职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
前几天我在小组里看到了一张截图，是一个不太熟悉的猎头拍的。
猎头，你是怎么一步步被客户套路的？
他告诉大家，他总是在客户面前受苦。
对方给予他的条件越来越苛刻，佣金已经打折至最低，但对方仍然不满意。最重要的是他做出了很多让步，但客户认为他仍然有很多让步。对他的贡献根本不是一回事。
他感到气愤，于是他把他们聊天记录的截图发给了小组，也许是为了发泄他的感情。
但我仔细看了他发的截图，发现作为一个推销员，他的谈判是不专业的。
客户对他说：我很赞成你的公司，但没有办法，如果你的服务费不降低，我们的老板就不能接受。
然后猎头给了她一个价格，并提出了两点。
后来，客户告诉他我们的老板会再扣三分。
然后猎头同意了价格。
这不是谈判，而是单方面的屠杀。
谈判是一门艺术，它是一门科学，我们必须掌握许多原则。它包括心理学，游戏等。在谈判过程中，我们不能屈服。
在与客户谈判的过程中，猎头不能一开始就让步，但即使他以后想让步，范围也应该越来越小。
猎头公司显然急于在订单上签字，所以客户一提到价格他就立即同意了。事实上，效果非常糟糕。顾客会觉得单子上还有很多水分，可以再挤一次水。
此时，猎头不应对价格作出回应，应抓住机会与客户交谈，触底，然后判断还盘是否真的是老板认为的价格过高，还是只想试着砍刀。
成熟的谈判代表不得在谈判的早期阶段作出让步，而且场面将失控。
聪明的谈判者只会做出越来越小的让步。例如，他们在开始时已经做出了2%的让步。如果他们不作出让步，他们只会做出稍微低一点的让步。
如果客户想继续挤压，那么他们可以在其他条件上做出让步，但他们必须咬价，不容易。
在这个过程中，利用彼此的优势沟通，让对方意识到你是有价值的，你是与众不同的，你的优势是非常突出的，那么客户可能会放弃价格挤压。
最重要的是，不要做出毫无意义的让步。
每次客户还盘时，你都应该向他索要一些东西，例如候选人的帐户期或试用期，或者适当放宽条件。
谈判就是谈判，而不是一方战胜另一方。如果你记得这个原则，那就是谈判。
为了让客户觉得你为他做了让步，他必须为你做点什么，这就是谈判。
你知道，喜欢这种动物的人不会珍惜那些容易得到的东西，所以这位猎头公司向顾客做了很多让步，这位顾客还是没有认真对待他，因为他没有付出任何代价，可以让你承认自然，我不认为你的让步是多么有价值。
告诉他你不容易相处。你做出的每一个让步都是有条件的。以后他会很好地和你谈判，然后他会对你表示更多的尊重。
谈判是一种游戏。记住，在客户给你钱之前，你要先给他价值，而不是别人的要求。
在协商过程中，不要遵循客户的节奏，否则一步一步进入客户陷阱。
精选阅读
我们不总是鼓励学 生去实现他们已经成型的“理想”，因为这些“理想”很可能不是真的，常是被不良教育或生活环境生造出来的怪异之物。如果“理想”带给人们的不是现实人生中富有活力的乐趣，而只是使人们痛苦挣扎，自我怨恨，甚至要弃绝对任何乐趣的享受，这种“理想”就是一种地地道道的邪教。以前每次与学生交谈，徐老师总 是在探究来询者更深层次的内心渴望，不是用专业心理学的方式，但却是他所谙熟的人之常情。让每一个学生回归本性，激发出他们内心中最本质的人性的回归，这着实是件不容易的事情。
一个人要认清自我，最有效的方法首先就是从兴趣出发。这种最无功利性的东西，常常能带给我们更有价值的启示。
很多人对兴趣的价值不以为然——我觉得这主要是指那些各式的人生失意者，他们的工作中没有兴趣的地位，工作就是勉强为生的一种手段，总是如此。而那些成功的人，他们的工作或许也还是谋生手段，但是他们更有乐趣。
世界上最大的猎头公司的老板曾在他的《猎头宝典》里写道：“我发现最成功的人都是那些做自己喜欢做的事情的人——他们宁愿钱少也不愿妥协……这增强了他们的干劲，使他们卓然挺立于那些只是机械劳动的人之上……而他们的卓越表现也大大增加了他们的收入。”
首先，不妨盘点一下你个人的各种兴趣，不管他们是否能够成为可以预见的工作机会。试着设想一下你在童年阶段没有长辈干涉的情况下，曾经为什么着过迷；现在假如不考虑钱的话，你更愿意花点时间干什么；如果你能够有来生，你愿意做点什么从前抱憾没做的事情。把它们列在一张纸上。
其次，让我们对这些兴趣加以区分。兴趣依意愿的强烈程度，大致可以区分为三种不同的层次：只是感兴趣，很有乐趣，还有志在其中、非此不可的志趣。兴趣可以成为我们不时的生活调剂，乐趣可以成为我们的业余爱好，“志趣”则标明我们在这种乐趣中最有成就感，如果没有它，我们就不能成全最好的、完满的自己。
记得有一部国产电影，描述了一个乡村穷孩子怎样从一个普通大个子变成了远近闻名短跑冠军的经历。父母总觉得他极不正常，似乎得了多动症，鞋子也穿得特别费，家里几乎不能负担。他们求他能好好地安静一会儿，他转过头来，颇为歉意地说：“我不跑难受。”
“我不……难受。”这样经典的句子，你也不妨套用下试试。
再次，先不要急着把你任何形式或程度的兴趣直接与职业对位。时候还太早，我们必须对每个人的真正兴趣再有一番拷问：你所自认为的兴趣，到底是准确的吗？
比如，有的人说他喜欢当个作家，因为他真的非常爱读小说，这就是一个明显的偏差。爱读小说的人，某种程度上更适合去做文学编辑或批评家，作家更重要的是热爱写作本身，有自己的好作品，而不只是会阅读和欣赏。我们常常为一份工作的名声、地位、薪水而打动，就决心去热爱它，这样的人大都无法坚持下来，因为那份 工作本身也许意味着痛苦、黑暗的无边劳作，你所谓的热爱只是一种误会。
