第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《古典：同样付出那么多，成果怎样才能翻4倍？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
你有没有想过，高效能的本质是什么？--
上一篇我们搞清了“高效能”与“高效率”的区别。只要你真的理解这个区别，就已经总可以找到一个事情里真正值得努力的部分了，当然也就总能比别人更快得到价值。
其实你有没有想过，高效能的本质是什么？
高效能的本质就是，如何用同样的资源产出更多的结果。这个思路应用在投资、商业、技术等方面，本质都是一个意思：当资源都同样的情况下，我们用怎么样的方式来配置，产生更多的结果？
举个例子，小强的自我管理课程里第一课讲到的高效能招数：列清单——很多想法在你脑子里很内耗，一条条把它写下来，思路就清晰了，资源就盘活了。
这一个简单的过程其实就用到了很多手机软件里，不止时间管理应用，还有类似的一键清缓存功能，其实就是把占手机脑子（内存）里的东西存到硬盘里去。内存清空，你自然就会觉得思考空间变大。就好像你把你电脑上的窗口一个一个关掉，关到最后你会发现电脑的运行快很多，所以电脑的设计与人脑的设计，包括你在自我管理课程中列清单，都是同样的东西。
我们说过，“高效能”里最底层的逻辑就是「2/8原则」。
没听过我上一节课的同学，都觉得这个还用你说嘛？我懂。
但其实我讲得可能和你的理解完全不一样——在《个人成长的5个正确姿势》里我讲到了这个2/8原则，很多人听完都和我回复说，「2/8原则的三次方」用法极大的刷新了三观。
真正吓人的不是新东西，而是一个老东西你以为理解很多年，其实从来没懂。
今天我就稍微精讲一下这个原则，举两个例子你就明白了。
第一个例子：如何把20块的钢笔卖到200块？
我一个哥们儿正在做这个事情，他是在做礼品钢笔的，成本一二十块钱的钢笔他基本上能卖到七八十块钱，一年出货个三四万，到顶儿了。
再往下面做，要提价就会开始跟LAMY、派克这些钢笔冲突了——他的牌子明显干不过。那怎么样能把他的生意扩大？
我就问他：“你是想卖给客户更多，还是卖给更多客户？”
这是两个概念。卖给客户更多，你就需要在产品线上下功夫，卖给更多客户，你就需要在营销上面下功夫。他选了后者。
好，那我们讨论如何把一只钢笔买到200块钱。
他原来的思路是这样子的：现在20块钱投资，卖80块钱的价格。那么他可以再花80块钱打磨这个产品，然后买最好的钢、最好的工艺，但这个钢笔可能也就能卖100块钱。
这就是我说的2/8定律，20%的钱能做80%好的钢笔，而你要做100%好的钢笔，就需要投入100块钱，而且这个时候还面临很多的PK。
这时候，你可以换一个别的方式来做。
你要思考，客户买你的钢笔，其实是买一个礼品，并不是买一个书写工具，所以他并不在乎它是80分的好写，还是100分的好写。你可以考虑开启“横向的2/8”。
首先，你会发现在笔本身上的投入很容易饱和，那是不是你可以选择把另外的80块钱花在别的地方？
1.用20块钱订购一个牛逼的包装。20块钱已经可以用很好的包装了，甚至可以做成铝合金外盒，里面镶棉再镶黑色的天鹅绒。这个时候你送的不是一个笔，而是一个精致的礼品。【jaB88.COM 88教案网】
2.如果你一年卖1万支钢笔，那你是否可以花两万块钱，找一个设计师和视频制作团队，打造一个极其漂亮的小宣传单页，以及一个极其漂亮的视频（一般的创意视频也就两三万块钱）。
3.继续，你能不能再花20块钱，给钢笔配一个特别精致的小礼品。20块钱可以买到比如一盒中等的碳素墨水、很好质量的笔记本（市面上大部分卖四五十的笔记本成本也就不到二十块钱）、笔架、裁纸刀……总之，各种提升逼格的东西。
4.你还可以把另外20块返利给购买它的人。这里面可以分两种情况：
如果你是对企业销售的，可以直接给买单人作为回扣，他能高兴死；
如果你是在朋友圈发的话，那千万别直接给20块钱，太二了。你完全可以搞一个活动，比如，手写一行字发到朋友圈，集齐5个赞发给公众号就有机会获得“手写达人”：一等奖1万块深度游给一个人，二等奖IPAD给两个人，三等奖再给三个人，这一共也就两万块预算。
乱七八糟的杂费肯定会上升，但是大头差不多还是100块钱，但是你卖的是什么东西呢？你听我给你安利你感觉一下啊：
这是世界最顶级的钢笔品牌之一（网页的话还配个高逼格视频），它放在一个很好看的灰色或者彩色的盒子里面，盒子一打开，不仅有钢笔，还有放在天鹅绒衬底下的一把银色的裁纸小刀、一个精致的小笔记本……啊，简直是送礼极品。
最后还有一张精美的卡片写着：我们提倡精致的手写生活，如果把你最喜欢的一句话抄下来，和钢笔一起发朋友圈，就有机会获得一万元的凤凰古城的寻笔之旅！
怎么样，是不是有点心潮澎湃？那这个能卖多少钱呢？
280标价，228促销，卖得挺好的。
这个例子虽然是一个纯商业案例，但讲的也是怎样用同样的价值换回来不同的结果，其实就是用到了横向的2/8原则。因为你理解了买钢笔的人要买的是生活方式，是一种调性，这种调性除了笔本身还有很多其它的要素构成。
找到一个目标，下面有多个要素的时候，你不如在每个要素做20%就比你在一个地方做出100%要聪明很多！
放到个人成长这个领域其实也是一个道理。
