第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《好猎头教你如何“防被裁”》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
一般企业裁员的动因可分为三种：经济性裁员、结构性裁员和优化性裁员。其中，经济性裁员可能是由于市场原因或者是企业经营不善，而导致企业盈利下降，企业将面临生存和发展的危机，为降低运营成本，企业往往会选择裁员行为来缓解经济压力。结构性裁员是由于企业的业务方向、提供的产品或者服务发生变化而导致内部组织机构的重组、分离、撤销所引起的集中裁员。而优化性裁员则是企业为提升人力资源的质量，根据绩效考核结果来裁掉那些业绩不佳、不能满足企业发展需要的员工，以上三种类型的裁员动机中，又可根据企业的决策行为分为主动性裁员和被动性裁员行为。
好猎头教你如何“防被裁”
在人们的观念中，裁员通常是由于企业效率的下降，面对危机时的被动反应。 从裁员方向的角度来看，大致有两种: 第一种是职位，公司不再需要你的职位和技能; 第二种是个人，当你个人不能为公司创造价值时，如何衡量价值，当然，取决于公司如何定义它。 猎头公司: 当面临裁员时，不同的公司和员工会采取不同的“分手”方式:
一、暗示离职型
如果管理者要裁掉一名员工，它可以通过多种方式来让员工意识到，他们不再需要人的公司。例如，这意味着员工自己辞职，这样他就不会觉得自己被解雇，但他主动辞职，心理会得到莫大的安慰，从而减少所产生的纠纷。
二、自愿离职型
为了在客户中树立企业形象，许多跨国企业不敢采取强硬的裁员手段，否则会直接危及客户对企业的信息，因此往往采取自愿辞职的方式。 具体做法是公布信息，让员工主动离职，企业在给予补贴的同时给予照顾，或者配合企业厂房搬迁，让员工自动离职。
三、推卸责任型
有些公司倾向于通过故意安排员工错误以节省成本来避免冗余。因为，根据劳动法规定，当员工在企业中有重大失职、营私舞弊等过失行为，给企业造成严重损失或者严重违反企业规章制度的，企业有权单方解除劳动合同，不需要支付相应的经济赔偿。
四、安抚补偿型
裁员的优化，一些公司允许老工人谁提出了自己的提前离开，按照规定给予一定的补偿，退休的真正好处的日期。为了提高生产效率，并避免花费较高的经济补偿的双重目的。
那么，在企业裁员的过程中，最容易受到第一次裁员的是谁呢？ 谁最有可能被解雇？ 一项由权威机构进行的调查发现，最有可能被解雇的人是:
1被动接受工作
在工作中，这些员工只会用旧的方法来做他们的工作，工资只会随着企业的资历和发展而增加，而不能提供其他附加值。
2缺乏学习动力
市场情况不断变化，企业将面临各种各样的挑战。我并不想提升自己或者他们会认为，将难以共同增长停滞和企业。
3拒绝改变
企业为了度过经济寒冬必然要采取大量的创新措施，这客观上要求员工保持较强的主动性和学习能力。 适应能力差、不愿意接受变化的员工也更有可能被解雇。 当然，除此之外，新员工或初级员工，低技能员工或非核心员工，与老板相处不好的员工，以及中层员工，在经济低迷时期都可能成为裁员的共同目标。
当公司通知你已经下岗时，不要放弃自己，开始航行，同时充分保护你的权益不受侵犯。猎头公司说，裁员对员工来说是一种挫折，但每一次都不是学习的机会。如果你面临裁员，不要认为他们是一个职业困境，而是一个新的起点。
员工可以利用这个机会寻找更喜欢的工作，考虑是否继续考取更高的学位，积极努力地去寻找更适合自己的职位。如果你足够优秀也可以寻求安励猎头公司帮你找到适合自己的职业。关键是不但要找到一个热门的职位，更要找到一份自己热爱的工作。因为只有真正热爱的工作，才能激发起内心的斗志。
