今年，金融风暴大作，外贸出口更遭霜降，各种知名企业裁员之声不绝于耳，企业招聘计划推迟和压缩已成常事，这让那些伺机进军该行业的职场中人突然缩脚，惶惶不知如何应对。但其实，无论时局如何变幻莫测，职场仍然存在好机会。如何把握职场萧条期时的就业机会？华夏菩道职业顾问建议，职场中人更应做好职业规划和定位，简历写作更需凸显自身职业价值。
案例：
一个外贸从业人员的“寒冬”
张梅今年27岁，英语专业本科（自考）毕业，当过2年英语教师，觉得生活枯燥而放弃。后来为改变命运，她报考广东某校的英语研究生，但1年多的进修中她发现自己根本不喜欢做英语研究，再次放弃。继续进修当了1年的公务员，还是觉得不如意，她因此停薪留职南下广州，进入一家小型外贸公司做外贸销售和经理助理。谁知才三个月，受行业整体形势影响，公司决定收缩，她感觉再做下去也没什么发展，选择离职，突然之间又不知道再做什么，于是回到家乡。
27岁了，同龄的同学朋友大都有车有房，结婚生子了，曾经优秀的她却在这个时候不知道选择什么职业，不知道去哪里发展，与男友时好时坏的关系又时好时坏，张梅正陷入职业和感情的寒冬中。
专家解惑：
因职业定位不准“受冻”
根据张梅的经历，华夏菩道职业顾问范先生认为她碰到的问题有以下几点原因：
1、职业定位不清晰，不知道自己适合什么类型的职业，造成对职业选择的困惑和迷茫；
2、没有精确提炼职业竞争优势，导致感觉自身无价值，失去求职自信，也没有明确的求职目标；
3、简历撰写能力较差，无法针对目标岗位写出有竞争力的简历；
4、婚姻、事业多种问题纠缠在一起，无法理清头绪，导致陷入僵局。
细致考量化“三尺寒冰”
1、做好职业定位
范先生认为，造成职业定位不清晰主要有两个原因：一是对自己的职业兴趣、性格倾向和职业价值观等了解不够全面和深入；二是对目标职位的要求了解不透彻。
经过职业兴趣、性格及职业价值观测试，发现张梅的职业兴趣类型是企业经营型，性格类型是统帅型，善于解决组织问题，愿意接受挑战，对重复性工作内容没有任何兴趣。这正解释了她为什么不喜欢老师和一般公务员的工作。
通过职业生涯回顾，发现张梅小时候就有经商的兴趣及不少成功例子，在大学是个组织活动的积极分子和高手。这些测试和分析结果显示，她适合的职业类型是与商业经营有关的管理类职位。
对于这一结果，她非常认可，她说她内心也是这样期望的，但原来是蒙蒙胧胧的，现在知道为什么自己适合这个类型了，也感觉有信心去追求这个职业目标。
范先生认为，职业定位是对个人职业发展的大方向的确定，经过专业测试和分析的结果通常比较准确、稳定，在此基础上做出的职业规划会更具竞争力，也才能更加针对性地选择职位和行业。
2、确定职位和行业
张梅的职业兴趣类型测试结果显示，她较适合的职位有管理者、销售、贸易商等。咨询中发现，她最突出的技能是英语，而适合发挥这个技能的职业有翻译、英语教师、外贸销售、涉外导游、出国留学咨询等。结合其曾有外贸行业一定的工作经验，她最终选择外贸销售这个职业。
但现在正是外贸寒冬，有职业发展机会吗？张梅很是担心。华夏菩道职业顾问分析，网络上该行业的招聘信息众多，虽然招聘要求比平时高，但说明机会还是不少。如何抓住这些机会就是考验简历写作和面试的能力了。
3、撰写有竞争力的简历
简历是谋得理想职位的敲门砖，尤其处于金融风暴的特殊时期，简历写作更要讲究技巧。咨询中发现，张梅并没对外贸销售这个岗位所需技能、经验及工作内容进行细致分析，所以不清楚该岗位应该写什么是重点，为此，顾问让其搜集5家典型企业的招聘需求与其一起分析，最后确定出几个核心点—英语技能、销售天赋及兴趣、过往成功经历和经验。ZC530.cOm
张梅在新简历中将自己突出的英语能力列在首位，其后细致铺陈自己的外贸经验——广交会上单独与外商接单，事后主动联系跟踪客户，提出了不少有价值的市场策略。
张梅不知道她2年的英语教师经历有什么可以说。其实，她当时是校内评价最好的英语教师，而这一切缘于她极强的沟通表达能力和过硬的英语技能。这一信息被提炼成为她新简历的亮点之一，至于她公务员及其他与目标岗位无关的经历，则完全可以删去。
结果，张梅投出新简历8份，1周后，她收到了3家外贸公司的面试通知。
4、面试充满信心和热情
有了明确的职业定位之后，张梅充满自信。尽管与10多个人同台竞争，凭借出色的英语口语表达和对外贸销售的热情，她同时得到了那3家外贸公司的就职机会。范先生认为，张梅明确定位的情况下，将目标职位当作一份事业，是用自己的天赋和热情打动老板的。
最终，张梅分析三份工作的风险和机会，最后选择了一家汽车零件出口贸易公司，月薪7000元。
华夏菩道专家认为，企业永远不会拒绝对其有价值的人才，只要求职者有清晰的职业规划和定位，抓住自己的亮点，选择适合的职位和行业，制作出有竞争力的简历，必定能在经济萧条时获得良好的职业发展良机。
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2020年，受到疫情影响，外贸行业遭受重创停摆，好不容易等到国内疫情慢慢稳住，国外疫情却呈现出了燎原之势。疫情席卷全球，不仅影响了人们的户外出行等活动，也影响着人们的消费心态。直到现在，跨国运输仍然受到影响，要知道，客机腹舱的物资运输规模几乎占据了跨境物流运输规模的一半，目前，国际航班虽然已经逐渐恢复，但还不敢大规模开放，客机腹舱的运输规模依旧不如从前。2020年，外贸行业的现状分析及发展趋势如何？还有希望恢复生机吗？
几家欢喜几家愁尽管大部分外贸行业遭受重创，但有些行业却呈现“爆发趋势”，我国是生活用品生产大国，在众多跨境商品类目当中，防疫物资无疑是最吃香的赢家。年初至今，口罩、手套、防护服的出口生意一直红红火火，甚至接下来几个月还会有一轮大爆发的契机。随着冬天来临，迎来更加严峻的疫情高峰也很有可能。防疫物资的订单将迎来新一轮爆发，在疫苗上市之前，这也许是防疫物资的最后一桶金。
每次挑战都暗藏机遇17年前的非典成就了如今的阿里巴巴，17年后，全球性疫情使外贸行业受到巨大的冲击，有些企业不堪负重，有些还在“负重前行”。就传统的外贸企业而言，尽管面临的考验重重，却仍有着独到的优势。国外很多厂商的供应链都面临着断裂危机，供需两端疲弱。我们的企业却拥有完整的产业链，受疫情影响相对较小，企业不妨抓住这个机遇，为其他国家提供刚需性、紧缺性产品，满足疫情之下消费者的需求。
外贸企业和人员，可投身跨境电商在疫情的影响下，人们的消费行为也发生了重大变化，由线下消费转为更为安全的线上消费。传统外贸的出口模式受阻，并不代表海外市场的消费需求就此消失，这些需求会进一步在跨境电商平台爆发。想要自救的外贸企业就可以投身跨境电商领域，做出从B端到C端的转型。这既是求生之变，也是大势所趋。目前看来，线下聚会和派对仍然危险，所以商家可以尽快布局线上，对于仅剩不多的下半年，既是外贸企业“咸鱼翻身”的转折点，也是跨境电商趁势而上的大好机会。
当前外贸行业的现状分析及发展趋势如何？只能说，2020年对于外贸行业来说真的太难了，但整体而言，我国的外贸行业稳中有涨，前景还是非常不错的，当前阶段，商家可以寻求转型，从对B端转为对C端销售，布局生活防疫用品类目，每次挑战都暗藏机遇。活下去，才有光明的未来。