比如很多人都想做培训师，因为很快（两到三年之内），培训会从出租车模式变成Uber模式——近年所有牛逼的培训师都是掌握了讲课这个通用技能的各行各业专业人士，而不是曾经只四处讲课的专业培训师。所以橙子学院下个月就准备开一门《分享力》的课，教普通人如何做分享。
所以如果你想成为一个好老师，该有哪些技能？
我们调查了100多个老师，包括来自大学、中学以及新东方等其他培训机构的最优秀老师，得出了5项综合技能，也就是说每个好老师都有这5项技能：
1.专业知识：在所教授的领域，系统的、科学的、可验证的知识；
2. 课程设计：掌握根据学生不同需求合理设计课程的能力；
3. 呈现能力：你如何通过语言、动作、及包括课件、多媒体在内的形式去表达；
4. 个人魅力：独具特色的人格魅力；
5. 积极心态：积极的心态以及有重新内在修炼的系统。
可是大部分想做培训师的人，听完别人的课以后，都会以为自己专业知识不够，于是直直的奔着专业去了。请注意，这一奔就是1年。因为你可能四处学习听课后发现还是不够，于是一直学下去。
你基本上是花百分之百的时间把专业补到百分之百，但你还是发现你远远比别人落下了——为什么呢？
因为一个真正聪明的老师他懂得用20%的时间做到专业的80分——就像我并不一定要成为生涯学科的博士我才开始讲课吧。
他们懂得2/8原则的横向使用——专业差不多就好，然后就研究一下课程是怎么设计的，再然后是怎样才能把它讲得更好，接下来怎样才能让自己显得更有魅力，最后研究一下怎样的学习方法和内在调试是最好的。
如果你能用100分的努力，在五项中分别拿到80分，就不要费力在第一项拿100分。因为横向2/8能让你成为一个五项总分400分的老师，而这样一个400分的老师在平台、在资源方面都会远胜于专业100分的老师——如果你在第一轮就比别人慢，那等你跑完所有5项内容，人家都上《百家讲坛》了。
所以，简单来说，二八原则的横向就是希望你看到整个系统的所有要素，这会极大的提升你的效能，因为你懂得在每个小系统里直接投20。
所以我们为什么要开眼界？为什么要读经典书？为什么要见大师？
因为看到全貌能提高效能，横向2/8法则，讲的就是系统的力量。
下次我们讲纵向的2/8，和如何在系统和精深里面找到平衡的PSPS法则。
规划>>>
延伸阅读
俗话说，隔行如隔山，术业有专攻，由此可见，社会大众并不看好转行。但不幸的是，你偏偏投错了行，难道真的只能将错就错，一味地顺着错误路径走下去？No，转行有诀窍；从过去的工作或工作经历中实现过渡，一定赢多输少！
诀窍一：掌握转行的基本规律
大学毕业后，Frank一直在律师事务所工作。就这样按部就班工作了六年多，一天，他突然意识到自己工作得很不快乐；因为Frank的个性内向，不善于主动与人交流，而别人还以为他端着律师的架子；另外，他不乐意将时间放在取悦客户上，也不习惯黄婆卖瓜，自卖自夸，因此，他不能很好地在众人面前展示自己的专业能力与经验。
而国内的大多数律师事务所采用松散型管理模式，律师靠自揽业务、与事务所分账的方式获得收入，因此，这么多年来，Frank的收入始终徘徊在0-6000元/月，有时还得赔上不少的银子
跳槽策略：我们可以从分析Frank的职业构成下手，首先要明确的是职业构成的公式，职业=行业+岗位。这样，Frank的职业构成是：在法律专业服务领域，从是执业律师工作。
其次，我们要在旧职业的基础上，规划、设计新职业。规划新职业的关键两步是，新职业=旧行业+新岗位、新职业=新行业+旧岗位。这样，Frank的跳槽方向有两个，一继续在律师界从事非执业律师的工作，比如从事法律研究、行政管理等方面工作；另一个是改变从事法律工作的领域，即在企业内从事法务工作，以机构内的律师作为职业定位。但是，在选择进入的行业时，我建议Frank分析过去六年经办的案例，并且着重整理和归纳经济案例，因为企业不会聘请一位擅长刑事或民事诉讼的律师作为企业常年法律顾问。
很多人希望一次就跳槽成功，进入新行业从事全新的工作；就好比厌倦了教体育的老师希望通过一次跳槽成为媒体记者，这在实际生活中是很难实现的，因为大多数企业和面试官遵循这样的选聘原则：过去表现决定未来成就。如果你想转行，最容易获得成功的办法是：一次跳槽，只做一项改变！这样，你每次跳槽都能保留过去的工作经验，不是行业经验就是岗位经验。
诀窍二：做好转行的前期准备
大学毕业后，Apple有幸成为一家外企的总经理秘书，但工作两年后，她发现自己的工作激情在渐渐褪却；而处女座的人，向来有忧患意识和完美主义情结，因此，Apple很为自己秘书职业的发展前景担忧。
那是三年前的事。作为Apple的职业发展教练，我建议她选择一个专业领域作为自己的长期发展方向，经过各项评估，我们最终确定的转行策略是：一，将人力资源部门的招聘专员岗位作为她转行的切入点；二，岗位的转变需要在目前的公司内实现；三，不管短期内是否能转入HR部门，都要安排时间完成人力资源管理师的考证学习
这之后，Apple利用秘书职位的便利不断向总经理争取转行的机会，起初总经理的回答是：如果你能找到比你更适合秘书岗位的人，我就放你去HR部门！再后来，挡不住Apple的坚持，老总终于松口了：如果我出差或工作不繁忙时，你可以到HR部门见习去年底，公司招聘专员待产休假去了，Apple终于如愿以偿被调至人力资源部门工作。
