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大学生毕业后面临的第一件事情肯定就是面试求职了,那么相应的求职技巧就很重要。感谢阅读《与老板谈加薪?——跳槽VS卧槽》内容,职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识,希望能够帮到您。
作为人力资源顾问,我有机会参与企业的年度调薪工作。对于跳槽加薪,我感触良多。
一般来说,企业在确定年度调薪方案时,会考虑以下问题:一,公司当年营运目标的达成情况如何?如果达到或超出年度营业目标,那么调薪的形势就比较乐观,反之,调薪总额有限;二,公司薪酬政策的定位,即:在行业内处于什么水平,是75%分位还是50%分位?当年,本行业的平均加薪幅度为多少?三,国家统计局公布的当年CPI指标,也就是通货膨胀率。
确定了年度调薪总额后,公司将确定享受调薪政策的员工条件,比如:在本财年中,工作未满一年的员工,究竟是否可以享受年度调薪政策?对于工作未满一年,但工作表现、绩效突出的员工该如何处理?对于符合加薪条件,但工作表现、绩效较差的员工,该如何处理?……总之,在年度加薪政策出台之前,企业人力资源部门有很多工作要做。
通常来说,公司还将根据员工的工作表现、绩效进行1-8-1排队。所谓的1-8-1,就是评出10%的优秀员工、80%的普通员工和10%的绩差员工。由于调薪的总额是事先确定的,不可能大规模地突破,因此,绩优员工所享受的超出平均调薪比例的那部分将来自于绩差员工的不足部分,额度是有限。由此可见,即使你年年被评为绩优员工,你的年加薪比例也高不过30%。但如果你的职位在才市处于紧俏状态,那跳槽后的加薪幅度一定不会少于30%。
面对薪资报表,我发现:近几年没有转换过职业的员工,他(她)的薪水没能跟随外部市场的上涨而增长;即使他们鼓足勇气向上司、HR、老板提出加薪要求,最终也得到了满足,但也不可能拔得头筹。前不久,有位客户因升职而获得加薪,虽然她的上司即将离职便“顺手推舟”给了她最高的比例,但也不过是20%,这令她很不屑。而我根据经验劝她道:“知足吧。卧槽,能获得这么高的加薪比例,已经相当不错了。”
跳槽加薪是要资本的,这就是你的职位足够紧俏。去年底,我们需要寻找一位具有营运管理背景的财务总监,委托了3家猎头公司,面试、筛选了40多位候选人;可以这样说,具有外资背景的中高级财务管理人员不少,但具备营运管理和生意发展经验的财务管理人员却不多,结果我们好不容易看中两位。其中一位的工作年资并不长,才12年多一点;但她平均每2.8年就要跳槽一次,而且每次跳槽都会选择财务管理领域不同模块的工作,跳槽所获得的平均加薪比例为38%。当我们委托猎头找到她时,她提出的薪水要求是上一家的150%多,虽然她在上家公司工作的时间才半年多……
跳槽,还是卧槽?没有标准的答案,建议你根据自己的实际情况作出选择。如果你的职位在才市相当紧俏,那跳槽获得高薪的概率一定高于卧槽!(完)
俞茵
上海新创意公司资深顾问,Australian Psychologists Press,MBTI认证施测顾问;中智人才测评中心人才测评顾问。
曾在国营、外资上市公司担任管理职务,是为数不多的具有Business背景的人力资源专业人员;在人才甄选、员工职业发展、团队建设等方面具有丰富的经验;至今已面试过2000多位应聘者,并为400多位职业人士提供职业生涯管理咨询。
职场人士为什么喜欢跳槽?无外乎三个方面的原因:一是非常不喜欢目前的工作了,感觉缺乏成就感和激情;二是工作多年,工资不见涨;三是觉得在所在的公司没有发展空间了,感觉郁闷。不管是哪一种原因,有很多职场人士跳槽前,都没有清晰的职业规划,跳槽很失败,甚至还不如以前了。
这具体表现在与不懂跳槽的“六要”有关。以下结合论坛网友的分享,总结了跳槽的“六要”点,为跳槽的人和想要跳槽的人提供一些参考。
一要定点
定点,就是指要确定地点。在跳槽的时候,有很多人很盲目,不知道自己究竟要到哪里去工作?这种情况,表现出的是浪费时间,浪费金钱,结果还是无所获。曾经有报道,某应届研究生找工作花费万元。这种花费就来自没有定好地点,交通费,住宿费就是其中的一大半。因此,当你找工作或者跳槽的时候,一定要确定好地点,而不要只要有工作就上,这种盲目带来的只是浪费自己的时间和金钱。
