面试中，谈薪酬，是令很多求职者头疼的环节;但这又是一个特别重要、不得不谈的部分。所以，你必须勇敢又富有技巧地说出自己的想法!
大胆说出来
当然，开门见山就谈薪酬确实有些不太合适，尤其对于一些严格执行薪酬保密制度的公司。而且大部分公司在面试后期都会主动来和应聘者商谈薪酬，如果没有，这时就需要你委婉地进行询问。
薪酬一般可以分为两类，一类是心理底线;一类是期望值。
而你的薪酬会受多种因素影响，如：公司所处行业、地区、职位、个人综合素质等。所以在没有很详细地了解公司之前，最好不要提出明确的薪酬要求。也就是说，在简历当中，不写薪酬要求，是一种比较保险的办法。在面试时根据你所掌握公司的情况，综合分析再结合你个人的情况，给出自己的预期薪酬范围。
如果是填写应聘表格，可以填写一个中间值;如果你对应聘企业有相当了解，同时对拿到offer很有信心，直接提出期望值也没有问题。
三大误区
1、对薪酬避而不谈或语焉不详
2、对目标企业、行业薪资待遇没有足够的了解
3、忽视薪资结构而只重具体数字
薪资谈判原则
1、不要虚报自己的收入
许多公司都设有审查程序，可能会要求你提供原单位的工资单以对比核实。因此，在说明目前薪水时，要尽量真实，这既是对企业，也是对自己的尊重。
2、重点在薪资结构
不要仅仅针对薪水数字进行讨论。正确的方法是结合以前以及将来的薪资结构进行解说。这样既让面试官感觉真实可信，又能让公司充分了解你对薪酬的意见。
3、摸清行业整体薪酬水平
不同行业、特定的时期这些因素都会直接影响到你的薪资待遇，在面试前应尽可能摸清求职行业的薪酬水平。有条件的话，还需了解所应聘公司、应聘岗位的大致薪酬情况。弄清这些，你就能有更大的空间和心理准备去争取合理的薪资待遇。
4、薪酬要求要灵活
面试官询问你期望薪酬前，大多已经有了大致的给付标准，他们会根据你的回答，在这个范围内进行调整。所以，对求职者来说，要注意保证薪酬要求的弹性，为自己留下余地。
谈判中的技巧
1、善于发问
薪酬待遇对求职者和公司双方来说都是一个敏感的话题，在商谈薪酬时一定要注意说话的技巧。
这里的关键就是要善于发问。通过提问，巧妙转移你们商谈的焦点，先让对方多讲。根据对方的回答，比照提前了解的市场行情，最后结合自身实际提出薪酬要求。
2、迂回战术
当你对公司提供的薪资待遇不太满意时，别着急表态，可以试着曲线救国。重申自身优势，突出你与应聘岗位的契合度，通过说明你能给公司带来更大的价值进行薪资谈判。
3、着眼全局，多争取奖金和福利
企业除了正式的工资以外，还会有奖金、福利等额外工资，所以你更应该立足全局而非局限于基础工资。尽量为自己争取每一个可能的奖金、福利，最终你的薪酬总量就会变得很可观。不过也要注意察言观色、见好就收，不要漫天要价，否则很可能会导致双方不欢而散。
4、避开具体数字，谈百分比
很高兴公司愿意为我提供5000的薪水，但我认为5800更符合这一岗位的定位和价值
虽然勇敢地表达了你的想法，但这样的措辞未免有些生硬，会让HR认为你不够专业而且斤斤计较。
不妨试试这样讲如果这边的待遇可以高出我目前薪资30%，那我会非常愿意加入
实战演练
请谈谈你的期望薪酬是怎样?
第一步：化被动为主动
由于我对公司的薪资标准还不太了解，所以回答这个问题前我想先听听公司的薪资结构和大概标准是怎样?
一般来说，HR会为你提供以下信息
福利：五险一金
月度：80%基本工资+20%绩效工资+餐补+话补+车补等等
年度：12月基本薪资+n月KPI奖金+m月年终奖金
涨薪：一年两次调薪考核，时间是每年的x月和xx月
期权、股票：如有会详细说明计划。
第二步：胸有成竹再出击
比照公司框架，我期望的月薪是税前XXXX元。
然后可以基于一下几点，阐述提出这个要求的原因
1、前一份工作的薪酬水平;
2、预期的涨幅;
3、将入职岗位的价值;
4、与这个岗位的匹配度，以及在这个岗位上能贡献的额外价值。
到这一步，HR很难再砍价了，剩下的只是等老板审核批准，你的面试就算通关了!