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一、实习目的
理论上：业理论与实际结合的重要方式，是提高政治水平、文化业务素质和动手能力的重要环节，只有通过实习才能更好的为将来的工作提供更好的基础，才能将自己在学校学到的知识更好的运用到工作上去，才能更好巩固好学到的知识。实习可以提供更多的动手能力的机会，是进入社会的第一步。通过深入企业，了解皮具生产的工艺和皮具的国际市场，，以及加深理解所学的知识，进一步提高认识能力、分析能力、解决问题的能力，为今后走向社会做好思想准备和业务准备，增强毕业后的就业、择业竞争力。
为了逐渐掌握怎样把学校学到的知识运用到实际工作中，让自己慢慢变的学会与别人相处，出去学生的浮躁和稚嫩，真正的接触这个社会，体会社会的人情冷暖，为日后的工作生活做更好的铺垫。
广东苹果实业有限公司是国内领先的皮具、成衣odm企业，主要生产中、高档真皮、牛仔及休闲服饰，自主完成产品研发，公司每年拨出5%的营业额作为新产品开发的经典，现在已有3个研发中心，人数达到80多人。在香港、广交会、日本、德国、意大利、迪拜等展销会上，都有亮丽的表现，成为公司皮具odm战略发展的强劲动力。
公司中有限资源，充分挖掘出自身的rd及成本优势，通过与世界顶级品牌及买家的合作，达到世界一流皮具制造水平。通过充分掌握市场的动脉与全球流行趋势变化，苹果在思考任何设计创新概念时，永远先以客户需求为出发点，为odmobm客户量身订做适合他的需求又符合时尚的产品与服务。
在追求新的奋斗目标进程中，苹果公司将一如既往地坚持“诚信为本”的企业文化，满足和超越客户的需求，并早日成为国际时尚产品界最具设计创新能力的企业。
二、实习任务
主要内容：在三个月的时间内掌握皮具整个过程的生产工艺，具体从皮具生产所需的物料，包括皮料、五金。还有裁床、车间、包装、计价、生产排产和掌握企业外贸跟单员的工作流程及操作。
三、实习步骤与内容：
在苹果公司实习的三个月来，我学到了很多在学校学不到的东西。在这期间我主要到工厂实习，了解和学习皮具生产工艺。到目前为止基本了解手袋生产的工艺。以及了解外贸跟单员的工作流程及操作。
实习的主要内容总结为：
工厂：
(1) 到仓库学习皮料五金：了解五金的收发、名称、质量的要求。皮料的收发、名称、质量要求以及所需的辅料。
(2) 裁床：了解/掌握开皮料技能、油边要点、重点掌握铲皮技能和压唛流程。还有了解皮料的损耗。
(3) 车间：车面和台面均需实习，掌握每一个工序的重要环节以及难易程度，掌握整个手袋生产的流程运作，对于车不同产品的难度在哪里。车位和台面的现场操作。
4) 计价：了解皮具的核算和损耗来对手袋计价。
(5) 生产排产：了解如何排产
(6) 板房：了解和掌握手袋的台面、纸格、设计
(7) qc、包装：了解包的质量检查、包装流程
(8) 物料包装资料：物料采购控制、计划、包装资料的订购等
(9) 外发：由于本厂资源人力有限，所以需要外发到其他的工厂加工，所以要了解外发的流程、核对物料等。
外贸部：外贸跟单员的工作流程及操作：
1.下达生产通知书。
跟单员接到客户订单后，应将其转化为生产通知单。通知单要明确客户所订产品的名称，规格型号，数量，包装要求，交货期等。
2.分析生产能力
生产通知单下达后，要分析企业的生产能力。能否按期，按质地交货。如不能应采取什么措施?要不要外包?
3.制定生产计划：
生产计划的制定及实施关系着生产管理及交货的成败。跟单员要协助生管人员将订单及时转化为生产通知单。
4.跟踪生产进度
(1) 生产进度控制流程;
(2) 生产进度控制作业程序;
(3) 生产进度控制重点;
a.实际进度与计划进度发生差异，要找原因。通常有下列原因： ①.原计划错误; ②.机器设备有故障; ③.材料没跟上; ④.不良率和报废率过高; ⑤.临时工作或特急订单的影响; ⑥.前制程延误的累积;⑦.员工工作情绪低落，缺勤或流动率高。
(4) 跟踪生产进度的表单：有：生产日报表，生产进度表，生产进度控制表，生产异常处理表，生产线进度跟踪表。
5.交期延误：
如是工厂原因，要通知客户，取得同意后方可出货。如不同意，一是协商，我们可承担部分费用将货出去。二就只好取消订单了。
如快递原因，要先告知客户，再催促快递公司，让他们尽快将货物送到客户手中。
6.有关订单的更改问题：
客户对已下的订单因市场变化会有更改，有数量上的，(或增加，或减少)。有规格上的。(产品描述，鞋图等)。有交期的变更。(或提前，或推迟)。接到客户要求变更，首先要看改什么?能否接受?如我们的货已生产的差不多了，已收尾，就不可能再更改了。如还没安排，问题不大。如已安排了部份，要进行协商。比如数量要减，我们已按原数量采购了材料，通用的问题不大。但如是专用的，客户要承担部份费用。对交期：如要提前，我们要根据实际情况说。如要推迟，时间短，问题不大，但如要延迟很长，那仓储费，损耗费要承担。
四、实习心得和体会
对于刚毕业的学生大部分是从底层做起的，所以要到工厂实习的事实并没有让我意外。三个月的跟单员实习生活与我想象中的工作有些差距，在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子较短而我也并非跟单专业的关系，对这方面工作的认识仅仅停留在表面，常常在看人做，听人讲如何做，有些工作流程还没能够亲身感受和处理，所以还未能领会其精髓。但是通过实习，加深了我对不同跟单工作、跟单知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对跟单员工作有了一定认识，同时提升了将所学知识运用到实际中去的能力。 跟单这个岗位是一份繁琐和辛苦的工作，工作量大，并且重复性工作多，对跟单人员的要求也很高，需要掌握产品知识、生产加工知识、单证知识、国际贸易实务，还需具备较强的综合分析能力、应变能力、协调能力、沟通能力，对英语的水平要求更高，不仅要会写，而且口语要过关，否则与客户的沟通就存在问题。所以我在实习期间也没有放松自己英语的学习。
通过在职的三个多月里，每一位同事都会耐心的跟我讲解业务知识，无私分享他(她)们的工作经验。在出现错误的时候，领导和同事都是本着体谅和教育的原则，避免伤害自尊心。但是相对于工厂里的部门相对冷漠一点，可能与他们平时工作的性质有关，他们很少会主动教我，一般是要靠自己多问多想的。有些甚至不理睬你，这种情况要有足够厚的脸皮才能找到你想要的。这一点真是需要我很大的勇气啊。鉴于我强大的学习欲望，和优异的内部环境、外部环境，我在逐渐的进步，已经融入了这个团队，融入了苹果的企业文化，但是在工作上和自身能力上还有很多需要改进的地方，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，虚心求教。相信自己会在以后的未来工作中更加得心应手，表现更加优异!不管是在什么地方任职，都会努力做得出色!
