职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
其实，我没有资格写这章，因为我这个年龄组的人，前上半场事业中不允许自己有什么规划，还好，我认识很多成功的青年人，他们都有职业规划，我可以根据他们的实践把这章系统地写写。
一、制定自己的5年计划
要在大学刚毕业给自己制定的职场规划，就要定下最终目标，不太现实，因为你只自己知道自己要什么，但并不了解自己的实力。
我认识一位80后的美女，她不仅自己在24岁时创业事业很成功，而且之后的婚姻美满，还有一个可爱的女儿，给自己父母不仅通过自己的奋斗淘到互联网1.0时代的第一捅金，而且之后到中央财政大学读完了博士学位。
她对我谈起她的职场规划说，我的第一个5年计划实现了，第二个5年计划也实现了，马上就要启动第三个5年计划了。也就是她在她35岁的启动第3个5年计划。
我从她的成功实践里得到的是，要给自己的职场规划制定5年计划比较现实。当然，每一个人并不是像那么聪明善良美丽能干而且运气好，我只能说刚毕业的大学生要制定的：
第一个职场上的5年计划应该是不管你干什么都要经济自立、别再啃，并练就所有职场上的技能和被领导力，这时你并没资格谈什么理想，因为你还不知道你是否有资格谈你的理想，你的理想应该就是当下的经济自立、职场独立;
第二个5年计划应该是不管你是否跳槽、也不要管自己喜欢不喜欢、适合不适合当下的工作，你的职场状态都要稳定，并小有进步，一定具有独立工作的能力，织就职场人脉，培育好自己的职场生态，要成为企业优质资产，顺其自然发展的同时能带个小团队;
第三个5年计划，也就是在职场上15年后在自己的业务技能、领导力，这时你已清楚地认真到了自己喜欢并适合什么样的工作，可以去寻找你的理想了。
第四个5年计划应该是腾飞
二、少年得志不如大器晚成
我有好多朋友人头脑聪明、人品优秀，职场上升职很快，有一位朋友就是这样，少年得志。由于他各方面都很优秀，为人非常好，男女老少都喜欢、服他，所以他晋升特别快，26岁时就管百十号人，每年做上亿元的业务。
可我呢，45岁还在当大头兵，连个小组长都没混上，可能是做记者职业的原因，我自己并没觉得哪里不好，反而，我当时非常庆幸自己的作品比他多。
我的这位朋友和同行们也没有因为我几乎没职务而看不起我，还很尊敬我，我当然知道，他们那么聪明的人当然也看中、尊重我的是我的作品。
在他36岁那年，因为工作不顺辞职回家呆了两年，我太可惜他的工作能力了，于是给他找工作，有一、二个不错的工作他不主动，不了了之，因为他心气已经很高了，小公司、低位职看不上。
最后，我硬是把他从家里拽出来、骗出来在一个私营企业当了二把手，但不到50岁又离开了职场，从此在社会上消失，当了家庭煮夫。
还有不止一、二个朋友也都类似情况，真替他们和她们可惜。
而我呢?之前我说过我是个没有职业规划的人，如果说有，当时就是向作品冲刺，争取做20世纪IT业界作品最多的记者(我做到了)，46岁时为了自己更多的作品及时发表跳槽升职、再升职，50岁时当上了4家纸媒体大总编，之后10年随着公司互联网业务成长我当上了领导大行业跨界、大大小小15家网站、有上千名采编人员的大总编，更重要的是在这个平台上开创了中国网络的视频在线直播的事业。
我没有职业规划，也没有具体的职业5年计划，似乎一切水到渠成，我从我和少年得志的朋友的职场经历中得出，在职场上少年得志不如大器晚成。这样还可以使职业生命、职业青春比任何少年得志的人都长。
职场生命不会比自然生命长，职场旅行在自然生命中经过，快速到达目的地的人，就等于快速结束了自己的职场旅行。
可惜当时我并不知道这一切道理，所以我的大器晚成本来也不是我当初想要的，但就这么成就了。
当然大器晚成也不能太晚，我有个亲戚从30多岁创业，小胜一杯金，40岁后和中国足球队一样屡战屡败，然后又败屡战一事无成，61岁白发假牙后休弱又开始创业，这也太晚了，只剩下了精神可值佳。
三、机会到来时不要丢掉
职场规划本身是个非常主观的想法，而客观现实不会因完全你的主观规划而实现和成功，规划就是主观规划并不是你主观上想怎样就怎样，只能实现你自己可控的的规划，还好，有时候客观现实会给你的主观的职业规划一些向正面方向、可跳跃的改变的修正机会，一旦这样机会来临的时候一定要抓住。
也就是说，你当初的主观制定的职业规划肯定不合理，而客观现实随时都会给你修正的机会，关键是自己要判断这是不是自己的机会。如何判断是否是自己的机会呢?有以下三点：
一是根椐国家当时的宏观政策来判断，如果国家说坚持开放改革方向不便，那么外企仍然会存在，外资会进来，外企外资机会来了不要拒绝;如果国家政策支持互联网十了，传统企业召互联网个人当然有机会
二是根据行业走势去判断，如中国汽车保有量已接近饱和，汽车后市场起步进度会加快，4S店的维修工程需求肯定今后比销售有机会
三是自己对自己的随时、实时的自知、自己知识储备和理想、年龄、身体、家庭等状况做评估，也是对接机会的根据，因为没有人你自己更知道你自己的实时需求、自己的实力和自己的职场规划时间表了。
我有个朋友，大名牌学毕业后有个体面的工作，先休病假不工作学外语，因为她的理想是想移民当外国人，也没什么错，后来在这过程中失去了家庭，经过多少年的努力终于移成了，在加拿大无固定性入，生活节省的吃一根香蕉都要分二次吃，蹲够了移民监后，回来上班准备，55岁退休后出国打工，为了移民理想在她整个职业生涯中失去了多少进步、发展的机会，真不知她怎么想的。
四、行业转型实时对接
在客观世界有N多的变数可以和自己的实时更新的职业规划对接修正，就是同一个行业也有无数N多变数。
如，零售业，谁的职业规划是想租个店铺做小卖买是不是疯了?现在应该修正成网店吧，哪个演员现在想出名还只是拍电影，赶快拍网上电视剧吧，哪个IT白领跳槽还跳制造业，飞跳到服务业吧
其实这40多年来各行业随时都在转型，我们国家己经从一个以农业和传统制造业为经济主体的国家以3级火箭驱动的服务业大国，这3级火箭的第一级是制造业和出口的劳务资源输出外向型。
基本建设房地产汽车驱动的内向型、互联网+和传统企业+互联网的资本输出型，这3级火箭的驱动带来了无数的市场需求在变化，行业、企业不跟上火箭的速度不转根本就是灭亡。
哪一次行业、企业转型对于不是每个人的职业规划随机应变的好机会?如果自己的职业规划不与行业、企业转型对接，职业规划也随着行业、企业的变化而消化完结。
我写这章之前没有意识到这么多，现在反过来想证实了上述观点。70-80年代中期我在制造业从事技术工作，因为当时中国是一个以传统制造业为国民经济主体的国家，80一90年代中期，由于我的婚姻我进入了信息服务行业工作，这段职业转行碰巧与中国转向内需市场前夜对接;2000年之后，我转向了互联网为基础的IT、汽车、女性时尚消费的跨界，我真幸运，每一次有意无意、个人主观愿望和国家经济、行业、企业转型实时完美对接。
五、职业再进修计划
在你青少年时期当你还不知道自己成人以后能长多高，就为自己做了件1.9米身高的人所穿的衣服，显然是不合理的，这就好像一个人从上大学一年级就打算要去读博士、博士后一样不合理，因为你读的博士、博士后也许对你今后的就业是一种知识和时间上的浪费，也许这个例子会引起正在大学准备考硕骄子们的反感、吐槽说：
你一个连学位都没有的人，有什么资格教我们考不考博士?