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大学生就业难已经成为社会一个难以回避的问题，同时求职技巧也就显得尤为重要，扬长避短掌握技巧是关键。感谢阅读《求职面试如何谈薪水》内容，职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识，希望能够帮到您。
李莉到某知名企业面试。主考官在认可了她的基本情况后，向她提出了薪酬问题。李莉认为，进入该公司工作是对自己的肯定，自己没有过多的要求，薪酬和该公司职员一样即可。但主考官提出，月薪是衡量一个员工对自己的评价，必须要有自己明确的认识，不能回避。如没有考虑好，可以回去再考虑。李莉返校后，考虑再三，还是无法确定标准。不能否认，在求职面试时，由于毕业生没有工作经验，对用人单位提出的薪酬要求或难于启齿，或支支吾吾，词不达意，甚至不知道该怎样谈薪酬。那么大学生面试该如何谈薪呢？
要善于发问
应聘者谈薪酬是有一定技巧的。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”应聘者就可问：“像你们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗？”面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的？除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情心里就有底了。第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？”对方就会透露给你准备开的工资水平。 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});迂回战术求高薪如果你对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“我认为工作最重要的是合作开心，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是××元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高？”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如说：“我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月？”额外“工资”多争取很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。应聘者要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你，还可能答应了最后也不兑现。为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等，这样可免去日后口说无凭的纠纷。总之，好的薪水是要靠势力得到的,但多调查和多注意这方面的资讯,使自己在面试前做到对这个职位的大致薪水有个了解,就会使你不至于提太高或太低不切实际的要求,从而失去到手的工作。还有,谈薪水关键在于充分地展示自己的实力,如果公司很认同你的实力,那么如果你要的薪水不是高得太离谱,大部分情况下都会成功。专家谈薪成功职业咨询中心乔老师：一个人的薪酬是与其能力、作用、表现、贡献等息息相关的，在用人单位尚未了解你上述情况时，开价过高，难以被用人单位接受；开价过低，吃亏的又是自己。因此你必须知道几点：除非用人单位已经十分明确表态要用你，否则不要讨论薪酬；切勿盲目主动提出希望得到的薪酬数目；尽可能从言谈中了解,用人单位给你的薪酬是固定的还是有协商余地的；面试前设法了解该行业薪酬福利和职位空缺情况。在协调过程中，如果用人单位要你开价，可告诉其一个薪酬幅度。如他一定要你说出个明确数目，可问他愿意付多少，再衡量一下自己能否接受。理想的薪酬数，应是用人单位和求职者双方都能接受的，而求职者应表现一定的灵活性。当薪酬福利谈妥后，最好要求用人单位写份协议合同，因为有些用人单位面试之后，很可能会忘掉曾答应你的事。目前大公司的薪酬制度都比较健全，面试主考官能和你谈到薪酬问题，已经是对你工作能力的肯定，你可以大胆提出自己的要求，同时注意结合实际情况。要求太高易引起反感，太低显示信心不足，要实事求是。具体的标准可以参考同行业的朋友，或请教人才市场的管理人员，请他们给予指导。只要不是太离谱，公司会和你协商的。
坐在面试官面前拉锯“价格战”。战战兢兢生怕说错一个字，既委屈了自己又失去了机会……工作就要得到应有回报，这本是天经地义的事情，但面对面试中的薪金问题，求职者总感到头疼发怵。
根据论坛上的近期的调查发现，有73%的职场人士在面试时会碰到“谈薪资”的敏感问题。专家建议，应届毕业生刚走出校门，在面试前对关于薪金的敏感问题一定要有所准备，免得到时候手足无措。
先谈薪资是种浪费
在宝贵的面试机会中谈薪资是一种浪费，从某种意义上说，这是给别人一个拒绝你的理由。所以职业顾问不主张在面试时主动和老板谈薪水。但在有些面试中，即使你一再避免谈薪水，面试官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候如果还一再推脱，恐怕就要使自己显得软弱了。
如何谈到点子上？
在回答薪金问题的时候，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略：
策略1、把期望值放到行业发展的趋势去
考虑你的专业是什么？人才市场对你这类人才的需求有多大？留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水？结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。
策略2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身
在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作；告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。
学会给自己留后路
旅游专业的张毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，张又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使张最后求职成功。
关键问题直接辅导
1、典型问题：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇？