跳槽策略：我们常说，面试就是推销自己的过程，因此，决定转行成败的关键因素跳槽者是否做好了向面试官推销自己的准备工作。
而转行的准备工作，具体包括：
你真的确定新职业是你真正感兴趣和适合的？而且你已经理解和体验过新职业的日常工作内容；
每个职业度需要完成一系列的工作任务，而完成这些任务就需要你具备某些技能，因此，你需要找出新旧职业间的共同技能；
为了获得新职业，你需要提前学习和掌握与此相关的知识与技能；
从确定转行目标的那一刻开始，就向你潜在的老板和上司展示你已经具备的、与新岗位相关的技能。
我认为真正确定自己长期发展的职业方向，这至关重要。很多转行者并不了解自己的需要，也不了解自己向往的新职业，或许是因为他们只看到另一份职位的光鲜外表和目前职位的种种弊端。因此，我建议跳槽者在转换职业之前，最好能到新职位的所在部门帮忙一段时间，看看、体验一下新职位的具体工作内容，分析一下新旧工作的优缺点，再评估自己和这两个职位的匹配程度总之一句话，思路决定出路！
俗话说，隔行如隔山，术业有专攻，由此可见，社会大众并不看好转行。但不幸的是，你偏偏投错了行，难道真的只能将错就错，一味地顺着错误路径走下去？No，转行有诀窍；从过去的工作或工作经历中实现过渡，一定赢多输少！
诀窍一：掌握转行的基本规律
大学毕业后，Frank一直在律师事务所工作。就这样按部就班工作了六年多，一天，他突然意识到自己工作得很不快乐；因为Frank的个性内向，不善于主动与人交流，而别人还以为他端着律师的架子；另外，他不乐意将时间放在取悦客户上，也不习惯黄婆卖瓜，自卖自夸，因此，他不能很好地在众人面前展示自己的专业能力与经验。
而国内的大多数律师事务所采用松散型管理模式，律师靠自揽业务、与事务所分账的方式获得收入，因此，这么多年来，Frank的收入始终徘徊在0-6000元/月，有时还得赔上不少的银子
跳槽策略：我们可以从分析Frank的职业构成下手，首先要明确的是职业构成的公式，职业=行业+岗位。这样，Frank的职业构成是：在法律专业服务领域，从是执业律师工作。
其次，我们要在旧职业的基础上，规划、设计新职业。规划新职业的关键两步是，新职业=旧行业+新岗位、新职业=新行业+旧岗位。这样，Frank的跳槽方向有两个，一继续在律师界从事非执业律师的工作，比如从事法律研究、行政管理等方面工作；另一个是改变从事法律工作的领域，即在企业内从事法务工作，以机构内的律师作为职业定位。但是，在选择进入的行业时，我建议Frank分析过去六年经办的案例，并且着重整理和归纳经济案例，因为企业不会聘请一位擅长刑事或民事诉讼的律师作为企业常年法律顾问。
很多人希望一次就跳槽成功，进入新行业从事全新的工作；就好比厌倦了教体育的老师希望通过一次跳槽成为媒体记者，这在实际生活中是很难实现的，因为大多数企业和面试官遵循这样的选聘原则：过去表现决定未来成就。如果你想转行，最容易获得成功的办法是：一次跳槽，只做一项改变！这样，你每次跳槽都能保留过去的工作经验，不是行业经验就是岗位经验。
诀窍二：做好转行的前期准备
大学毕业后，Apple有幸成为一家外企的总经理秘书，但工作两年后，她发现自己的工作激情在渐渐褪却；而处女座的人，向来有忧患意识和完美主义情结，因此，Apple很为自己秘书职业的发展前景担忧。
那是三年前的事。作为Apple的职业发展教练，我建议她选择一个专业领域作为自己的长期发展方向，经过各项评估，我们最终确定的转行策略是：一，将人力资源部门的招聘专员岗位作为她转行的切入点；二，岗位的转变需要在目前的公司内实现；三，不管短期内是否能转入HR部门，都要安排时间完成人力资源管理师的考证学习
这之后，Apple利用秘书职位的便利不断向总经理争取转行的机会，起初总经理的回答是：如果你能找到比你更适合秘书岗位的人，我就放你去HR部门！再后来，挡不住Apple的坚持，老总终于松口了：如果我出差或工作不繁忙时，你可以到HR部门见习去年底，公司招聘专员待产休假去了，Apple终于如愿以偿被调至人力资源部门工作。
跳槽策略：我们常说，面试就是推销自己的过程，因此，决定转行成败的关键因素跳槽者是否做好了向面试官推销自己的准备工作。
而转行的准备工作，具体包括：
你真的确定新职业是你真正感兴趣和适合的？而且你已经理解和体验过新职业的日常工作内容；
每个职业度需要完成一系列的工作任务，而完成这些任务就需要你具备某些技能，因此，你需要找出新旧职业间的共同技能；
为了获得新职业，你需要提前学习和掌握与此相关的知识与技能；
从确定转行目标的那一刻开始，就向你潜在的老板和上司展示你已经具备的、与新岗位相关的技能。
我认为真正确定自己长期发展的职业方向，这至关重要。很多转行者并不了解自己的需要，也不了解自己向往的新职业，或许是因为他们只看到另一份职位的光鲜外表和目前职位的种种弊端。因此，我建议跳槽者在转换职业之前，最好能到新职位的所在部门帮忙一段时间，看看、体验一下新职位的具体工作内容，分析一下新旧工作的优缺点，再评估自己和这两个职位的匹配程度总之一句话，思路决定出路！
在这样的世界里，我们自己的内心也在每天升级