别忘了，正是我这么一个连学位都没有的人，成就了比有些有各种高大上学位的有人几倍、几十倍的作品。
我认为学士学位、硕士学位、博士学位、博士后学位只能代表你跟随他人的能力而不是创造能力。我也不是否定跟随能力，没有跟随能力那来的创造能力?如果我不是跟随小中大学老师十几年我哪会为世界创作出这么多作品?
但我绝对主张当你有了职业规划之后，如果规划里有自己觉得知识不够用、实力够不着的地方一定有再进修计划配合执行。
有一位年轻人大学毕业后的第一份工作非常努力，3年后晋升为部门主管，不久她发现自己的管理知识不够，于是省吃俭用，5年后存够了学费，报名考了中欧学院考上了管理硕士研究生，她带薪业余时间上到3年级时另一个知名企业挖她，并给她更高的工资待遇，她依然谢绝去德国半年完成了她的学业。
我有个亲戚的孩子是个二本学通信专业理工科的技术男，他很信任我，他大三实习是我安排、并进行择业、就业、入职培训的，之后他，工作非常不错，在他大学毕业第一份工作7年后被一家大企业挖走，在他转正之后，我和他进行了一次非常严肃的谈话，我对他说：
你现在应该考虑你的职业进修规划了，原因有三，一是你基础学历太低;二是你英文水平不够;三是你已从技术工作转向半营销工作，你各方面都需要有针对性的提高，我建议你要考虑利用所有时间去读英文、管理或营销方面的研究生。
他觉得我说得有道理，正在找学校、找专业，拿出积蓄准备报名考试。
六、职业规划别跟风
职业规划无论是制定还是实时与行业企业对接，无论是职业规划中的进修还是对进修计划的修正千万不能跟风，因为每个人不仅专业不同、爱好不同、善长不同、理想梦想不同、身体耐力等各方面的实力不同(注意，我没有提到父母的意见不同，因为我只对独立人格的人而言)，所以制定、修改职业规划时不能学任何人的行为，别人的意见和行为行动只能作为参考。
2000年时互联网站兴起，很多优秀的职业经理人辞职创业，一时间我手下的人大乱，走了不少，留下的也不安心，现在想起来，很正常，正是我现在所理解的国家行业转型对接了他们的职业规划所至。
有一个我很看好的下级找我辞职要去办什么网络设备租赁网站，我问她为什么辞职，她对我不屑地说：
现在好多人都辞了，轮也轮上我了。
我一听她的想法就不对，我严肃地她说：
我是可惜你从这辞职，但你不应该跟风辞职，我问你，你知道对方的投资方是谁?有多少资金?你喜欢并善长自己创业吗?更重要的是你的客户在哪里?
她一句也回答不上来，坚持要走，我让她再考虑考虑，她虽然已往不像开始时那样不屑我，开始不敢正视我的眼睛，但是固执地要走，我想可能对方答应给她的月薪是我个人不能办到的，忍不住问了她一句，果然是她当时工资的3倍，只有随她。
但是，3个月之后她所创业的公司资金链断裂，她失业了。
七、十重还有重重天
我只说是说做企业职场人的十重天，没说做官员、学者有的几重天。
无论做什么行业的企业的职场人，都要懂得的十重天是技术、产品、生产流程、市场、销售、管理、产业、行业、生态、资本运作。
以上的企业十重天，在你的职场规划中你想进入哪重天，必须明细、纳入你自己的职场规划中。
如果要进入职场的十重天，必须从第一重天开始，逐步登上十重天，所有创业者也是同样。
不同的行业的技术、产品不同，制造业的技术产品我们的父辈们和我们都懂，而且那个时代我们都认为学而优则士，最高尚的人就是在技术产品层面，然而当今服务业盛行的时代，技术产品己沦为入门的三流，二流人才在于生产制造、市场销售、管理行业产业，最高档次的职场人士才能进入产业生态和资本运作。
对于服务行业的产品似乎没有什么技术含量，如旅游产品，开发一条旅游路线就算开发了一项旅游产品了，但是，这产品不可能照着地图、航班时刻表纸上谈兵。
当然，任何在一重天中还有重重天，例如，如果就想在销售、市场这重天中发展，就要有量的累积，开始年销售500万元和通过努力年销售5亿元相比，也是进步到了销售境界的十重天。
我自己就是这样想、这样做的，我做记者30年，我当初是统计自己作品字数，10年前就统计作品的PⅤ(页面点击率)我对自己说千万PⅤ对我来说就很奢侈了，就是我这个ⅠT行业记者的十重天了。
也就是说现实不是、也不一定、更不可能每个人都想登上、都能登上第十重天的，因为一个企业的CE0只有一个，如果每个人的职场规划都想进入十重天，等于千军万马过独木桥。
无论是创业型企业还是国企、外企、私企，企业最高的十重天是资本运作，我不可能进入，只能记录他们了，但我不遗憾，因为我己尽力。
八、什么是创业最佳时机
当然，要创业也是职业规划的一种，有的人这一生的梦想就是想拥有自己的公司，很多人都被微软比尔盖茨、苹果乔布斯、戴尔公司的戴尔大学辍学创业成功经历所迷惑，我不这么认为，因为我不止一次地采访过他们本人、听过他们的演讲、几乎读过所有他们相关的书籍得出以下结论：
一是没有在大企业工作过的创业，只能从技术产品起步，然后再雇专业的职业经理人去管理自己公司的人财物对外合作产供销;
二是没有在大企业工作过的人不懂什么是工作流程，要倒回来学习，花费的学习时间成本太大;
三是在企业十重天中，在二重天(技术、产品)时资源发生断裂，之后的生产、管理、市场、营销、行业、企业、资本等课要回头补上，还不如先当白领培训。
2014年又有一轮创业来临!这一轮创业无论从基础还是方式，无论从规模还是方向，无论参与人才的结构还是从资本的介入等各方面都和20多年以前7次不同层面创业的，可以得出这一轮无线互联网正在引发的创业人才及资源正在产生过剩的泡沫的结论，为什么呢?我们回顾一下分析中国这近30年来不同时期不同层面次创业大潮。
一是80年代末、90年代初的改革大中型企业员工下岗再就业是近代全民性的第一次创业大潮，这些人的创业恰好补充了当时社会上餐饮、服饰、美发等零售等各种服务业的急需，这部分人创业时文化程度偏低，一般只有中学文化水平，年龄在35岁到45岁左右，创业资本东借西凑，目标是生存、是养家糊口。
