职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《痛苦的外贸行业，涨业绩不涨利润》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
受访人简介：晓晓
行业：内外贸服装行业
公司性质：民企
地区：上海
工作年限：4年
职位：业务跟单
问：和往年比，今年你的年终奖数额是高了还是低了？
答：年终奖与去年相比，多发了10%。20xx年我们公司总体业绩是增长的，主要增长的业务在内贸这块领域。早在金融危机时，公司就腾出人手转战内贸服装，所以20xx年的订单量还是能保证的。但是由于市场整体不好，再加上原材料的成本上涨、人力成本上升种种因素，使得业绩数字好看，利润反而比前年少了。虽然公司赚得不多，但老板迫于物价上涨的压力还是在年终奖上调高了数额。只不过大家都不知道公司能撑多久。
问：到年底，你对哪种奖励期盼最大？
答：期盼最大的当然是年终奖。过年红包、送礼全指望它了。其他的实物福利、年会等等都是浮云。
问：和同行业比，你觉得自己的年终奖数额是高还是低？满意否？
答：因为是民营企业，所以个人觉得在同行中没有竞争优势。也正因为如此，年年都有跳槽之心。
问：你觉得涨基本工资更让你开心，还是涨福利年终奖之类更让你开心？
答：说实话，涨基本工资更实在。但这件事主要还是要看老板，国家没有规定一定要涨。就算国家规定企业要涨薪，老板不愿意涨，你又能如何？总之，在我看来，现在外贸服装行业的前途迷茫，从业者看不到光明。所以，现在很多同事都在骑驴找马中。
精选阅读
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受访人简介：L
行业：通信行业
公司性质：国企
地区：南方某二线城市
工作年限：4年
职位：市场部经理
问：和往年比，今年年终奖高了还是低了？
答：公司在年底有很多不同的奖励和福利，包括年底双薪、过节费，再加年终奖和优秀个人的奖励。年终奖这块也就一个月工资的标准。月工资跟岗位挂钩，岗位不同月工资就不一样，像我的话，现在的岗位变动了，工资涨了点。但总体来说比较平稳，没什么大的浮动。所以说年终奖基本上没变。
问：到年底，你对哪种奖励期盼最大？
答：公司在12月就已经发了元旦、春节的过节费和年底双薪了，春节前就只剩一个年终奖和一个优秀个人奖励没发放了。如果能评上优秀个人奖，能有2000元的奖励。
公司每年的奖励和福利都差不多：14个月工资；过节费，每个节日是1000-2500元的标准；年终奖；其他的还有高温费、防暑降温费、消费补贴之类的，全年分布得比较均衡。所以，对年终奖并没有多大的期盼。
问：和同行业比，你觉得高了还是低了，满意否？
答：有比我们低的，也有比我们高的， 我们处在中等水平吧。还算是比较满意。
问：你觉得涨基本工资开心还是涨福利年终奖之类的开心？
答：当然是涨基本工资了。我们的福利项目比较多，每次发的钱的金额不会很大，但是次数比较多，所以年终奖也不会很多。（完）
2020年，受到疫情影响，外贸行业遭受重创停摆，好不容易等到国内疫情慢慢稳住，国外疫情却呈现出了燎原之势。疫情席卷全球，不仅影响了人们的户外出行等活动，也影响着人们的消费心态。直到现在，跨国运输仍然受到影响，要知道，客机腹舱的物资运输规模几乎占据了跨境物流运输规模的一半，目前，国际航班虽然已经逐渐恢复，但还不敢大规模开放，客机腹舱的运输规模依旧不如从前。2020年，外贸行业的现状分析及发展趋势如何？还有希望恢复生机吗？
几家欢喜几家愁尽管大部分外贸行业遭受重创，但有些行业却呈现“爆发趋势”，我国是生活用品生产大国，在众多跨境商品类目当中，防疫物资无疑是最吃香的赢家。年初至今，口罩、手套、防护服的出口生意一直红红火火，甚至接下来几个月还会有一轮大爆发的契机。随着冬天来临，迎来更加严峻的疫情高峰也很有可能。防疫物资的订单将迎来新一轮爆发，在疫苗上市之前，这也许是防疫物资的最后一桶金。
每次挑战都暗藏机遇17年前的非典成就了如今的阿里巴巴，17年后，全球性疫情使外贸行业受到巨大的冲击，有些企业不堪负重，有些还在“负重前行”。就传统的外贸企业而言，尽管面临的考验重重，却仍有着独到的优势。国外很多厂商的供应链都面临着断裂危机，供需两端疲弱。我们的企业却拥有完整的产业链，受疫情影响相对较小，企业不妨抓住这个机遇，为其他国家提供刚需性、紧缺性产品，满足疫情之下消费者的需求。
外贸企业和人员，可投身跨境电商在疫情的影响下，人们的消费行为也发生了重大变化，由线下消费转为更为安全的线上消费。传统外贸的出口模式受阻，并不代表海外市场的消费需求就此消失，这些需求会进一步在跨境电商平台爆发。想要自救的外贸企业就可以投身跨境电商领域，做出从B端到C端的转型。这既是求生之变，也是大势所趋。目前看来，线下聚会和派对仍然危险，所以商家可以尽快布局线上，对于仅剩不多的下半年，既是外贸企业“咸鱼翻身”的转折点，也是跨境电商趁势而上的大好机会。
当前外贸行业的现状分析及发展趋势如何？只能说，2020年对于外贸行业来说真的太难了，但整体而言，我国的外贸行业稳中有涨，前景还是非常不错的，当前阶段，商家可以寻求转型，从对B端转为对C端销售，布局生活防疫用品类目，每次挑战都暗藏机遇。活下去，才有光明的未来。
职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《在有钱行业，怎么跳槽涨薪快！》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
很多资深职场老鸟挂在嘴边的一句话：”工资都是跳槽涨出来的“。以下这篇是()的小编精心为大家整理的如何在最有钱的行业里怎么跳槽涨薪最快，仅供大家参考!