在这样的世界里，我们自己的内心也在每天升级：因为喜好、能力或眼界的扩大，几年前觉得特好的工作不再适合；当年心累了，一心想找一个能够依靠的踏实人结婚，几年下来却发现还是精神上的理解交流更重要；付出了巨大的代价最后才获得商业成功，才发现自己内心渴望的是意义感与幸福……你不妨回顾一下自己五年前曾想要的生活。今天的你，还会完全按照那个目标活吗？今天，当我们讨论梦想，谈的不再是“你这辈子想干什么”，而是“你希望五年后会怎样”。承认吧，虽然定下来的确让我们安心，但这是一个“定不下来”的年代。
成长，长成为自己的样子
为什么是自己的样子？“自己的样子”意味着每个人都有能力创造自己的生命意义，并且实现它。为什么是成长？“成长”意味着这并不是一个“发现”或者“碰见”这样bingo（找到啦！中啦！）的过程，成长是一段漫长、艰辛又神奇的经历，随着每个人起点、天赋和目标的不同，这过程会绽放出无数的可能。在这样的人生里，每个人先把自己修炼成生活的高手，然后用自己的独特天赋、不同的方式，追寻自己领悟的人生意义，在热爱的领域努力地玩，活出最喜欢的人生。这样的人生才精彩有趣，是不是？这就是这本书想谈的话题——你的生命有很多可能。这本书不准备做真理候选人，也不准备开山立派。只希望拆掉思维里的墙的你，能看到这个世界上的光。而当你看到光，希望你有能力成为一个走入光明的人。
俗话说，隔行如隔山，术业有专攻，由此可见，社会大众并不看好转行。但不幸的是，你偏偏投错了行，难道真的只能将错就错，一味地顺着错误路径走下去？No，转行有诀窍；从过去的工作或工作经历中实现过渡，一定赢多输少！
诀窍一：掌握转行的基本规律
大学毕业后，Frank一直在律师事务所工作。就这样按部就班工作了六年多，一天，他突然意识到自己工作得很不快乐；因为Frank的个性内向，不善于主动与人交流，而别人还以为他端着律师的架子；另外，他不乐意将时间放在取悦客户上，也不习惯黄婆卖瓜，自卖自夸，因此，他不能很好地在众人面前展示自己的专业能力与经验。
而国内的大多数律师事务所采用松散型管理模式，律师靠自揽业务、与事务所分账的方式获得收入，因此，这么多年来，Frank的收入始终徘徊在0-6000元/月，有时还得赔上不少的银子
跳槽策略：我们可以从分析Frank的职业构成下手，首先要明确的是职业构成的公式，职业=行业+岗位。这样，Frank的职业构成是：在法律专业服务领域，从是执业律师工作。
其次，我们要在旧职业的基础上，规划、设计新职业。规划新职业的关键两步是，新职业=旧行业+新岗位、新职业=新行业+旧岗位。这样，Frank的跳槽方向有两个，一继续在律师界从事非执业律师的工作，比如从事法律研究、行政管理等方面工作；另一个是改变从事法律工作的领域，即在企业内从事法务工作，以机构内的律师作为职业定位。但是，在选择进入的行业时，我建议Frank分析过去六年经办的案例，并且着重整理和归纳经济案例，因为企业不会聘请一位擅长刑事或民事诉讼的律师作为企业常年法律顾问。
很多人希望一次就跳槽成功，进入新行业从事全新的工作；就好比厌倦了教体育的老师希望通过一次跳槽成为媒体记者，这在实际生活中是很难实现的，因为大多数企业和面试官遵循这样的选聘原则：过去表现决定未来成就。如果你想转行，最容易获得成功的办法是：一次跳槽，只做一项改变！这样，你每次跳槽都能保留过去的工作经验，不是行业经验就是岗位经验。
诀窍二：做好转行的前期准备
大学毕业后，Apple有幸成为一家外企的总经理秘书，但工作两年后，她发现自己的工作激情在渐渐褪却；而处女座的人，向来有忧患意识和完美主义情结，因此，Apple很为自己秘书职业的发展前景担忧。
那是三年前的事。作为Apple的职业发展教练，我建议她选择一个专业领域作为自己的长期发展方向，经过各项评估，我们最终确定的转行策略是：一，将人力资源部门的招聘专员岗位作为她转行的切入点；二，岗位的转变需要在目前的公司内实现；三，不管短期内是否能转入HR部门，都要安排时间完成人力资源管理师的考证学习
这之后，Apple利用秘书职位的便利不断向总经理争取转行的机会，起初总经理的回答是：如果你能找到比你更适合秘书岗位的人，我就放你去HR部门！再后来，挡不住Apple的坚持，老总终于松口了：如果我出差或工作不繁忙时，你可以到HR部门见习去年底，公司招聘专员待产休假去了，Apple终于如愿以偿被调至人力资源部门工作。
跳槽策略：我们常说，面试就是推销自己的过程，因此，决定转行成败的关键因素跳槽者是否做好了向面试官推销自己的准备工作。
而转行的准备工作，具体包括：
你真的确定新职业是你真正感兴趣和适合的？而且你已经理解和体验过新职业的日常工作内容；
每个职业度需要完成一系列的工作任务，而完成这些任务就需要你具备某些技能，因此，你需要找出新旧职业间的共同技能；
为了获得新职业，你需要提前学习和掌握与此相关的知识与技能；
从确定转行目标的那一刻开始，就向你潜在的老板和上司展示你已经具备的、与新岗位相关的技能。
我认为真正确定自己长期发展的职业方向，这至关重要。很多转行者并不了解自己的需要，也不了解自己向往的新职业，或许是因为他们只看到另一份职位的光鲜外表和目前职位的种种弊端。因此，我建议跳槽者在转换职业之前，最好能到新职位的所在部门帮忙一段时间，看看、体验一下新职位的具体工作内容，分析一下新旧工作的优缺点，再评估自己和这两个职位的匹配程度总之一句话，思路决定出路！
拿破仑希尔曾经说过，人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。也许你现在还是一名营销人员，也许你现在还是一个普通的区域经理，但你现在如何对待你从事的职业，却决定你职业生涯的悲喜剧。