他们中的成功者就是现在60岁以上的民营企业家。
二是与此同时的90年代初期，创业者的队伍是悄然加入了红二代一族他们先用公款创业，再倒卖国家管控物资如石油、铁管、甚至倒买军火等批文，在改革的基础建设开放中、在第一次海湾战争中发了财。
这帮创业者从来不缺钱，他们是那个时代的贵族，他们的目标是边吃喝玩乐边发财，而国家和社会给予他们及大的宽容至2013年反腐之前，他们有了非常自慰的名字，叫做红顶商人。
现在一部分人在獄里。
三是90年代末期21世纪初期，为缓解就业压力高校放低入门门槛，但大学生毕业后国家不包分配，开始提倡城市找不到工作、或挑三拣四拼爹的大学生们创业，不负责任地鼓励少数大学生靠啃老钱创业至今，目标是啃光败光父母养老的钱再说。
他们当中大多数人以比尔盖次为榜样，说自己创业比盖次还晚几年，迎头赶上。可怜老爹老妈拿出一生的的积蓄以为自己的从小就是天才的孩子不试试咋知道自己不行?
结果没有一个成半年盖茨的是在夸奖这帮创业者，最好的也只能成个混混、吊丝，当然也有很捧的，没见过类似的报道。
90年代末至21世纪初的互联网相关创业和90年代初的下岗工人创业人才结构不同，这些创业者大都有大学以上的学历、头头脑脑还都是海归，甚至有绿卡、美国国籍，创业方向是媒体、旅游等服务业产品，代表产品是新闻门户网站、旅游网站等服务业。
那年头只要有点子写个商业计划书就能套着钱呀，说硅谷咖啡馆的废纸篓里都有的废纸上都是创意和这轮创业同期创业的方向当时就有团购(酷必得)、房地产、旅游、等等服务业，当时创业人马过剩，异军突起后1～2年后99%的人马全军覆灭，人才回归传统行业。
这轮创业者们都是海归，资本几乎全部来源于美国，阿曼岛注册，创业目标是美国纳达上市、套现走人。
当然众所周知还存于世的Web1.0网站，就是存在的写真。
由于当时没有解决资金流的问题，电子商务处于空喊状态。
当时创业过剩引起创业泡沫，5年后泡沫才消失。
2004年基于互联网的博客、搜索、视频，这一轮基于传统互联网的创业潮的人才、资本、方向、目标和前一轮一样，只不过产品是分时的半互动的博客、搜索、视频。
当然，博客这个互联网产品是没有技术门槛的，很快几乎所有的网站都可以复制，这个产品被传统互联网站吸收，创业者失败。
应该说搜索是个了不起的产品，技术门槛是在是被搜文字数据的最佳路径算法，中国品牌的搜索网站百度因美国大鳄的徹退，形成中国搜索自然保护区，百度想创业不成功都难。
至于视频网站，门槛不仅在于技术还在于版权，正好给一热播不热播的电影电视收视率、票房找到了一个长尾的销售渠道，经过几轮收购，2、3家创业成功。
这一轮创业的资本和上一轮同样，都是来自于美国风投。
与此同时汽车、时尚等行业创业者们开始以BBS论坛方式介入互联网行业，很快创业者们被美国资本收购，创业成功。
四是我们已经看5年过去了，到了2009年微博时代来临，本来应该引起又一波创业浪潮，但是除了新浪外，谁也没有进入，进入的新浪因为没有找到这个产品的商业模式，形成了叫好不叫座，成了目前无奈的结局。
2010年在B2C名字出现14年之后，电子商务的黄金时代来临，这是因为支付宝、信用卡的信用体系完成，在淘宝上开个网上商店?不管什么背景、学历网上开店人人一律平等，比是谁更有眼光、谁最能解决物流。
对于用户来说，加速他们网上购物的还有搜索，不用出门全能比价的助力，这是线下实体店完全无能为力的现实。
如果说淘宝是网上卖物流的网上房地产，那么和淘宝网完全不同的商业模式的京东商城，自己建全国库房、用信用卡、现金都可能完成购买。
与此同时，全国性的团购在2011年创业开始，创业者们都有一定的电子商务网上购物的运作经验，只不过通过团购这一概念，集合批量用户再到厂商砍件，这一概念很快被复制到门票、餐饮等行业。
上面所说中，并没有回答什么是创业的最佳时期，总结一下，我个人对创业最佳时期总结如下：
一是当一个产业生态完全崩溃时，参与取代这种生态的建立就是创业的最佳时期;
二是最好当5-10年以上白领进行企业管理、工作流程、市场人脉培训再入职创业，否则不是再雇职业经理人，就是倒回去从头学;
三是是创业者从18岁到68岁不分年龄都可创业，但不可以啃老，更不可以花尽父母或自己的养老钱。
九、B2B可纳入创业规划
但是和博客同样，团购没有门槛，任何电商网站都可以不定期的运作，所以为团购创业的网站全军覆灭。
在智能手机问世6年之后，2013年底无线自媒体、手机游戏、互联网金融、打的软件等引发了最近一轮的创业潮，这一轮的创业有7个明显的特点：
全与无线终端手机端相关应用发力;
目前都没有形成自我资金流的循环商业模式;
至今没有任何人找到可行的商业模式
人才结构即不像时人才那么文化层次低也不像第二次创业潮大都是海归、第三次啃老，这次无线潮的创业者们都来自于传统互联网的中国白骨精;
国际化管理经验初期介入
最后目的还是美国资本介入上市;
是创业启动成本比任何一次都低，在1万元左右即可，是云计算时代使之成为可能。
关于上一楼所说的7次创业总结一下有10个特点：
1.政府在历次创业中是先放再管;
2.中国政府没花1分钱就成就了在中国经营200多亿美元年收入、3000多亿美元市值的企业群体;
3.7次创业者人才结构不同从低向高，从内向外，再从外向内;
4.创业者们的创业产品要补充现有的方式不足，才能可以生存;
5.每次创业都是先过剩后淘汰弱者优者胜;
6.每次创业成功新的产业生态链形成，新的就业机会形成;
7.博客和团购的教训是没有门槛的产品会传统互联吸收;
8.无线是否会被传统吸收或只剩4、5个大平台支撑是个未知数;
9.在原平台的瀿生出来的创业必败;
10.原生态的创业遭遇互联网不相信第二。
但会发现前7次的创业历程几乎都是C2C、B2C的，几乎没有B2B的，也就是说B2B的商业模式是空白可以纳入创业的职业规化中。
为什么B2B创业有发展空间，要解决的社会疼点又是什么?
