大学生毕业后面临的第一件事情肯定就是面试求职了，那么相应的求职技巧就很重要。感谢阅读《如何招到顶尖销售的9步法》内容，职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识，希望能够帮到您。
当今的销售工作比以往任何时候都更具挑战，打造一支具有强大作战能力的销售团队对于企业来说尤为重要。而这一切的基础在于招聘到优秀的销售人员。
如果你曾经招聘或管理过销售团队，你可能会留意2/8法则在销售组织中普遍存在： 20%的销售人员贡献公司业绩的80%，其他80%的销售则只占公司业绩的20%。这说明什么呢?80%的销售招聘都是不成功的。有这么严重?招聘优秀的销售人员就这么难吗?
对于很多销售经理和中小企业主来说，招募、培训、管理和留住一名优秀销售人员是一件令人头疼的事。无论其中哪一环节出了问题，都可能造成高的离职率，从而直接影响企业的销售业绩。这也是一个很复杂和庞大的话题，我将在随后一些列的博客中分别探讨。 在本文，希望和大家分享搭建一套销售招聘、培养和管理的关键步骤，以帮助更多销售管理者能够立即着手实施。
第一步：拟定一份理想销售的特征描述
根据公司所处行业、销售角色，目标客户群等因素，制定一份理想销售人员的特征描述。这些特征可包括销售人员需要具备的软技巧(动力，责任感等)，硬技巧(销售和沟通技巧)以及行业、产品经验等。这一步对于识别符合公司特点的优秀销售极为关键。
第二步：制定一个销售面试流程
很多企业的销售招聘一般主要依靠销售经理自身的经验来进行， 这也直接导致了较高的招聘失误。一个标准的销售面试流程则能够最大限度地减少招聘失误。这个流程包括需要设置几关的面试，每一关的面试人员以及面试方式等。一些更为细致的考虑甚至包括面试问题的设计，销售测试案例的准备等。
第三步：在哪寻找优秀候选人，制作招聘广告
从哪里找到和吸引符合条件的候选人，是招聘过程中重要的环节。一般包括朋友同事推荐(考虑给于奖赏)，招聘网站， 猎头， 媒体广告等方法。 公司可根据自身条件和行业特点来选择渠道，并制定有效的招聘广告。
第四步：制定合适的薪酬计划
合理的薪酬计划是销售激励机制中的最重要部分， 它可以吸引和激励新的销售人员达到最优绩效，同时还可以帮助企业留住优秀销售人员。不合理的薪酬计划，则可能让销售团队失去士气，造成优秀销售的流失。不合理的薪酬计划，很容易就让企业在销售招聘，培训中的投入化为乌有。
第五步：制定销售指标和行为标准zc530.CoM
除销售薪酬计划外，你还需要为每个销售人员制定明晰的销售业绩指标以及行为考核目标。这将确保每个人清楚知道公司对个人的绩效期望，同时还将成为日常管理销售团队的指南。销售人员除要完成分配的硬性销售指标外，一些行为指标如每周拜访客户数，每天电话数 等对于确保合理的结果和纪律性也很重要。需要注意的是，这些指标的制定和完善是一个不断演化和完善的过程， 会随着公司业务和市场发展阶段而变化的。
第六步： 制定销售报告流程
放羊式销售管理不但不能确保业绩的完成，更不能打造出一个优秀的销售队伍。如果你不能衡量一件事，你就不能管理好这件事。所以你需要有一套体系能够收集销售的行为和项目状况，并实时同各项销售指标来比较，以判断团队或个人是否在正确的轨迹上。CRM系统对于销售团队的很重要一个价值就在这里。
第七步： 制定新销售入职流程
当你走完了整个招聘过程，确定找到了有潜质的销售人员时，如何让新进人员快速上手，不但能够提升团队效率，也能让新人感受到公司的重视和投入。一个30天或60天的标准新人入职流程可以包括公司文化，历史介绍，团队介绍，以及销售绩效标准，报告流程等，同时提供基本的产品知识等。
第八步： 制定销售培训计划和销售支撑体系