一.强烈的目标动机
有一个心理实验证明这样一个事实：当实现的可能性完全无望时，就会导致欲望的丧失。这个实验是：在一个水缸里放进梭鱼和小鱼。贪婪的梭鱼就养成了吞食小鱼的习性。过一段时间后，在水缸中间插一块玻璃，把梭鱼和小鱼隔开。梭鱼肚子一饿就想吃小鱼，可是，每次进攻都在玻璃前碰了壁，让梭鱼在这种画饼充饥的环境下生活了数日。有一天，突然拿掉玻璃板，按理，梭鱼一定会扑上去饱餐一顿。事实恰恰相反，梭鱼居然面对小鱼提不起食欲，就这样日渐消瘦，以至于力衰而死。
心理学家列恩曾经说过：看不出自己的前途，人就激发不起奋力而为的愿望。换言之，任何人对自己的未来没有寄托，没有想像，工作意愿也就会荡然无存。在挫折面前，我们一些营销人也早早地丧失了对营销工作的热忱。做营销十分艰苦，尤其是处于产品同质化的过剩经济时代，无论企业还是个人，都面临严峻的生存挑战，正因如此，近8000万营销人开始了他们上下求索，四方奔波之路。一些人经过多年的市场打拼饱经风霜，眉宇之间已充满哀怨，谈起自身的辛劳，谈起单位的制度不合理，人事纷争、分配不公，产品积压等，总有不平在胸，面对未来不知如何抬脚，况且年龄逐渐增大做营销的激情已经荡然无存，失意的日子在感觉里总是分外漫长。这类人迟早会从营销大军中消失，我们也很难想像以他们这种心态能够在其他岗位上取得成功。
在这其中我们也看到了另一种状态：也许他们做营销工作不久，年轻气盛、壮志在胸，想通过自身努力以实现销售的良好回报，从而积累个人实力。于是在跑终端、走渠道、建网络时，他们还不时深入社区里弄了解消费动向，时常留意大众媒体摸清产品走势，对于产品的市场占有和顾客需求总是格外留意，并提供恰到好处的跟踪服务。比起前者，他们年轻、有活力有朝气，稍显不足的是经验还欠老到，做事热情有余细节不足，可不管怎么说，他们代表着营销人的未来，优秀的区域经理必会从他们之中产生。
追求职业生涯成功的愿望不是年轻人的专利。某公司有位江阴办事处经理谈生，今年已经53岁了，并且还当了外公，照一般人理解，这般年龄早该偃旗息鼓，可他仍旧干劲十足。在新品上市中，江阴作为试点地区，硬是用很小成本启动了市场，当月投入当月返款，是什么让他这般努力?我希望进入一种战斗状态，否则无所事事会很痛苦，只有进人这种状态，人不论年纪大小，才会激发潜力、勇往直前我相信我能做得更好。在某次会议上，老谈这么说。后来，在公司的干部调整中，他与众多的年轻人竞争非但未落马，还晋升为省级区域经理。
这种情况很有代表性。区域经理这个职位的确不是每个人都适合做的，它属于那些具有强烈目标动机的人。1953年，耶鲁大学对毕业生进行了一次有关人生目标的调查。
当被问及是否有清楚明确的目标以及达成的书面计划时，结果只有3%的学生作了肯定的回答。20年后，有关人员又对这些毕业多年的学生进行跟踪调查，结果发现，那些有达成目标书面计划的3%的学生，在财务状况上远高于其他97%的学生。
所以营销人要构筑正确的职业目标愿景。消极的与积极的职业目标愿景结果大不相同。成功学家安东尼说：影响你人生结果的最主要的因素是信念。信念不断地把讯息传给大脑和神经系统，造成期望的结果。所以，如果你相信会成功，信念就会鼓舞你达成;如果你相信会失败，信念也会让你经历失败。我们不妨为区域经理或者销售员设计几个问题：是赚点钱，还是帮助公司发展，还是帮助公司成功?如果答案是赚钱，你就只适合做一个基层员工，如果是发展，也就可以做一个中层干部，只有有着强烈的成功的使命感，才能胜任高层管理。
二十一世纪的营销人应该有积极的职业目标愿景，并根据它来营销自己!我们没有品牌，但我们有自己的价值。学会推销产品，更要学会推销自己!正视自己的价值存在，我们才能更好地发挥自己的才华，才能创造更好的更广阔的营销职业生涯。
二.避开成长的误区
在现实中，某些区域经理会或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。如果你有这些问题就表明你已经进入了职业生涯的误区。区域经理的表现牵涉到方方面面的人，会影响到公司、上级、下级以及自己将来的发展，所以区域经理要清醒地认识到职业生涯的误区，及时地调整自己的心态。
误区之一：觉得没有资格或能力从事一份更好的职业
许多人的脑子里有这样一个专门唱反调的旁白，这个旁白总是在各种场合给你泼冷水。这个小精灵永远是一副和蔼可亲的、言之有理的样子，它打消你的自信心、鼓励你自我克制，警告你不要冒险，结果是使你永远在原地踏步。
误区之二：因小失大
著名的职业顾问托尼罗宾斯总是喜欢提醒人们：别把精力放在鸡毛蒜皮这类小事上，想想大事!多人在面临职业生涯选择时总显得犹豫不决，这个现象称为被艾尔维斯所干扰。如果你总是被艾尔维斯所干扰，就永远无法在生涯上有所作为在其他许多重要方面也成不了什么大器。
误区之三：非你自己
许多成年人仍旧没有摆脱父母的支配和管教或童年时建立起来的家规的约束。这无疑使你对世界和对自己的认识都受到了局限。早期所接受的负面或限制性的家规使你成年后在不少方面仍无法依靠自己的力量作出抉择。谁是你要取悦的人呢?是你自己还是别人?喜剧明星范尼布莱斯曾说过这样一段话：你就是你，不是别人眼中的你。如果你习惯了拿别人的意见当拐杖，当某一天这个根拐杖消失了，你该这么办呢?