考前辅导：面试前要早做准备，在心里确定好自己希望的薪金范围。先了解该公司的所在地区、所属行业、公司规模，然后尽量了解本行业现在的工资水平。在告之对方自己希望的薪金待遇时，尽可能给出一个你希望的薪水范围，避免说出具体的数字，除非对方有这样的要求。
参考答案：工资并不是我决定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验，我希望自己的工资不低于年薪XX万元。
2、典型问题：你觉得自己每年加薪的幅度是多少？
考前辅导：通常情况下，面试官可以接受的答案是“收入的增长和生活水平提高保持一致。”除此之外，你还应该提到，自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。
参考答案：我想，自己薪水的提高取决于在公司的经营业绩和赢利状况，但我也希望自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。
3、典型问题：你愿意降低自己的薪水标准吗？
考前辅导：如果确实非常想得到眼前的这份工作，那开始工作时降低自己的薪金标准是可以考虑的。面对面试官，你要首先强调自己可以把工作做好，并且设法了解公司什么时候能够给你调整工资待遇。此外，对自己的能够承受的工资底限要心中有数，但是不要把这个底限告诉你的面试官。
参考答案：我对这个职位非常感兴趣，所以我可以考虑降低自己的薪金标准，但我也希望公司能给我时间让我证明自己的能力。我相信自己可以让公司满意我的工作，如果我出色地完成了自己的任务，您是否会考虑对我的薪水作一些调整呢？
4、典型问题：从现在开始的三年内，你的薪金目标是什么？
考前辅导：在面试前最好能了解一下同行业从业人员工资的增长情况，如果你能通过朋友打听到这家公司的薪金增长幅度更好。可以对面试官说出一个大概的数字范围或者百分比。
参考答案：我相信通过一段时间的实践，自己将成为这个行业中的佼佼者，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在XX元到XX元之间。
5、典型问题：你认为我们给你提供的薪水如何？
考前辅导：首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资，如果是这种情况，要把这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。在欧美公司，面试官大都希望应聘者就这个问题和他进行商量；而对于本土公司则相反。
参考答案：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的其它福利待遇？（完）
原文本定于发表在本人的拙作《把你的英语用起来》一书中，后被编辑枪毙，原载于豆瓣奶爸的英语教室，决定修改下放于新书中，现在将原文送给大家。本人水平有限，疏漏之处在所难免，期待各种好手的批评指正。
面试这件事儿，不管是中文面试也好英文面试也好，是个很容易被人给忽略不当回事儿，在我短暂的猎头生涯中，我见过太多本身十分机智，水平非常高，能力也很强的候选人，因为不能很好的在面试中正常的发挥，从而影响了自己真实水平的展示。
这里我们首先从面试的核心以及本质作为切入角度，告诉大家HR希望通过面试得到什么信息，跟着这样的角度然后再来反过来看求职者应该做哪些工作，最后我们会提一些面试时候的礼节衣着等问题，但这些网上有很多这类的指南,所以这方面便不会过于深入。
任何一家公司面试,不管是HR面试,还是部门的头头脑脑面试,还是总经理面试,他们的目的基本都是三个。
1，筛选：任何一个职位肯定不止一个求职者，所以要从中筛选出最适合的一位;
2，评估：筛选中动用的手段就是评估了，看求职者的能力是否胜任这份工作这是核心的核心，尽管筛选的时候会考虑综合素质，但最后能定夺的一条标准，其实就是谁最匹配的问题;
3，考察：这里主要是考察求职者的价值观和公司是否匹配，能否和部门的人合作，团队合作精神以及人际沟通交往能力是任何一个公司都看重的。但注意，这条并不是最重要的。
这三条不仅仅是公司的目的，同时也是求职者自己的目的，你们自己手头可能有不止一个机会，所以你需要注意的也是筛选自己喜欢的公司，评估自己是否能胜任的工作，避免万一以后做不了被开的尴尬，同时考察公司的价值观和自己是否匹配。
始终都要牢记，求职是双向选择!在你接受面试的同时，你也在反面试用人单位，一定要谨慎谨慎再谨慎!
在这里，我们非常强调，工作和事业是影响人一生的大事，在你面试的时候，不仅仅要表现自己，更重要的是自己要留心观察，面前做的这个人，是未来自己可能要与之合作数年的人，你是否能接受?
而任何所谓的面试攻略或者指南，脱离了这三点目的，那么就都是空中楼阁。
所以在这里，我也可以从一个人力资源从业者的角度告诉大家，没有任何一家公司的面试官，会在面试前扔个纸团或者丢点垃圾，然后观察求职者反应的。心灵鸡汤中充斥着这类小故事根本就是对它读者的不负责任现实情况是，办公室写字楼的卫生都是有专业的保洁员打扫的，如果你发现面试场地有垃圾，那么反过来你自己的筛选机制要开始了：这家公司连卫生都做不好，值不值得你去，如果是故意安排的实验，说明公司的管理者重视的不是求职者的业务能力，而是道德层面了，这样带有虚伪性质的企业文化你是否能接受就要好好考虑了。
OK，三大目的说完，我们来说说，根据这三大目的，可能会衍生出来的面试问题和情形。
一般面试流程都是三个环节：
HR初面Line Manager你的未来上司面你的顶头老大面
有时候一家公司要面六七个人，主管，经理，总监，总经理等等一轮又一轮，但是大抵是这三个环节，HR这个环节可能省略，因为有些公司没有HR，但是基本就是你未来的上司面，然后比你上司高一个级别或者几个级别的老大来面你。
换言之如果少了任何一个环节(HR不算)，你就同样得考虑考虑是不是应该加入这家公司了，公司的高层，尤其是总监总经理级别是必须见你的这么做是为了防止招进来一个人，主管喜欢但是公司高层横竖看不顺眼，万一以后你升了，在公司内部也容易引起不必要的政治斗争。
在这三个环节中，可能有些相同的问题可能会被一遍又一遍的提出来，但是不同的人问的侧重点是不太一样的，希望大家能注意到这点 。
我们首先给出总体的原则和建议，然后分环节来一一解释中英文面试时候的注意点。
总原则：有意识的使用vivid examples来demonstrate自己的观点和能力，是任何人在任何场合说话发言都必须熟习的一项基本说话逻辑
为什么这么说?
聊天和说话背后的逻辑以及独立思考的能力的培养往往是我们教育制度中较为缺失的部分，但是任何一家用人单位都非常看重这点，本着三大目的提问出来的问题，不管是自我介绍也好，还是问你有没有逻辑分析能力，团队合作能力也好，他们其实想看到的并不是你的自我肯定或者自我吹嘘，而是你谈话间显示出来的逻辑性和积极性。
换言之，再强调下有意识的使用vivid example来demonstrate自己的观点和能力，是任何人在任何场合说话发言都必须熟习的一项基本说话逻辑。
试比较这个问题的两个回答：
你觉得自己团队精神如何?