我们必须要从做什么中切身感受到乐趣，而不只是“听说”，或者“看到”。
最后，很多人会提出一个疑问：兴趣就代表才能吗？我很喜欢做某件事情，但是我并不一定擅长做这件事情，人与人之间还是有天赋不同的。
对，兴趣就是一种天赋，它是照亮才干的灯塔。世界上本没有所谓的能力，人们依照兴趣的指引，才最终把未磨灭的才干打磨成了现实的能力。
从一时一事来看，兴趣与能力可能分裂，那是幻象；它们终究是一体之两面——是你从不同角度看到的一个东西。
确实，我们从小接受了太多“受苦是美德”之类的教育，还有“吃得苦中苦，方为人上人”之类的陈词滥调在教导我们自讨苦吃——大多数人都在盲目地吃苦，可是究竟有几个人离成功越来越近？成功是否由吃苦本身得来？
电视上，几个全国顶级的劳模在和一所技术学校的学生交流。一个学生发言道：看到你们今天的成就和地位，让我们觉得做技术工人还是有辉煌出路的。但是我想问，你们是否也吃了太多的苦，才有今天？如果一个学技术的学生，为了达到你们今天的地位要付出那么多，又是否值得？
在场的一位劳模回答道，你看到的只是吃苦，我自己却并不觉得苦。我在这方面是有兴趣才自己主动去钻研的，如果你学不会享受这种乐趣，也就不可能达到一定的高度。我并不是为了当劳模才工作的。我只是热爱工作，比别人琢磨得更多，取得了工艺流程创新上的突破，而后才当上劳模。
这些劳模，这些大学生眼里的“粗人”，一定不是什么特会唱高调的理想主义者。但是他们给出了最可贵又最朴素的真理：什么能保证我们的成功？首先是发掘兴趣，然后把它点燃为浓烈的激情，再把这种浓烈的激情锻造为不断钻研具体业务的敬业精神！
我们宿舍有个女生叫小静，个性挺内向的，人长得其貌不扬。
你的人生，一步都不要走错
你的人生，一步都不要走错
有一次我们大家聊天，她倾诉说:其实她高考报志愿的时候想学历史，但是由于父母阻止了，说女孩子学英语时髦，将来再差也能当个英语教学老师，好歹工作环境优雅，说出去也好听。
她听了父母的想法，选择了父母眼里很受欢迎的英语专业。
起初她有点新奇，但后来对这个专业越来越失望，因为她根本不喜欢语言学。 在她看来，每一个字都比上一个大。
大学四年，她曾经有过一个浑僵僵的，只要通过考试是在低空。即使四年后，她不知道是什么，毕业后样找到一份工作。
你的人生，一步都不要走错
进入职场之后她做过几份工作，先是作一个公司的行政助理后，父母发现工作不够先进，所以她放弃做外贸，虽然专业不对口，但她内向的性格，没有做外贸心中，总是担心报关时提交在错误的一天。
她一天到晚掰着手指头等着我们放假，无心学习工作。后来在父母的长叹短吁声中，她想着要不去考个教师职业资格证当老师还是算了。可是他们买回来的书又觉得生活无趣，恨自己可以不努力发展但是如果真的学不进去。
她在我们宿舍里说，她不知道未来会是什么，她几乎很沮丧。
我的选择就是一步错，步步错。
起初没有主见，不能选择自己喜欢的专业，总是厌烦学习，工作也是随便找，以为他没经验，那么我会去给别人，不好干的结果。我想改变最终的现状不知道从哪里玩而改变。
你的人生，一步都不要走错
就像一句歌词说的:这个世界很精彩，这个世界很无奈。
在我看来小静平时做事温和靠谱，她最大的问题不是别的，就一条:她从来都是没有深度思考过自己的生活。
只有深刻地思考自己，深刻地思考社会趋势，以及外界的人和事物，才能形成对世界的洞察力和认知。
她从来没有想过这个，生活在一种不确定的状态中，思想漂浮，学习这个或那个，这样她没有知识，没有原则的生活，可以用别人的话语改变她的生活方向。
她的一生是浮动的，不会有较强的进取精神和行动，我们无法在爱上他的职业，爱上了自己的工作，生活基本上是一笔糊涂账，我想改变，不知道从哪里从...开始 。
真的想从混乱迷茫的状态中解救我们自己，有两点之间必须做:第一步工作就是通过反省自己，总结实践经验教训。
你的人生，一步都不要走错
先找一个你觉得可以作为标杆的人，不断向他学习，看看他有哪些方面做得非常好的地方，一步一步的复制，把自己能力不好的习惯改过来。
休息时你可以通过广泛阅读来开阔你的头脑。 这个过程需要更长的时间，但它值得为生命做。
第二点，就是挖掘过去生活中的闪光点。
仔细回想过去，有什么事情让你觉得充满成就，或让你感觉特别放松的时间。
小静回忆她觉得最放松的时候，就是和动物们相处的时候，动物们是天真无邪的，那个我们时刻只有她能不能完全可以放下自己伪装。
她也认为自己更适合从事和动物接触的行业。
一个人只有我们从事学生自己没有真正热爱的工作，才会激发出学习热情和勇气。
真正热爱的事业，也许不是世俗上公认成功的领域，但是一个人敢面对真正的自己，克服压力，无视身边人的冷嘲热讽，采取有效的行动摆脱生活的困局，这其实是另外一种形式的成功。
在职场上打拼多年的你，一定有过职业选择的经历，只是不知道当时的你是否不知所措，那之后选择是否对你的事业有所帮助，是否在那选择过后惋惜或者懊恼。也许你还记得那种犹如站在十字路口的感觉：不知道下一步将迈向哪里，下一步是不是天堂？独之秀职业生涯规划机构提醒大家：尤其目前呈现跳槽、大学生求职热潮不断的情况，一次跳槽所决定的今后的事业发展在这高压下更显得尤其重要。一次跳槽需要考虑的因素确实很多，所以还务必需要谨慎。
下一步是不是天堂？