二要定向
定向,就是指要给自己明确职业方向,确定职种。有些人在跳槽时,总是没有明确的方向,当问到他们想做什么的时候,总是笼统地回答,想做职业经理人,究竟做什么样的职业经理人呢?市场的、销售的、财务的、人力资源的还是CEO,一点都不清楚,这就是明显缺乏方向的。是一种为跳槽而跳槽,只是感觉目前的工作不想做了,就跳槽吧,究竟适合做什么,不清楚。因此,在跳槽之前,一定要为自己找准方向,才能跳得更准。
三要定位
定位,就是要明确自己所要达到的职位。跳槽没有明晰自己的职位,就不能很好地让自己得到提升和成长,当跳槽到跟自己原来的职位的工作内容没有任何方面的区别,这种跳槽是换汤不换药,没有实质的改变,这种缺乏定位的跳槽没有多大的意义,跳还不如不跳。因此,跳槽必须为自己找准定位,才能跳得更稳。
四要找差距
找差距,就是要找出目前所从事的职位和要谋求的职位之间在知识结构和能力方面的差距,以便自己知道是否能跳得成功。否则,只有跳槽的冲动,没有跳槽的成功。因此,不能找到自身与谋求职位自己的差距,这是跳槽不成功的根本原因。
五要弥补差距
弥补差距,就是指自己目前从事的职位和要谋求的职位之间在知识结构和能力方面的差距要通过自学、培训、向他人学习等多种途径,来弥补自己的不足,为跳槽做好准备。帝因此,只有有准备的跳槽,才能更容易成功。
六要找机会
当前面五要都做了充分的准备了,还不意味着想跳槽,就一定会成功,特别是一些中高层职位,还是要等待机会。机会要通过自己主动争取,如通过人脉关系,关注网络招聘信息,关注大型招聘会,与猎头建立良好关系,树立个人口碑等等,都是主动争取机会的有效方法。因此,机会是留给有准备的人的,但机会还要自己主动去争取,才能更快的获得跳槽成功。(完)
大学生毕业后面临的第一件事情肯定就是面试求职了,那么相应的求职技巧就很重要。感谢阅读《面试过关的十条黄金法则》内容,职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识,希望能够帮到您。
(1)面试前琢磨好5个基本问题的答案并记住它。它们是“你为什么要来这里?”“你能为我们做什么?”“你能够融入我们的团队吗?”“你比其他竞争者更适合的理由?”“你期望的薪水是多少?”那个掌握着聘用大权的决策者只想知道这5个问题的答案,他们可能直接问个明白,也可能拐弯抹角地问你。具体的回答可参见《职场找位》“妙语连珠,回答的艺术”的内容。
(2)如有可能,尽量带着你的技能证明去参加面试。比如技能证书、作品等。举个例子,假如你应聘的是广告设计,那么带上一件你自己设计的最有说服力的作品。没法携带的作品,则可以拍成照片的形式带过去。
(3)在回答面试官的问题时,尽量把时间限定在两分钟之内。一次说话不要超过两分钟,言多必失。实际上,有时回答考官的问题只需20秒就够了。
(4)说话时间遵守**法则。所谓**法则,即面试官与应聘者的说话总时间比例为6:4,绝不可以倒过来。因为,如果你过多地谈论自己,雇主会以为你忽视组织或机构的需要;如果你说的太少,雇主又觉得你不善沟通或者有所隐瞒。若是遇到健谈型的面试官,这个比例还可以放大到7:3,无论如何你说话的时间都不要超过一半。
(5)面试时绝对不要诉说对前任雇主的不满。对前任雇主不满,只会让雇主担心雇佣你之后你也会对他不满。因此,你应该努力让他们觉得你和之前的团队相处非常的融洽,包括你的前上司和前老板。
(6)面试如相亲,投缘是关键,细节决定成败。如你的外表和个人习惯、表情、自信心、价值观、留给别人的印象等都至关重要,又如把手机关闭或静音是绝对没有错的。具体的投缘方法可参见《轻松求职36招》的第34招。(7)努力让雇主觉得你有能力解决问题,而不是给他们制造麻烦的。为了有效打消雇主的疑虑,你最好能够在面试前了解到你所应聘岗位的前任为何不合格,然后在面试中强调自己在该方面恰恰相反。总之,无论应聘什么岗位,都要关注雇主对该岗位的技能要求,告诉雇主你能做到,并加以证明,这样的话离成功就不远了。(8)应聘者不必太拘泥于考题,解读出题者的用意更为重要。没有雇主真正关心你的过去,面试官的提问只是为了评估你的未来。因此,在面试中回答任何问题时,你都不妨停下来想一想出题者的用意,然后有针对性地回答,才不至于乱弹琴。