昨天，我负责公司组织的一次面试活动，感触颇深的是其中的应聘者提问环节。我得说自己对应聘者们提出的大多数问题都相当失望。我希望听到一些对工作充满激情的问题。在昨天的应聘者中，只有一个人的问题是我认为最好的，那个人问我：你觉得怎么才能成为优秀的前端工程师？我觉得很有必要把这个问题从面试房间里拿出来讨论一下。
首先，前端工程师必须得掌握HTML、CSS和JavaScript.只懂其中一个或两个还不行，你必须对这三门语言都很熟悉。也不是说必须对这三门语言都非常精通，但你至少要能够运用它们完成大多数任务，而无需地频繁地寻求别人的帮助。
优秀的前端工程师应该具备快速学习能力。推动Web发展的技术并不是静止不动的，没错吧？我甚至可以说这些技术几乎每天都在变化，如果没有快速学习能力，你就跟不上Web发展的步伐。你必须不断提升自己，不断学习新技术、新模式；仅仅依靠今天的知识无法适应未来。Web的明天与今天必将有天壤之别，而你的工作就是要搞清楚如何通过自己的Web应用程序来体现这种翻天覆地的变化。
计算机科学这个大门类下面的许多分支在人们眼中实际上都不外乎科学。但是，我们所说的前端不是什么科学，而是艺术。艺术家不仅要掌握谋生的技术，还要懂得如何运用。对同一个问题的解决方案在这种情况适用，在另一种情况下可能就不适用。对Web应用程序的前端而言，解决同一问题的方案经常会有很多。没有哪个方案是错的，但其中确实有一些是更合适的。优秀的前端工程师应该知道在什么情况下使用哪种方案更合适，而在什么情况下应该重新选择。
优秀的前端工程师需要具备良好的沟通能力，因为你的工作与很多人的工作息息相关。在任何情况下，前端工程师至少都要满足下列四类客户的需求。
产品经理这些是负责策划应用程序的一群人。他们能够想象出怎样通过应用程序来满足用户需求，以及怎样通过他们设计的模式赚到钱（但愿如此）。一般来说，这些人追求的是丰富的功能。
UI设计师这些人负责应用程序的视觉设计和交互模拟。他们关心的是用户对什么敏感、交互的一贯性以及整体的好用性。他们热衷于流畅靓丽但并不容易实现的用户界面。
项目经理这些人负责实际地运行和维护应用程序。项目管理的主要关注点，无外乎正常运行时间（uptime）应用程序始终正常可用的时间、性能和截止日期。项目经理追求的目标往往是尽量保持事情的简单化，以及不在升级更新时引入新问题。
最终用户当然是应用程序的主要消费者。尽管我们不会经常与最终用户打交道，但他们的反馈意见至关重要；没人想用的应用程序毫无价值。最终用户要求最多的就是对个人有用的功能，以及竞争性产品所具备的功能。
那么，前端工程师应该最关注哪些人的意见呢？答案是所有这四类人。优秀的前端工程师必须知道如何平衡这四类人的需求和预期，然后在此基础上拿出最佳解决方案。由于前端工程师处于与这四类人沟通的交汇点上，因此其沟通能力的重要性不言而喻。如果一个非常酷的新功能因为会影响前端性能，必须删繁就简，你怎么跟产品经理解释？再比如，假设某个设计如果不改回原方案可能会给应用程序造成负面影响，你怎么才能说服UI设计师？作为前端工程师，你必须了解每一类人的想法从何而来，必须能拿出所有各方都能接受的解决方案。从某种意义上说，优秀的前端工程师就像是一位大使，需要时刻抱着外交官的心态来应对每一天的工作。
我告诫新来的前端工程师最多的一句话，就是不要在没有作出评估之前就随便接受某项任务。你必须始终记住，一定先搞清楚别人到底想让你干什么，不能简单地接受这个功能有问题之类的大概其的说法。而且，你还要确切地知道这个功能或设计的真正意图何在。加一个按钮之类的任务并不总意味着你最后会加一个按钮。还可能意味着你会找产品经理，问一问这个按钮有什么用处，然后再找UI设计师一块探讨按钮是不是最佳的交互手段。要成为优秀的前端工程师，这种沟通至关重要。
无论从哪个方面讲，我都觉得前端工程师是计算机科学职业领域中最复杂的一个工种。绝大多数传统的编程思想已经不适用了，为了在多种平台中使用，多种技术都借鉴了大量软科学的知识和理念。成为优秀前端工程师所要具备的专业技术，涉及到广阔而复杂的领域，这些领域又会因为你最终必须服务的各方的介入而变得更加复杂。专业技术可能会引领你进入成为前端工程师的大门，但只有运用该技术创造的应用程序以及你跟他人并肩协同的能力，才会真正让你变得优秀。
大家好，我是古典，专业是生涯规划，我也是俩孩子的爹。两个女孩，老大2岁，小的才出生没多久，名字叫古小满。今天来跟大家谈谈孩子在童年、青少年时期需要具备什么样的素质和能力，才有可能在未来的职场中发展的更好。
古小满一出生，我就给老婆说：“我们家小满同学是不用学英语和开车的，但是她应该有一些美术和音乐素养，如果她喜欢听故事的话，那我们要讲很多给她听。”
为什么这么说呢？事实上，今天中英文互译的问题已经解决，同声传译百分之95%都是网速的问题，过几年这个问题就解决了，对话完全可以完全凭借机器，只要她不是读莎士比亚的戏剧，这个是不需要的。
