要明白，领导都是普通人，他们希望下属忠于自己，一旦下属像墙头草一样摇摆，不管工作做得多好，领导都不会认可你的工作态度，不忠于自己的领导也不会自然重用；要说在工作中，他们觉得领导应该忠于自己的领导，才会被认可。
其次，领导不理解你的逻辑
向领导汇报工作时，领导总是会不理解你工作的逻辑，如果工作做得好，工作的结果就会由领导决定，在领导心目中很重要；即使一个人汇报工作的机会很少，自然也会得到领导的认可，但那些没有逻辑能力汇报工作的人，领导也不会安排重要的事情；因此，领导要理解领导的逻辑，才能认可领导的表现。
三、领导感受不到你的主动
有很多在职场的朋友，当刚毕业进入职场，对事情不主动了解，通常由经验不足造成的工作;当一个人长时间在公司度过的，如果工作还是不明白主动，遇到不懂的思考问题，但只是听领导安排做一些事情，那么这就是在头脑中缺乏子公司的思考对机器人生产线工作作为领导人才的能力，领导，粘贴复制的，每天做同样的这种性质的工作，是重用的领导下获得;我们知道如何在公司积极工作，在领导的情况下，没安排好，还要主动去做更容易重用;所以，我们让工作领导觉得自己主动。
四，工作不控制自己的情绪
随着社会的快速发展，越来越多的90已成为职场主力，但这些90后的年轻人，不一言不合辞职后，往往无法控制自己的情绪;特别是个人情感的管理，他们的成长是非常重要的，管理自己的情绪不好，会留下给领导不成熟的印象，大多数领导者并不满足这一点;职场的现实，而不是所有的东西都是绝对的公平和公正的裁决是党的良好趋势，我们只管理自己的情绪，有事不只是愤怒，领导自然会关注你;所以，无论你在工作中做的，必须管理自己的情绪。
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《职场中，用心做好这四点，你的职业发展会越来越好》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
我们在职场中要想有很快的发展，首先就要有一颗包容心，不要总是对任何事情都斤斤计较，当你对周围的事或者人都非常的宽容，你会发现你在职场中会越来越顺利，和同事也会相处得十分融洽，烦恼与压力也就少了许多，当然在职场中也不会成为一个碌碌无为的人，自己的职场命运就掌握在你自己手里，下面小编就给大家整理出了这四件事情，为了能够帮助大家在职场快速发展，早日在职场混出自己的一片天，快来和小编一起看看吧!
职场中，用心做好这四点，你的职业发展会越来越好
一、在职场中要舍得投资自己，提升自己的能力
在工作中获得的经验叫做存量，在自己身上投资就叫做增量，我们要多思考职场增量，提高自己把工作做得更好的能力，领导会关注你，然后你会在职场中快速成长，但是存量也很重要，很多人在职场中经常选择这种，节省过去的工作经验，再加上自己的努力，短时间可以赚很多的钱，但长时间，你的新工作不适应存量，公司已经被淘汰，所以我们要多看存量..