回答1：我觉得很好啊，我对人挺亲切的，脾气也很好，一般人都很容易和我相处。
回答2：我去年在社团时候大家组织了一个活动，要参加学校的艺术节，活动规模还挺大的，所以我们的会长给每个人分配了不同的任务，我负责的是XX项目，我怎么怎么完成了，当然因为有个别同学因为某些原因，自己的事情做不了，那个时候我们大家都会去帮忙，我就帮过一个同学做了XX项目，最后我们的活动得以成功展开，受到了一致好评。我觉得团队合作最重要的就是每个人都必须把自己那部分的事情做好，但这并不意味着孤军作战，当队员出现问题时，应该主动向团队领袖反映，并且积极的参与其中帮忙思考处理方案，这才是好的团队精神。
我们常说不同的话语反映出来的是不同的思维和能力，面对这两种答案，你作为面试官，更喜欢哪一种?
我们也常说空口无凭，很多人面试时候，觉得问题太过浅显，对于你自己的销售能力如何之类的问题往往回答是或者不是，或者都是王婆卖瓜式的自我吹嘘，但是却忽略了几乎所有面试问题背后的潜台词，都是，希望你能举出过去的例证来证明自己，有人说可能会造假，没错，英雄事迹都可能会吹嘘，但是面试官会问很多细节，甚至具体到数字，从细节之处反复推敲，这个时候就很容易能考察出求职者的真实情况。
大部分能力很强的求职者在面试时候水平受限这点往往是主要原因：他们太习惯大而化之的答案，却从未有意识的注意过语言背后的逻辑和真实目的，明明自己有很多的工作职责可以聊，可是每次面试都很干涩，短短十几分钟就结束了。
但是，仅仅知道这一条说话逻辑还不够，我们还得利用一条原则：STAR谈话原则。
situation/task-action-result
这条原则是外企的HR们比较喜欢在面试的时候留意的部分，一般一个让人满意的答复都满足了STAR的三条要求，但是反过来说，求职者如果知道标准的话，那么往往可以给出更令人满意的答复。
STAR谈话的三大标准就是：在你回答问题时候，要主动给面试官一个情景(situation/task)，也就是一个例子或者一个事件，一种经历，然后在该事件中你如何行动的(action)，最后通过你的努力和行为，取得了什么结果(result)。
合在一起是一个完整的STAR，缺了任何一个都不是完整的STAR答案，面试官都不会满意。
拿上面的社团举例，求职者明显给出了一个(situation/task)，说明是艺术节活动，然后给出了自己的(action)，自己完成了XX项目并帮助了同伴，最后也有结果(result)，活动顺利展开，获得好评。
假设去掉了自己的(action)，就讲活动开始，大家很努力，最后获得好评，那么这根本不是一个令人信服的回答，因为它忽略了：你作为个体，在团队中到底发挥了什么作用?
大家平时可以使用这个小技巧稍稍练习并且观察一下，在与人辩论时也是个相当不错的策略，其实蛮有意思的。
说完了总体原则，我们来分环节来一一解释中英文面试时候的注意点
1，HR面
HR一般来说问的问题比较泛，主要是集中在对求职者整体的了解，其中比较重要的是你的求职动机和薪水需求，因为这两条是和他的工作相关的HR也是有业务指标的，公司员工的稳定程度，公司的人事预算都和他直接相关，所以一般他们都比较关心这两点。
但是，一般来说，国内的HR职能比较弱中国的商业社会发展时间毕竟比较短，所以很多HR会喜欢问下面这些问题
请你自我介绍下
你怎么形容自己
你认为自己有什么优点
你认为自己有什么缺点
你觉得自己哪些地方适合这个职位，哪点地方不适合
很有意思情况的是，HR在面试层级比较高的候选人时候，通常是不敢问这些问题的，一般只有对应届大学生他才会这么问。
因为这些HR仗着的是自己骨子里的傲慢简单扫描两眼你的简历，根本不会细致看去了解你。
这种问题，尤其是最后让求职者自己评价自己的这类问题，是无法满足筛选，评估，考察三大目的的你得到的是求职者自己的评估，而不是你作为HR的评估，而自我的评估往往是主观和不准确的，在面试中HR的基本要求就是你得评估求职者的素质，所以这类问题在面试中，往往都是浪费时间。
但需要注意的是，这是个普遍存在的现象，而不是一个可以解决的问题，再好的公司，也是有这类不专业的HR存在的，所以求职者可以尽情的私下笑话这些人，却无法绕开这类问题。
我们这里给出的建议仍然是，
如果你觉得这个HR过于傻逼，公司不咋滴，那么就随便简单答答，调戏两句走人，不要浪费时间。
如果你觉得公司不错，必须得绕过这个人，那么建议你还是举出实例来证明，当你介绍自己的时候，不要说私人的东西，只说和工作有关的，优点也只说和工作有关的，缺点只说和工作无关的，而说自己觉得那些地方适合不适合的时候，其实本质和优缺点一致。
总的来说，你给HR要留下的印象是
1)你的意向很强烈，非常热爱这个工作，精神面貌一定要好;
2)你有一定的潜质适合这个职位，
保证了这两点，他们一般会让你通过。
最最忌讳的是面试中一问一答的人，所以要抓住话头多聊一些，尽量把问答式的面试转变成聊天式的面试，这样对求职者是很有帮助的。
2，Line Manager你未来的直接领导面试
Line Manager面试是最重要的环节，毕竟他是你未来每天合作的人，他也是能直接决定是否录用你的人。