今年一月份谷歌的自动驾驶车已经在旧金山上市了。我还有幸参与了这辆车在中国的测试，从大觉寺沿北京的马路一直开清华园，一路上没发生任何的刮蹭事件。
我不是在讲科幻世界，做规划讲究后发先至，讲究未来价值。什么叫未来价值呢？就是不做现在谁都知道有价值的事（这叫热门），你必须能看到10年后20年后的趋势，然后根据这个趋势你做一些现在看起来价值很低，但长远以来价值却很高的事情，这个才是规划的本质。
关于生涯，人生有三个阶段，进入职场的前10年25-35岁基本上是学习的10年，35-45岁基本上是10年兑现的10年，45-60岁基本上是自我实现的10年。其实人的职业发展核心黄金时期是35-45岁。
对于我们家小满，等到她长大了进入职场，估计最早也要到20年后的2035年，职业顶峰是2050年。如果今天对于你的孩子是5岁的话，那么其实是2045年的职场，是这个小孩真正需要决胜的职场。他们要进入的职业世界，是我们这一代人们从来没有进入过的世界，他们可能需要一个完全不一样的职业能力。
这是我今天讲的第一个很重要的一个概念：教育是面向未来而不是面向现在的。如果你看到热门这叫“视力”，在你看到趋势这才叫做“眼光”。很多家长都会特别关注当下什么能力最为重要，也不能说他错，但是也许等你的孩子长大的时候这个已经过时了。
所以关键是我们要搞明白未来的职场会是什么样子，那么你才有机会有准确性的为你的小孩做一个未来的生涯规划。现在很多家长都不想自己的孩子输在起跑线上，但很有可能未来根本就不是场跑步游戏，可能我们在起跑线上拼到你死我活，却发现未来是场游泳的游戏。势和建议
一、拓展格局
眼界格局上的拓展远远比学门手艺重要得很多。
未来是一个叫做“VUCA的时代”。什么叫做VUCA？早期是个军事术语，它是四个单词联系到一起：volatility（易变性），uncertainty（不确定性），complexity（复杂性），ambiguity（模糊性）。举几个例子简单说明一下。
中国的中小企业平均寿命是2.99年，中关村中小企业是0.97年，世界500强平均是35年。而世界1000强是30年。而你的职业寿命呢？如果你从25岁上班，而国家要求你65岁退休是40年，这意味着按照平均水平来算，如果你一上班就创业，一创业就搞成了世界500强，那这公司也会在你退休前5年就倒掉了。
我估计家长们都跟我年龄相若，都是75到85之间的人，这个我们今天已经经历过这个时代，可是人不可能一辈子待在一家公司，一辈子基本上要待7-10家公司。很多家长都认为不要紧啊，我孩子学好一门专业就行了，学好数理化走遍天下也不怕，真的么？今天我想跟你说专业对应的行业也在迅速的变化之间。看下面这幅图：
美国行业发展花了120年的时间去完成的事情，中国大概用了20-30年，整个美国历史上只有2次GDP是翻了两番的，最快的一次是用了将近70年，英国翻一番大概要100年，而中国呢只用了8年。全世界变化都越来越快的情况下呢，中国的变化尤其的快。所以你学的任何一门专业都有可能在1-2年的情况下被整个的淘汰或者是知识完全彻底的更新。
大量的美国富豪的小孩学什么呢？哲学、人类学、国际事务等。为什么？因为反正未来的专业是会不断改变的，我不如学些顶层的科学，让我在眼界上、格局上、行业延展性上有一些拓展，可能远远比学一门手艺重要得很多。
二、重视品格
品格才干比技能、知识重要。
在培养重要性排序上，品格＞才干＞技能＞知识。
知识在每换一个行业就会丢掉，技能反复的练就会娴熟，才干是你跟一般的同样阶层的人相比来说独特的符号，而在未来有个性和有符号很重要的，而品格决定你如果面对这些才干，如何消费你的人生。
在孩子还小的时候，你培养的重点尽可能把知识放在才干上面，因为不管他迁移到任何一个行业和任何一个职能才干都不会过时。如果没有机会培养才干，就应该把经历放在技能上面。
因为知识是死的，你百度一下都能明白（你非要让他背什么刘备在几几年在哪干嘛，这一点意义都没有。但是如果我们能通过反复的学习知识能形成一个语感，这个是有意义的。）
未来世界一定会更快、更不确定，孩子是否成功并不重要。因为即使是你成功你也会很快的失去，你失败的话也不会太久。这个世界是个持续变化的世界，关键要有持续能养活自己的才干和品德。所以你不是要帮孩子成功，而是要帮他接受成功和失败。
三、为了幸福
未来人的生活动力是为了幸福。
世界银行认为年收入过了8,0000美金，人的幸福感就跟他的收入不会直接成正相关性了，也就是说你的钱赚的越来越多也不会和你的幸福成正比了。再往上走，你的收入和幸福感就没有什么相关性了。
2025年中国GDP将会追平美国，2040年左右我们的人均GDP就能追平美国。你的孩子在他成年上班的时候，动力绝对不是纯为了赚钱。因为你基本为他提供了生存保障。那么他为什么还要工作呢，唯一的理由就是他想做点事，要跟社会连接。未来的职场动力或人的生活动力不是为了钱而是为了幸福。