在职场上打拼多年的你，一定有过职业选择的经历，只是不知道当时的你是否不知所措，那之后选择是否对你的事业有所帮助，是否在那选择过后惋惜或者懊恼。也许你还记得那种犹如站在十字路口的感觉：不知道下一步将迈向哪里，下一步是不是天堂？独之秀职业生涯规划机构提醒大家：尤其目前呈现跳槽、大学生求职热潮不断的情况，一次跳槽所决定的今后的事业发展在这高压下更显得尤其重要。一次跳槽需要考虑的因素确实很多，所以还务必需要谨慎。
案例：
在某公司已经工作了四年的林小姐，大学期间学习新闻学专业的她一直梦想做一名优秀的编辑，对于自己的英语水平也是严格要求，现在的她其实工作经验已经比较丰富了，担任过教师，做过实习记者，也做过杂志编辑。可是最近一份工作却是一个在银行工作的老朋友介绍她进银行工作的，因为朋友告诉自己在那里也是从事文字相关的工作，优良的工作环境和福利待遇让她很动心，于是当时选择了跳槽，但是在那里工作了将近一年的时间后却发现银行环境跟自己原先预想的有出入，并开始觉得自己的事业方面已经失去了目标和动力，她开始反思，当初自己跳槽的决定是不是不够妥当，目前自己发展目标已经不明确了，是否需要一个好的定位，而这个定位又要怎么做。
案例分析：
像林小姐现在所面临的问题其实主要是因为她对于更换工作这件事情的考虑不够周全。由于之前对于新环境、新行业的了解不够，所以面对新的环境的不同思想准备不够，容易出现不安定感。而且银行这个环境里的文字相关工作比较繁杂，又多走形式主义，甚至有些琐碎，又很容易让人看不到自己的职业前景，散失奋斗目标，再加上林小姐本身在新的环境里也很多想法有了一定的变化，所以关于自身的定位也就成了她目前的一个需要解决的问题。对于编辑工作失去兴趣后，现在的她需要的是一个新的更适合她自身目前状态的工作。我们独之秀职业生涯规划机构通过对她的一些工作经验的分析和自身优势的提炼，建议她发挥自身优势，向外企发展，行业方面则可以利用自身从事编辑行业时积累起来的统筹、协调能力往品牌策划方面发展。
专家建议：
其实要换一个工作环境的话，一定要对这个新环境做一个比较全面的了解。而且选择跳槽的时候也需要慎重，这个选择会给自己带来什么样的影响是一定要慎重考虑的。一个比较优越的环境确实容易让人心动，但是我们决不能因为一个因素而让自己的目标做出妥协，否则到头来，这当中所失去的只有自己才会真正觉得惋惜，最终还是会觉得得不偿失。
面对严峻的就业形势和为自己职业发展着想，我们有必要按照职业生涯规划理论加强对自身的认识与了解，找出自己感兴趣的领域，确定自己能干的工作也即优势所在，明确切入社会的起点，其中最重要的是明确自我人生目标，即给自我定位。自我定位，规划人生，就是明确自己我能干什么?、社会可以提供给我什么机会?、我选择干什么?等问题，使理想可操作化，为介入社会提供明确方向。
一、意识就业中自我定位问题
第一，自我认知不清，定位不准。
很多大学生找工作的时候，常常缺乏定位，见到只要有公司招聘，不管自己适合不适合，都往里投简历，事实上，很多简历根本就是浪费，那些公司可能从来不看这些简历，原因在于大学生的自我定位和职业意向与用人单位并不一定吻合。大学生一定要有对自己的一个自我认识、自我分析和自我定位，比如你的志向是什么？你是更擅长跟人打交道还是跟事务打交道？你是否掌握某种专业的技术？你能做什么？你看好什么行业和领域？然后再分析哪些行业和领域存在一定的机会？以及你如何才能进入这个行业？事实上，到单位应聘的时候，三个因素影响，第一个是你想做什么，第二个是你能作什么？第三个是企业通过了解，认为你能做什么？是看自己和别人怎么看你的一种眼光的聚合，当这两种看法比较一致，那么大家的结果就比较理想。很多大学生并没有自己的定位，这就好像一个产品一样，你认为你可以卖给所有的企业，最后你可能很难卖出去。
第二，很多大学生不重视第一份工作，初期选择处于混沌状态。
有人说，毕业后找的第一份工作就是养活自己，不是职业，更不是事业，其实，这是一个误区。第一份工作对于一个人的职业来说非常重要，除非这个人具备做高级白领和职业经理人的天才或者运气和机遇非常好，否则一个人一旦工作之后，未来将在多大的圈子里面流动，基本上从第一份工作开始划圈。大学生刚刚踏入社会，第一份工作为你带来的是一种职业习惯的养成。因此，大学生选择工作的时候，不能抱着暂时养活自己的心态，也不能说今天干的不是自己的事业，也不是职业，所以先就业才是根本，冷静，谨慎认真的选择才是根本。
第三，很多大学生不知道如何判断一个工作机会是不是好。
很多大学生心中都会有一些自己的认识，比如外企好，国企好等等，但是一旦找到一些合适的机会的时候，大学生又开始犯嘀咕，特别是多个机会可以选择的时候，常常这山看着那山高，最后导致好机会溜走才后悔莫及。这说明，很多大学生并没有深入的了解职业发展的成功因素，一个人的成功的因素包括四个方面，分别是知识结构、技能、思维和社会资本。从四个因素来看，一个好的单位先不管背景，但是必须让一个人在四个方面中的某一方面或者某几个方面受益才是一个好单位。第一，这个工作是不是有助于你拓宽你的知识结构，比如你可以在工作中学习到很多自己所不具备的知识；第二，这个工作是不是能够带给你某个细分的职业技能，这个职业技能你本身不具备或者你并没有实践经验，但是通过工作你可以让你在某个领域成为一个专业人员；第三，这个单位是不是有助于形成你的思维，包括你看问题的视角，看社会的视角，看世界的视角，而这些视角可能给你带来新的价值。第四，是不是在这个单位你可以获得社会资源，或者提升你整合社会资源的能力比如你可以广泛的结交朋友，认识专家，或者是提升自己的社会资本。如果一个单位四个价值都不能带来，那么这样的单位只能解决吃饭问题，但是并不能解决职业问题。