是消灭可恶可恨的是灰色世界!
用手机下载APP明码明价订货，再由专业快递送货见不到人，只能见到司机，怎么谈回扣?哪个老板不愿意。
十、流程与倒计时
不管你的职业规划是十重天，还是重重天;不管想少年得志，还是想一步登天;不管职业规划是不是与行业生态转型对接，还是想大器晚成;不管是创业，还是B2B的创业，都要制定好实现职业规划的流程和倒计时的时间表，并按制定的步步执行，否则职业规划制定了也白定。
如果有二个环节都没有按倒计时时间表执行，就应该考虑职业规划的修正了。
结束语
职业规划是什么?是职业梦想，梦想是自己给自己的内压，梦想越高内压越大。所以制定职业规划前一定要评估自己可以承受的压力为妥，否则受苦受累还半途而废那叫活该!
zc530.cOm编辑推荐
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《7步制定职场规划》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
职场工作任务繁重，自我提升要求迫切，这些都需要大家为自己制定清晰合理的职场规划。那么，怎样制定合理有效的职场规划呢?下面就为大家介绍一些方法。
0、准备工作：端正职场心态，时刻提醒自己不掉链
在制定计划之前，必须先坚定自己执行这些计划的信心和决心，否则计划也只是一纸空文。高效的职场需要你端正心态，将提升自己作为人生的重要环节和目的，这可是你制定和履行计划的前提哦。
1、将你的工作划分阶段
将繁重而络绎不绝的工作内容，按一定的规律或标准划分阶段，有助于你理清目前任务的执行思路，形成宏观的工作蓝图，为下一步的规划制定做好基础。
2、梳理自己的长处短处
若工作尚未开始，你可以在工作开始之前，用列表或分点方式将自己的长处和短处都写下来。动笔写有助于你将自己的想法明确化，同时避免遗忘，便于随时查证和检验。
长处和短处列出来了，就要清楚长处是自己必须尽量保持和发挥的，而短处则要找时间，尽快弥补，以免工作受到影响。
3、反思上一阶段的工作
若工作已经开始，在制定规划前，先将最近一段工作的要点和成果总结一下，让自己对当前的局势更加明晰。这样，规划制定起来就更有针对性。
4、设立下一阶段的目标
包括两个部分：客观的工作任务与主观的提升目标。这其中又可以划分出许多子项目，需要你根据自己的实际情况做出不同的调整。
具体地，你可以沿着这个思路寻找自己的目标：
(1)我想要如何成长，如何变得更好?
例如，在新的阶段里你想要怎样变好?工作上?生活上?人际上?性格上?
变得更为积极乐观?变得更宽容，善于释放自己的愤懑情绪?变在更善于在人前展示自己?变的更善于传播自己的思想而不是强迫别人接受它们?变得更加善解人意?
(2)有什么事情是我想做却一直没有做的?
例如，学习新的知识?开展新的人际?更具体地，一直想要绘画却始终没有学?曾经想写一本书却搁置了很长时间?锻炼的时候是不是觉得加大运动量是个好主意?想要开始跑步或练习瑜伽?想要去更多的地方旅行或至少开始制定更多的旅行计划?
5、细化你的新阶段计划
明确了目标之后，就是按时间段细化你的计划了。一般来说，计划不宜定得太死，以免出现突发状况或自己偶然掉链就对后面的计划产生不可挽回的影响。
6、还说什么呢?执行吧!
目标有了，信心有了，如果毅力也有了，就不要犹豫，赶快进入你的计划中去吧。
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《7步制定职场规划助你提升职场信心》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
职场工作任务繁重，自我提升要求迫切，这些都需要大家为自己制定清晰合理的职场规划。那么，怎样制定合理有效的职场规划呢?下面就为大家介绍一些方法。
1、准备工作：端正职场心态，时刻提醒自己不掉链
在制定计划之前，必须先坚定自己执行这些计划的信心和决心，否则计划也只是一纸空文。高效的职场需要你端正心态，将提升自己作为人生的重要环节和目的，这可是你制定和履行计划的前提哦。
2、将你的工作划分阶段
将繁重而络绎不绝的工作内容，按一定的规律或标准划分阶段，有助于你理清目前任务的执行思路，形成宏观的工作蓝图，为下一步的规划制定做好基础。
3、梳理自己的长处短处
若工作尚未开始，你可以在工作开始之前，用列表或分点方式将自己的长处和短处都写下来。动笔写有助于你将自己的想法明确化，同时避免遗忘，便于随时查证和检验。
长处和短处列出来了，就要清楚长处是自己必须尽量保持和发挥的，而短处则要找时间，尽快弥补，以免工作受到影响。
4、反思上一阶段的工作
若工作已经开始，在制定规划前，先将最近一段工作的要点和成果总结一下，让自己对当前的局势更加明晰。这样，规划制定起来就更有针对性。
5、设立下一阶段的目标
包括两个部分：客观的工作任务与主观的提升目标。这其中又可以划分出许多子项目，需要你根据自己的实际情况做出不同的调整。
具体地，你可以沿着这个思路寻找自己的目标：
(1)我想要如何成长，如何变得更好?
例如，在新的阶段里你想要怎样变好?工作上?生活上?人际上?性格上?
变得更为积极乐观?变得更宽容，善于释放自己的愤懑情绪?变在更善于在人前展示自己?变的更善于传播自己的思想而不是强迫别人接受它们?变得更加善解人意?
(2)有什么事情是我想做却一直没有做的?
例如，学习新的知识?开展新的人际?更具体地，一直想要绘画却始终没有学?曾经想写一本书却搁置了很长时间?锻炼的时候是不是觉得加大运动量是个好主意?想要开始跑步或练习瑜伽?想要去更多的地方旅行或至少开始制定更多的旅行计划?
6、细化你的新阶段计划
明确了目标之后，就是按时间段细化你的计划了。一般来说，计划不宜定得太死，以免出现突发状况或自己偶然掉链就对后面的计划产生不可挽回的影响。
7、还说什么呢?执行吧!