譬如考官问“之前做过这种工作吗?”,若做过则可直接回答“做过”,没有做过则要说“我学东西特别快”或“以前工作时能很快上手”等,以打消他对你缺乏必要的工作经验和技能的忧虑。(9)面试结束后还有考试,e-mail书面补充还有戏。面试结束后的告别不可忽视,做到有礼有节,落落大方,必要时还要主动询问什么时候知道结果。在一周内,若能给招聘决策者来一封补充信或许能力挽狂澜。补充信通常包括:①你对应聘的职位依然感兴趣,②你对单位目前的挑战和机遇有新的认识和对策(若能出彩是最能力挽狂澜的),③请对方指教自己存在的问题和不足,还须从哪些方面提高等(为以后应聘留下伏笔)。(10)最迟24小时内寄出感谢信。这是最容易被求职者忽视的,礼多人不怪,它的意义不菲,至少体现在以下的四个方面:①让面试官记住你,②证明你善于跟人相处,③可以传递你应聘的诚意,④帮你扭转不好的印象。
面试中谈薪是罪案的事情,但是面试需要谈薪的时候有说话技巧?下面是小编整理的关于浅谈面试谈薪与谈加薪的说话技巧,欢迎阅读!
面试谈薪三高招
1、不要先开口:面试时不要急于把自己的底薪报出来,倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去,这简直是在冒险,因为薪水问题通常都是可以进一步洽商的。
2、学会避实就虚:假如面试时老板问你目前拿多少钱,你最好回答:过去的工资并不重要,关键是我的工作能力。切记无论如何不要虚报目前收入,因为许多公司在招聘过程中,对于基本确定的人员,他们会让你拿出原先单位的工资单,以做核实。
3、巧妙控制比例:当老板和你谈具体工资数目时,你该怎么开口呢?让老板先说个数。假如它低于你的心理价位,你就定一个比你现在的薪水高至少10%~20%的价。不要用具体的数字,这样很容易造成僵局。
提出加薪四技巧
1、审时度势很重要:你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则,突然提出,只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时,在评估结果出来之后,如果发现自己有加薪的空间,那么可以以业绩为资本向老板提出加薪,这样做成功的可能性较大。
2、抓住业绩是关键:不要和老板大谈你正在贷款,而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪,而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩,表现出足够的信心。先说服了自己,你才有可能说服老板。
3、摸准加薪的时间表:掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪;有的公司人数相对比较少,操作比较容易,会一年加两次,1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司,可要小心了。这类公司在面试时会说:目前我们只能给你这么多,以后会根据你的表现考虑加薪。这说明,公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是,公司刚刚起步,真的拿不出这么多钱发工资;或是公司不景气,要想加薪就会很困难。
4、加薪多少要考虑:提出加薪时,你也需要诚实地为自己估价,不要漫天要价。先做些调查,了解自己的行业和所在位置的工资水平。
面试环节常犯的盲目错误:
第一,盲目自信
无论企业大小,也无论企业经营状况好坏,它的老板能够把一个从无到有、从小到大的企业经营到现在的地步,一定有其过人之处,至少在创业这个阶段,他们是成功的。自信是大多数企业老板的共性。自信本来没有错,但任何事物都有个度,自信也不例外。老板们往往把这种自信用到选人这个环节,他们因为过去的成功,在选人环节表现得异常自信:做了这么多年老板,管理这么多年的企业,什么人没见过,什么事没经历过,一个人是否能干,我看得清清楚楚。
不仅老板们如此,很多销售精英、技术精英都有类似的自信。
然而事实又如何呢?被那些身经百战的老板、销售、技术等各路精英们选中的人才进入企业后被证明是人才的又有多少呢?