扩展阅读
职位分析是猎头顾问的基本功，也是猎头顾问的核心能力。一般来说，招聘一个人，除了应届生，主要是看他做过什么事，就知道他未来能做什么事。
资深猎头顾问教你如何做好职位分析！
做好清晰的职位分析能够让客户对你更加信任和肯定。下面我们一起来看看猎头公司资深猎头顾问是怎么做职位分析的？
一、了解工作地点
在进行所有的深入了解之前，有些基础的细节其实也需要提前沟通，工作地点包括所在城市及具体的工作地址。一方面要确认候选人是否需要异地转职，一方面这也涉及到候选人到场面试的路线以及未来上班路线等，所以要先确定好。
另外，还要向企业问清楚该岗位是否需要出差，出差的周期和地点等。有些候选人因个人原因不接受出差安排，明确这点可以帮助猎头快速的筛选合适的人选。
如果涉及到异地的职位，有的候选人会说地点无所谓，在北京或者上海都没关系，关键是做什么。针对这一类候选人，建议进一步细问，因为我们要将心比心去看看他的话真假。
二、明确职位的必备条件
很多职位对候选人会有硬性要求，了解了这些硬性要求就可以快速筛选合适的人。一般在这几个方面企业会有硬性要求：
a.学历要求
985、211或本科（一般来讲，985、211的同学很容易中标，很多企业都偏好）；
b.年龄范围
例如，有些工作必须是30岁以上的人（年龄也很重要，许多企业不要40岁以上的人）；
c.必备的条件
技术，技能，除了必要的技术需要两个额外的功能，如管理能力，外语能力等;
同时通过猎头还需要进行确认下职位的优选条件，明确必备条件以及是否我们可以在达到优选条件时放宽，如有大企业文化背景的候选是否可以对社会经验发展要求少一些。如果中国企业管理要求自己特别苛刻，猎头应问下具体分析原因，这样能够方便找人。针对这点，猎头一定要知道哪些是最核心的优先条件影响或者职位的必备条件，这样他们就能知道对于那些能放宽，那些是不能放宽的。
d.系统筛选
猎头公司确定了公司对职位的要求后，往往需要大量的简历才能找到合格的候选人，所以很多顾问会借助猎头管理系统快速分析职位，智能匹配合格的候选人。
三、了解组织架构
编辑
a.了解该职位的上下级关系、组织架构，包括有几个部门，团队情况，有多少人。
b.以上是一些问题基本实现信息的收集，接下来我们还得深挖企业的招聘需求和发展背景。
猎头需要确切地知道这份工作是什么，它是成形的还是新的。 候选人在项目中需要扮演什么角色，需要解决什么问题，项目目前进展到什么程度.. 招聘的紧迫性是什么，预计候选人何时和为什么到达。 考虑到这一点，猎头应该意识到，如果要做这些事情，他需要有灵活性和经验。 例如，经历了从0到1的过程的人在组建新团队方面有优势。
四、明确目标公司
很多企业都喜欢用同行甚至竞争对手出身的人，所以猎头会问一句是否有目标企业，希望候选人来自哪些公司，具体做哪种产品。或者相反的，不希望猎头推荐什么样的人，这样又缩小了找人范围。
针对这点，有的中小企业是狼性文化，就不偏好国企出来工作的人。或者其他行业发展里面哪家企业网络口碑比较差，甚至是哪家企业的产品差，很多中国企业文化就不愿意用这家企业社会的人。相关风险偏好或者特别想杜绝的公司有哪些，也是我们必须要问的。
五、找出企业亮点
想要人才跳槽过来，你得有吸引人才的亮点才行，很多候选人并不缺少工作机会，甚至没有转职的意向，那么企业的亮点则是决定我们能不能挖动人的关键。猎头会看企业的平台发展如何，薪资福利是否有优势，具体项目的优势，上升空间等。
而在找候选人时，则要看企业的这些优势能够满足候选人的转职需求。
六、了解目前招聘情况