一年中的跳槽旺季并不在第二季度，不同于拿完年终奖走人的年初、校招前哨战的“金九银十”、做完总结的年终，二季度更像一个蛰伏、为前路斟酌打算的时期，这点从数据上就可以反映出来。根据网络指数的统计数据显示，全国金融业(包含保险、会计/审计、金融/投资/证券、银行四个行业)第二季度的企业招聘量和第一季度相比，增长幅度高达11%。具体到各行业，金融/投资/证券行业2017年前6个月的走势起伏较大，受到春节的影响2月网上发布职位数下跌，3、4月份逐渐回升，到4月迎来一个高点，然而5月和6月再次小幅减少;金融/投资/证券业的从业者想在第二季度换工作的话，机会相对来说要少一些。而会计/审计、银行以及保险业整个上半年的网上发布职位数均一路逐月上升，但招聘的高点仍然出现在3、4月份。
不满3年就跳槽 26%的金融人跳过4次及以上槽!
和企业放缓的招聘数量同步，金融业从业者的求职意愿也在降低。根据网络“2017年第二季度求职者跳槽意愿度调查”结果显示，二季度金融业从业者(包含保险、会计/审计、金融/投资/证券、银行四个行业)明确表示会跳槽的受访者比一季度下降3个百分点，为47%，未达半数;表示不会跳槽的受访者比一季度上升了5个百分点，达到了17%。
而当被具体问到“工作至今跳过几次槽这个问题”时，虽然29%的金融从业者表示只跳过一次槽，但也有高达26%的金融人承认跳过四次及以上。31%的金融从业者工作不满1年(含1年)就换东家了，36%的金融从业者在1—3年(含3年)间跳槽，19%的金融从业者在工作3—5年(含5年)间跳槽。
“在同一个公司待多久跳槽最适合”?这是个经久不衰的职场话题。不论是HR还是猎头，对应聘者的稳定性都较为看重。这里指的稳定性是在一个行业、一个领域积累了多少经验和职业含金量。就算眼下跳槽的节奏在加快，但工作不到1年就跳槽，还是会被贴上“工作稳定性差”的标签;有些专业技术岗位的专业技能累积至少要2—3年，所以它们的招聘启示上也会标明同岗位从业经验至少要3年——并且企业希望这个3年是延续性的，而不是断断续续的。在同一个公司同一个岗位上工作3—5年，如果工作内容不变、职位没有上升、薪资没有大涨幅，就应该考虑内部转岗或者外部跳槽来增值，否则个人的价值和能力不进则退。
金融业从业者的跳槽意愿降低，但这个降低更多的可以解读为“谨慎跳槽”，因为他们在薪资上的要求并不妥协，反而变得更高。根据网络“2017年第二季度求职者跳槽意愿度调查”数据显示，近五成(49%)的金融业受访者跳槽的薪资涨幅期望在30%及以上，比起一季度增长了3个百分点;其中14%的受访者对跳槽后的薪资涨幅期望在50%~100%，5%的受访者更是希望跳槽后薪资翻番，而表示薪资持平也愿意跳槽的受访者二季度比一季度下降了1个百分点。
最受金融人欢迎的工作城市：北京大跌、武汉成都兴起
“逃离一线”?虽然这种论调每隔一段时间就会出现，但对金融人来说，更高薪的offer、更有挑战性的工作环境、更多的工作机会总是聚集在一线城市。根据网络数据“2017年第二季度求职者跳槽意愿度调查”结果显示，最受金融人欢迎的跳槽目标城市排名前三的仍被上海、广州、深圳牢牢占据，但上海的领先优势低于一季度的表现，下降1.7个百分点，而广州的受欢迎程度则上升了1.6个百分点。北京则出人意料地跌出了“第一集团”的位置，第四名被上升两位的武汉取代，紧随其后的是成都，北京仅获得第六的排名。苏杭两城互换了一下位置，继续保持着第七和第八位，西安上升两位与杭州并列第八位，南京取代重庆跻身前十。
而金融人的选择与金融业的企业招聘需求密切相关。根据网络指数的统计数据显示，2017年6月无论是金融/投资/证券业、会计/审计、银行业，武汉均跻身网上发布职位数的前五名;而成都则位列银行业全国网上发布职位数的第五位，更是保险业网上发布职位数排名第一的城市。
职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《大学生的“痛苦”时分》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
事例一
平是家里的独生子，马上面临毕业了，心里说不出的滋味。父母建议平不要跑远，回家找份工作，安安分分的生活。平有点不甘心，辛辛苦苦读完大学，人生就这么下去？回老家工作，肯定赚不到什么钱，地方不大发展的空间肯定很小，也许这一生就这么平淡下去。 可话又说回来，做人不能没有孝心，爸爸生过病，干不了重活，一穷二白的家底，万一有点什么事情，儿子不在身边，该怎么办？父母又有谁来管？父母的养育之恩，该怎么去报答。父母养育在自己不容易，假如离开父母，到发达的城市，实现自己的理想，家里没有人照顾父母，怎么办？去大城市一定就可以实现理想?一定就可以赚到钱？一切都是未知数！平思索来思索去，只有等待毕业时，再去痛苦的抉择。到底是回家，还是出去闯？