职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《外贸业务员实习心得体会》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
外贸业务员实习心得体会1
为期两个月的实习期结束了，回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当然是有的，但是乐在其中。因为任何知识都源于实践，所以需要这段时间的实习将学校所学理论知识付诸实践，让其来检验所学。然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，我们还要从实践中总结经验教训，为以后如何更好的工作打下坚实的基础。
现将这两个月的所见所闻所感所想总结如下：
1、基础的理论知识要掌握扎实，才能灵活变通，以不变应万变。工作要认真对待，积极完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能成功。
2、 工作中如果有耐心教自己的同事是一种福气，当然也会同样的有不乐意对我们施舍经验的人，遇到这种情况，不必抱怨，因为他们并没有这个义务，所以一定要沉住气。如果问他们问题他们只是敷衍了事，那么仍要笑着说谢谢，但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了。另外如果同事让自己帮忙一定要很乐意去做，而且要尽量做好，因为更多时候需要帮助的是我们。
3、要眼观六路，耳听八方。从其他同事之间的交谈以及同事如何接电话打电话中学习怎么和工厂联系，制单结汇中应注意什么问题，怎么拒绝不必要的电话广告 有时从他们的谈话语气、举止中可以了解到自己在办公室中的处境，因此也就明白了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什么时候该沉默，什么话该说，什么话不该说。
通过两个月的实习，我不仅熟悉了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也掌握了外贸操作流程中应注意的问题及解决方案。
外贸业务员实习心得体会2
三个月的实习很快过去了，我从一个学生开始，真正接触社会，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。
我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。
在实习中，我主要总结出以下几点做外贸业务员的经验：
首先，对于自己的产品要有非常专业的了解。
有时候，老外指着一个产品问我材料、压力、通径大小等性能的时候，我通常不能回答，因此他们会觉得我不够professional，从而会转向其他的外贸业务员。
其次，要有非常强烈的时间观念。
如果老外要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的老外会很好心提醒你，please be quick，otherwise you will loose us，有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。
第三，精通基本的office 软件以及其他技能。
虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office 软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop 操作技巧，对于b2b操作非常有利。
第四，英语口语能力仍然有待加强。
在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。当然，除了英语口语的训练，平时用电脑输入英语的能力也需要锻炼，比如用msn和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。
最后，要始终相信：有志者事竟成。
从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在 钓到大鱼 前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。
虽然我的工作是以接业务为主，但平时我也注意了一些外贸流程和单证的制作。了解到业务员接单之后，首先会安排工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式。
通过这三个月的实习，我对书中的外贸理论知识有了一个更直接的了解，也真正知道了什么叫做 做外贸 。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我在外贸道路上走得更深更远。
以上就是我在做外贸业务员实习工作期间的心得体会了，也许见识还比较浅薄，希望各位前辈能多多指点！
外贸业务员实习心得体会3
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
在成功结束实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
第一，自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。
第二，工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高。
对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。
外贸业务员实习心得体会4
1、实习单位简介
xx进出口有限公司成立于20xx年5月，现公司位于萧山雷迪森饭店写字楼38楼，是一个小型外贸公司。公司主要成员有总经理（公司创始人）、总经理助理、会计、报关员、设计师、三个业务员，总共八个人组成的一个有爱的公司团体。圣瑞兹主营纺织品类，其中包括户外产品，婴幼儿用品，宠物用品等。圣瑞兹以设计服务为主，与国外著名设计公司合作，如Laura ashley，Waverly，Richloom，Bette rHome等等，提供良好的服务和性能的产品。目前公司已经拥有品牌“SUNRISE”，每个月定期都会出产品册，经过8年的努力与发展，目前自主品牌已销往德国，法国，美国，俄罗斯，澳洲等20多个国家。产品成功进入Inetsport，Decathlon，Jack Wolfskin等世界级零售渠道。
2、实习主要过程
此次实习的目的在于通过在杭州圣瑞兹进出口有限公司的实习，熟悉外贸公司的日常业务，订单流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段：
第一，了解企业文化，熟悉集团公司的经营单位，了解经营单位的经营对象。
第二，了解外贸方面的基本专业术语以及纺织品方面的布料材质、防水性、色牢度、产品规格等有关的专业术语。
第三，了解外贸业务的基本流程：写开发信、询盘、报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
第四，跟着总经理学习以及协助总经理办理事务，负责每日总经理工作记录。下工厂盯样品，看大货，了解产品制作过程，利于学习产品报价
第五，实时了解流行趋势，协助总经理浏览国外相关产品网站，观察产品花色，样式走向，为每一季度的花版做准备工作。
第六，总结实习经过，并完成实习手册、实习报告。
3、实习主要内容
刚到公司的第一周，主要是了解公司的企业文化，了解公司，融入公司前首先要了解其发展的过程并且喜欢公司的文化。熟悉工作环境，对办公室资料的放置有个基本的了解。作除了协助办公室的工作人员，帮他们跑跑腿，还有就是学习公司的基本流程，对每个岗位具体做什么，都有了一个初步的了解。
第二周开始对公司的产品有了一定的了解，纺织品的布料材质、防水性、色牢度、产品规格等各个方面都有了了解，并且学会了这些专业术语的英语用法，并且学会了区分材质，给我不同的材质我能分别并能辨别，掌握了这个能力。
接下来学习对外贸易的基本流程，主要包括以下方面：写开发信、询盘、报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。主要着重学习了写开发信和报价，学会了根据不同客户推荐不同产品，写不同语言风格的开发信，然后不管什么样的产品，公司不管有没有，只要客户有提出，都能快递的算出产品大概成本，以及报价方式。
第五周开始指导老师带我出差，去了工厂，分别有布厂，充棉厂，制造厂。在布厂学到印花的多种方式，以及不同的方式出来的布的色牢度，UV度的不同，还有如何验大货；在充棉厂也学到了不同克重的棉絮用于不同的产品，如何充棉，制作靠垫；在制造厂学习到了怎么最大利用一块布，该怎么裁剪最不浪费，怎么与实际结合算价格，样品怎么制作等等。
最后两周将自己实践中学习到的知识和前几周指导老师教我的理论结合，比如把布的裁剪和报价结合，把印花方式和设计新产品图案结合，更好的巩固了之前学的技能，然后也熟悉了报关的流程，还是很好的熟悉了整套业务流程，然后也做好了自己该做的事情，帮总经理记录的每日重点也完成的不错，使工作效率提高了许多。
4、实习的主要收获和体会
第一次走出学校，来到社会这个大环境里，身边接触的人从朝夕相处的同学变成了略微生疏的同事，从主动指导你的老师，变成了你需要去主动学习的领导，完全是两个不同的相处模式。而公司规定比起学校来说更加严格，学校可以包容你的小缺点和小错误，但是你却需要为公司的损失负责。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。也学到了很多关于外贸和纺织品的专业知识。在成功结束实习后，仔细总结，发现校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。
在学校时，老师总强调我们要培养自己的自学能力，参加工作后才能深刻体会到老师的良苦用心。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。所以必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