猎头可以跟HR、跟候选人、跟可以聊的所有人去打听这个职位目前的招聘情况，从HR对其他渠道的反馈中取长补短，优化自己的服务。同时通过已有数据帮猎头判断职位操作的难易程度，并调整相应的做单计划。
在做单的过程中猎头会获取到越来越多的讯息，也会根据案件的发展不断调整方向直到找到最合适的人选。
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《职场裁员：男员工女员工，谁会先被裁？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
先裁谁的理由五花八门，看似稀奇古怪，但也从一个侧面道出了男员工、女员工各有的优势，以及职场、生活的复杂。
性别，不是理由的理由
裁员是职场中最敏感的话题之一，裁还是不裁，裁甲还是乙，抉择过程复杂、曲折。但这次我们偏偏将一个很复杂的问题，极端地简单化成了一个“非黑即白”的选择——“男员工、女员工在工作上各方面都不相上下，而又必须裁掉一个，您会裁谁？”有网友质疑，这个问题无从回答。但仍有1225位网友跟我们一起较真，参与了这次带点调侃意味的投票，其中男性投票者占57.8％，女性投票者占42.2％.70.78％的被投票者选择了先裁女员工，以绝对优势超过了先裁男员工的赞成者（29.22％），看来女性投票者并没有全部站在自己这边。
“如果给您裁员决定权，您认为自己会将性别因素列为决定依据吗？”只有21.47％的人表示完全会忽略掉性别因素，而更多的人会将性别因素考量进去，只是轻重程度有所区别。
先裁谁的理由五花八门，看似稀奇古怪，但也从一个侧面道出了男员工、女员工各有的优势，以及职场、生活的复杂。
先裁女员工的八个理由
1.失业了可以好好照顾家庭，这个也是生产力。
2.失业了被人养，没有舆论压力。
3.有生育、家庭的负担，容易影响工作效率，增加成本。
4.男员工，尤其是已婚男员工，往往是家庭的主要经济来源和支柱，裁掉他们，影响的就不仅是个人，还会是一个家庭。
5.男员工体力好，在企业遇到危机的时候，可以脑力工作、体力工作一起兼，节约人力成本。
6.出于人性化的考虑，正好给那些为了工作耽误了结婚、生子的女强人们做回完整女人的机会。
7.为了保持企业性别结构的平衡。
8.失业男性更容易成为社会不安定因素。
（职场裁员：男员工女员工，谁会先被裁？）
先裁男员工的七个理由
1.男性找工作会比较容易。
2.女性由于生理、家庭等方面在职场具有弱势，同男性不相上下，其实已经付出了多好几倍的努力，这么努力的人对企业就是一笔财富。
3.裁掉女员工，即使问心无愧，也特别容易被人误认为有性别歧视，容易引发道义声讨。
4.女性有韧劲，一旦被逼急了，特别有爆发力，而一有爆发力就会成为特别优秀的人。
5.女性感情丰富，会知恩图报，你没有裁掉她，她会更拼命地干活。男的就不一样了，你没有裁掉他，他会觉得理所当然。
6.有女员工在，办公室会更像个家，尤其在经济危机时期，会让企业更有凝聚力。
7.为了保持企业性别结构的平衡。
当然在现实的职场中，并非只有一个选择，如果两个能力不相上下的男、女员工同样优秀、卓越，企业一定会想尽办法将两个都留下；如果两个同样是泛泛之辈，那么企业也许干脆痛下杀手，两个都裁。
那么真实的裁员又是什么样的呢？
《职业》特别采访了企业方的代表。
你不要认为，我是女性，别人就会歧视我，或我和男性比就有不足，或别人就应该照顾我。简单来说，就是女员工要做得更好，你要成为企业不可或缺的人，你所创造的业绩是别人所不能取代的，让企业甚至愿意给你更长的产假，付你全薪，就为了留住你。