事例二
大学校园里是浪漫的天空，一对对的情侣的天堂。很多大学生自信找到了生命另一半，誓言互相厮守一生。雪儿便是其中的一个，雪儿是一个漂亮可爱的姑娘，本来没有打算恋爱，在白马王子的狂轰乱炸之下，终于妥协了，来到了白马王子的身边。大学浪漫的生活总是那么短暂，转眼之间就面临着毕业。这时雪儿才忽然现实起来，男朋友和自己不是一个省市，地区的差异，似乎将两个人硬生生的劈开。父母面前不敢说自己谈着恋爱，找工作时，几乎没有哪家公司愿意招收情侣对的！面对现实生活，面对相爱的人，该如何选择？
事例三
林是一个有理想有抱负的青年，为自己的目标定的高高的，整天埋藏在书海里，被大家称为公认的最上进的学生。在来学校的公司中应聘，林满怀信心的跑去应聘，可是每次都不如愿，望着自己辛辛苦苦的换来的证书，难道不起作用，眼睁睁的看着别的同学被录取，心里总是有的点不平衡。社会上需要的人才到底是什么？林开始迷茫起来，将来的路会一帆风顺么？
事例四
华正好与林相反，整体不误正业，整整混了四年的大学生涯，学业也是刚刚及格，一路磕磕碰碰的混了过来，华也去应聘了几家公司，由于自己的专业知识太欠缺，总是碰壁，华也有点迷茫了，难道老天真的要绝人之路？
事例五
强是一个充满憧憬的学生，为了自己的理想，决定考研，终于功夫不负有心人，考上研究生了，但是没能考上自己期望的院校，被调剂到普通院校。现在有点拿不定主意，进一步学习呢？还是现在找工作赚取工作经验？到底是文凭好？还是经验好？到底那个才是适合自己走的路？还有很多很多，每个毕业的大学生，都有自己说不出口的故事，都有自己的苦处。人生最重要的几步如何去走，谁也帮不上忙，任何人的帮助只能是向导。能让腿迈出去的只有自己，不管前方是什么，大胆的迈出吧，这样你才可能越来越成熟。
在此，祝福所有的即将毕业的大学毕业生，祝福找到自己希望的职场，找到自己人生最最辉煌的起点！
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上司在工作之外，是个嘻嘻哈哈、没心没肺的人，这到也“便宜”我们这些下属，如今人人压力大、人人要加薪，但至少，我们还有一个可以逗乐的上司，也不至于郁闷至极。
某日，上司网购的裤子到货了，于是迫不及待、眉飞色舞、蹦蹦跳跳地跑到洗手间试穿，这到也罢了，你说你自己镜子里照照就得了吧，谁知她还跑到办公室来展示给我们看，我们刚想捧个场，就见大老板从她背后的楼梯上走下来，十分惊讶地看着上司跳跃的背影。当时，我们就活生生地把把那个“好”字吞下了肚子，还使劲地朝她挤眉弄眼，谁知她早已得意忘形，不但不接“翎子”，还故作生气地问我们是不是不好看。只见大老板边走边扭着头看她，此时老板心中一定充满了无数个问号和感叹号：“看着平时挺正常的一个人，怎么还有这么奔放的时候！”此时此刻，我们的承受力就如一只被吹满气的气球，终于在老板疑惑地走远后爆炸了。笑成一团，使我们看上去很不厚道，但此时的感觉就如喝饱了汽水打了个嗝一般爽快。虽然当时是午休时间，但上司还是显得有点忐忑不安。果然，下午工作时间刚开始，老板就捧了好几本管理方面的杂志送到了上司的桌上，厚厚的杂志堆在桌上甚至都遮挡了上司的脑袋。于是，办公室里又是一阵乱笑，当然，没有恶意，纯粹地笑。此段佳话时不时被我们提及，每当此时，上司都涨红了脸，一副无辜的样子，而我们，总是会送上一阵乱笑，那一刻，所有的人都感到了快乐。
每个人都有自己的小邪恶，只要不是违法乱纪、作恶多端，只是为了给自己增加点乐趣、带来些快乐的话，那这样的小邪恶不应该被指责。我们对快乐的需要，事实上源自一种无法直面现实焦虑的心情，在职场上，这种焦虑来自工作、上司、老板。而当上司、老板演绎了一场对手戏时，作为下属，抱着一颗“看热闹”的心，又怎能不愉悦呢？（完）
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列出你以前做过的事情并不是最重要的事情。最重要的是让人力资源部知道你的表现和你做了什么。但很多人已经失去了最重要的项目之一，所以下面小编要跟大家说的是如何在简历中给人力资源留下深刻印象，让他们重视你。
区分“岗位职责”和“岗位业绩”