LM很可能会问到HR已经问过的问题，一般原因就是HR不专业，跟他交流时候没有把你的情况问清楚，但不管怎么样，这个环节通常是最长也是最细致的环节，他可能会把工作中的整体框架套一遍问你，然后抽出其中的一些小细节来考察，个别特别细致的可能把整个工作的流程都掰碎了，一条条的问你，这个时候千万别嫌烦，如果有这么细心的Line Manager，往往是好事儿，说明他非常重视这个职位，如果真的把你录用了，往往是倾尽所有，全部都教给你，跟着这样的主管，不用费脑子，像海绵一样吸收即可，而且有一些蠢问题问他，他一般也不太会烦。
如果是那种面试风格比较干脆利落，重点抓整体框架，抽查个别细节的主管，那么你也要考虑下是不是能适应得了了，一帮跟这样的人能力往往锻炼的更高，但是需要的悟性较强，而且很多时候对细节的把握和对下属培训的耐心他不会特别足，这些都需要大家在面试的时候仔细观察和思考的。
因为主管面试有上面的特点，我们希望大家能至少能做到
1)面试前把该公司网站好好阅读一番，对产品和生意量等信息能做到倒背如流，如果自己搜索能力强大，最好调查下竞争对手的产品和生意，这样哪怕你面试的仅仅是助理职位，也会给主管留下好印象，以后更容易转岗;
2)仔细研读JD，一般公司的JD都写的比较广泛，但不怕泛就怕不知道，每一条都你总结出一个关键词，根据关键词，你提炼出一两点素质，根据这个素质要求，你要仔细思考，自己过往经历中，有哪些事例可以证明这些素质。
需要注意的是，对应届生来说，这些事例不一定非得是很了不起的，比如为了证明自己吃苦耐劳，适合销售的岗位，你可以说自己家庭环境如何，怎么帮助家里读过难关或者打工的事情，为了证明自己的学习能力，不一定要说自己是学霸考年级第一，完全可以说在你自己感兴趣的领域内，自己做的一些总结，得到的一些体会。如果你一定认为非得是学生会主席，全国什么大奖才值得说得出来，要么你没做过造假，这样很容易就被发现彻底枪毙;要么你反复只能拿这么一个辉煌事迹来论证，对自己其实很不利。
这样思考之后做了充足的准备，对着主管直接抖包袱就可以了，抖一点，收一点，然后让他再挖掘一点，要保持好谈话的读，不要滔滔不绝给人自吹自擂形象，也不要一声不吭让人觉得你根本对这个职位没兴趣。
3，最后一个环节是高层面试，通常这也是最轻松和为时最短的环节，高层的职业素养通常是全公司最好的，除了极个别像乔布斯那种较为苛刻的，90%的情况下，一个公司的总经理，往往是这个公司态度最好最和蔼可亲的人，跟我们电视上看到的老板派头往往恰恰相反。
高层面试并不是为了评估，这种事情有主管和HR代做了，他往往是为了考察，换言之，就是为了看他对你的印象如何，喜不喜欢，看看价值观是否相符合，虽然这个环节相对轻松，但请注意，总经理具有一票否决权，他如果投反对票，主管再喜欢，一般也是不敢反驳的。。。
所以这个环节的关键词是放松，聆听，和学习。
在这个环节是不适宜自己抓住话头滔滔不绝例证来证明自己的能力的，我们说了，你已经向主管证明了能力，能有资格见高层本来就说明了你能力过关了，高层想看的也不是你的能力，所以：
1)谈话的节奏让高层来引导，你把话语权交给她，让他来聊，据我所知，大部分高层都是非常喜欢抓住机会和小辈聊自己的想法和人生的，这个时候，不要打断他，他一开口，认真听下去;
2)但只是听，未必能留下深刻印象，可能最后没话说了，反而给人一种你对这个职位兴趣度不大的印象，所以说，当面试官停下来的时候，你要主动提问，不是反问式，而是好奇的对他的经历一些细节上的提问想想你给别人讲故事时候，你故意停顿，对方提问下时候你的满足心情吧;
3)面试官肯定会让你问他一些不清楚的地方，对应届生来说，可以提问一些自己对求职，工作或者人生的思考难题，稍微青涩一点也可以，对有工作经验的人来说，要委婉的表达出自己从他这里一席话学到东西的喜悦之情。
这么一来，可以给人留下一种，谦虚，好学，而且干劲很足的好印象，一般公司都需要你这样的人。。
最后我们再简单说说面试的穿着和仪态。
1，男生一定要穿深色正装和深色皮鞋，记住千万不可以穿浅色袜子，女生最好穿职业套装，如果是穿裙子一定要穿长筒丝袜，切记不可光脚穿职业套裙和皮鞋，也绝对不要穿短丝袜对女生来说，女士西装长裤其实是最好的选择。
2，不可以佩戴过于夸张的饰品，男生有长指甲一定要剪掉，面也修干净，女生最好能画下淡妆，但不易着太浓的妆容去面试。
3，如果面试官是男性，求职者最好主动握手，握手时候要简洁，有力，手心的汗一定要提前擦去，如果面试官是女性，男生要主动起立，给别人拉座位，最好不要主动握手，应该等她伸手，如果看到对方没有这个意思，那么点头微笑，打个招呼即可。
最后，我们再强调下：正常合理的求职观
正如上面所说，筛选，评估，考核这三大目标不仅仅是公司的目的，同时也是求职者自己的目的，在你接受面试的同时，你也在反面试用人单位，这一点是很少有人提出来的
工作和事业是影响人一生的大事，在你面试的时候，如果你观察到跟自己的风格不太匹配的地方，千万不可犹豫，有疑问主动提出来，自己也要好好思考，尤其是对于那些风格非常强硬，侵略性很强的公司，我个人其实是不太赞成求职者去工作的，除非你非常确信自己可以适应那样的高压力。
所以在事业方面，希望大家不仅能做到面试百试百灵，更能做到，细心观察，好好思考，毕竟没有最好的工作，只有最合适自己的工作。
祝大家都能找到心仪的好工作!