由于自己是实习生，所以要早早的到办公室，就算天气再差，也得每天7点不到就得起床去地铁站。工作繁忙时，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。虽说是实习也不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是也不能马虎，你一个小小的错误可能会给企业带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。
初入社会，开始了与形形色色的人打交道后才真真切切的感到要想很快融入进去真的不是件容易的事。我想我能做的就是“学会察言观色，多工作，少说话”。工作环境往往会影响一个人的工作态度。一个齐乐融融的工作环境中，自然心情就好，大家工作开心，便能更好地完成工作。通过实习我发现贸易是实践性很强的，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高：
贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。并且，要熟练掌握好课本知识，课本知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
外贸业务员实习心得体会5
三个月的实习很快过去了，我从一个学生开始，真正接触社会，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我通过自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。
在实习中，总结出以下几点做外贸业务员的经验：
首先，对于自己的产品要有非常专业的了解。有时候，老外指着一个产品问我，材料，压力，通径大小等性能的时候，我通常不能回答，他们会觉得你不够professional，而会转向其他的客户。
其次，要有非常强烈的时间观念。如果老外要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的老外会很好心提醒你，please be quick，otherwise you will loose us，有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。
第三，虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop操作技巧，对于b2b操作非常有利。
第四，英语口语能力仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。其次，用电脑输入英语的能力也需要锻炼，用msn和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。
最后，要始终相信，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。
虽然我的工作是以接业务为主，但平时我也注意了一些外贸流程和单证的制作。了解到业务员接单之后，首先会安排工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。可现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式。
通过这三个月的实习，我对书中的外贸理论知识有了一个更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外贸”。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我在外贸道路上走得更深更远。
外贸业务员实习心得体会6
转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的外贸业务员实习心得外贸业务员实习心得。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。针对几天来的实习，我对自己的实习分三个部分作如下报告：
一、 对实习软件的认识和评价
首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的;软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础;软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的.，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。
总体来讲，这个实习软件优点是非常明显的，充分体现了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力。
二、 实习的收获
我是在xx国际贸易公司实习的，在刚开始实习的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我慢慢地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题。然后，同学们也互相鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。
国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
实习是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务（进口或是出口）与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进行时，当出现差错时，一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。
我在实习过程中，在计算成本核算时，由于对方要订购的商品种类有四种且每一种商品都得报两个价，每一种商品都要自己去查询相关的资料，比如商品的质量、包装、体积、购货成本、汇率、增值税率、各种商品所适用的货物等级、海洋运价、海关税则等）由于平时对这些东西不够熟练且不太在意，我花去了太多的时间在这个上面，且在计算时，经常出错，这说明自己的业务水平还很差，需要不断地加强;在制单的时候，，也是这样，需要填写的东西没填，不需要填的却填了，结果是，一张好好地单据被我弄得乱七八糟;在审单的时候，是我最困难的时候，因为是对对方的相关单据审核，我只是注意一些货物方面的东西，比如订货的数量、包装等，却没有注意审核一些看起来很正常实际上却有着很大隐患的东西，像公司的名称、地址、付款条件等，这些也是非常重要的，一旦出错，会对公司产生很大的影响;当一切敲定时，我却忘了善后工作，对方银行开来了拒付通知，我一时手足无措，心想前面的工作都做得很顺利，为什么银行还是拒付款呢，然后我仔细看了拒付的理由，心里才有了底，跟对方通过信函联系，双方取得了一致意见，最后总算是一笔交易成功了。在最后，我还写了一封感谢对方的合作且希望下次再继续合作的善后信。
此次实习，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提。国际贸易术语的掌握要“与时俱进”，且要掌据透彻，不能似懂非懂且不能守旧，牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。其次是要懂得一些国际商法方面的知识，这样当在遇到纠纷时，可以随时用来维护自身利益和说服对方，使交易顺利进行。最重要的是学好英语，外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神外贸业务员实习心得实习报告。只有这样我们才更好地解决我们与老师在教学的过程中的冲突。更好地解决我们对知识的理解
三、对实习的意见和建议
前面已经提到过，实习的软件需要更一步提升，能够更切实际;其次，加强实习纪律管理，虽然是在机房里面实习，但也要像是在真正工作了一样，要制定一下出勤和业绩考核标准，虽然我们都是自觉地遵守，但仍不免让人感觉到群龙无首;最后，就是建立一个鼓励大家提出问题和解决问题制度，这样才能让大家在实习过程中更好地交流，遇到的问题能更好更快地解决。
总之，此次实习是非常圆满地完成了。我也深深地感受到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务熟悉、理论知识扎实、语言基础好这些都是基本的要求，同时我也深深地认识到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。
职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《外贸业务助理个人简历范文》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
【基本情况】
姓 名：
性 别：女
民 族：汉
籍 贯：浙江温州
出生年月：1986.10.26
政治面貌：中共党员
主修专业：外贸翻译
最高学历：本科学士
毕业学校：大学职教学院
毕业时间：2009年7月
【联系方式】
联系电话：
联系地址：学院05英本2翻译
邮政编码：315100
电子邮件：xxx
【专业水平】
接受了全方位的大学基础教育，受到良好的专业训练和能力的培养，在外贸业务、翻译等方面，有着扎实的理论基础。课余时间广泛涉猎相关书籍。
【计算机及外语水平】
通过全国计算机等级考试(一级)，熟悉Dos、Windows系列的操作系统和Office系列、互联网的基本操作，擅长使用Excel、Photoshop等实用软件
通过国家大学英语四六级考试，有较强的英语理解、表达能力
【曾任职务】
担任班级户籍管理员、班长，心理协会创始人、会长
【荣誉与奖励】
0506年，参加院校组织的各种中英文话剧、英语风采之星，出演06年元旦文艺晚会，均取得了不错的名次
0607年，先后评为学院及学校优秀团员
2007年暑假暑期社会实践先进个人
【兴趣爱好及个性特征】