第四，大学生的职业心态欠佳。
由于来自社会各个方面的压力，大学生在踏上找工作之途后，很容易陷入迷茫、焦灼的状态，特别是当四处碰壁的时候。很多大学生找工作常常遵循这样的阶段，第一阶段，非常高调，估价过高；第二阶段，非常低调，碰壁之后就开始变得不自信，然后就开始降低期望，或者就越来越觉得自己不值钱，甚至洗碗都觉得可以尝试了；第三阶段，开始跑调，在接连碰壁之后，大学生就乱了阵脚，于是就失去了方向。当然，社会很多说法也会导致大学生很难适从，比如，认为大学生一定要做白领才好，北大才子卖肉了，博士去当村长就觉得不划算了，但是这些人不是也在自己的岗位上做得很好吗？这个问题需要辩证的看，我们不能去阻止每个人都当领袖的欲望，但是大学生还是要清醒的认识一点，职业是不分贵贱的，既不要对自己期望过高，也不要就碰几次壁就失去自我了。心态决定一切，这是职业人生存的关键法则。
二、如何做好就业中自我定位？
1．明确自身优势
首先是明确自己的能力大小，给自己打打分，看看自己的优势和劣势，这就需要进行自我分析。通过对自己的分析，旨在深入了解自身，根据过去的经验选择、推断未来可能的工作方向与机会，从而彻底解决我能干什么的问题。只有从自身实际出发、顺应社会潮流，有的放矢，才能马到成功。要知道个体是不同的、有差异的，我们就是要找出自己与众不同的地方并发扬光大。定位，就是给自己亮出一个独特的招牌，让自己的才华更好地为招聘单位所识；对自己的认识分析一定要全面、客观、深刻，绝不回避缺点和短处。你的优势，即你所拥有的能力与潜力所在。
2．发现自己的不足
（1）性格的弱点。人无法避免与生俱来的弱点，必须正视，并尽量减少其对自己的影响。譬如，一个独立性强的人会很难与他人默契合作。而一个优柔寡断的人绝对难以担当组织管理者的重任。卡耐基曾说：人性的弱点并不可怕，关键要有正确的认识，认真对待，尽量寻找弥补、克服的方法，使自我趋于完善。因此要注意安下心来，多跟别人好好聊聊，尤其是与自己相熟的如父母、同学、朋友等交谈。看看别人眼中的你是什么样子，与你的预想是否一致，找出其中的偏差，这将有助于自我提高。
（2）经验与经历中所欠缺的方面。人无完人，金无足赤，由于自我经历的不同，环境的局限，每个人都无法避免一些经验上的欠缺，特别是面对招聘单位纷纷打出数年工作经验条件的时候。有欠缺并不可怕，怕的是自己还没有认识到或认识到而一味地不懂装懂。正确的态度是：认真对待，善于发现，并努力克服和提高。
3．明确选择方向
通过以上自我分析认识，我们要明确自己该选择什么职业方向，即解决我选择干什么的问题，这是个人职业生涯规划的核心。职业方向直接决定着一个人的职业发展，职业方向的选择应按照职业生涯规划的四项基本原则，结合自身实际来确定，即选择自己所爱的原则(你必须对自己选择的职业是热爱的，从内心自发地认识到要干一行，爱一行。只有热爱它，才可能全身心地投入，做出一番成绩)，择己所长的原则(选择自己所擅长的领域，才能发挥自我优势，注意千万别当职业的外行)，择世所需的原则(所选职业只有为社会所需要，才有自我发展的保障)和择己所利的原则(应该本着利己、利他、利社会的原则，选择对自己合适、有发展前景的职业)。
4、用长处来经营自己
有的毕业生存在过分的自卑心理，总认为自己技不如人，拿自己的短处与别人的长处去比，因而不敢主动地推销自己。其实每个人都有自己的长处与短处，所谓尺有所短,寸有所长.成功人生的诀窍就是经营自己的长处！ 因此，在人生之旅上，一个人如果站错了位置，用他的短处而不是长处来谋生的话，那后果肯定不会理想的，他可能会在永久的卑微和失意中沉沦。故在选择职业时要注意发挥自己一技之长.首先你不要过多地考虑这个职业能给你带来多少钱，能不能使你成名，而是应该把最能发挥你个人优势的职业作为首选，因为，你若能发挥自己的特长，钱是可以慢慢积累的；经营自己长处能给你的人生增值，而经营自己的短处会使你的人生贬值！
总之，职业生涯目标的确定，是个人理想的具体化和可操作化。职业目标的选择并无定式可言，关键是要依据自身实际，适合于自身发展。值得注意的是伴随现代科技与社会进步，个人要随时注意修订职业目标，尽量使自己职业的选择与社会的需求相适应，一定要跟上时代发展的脚步，适应社会需求，才不至于被淘汰出局。
新人刚刚进入公司的时候心态往往是不大稳定的。据调查显示，职场新人尤其是应届毕业生离职率最高的一段时间，是参加工作1.5年~2.5年之间，而一些从事零售业的员工最容易离职的时间更是短到入职仅仅两周之内。造成这种结果的原因一方面是因为对行业和预期目标产生了失望情绪，而更多的是因为没有很快地融入团队之中，学会和同事、领导及客户进行良好的沟通。如何在适应工作的过程中避免交流的无奈，不让自己成为令旁人避而远之的眼中另类，这关系到职场新人能否迈出完美的第一步。
全身心投入岗前培训
今年刚大学毕业的萌萌进入了一家保险公司工作，上午和其他新同事去人事处报到时领到了一本《新人培训手册》，说是要我们抓紧好好研读，过几天还要考试。萌萌知道这意味着她即将要放弃某些理念和行为方式，努力适应新行业新组织的要求和规范，学习新的工作方式和行为方式。