简历中的"工作经历"一栏大多数人都给写成了岗位职责，对人力资源的参考和评估价值微乎其微。对于这个部分的叙述，有必要改变你表达自己的方式，你的首要任务是展示你过去工作的结果，工作的责任和内容是每个人在工作中都应该遵循的标准，这并不意味着你在当班时创造的价值。区分这两个概念是写作这一部分内容的关键。
找到你的核心竞争力
列出你过去的工作表现，就是展示你的核心竞争力。你在之前的工作中取得了哪些有价值的成就？积累了哪些关键技能？这些问题要求你仔细提炼和挖掘过去经历中的答案。许多求职者不知道自己的核心竞争力，主要原因是他们没有很好的职业规划，面对目标职位应该展示什么，展示什么，什么都不知道。
量化你的工作表现
用数字来叙述你的工作表现，比如：你每月的销售额是多少；你帮助客户解决了多少问题或利润；你签约成功了多少客户；完成一个项目为公司节省了多少成本等等。定量的工作表现不仅是写简历的一项重要技能，也是你日常工作中的一种意识，这对提高你的能力和效率有很大的帮助。
窍门：
1、尽可能提供之前在简历上提到的所获业绩和能力的证明资料，作为简历的附件。请务必记住这是一份影印本，不要将原件寄给招聘者，以免丢失。
2、在你的能力或业绩总结中突出你的主要"卖点"和成功故事--所有这些都应该与你想申请的职位有关。
3、你可以用头衔和奖励来突出你的成就。头衔意味着你在公司的地位，但也意味着你的责任；表扬是指别人对你的客观肯定。
4、对于"路人甲型"求职者的平庸表现而言，如何抓住人力资源部的目光？答案是展示细节，展示你解决问题的能力。
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并不是所有的员工激励，都是通过职务晋升来完成，“学而优则仕”和完全凭业绩提升都是在低效制度下不得不为的无奈之举。
职位晋升对企业选择人才、激励员工具有重要作用。然而，现在许多企业实行的职位晋升制度，即由领导根据员工业绩大小择优晋升高一级职位的选拔方式，存在着许多缺陷。
这种方式在设计思想上忽略管理工作的独特性，牺牲了组织效率。它是基于如下假设：一个人在目前岗位上成绩突出，就一定能在更高岗位上有所成就。
职位晋升意味着管理层次的提升，而管理工作不同于一般技术性工作，不同层次管理者处理问题重点不同，对其技能要求亦不同：
● 高层管理者主要任务是谋求对企业最有利的竞争地位以实现经营目标，要求其具有根据内外信息确定企业发展方向和发展战略等具有全局意义的大政方针的能力；
● 中层管理者是上下级之间信息联络的桥梁，工作重点是人际沟通，与上级沟通以明确其工作意图，与同级沟通以利协作，与下级沟通以提高其积极性，顺利完成任务；
● 基层管理者主要完成具体工作，对员工进行指导、控制并保证工作质量，因而须具备相关专业知识与技能。
这种制度另一种假设是，根据可测成果选拔人才，对晋升者及其他员工都是公平的。其实，以表现的公平为代价，造成了事实上的不公平，牺牲了企业效率。从晋升者来讲，从熟知的、最能发挥特长的岗位，调到一个较陌生的、工作中会处处遇到障碍却可能无力解决的岗位，究竟是奖励还是惩罚？
奖励有多种形式，为优秀者提供良好工作条件，促使其有良好职业发展前景可能是最好的奖励。如果给科技专家一个大的科研项目，往往比给他一个脱离其本行的行政职位所产出的效益要大得多。
这一制度的直接后果是，在其他方面有能力的人被提拔到不能正常发挥其能力的岗位，而这方面的合格者却因为在与自己能力不匹配的工作中未取得好的成就而被排斥在外。每个人都未得到自己合适的位置，最终结果是使企业整体上处于管理混乱、效率低下状态。
实际操作效果看，这一制度还造成管理者为争夺稀缺职位，在工作中产生管理行为短期化和本位化的结果。如注重部门短期成果，忽视长远发展；部门之间缺乏相互沟通与配合的协作精神，只考虑部门内部利益而忽略整体效益。
当然，这只是一家之言，下面是其他经理人的跟贴。
贴子之一：针对性的激励
这个问题在实际工作中，一般都能得到很好的解决，谁也不可能只因为一个工人干活干得好，就把他升到管理层上来。但当一个人有业绩时，他必须得到一定的回报：提升，加薪，至少也是精神上的成就感。这个度的把握就得看决策者的水平了。
新时代的职位晋升不单靠业绩，而是强调其个人能力贡献大小和工作成果为公司创造的价值来衡量他的业绩指标。怎样保证业绩好的员工的积极性呢？单发奖金和加薪并不是所有人的期望。
不错！单凭奖金和加薪只是一种基本的手段，每个人的欲望要求都不尽相同，关键是对症下药，开出能保障其优质生活的前提下，最能使其具有成就感的条件，相信就能如愿！