经常遇到很多在找工作的朋友说面试的时候会因为不好意思没有问清楚薪资待遇，导致入职上班了解之后又开始后悔，立马辞职不现实，继续上班自己心里又不是那么回事儿。因此，小编今天就来跟大家提出几个建议，让你在面试的时候，优雅的和HR谈论薪资这个话题以及满意的薪水，欢迎阅读借鉴，希望能给正在求职的小伙伴们带来帮助。
调查本地同行业同岗位的薪资水平
最简单的方法是，在招聘网站上搜索与职位和职责相关的薪资信息，你会发现同行的工资水平大概处于什么样的位置。还有一个方法，就是问问其他同行朋友，打听类似职位的薪资范围，这样可以帮助你确定这份工作的薪水是高还是低。
查看薪酬报告
有时候，招聘网站上用人单位发布的薪资水平要么太高要么太低，不能很好地反映出职位的平均薪酬，那么，这时候可以查看下当地的薪酬报告。比如，市场每个季度发布的薪酬报告，可以看出职位的平均薪酬。还可以通过的查薪酬工具，具体查询到职位的平均薪酬。
有了数据的支撑，谈薪资的时候心中更有底气。
结合自身能力和经验
研究求职岗位的要求，面试的时候和HR再次确认自己的工作职责，然后结合自身能力，认真考虑自己能为公司带来怎样的效益，能在岗位做出多大的贡献。当你进行研究的时候，最好将学历、其他技能以及证书考虑进去，这样比较能够全面地衡量薪资价位。
要自信，相信自己值得心中的那个薪酬价位。
给出一个薪酬范围
当HR问你期望的薪水的时候是多少，不要直接说出数字。聪明的求职者往往会给出一个薪酬范围。你可以这么说：
据我了解，这个职位的平均年薪是18万。那么，考虑到我在这个行业已经工作了5年，结合我自身的经验和能力，我认为我的工资应该高于平均水平。因此，我希望薪水在18万到20万之间。
考虑其他的经济性福利
工资并不是唯一的考虑因素，有些公司的工资水平可能一般，但是福利待遇较好，也是值得考虑的。所以，要记得询问公司的经济性福利。例如：有没有年休假；除了五险一金之外，有没有商业保险；有没有住房补贴；有没有交通补贴；有没有餐补等等。
说白了，我们工作就是为了钱，在面试过程中不把工资问清楚，不把钱谈清楚，那这个面试就毫无意义。不要害怕在面试中谈钱，也不要觉得谈钱很世俗，很功利，更不要担心谈钱会影响在对方心目中的形象，从你敢大方地谈钱开始，你就在走向职业成熟和成功的路上了。
离职证明中写的是什么，那面试的时候就说什么。如果离职证明中没有写明离职原因，那就尽量选择对自己相对有利的离职原因，或选择企业和面试官相对能接受的离职原因。
面试的时候，如何应对面试官关于离职原因的询问？
员工离职的原因都有什么
员工离职原因就两大类：公司原因和个人原因。 其中按照主导原则，离职还有主动离职与被动离职之分。其实就是公司因素使得员工主动或被动离职，员工个人因素使得员工主动或被动离职。
比如辞退，既有公司原因，也有个人原因。公司因为经营不善，业务调整等辞退员工，这属于公司原因。个人因为违反公司相关制度，个人因为工作失误造成公司损失，从而被辞退，这属于个人原因。一般来说，辞退对员工而言都是被动式。
众所周知，马云提及的被广为流传两个离职原因：钱没给到位和员工受委屈，其实也一样的道理。钱没给到位，肯定是公司钱没给到位，员 工受委屈，肯定是公司使得员工受委屈。这在一定程度都属于公司原因。
在离职原因当中，个人原因名目繁多，五花八门，不乏很多无厘头或有趣的缘由，比如世界这么大，我想去看看等，这里就不再一一列举。
了解另一点是，自愿离职将被抛出锅前公司的，被动的辞职将赢得一些同情。
对员工有利的离职原因
其实，这里我们所谓的对员工提供有利就是指企业员工能说的出口的，能正大光明，不必掩饰的。既然能说的出口，说明公司离职并非所有员工通过自己对于个人所造成的。
这一点要清楚得多，只要不是被公司辞退，只要不是被公司辞退，那么其他离开公司的原因，都可以用委婉的方式，对自己这边有利..