接下来的几天时间里，公司请到了几位业内经验丰富的行业专家和大学教授在会议室跟新人们授课，周末还安排在广州郊区进行了整整两天的户外拓展训练，让大家冒着40摄氏度左右的高温接受站军姿、爬人梯、打野战等训练任务。萌萌有几次感觉自己快要晕倒并想要放弃，但最后还是咬牙坚持了下来。
在短短一周的培训过程中收获确实不小，尤其是和新伙伴们一起并肩作战的感觉真好！萌萌笑着对记者说道。通过岗前培训，新人在短时间内实现思维模式的重大突破和生活方式、工作理念的重大转变，并且有可能产生质的飞越。
练好抗压能力、忍受力
广州嘉诚海外的夏经理对记者表示，今年公司的网站上每天都有大量的推荐信发过来，因为业务需求也招进了不少有着高学历或是留学归国的新人。
而新人来公司后面临最重要的问题就是首先要能承受得起巨大的压力，必须在规定的时间内将公司分配的任务很好地完成，否则就会给客户带来经济损失。这其中尤其对新人的细心程度有非常严格的要求。
稍微错一点哪怕仅仅是在表格上打错了一个钩，即便其他细节之处都处理得非常完美，不仅会让整桩生意泡汤，甚至会因此耽误了客户的一生。夏经理称，错误的后果就是灾难，这样做的结果只会让新人白干了一场最后走人。
夏经理同时还谈到，对于从事服务类行业的新人而言，在客户冲自己发脾气的情况下也不能够顶嘴，即便事实上客户的说法全部错了，也要自己甘愿默默受委屈。
如今，不少职场新人都是从小在父母呵护和关爱之下成长起来的，在学校的时候凭借优异的成绩也获得了老师和同学们的喜爱和追捧，一旦步入一个完全陌生的工作环境之后，很容易在心理上产生极大的反差。
而面对种种委屈和不满，能够很好地磨炼自己的性情和脾气，这也是无数后来事业有成的成就人士的必修课。
六种讨厌人格要不得
新人在初进职场时，要对自己的言行处处小心、时时留意，尤其是不要成为周围同事和领导心中排斥的对象，否则一旦在人们的脑海中留下了不好的印象，就有可能影响到今后职场生涯的顺利进展。
以下就是职场中最令人讨厌的六类新人的类型，
我们不总是鼓励学生去实现他们已经成型的理想，因为这些理想很可能不是真的，常是被不良教育或生活环境生造出来的怪异之物。如果理想带给人们的不是现实人生中富有活力的乐趣，而只是使人们痛苦挣扎，自我怨恨，甚至要弃绝对任何乐趣的享受，这种理想就是一种地地道道的邪教。以前每次与学生交谈，徐老师总是在探究来询者更深层次的内心渴望，不是用专业心理学的方式，但却是他所谙熟的人之常情。让每一个学生回归本性，激发出他们内心中最本质的人性的回归，这着实是件不容易的事情。
一个人要认清自我，最有效的方法首先就是从兴趣出发。这种最无功利性的东西，常常能带给我们更有价值的启示。
很多人对兴趣的价值不以为然我觉得这主要是指那些各式的人生失意者，他们的工作中没有兴趣的地位，工作就是勉强为生的一种手段，总是如此。而那些成功的人，他们的工作或许也还是谋生手段，但是他们更有乐趣。
世界上最大的猎头公司的老板曾在他的《猎头宝典》里写道：我发现最成功的人都是那些做自己喜欢做的事情的人他们宁愿钱少也不愿妥协这增强了他们的干劲，使他们卓然挺立于那些只是机械劳动的人之上而他们的卓越表现也大大增加了他们的收入。
首先，不妨盘点一下你个人的各种兴趣，不管他们是否能够成为可以预见的工作机会。试着设想一下你在童年阶段没有长辈干涉的情况下，曾经为什么着过迷;现在假如不考虑钱的话，你更愿意花点时间干什么;如果你能够有来生，你愿意做点什么从前抱憾没做的事情。把它们列在一张纸上。
其次，让我们对这些兴趣加以区分。兴趣依意愿的强烈程度，大致可以区分为三种不同的层次：只是感兴趣，很有乐趣，还有志在其中、非此不可的志趣。兴趣可以成为我们不时的生活调剂，乐趣可以成为我们的业余爱好，志趣则标明我们在这种乐趣中最有成就感，如果没有它，我们就不能成全最好的、完满的自己。
记得有一部国产电影，描述了一个乡村穷孩子怎样从一个普通大个子变成了远近闻名短跑冠军的经历。父母总觉得他极不正常，似乎得了多动症，鞋子也穿得特别费，家里几乎不能负担。他们求他能好好地安静一会儿，他转过头来，颇为歉意地说：我不跑难受。
我不难受。这样经典的句子，你也不妨套用下试试。
再次，先不要急着把你任何形式或程度的兴趣直接与职业对位。时候还太早，我们必须对每个人的真正兴趣再有一番拷问：你所自认为的兴趣，到底是准确的吗?
比如，有的人说他喜欢当个作家，因为他真的非常爱读小说，这就是一个明显的偏差。爱读小说的人，某种程度上更适合去做文学编辑或批评家，作家更重要的是热爱写作本身，有自己的好作品，而不只是会阅读和欣赏。我们常常为一份工作的名声、地位、薪水而打动，就决心去热爱它，这样的人大都无法坚持下来，因为那份工作本身也许意味着痛苦、黑暗的无边劳作，你所谓的热爱只是一种误会。
我们必须要从做什么中切身感受到乐趣，而不只是听说，或者看到。
最后，很多人会提出一个疑问：兴趣就代表才能吗?我很喜欢做某件事情，但是我并不一定擅长做这件事情，人与人之间还是有天赋不同的。
对，兴趣就是一种天赋，它是照亮才干的灯塔。世界上本没有所谓的能力，人们依照兴趣的指引，才最终把未磨灭的才干打磨成了现实的能力。
从一时一事来看，兴趣与能力可能分裂，那是幻象;它们终究是一体之两面是你从不同角度看到的一个东西。
确实，我们从小接受了太多受苦是美德之类的教育，还有吃得苦中苦，方为人上人之类的陈词滥调在教导我们自讨苦吃大多数人都在盲目地吃苦，可是究竟有几个人离成功越来越近?成功是否由吃苦本身得来?