第二,盲目天真
企业在选人时的失败,错误的选人原则是极为重要的原因。他们往往认为,一个人只要知道怎么做就能做好;一个人只要会做,在实际工作中就能够做到。于是,企业在选人时就将考察的重点放在了应聘者是否知道一件事情该怎么做,他们是否此前曾经做过相同或类似的事情。其实,这些都是企业自己的假设,而现实中的大量实践证明这种假设多数情况下是错误的,甚至可以说是天真的一厢情愿。关于这一点,笔者将在另一篇文章《招聘与选拔系列之五:知道、会做与做到》中详细阐述。
第三,盲目片面
经过了一轮又一轮的面试、比较了众多应聘者之后,需要做出最后的决策了,此时,又是一个企业容易犯错误的环节。张三的沟通能力强,应该选他、李四的创意很好,应该选他、王五很善于处理人际关系,应该选他,等等类似的评价,相信在很多企业做出录用决策时都不同程度出现过。也许,他们对张三、李四们的判断都是客观、准确的,但不能就此决定是否录用,且不说他们各自具有的优点是否是该岗位必须的,即使是,也不能仅凭一点就能判断他是否能够胜任。然而现实中,确实有相当多的企业就是这么决策的,这是一种典型的光环效应,将注意力完全集中到某一两个表现突出的素质要求上,实践证明这种选择的依据多数情况下是错误的。
与上述光环效应对应的是被称为犄角效应的现象,在比较不同应聘者时,不是看各自的优点,而是比较他们的缺点,张三的沟通能力不好,不应该选他、李四的创意不好,不应该选他、王五不善于处理人际关系,不应该选他,等等类似的评价。与光环效应类似,不能因为一个人具有某一两个方面的缺点就断定他不能胜任工作,金无足赤,人无完人,任何一个人都有优点和缺点,很难找到只有优点而没有缺点的人。
企业在选人环节常犯的错误绝不止上述这三点,还有很多,但如果上述错误不能彻底纠正,很难保证企业做出正确的选人决策。解决上述问题,仅仅建立管理制度与流程还远远不够,还需要明确本公司各个岗位的选人标准,而这恰恰是招聘选拔体系的核心,也是技术含量最高、最难实现的部分。
年关将近,新的一年薪资也该有点新的变化,不少人开始思考加薪的问题,但是开口和老板说又很纠结,不知道该怎么谈?如果不开口的话,又错过了这个机会。其实广大朋友们大可不必纠结,和老板谈加薪其实是有一些技巧的,下面的这些雷区一定要注意,千万不能踩!
年底想要加薪,怎么和老板谈?
1
选择了错误的加薪理由
“生活成本太高,我认为老板加薪”首先,我们必须小心,不要使用活的,“老板我想吃猪肉,”聊到老板对这个原因的成本高,这原因太弱鸡,公司是不是施舍,住了大涨薪的成本是不是一个借口。说出来只会让你拉进在老板心中的黑名单。人们追求他们的生活水平是不是结束,甚至百万千万的领导的年薪也还是觉得自己的大消费,生活困难时期,工资是不够的。您可以使用这个理由来要求加薪,只会被认为是无理取闹,甚至有可能留下不好的印象,在老板的脑海中。
2
说出期望加薪值
“老板,我觉得我值15000”不要主动说出你的具体期望。例如,“我想加薪20%”“我想我应该得到xxx”“我想要2000”......明年加薪。。
为什么不建议大家直接说出心里的愿望呢?因为这样的理由会让你的领导认为,你已经面试了其他的公司,并且和对方谈好了价格。虽然你可能只是和家人朋友聊了聊,看了一下行业和岗位的行情,但领导可能会想,你是不是在骑驴找马准备去下一家新公司了?
大家可以想象一下领导的心路历程,对于他来说,你很有可能已经成为一个不稳定的因素,并且会在近期离开团队,那么对于你的各类项目、评优甚至升职机会等,都可能会受到影响。
即使你处于管理的核心,领导者也会开始有意识地划分团队内部的分工,防止你持有太多的讨价还价的筹码。
如果位置无关紧要,然后找人代替你,你想办法推回无形,或直接你不要再利用,是可能的。
当然,如果主动的领导问你期望的薪水,你可以说。
3
在错误的时间提出加薪
“刚入职不久,老板我要加薪。”如果你刚进入公司,还在试用期,最好不要要求加薪,因为现在不是合适的时候。
主要有两个原因,一个人的工资是时间一年一次,你进入时间太短,不符合公司章程的规定;
第二,作为新人,刚刚进入公司就提出了这样的要求,是不受欢迎的..