古典老师推荐的教育方式
►与孩子共情
因为只有你跟他感情是能互通的，这个小孩在共情中间他才有可能体会自己的感受，他才有可能体会你的感受。而一个孩子只有能体会自己和你的感受，才有可能体会他人的感受。人的能力的底层就是能理解对方的快乐或痛苦。我认为在今天这个互联网时代，一流的产品经理一定是有深刻的共情能力，包括微信的张小龙。
►►多陪伴孩子
我理解就是以身作则，讲是没有用的，你只有自己做出来才有用。孩子是看的特别明白的，你讲什么并不重要，关键是你做什么才重要。
►►►承认自己无知
你必须清晰地承认，你孩子面对的未来，你和他是一样的一无所知。你千万不要以你曾经活过的人生经历去框限他，因为真的不一样。未来你的孩子可以很自豪地跟你说“爸/妈，我可以不听你的，因为你经历的生活跟我的不一样。”
该不该给孩子做生涯规划？
TIP 1：不赞成给儿童做关于职业的定位和规划，因为他们有好多的可能性。
不用在孩子早期的时候太关注知识和技能，也不用太关注定位，因为以前那种定了位就往死里培养，最后成才的那个时代已经不存在了。很有可能你让孩子从小开始憋着培养的领域，没等到大学毕业，这个行业都没了。
那么这个时候，反倒给我们一个机会和可能性，回来安安心心的培养他的才干和品德，让他在各种领域间可以轻易地迁移，而品德让他对于荣辱得失都能有很好的淡定的回应和状态。
TIP 2：所有的教育都需要面向未来。
我们要面向未来培养孩子，而不是面向我们今天在职场中“受虐的部分”。
各位家长们，其实我想说：你对于未来世界的观点很大程度决定了你的格局，你今天的格局如果就是在3-5年，但如果你能够把未来的世界“标上未知”，那我相信你和你的孩子都可以共情，都可以陪伴，都可以面向未来互相的激发。
你的心——是你孩子最大的版图，希望你的教育能帮助你的孩子赢向未来。
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
每位领导者的思想作风、脾气秉性、兴趣嗜好各不相同,而作为被领导者,如何适应领导各自不同的性格,与之和谐相处,或者取长补短、相得益彰,就越发显得十分重要。同时,在上下级的工作配合中,领导也会根据你的表现,了解你的才华、熟悉你的性格、清楚你的为人,从而形成对你的总体评价。而这种对你的印象和看法,将会在某种程度上决定你某个阶段的发展前途。
怎样才能得到领导赏识
有的人对领导多是唯唯诺诺、唯命是从、绝对服从甚至低声下气、阿谀奉承、溜须拍马；有的人则自命清高、不慕权贵、我行我素、不买领导的帐；还有个别的人自以为比领导高明,常不分场合地点给领导提意见,若未被采纳,便不服从领导,明应暗顶,甚至散布流言蜚语，拆领导的台。
应当说上述这些人的态度和方式都是不可取的。
那么，我们应该如何与领导人相处呢？
首先，领导地位的正确认识。领导是你的上级，他有权力的工作按照他的想法和意图的部署，包括领导，每一个占主导地位的下属。而你，仿佛属下有把向领导提出不同意见的权力，但在此之前未获通过，必须无条件服从领导和义务按照安排的领导，及时和成功完成任务给予给你。有时，决策和领导的安排并不科学，甚至不当或错误。但是，你应该认识到，领导有他看问题的角度，毕竟目前的领导者，出现广，经验更丰富，怜悯的工作可以看得更远，更全面。我们不应该轻易相信领导是错误的。即使领导真的错了，你应该知道自己的领导地位，到时候，情况要注意，把握比例的规模意识，以诚信为当好参谋的领导。
二，正确对待领导好恶..领导者也是一个人，但也有七情六欲，你应该更全面地了解他的性格、气质、邪恶的善、长处和弱点。军法云：“知己知彼，百战不殆”，只有多了解领导，才能更好地与之相处。对领导生活中的小毛病，只要不妨碍大局，尽量避免..如果在与领导长时间的接触和深厚感情之后，能根据情况，对领导的不当做法给予有益的借鉴；对于领导工作中存在的不足，可以选择适当的情况，采取适当的方法和委婉的暗示，如果领导不能醒悟接受，就需要善于等待，发现并利用各种机会，帮助领导在实践中逐步理解和改正。谄媚的行为，给领导什么喜欢什么，想要什么，虽然一时之间可能会赢得领导的好感，或者送礼受贿谋取半职，但长此以往，毕竟人格缺失，违纪，后果不会好..
三，关心领导的真情实感..在工作中，我们应该密切关注领导的成就，与他们分享成功的快乐，并及时、适当地给予领导表扬。所谓“良言三冬暖”，这种贴心的鼓励话语，可以拉近双方的感情，拉近彼此的距离..在生活中，领导的“温暖”和困难都要关心，领导也“吃人间烟火”，不能“唱难”，同样需要别人的关心和帮助，如果在他最需要的时候，你可以给他“雪中送炭”，哪怕是一句关心的话，也足以让他感到亲切、温暖，会增进彼此之间的感情。
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