例如，由于低工资和营业额，员工和业务方面的原因其实是比较忌讳。员工一般都不想说，如果你想说，因为这个原因，你可以礼貌地说，例如：公司已经好几年没有工资，没有养活自己。
企业和面试官一个相对能接受的离职问题原因
只要你不是因为违反国家的法律法规而被开除，除了其他原因之外，企业相对不算太重，毕竟企业人员，是用他的能力，用他的经验，用他的技能。 只要你有能力，其他的几乎都是漂浮的。
回到本文主题，公司的业绩不佳裁员，自愿离职出于个人原因，该如何选择呢？
由于你是因为我们公司经济效益产生不好而被辞退的，那么你如果选个人发展原因进行主动选择离职，这明显是说谎，虽然是迫不得已，但毕竟是谎言，说的什么时候，自己学生内心世界肯定是煎熬的，不安的，甚至是脸红的。而且他们既然是谎话，那就有可能被揭穿，而你就是为了圆这个没有谎言，不得不开始继续说其他的谎言。
所以答案是什么？ 是时候测试你的写作技巧了。 你可以回答：
公司效益不好，我们整个团队进行评分（类似的还有一锅端）。
注意，整个企业团队，其中也包括你。被拿下，潜台词，被辞退。
公司效益不好，什么样的员工会被优先辞退？能力低，态度差，人际关系一般，领导不疼，同事不喜欢，这是绝大多数人的认知。所以一说被辞退，会让人第一感觉想的你在以前公司混的很差。
如果你换种说法，由说你自己变为说整个团队，这一下就会给人感觉不同，这会让本来只在你身上的焦点，瞬间转移到多个人上面，一下减轻了你的压力，因为转到了团队上，那么能力一般，态度差等一下就被淡化了。
至于被拿下，虽然你表达的意思是辞退，但总比直接说出辞退二字要强多了，自己也避免了尴尬，至于别人怎么理解被拿下，那就是别人的事情了。
同样一个人，选择了正确的方向，你就是牛人;选错了方向，你就是衰人。人没错，方向错了，整个就错了。所以，每个人在人生的道路上都需要指南针。
求职过程中，如果你有幸通过了专业知识和技能素质的初步测试，恭喜你，
这只是万里长征第一步。接下来的环节，很多面试官会抛出一些两难的问题，你回答Yes，他下面有一个套等着你;你回答No，他后面又有一个坑侯着你。答案脱口而出的求职者一不小心就会踩雷。面对这样的陷阱问题，你该如何巧妙应对，才能必开雷区，不与心仪企业失之交臂?看看求职路上前者的触雷经历，让行业达人教你几招避雷的实战技巧。
第一节、你对钱怎么看
文坛泰斗莎士比亚诅咒过金钱，但金钱本身并没有犯罪。每个人求得一份工作，除了为实现自己的个人价值，追求自己的职业梦想之外，原始目的则是为了满足个人的基本生存乃至最终达到生活的高品质，所以每个人都可以有对金钱的追求欲。
一个初涉职场的人，除了关心自己的职场未来发展空间之外，能够最现实最直接体现你价值的还是企业薪酬。每个人心里都会有个问题：企业能给我多少钱?企业也会问你：你觉得自己值得多少钱?或者你对钱怎么看?如果是面试官问你这个问题，要警惕，别陷入非左即右的雷区里。有一种回答，不是浮云。
求职故事再现
案例：工作就是为了赚钱?这个答案有点悬!
23岁的小航就读于四川师范大学表演系。即将毕业的小航对自己的专业并不十分感兴趣，他选择求职高端产品销售。
针对他的求职目标淘宝商城达人首先发问：你理解的高端产品是什么?小航说：就是一些国际大品牌，比如普拉达、阿玛尼之类的。
对此淘宝商城的达人老师说：很遗憾，你说的这些是奢侈品，和高端品牌完全不是一个概念。燕宝集团的陈静老师问：你如何鉴定一个消费者是否具有购买高端产品的能力呢?航的第一反应是根据客人的衣着打扮。这个回答引起了红帽软件郑艳女士的强烈不满，她说：我就曾经穿着T恤牛仔去买一双3000多远的鞋子，服务员对我很不友好。凭什么牛仔T恤就不具备高端产品的能力呢?
紧接着，恒安集团销售经理吴石法说：7年前，我站在面试场的时候，我的前辈曾对我说，做好销售，最重要的是你必须要有对金钱无限的追求欲。说一说你对于对金钱无限追求欲这句话的理解。小航回答说：工作就是为了赚钱，为了住上更舒适的房子，开上更好的车。
吴石法笑着说：我当时回答说有钱大家一起赚嘛。而我的老板是这样说的，亏本的生意我老板是不会做的，损害客户的利益你做不长，自己没有钱赚的生意你做不下去。所以我想把这几句话送给你，也许你以后会胜任高端产品销售，但是不要只想着自己能开上更好的车，更要考虑老板利益和客户利益。
点中你的致命伤
行业和产品知识的缺失==盲目求职。吴石法老师说的那句，做好销售，首先要很清楚你的行业知识，然后是你的产品只是，最后是人的性格。对于什么是高端产品解释，小航的回答和路人甲的水平基本没有本质的区别。卖什么吆喝什么，你对自己要销售的产品都不甚了解，又如何说服你的客户来购买你的产品?在这些盲目的前提下，所谓的工作热情毫无说服力。
个人利益唯一，企业会怀疑你动机不纯。想做一个销售人员，企业必然会问到你对金钱的态度。高端品牌销售尤甚。如果说工作只是为了赚钱，你传递给老板和企业的信息就是你的利益在他们的之前。换句话说，企业会怀疑，你将来会不会为了给自己赚钱而不择手段?所以说对金钱无限追求欲的理解这个问题，不是一句话就能圆满解决的。如果你的答案是个人利益第一，抱歉，你可能已经被踢出局。
我不在乎钱同样不是优答案。也需很多求职者看了小航的悲催结局会换一种回答我
不在乎钱，别以为这就是个讨巧的答案。吴石法老师说了：做一个销售，你必须爱钱。如果你我不在乎钱，那你怎么可能有动力为企业赚到钱?所以你又掉进了他们后面挖好的坑。前有狼，后有虎，左右为难之际，看看达人们怎么办?