电视上，几个全国顶级的劳模在和一所技术学校的学生交流。一个学生发言道：看到你们今天的成就和地位，让我们觉得做技术工人还是有辉煌出路的。但是我想问，你们是否也吃了太多的苦，才有今天?如果一个学技术的学生，为了达到你们今天的地位要付出那么多，又是否值得?
在场的一位劳模回答道，你看到的只是吃苦，我自己却并不觉得苦。我在这方面是有兴趣才自己主动去钻研的，如果你学不会享受这种乐趣，也就不可能达到一定的高度。我并不是为了当劳模才工作的。我只是热爱工作，比别人琢磨得更多，取得了工艺流程创新上的突破，而后才当上劳模。
这些劳模，这些大学生眼里的粗人，一定不是什么特会唱高调的理想主义者。但是他们给出了最可贵又最朴素的真理：什么能保证我们的成功?首先是发掘兴趣，然后把它点燃为浓烈的激情，再把这种浓烈的激情锻造为不断钻研具体业务的敬业精神!
很多人说，“退一步”，但在职场上，面对困难、解决问题，却恰恰相反，不是退一步、回避、逃避就能解决问题，而是需要走得更远、走得更远、走得更远、再努力、再努力，也许问题就会迎刃而解。
多走一步，多尝试一次，你将会收获更多
工作，解决问题的能力，往往从经验相结合，知识和应变能力。所谓经验，是指在遇到问题时，找他自己的知识或经验的东西相似的片段，最有效和适当的反应。所谓的知识，它是占据了大量的信息，得到启发，或者直接找例子供参考，解决问题的能力。
衡量一个人工作能力的重要指标之一，是将积累的经验和知识与实际观察和思考相结合，全面处理所面临的问题，制定解决方案。所以，多走一步，多思考，多尝试。在别人放弃的地方，在别人认为无效的地方，坚持住，再试一次，然后处理。对于以前无法解决的问题，也许会有新的解决方案和方法。
这就是办公室新人和工作场所大师之间的权力差距。
再发一封电子邮件可能会打开一个世界。
每个知道网络资源的专业发展中的重要作用，希望迅速建立自己的人脉资源，但有多少人会适合各种场合和那些陌生的名字交换名片，可以转换成自己走职业助推器？
交换名片后，许多人会把名片带回来，整理后分类摆放。从那时起，卡片就是一张卡片，一个陌生的名字或者一个陌生的名字。但是，有些人从公司回来后，会给名片上有陌生名字的陌生人或只有一张脸的陌生人发信息或电子邮件。此后，他们建立了联系渠道。慢慢地，那些陌生人，那些陌生的名字，会成为你熟悉的人，并开始建立联系。也许有一天，你会从他们那里得到有价值的信息，或者深入的接触和交流。
在一次商务旅行中，我的几个同事和一位行业专家交换了名片。 有很多人，有点乱，我肯定他没给我留下什么印象。 交流仅限于自我介绍和闲聊。 我出差回来后，给他写了封邮件。 除了表达我的敬意，我还问了他几个问题。 事实上，我并没有期望他回复，但当天我收到了他的回复，不仅要详细回答我的问题，还要把我介绍给另一位专家，让我就一个问题，可以详细咨询他。
那一刻，我真的很高兴。只是再发一封电子邮件，不仅建立了我和他的沟通机会和渠道，而且，因为他，我遇到了另一位专家。后来，由于沟通机会的增加，我们也有机会在其他场合见面，所以我和他们成为了越来越多的朋友，他们也在我的专业发展的道路上，给予了很多帮助。
事实上，很多的人，往往是缺少这一步，让旅行后在联系人列表中交换的名字，其实是一个寒冷的陌生人，只有多走一步，建立联系，就可以成为一个现实生活的人才能真正了解你，记住你。
千万不要低估这一步。世界上没有那么多巧合。别人成功一定有原因。努力找到它，你下次会成功的。
你们交流得越多，就越有机会接近成功
在职场中，要能够用开放的心态，多一些交流的机会，往往会让我们得到很多意想不到的东西，会让我们更加接近成功的机会..
我每年都会聘请一些大学毕业生从学校，因此看到了很多新的增长过程中。
一年来，公司有三名应届毕业生。这三个人的工作方法很有代表性，他们的成长也是如此。
小甲，总是专注于完成老板分配的工作。 在他看来，一旦工作交上来，他就不再关心工作的有效性，老板做了什么改变，他不在乎，什么都不重要了。 ”我照你说的做了。 你想怎么改就怎么改。 ”这是他惯常的行为方式。
小B，爱惜典型的羽毛..如果有人改变她的计划，她总是一万不愿意，如果是老板，她会不愿意，试着证明自己的计划是最好的，如果是同事的改变，她当然会找机会给对方一个不好的评论。她一直认为她是最好的，所谓的异议只是不欣赏她的卓越或嫉妒她的能力。
小C，有两个以上是不同的。同样是严肃的工作完成后，同舍的羽毛，但不一样的，每次她走的时候修订老板或同事与自己的方案反复比较 - 发生了什么变化，如何变化，为什么变化。遇到不明白的地方，她会追上司和同事们不厌其烦地问：这个地方，您怎么看？有没有其他办法？如果你觉得好吗？他还接手其工作方案要求其他单位，不同的人，每个人的位置，资历，这个概念是不一样的，她自然收获在不同的角度，位置，角度 - 它们积累，他成为滋养自己的职业发展。