其实，有些员工是为生计在奔波，而另一些人是在实现自己的自我价值。他们的需求是截然不同的。最好针对每类人，设计颇具吸引力的方案!
当然，对于老板来说，业绩（或者说利润）更能促使他们实现人生追求！
贴子之二：晋升之前要培养
高层管理者主要制定制度和负责企业战略；基层管理者主要完成具体工作，对员工进行指导、控制并保证工作质量，因而须具备相关专业知识与技能，这些观点是无可质疑的。但是从一个职业经理人的角度，他除了以上的任务，还有一个一样重要的任务，那就是人才的培养。
当发现一个员工有潜力时，除了在业绩上给予肯定的同时，还应给予他领导能力上的培养，而不是让他永远在一个岗位做到老，这样的经理才称职。当然，也可以从外面聘请，但是这也会限制员工的积极性。因此，一个企业的长远发展，除了要在内部提拔人才，并且要善于发现人才，并最终培养人才。这也是千里马常有，而伯乐不常有的说法。
凡事都有双面，眼下在一个注重结果为导向的企业环境下，人才的生存和发展必须面对这一事实。所以，当要提升一个主管时，还有一个从依靠自己完成任务到通过他人达到目标的过程，是为职员到主管的“断奶期”，教会他一些管理技能比换一个有管理才能但业绩不明显的人担纲主管管理职责，风险要小得多，且着眼于未来。
贴子之三：不要更换概念
将“是否职位晋升要以业绩为准”替换引申为“业绩优秀的员工一定会适应管理职位”，然后鞭挞后者，从而打倒前者。这不是白马非马的诡辩，就是有色眼镜的歧视。
众所周知，任何选拔都必须依靠一定的标准。“什么是标准？”是一个问题，而“这个标准是否科学？”又是一个问题。两者相关联，但又是两个体系的问题。
晋升员工以什么为标准？不同的公司，不同的文化，不同的上司，不同的一切等等，都会有不同的答案。但是勿庸置疑，业绩优秀、贡献突出的员工，在任何环境、任何团队，都是要考核的目标之一。至于此人是否胜任，这要有实践来检验。在此之前，说什么都是不合时宜，也没有效用。
贴子之四：事得其人，人尽其功
职位晋升是依人而言，每个人有不同的长处与短处，当人达到一定的素质与能力时，职位晋升就在于如何发挥人的长处与潜力。
所以并不是所有的员工激励，都是通过职务晋升来完成。职务晋升也不是对所有员工都适合，并最终形成有效的激励。过去的“学而优则仕”和这种完全凭业绩提升都是在低效制度下不得不为的无奈之举。
贴子之五：人人都是“通才专业化”
一个技术人才并不表示没有管理才能。如果在一个职位表现出色并业绩良好的人才，晋升则会使他工作更有激情，对公司有一定的归属感。带动公司的良性竟争并提高员工的积极性。
专业化分工的思想的确有其好的一面，但不能不认识现在的事实，每个人都是“通才的专业化”，也即对企业全面了解的专业化。
在晋升中尊重个人意志是很重要，但是，你不能否认人的能力：人是这样的动物,在某方面强，并不是什么都强；也不是专长于某方面，另一方面就一定不行！应该相信人的能动性是很强的，而且对于晋升这样的激励手段的有效性还是应该肯定的！
当然不能只看业绩，我更看重的是一个人的品行！看透一个人真是太复杂了！（完）
受访人简介：
行业：食品制造业
公司性质：外企
地区：青岛
工作年限：5年
职位：采购主管
问：今年，您的年终奖是在什么时间发的？年前还是年后？
答：据说是1月中旬能发，但是由于我们公司要被新东家收购了，目前两家公司因员工罢工，所以交接工作还没正式开展，所以暂不确定。
问：和往年比，今年年终奖高了还是低了？
答：我们的年终奖就是多发一个月的工资，原公司为了在被新东家收购过程中保持稳定过渡，承诺年底每人多发一个月的工资。以前是需要做绩效考核，根据考核结果按照不同比例发这一个月的工资。所以，实际上今年是全额，比往年还多了。
问：到年底，你对哪种奖励期盼最大？
答：现金类的奖励最实在。
问：和同行业比，你觉得高了还是低了，满意否？
答：因为快速消费品行业的利润低，整体水平相当，所以我打算离开这个行业。我的朋友有些在机械行业，有些在化工行业，在化工行业做的一位同学，毕业第一年的年终奖就是6个月的工资。
问：你觉得涨基本工资开心还是涨福利年终奖之类的开心？
答：个人感觉基本工资不如奖金、年终奖、福利实惠。就像某些公务员，基本工资很低，但是各种奖金、年终奖，还有补贴等福利很多，所以他们的年总收入其实非常高。（完）