性格稳重沉着、脚踏实地、认真负责、勇于迎接新挑战、有较强的团队精神。
爱好文学、哲学、心理学、朗诵、摄影、旅游。
根据当前时期社会的需求点，更容易找到工作的行业如下：
① 医疗类
特殊时期，无疑社会对医生的需求是最大的，另外，这次疫情也让大众的健康防护意识也加强，对医护群体也更加关注。而医疗系统也相信会有更快的进步。因此对医疗类相关人员的需求自然也会更大。
② 在线教育类
特殊时期让在线教育模式得以更加全面的普及，几乎各行各业，包括国内顶尖的高校以及各种民间机构都在开设各类线上培训。线上教育模式得到了最好的发展时机。
③ 数据分析及人工智能
因疫情的需要，社会需要掌握每个人的健康信息，追踪每个人的近期行程。本来就很火热的数据分析、人工智能职位有了更加迫切的需求。能够掌握相关技术的人才，目前在各行各业都是非常好找工作的。
④ 体制内职位
因为疫情对于就业的影响，国家采取了维稳措施，国有企业、事业单位都放出了大量岗位，一定程度上缓解就业问题，无疑也是一个好机遇。（完）
职场百态频道整理了各种职场技巧，各种职场故事。感谢阅读《号外：10月热行业和富的职位》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
根据（）指数的数据库显示，20xx年10月全国IT类职能的网上发布职位数近69万个，与去年同期相比增长了22%，占到全国网上发布职位总数的17.4%，位列所有职位数招聘需求榜第二位。
从各大城市的表现来看，20xx年10月，IT类职能网上发布职位数同比涨幅超过20%的城市有12个，分别为长沙市、杭州市、厦门市、深圳市、上海市、苏州市、长春市、合肥市、武汉市、南京市、青岛市、沈阳市（排名以同比涨幅次序分先后），其中长沙、杭州、厦门的同比涨幅都超过了30%。在IT职位需求量上，杭州向来是二线城市的标杆，据数据显示，10月杭州IT职位需求有4万2千余个，同比涨幅34%。
从IT各具体行业分类来看，互联网/电子商务的网上发布职位数同比增长最为迅猛，达到了50%，其次是计算机软件，为22%，计算机服务（系统、数据服务、维修）的网上发布职位数同比涨幅也都超过了10%。一直热门的网络游戏行业涨幅放缓，同比增长5%。只有通信/电信运营、增值服务的网上发布职位数同比小幅下跌。根据发布的《雇主招聘意愿调查报告》显示，对大学生的需求最多的来自互联网/电子商务、计算机软件和金融/投资/证券行业。这三大行业都有着明显的互联网特征，集聚着大量的新公司和资金，非常依赖技术开发、应用和网络营销，所以热衷招聘出生和生活在互联网环境下的大学生们。
10月最热：电商
20xx年天猫双11再次打破全球电商的交易纪录。同时，移动电商发展也迎来里程碑时刻，20xx天猫双11全球狂欢节开场仅用17分58秒，无线交易额就超过100亿元。值得注意的是，无线交易额曾一度超过90%的峰值。
通过职位搜索器来看看，电子商务对人才需求是怎样的。搜索器显示，近一周内（截至到20xx年11月13日），电子商务相关的职位需求近万个，企业类型集中在50-500人为主的中小型民营企业。月薪分布情况中，3000—5999元/月的占比最高，其次为6000—7999元/月。
10月最富：移动支付
出门还带皮夹？太out了！一部手机，你可以乘出租、吃饭、逛超市、看电影等等。移动支付，潇洒的不得了！你可知，移动支付类人才的薪酬，也是“潇洒”的不得了！职位搜索器显示，近一周（截至到20xx年11月13日）移动支付相关的职位中，薪资为10000——19999元/月占比最多！
德勤近日发布的《移动消费大未来：20xx中国移动消费者行为》报告指出，在运营商层面上，4G已成为移动用户的主流选择，4G网络提速也为用户体验带来了革命性的冲击。无可否认，智能手机已渗透到大众的日常生活，移动支付的应用更是改变了人们的消费模式。在调研中，有六成受访者愿意使用移动支付功能，其中一半会使用该功能进行小额支付，另外近一成受访者则表示无论任何金额都愿意使用移动支付。德勤中国电信行业主管合伙人林国恩指出：“在移动互联网时代，用户对智能手机的依赖度提高，特别是年轻的移动互联网‘原住民’一代对基于手机的娱乐、生活、工作、以及移动电商的接受程度都很高。”
“鸟式就业”在职场上悄悄流行起来，它指的是根据时节和社会需求选择不断变换岗位。比如销售人员夏天推销防晒霜、消暑电器，冬天推销棉被、加热器等。“鸟式就业”的人像鸟儿飞来飞去，哪里有“食”就去哪里，不会长时间从事一份工作。
“鸟式就业”被认为是更为自由的就业形式，然而，“鸟式就业”者，真的能自由飞翔么？我们的专家提醒职场人，自由是相对的，职场人须警惕“鸟式就业”的种种隐患。
案例：曾经的“自由”，现在的“牢笼”
Tom，物流专业毕业，曾供职于某小型物流公司
Tom毕业后，觉得日子一天比一天难过，公司业务做得太小家子气，工资永远也就那么点“吊命钱”，每天还得起早贪黑的上班，不时要加班，加班费也是没有的。累还不说，生活的时间也被无情的剥夺了。这工作做着有啥意思呢？没细想，Tom就辞职了。
休息了快三个月，Tom才从之前那个糟烂的工作中缓过气儿来。可再找什么工作好呢？物流行业是不想回去了，其他的工作又不知道什么合适。恰巧是初夏时节，各大电器连锁店热卖空调电扇，人手紧缺，产品提成也高，冲着这个，Tom到一家大型连锁超市里做起了产品推销员。两个月下来，赚了一万多，这可比他之前上班好赚多了，而且还不用朝九晚五。
不过，这工作只是临时的，两个月做完后，Tom又开始寻觅到别处“淘金”。今年夏天雪纺长裙特受欢迎，淘宝上卖得火热，有淘宝店家因为生意太忙，在线客服缺人手，Tom去应了这份工作。生意不错，提成也好拿，就是有时候轮晚班实在很累人。做了2个月不到，Tom就离开了。
这样工作时间非常自主，想停下来时便可以停下来休息，就算再出去找这样的工作也不难，忙闲自己掌控。Tom感觉自己找到了一个最佳平衡点，既能赚钱工作又能舒服地过日子。
就这样一年过去了，Tom发现自己开始厌倦，不停地回到原点，不停地找新工作，让他感觉很累，特别是看到身边的朋友一个个都有稳定的事业，让他感觉很不好。Tom开始正儿八经投简历找工作。可是，过他那么长时间的“自由”状态，面试的HR似乎都心有疑虑，感觉Tom像个“无业游民”，专业度低，职业化素养不够，对待工作很随便。之后都用各种理由拒绝了他。
“之前的‘自由’，到现在成了‘牢笼’……”Tom叹息着，在向阳职业规划咨询中心的咨询室里，向CCDM职业规划师倾诉自己的烦恼。
专家分析：写字楼困不住想“飞”的心
有调查显示，工作繁忙，生活压力大，让八层白领都有“逃离写字楼”的想法，于是，“鸟式就业”仿佛是一个可以让上班族解脱的好方法。向阳生涯CCDM职业规划师分析认为，喜欢“鸟式就业”的职场人通常有以下三大特征
注重自我内心感受
推崇“鸟式就业”的人比较关注自我感受，不喜欢受到像“朝九晚五”等这样规章制度的限制，推崇自由就业模式。喜欢立竿见影、触手可摸的既得利益或工作成就。与其说他们随市场需求变化自由就业，还不如说他们更是照顾自己内心的感受，选择让自己感到自在与舒适的工作。
不满足于现状
长期在一家公司工作，难免会遇到各种各样的状况：对薪资不满意、人际关系难以相处、加班太多没有自己的私人时间、企业文化与自己的价值观不相符等等。那么这时候有的人会选择忍耐或妥协，有的人则选择摆脱这种“不满意的环境”，以自己的价值标尺做导向重新进行选择。
渴望新鲜感与挑战感
有不少人在工作一段时间后，对于现有的工作流程已熟悉，工作任务也开始缺乏新鲜感和挑战感，工作带来的价值感和成就感随着时间的推移逐渐下降。那对于“鸟式就业”的人来说，频繁的更换工作可以给他们带来新鲜感和挑战感，补充并且工作场景和人际关系的变化可以拓展他们在职场经验和技能。
专家建议：真正的自由源于强大的核心竞争力
综上分析，“鸟式就业”固然有其独特的优势，但正如Tom的困惑一样，从职业生涯发展的长远规划来看，“鸟式就业”者并非就能真正“自由”。
向阳生涯CCDM职业规划师分析认为，Tom不停地换工作让自己灵活掌控工作节奏，以便过上“自在”生活，看似惬意。如果是生活负担较轻的年轻人，通过这样的方式来了解职场和社会，短期内有一定的价值；然而，从职业生涯发展的长远、稳定性需求来看，越往后，这样的工作形式劣势越明显。“鸟式就业”固有的不稳定、缺乏保障、工作岗位相对偏低端等特点，容易让从业者遭遇种种不确定的障碍。正如Tom一样，一旦“厌倦”了不稳定的生活。想头再想找份稳定的工作，大龄、时断时续的工作经历，马上就会成为应聘中的“减分项”，继而让职业生涯陷入困顿。
对于想要逃离办公室，争取“自由”的白领，向阳生涯CCDM职业规划师提出两点建议：
首先，“M”状职业生涯发展路线要谨慎
“鸟式就业”者的职业生涯发展路线是“M”状的，也就是说，每一段职业经历都是从一个低起点开始，换了一份工作，原先积累的职业经验和能力可能归零，又再次再回了原点。呈“M”状的职业生涯往往意味着较大的损耗，难以获得长远发展。根据职业生涯发展理论，一般而言，在一个领域、一个方向上有计划、有目标地坚持走下去，更容易取得成绩，生涯发展路线呈台阶式地上升，并且获得长远的发展。
其次，要有核心竞争力，才能做到真正的自由
“鸟式就业”所涉及的岗位门槛往往比较低，多数是销售、辅助性的工作，门槛低，可替代性强；对从业者来说，积累职业经验和提升能力的价值不大，难以形成核心竞争力。而从职业生涯发展的角度来看，核心竞争力才是职场人的生命线，有了核心竞争力，才能真正做到自主选择岗位，做到自己的职业生涯自己做主！所以，关键，还要放在核心竞争力的建立，而不是眼前的所谓“自由”。
综上所述，看似自由的“鸟式就业”并非真正自由。向阳生涯提醒职场人，只有做好清晰的职业定位，持续获得经验积累和能力提高，建立“艳压群芳”的核心竞争力，才能在职业生涯发展上赢得真正的自由！（完）
专家介绍：
洪向阳，实战派生涯管理专家。向阳生涯管理咨询集团首席职业规划师，中国职业规划师(CCDM)认证培训导师，专注于职业规划、职业定位、职业转型、求职就业辅导等咨询、培训领域，帮助求职者及职场人找准定位，高效求职，取得职场高速发展，获得更大的竞争优势。
职场百态频道整理了各种职场技巧，各种职场故事。感谢阅读《外贸业务跟单员实习心得范文》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品(服务)运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。