所以在入职前一定要弄清楚公司的性质和调薪的时间,因为公司的大部分薪酬谈判对你来说没有太大的空间,特别是在一个更大的公司,加薪基本上是根据你的职级来决定的..且新入职人员仍处于个人能力考察阶段,贸然提出加薪将显得不健全..
那么,如何与老板加薪说话吗? ?
最重要的一点是向你的老板展示你是如何做的,你今年做得有多好,以及创造比你现在的薪水更多的价值。当你创造真正的价值时,拿出具体的数据是可以的,无论你是主动的,建议的,还是当面提到的。当你创造价值并要求加薪时,老板可能会觉得这个人是个傻瓜。
总之,当你拥有个人价值并创造出高于当前薪资的业绩时,用数据去跟老板谈,选择一个合适的时间,比如来年春天的调薪期,先向老板展示你在过去一年中为公司创造的价值,再告诉老板你的想法。
和老板谈加薪,其实诀窍在于日常的积累,提出加薪只是这些积累的最后一步,重要的是你做好了日常的工作,并且为公司创造了新的价值!
大学生毕业后面临的第一件事情肯定就是面试求职了,那么相应的求职技巧就很重要。感谢阅读《面试成功需掌握的十条黄金法则》内容,职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识,希望能够帮到您。
简历再华丽,工作经历再丰富,面试过不了关一样会被pass。接下来,小编就面试的要点部分总结了如下十条黄金法则,帮助你增加面试成功率,赢得入职offer!
(1)面试前琢磨好5个基本问题的答案并记住它。它们是“你为什么要来这里?”“你能为我们做什么?”“你能够融入我们的团队吗?”“你比其他竞争者更适合的理由?”“你期望的薪水是多少?”那个掌握着聘用大权的决策者只想知道这5个问题的答案,他们可能直接问个明白,也可能拐弯抹角地问你。
(2)如有可能,尽量带着你的技能证明去参加面试。比如技能证书、作品等。举个例子,假如你应聘的是广告设计,那么带上一件你自己设计的最有说服力的作品。没法携带的作品,则可以拍成照片的形式带过去。
(3)在回答面试官的问题时,尽量把时间限定在两分钟之内。一次说话不要超过两分钟,言多必失。实际上,有时回答考官的问题只需20秒就够了。
(4)说话时间遵守六四法则。所谓六四法则,即面试官与应聘者的说话总时间比例为6:4,绝不可以倒过来。因为,如果你过多地谈论自己,雇主会以为你忽视组织或机构的需要;如果你说的太少,雇主又觉得你不善沟通或者有所隐瞒。若是遇到健谈型的面试官,这个比例还可以放大到7:3,无论如何你说话的时间都不要超过一半。
(5)面试时绝对不要诉说对前任雇主的不满。对前任雇主不满,只会让雇主担心雇佣你之后你也会对他不满。因此,你应该努力让他们觉得你和之前的团队相处非常的融洽,包括你的前上司和前老板。
(6)面试如相亲,投缘是关键,细节决定成败。如你的外表和个人习惯、表情、自信心、价值观、留给别人的印象等都至关重要,又如把手机关闭或静音是绝对没有错的。
(7)努力让雇主觉得你有能力解决问题,而不是给他们制造麻烦的。为了有效打消雇主的疑虑,你最好能够在面试前了解到你所应聘岗位的前任为何不合格,然后在面试中强调自己在该方面恰恰相反。总之,无论应聘什么岗位,都要关注雇主对该岗位的技能要求,告诉雇主你能做到,并加以证明,这样的话离成功就不远了。
(8)应聘者不必太拘泥于考题,解读出题者的用意更为重要。没有雇主真正关心你的过去,面试官的提问只是为了评估你的未来。因此,在面试中回答任何问题时,你都不妨停下来想一想出题者的用意,然后有针对性地回答,才不至于乱弹琴。譬如考官问“之前做过这种工作吗?”,若做过则可直接回答“做过”,没有做过则要说“我学东西特别快”或“以前工作时能很快上手”等,以打消他对你缺乏必要的工作经验和技能的忧虑。
(9)面试结束后还有考试,E-mail书面补充还有戏。面试结束后的告别不可忽视,做到有礼有节,落落大方,必要时还要主动询问什么时候知道结果。在一周内,若能给招聘决策者来一封补充信或许能力挽狂澜。补充信通常包括:①你对应聘的职位依然感兴趣,②你对单位目前的挑战和机遇有新的认识和对策(若能出彩是最能力挽狂澜的),③请对方指教自己存在的问题和不足,还须从哪些方面提高等(为以后应聘留下伏笔)。
(10)最迟24小时内寄出感谢信。这是最容易被求职者忽视的,礼多人不怪,它的意义不菲,至少体现在以下的四个方面:①让面试官记住你,②证明你善于跟人相处,③可以传递你应聘的诚意,④帮你扭转不好的印象。
薪水是影响工作满意度最重要的指标之一,加薪自然也成为众多职场人士的渴望。如果你想加薪的话我们要注意其中的几大误区。
你知道谈加薪的误区吗?