二、在职场中我们要多扩展自己的人际圈
我们在职场中，如果企业没有进行一个具有非常好的人脉，想自己可以独立经济发展结合起来，是非常重要困难的，我们国家必须要让学生自己的人际圈更加需要广泛，当你在职场中遇到一些困难时，才会有更多的朋友来帮助你，仅仅因为只有通过几个朋友，想在短时间内能够获得知识帮助是不可能的，当你的朋友圈越来越大，交的都是一种来自四面八方的朋友，大家都各有所长，才能在你有困难时，伸出援助之手。
三、在职场中要把事业放在第一位
无论是感情还是生活中，我们是在面部和职业选择，应该把事业摆在首位，因为感情和需要是生命的物质基础，钱不是万能的，但没有钱是万万不能的很多人相遇这样的选择会选择的情感，这是一个原因，他们经常被混淆，其实，只要你做的事业，生活和感情会过来找你。
四、在职场中不要把钱放在素质的前面
我们可以没有钱，但是道德素质是必不可少的，在职场中的不少人都把钱看的特别重，往往有时候就会违背道德，去做一些小人才去做的，在职场中想尽一切方法去赚钱，物质基础很重要，但道德是我们做人的基础，我们应该把道德的位置放在钱的前面，在职场中才会有人缘，在职场中的发展的才会越来越好。
在职场中能取得成功，是每个人工作的目标，但我们不能在追求物质生活的时候，失去了真实的自己，丢失了做人的道德底线，还有就是人际圈也非常的重要，在职场没有朋友，让我们一个人发展，是会没有什么进展的，拥有了良好的人际圈，未来我们在职场成功的可能才会非常大。
在职场发展当中呢，升职加薪，那是不是一件非常不容易的事情，而且能每个人都想升职加薪，因为没有升职加薪，那意味着需要我们的生活质量水平也会随之而变得越来越多越好，并且呢，我们在职场环境当中也越来越高越有地位，那工作结合起来呢，也就能够更加的顺利了。
在职场中，做到下面的这几点，升职加薪就是你了
而升职加薪也是一件很自豪的事情，这意味着我们在工作中，通过自己的不断努力，终于有了一定的提升，也代表着我们有了很大的能力..
所以，今天如果你想在职场升职加薪的工作，我们来看看，我们应该努力做到的它方面？有些人这样做，我们可以升职加薪，晋升和其加薪的机会，而不是离我们不远了。事实上，这点能做到，说难也并不是特别难，只要用心，我们可以做一个更好的工作，晋升和加薪将离我们越来越近。
1、按时上下班
第一个是非常具有重要的，首先呢，我们就是要按时上下班，因为按时上下班呢，对于我们来说呢，都是通过严格控制要求自己，约束自自己的一个最基本的要求，如果我们连这个发展要求都做不到，那还谈什么影响别的呢？其实呢，领导机构设置管理这个问题规定，让我们能够按时上下班，其实很重要的原因分析也是中国因为，从这一点当中呢，我们也可以明显看出一个人对自己的要求和约束力到底是有多少。有的人呢，对自己的约束力特别的浅，所以呢，他们连这一个基本的要点都做不到呢。
2、积极进取
所以第二点，就是一定要积极进取，一定要有一颗上进的心，这样的在职会做得越来越好，在职场上如果总是不求上进，感觉对一切都比较满足，满足于现状，这样就不会有更好的发展.. 如果你不努力，你不积极追求进步，你不能达到你自己的能力，领导也不会看到你的表现，当然，晋升和加薪与你无关。
3、不计较得失
不要太计较得失，因为在这个工作当中，在这样的环境中，这样做，其实有的时候，我们不会吃太大的损失，所以在小的事情，我们不关心的利弊利弊，如果在小的事情，我们已经变得非常关心它的领导会看在眼里，我觉得我们是一个心胸狭窄的人。这样的人做的，往往没有什么大的格局，但没有足够的眼睛打开，所以，总是局限在自己的小圈子里。
4、遵守公司规则
这一点的其实也是非常重要的，如果想要真正的做好自己，升职加薪，那么最重要的还有这一点就是要遵守公司的规则，这样呢，其实也是一名合格员工的，基本要点吧，所以说呢，要想要得到升职加薪的机会，起码在这一个方面呢，要严格的要求自己呀。公司的规则那其实是比较多的，所以说呢，我们在新入职的时候就应该积极的去了解一下，做好这一点呢，才能更好的成为一个合格的员工，才有晋升新职位的机会呀。
5、严格要求自己
另外呢，就是要严格的要求自己了，要是想得到一升职加薪的机会，不仅仅是在做人方面要做得特别好，而且能在自己的工作当中呢，也要特别的严谨，毕竟呢，最重要的还是看这两方面吧，一个就是做人，一个就是做事了。当然了，自己的工作能力呢，一定不能特别差，遇到问题的解决办法呢，也要更加的恰当。
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