外贸跟单员的职责：跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品(服务)运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。一名合格的跟单员需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。
外贸业务员的工作内容和职责：
1、及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。打样单的格式应严格参照大 货订单格式，即货号-颜色-数量应列出表格，而不能是其它的任何格式。打样单应由外贸部经理签字后，方能安排打样，外贸部经理不在时，由外贸部经理指定的 人签字。如涉及XX模、五金模具是否要开，应请示外贸部经理。如打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购买。如采购过程中涉及最少起订量的，应马上汇报 外贸部经理，由外贸部经理决定如何处理。
样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。
2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价 单”。核价单原则上是由计划部提供的。业务员在向计划部索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现一个XX皮康纸的金额为5元，一个XX里布的用量为1米，应立即通知计划部，要求计划部立即改正错误。
当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。
业务员一定要看清楚核价单中利润和销售利润率的计算方法的公式是否正确。
利润=美金卖价X汇率X0.96-成本
销售利润率=利润÷(美金卖价X汇率)X100%
美金卖价确定后，原则上必须经外贸部经理审核后，方能对外报价。个别客户提出佣金要求的，业务员必须把事情的来龙去脉向外贸部经理汇报清楚，由经理决定如何操作。
3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。
4、业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单 后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的最后确认样核 对(必要时要再次与打样间沟通)，如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中 文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。如果期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应立即做两件事：第一，打电话给客户，催促客户尽快书面回复;第二，口头汇报外贸部经理，讲明情况，如外贸部经理提出新的建议的，立即按经理的要求去做。
中文订单的发文放范围应在订单的最上面显示清楚。显示发放范围的标准格式是“发：阿瑟(1)、张三(6)、李四(3)、王五(6)、钱六(5)、赵七(1)、李八(1)，共23份。”
中文订单中应绝对杜绝模糊语言，如“与上次一样”、“与去年一样”、“有关部门”等等。
在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对此订单已经完全承担全部的责任。
当然，订单最终确认的另一个重要的指标是客户30%定金到账，或信用证到手。如定金或信用证未到位，可下发订单，让计划部先计算用料，但要书面通知采购部：“所有物料采购等通知”。
简要的说，外贸业务员主要负责联系客户，签订合同。外贸跟单员主要负责合同的执行，主要包括(但不限于)备货、租船订舱、报验、报关、制单结汇、收汇核销、退税等。 本次实习中，让我学到了很多书本上学不到的知识，感谢也很珍惜这次实习机会，谢谢!
职场百态频道整理了各种职场技巧，各种职场故事。感谢阅读《当前国际贸易就业形势如何？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
国际贸易（InternationalTrade）是指世界各国（地区）之间进行的商品和劳务的交换活动，反映了世界各国（地区）间通过国际市场所发生的商品、资金、技术及服务等方面的联系。随着国与国之间的交流越来越密集，国际贸易专业人才需求也越来越大。那其就业方向和发展前景究竟如何呢？
//国际贸易发展前景//随着经济全球化趋势的加剧，中国与其他国家经贸往来日益频繁，有一种人才必然会备受重视。这就是国际经济与贸易专业人才，他们熟悉国际惯例，精通外语与国际贸易规则，并且掌握了贸易谈判知识和技巧。据统计，国贸专业近几年的就业率都在87%以上，属于就业率较高的专业。国际贸易专业毕业的求职者可以在外贸企业、外资企业、跨国公司、拥有外贸经营权的企业和其他涉外经贸部门等平台找到适合自己的工作。
//国际贸易就业方向//1.外资公司
（1）采购，也就是外国公司在中国所设立的办事处，寻找中国优质供应商；
（2）跟单/关务，也就是负责办理货物进出口相关事宜。
2.内资企业
（1）销售，大部分的中国企业寻找国外客户的方式主要有三种：展会、网络、海关数据；作为刚毕业的大学生，基本都可以胜任该工作；
（2）客服/物流，也就是负责企业内部的进出口相关事宜。
3.货代等物流公司
（1）销售，也就是给各个外贸企业发盘，报优势航线（空运/海运/快递）价格；
（2）操作，负责进出口相关事宜。
4.海关
每年国考海关都招很多人，特别是某些海关只要应届毕业生。大部分家长和学生应该会比较倾向于这个岗位，首先听起来体面，其次就是福利好。
5.其他公务员岗位
国际贸易专业属于经济学类，如果下定决心一定要加入公务员队伍，那么就看哪个单位哪个岗位所需专业是经济学类的然后就报名吧。
6.银行等金融机构
（1）首先推荐各个银行的国际业务部，当然就是处理银行间国际业务的核算，比如信用证、汇票等等有关于国际贸易支付等事宜；
（2）柜台/大堂经理等。
总之，随着我国对外贸易市场越来越大，人才需求量也逐渐增加，如果想要从事这行业的话，前提一定是需要具备硬条件，比如英语最好六级以上，如果想要从事报关员等工作，也需要提前进行一些相关证书考取。总之，这是一个机遇与挑战并存的行业，希望大家可以与时俱进，永远保持学习的心态才最重要~
随着时代的发展，现在有越来越多的人关注人力资源这个行业，那么人力资源专业就业前景怎么样？今天小编就这个问题根据自身经验和相关文献整理做以浅析，感兴趣的朋友可以接着看下去。
人力资源的发展方向，是在开发实用型人才的同时培养创造性人才，尤其是要培养贴近市场脉搏、应用高科技参与传统产业的人才。在近十年内，企业里最缺乏的人才是，将理论转变为成果的白领、技能娴熟而出色的蓝领以及能创新的各类人才。
人才济济固然可贵，然更可贵的还是能把这众多人才管理好的伯乐，人力资源管理就是这样一个专业。从小兵到发号施令的管理者，需要积淀，就像一瓶法国人头马，就是经过岁月的考验才能得到纯正平和、香味浓郁、色泽鲜亮的赞誉。
自古以来，人才和钱财都是任何事业滚滚前进的两个车轮。知人善用，得人心者得天下，人的管理其实正是一切管理的核心。人力资源管理是所有管理工作中离权力最近的层次，一般工作稳定，上升通道通畅，各单位的人事部门，也是核心要害部门。因职业重要性，人事主管升职、加薪的机率很高，因此想从事这份工作的人也非常多；同时，各人才市场乃至猎头公司对专业的人力资源管理人才求才若渴。从供求关系看，这个专业可谓是管理行业中的宠儿。
管理人的日常工作包括：干部任用、绩效考评、岗位定级、竞聘上岗、核发薪酬、日常考勤、员工培训、实习推荐、招聘新人以及人事、分配制度改革等。从事这一工作的人，必须善于言辞和交际，具有较强的理解、协调和沟通能力，博闻强记，平易近人等，具有较高的综合素质。因此，一旦你选择了这个专业，大学四年里，需要有意识地提高自己各方面的能力。
最重要一点，是克服自己性格中与未来职业格格不入的一些弱点，如：急躁、粗心、任性、过于内向、胆怯、自卑、说话不经大脑、不善于保守秘密等。另外，还应该积极参加社团活动，主动与周围同学接触交流，学习为人处事的艺术。还有一点，就是要端正心态：即便你学的是人力资源管理，但刚出校门，不可能马上就能管人，长时间内反倒要被人管，甚至还会被派到基层接受锻炼，这些都是一个合格的管理者所必须经历的原始积累阶段，天长日久才能酿出美酒，只有耐心、信心、有恒心的积累、等待，有朝一日才可能成为真正的人事领头人。
以上就是小编分析得出的结论，看到这里希望有给对人力资源感兴趣的小伙伴们带来一些启发以及帮助。
新时代的大学生就应该有新时代的样子，一定要潮流一点，布恩那个再像以前的样子了。虽然现在正处在金融危机的背景下，工作并不是很好找，国内的大企业都不是很好，工作岗位也不是很多，相对起来说，还是对外贸易公司的工作好点。外贸公司的工作虽然难找，但是薪水相对多点，发展前景也好，所以大学生有机会的话，能进外贸公司就进，不能进也要努力进。
但是这就牵扯到一个问题，向国外的跨国企业求职需要写英文求职信，刚毕业的大学生，要应聘助理、文职方面的工作时应怎样写都英文求职信呢?以下是大学生英文求职信范文：
dear mr. ****,
ms. maria of your company has told me that your depart. needs a manager assistant, and i want to apply for the position. i graduated from the university of business and economy last year. my major is human resource and some experience in business has prepared me for the work you are calling for.