误区一:和我没关系,我做不了主。
有人会觉得涨多少薪水这件事,是老板们做绩效评估的时候都商量好了的,一个部门的同事排排坐,谁绩效优秀,谁勉强合格,谁不合格,不同梯队对应一个幅度标准。
程序是这样没错,但其中两点容易被忽略,一点是老板根据什么来做绩效评估,另一点则是不同梯队里也存在着幅度大小高低之分。所以即便是看上去和你没什么关系的这种情况,也可以从这两点着手,让老板了解你实际的工作成果,在同一梯队里也拿到比较高的涨幅,充分准备尽可能影响结果。
如果公司看重产出,绩效评估的内容是硬指标,找到对应的指数说明;如果还看重投资,然后再结合自己平时的投资目标,并说明情况。如果硬性指标达不到什么怎么办?有很多方法,比如虽然辛苦没有达到某些旁路,但对比指标比去年同期/休息公司平均完成/市场平均的数据,仍然有不错的表现,它也可以是空话。这些都不是你吗?那你只能对自己的看法全年,早干嘛去了?
误区二:不好意思谈,我做好了自然会有的。
这也是谈加薪大多数人认为它是地方比较困难。我们一直在教育多年,是羞于直接的钱说话,我觉得贪钱感情伤害,或讨价还价似乎也有自己的斤斤计较,尤其是如果它是莫衷一是无法面对彼此。但事实上,你和公司一贯的雇佣关系,你为它创造的价值,支付赔偿金。当你创造更多的价值时,理论上也应该支付更高的补偿。所以,首先要在心理上过去这个门槛。
另外,并不是我们所有企业公司都存在一个不错的公司发展文化会定期review评估薪资,有些学生甚至影响员工不主动提就装傻,即使对于员工真的做好了,公司也不会愿意积极主动加薪,直到员工可以提出要离开才会考虑。所以学习到了该提的时候就提,不然也许会耽误更多不同时间。
误区三:等绩效评估结果出来的时候我再谈。
有人肯定吃过这样的亏:好不容易鼓足勇气约老板谈了,结果就是老板说已经进行调整完了,结果分析已经定好了。就算这是作为一种借口,但我们需要至少企业应该尽早约谈加薪,能够让老板有充足的时间方面考虑学生准备这件事。
误区四:把苦劳当功劳——我工作年限久/我加班时间多/生活压力大。
常看我文章的人一定知道我在说什么,这一点之前的文章中提过好多回,工作主要是以你提供的价值支付酬劳的,而不是一个简单按照自己时间成本计算,按照时间通过计算的那叫加班工资/补助/OT。你能在中国目前社会工作环境基础之上发展做出多少溢出价值,才能有多少谈加薪的筹码。只是为了完成分内的事,加班这部分学生是为了完成企业日常管理工作,难以成为具有足够强的理由说服对方。
另外类似的是,一些刚步入职场的人可能会因为房租涨了/刚买了房子要还房贷/刚有了孩子这样的理由去谈,这些可以作为辅助的理由顺嘴带过,但如果只拿这个去谈,只能说明你一点儿也不够职业。职场不相信眼泪,公司雇你是为了解决问题的,不会为了你的生活质量上升或下降买单。
误区五:谈不拢我就找下家跳槽。
谈不拢的话我们有的人会觉得一个尴尬不已,不太好意思面对企业老板同事,又或者学生觉得他们自己孩子受了不公正的待遇屈了才,此处不留爷自有留爷处,恼羞成怒愤然离去。但即使是一些心理发展已经有了去留的答案,也不要意气用事,面上进行表示学习理解就是尊重,私底下开始通过行动就好了。离开或留下,都是你对自己公司价值的一种不可估量。
真看过或者听过不少例子,当事人没谈拢,已经把话撂下来,但在市场上迟迟没找到更合适职位的人,只能继续留在公司收起之前的气焰,让看者尴尬症都犯了。