彭勇，民营IT企业HR经理：我把性别因素排在第三位
作为HR经理，裁员是职业生涯中不可避免的难熬经历之一。是否裁员，我们依次有五条判断标准，第一位是能力和适应度。第二位是上级对该员工的印象，他与团队相处如何，对所在团队氛围的影响如何。性别排在第三位，因为女员工生育对工作、企业的影响是怎么都回避不掉的，而且有调查也表明，女员工在小孩出生后头三年的生活重心，会从工作转移到家庭。排在第四位的是薪酬，薪酬高的，先被裁掉的风险比较大，因为企业经营必须考虑成本。排在最后的称之为联动因素，看裁掉他后对其他岗位、部门工作的开展有没有影响。要强调的一点是，员工的精神面貌也会被作为裁员的一个考量因素，一个成天没精打采、病恹恹的员工会给人难以承担重任的印象。
扪心自问，我认为自己在裁员中不存在性别偏见。虽然感情上对女员工有同情，但我还是会严格地按照上述标准来进行裁员。有一个建议，要将女员工生育带来的负面影响降至最低，企业在组建团队的时候一定要注意男女比例，如果比例已经失衡，那么再优秀的女性也要忍一忍，就不要再招聘进企业了。
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
做生意最怕的就是经营单一，辛苦工作换来的一无所有。 尤其是猎头们费了这么大劲，才把名单弄出来。
猎头如何防止跑单
虽然猎头公司或多或少有可能逃离他们的候选人，准确地说，猎头公司必须防止这种情况从零开始发生。
防止考生说谎，猎头行业有说：“他们都位于”。不管是什么原因，是在另一边，其他的猎头顾问筛选谎言，并给予耐心和信心，让对方放下防守的心脏和工作能力在一起。借用法律界和医学界说：你和我说实话，我也帮不了你。确定对方或夸大信贷别人是否戴在他头上的情况下，可询问具体的工作，在团队管理报告的结构和内容。最好的办法是：如果我需要你的背景在此期间，调查基准检查的，你认为最合适的是谁？
首先，在第一次与应聘者电话沟通时，由于这是猎头与应聘者的第一次接触，猎头需要抓住这个机会，掌握足够的应聘者信息，对应聘者的调动意向进行初步判断和筛选，其中筛选作用非常重要。如果你在这个节点通过，你将避免浪费你的时间。那么，关键信息是什么？猎头需要询问应聘者的调动动机、意向行业和企业、薪资要求等。
第二，确认候选人的意图必须与具体推荐的企业一起进行，并确定候选人为什么想来该企业，而且还要确定他原来的雇主如何留任，候选人会选择。
接下来，在候选人第一次和第二次面试时确认到达时间；在面试后及时确认企业和候选人的反馈以及面试结果。
对于搜索，这个过程是做单环相扣，现在对候选人进行面试之后是候选人最有可能放松了警惕。他认为该公司已经对候选人进行面试，无非两个结果：通过面试或面试失败，只等着就行了采访反馈。
一些HR会有“节约招聘成本，节约招聘成本”的错误想法，所以“甩掉老板”的心态是企业最容易钻空子的。猎头公司必须注意这一点。如果猎头发现在面试结果中很难与公司或应聘者取得进展，甚至不接电话或忽视迹象，可能会被跳过。此外，如果猎头认为应聘者合适，企业的反馈也不错，但面试结束后，他突然表示不合适，不能给出具体原因，这也值得猎头警惕。
最后，在薪资谈判之前，猎头需要与候选人再次确认候选人的期望薪资，可接受的范围和底线，组成和百分比等。
还有一个非常容易折叠的部分-候选人得到一个报价。通常我们认为这种情况是可以达到的，但这个环节应该是整个过程中最可变的节点。由于候选人在收到录用通知后没有立即到岗，他可能需要处理一系列问题，如离职申请、交接、工作准备等。据了解，在拟离职的高端人才中，有超过70%的人会遇到原单位挽留，而且被留下来的机会非常大，比较重要的人才公司挽留的力度越大，可以说是极度的，他可能只是接受offer，他可能持有多个offer或者同时看其他机会..一旦他遇到更好的机会，他很可能会再次拒绝报价。