目标有了，信心有了，如果毅力也有了，就不要犹豫，赶快进入你的计划中去吧。
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《制定职场规划时，你也有这样的误区吗？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
职场上职业规划到底是什么?很多小伙伴脱口而出，是为了做职业规划。如果你仔细问，怎么做?做到什么程度上是最好的?男人可能不会说话。他们只能理解职业规划的意义。如果他们越陷越深，他们就做不到。有时甚至会有很多误解。职业规划已成为发展的"障碍"。
制定职场规划时，你也有这样的误区吗？
例如，“找一份销售工作可以改变他的个性”，“学习这个专业，找到合适的工作必须有优势”。
今天，小编告诉你我们一般会遇到的职业规划中的误解，清除你职业发展的障碍，帮助你不要在工作场所混淆!
误区一：找最赚钱的。
从童年到成年，你一定听过亲戚和长辈的类似话：为最热的人做志愿者;为最赚钱的人找工作。
什么是最热的?当我参加志愿工作考试时，我听说最热门的东西是国际金融。在大学的第二年，我成了一名计算机。当我毕业的时候，自动化成了最热门的东西。你想去哪儿?你不能在四年内跳三个专业就为了进入一个热点，是吗?
这是职业生涯规划中最大的误解之一：工作是否热是职业选择的基础，喜欢追随公众，追求短期利益。
热点随时都会变冷，行业随时都会消失。我们可能知道明年的就业情况，但我们无法确定未来五年甚至整个职业的市场。在人群中，追求热，往往更容易成为分母，甚至成为炮灰。
误区二：我比较内向，找份销售工作，锻炼自己。
性格比较内向，不善于说话。因为我总觉得这样的个性在未来会有很多麻烦，所以我决定改变，所以我在销售或客户服务方面找到了一份工作，我用这个强迫自己改变。
但结果并不理想，因为心理上的抗拒，所以每一次与顾客的沟通都不是很理想，不仅顾客不开心，他们也很不舒服。不到一个月，他放弃了这份工作，主动提出辞职。
事实上，有很多这样的案例。许多人希望通过工作改变自己，但人们的个性有自己的三观形态，所以即使工作很难做出根本改变，也很容易改变。
一份与自己的个性、能力和专长完全不相容甚至相悖的工作，不仅不能让你利用自己的优势取得成就，而且可能会让你失去自信，导致更深层次的挫折感。
误区三：规划周期太长。
说到职业规划，许多人说没有办法开始：未来是漫长的，未知是多变的。这是真的很难决定做几十年!
很多人认为职业生涯规划意味着他们在未来几十年里将是这样的，这是如此沉重以至于职业生涯规划将如此沉重以至于他们只能停止，而尝试和错误的代价太高，根本不可能迈出第一步。当许多人从大学毕业时，重要的是要知道职业规划是重要的，他们的孩子没有计划上小学。
职业规划实际上是分阶段的。它可以在三到五年内规划，并且可以在十年内进行规划。没有必要坚持强壮男子的决心来打破他的手腕。
而且，在这个时代，长期以来没有一份完全稳定的工作，也没有一份完全稳定的职业规划。你可以向前走两步，甚至可以向旁边走两步。这并不意味着你错了。探索也是职业规划的一部分。
所以，你为什么不走一步，走两步?
误区四：年轻人即将尝试，所以频繁跳槽。
很多时候，年轻人在换工作时会说同样的话：如果你还年轻，你应该尝试不同的工作。我们来看看其余部分。
许多新来的人一进入工作场所，就会在工作中遇到一些挫折或困难，因此他们立即放弃并尝试其他新领域。
事实上，最大的原因是他们不知道自己需要什么“好工作”，他们将无法改变工作、改变工作和产业，只会使他们的发展停滞，甚至倒退。
误区五：过于依赖他人的经验
许多人喜欢向周围的人询问工作经历。这是一件好事，但他们利用前人的经验作为生命的信条开始执行。他们觉得其他人经历的道路不会出错。这样做的人几年没有后悔，他们一开始并没有考虑过。
每个人都是独立的社会人。其他人吃的盐比你吃的饭多怎么办?如果人们走的路比你走的桥多怎么办?
每个人的个性特征、资源积累、能力优势和劣势以及专业价值观都是无法复制的。别人的经验只能作为参考。走别人的老路，不要为个人量身定制职业规划，出错的风险很大。
误区六：有各种各样的证书可以很好地工作
从大二开始，小B开始测试各种证书，会计资格证书，人力资源管理水平证书和导游证，但他即将毕业。
看着各种各样的工作，他不知道该找什么。他采访了几家公司，结果毫无结果。
证书给了我们更多的证据，证明你了解并掌握了这项技能和工作。但公司对实际技能更感兴趣。这将决定你是否有能力为公司创造价值，并决定是否聘用你。
小编建议最好的方法就是先弄清楚你将来需要做什么，然后拿相关的证书，然后利用其他的时间学习相关的技能
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《找制定适合自己的职场规划》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
两个高考成绩不相上下的同学，因为大学就读的专业不同，毕业后的人生际遇有着天壤之别。选择一个好的、适合自己的专业，对高考考生来说，是一件至关重要的事情。
选择专业应先做职业规划，读大学一定要有明确的目标，选专业不能一窝蜂。如果将来希望留学，或者做研究型人才，选择基础学科更合适一些。考生应该对自己有一个职业规划，个人的职业生涯规划不一样，选择的专业就不同。
1)了解职业行情 参考当地紧缺人才目录
关注市场上紧缺什么专业的人才;
关注当地人事部门发布的紧缺人才数据;
了解一些高校的新增专业，这些专业往往是近几年的热点;
关注各地就业排行;
听取专业人士的意见。
2)根据自己的兴趣 制定职业规划
根据个人的兴趣特点、性格特点来选择相对适合自己的职业，从而选择专业。同时也应思考毕业后是否要继续深造，是否升本?是否考研?是否考博?是否留学?毕业后是否继续深造也会直接影响到专业的选择和职业的选择。
孩子的兴趣、爱好是基本不变的，变的只是爱好的内容。可是兴趣不只是大家平时说的喜欢学历史、数学等简单的学科兴趣，而是更深沉、更稳定的兴趣，学科兴趣只是表现之一。在兴趣类型上，我们通常通过心理测评来判断。目前，研究职业就业的人士把高中生的兴趣分为九类，分别是：喜欢使用工具、喜欢感性创造、喜欢表现自己、喜欢控制和影响别人、喜欢帮助别人、喜欢计划与细节、喜欢挑战和冒险、喜欢与人打交道、喜欢钻研思考。这九个大类是相对稳定的。比如，一个孩子对形状、颜色的记忆有特殊的兴趣和表现，那么这个孩子学生物可能就比较适合。
所以，家长和学生应该将眼光放远一点，在高考填报志愿的时候如果能结合学生的兴趣做好职业规划则更有利专业的选择。
1、自我评估:
自我评估是对自己做出全面的分析，主要包括对个人的需求、能力、兴趣、性格、气质等等的分析，以确定什么样的职业比较适合自己和自己具备哪些能力。
组织与社会环境分析
组织与社会环境分析是对自己所处的环境的分析，以确定自己是否适应组织环境或者社会环境的变化以及怎样来调整自己以适应组织和社会的需要。短期的规划比较注重组织环境的分析，长期的规划要更多地注重社会环境的分析。