这也是一项工作，但这三个人的收获和积累是完全不同的。这就是职业态度的不同。一开始，三人的能力和基础几乎是一样的，但是随着时间的推移，小A和小B仍然在做最基本的工作，而小C已经成为公司的高价值和关键朋友的种子选手。
大学生就业难的问题已经成为社会各界关注的焦点，那么有哪些因素在影响和制约着大学生的就业呢?究其原因，结合专业实际情况，总结主要原因是学生自我定位不准，其次是职业定位不明这两方面。解决了这两个问题，至少在一定程度上可使目前的就业现状有所的改变，
目前大学生自我定位不准，眼高手低追求高职高薪的现象普遍存在。有的毕业生在择业过程中总是过高的估计自已的能力，不能客观地评价自己，不知道自己到底适合做什么，能做什么，所以，自我定位就是大学生要对自已的实力有一个清楚认识和正确的评价。要正确引导大学生转变就业观念，掌握用人单位对人才需求的状况，深刻剖析，什么样的职业适合自己，定位一定要准确。
第一，明确自身优势。大学生在就业之前要充分了解和认知自己，包括性格、爱好及特长等，这样对今后的职业选择是很有必要和帮助的。同时还要了解性格和职业的内在关系，如：热情、性格外向，善于言谈的学生，比较适合做教师、律师、导游等职业；细心、耐心，同情心强的学生，适合做医生；独立性、自制力、坚持性果断性强的学生，适合做工程师；组织协调能力俱佳的学生，适合做会计、管理等职业。其次要明确自己所具备的能力和技能，包括社交能力、写作能力、语言表达能力、组织能力等。再次要明确自己在校期间的学习情况，获得过什么样的成绩和奖励；参加过哪些社会实践活动，掌握了怎样的知识结构，哪些知识和技能需要丰富和提高，才能知道自己将来能做什么，适合做什么最能发挥个人的潜能。
第二，发现自己的缺点与不足人都是很容易发现别人的不足，看不到自己的缺点，看到的只是自己的长处，要想看清和认识自己，除了多听取别人的意见之外，还要对自己的行为深刻反思、深度剖析，这样才能认识和正视自己的性格缺点，并尽量减少对自己的影响。要懂得独立性极强的人不容易与他人合作，而犹豫不决、优柔寡断的人是很难委以重任。怎样才能克服和弥补自己不足呢?就要经常与他人沟通，经常与亲人、同学、朋友进行交谈，虚心接受别人批评和意见，加强自身学习，提高自身素质，不断完善自我，面对用人单位招聘时，找出自己与众不同的地方，突出自身优势，避免不懂装懂，要实事求是，善于取长补短提高自己。
1、要知道如何等待
谁知道怎么了深刻和宽广的胸怀耐力等人。千万不要操之过急，不吃亏的情绪有关。能源系统就只能一直被人们提出。到达的机会心脏之前，您不妨漫游在一定的时间空间。明智未定把成功更可靠，所以保密事项终于可以开花结果。时间拐杖赫克琉斯铁棍比大力神甚至有用。上帝不会惩罚人的铁腕，但拖着腿（指：不是不报，时候未到）。俗话说;只要给我时间，我的前两名之一。 “（也”留在城堡，有内涵的希望“）谁有耐心等待命运的奖励翻倍。
成功第一步：做事先做人
2、让人理解你
人们知道你比让人们记住你，因为智力大于内存。在关于你应该偶尔提醒人们未来的问题，有时它应该是为他们出谋划策。有时人们不这样做，此时正确的做法是成熟时却。只是因为他们根本忘了这回事。你必须请给律师，指出优点和缺点。敏感的情况下，是一个非常伟大的天赋和才能。一旦你缺乏这样的天赋和才能，我们将失去成功的机会。让那些谁看的事情了追求这样的智慧的。用于指导人们要小心和混乱，人们困惑的指南，以追求稳健的，应当给点也可以。导向刮自己，如果有危险。这意味着特别是当时间不够时要特别小心，最好的办法是展示你的好品味。而且显得更坦率。如果对方已公开说“不”，那么你必须机智的追求“是”字。在大多数情况下，你没有得到一些东西，是的，因为你不必去追求那些东西。
3. 不要屈从于敌人可能做的事
愚者从不听谨慎者的训诫，因为他不知道这些训诫的好处，而智者不遵循谨慎者的观点，因为你想隐藏你的真实意图，以防别人知道。用两种方法来衡量事物，并努力做到不偏不倚。不要去想会发生什么，要去想会发生什么..
4，不要撒谎，但不将真相和盘托出
因为血液从心脏揭示真相的需要高技能的，是否说实话掌握的技能。谎言可以毁掉你的诚实名声，似乎是由那些谁说谎，错误似乎是更严重的疏忽所欺骗，并不是所有皆可说真话，有时为了自己不应该保持沉默，有时为他人应密封其口
5. 选择简单的出路和容易的出路
轻抬轻放，避免过度自信或自我厌恶..为了避免做某件事，你只是认为它已经完成了。但要勤奋，你可以征服不可能的。甚至不需要在危机中思考。只要行动起来，不要把心思浪费在困难上..