职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《服装销售提升业绩有哪些技巧？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
随着服装行业的竞争升级，服装销售人员也面临着更大的挑战，销售能为服装店铺直接带来盈利，因此导购员的销售技巧就显得很重要了。良好的店面销售技巧，是服装营销关键的一步。如果能熟练掌握销售技巧，并加以灵活运用，那么就能更快地促成交易，带来业绩。
了解顾客需求再做推荐开场可以这样说：“您想要什么样的衣服?”“您喜欢什么风格的服装?”然后观察顾客的反应，如果顾客目的明确，那你接下来就可以为她推荐具体的几款。但如果顾客表示自己也不清楚，目的性不强，那么销售人员就要改变策略了，可以把问题变成选择题：“那您喜欢黄色吗？今年比较流行黄色哦”、“看下这件连衣裙吧，今年卖出很多”等。了解顾客需求后再做推荐，更能提高效率。
引导客户试穿有些顾客看了很久，还只停留在拿着衣服在镜子面前比划的阶段。这时如果销售人员想要加快促进交易，就需要鼓励顾客去试穿了：“您身材真好，这条裙子正好也是合身剪裁的，您要不要到试衣间试下呢？”有些衣服，顾客只有试穿之后才会有更深的体验，何况镜子里的并不都完全真实。一般情况下，只要顾客试穿了，就说明对这件衣服还是感兴趣的，只要看到直观效果，买单的可能性也会增加。
委婉“催促”顾客结账从进店、选购到试穿，顾客似乎都没有什么意见了，觉得挺好的，但是似乎还在犹豫不决。那这时候销售人员应该怎么巧妙地“催促”顾客埋单？常规一点的问法会是：“您决定要这件了吗?”“不如就要这件吧?”这样会显得你很心急，在顾客看来会觉得你眼中只有利益，而刚刚你友好的态度都是为了让他掏钱而已。其实可以有更委婉的说法：“我觉得黄色这件衣服挺衬您肤色的，要不就选黄色好了”、“这件衣服在我们店里很热销，我帮您包起来吧”等等，这样客户就很容易接受了~
以上只是给服装销售人员的几个小诀窍，关于销售服装还存在更多实用技巧，需要各位在实践中去总结和学习，销售技巧万变不离其宗，就是和顾客心理的博弈，相信在你的努力下，会完成更多的订单，业绩会蒸蒸日上。
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6个月的实习工作即将很快过去了，才发现其实已经我从一个学生到从校园生活毕业到如今参加工作，才算真正接触社会，可以说才真正是踏入了社会这个“大课堂”，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要都是主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这段期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我通过自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。
其实在实习工作中，我相对于是比较轻松的工作，但是毕竟在工作，要有责任对任何的岗位。总结出平常工作中的几点做外贸业务员的经验：首先，对于我们自己的产品要有非常专业的了解。很多的时候，有些老外会拿着一个产品问我，比如这个材料压力，通径大小和性能的时候，开始的都是我不能回答，他们会觉得你不够专业，自然会转向其他的客户。其次，要有非常强烈的时间观念。如果像国外的客户要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的人则会很好心提醒你。有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的 office 软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop 操作技巧，对于b2b操作非常有利。第四，英语口语能力仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。其次，用电脑输入英语的能力也需要锻炼，用msn和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。
老天爷还是对我们这样努力的人到最后是最眷恋的。我们无论是面对工作还是要面对生活，都是要始终相信，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。虽然自己的工作平时都是以接业务为主要的，但是平时自己也会注意公司的一些外贸流程和单证的制作。在了解到业务员接单之后，就会先安排工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式。