所以一定要注意后续进入候选搜索之前这段时间。首先，确定候选人和出发时间可以招募时间，公司不断提供信息，考生进入前可以提醒考生有等着他去做过频繁接触链接项工作。此外，您还可以搜索特定的工作内容和信息提前与工作有关的提交候选人的考生须在“预览”做好内容之前录入，熟悉工作职责，您也可以在输入更快速此项角色。如果可能的话，你也可以去公司受邀参加公司的活动或会议候选者的业务。
猎头们不应该注意到自己不会在最后一刻放弃，即使应聘者已经在工作中，也应该关注他们。
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
猎头打交道的对象主要是高端人才，不断地进行推销挖人的心理博弈。在做猎头的人当中，爱生气的人需要确立正确的人生态度，不断开拓自己的胸怀，豁达大度，培养自己具有良好的个性，增加社会生活的适应能力，运用一些调整情绪的方法，使自己从不良情绪中摆脱出来。
猎头如何调整职场心态
1.不在乎别人说的话。
父母训斥孩子的时候，气到极点，有时不由把孩子说的一文不值。但过后想想孩子还是有很多可爱的地方，由不得不去疼爱。父母这么爱孩子都难免贬低。所以，在职场中，别人说的什么过火的话，更不要在乎，他说他的，自己听到就行了。内心有自己对自己正确的评价就行了。
2.不在乎别人是否重视你。
在生活中，值得学习的人往往是单位群体中看似无能、软弱的人。很多起起落落大多是坚强的，那些很弱的人喜欢草的生命力很顽强，也很普通，生活是稳定的。他强或弱无关紧要，关键是要有一个平静的心态。
3.不在乎别人是否有权有势。
在职场选择朋友，不在乎自己的背景或自己的权力和影响力。 权力不会带给你会心的微笑，也不会带给你平稳的过渡。 真诚地赞美领导和全体员工是友谊的桥梁。 工作是为了幸福和金钱。 真正的幸福来自内心的平静。
4.不在乎自己的职务是否降了一等。
有的原来是经理变成了办事员，有的原来是科长变成了副科长... 一个人的得失其实是一种恩赐。 从高到低，从低到高，交叉和重叠，向前移动。 不要在脑子里想这些事。 你就是一块普通的鹅卵石。 放在任何地方都是一回事。
5.不在乎年终的先进或劳模。
获得先进的劳动模范，总需要付出看得见或看不见的努力..世界上没有什么好东西能让一个人得到一切。不要只看到你有什么。没有得到它并不意味着你是坏人。明白了，并不意味着他真的很棒。先进的劳模只是墙上的馅饼，真正幸福充实的生活来自劳动..
6.不在乎别人是否尊敬你。
人们应该相处融洽。 但有时候人们不尊重你。 就像一棵被虫子啃食的大树，鸟儿在树叶上排便，兔子有时会在树根上筑巢。 有人不尊重你是很正常的。 别想太多。 保持快乐和自然。
7.不在乎自己做错了事。
有时甚至很小心很努力，我会犯低级错误。有时它显得那么不可原谅的。每个人都是一个人，不是神，不是圣人，因为他不可能是完美的，都会有这样或那样的错误。有时候，错一个字，有时会违背自己的意愿做了错误的事情，这些都不算什么。您可以保存尽可能多的恢复。您无法打开收藏好，以便下次遇到这样的事情，平滑点。
8.心里有不愉快的事，不要独自琢磨。
心理学研究表明，当人们的心理沮丧、烦恼和不快乐时，他们需要与人交谈。有必要保持心理健康，有一个节制的发泄和倾诉所有的痛苦在你的心里。许多愤怒的人认为说出不愉快的事情对自己是不好的，因此，即使对他们的父母和最亲密的朋友，他们也不想在一个狭窄的情感圈子里独自冥想。这怎么能不生气呢？俗话说，快乐的人更快乐，分享快乐的人更痛苦，可以缓解它。所以如果你要生气，和朋友或陌生人说话是很好的。像日本的一些公司已经建立了模拟他们的老板，以发泄不满的员工。