大学生毕业后面临的第一件事情肯定就是面试求职了,那么相应的求职技巧就很重要。感谢阅读《怎样在面试中谈加薪》内容,职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识,希望能够帮到您。
你是否有谈判恐惧症?你是否害怕冒险,面试时会脱口而出:谢谢,我接受你的条件!即使薪水少得可怜?别怕,你不是一个人。不少雇主承认,他们面议待遇时会刻意开出低价,以备对方讨价还价。尽管如此,许多求职者仍然饥不择食。
逃避了尴尬的讨价还价,你却可能为此付出了更大的代价。在薪酬谈判中谁提议谁接受报告中,研究员米歇尔马克思(Michelle Marks)与克里斯特尔哈罗德(Crystal Harold)发现,敢于谈判薪资的员工年薪平均能提高5,000美元。假设两位求职者年龄均为25岁,工作40年,每年年薪能增长5%,那么最初将起薪谈到55,000美元的将比直接接受50,000底薪的要多赚63.4万美元。
北美地区最大的在线招聘网CareerBuilder近期开展了一项调查,研究谈判桌上多少人选择谈工资。统计结果显示,竟有49%的求职者从未还过价。
为什么呢?
逛跳蚤市场,为一件廉价货的价格争个面红耳赤,这似乎是人类的第二天性了。一旦把阵地转移到面试场合,要为自己最为宝贵的资产,即自己的劳动力、专业知识、人脉关系、创造力与个人技能定个价,万事但求稳的求职者却避之惟恐不及。用马克思和哈罗德的话说,这些求职者认为谈判过程可能会破坏双方关系,导致社交机制的不稳定性。他们的终极恐惧是,哪怕只是开口谈判都会丢掉饭碗。
CareerBuilder人力资源副总裁露丝玛丽哈伊弗纳(Rosemary Haefner)对这些胆小求职者的评价只有一句,这是他们的损失。她进一步解释说,近来,越来越多的雇主表示愿意协商薪资,一半以上还做过市场调查,甚至做好讨价还价的准备,可惜求职者却连问也不问。哈伊弗纳认为,这种经济上自毁的特性要归咎于两点:害怕冒险与缺乏谈判技巧。她警告求职者,爱谈才会赢。并提供了以下策略,帮助胆小者克服谈判恐惧症。
做好准备
想想你的要求和理由。打好底稿,预测未来东家的反应。预测你的反应。和朋友家人演练一番。熟能生巧,信心自然倍增,无论对话走向如何,你都能从容应对。
撇开情绪
谈判常常夹杂着严重的情绪因素。有时,有些人会慌张。有时会把事情过分复杂化。关键在于抽离主观情绪,把自身技能换算为客观数据。摆出事实即可。这是我过去的成就,都写在简历里了。我们面试里谈过了,这就是我的价值所在。
讲个故事
与其空口争辩,你们就开这么个价吗?我可不只值这点钱。你必须详细阐述原因。全面看待问题,确切来讲,你有多少价值?你做过什么?你能为公司直接和间接带来什么价值?要能说出:我将能够完成以下一二三四件事,所以我要求提薪。此法同样适用于公司内升职或调岗谈判。
换个要求
如果薪酬没有商量的余地,那就换个可以谈判的要求。你可以说。好吧,既然不能加薪,那能增加工作弹性吗?这对我意义也很大。我们在调查中发现,33%的雇主愿意协商灵活工时,19%愿意协商增加休假时间。约有15%愿意承担员工的手机费用,或者每周至少一次远程办公。除了涨工资,还有很多东西可以商量。
适可而止
逛楼市买房时,你先报出自己的价格。也许对方会讨价,你便可还价。一来二往,差不多敲定价格。面试也是如此,讨价还价的回合必须有个底线。当给出报价的人拒绝再谈,你就可以收手了。如果已经没有回旋余地,你还死咬不放,咄咄逼人,没准谈判就告吹了。
埋下伏笔