2、生涯机会的评估：
生涯机会的评估包括对长期的机会和短期的机会的评估。通过对社会环境的分析，结合本人的具体情况，评估有哪些长期的发展机会；通过对组织环境的分析，评估组织内有哪些短期的发展机会。通过职业生涯机会的评估可以确定职业和职业发展目标。
3、职业生涯目标的确定：
职业生涯目标的确定包括人生目标、长期目标、中期目标与短期目标的确定，它们分别与人生规划、长期规划、中期规划和短期规划相对应。一般，我们首先要根据个人的专业、性格、气质和价值观以及社会的发展趋势确定自己的人生目标和长期目标，然后再把人生目标和长期目标进行分化，根据个人的经历和所处的组织环境制定相应的中期目标和短期目标。
制定行动方案
在确定以上各种类型的职业生涯目标后，就要制定相应的行动方案来实现它们，把目标转化成具体的方案和措施。这一过程中比较重要的行动方案有职业生涯发展路线的选择，职业的选择和相应的教育和 培训 计划的制定。
4、评估与反馈：
在人生的发展阶段，由于社会环境的巨大变化和一些不确定因素的存在，会使我们与原来制定的职业生涯目标与规划有所偏差，这时需要对职业生涯目标与规划进行评估和做出适当的调整，以更好地符合自身发展和社会发展的需要。职业生涯规划的评估与反馈过程是个人对自己的不断认识过程，也是对社会的不断认识过程，是使职业生涯规划更加有效的有力手段。
5、职业生涯目标规划方式：
职业生涯目标规划，应从一生的发展写起，然后分别定出十年计划，五年、三年、一年计划，以及订出一月、一周、一日的计划。计划定好后，再从一日、一周、一月计划实行下去，直至实现你的一年目标、三年目标、五年、十年目标。
①定出未来发展目标：今生今世，你想干什么?想成为什么样的人?想取得什么成就?想成为哪一专业的佼佼者?把这些问题确定之后，你的人生目标也就确定了。
②定出今后十年的大计。二十年计划太长，容易令人泄气，十年正合适，而且十年功夫足够成就一件大事。今后十年，你希望自己成为什么样子?有什么样的事业?将有多少收入，计划哪些家庭固定资产投资?要过上什么样的生活?你的家庭与健康水平如何?把它们仔细地想清楚，一条一条地计划好，记录在案。
③定出五年计划：定出五年计划的目的，是将十年大计分阶段实施。并将计划进一步具体、详细，将目标进一步分解。
④定出三年计划：俗话说，
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《制定职业规划 寻找职场幸福感》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
每个人都想要生涯幸福感为什么它这么难以获得呢?当你开始找工作的时候你问：我想要什么样的工作?我想成为什么样的人?你不会问：我要如何才能找到一份真正让我开心的工作?
如果你已经准备好要问自己如何开始迅速找到生涯幸福感，我们可以为你揭露了十个关于工作满意度的秘密。
如果你要继续目前的工作
1.建立关系。
人际关系常常是幸福感的核心。McLeod指出：很多研究显示在工作中有朋友相伴更易获得高满意度。事实上，研究发现人际关系是能够显著提升你幸福感的唯一外部因素。
与你喜欢的同事建立关系，减少与你不喜欢的同事相处的时间。寻找一个能够帮助你扩展自己的人际网络的导师或者学生，让你工作起来更有动力，也更有乐趣。
2.寻找工作的意义。
我们常常深陷于日常琐细的工作当中，而忘记了去思考更重要的问题我们工作是为了什么?思考这个问题能赋予我们每天的成就更多的意义。问问你自己：我的工作如何改变他人的生活?我的公司有什么更为宏大的目标?
3.表达感谢。
感恩与幸福感之间存在很大的关系。在一项2003年发表于《人格与社会心理学》杂志上的研究中，研究者Robert A. Emmons和Michael E. McCullough要求被试连续十周写下他们每周最感激的五件事。这项研究的最后，被试的幸福感上升了25%。
这只是众多证明感恩和幸福感紧密联系的研究中的一项。所以不论是开始关注自己每天的进步还是更经常的肯定你的同事，你都会通过表达感谢的方式使自自己的状态得到提升。
4.挑战自我。
无聊是幸福感的毒药。挑战自我是提升幸福感的一种方式。在 Business Insider最近发表的一篇文章中，生涯专家Heather Huhman建议适当的冒险能够提高你的斗志：在一些你未曾涉及过的领域工作，问问你的老板你能否跟公司其他部门的某个同事共事，以了解不同部门的运作方式。
这种方式能够让你的工作更具多样性(让它更有趣)，你也可以成为一个更主动且愿意接受挑战的员工，而得到老板的青睐。
5.在休闲时不要想工作。
你需要在工作上花费一生中三分之一的时间，所以不要再浪费剩下三分之二的时间去为工作忧虑。当你离开你的办公室时，请屏蔽掉脑子里关于工作的内容，去关注你生活中的其他事情比如说与家人共处、保持健康、放松这些能够让你成为一个更快乐的人。
如果你正在职业转换中
6.投身于不仅仅关注你的个人利益的事业中去。
芝加哥大学的全国民意研究中心有一项很有名的研究，这项研究发现生涯满意度最高的是那些能对他人产生直接、积极影响的职业。最令人满意的职业，主要是照顾、教导、保护他人或是一些创造性的工作，这项研究的主持人Tom Smith说。简单来说，当你选择一个新的职业时，最好考虑一些能造福他人的选项。
7.眼光不局限于生涯晋升阶梯。
这项研究还发现美国最令人满意的职业中有80%都没有出现在生涯晋升阶梯当中。它们常有一些特别的福利比如说灵活的工作时间(例如心理学家、消防队员或神职人员)或高独立性(例如作家和艺术家)。这些数据显示选择符合你价值观的工作，即使这些价值观指引你走向不那么常规的道路，也有利于提升你的生涯满意度。
8.关注未来。
也许你失去了你的工作。也许你所在的行业正处于萧条当中。也许你因为某个错误的原因而选择了目前的专业。在职业转换中，你可以找出很多原因责怪这个世界或者你自己。但是你无法既是受害者同时又感到幸福。幸福的人获得幸福并不依赖当下的情境，McLeod说。为了前进，你应该更多的关注未来。
9.幸福感与金钱无关。
事实：你的薪水对你的满意度影响并不大。最近一项在CareerBliss公司进行的工作满意度调查中，董事长Heidi Golledge指出：幸福感与工资无关，只要个人的基本需求得到满足，超出这部分的收入就只是看起来不错的外快，而无法让员工产生幸福感。底线是：不要将你的幸福感寄托在可观的收入上。
10.降低不确定性。
那些说无知便是福的人肯定没有经历过生涯转换。在面对巨大转变的时候，缺少信息会让你困惑、害怕和低落。
为了减少猜测，你可以花时间在新的生涯领域做一些尝试。信息访谈、网络搜索、工作观摩、志愿工作或者实习你所拥有的信息越多，你对自己的选择就会越确信，对未来的准备也更充分。那对你来说是非常有益的。
回答我，你打算怎样提高你的生涯幸福感?