9.不要认为自己在所有方面都最高明。
有些爱生气的人就是害怕自己不如别人，想突出自己的努力和成就，但获得的往往都是痛心的失败，导致烦恼、不满、生闷气。这是没有必要的。因为，我们每个人的才智都是有限的，在一二个方面取得成就已经很不容易了，其他方面的成绩不低于一般水平也就可以了，何必处处要显示自己的高明呢？
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《猎头成单率太低如何应对？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
猎头成单的高额佣金让很多外行人羡慕不已，吸引了大批人进入猎头行业成为猎头顾问..猎头行业门槛不高，但是猎头想要快速高效的出单并不容易..一些猎头可能在几个月内做不了一份工作，所以他们不得不忍受很大的压力和工作压力。对于猎头来说，高单率意味着高收入。因此，提高单率是每个猎头都非常关注的话题。那么，当猎头的单一利率太低时，他们应该做些什么呢？
猎头成单率太低如何应对？
01 与客户建立信任
建立与人民永远不会一蹴而就的信任关系，并建立了良好的信任关系，与我们的客户需要更多的耐心和时间。猎头与客户沟通，我们不打无准备之仗。之前与客户电话联系，猎头公司应该做的功课。客户所从事的行业是如何做，发展现状，发展前景，客户公司的现有规模，经营状况，人才需求等需要了然于胸。
猎头顾问在与客户接触的过程中，要展现出完美的职业素养和专业素养，给客户一种可靠的感觉。 古人曾经说过，欲速则不达。 与客户交流时，不要表现得像是想赚快钱，否则他们可能会认为你只是想赚钱，而不想为他们工作。 多从客户的角度考虑，为了玩长线，钓大鱼。
02了解客户需求及候选想法
猎头作为供应商与人才之间的“红娘”，我们必须了解双方的需求。没有足够的候选人，以满足业务需求，企业还必须满足候选人的期望时，人岗匹配的深度，猎头可以为单一。
与猎头保持联系的人大多是从不缺工作的中高层人士，但他们对平台、环境和工作本身的要求也更高。 因此，猎头公司需要更多地了解应聘者过去的工作经验和个人经验，初步了解应聘者的性格特征，分析应聘者是否符合客户需求。
解决企业与人才对接问题，协助中标候选人
考生一般专业能力是过关的，但可能无法通过面试。因此，搜索可能需要面试的考生援助，考生回答问题，帮助考生避免一些雷区，从而提高通过效率的采访。
即使考生拿到了offer，企业和应聘者也可能因为工资问题和未能达成合作。由于未能就赔偿达成一致，这份名单很可能倒闭。因此，搜索必须起到平衡协调作用。首先，搜索应该事先的市场数据，调查的诸如多少工资和福利，其中城镇企业有工作范围，并每年增加可能是，为了为企业和人才提供良好的建议。其次，搜索应该知道的两侧，分别为企业和人才的态度，结合专业判断的坐标。只要双方预期工资范围重叠，成一个单一的大概率。
猎头不仅需要能力和责任心，还需要耐心。新的猎头成长为高级猎头是一个极其漫长的过程。即使单量少，也不要太着急，应及时总结经验教训，为下单提供指导..相信随着人脉和经验的积累，单率能够稳步上升..
小编发现做单是猎头们的日常工作，如何做好单，如何更好的做单也是猎头们日常总结的问题，做单成功率也会影响着整个猎头公司的进度，人才本就比较难猎取，就更需要猎头花费更多的心思，挖人是猎头的本职，为什么你做单成功率那么低呢?