在工作上的竞争远远没有在校园的生活那么安逸。面对社会这个多彩的世界和不断发展的世界，通过这半年的实习机会，我对在校园里学到的外贸理论知识有了一个更直接和更全面的了解，也真正知道了什么叫做“做外贸”。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我，相信在以后自己工作的道路上会走得更深更远。
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正确的选择永远最辛苦，到达长期安适前的道路永远最挣扎。但人若不能度过瓶颈，就永远只能待在上一个阶段；人若不试着突破瓶颈，就永远会想找轻松的路、会自己说服自己待在安适区。一说起销售，大多数人的内心都是拒绝的，很多人选择做销售，都是迫于无奈，要么是为了赚钱，要么是找不到更好的工作。
平庸的营销工作者，常常面临这样的问题：对产品卖点等都很了解，但与客户交谈一番后，客户却用一句“我考虑一下”把你打发，反复沟通仍然无法签单，有的时候核心客户还会莫名被竞争对手抢走。
眼看着月底还差一大截的业绩目标，你是不是又要开始怀疑自己了？这就来就给大家支点招。
一、拥有销售思维，业绩增长5倍
销售不就是把东西卖出去吗？
这话没毛病，不过在如今这种个体不断崛起，业务不断互联网化的环境中，销售更是个人与外界建立关系的过程。
不管商务谈判还是交易签单，不管是团队合作还是开疆扩土， 具备“销售思维”，都能够帮你更好地完成任务——
那么，培养“销售思维”，到底能给我们带来什么？销售思维，顾名思义就是该岗位所具有的独特的一种思维方式。
1.精准找到最关键的人
为什么你明明很辛苦，忙的跟陀螺一样，却还是碌碌无为？
大多数职场人的困境在于：虽然掌握了一定的工作方法，却不知道怎样精准找到关键人物，更不知道怎样快速推进业务跟进。
最终业务效果一般般，老板看不到你的艰辛，牺牲了那么多心血，付出还是得不到认可！
学会销售思维，能让你学会精准抓到关键人物、高效推进业务，帮你找到对的人，在各部门协调中游刃有余！
2.目标导向的业绩达成法
很多人在工作中会抱怨说，我没有辛劳总有苦劳吧——并不是！
职场就是江湖，暗潮汹涌冷面厮杀，一切拿最终结果说话。KPI才是你的灯塔，目标导向是每一个职场人必备的意识。
身在职场拼搏的人，从基层到领导层，谁都免不了业绩压力，学会销售维思维，你可以更好地对业绩目标进行细化分解：包括如何进行合理科学的量化数字分解、层层递进策略布局、以及怎样在多任务干扰中保持高执行力。
3.百折不挠的成功心态
每个职场人都要做对接，只要有对接就会有拒绝。比如：客户否定方案、提报遭到质疑、业绩遇到挫折……
特别是当各种不顺利撞在一起，非常容易导致我们心态崩盘！这时候，销售思维还可以帮助你调整低谷期心态，快速恢复到正常状态。
二、学会谈判技巧，销售订单滚滚来
有了正确的销售思维和销售方法之后，你还需要有一个可以把他们呈现出来的技能，“谈判能力”就能发挥这样的作用。
大多数人会觉得，谈判是一个很“高大上”、很不友善的话题。其实谈判并不仅仅发生在经济或者政治中，更多地发生在日常人与人交往的互动之间。
“会谈”，其实真的是一个职场人的核心竞争力。
资历相当的人，会谈的那个薪水却能高出一截；同样的交易方，会谈的那个拿到更丰厚的分成；同样是报方案，会谈的那个得到客户更多认可……
发生了这种事，也许你会怪领导、客户看人不准——但其实，当然不是，是你不会“谈”，不会强调自己（包括公司）的价值，自然也无法从对方那里拿到更好的价格。
所以，谈判对我们的工作和生活是至关重要的，它可以更好地帮你提升完善自我，与他人建立良好合作，更快地实现自己的目标。
学习谈判，更像是在“转换”思维、“升级”情商，让你从战略角度面对与他人的冲突，用战术技巧解决人生的矛盾。
从现在开始，不管你的工作是在做什么，你都要找到你这个工作背后直接服务的客户群体，同时找到你销售给他们的产品是什么，用销售的思维去服务好你的客户，对你的产品进行更新迭代，投其所好精准升级，才能把自己未来的路走清楚。
中国的旅游业近些年来一直处于蓬勃发展状态，越来越多的人进入了这个行业，并从中获取的巨额财富。今天小编跟大家谈谈关于旅游行业目前最赚钱的行业有哪些？看看有没有你正在做的。
旅游行业目前最赚钱的行业：