制定职业目标规划时，下面的一些事项需要您加以考虑：
1从实际出发
这是显而易见的，但令人惊讶的是：有许多的高级人才虽然制定了职业目标规划，但并不真正了解如何去实现这些目标，花多长时间实现。作为高级人才，一定要确保您的职业目标规划是与您当前的能力相适合的，并且在一个合理的时间范围内能够实际达到。
2 把职业目标写下来
首先，把你要做的事情和不喜欢目前职业的原因写下来。包括最基本的事情，比如您的工作与生活的平衡是否需要改进。尽量要具体，比如您目前的雇主是否鼓励创新。您可以以此来决定你职业中的哪些领域需要关注，哪些不需要关注。
3 检查您的动机
对高级人才而言，追随其他人的职业梦想可能看起来是个好的想法，但最重要的是要花些时间思考你真正想要什么。职业目标的不断提升是否会给您的朋友留下这样的印象，就是你工作的时间越来越长而与他们相处的时间却越来越短？检查您的职业目标背后的真正的动机，以确保您花时间和精力制定职业目标规划是真正为了自己而不是为了取悦别人。
4 组织有序
谈到成功的职业目标规划，组织有序是至关重要的。所以要注意确定需要采取的具体步骤，以使职业目标规划更好地为您服务。修改本年度您想要达到的目标，然后使用SMART（即Specific、Measurable、Attainable、Realistic、Time－based）目标管理原则，以确保你的雄心计划是具体的，可衡量的，可实现，现实的和有时限的。
5 弄清楚优先次序
为了充分利用时间，您必须制定出哪些职业目标需要您优先执行，哪些职业目标可以随后完成。要考虑的事情包括：哪些职业目标可以将它们分解成较小的、更易于管理的步骤，哪些步骤应当按照怎样的顺序努力完成，以最终实现您的主要目标。
6 对成功的设想
想想如何实现你的职业目标规划才能改善您的生活。你是愿意在薪酬方面获得更大的提升以拥有自己的房子？还是愿意有更多自由支配的时间与您的家人和朋友在一起呢？空出一天时间，好好设想一下您将从你的成功中获得怎样的快乐。
7 采取积极步骤
请记住，您的职业目标规划并不会自动执行。实现这些目标的最好方法是通过承诺，行动和辛勤的工作来完成。此外，您的职业目标规划越有条理，您赢得的职业机会就会越多。因此，如有可能，要严格按照您制定的职业目标规划执行。
8 评估您的进展
随着职业目标的向前推进，重要的是要监控您的计划执行进度，以确保您向计划的下一个步骤推进，一切需要做的事都要事先安排好。如果可以，要每周评估您的职业目标规划的进展情况，以期获得最好的结果。
9 请求帮助
你的动机减弱了吗？争取其他人的支持可以提升您的能力水平，并帮助您更多地推动自己。您可以考虑寻求职业专家的指导，也可以积极寻求来自家人和朋友的反馈意见。
10 庆贺您取得的成绩
最后，不要忘记为你取得的每项职业成绩而庆贺。不管取得的成绩多小，都要为自己祝贺，因为它毕竟是您向职业目标迈近的又一个步骤。
朋友，现在就开始制定您的职业目标规划，并切实地遵照执行。
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
一、封面
1、标题：除了职业生涯规划这个大标题外（这个必须的），还可以根据需要写上小标题。
2、个人信息：自己的姓名，联系方式，所在单位等等。
3、可以插入自己喜欢的名言、警句（一句就行、切不可多写）
二、内容
1、自我分析
在进行职业生涯规划时，自我分析主要是指在依据心理学的测评系统对自己的心理素质、人格特征等进行测评的基础上，结合自己的兴趣爱、好以及以往的经历等加以综合评价，给自己“画像”。说白一点就是主观和客观的了解自己的性格、爱好等特性。所谓“知己知彼百战不殆”。这就是“知己”的过程。
2、职业价值观--最看重什么
是很看重名利与地位，还是只是想找份适合自己的工作，想通过自己的工作做出自己的贡献，在其中学习，进步，并掌握一定的能力。工作中认真，努力更重要，不要太计较个人的回报，让自己的价值观明确：不要在乎金钱多寡与地位高低，做要手头工作，知足常乐。
3、能力特点--能够做什么
分析自身的最大优势，加之自己的专业优势，你适合做什么，怎样才能利用自己发展自己，分析自己的性格温、专业知识。要相信一定能很好的做好自己的工作，回馈社会。分析自己性格的优劣势，然后得出改善方式，完善自我。
4、性格特点--适合做什么
自己的性格怎么样，分析自己的性格特点。觉得自己是否是个值得信赖的人，是否能与他人相处很好，清楚的选择并明白自己适合做什么。
5、SWOT分析--优劣是什么
现在结合自身的具体情况，包括本人的毕业院校、学历、专业、学业、个人特长、获奖情况、社会工作经验和职位意向来进行SWOT分析。
1、Strengths（长处、优势）。首先，在专业上具有优势。自身优秀点、工作经验、资格证书、所获荣誉等各方面展示自己的长处。
2、Weaknesses（短处、劣势）。首先，在毕业院校和学历上的明显优劣势上进行分析。在学历方面，对自己以后的发展的影响，该如何进行弥补。
3、Opportunities（机会、机遇）。首先，要抓紧自身专业人才短缺这一机遇，清楚的知道自己所需要加强的能力，让自己不断的成长，在此方面要做出相应的规划
4、Threats（威胁、风险）。首先，如果选择就业，将失去进一步深造的机会。其次，要分析自己是否已经有能力在社会立足。
三、外部环境分析
在进行职业生涯规划时，我们必须全面、客观、正确的分析和了解自己所处的环境和将要面临的环境，即在“知己”的基础上还要知彼，方能“百战不殆”。其实也就是对社会、对职业、对前景、对现有条件和机会等的分析。
四、目标的确定、实现和策划
首先需要对职业目标进行设定，具体是指在自我剖析及对外部环境进行了分析的基础上，确立自己的职业定位。其次，制定一系列行动计划及目标实现的策略。即通过各种积极的具体措施与行动去争取职业生涯目标的实现，也就是说，在职业生涯规划书中，对自己如何实现自己的职业生涯发展目标制定一个比较详细而又确实可行的行动计划和策略方案。有点类似与国家的“几年几年计划”。
五、评估调整
职业生涯规划是个动态的过程，在职业生涯规划过程中要根据实际情况自觉的总结经验和教训，修正对自我的认知和对最终职业生涯目标的界定。
六、结束语
如：每个人心中都有一座山，雕刻着理想、信念、追求、抱负：每个人心中都有一片森林，承载这收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗、成功。机遇不相信眼泪，不相信颓废，不相信幻影，只相信爱拼搏的人！等等。
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。
随着年龄的增长，当冲劲和激情渐渐褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?