猎头顾问如何提高自己的成单效率？
这个意思是当猎头为候选人做分析时，除了分析行业的、公司的、职位的、薪酬福利、公司企业文化之外，更要注意对候选人职业生涯规划的分析。通过这些分析以后，可以让候选人了解到自己的职业发展，薪酬待遇等方面能得到改善，此外自己的个人生活甚至家庭财务状况也能得到相对应的改善等。
主要从两方面去分析原因，一个是企业客户，另一方面就是候选人了，在整个寻访过程中，猎头充当的角色就是为企业提供猎物。因此需要充分了解清楚候选人以及企业的具体需求，方能顺利完成项目，提高成单率。
候选人的需求
只抓住企业的心那是不够的，也需要抓住候选人的心。候选人由于每个人情况的不同，对于面临职位的选择也是不一样的。
企业客户的需求
企业的需求很简单，就是要猎头为填补企业职位的空缺。猎头提供的人才推荐能够满足企业的需求就可以了。
为了达到这个需求需要猎头做很多的工作：
1.了解企业的信息
想要推荐合适的候选人，不仅需要了解到职位信息，还需要对企业有所了解。
2.了解职位的信息
需要对企业的职位有所了解。包括：职位要求、任职资格、薪资以及该职位所处的团队等。
3.与企业保持联系
通过与企业的沟通猎头不仅能了解的对方的需求，也能针对企业的需求变化及时作出调整。
猎头这行业需要很长时间积累才能获取成功的，一般需要两年至三年，这段时间是不断让你积累人才资源，提升寻访能力。
小编觉的在猎头跟进案件的过程中，需要把握好几个角色的转换和尺度，如果能在三者之间随心自由转换则可将案件更顺利的进行下去。
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《菜鸟猎头如何做到定向挖人？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
一般来说，无论是局外人还是内部人士，都不会把猎头和不会挖人的现象联系起来。毕竟，"挖掘"是猎头的饭碗。但实际上，猎头行业有一群新手猎头。为什么新手猎头总是烦心于找不到合适的人选？不妨跟小编一起看看吧。
菜鸟猎头如何做到定向挖人？
1、猎头找人才的渠道很窄。
猎头找不到人才的主要原因之一是猎头搜索人才的渠道太窄。据了解，在当今的猎头圈里，至少有一半的猎头依靠简历库寻找候选人(比如公司提供的人选)，或者依靠各个招聘网的公开资源库。
这些资源库虽然是重要的获得资料的方式，但毕竟是有限的，被每个人广泛使用，如果没有其他渠道，他们将无法进行工作。
2、很难满足。
猎头的位置是为了找到优秀的人才，从一开始就对其有了很高的期望。在目前的客户管理公司看来，他们认为正是猎头公司特有的挖掘人才的能力，才把公司空缺岗位招聘寄希望于猎头，希望猎头能够挖掘出优秀的应聘者。那些被找到的候选人也把他们的希望寄托在猎头上，希望他们通过猎头而找到一份高薪的工作。
然而，由于公司和应聘者的期望值都很高，公司很容易对应聘者的能力不满意，或者应聘者对薪水不满，猎头往往陷入困境。因此，当猎头不能同时满足应聘者和公司时，平衡就会被打破。
那么作为一个招聘者，该如何处理呢？小编认为有以下几点：
1、确定发展的需要，并迅速找到目标人群。猎头的目标一般是高学历、高级别、高价位的人才，这种技术人才的培养也存在很多类似的问题。首先，他们的教育水平很高。第二，他们有丰富的实际经验，他们基本上是有经验的人，他们在这个行业已经超过3年了。最后，他们的表现很好。
2、主动提问，切中要害。确定了自己的目标人选，猎头就需要见一下对方，猎头需要带头沟通，主动向应聘者提问，提出自己困惑的问题，切入要点。通过对方的回答，掌握有效的信息，促进相互了解，为下一步工作奠定基础。
3、坚持。坚持做事是最重要的，要"坚持到底"。如果猎头看重一个候选人，但候选人不接受你抛过去的橄榄枝，那么此时猎头不应立即转过头离开，而应该考虑"坚持到底"，毕竟，人才很难找到，不幸地错过了也是一种损失。
没有人会一直走在通往成功的道路上，但也没有人会永远失败，猎头们，也许你是一个刚刚进入这个行业的"新手"，当你面临无法挖掘优秀人才的情况时，请允许自己有一个很短的时间难过，但不要放弃，主动去寻找失败的原因，让行动为自己赢得一个更好的转机。