6，让别人开自己的玩笑，但不开别人的玩笑
前者是一个优雅的数量，后者会给你带来麻烦。一个在聚会上不发脾气的人比他的外表更令人讨厌，精彩的笑话也很欢快，知道如何接受它们是天赋的标志。如果你表现出愤怒，它只会让你更挑剔。有时候玩笑应该停止。最严重的问题往往出现在谈笑中。没有什么比取笑别人在开玩笑之前能经得起你的戏谑更机灵和狡猾的了
7、要果断
执法错误造成的伤害大于优柔寡断。 静止的东西比移动的东西更容易被损坏。 有些人总是不确定，需要被刺激，很多时候这不是因为他们迟到，而是因为他们实际上是相当敏锐的人。 能够看到困难是精明的，但是真正精明的就是能够在困难中寻求庇护。 还有一些人永远不会让任何事情阻碍他们。 他们有超群的判断力和坚定的决心。 他们生来就是为了做高尚的事情，他们看穿了这些事情，所以他们很容易成功。 他们总是言出必行。 他们相信自己的运气。 所以可以更有信心去创造辉煌。
8，不要等自己成为月亮的残影
聪明的人相信这个格言：你扔之前走的东西，离开了她们（他们），哪怕是你的最后一天，你应该让一个胜利。有时隐藏在云侧的太阳，所以没有人能看到日落0重，这让我们怀疑：是不是真的去了？要避免日晒，所以你会不会来厄运突然精神崩溃，不要等到大家的背对着你，你避之唯恐不及。当你的声誉不再，他们将被活埋，让你讨厌的休息。明智的人知道什么时候让你的赛马退役，他们不会等待它在游戏中的中间颓然倒，成为笑柄，让美巧妙地在正确的时间砸了她的镜子吧。等到红颜不再，昔日的美丽无法接受体现在镜子的真相，可能为时已晚。
9，非常了解和你同时代的人
伟人寥寥无几，世上只有一只凤凰。每个世纪只有一位伟大的领袖。一个完美的演说家，一个聪明的人，几百年前看到，一个明智的国王，谁比那些都是平庸的，新鲜的尊重。只有少数优秀的人才，因为他们是最优秀的。品能越高，越难达到。很多人借用凯撒和亚历山大的隽誉，以“巨大”自居，却白费有益，没有事迹，谁人大字只是谎话，塞尔内加式的人物从来未几，赢得长久的美名的毕竟只有一个佩利斯。
10，所有的，还有保留
节省你的精力。在大多数情况下，知识不应该被揭示，也不应该被耗尽，知识应该得到适当的保存。这样，你就会加倍完美。总是保持一些应变的能力。及时的援助比全职的更有价值，有思想的人总是能安全地指导课程。从这个意义上说，我们也可以相信，这种苦涩的谬误超过了一半。
为了挽救自己在职业发展过程中出现的危机，不少职场新人可能会把打通职业发展道路的希望寄托在跳槽上，而这种做法的成功率到底有多高?对于很多已陷进了这种职业状况的职场新人来说，又应如何调整自己的职业心态，怎样客观地分析自己的职业发展规划的难题呢?
跳槽难搔职场新人之痒?
每一个职场新人通常在工作了一年以后，不少人就有了强烈的跳槽意向，如果跳一次槽就达到了修正当初盲目求职这一错误的话，那么这样的跳槽是应该的。但是，在目标还不明确的时候就选择跳槽，拿整个职业生涯做赌注，万一自己在这个关键时刻选择错了，后果可能会比原来更糟。因此，跳槽并非职场新人产生一年之痒时，唯一的止痒剂。
所以当新人出现一年之痒时，不妨尝试改变自己工作的态度，问问自己是在为工资还是为了事业的发展而努力?因为对于刚刚步出学校的职场新人来说，虽然企业给你们的工资往往都是较低的，但要获得较高的工资回报并非一件容易的事。这时不仅要快速提升自己的职业竞争力，而如果能趁早对自己的职业生涯有一个清晰的规划路线，才是取得将来更大发展的重要因素。
如对于职场新人，一般而言，三年的工作时间在其个人职业发展道路上，是知识和经验积累的标准线。而往往就是在这个阶段，职场新人会面对外部的很多诱惑，如果没有清晰的规划与目标，很容易频繁跳糟，并最终导致职业发展的困惑。因为职业新人从无知到有知，往往需要经过三年左右的时间进行系统学习，才能过到让个人的判断能力、思维模式和工作方法等有质的提升，并且能初步形成一套自有模式;这时，职业新人对于自己的职业发展潜力，也会有了一个比较清晰的认识，是继续坚持，还是选择跳槽，相信都会有了比较明确的答案。
什么是职业规划
有职业规划的工作，个人成长得最快，也成长得最好。那么，作为一个有志有为的职场新人，又该如何规划自己的职业选择和方向呢，哪什么又是职业规划呢?
职业规划就是准确评价个人特点和强项，评估个人目标和现状的差距，发现新的职业机遇，重新认识自身的价值并使其增值，准确定位职业方向，要以既有的成就为基础，将个人、事业与单位联系起来，为确立人生的方向提供奋斗的策略，增强职业竞争力。
而在这同时，如能做到对外部环境因素进行细致地分析就最好。如：
1、区域的发展状况?(分析要素：区域的发展潜力、区域政策、区域发展方向等)
2、行业的发展状况?(分析要素：趋势、竞争程度、对手及上下游价值链等)
3、企业的发展状况?(分析要素：老板、高阶管理者、企业文化和制度、产品和市场等)
4、部门的发展状况?(分析要素：部门在企业占的比重、部门领导与同事的综合素质等)
5、岗位的发展状况?(分析要素：岗位的发展潜力等)。
只有这样，作为单独个体的职场新人，就能量化的规划自己的职业生涯，选择自己的职业方向?通过职业的设定和规划，就可以明确地知道自己目前在什么位置上?要到达什么位置?起点和终点之间有多少距离?你该如何到达?只有这样，所有的行动才是有目标性和动力性!所有努力也才不会因为盲目地瞎忙而茫然了。你的职业实现也就是时间问题了。
职场新人：规划比能力更重要
现实生活中，职场新人，特别是比较有能力的新人对自己也看得过重，于是，在短期得不到自己想要的时候，就想到另外的地方去实现自己的目标。而到了另外一个地方，由于有了前面时间的浪费和基础的铺垫，往往对企业的期望就更高了，就想得到，而企业在给与取的过程中，是有其本身内在的习惯和文化的。所以很多职场新人在短期内不能快速实现自己的职业目标时，而与此同时，又看到身边的朋友、同学、同事都开始飞黄腾达后，在判断短期内等待和努力都不会有机会的时候，便会萌生去意。但殊不知，这种选择的本身，也就是对自己以前选择的抛弃和对自己的不自信。而机会也往往会伴随着你的离去之后就绽放了，因为机会时是动态的。
看过很多能力强的职场新人，就在这样不断的选择中放弃了自己本应得到的东西，而这种循环和流动带来的就是企业对其认识的不足。于是，坚持留下来者，哪怕他本身也没有什么大能力，但通过时间的累积与系统的学习，最终都成了利益受益者。所以职场新人要有规划，并且要利用职业规划对自己的行为进行量化的规避，促使自己少走弯路。当然，跳槽作为一种选择并非有错，只要坚持住方向和对自己的自信联系在一起，并呈规划性，相信每一次跳槽都会成为其身价累积的基础。
职业也了，事业也罢，有了规划就是最好最大的资本。
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