i am really interested in learning business practice. i will try my best to be a diligent worker and a fast learner. if given a chance, i am sure i can prove my worth in your company.
i will be available during the weekdays in the morning for any interviews you may want to give. enclosed is my resume, and hoping for your immediate reply.
sincerely yours,
betty
这是一份标准的英文求职信，毕业大学生可以按照这样的格式写英文求职信。不是说大学生不会写英语，只是他们不懂得格式，不知道从哪里下手写。所以只要按照这个格式，你就可以充分发挥你的英语水平了，想怎么写就怎么写。
大学生现在就业压力是很大，所以要珍惜一切可以得到职位的工作，如果是好工作的话那就要更加的珍惜了，毕竟机会不是很多，错过了就错过了，没有反悔的机会。
行政管理就业方向究竟如何？相信会是不少选择此专业的人最想了解的一个问题。而且，行政管理专业的社会需求量大，入门门槛较低，也让很多人对这一行有着很大的憧憬。因此，这次就来和大家聊聊行政管理的就业方向。
行政管理
行政管理类工作，主要是在国家行政机关、企事业单位和社会各类企业从事行政协理员、办公室主任、行政主管、协调层或决策层高级助理、中外大中型企业前台秘书、行政主管、行政总监和总经理助理等。
行政类的基础工作较为简单繁杂，大致包括管理公司相关杂志、文件、档案；复印、收集并整理公司项目申报的材料；公司考勤；各类活动的组织与配合；协助进行财产、内务和安全管理；为其他部门提供及时有效的行政服务；参与公司经营事务的管理和执行；公司会务安排，会议主持并做好会议记录、总结和发布工作。
总的来说，行政管理的工作贵在认真谨慎，是每个走向公司高层的员工都必须掌握的。因此要求大家有较强的服务意识、语言表达能力及沟通协调能力，并且熟练操作各类办公软件。
公务员
可以到各级党政机关、企事业单位从事行政管理、政策研究、管理规划、外事交流、宣传策划、机关管理、人事管理、高级文秘等工作。
公务员虽然是公认的难考，但大家不要被先入为主的想法吓倒，心无旁骛地去复习就好了。没有成为公务员的小伙伴们还可以参加事业单位的考试，不过要注意，有的事业单位招聘是没有编制的，看重编制的小伙伴们要认真阅读招聘简章，不要弄错。
人力资源
人力资源领域向来和行政管理有着千丝万缕的关系，许多公司都将行政管理类工作和人力资源类工作混在一起，只有规模较大的企业才会将两者独立为两个部门。随着我国经济的发展，国内企业日益成熟，人才管理在企业发展中的重要作用愈加显现，人力资源部门与行政管理分离开来并独立已经成为一种趋势。
因此，建议大家顺应潮流，从人力资源领域着手建立自己的职业蓝图。人力资源管理工作主要是根据企业发展战略，有计划地对人力资源进行合理配置。通过对企业员工的招聘、培训、使用、考核、激励和调整，调动员工的积极性，发挥员工的潜能，实现最优组织绩效，给企业带来效益。
除了上述所说的行政管理就业方向之外，大家还可以根据自身兴趣爱好和特长，另外选择就业方向。总之，行政管理是一门门槛低，但是如果好好努力很有可能创造大业的岗位，因此无论在什么领域，大家一定要好好从底层工作做起，接着不断提高工作能力，从而慢慢走向管理岗位。
职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《女生就业前景好的行业整理，你选对了吗？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
无论我们怎么强调性别平等，都无法否认在求职市场上确实是有性别偏好的，而且这种偏好往往和专业、职业有着密切的相关性。有些领域就是比较适合女生来做，比如护理、幼师、会计等，男怕入错行，女怕嫁错郎，现在女也怕入错行，高考填志愿其实就是入行的一个起点。那对于女生来说，就业前景比较好的几个行业是哪些呢？快看看你的行业上榜了吗？
//计算机专业//女生如果能学好网站维护，软件周边，或者多媒体，学好编程语言，或者网站开发语言，或者PS、flash、3Dmax等软件，并在大学期间获得一些资格证书，一般都能找到不错的工作。毕竟随着互联网行业的快速发展，计算机行业近十年发展前景应该都不错，值得尝试。
//学前教育//学前教育是就业率排名较高的专业之一，目前几乎是供不应求，很多幼儿园都需要提前“下单”。因为目前的社会不是缺少幼儿教师，而是缺少高文化高素质的幼儿教师。目前，我国高等教育已进入了国际公认的大众化教育阶段，在大学生就业市场风云变幻的今天，幼师专业的女生十分“抢手”，就业市场十分宽松。
//同声传译//随着中国和国际间的往来日渐频繁，同声传译在国内逐渐成为了一个令人羡慕的新兴职业。而从事同声传译工作也被当成是高难度的“语言金领”。不过，虽然收入高，成为同声传译的门槛也很高。据悉，从事同声传译的人员数量远远不能满足市场的需求，由于中国经济的迅速崛起，使汉语正在成为一门国际化的语言，而在中国召开的国际会议也越来越多，可以说同声翻译在国内和国际市场的需求量都是巨大的。
看完这些女生就业前景好的行业相信大家都发现了，招聘市场上确实存在女生占优势、相同条件下会优先考虑女生的工作。但是我们必须清楚，无论从事任何工作，都要努力认真，将专业技能学好才是硬道理，性别只能算作一个小小的加分项。找工作没有捷径，大家一起努力吧！
职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《垄断行业裁员后，被裁者就业艰难》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
随着全球经济的不断萎靡以及2008年8月1日中国《反垄断法》利剑出鞘，国内引发了垄断行业裁员的新一轮冲击波，继南航等航空公司的管理层要自动减薪之后，电力、航空、证券、房地产行业都首当其冲地想到裁员。8月25日《民主与法制时报》消息：中石油裁员的快刀已经发挥作用，据了解，内蒙古、山东、河北等地的加油站已经开始了裁减。许多企业改制破产、出现亏损、经营困难了，都要牺牲一般职工利益，由职工埋单，因此裁员引起人们的高度关注就不足为奇了。
似乎所有的国人都认为：垄断国企就是牛，赚钱从来不用愁。他们的高薪、福利、各种各样的隐性收入一直以来都让人们又恨又痒。突如其来的这场裁员，让他们从“骄傲的宠儿”突然变成了“被裁的对象”，他们的就业之路将在何方呢？谁将成为那个倒霉的被裁者？如果被裁了又该如何应对呢？带着这一系列的问题，我们特别邀请到职业生涯管理权威机构向阳生涯首席职业规划师洪向阳为我们做专业解析。
谁会成为被裁掉的人