按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：
方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长
如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到 道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向二、转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三、个人创业
有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
方向四、转做管理咨询和培训
如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。
提前制定职业规划很重要
面对当前严峻的就业压力，先就业后择业似乎成为一种共识，不管是毕业生还是高校，都把先就业放在了首要位置，而对于所就的工作合不合适，很多人没有太多的关注 。从某种程度讲 ，先就业是应对当前就业环境的一种策略，也是多数毕业生迫于生存压力的一种无奈之举。特别是尚未就业的2010年应届毕业生，这个时候更盼着能有一份保底的工作。然而，先就业后择业是否真的适合每个人，这种策略会不会对以后的职场之路产生什么影响，这些问题都值得毕业生们思考。
◎案例1
落点没有选好，频繁跳槽
小曹在大学时学的是会计专业，2007年毕业找工作时，他应聘了青岛的一家物流公司，因为当时签约时间比较晚，没有找到心仪的工作，无奈之下才选择了这家公司。上班之后，他发现自己所学的专业并不太适合，从事的工作需要很多新知识，如果适应工作，就需要付出大量的精力学习。在那里工作了半年，他决定辞职，因为一方面这不是他喜欢的工作，另一方面自己上班太累，考虑之后，决定换新的工作。
2008年 ，他应聘到一家人力资源管理公司，因为大学时曾经学过一些人力资源知识，所以决定在那个公司一试身手。但这次他再次失望了，面对公司里经验丰富的同事，初出茅庐的他跟不上工作节奏，而且第一份工作也没有给他积累下太多的经验。3个月后，小曹最终选择了离开。
经历了两次失败的工作，小曹有些迷茫，他开始反思自己当初的选择，有些后悔毕业时草率地在第一份劳动合同上签下自己的名字，但这些已经于事无补。这两年的时间里，小曹已经换了好几份工作，他感觉青岛不是他的福地，现在的他回到了老家烟台，在那里，他想继续寻求那份心中的理想。
◎案例2
择业为主，签约晚也甘心
2006年的那个夏天，小陈离开了他读了四年的大学，毕业前的那段时间，班里多数学生都找到了工作，签约率非常高。但是 ，小陈很不开心，因为他没有找到喜欢的工作，更谈不上签约了。看着身边的同学都有了着落，小陈心里很着急，但他没有草率地决定自己的第一份工作，而是耐心地等待着自己的机会。毕业离校的时间到了，没有签约的他，虽然有几丝沮丧，但他选择了守望。
2006年下半年 ，小陈终于等来了机会，他的家乡有一批事业单位的招考，有几个职位的报考条件他非常适合，于是他满怀希望地报了名。笔试、面试、体检，一套招录程序走完，成绩公布的瞬间，小陈紧紧地攥了攥拳头，他的等待没有白费，因为他被县政协录取了。考上事业编的小陈，虽然曾经背负了巨大的心理压力，曾经因为没有按时就业受到了别人的冷眼，但他最终找到了自己喜欢的工作，他始终没有放弃当初的抉择，在他眼里，慎重择业远远强于盲目就业。如今的小陈，经历了几年的摸爬滚打，已经荣升为办公室的一个小领导，娶妻生子的他，正在自己的事业之路上满怀希望地前行。
◎企业
就业观念影响了企业发展
近几年就业形势的严峻性，让许多学校和培训机构在就业指导时提出了先就业后择业的理念，以提高一次性就业率。为此，一些毕业生纷纷降低暂时的就业期望值，但就业后在短时间内因为不适合或者不喜欢就频繁跳槽。这种先就业后择业的就业观念让企业感到很不踏实，不少企业说影响了发展。
青岛一家大型商场负责招聘的于小姐就说，先就业后择业的观点一定程度影响了大学生的诚信形象。不少应届毕业生将用人单位作为跳板，暂时栖身于此，时机成熟就选择离开，这是一个值得注意的现象。因为学生的这种做法，必然使用人单位感到伤心和失落，产生了被欺骗、利用的感觉。为了防止这些情况的出现，用人单位会采用更加强有力的自我保护手段以约束求职者。事实上，有的用人单位干脆拒用应届毕业生，这对大学毕业生来说不是什么好事。先就业后择业的观念，不仅可能影响到大学生职场的长远利益，也会影响人才市场的健康发展。
◎专家
就业的基点是有职业规划
对于先就业后择业的观念，一些从事过学生就业指导的高校老师也有自己的看法。有老师就认为，先就业后择业和先择业后就业形式上看来没有太差的差别，实际上两者之间存在本质的不同。先就业后择业是一个机会主义者，他们是在现有可供选择的情形中进行选择，会随波逐流、没有什么目标。先择业后就业是理想主义者，他们是事前确定自己的追求目标，然后选择一个合适的地方开始自己的职业，他们主动为下一次职业变动做准备，总是在自己准备好以后，再变动自己的职业。
中国海洋大学就业指导中心的王处长则说，大学毕业生就业的基础是要有一个职业规划，只要按照规划去就业，即使第一份工作不太如意，随着经验资历的积累，肯定会越发展越好。他也建议，大学生在找工作之前做一个职业生涯规划，了解自己的职业理想、工作价值观、职业兴趣、职业性格、职业能力，根据这些再结合自己所学的专业和当前社会就业情况，制定一个中长期职业生涯发展线路图。
以上《制定职场规划》一文，由编辑精心撰写而成，希望对您的职业规划有所帮助，更多精彩请访问“制定职业规划”专题！
相关文章
最新更新