2018年已经过了一半，这半年目标有一点一点的增长吗？你想要达到怎样的职业目标？为此你要付出怎样的努力，职业规划有没有偏离方向呢？下面由职场游侠为大家说说，怎样才能做出一个号的职业规划？
（1）明确自己的晋升目标
这是最重要的一点，在制定具体的计划之前，你得先明确自己目标。
目标不能太大，太大不利于具体的实施，也会影响自己行动的积极性。
目标也不能太小。明明几个月可以完成的事情，非得计划用一年的时间来完成，会造成时间的浪费。从某个方面来说，这是在纵容你的拖延症。
在合理估计自己能力的前提下，定下目标。
（2）了解自己的薄弱点
目标已经定下来了，那么就要问问自己了：我跟这个目标之前还差些什么？
可能有的人会说，我不是很能确定自己的薄弱点。
关于这一点，最好的方法是找个参照。例如，如果你的目标是在一年之内当上销售主管，那么你就看看，跟你们公司的销售主管比，你还差些什么。
是专业能力不够？是某方面能力的欠缺？还是为人处上不够成熟？
把这些都记录下来，这就是你的薄弱点。
（3）确定自己的学习计划
已经了解了自己的薄弱点，当然要把这些薄弱点都一一克服。但是薄弱点也有轻重缓急之分，你要先明白什么是最急需克服的，给它们排个序。
一年的时间比较长，在做学习计划的时候，你不可能把每天的时间都把控得很精确，所以可以把“一周”当作计时单位。
可以把这个学习打印出来，放在房间显眼的地方，时时提醒自己，也是给自己打气。
最后，小编在这里祝愿大家的职场生涯，能够顺顺利利，节节高升！
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
前几天我在小组里看到了一张截图，是一个不太熟悉的猎头拍的。
猎头，你是怎么一步步被客户套路的？
他告诉大家，他总是在客户面前受苦。
对方给予他的条件越来越苛刻，佣金已经打折至最低，但对方仍然不满意。最重要的是他做出了很多让步，但客户认为他仍然有很多让步。对他的贡献根本不是一回事。
他感到气愤，于是他把他们聊天记录的截图发给了小组，也许是为了发泄他的感情。
但我仔细看了他发的截图，发现作为一个推销员，他的谈判是不专业的。
客户对他说：我很赞成你的公司，但没有办法，如果你的服务费不降低，我们的老板就不能接受。
然后猎头给了她一个价格，并提出了两点。
后来，客户告诉他我们的老板会再扣三分。
然后猎头同意了价格。
这不是谈判，而是单方面的屠杀。
谈判是一门艺术，它是一门科学，我们必须掌握许多原则。它包括心理学，游戏等。在谈判过程中，我们不能屈服。
在与客户谈判的过程中，猎头不能一开始就让步，但即使他以后想让步，范围也应该越来越小。
猎头公司显然急于在订单上签字，所以客户一提到价格他就立即同意了。事实上，效果非常糟糕。顾客会觉得单子上还有很多水分，可以再挤一次水。
此时，猎头不应对价格作出回应，应抓住机会与客户交谈，触底，然后判断还盘是否真的是老板认为的价格过高，还是只想试着砍刀。
成熟的谈判代表不得在谈判的早期阶段作出让步，而且场面将失控。
聪明的谈判者只会做出越来越小的让步。例如，他们在开始时已经做出了2%的让步。如果他们不作出让步，他们只会做出稍微低一点的让步。
如果客户想继续挤压，那么他们可以在其他条件上做出让步，但他们必须咬价，不容易。
在这个过程中，利用彼此的优势沟通，让对方意识到你是有价值的，你是与众不同的，你的优势是非常突出的，那么客户可能会放弃价格挤压。
最重要的是，不要做出毫无意义的让步。
每次客户还盘时，你都应该向他索要一些东西，例如候选人的帐户期或试用期，或者适当放宽条件。
谈判就是谈判，而不是一方战胜另一方。如果你记得这个原则，那就是谈判。
为了让客户觉得你为他做了让步，他必须为你做点什么，这就是谈判。
你知道，喜欢这种动物的人不会珍惜那些容易得到的东西，所以这位猎头公司向顾客做了很多让步，这位顾客还是没有认真对待他，因为他没有付出任何代价，可以让你承认自然，我不认为你的让步是多么有价值。
告诉他你不容易相处。你做出的每一个让步都是有条件的。以后他会很好地和你谈判，然后他会对你表示更多的尊重。
谈判是一种游戏。记住，在客户给你钱之前，你要先给他价值，而不是别人的要求。
在协商过程中，不要遵循客户的节奏，否则一步一步进入客户陷阱。
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