假如对方一口回绝,或许你的自尊心会受伤,但至少你知道自己努力过了。如果真心想要这份工作,对话的最后,你应该说,好的,我明白。我尊重您的决定。好的,我愿意接受您的条件。但为了未雨绸缪,打好基础,你可以补充一句,第一年我需要付出什么,才能证明我值得加薪?在职业生涯早期做好谈判工作,就是为将来的成功铺路。
“你能否说一下你近一次的离职原因?”这类问题在面试时经常会被问及,面试官能从中获得很多关于你的信息。因此,在回答这个问题时应该集中精力。
案例:
Z先生是一家外资公司的销售,作为一位老员工,因为不满分公司经营管理中的种种问题,直接越级向上司反映问题。结果引起集团公司领导的重视,并且调查问题,调查的结果并没有像他之前设想的那样引起职场地震,只是让分公司领导的压力更大了。于是,随后的几个月中,他感觉部门经理、分公司总经理、人事经理都在找自己的茬。这种紧绷的职场关系持续了几个月,终于断裂。这位朋友虽然经过劳动仲裁拿到了赔偿金,但是也面临面试新工作时的问题:实话实说,人事经理会觉得是个麻烦,不实话实说,又感觉别扭。另外,好一点的公司都会做背景调查,因为得罪了原公司领导,如何应对调查也是一个问题。Z先生该如何说明自己的离职原因呢?
职场专家建议:首先全面反思这件事,找到这件事中间表现出来的的优点,比如对企业的责任心,勇气和胆识;同时找到事件中做的不够的地方,比如越级反映问题,寄希望于高层的介入,这种行为本身没有遵守职场规则;找到可以做得更好的地方,比如反映问题并不是放弃了自己的努力;认识到自己的界限,在不同的职位做事情的方式不同。
在反思中,向内思考,而不是一切归结于外因的不可避免。如果把这一切都做到了,自己的内心平复了,不再纠结了,自然就知道如何和人事经理讲这件事了。
HR或面试官之所以认为可能是个“麻烦”,是从未来角度考虑的,而这种担忧一定是当事人才能给他的,如果当事人依然对之前那件事耿耿于怀,并且没有所反思的话,正常人都会以为下一次还会这样做,这样做的结果是:没有什么改进,而且人际关系破裂,就会是一个麻烦源。解决的关键是,自身的成长。
所以面试中说明离职理由时,要坚持以下原则:
一、正面回答。直接回答原因而不是各种绕和回避,太过隐晦的回答反而会让面试官认为其中有不好的负面原因,还会以此判断你的性格和风格做出不利于你的判断。
二、原因要真实。你的回答可以不是真实的全部,但一定要真实,因为只有真实的你才会回答得比较坦然,也只有真实的才是符合逻辑的才能经得起背景调查。
三、原因不要过多。因为面试时间的限制,过多的原因罗列可能会暴露各原因间的冲突,给HR造成你思维混乱的印象。
四、原因主次分明。类似于上面提到的对于避讳的辞职原因的解释,“主要是因为职业发展与预期有了偏颇,其次合同刚好到期。”主次分明的原因让HR感觉你思路清晰,逻辑性强。
五、希望与失望的刚好结合。失望时因为前公司不能满足你的需求而新公司刚好可以弥补你的失望。这样既讲述了真实的离职原因,又能表达对新平台的渴望和赞美,面试官会比较希望有这样的表述。当然,做到这点一定是要在面试前有所准备,对面试的公司进行了解。
六、要三个匹配相结合。第一是与职业发展相匹配,刚毕业时可以表达自己正处于学习期,渴望一个成熟的令自身发展的平台,但如果是表达了自己才高八斗,想找一个识货的老板,HR反而会觉得你太嫩,不懂事。第二是与职业身份相匹配,即基层、中层、高层的回答均要符合职位身份。第三是与行业特点相匹配,比如自己不认同行业潜规则,行业衰退,想提前换个新领域等。(完)
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