在垄断行业企业内部一直存在一个奇怪的现象：一方面严重缺人，一方面人满为患。缺的是什么人？形形色色的专业技术人才和高水平经营管理人才，这些人当留。多的是什么人？派驻来的领导、行政管理人员，以及其他大有来头的裙带关系推荐进来的人，这些人该裁。真真假假的中石油裁员事件终于由传闻演绎成现实，这与爆出裁员消息的时间相隔仅一个月，看来对于此次裁员，中石油内部已经酝酿已久。中石油最近先是A股高开低走，又因国内成品油定价机制尚未理顺，中石油正在遭受前所未有的炼油亏损。据悉，此次员工总量削减包括几种情况：一是以退休方式自然削减；二是控制新人员的入口；三是一部分合同工到期后可以解聘；四是通过一些岗位的合并减少人员。
前面两种没有多少异议，关键是后面两种。看来，被裁掉的首先应该是合同期到期的职工。本来，他们的地位就摇摇欲坠，现在“风吹草动”了，他们自然最先被清出队伍。但是我们要看到的是，合同制工人虽然聘用日期到了，他们却往往是企业最有用的人。但是在现实中我们不难看到，应当重点削减的人员通常主要集中在机关部门，尤其是一些非生产部门。机关部门是些什么员工？他们是管理层和行政人员，他们往往是花费企业成本最高的人。
向阳生涯首席职业规划师洪向阳分析指出，垄断行业中一些非核心岗位从事辅助事务性工作、技术含量低、从业经历浅、高薪低能以及裙带关系下推荐进来的这类人群将是危机最大的被裁群体。如果你恰恰是身在电力、航空、证券、房地产等行业，并且身无长处、缺乏创新、缺少团队意识、办事效率很低、不愿接受别人意见，长期抱着混日子的态度去应付工作，毋庸置疑你必定会成为被淘汰的首选对象。
被裁人群就业前景不容乐观
随着我国宏观经济从短缺转向相对过剩，导致市场的相对饱和给就业带来很大的压力，产业结构的转型也带来了就业机会的减少，加上中国大学扩招后就业压力的急剧增长，就业问题和就业压力就越发显得突出。24小时走人，补偿一个月工资，失业半年，这几乎是绝大部分被裁员工的真实生活写照。
根据向阳生涯的分析研究，中石油的裁员事件，已经有多达七成从事垄断行业工作的受访人员担心失去工作，同时亦有三成人认为公司行业前景不明朗。因为企业重组，管理层和行政人员、无专业技术含量的普通员工、长期从事辅助事务性工作的人员丢失工作的危险增加。这类人群的失业率偏高，因为他们的要求与（新工作）需求无法匹配，长时间处于优越条件下的垄断行业，早已形成了养尊处优的固定模式，突然的裁员让他们失去了工作，在庞大的求职队伍中，他们的工作空缺率相对减少，同时也明显缺乏竞争优势，就业前景令人担忧。
很多人都抱怨，由于企业在裁员时没有任何先兆，而使自己措手不及。向阳生涯CCDM职业规划师认为，一个成熟的职业人，走进职场的第一天，就应该有危机感，这种危机感不仅是来自与职场内同事和职场外同等资质人群的竞争，还包括站在自身长远发展的角度不断引导自己找到更加适合自己的职业发展之路。
被裁者如何应对
“裁员”主要原因是人力成本上升。裁员不是一个维持不下去的企业才有的现象，而是企业的“正常现象”。正所谓“成功的秘密是失败”，职场中人要学会时时检讨自己，学会把危机变成转机。因此重点在于有弹性、有好奇心、终身学习、沟通能力强，任何环境都能适应。
那么处于垄断行业的职场人士遭遇裁员了，又该如何应对呢？结合向阳生涯多年的职业咨询实践经验，洪向阳指出，对于有明确职业规划的人来说，被裁意味着遭受到外界的强力干扰而形成职业生涯发展中断。那么此时应该整合过往的资历，按照自己既定的规划，找到适合自己发展的与职业发展方向相一致的工作，朝着自己规划的方向走，保持职业生涯的延续性。而对于那些每天混日子对自己没有定位也没有过高要求的人来说，被裁后急需解决的是求职问题。这类人首先要调整心态，正确看待企业的裁员问题，不怨天尤人，及时充实自己，加强学习，增强自信；其次是要疏理过往的职业经历，提炼自己的竞争优势，为找工作打好坚实的基础，积极主动地寻求新的工作机会；第三是要做明确的职业定位，有针对性地去找工作，求职目标明确，才能快速找到适合的工作。
向阳生涯职业规划专家认为，如何保住饭碗，使自己的职业生涯走得更加顺利，已不单单是垄断行业的相关人员所面临的问题，更是所有职场人士皆要面对的事情。洪向阳强调，面对裁员危机，身在职场的朋友们做好危机预案，提前规划自己的职业生涯是非常有必要的。而只有那些有明确职业生涯规划的人在遭遇裁员危机时才会从容不迫，甚至可将危机变专机；而对那些没有规划的人则更多的是一场灾难。
洪向阳简介：上海向阳生涯管理咨询有限公司 首席职业规划师、总经理，CCDM中国职业规划师认证培训专家组秘书长。美国APT心理类型协会和APP澳大利亚心理学家出版社MBTI认证施测师。
职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《外贸业务员面试加分技巧，你get了几条？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
随着经济全球化，各类外贸公司如雨后春笋般越来越多，不少人都在外贸公司中实现了自己的职业目标。那么对于求职者而言，如果想要顺利通过一次外贸业务员面试，除了要凸显自己的专业能力及业务水平强外，还有哪些技巧是能够为面试过程加分的呢？
面试前的准备在进行外贸业务员面试之前，提前了解该公司的情况是很有必要的，包括公司的规模、公司出口的年销售额、公司的产品等等，这样在面对一些和公司相关的面试问题时就可以做到心中有数。与此同时，还可以整理下自己想要了解的相关该公司的问题，如公司的制度、公司如何采购、公司的提成制度、公司的休假制度、公司近几年的发展方向和发展目标等，这样在面对面试官“你还有什么想问的”这一提问时，可以更加从容，也能间接表现出自己对于这份工作的重视和期望。
面试时的表达部分外贸业务员面试会采用英文面试，那么求职者可以提前熟悉下该公司所在行业所常用的英文单词和特定句式等，以便在面试中有更好的表达。在英文面试过程中，一定要注意发音准确、思路清晰，如果没有听清或听懂面试官的提问，可以让其再问一次，切记没听清就不要强行答题。而如果是中文面试，那么在表达时也要注意自己的答题逻辑性。如果无法确定该公司采用哪种语言面试，那么英文和中文的自我介绍都要提前准备好，以防万一。
面试时的形象外贸业务员是需要经常与客户打交道的，因此求职者的形象也是一项考核内容。衣着邋里邋遢、头发乱糟糟的人肯定无法通过面试。在外贸业务员面试时，正装是不错的选择，但如果没有正装的话，也要做到干净利落。男生要注意不要用过于鲜艳的颜色搭配深色的裤子和皮鞋；女生最好可以画个淡妆，同时要选择比较温柔的口红颜色。男女生都要注意提前打理好自己的发型。
在外贸业务员面试时，除了要注意自己的言语表达和外在形象之外，还要注意与面试官进行适当的互动，如刚进入面试会议室时要和面试官打招呼，回答问题时要和面试官有眼神上的交流，结束面试时要和面试官先说声谢谢和再见再离场。这些细节看似不起眼，却也能成为附加加分项哦。
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