案例：阶段性玩命挣钱为解燃眉之急，脚踏实地才是长久之计!
24岁的小光毕业于北京体育大学体育产业管理专业，毕业后在北京一家健康会所当私人健身教练。经过5年的努力，他从私人教练做到了这家会所的运营总监，月薪从最初的300元到如今的3万元。但小光却要辞掉这份外人看来无比光鲜的工作，想踏踏实实做一名销售管理人员。问及原因，小光介绍说，当初是为了帮负债累累的父母还债，同时还要照顾生病的爷爷和姥姥，他选择了这份工作。月薪3万元虽然听起来很多，但确实用拼命换来的，每天工作20个小时，3年来几乎没有休息过一天，几次累晕过去，差点过劳死。如今家里情况有所好转，小光很明确地知道，自己目前的这份高收入工作是拿青春赌明天，就像他自己说的这里面也有潜规则。而自己大学学的专业是体育产业管理，唯今之计，还是要脚踏实地找一份与专业相关的工作，学以致用，有职业并且有钱赚才是长久之计。
在场有行业达人对小光提出质疑：你把对钱的追求和给家人的安全感划伤了等号，其实有时候有钱不一定有安全感。而职场犀利哥马丁却支持小光说：人在特殊时期，被逼到死角的时候，想要给父母提供保障，就要以钱为追求目标。无可厚非。
最终，科宝家装给了小光一份销售经理的工作，他需要通过岗位培训和测评才能真正上岗。
可圈可点
阶段性追求金钱凸显责任感。每个年轻人在成长的过程中都会遇到一个阶段，就是钱很重要。只要取之有道，那在这一一个时间段对钱的追求就算得上正确。小光拼命的背后是为了支撑其一个多灾多难的家，这种对家庭的责任感为他赢得了初步的肯定和尊重。
不用青春换金钱是聪明之举。小光回答达人提出的关于健身房潜规则的问题时，表明这个工种的确存在吃青春饭的事实。用青春换钱无异于拿健康赌明天，月入3万元的日子和你的生命在一起，完全没有保险。想找一份与自己专业相关的工作，有工作有职业有钱赚。
全方位的职业规划是及时回头的聪明之举
使命在肩，同样注重更长远的发展。每个年轻人对自己的家庭和父母都负有一种不可推卸的责任，家庭危难之际，能够使命在肩冲锋在前值得称许。但度过为难的拼命阶段终会过去，一个人必须要有自己的职业追求和长远的事业观，才能更持久地为家庭撑起一片天。这种繁华过后依然愿意脚踏实地地从零做起的态度，告诉在场的每一个人，月入3万元神马的都是浮云，做一份专业有发展的工作才是终极目标和长远发展。
达人支招
对于金钱，请勿站在一方立场回答问题。求职过程中，钱是个敏感问题。君子爱财取之有道，严格来讲：你的钱，不是老板给的，老板的钱，也不是你给挣得。换句话说，不要只站在一方的立场回答问题，无论你说为了赚钱、我不在乎钱还是说我愿意和老板一起赚客户的钱，都不够全面。正常的回答应该是：举全军之力，用产品说话，为客户服务，从市场获取一份公平的酬劳，这个思路是没错的!听李嘉诚的生意经。李嘉诚曾经应邀到中山大学演讲，大学生们请教他有关经商的秘诀。
李嘉诚说，经商其实并没有什么秘诀，如果非说有什么秘诀的话，那就是我与人合作，如果赚10%是正常的，赚11%也是应该的，那我只取9%，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界。职场中如果存在有些吃独食的老板、员工或者合作伙伴，必将导致合作关系的终止。职来职往不以薪水为终极目标，你的薪水才会搞。心理学家发现，金钱在达到某种程度之后，就不再诱人了，即使你还没有达到那种境界，但如果你终于自我的话，就会发现金钱只不过是你付出之后，许多中报酬中的一种。长期以薪水为奋斗目标的人，是无法走出平庸的生活模式的，也不会有真正的成就感。当你热爱自己所从事的工作时，金钱就会尾随而至，并且水涨船高。在管理学中有一个最简单的法则叫80/20法则，就是说你获得的80%的收获可能只付出了20%的努力，但是你另外80%的努力只收到了20%的收获。希望每一个出入职场的年轻人能运用好这个法则，把时间安排好。为自己争取一份合理的付出和收获，可以不必通过透支健康才能越收入3万元。
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