（1）自建景区：
盈利途径：收取门票，中国的景区大部分是卖山山水水，如果你有慧眼，能找到5-10个具有大自然特色的还未被开发的山头、溪流，那么你离财富不远了。此刻你会问：建设景区的钱哪里来？答案是：面向社会融资，比方景区股权融资、景区店铺招商等等。假设你有5个景区，而且分布在中国5个经济比较发达的城市，平均每个景区收取100块钱门票，每个景区1天有100人去，那么1年下来，你的5个景区可以营收1825万元。如果其中一个景区做的很出名，平均每天有500人去，那么一个景区一年就能营收1825万元。张家界有好几个分景区，如果每个景区都去玩，差不多得花你至少600元
（2）饮食：
一说起景区内买东西，大家第一印象就是：贵的要死，比外面超市贵一倍。除非万不得已，才会拿出钱去买一些水、零食之类的。如果你改变思路，不涨价格，挑选10家游客流量比较大的景区进行铺设，一年下来，也能赚不少钱。尤其是景区内卖吃的喝的，还是很赚的。
为了节省旅游费用，小编建议你等旅游观光车。路程比较远的景区，它们都有配几辆旅游班车，专门载客
（3）民宿：
小编去过南平武夷山市，靠近武夷山有一片民宿区，平均一晚的费用大概是100块钱左右。如果你刚好是当地人，你就把自家的整栋房子改成民宿，在网上挂着预定信息，一年下来，赚个几十万不成问题。
（4）旅游电商:
中国互联网这么发达，现在去一个陌生的城市，第一步就是先网上搜索当地的景区，然后就是了解怎么去那个城市，接着就是预定住的。所以做旅游电商平台的，也是赚得盆满钵满。以前流行团体游，现在年轻人都爱自助游、自驾游，特别的个性，也特别的任性，带上钱，带上爱的那个人，来一场说走就走的旅行。随着这几年中产阶级收入的提高，出境旅游人群也在逐年上升，一些做境外民宿预定平台的也是超赚。
（5）旅行摄影师:
经常看到网上有摄影师状告某某知名网站侵犯了他的作品版权，然后上法院诉讼要求赔偿。这里面直指图片授权市场在慢慢成为一个新经济。如果你是摄影师，那么从现在起，每去一个景区，你就好好拍照，拍美一点，然后累积个几百万张几千万张，再将这些照片转售给某些平台，一年赚个几百万不成问题。别忘了，有些摄影师可是多次转售图片给N个平台。
（6）旅游直播:
现在手机直播越来越深入人心，如果你有头脑，懂的运作，在手机网络允许的情况下做景区直播，收点景区的宣传费，然后又收点网友的礼物费。直播完后，又将整个视频进行剪辑做精美视频传优酷、爱奇艺等平台宣传。（你做直播的时候，得有专业摄影师跟踪拍摄，做网络视频素材用），接着又让媒体跟踪报道。效果很不错。
职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《外贸员工的辞职报告范文》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
你好!当你看到我这封辞职信的时候，说明我已经下定决心要走了。
感谢你这么长久以来的信任与教诲。
确实是要好好的谢谢你的。
因为如果你的信任，让我包揽所有的外贸，跟单，单证，船务，照相员，对货员，我也不会发展到今天。确实是充分的发挥了我的潜力。
在这里是我工作最长的时间。
记得我刚来的时候，你们担心我做不长，因为我给你的感觉我很圣。不太容易让人靠近，再加上你的“好”侄女燕，在一旁说尽了我的“好”话。所以，你们认为我还是会和以前哪几个外贸员一样，做不长。
不知道为什么，我一切居然都忍过来了。我破除之前外贸的例子，我没有真正地去车间实习过，我最多只是在样品房看一下。老板娘亲自给我讲解，我很感激。她带着我到车间去看生产过程，给我讲解，虽然当时我记不住什么，但在我的记忆深处，我永远会记住的。
你的好侄女对我说：你们都是伪君子，让我离你们远点，小心一点。她说你们开始就对人好，以后就会很差了。你们只是为了给别人一个印象而已。
我听了很难过，因为我的是个敏感的人，就是她对我说这些话之后，我发现老板娘真的变了。后来，我才知道是燕在造假，在我这边说你们的坏话，在你们哪边说尽了我的坏话。这也是后来了几个文员，我才知道的。
曼的到来，是燕制造我们宿舍分裂最成功的一次壮举。
后来，经过对证，才知道是我太敏感，她们也太容易受伤，受了她摆布。
珍的到来，让我看清了燕的真面目，真好笑。所以我和燕的关系迅速恶化。
外贸的生意越来越好，让燕说我是外贸鸡，这句话，让我永记心里。
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