要打造一只高效销售团队，培训和销售支撑至关重要。小公司的培训可以不像大公司一样正规，但也需要对销售人员进行持续的技巧培训和产品知识培训。此外，公司还需要营建一个完善的销售支撑体系，通常包括：销售所需要的资料和知识文档，CRM系统，销售支撑团队(产品专家，客户服务等)。
第九步： 做好管理和辅导销售人员的准备
管理好销售人员同其他员工有很大不同，你需要同时扮演导师，战友，领导，鼓励者的角色， 甚至同他们一起上前线。很多成功的销售升为经理后，并不知道如何管理和辅导销售成长，而是自己大包大揽，自己很累，销售也得不到成长。 另一些高高在上的管理者，则很少深入一线了解销售人员困难，必要时同销售并肩作战。
作为一个销售团队管理者，只要按照以上八步的内容做了细致充分的准备，你就具有了招聘和培养出顶尖销售人员的基础。我在后续的博客中将陆续就以上没一点展开，欢迎大家讨论。
ZC530.com小编推荐
在求职过程中需要注意的问题您知道？需要的求职技巧您知道？职场小编告诉你，在求职过程中切忌夸夸其谈，切忌过于自信，切忌自我炫耀，切忌左顾右盼以及切忌形象糟糕。感谢阅读《9月旺季，跳槽勿忘“9步走”》内容，职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识，希望能够帮到您。
9月，一年的跳槽旺季又到了，那些有跳槽打算的求职者们，你们准备好了吗？跳槽，其实也是一场赌博，即便你对目标公司知根知底，你仍然无法预测接下来自己的发展；事实上，更多的求职者在跳槽时并不占据话语权，仍然面临着面试官挑剔的筛选。
如何筛选跳槽目标？如何规避风险，减少职业发展震荡？向阳生涯专家团队结合多年咨询经验，总结出了以下九步跳槽行动指南，以供大家参考：
第一步：定方向
不论是择业还是跳槽，都要以职业定位为基准，以此为标尺来做取舍的标准。如果没有明确的定位和方向，稀里糊涂地跳到下一家公司，未必能解决眼前的问题。所以，对于意向跳槽者来说，首先要做就是定方向。如何做职业定位？这就是要从你自身因素——兴趣、能力特长和价值观及外界因素——行业发展态势、就业机会等进行综合的评估和判断。如果个人难以确定清晰的跳槽方向，建议请教专业的职业规划师。
第二步：探风声
有了方向，接下来就进入了“跳槽预备期”，主要工作是时刻关注目标行业和领域内的职位需求变动，收集相关的岗位信息，包括了解自己的“价位”，对市场上的薪资水平有一个大致的了解。如果此时已有心仪的目标公司，建议重点关注这些公司的发展动态和招聘动向，待到机会来临时，便可胸有成竹的去面对，而不会手忙脚乱的临时抱佛脚。
第三步：找机会
做好前两步的准备工作后，找到恰当的机会就成为关键的一步。可以通过熟人介绍，也可以是自己寻觅而来。尽量发挥身边可以利用的各种资源，包括掌握大量职位信息的猎头，向跳槽目标靠近。
第四步：投简历
一旦发现了合适的机会，接下来就进入实质性的行动期。要想打动目标公司的HR，做一份出色的简历是第一大关。简历并不等于“简单罗列你的经历”，它以何种形式呈现决定了你被HR“相中”的机率。向阳生涯CCDM职业规划师建议，简历就是你个人的4A广告，有“亮点”才有“卖点”，简历的制作须把握以下三大原则：
1、简洁
简明扼要是首要原则。CCDM职业规划师提醒职场人，在制作简历时，一定要克服“极尽详细”的观念，冗长啰嗦并不受欢迎。
2、有重点
工作经历并非简单罗列，CCDM职业规划师认为，需根据应聘的岗位，突出之前工作经历中相关的经历和业绩：对这个岗位，你的业绩如何？获得了哪些奖励？收获了哪些能力？等等。省略关联不大的内容。
3、用数字说话
工作可以被量化，少用形容词、多用数字来展现你的业绩和成果。请仔细用心地梳理以往的工作成果，尽量转化为量化表达。
第五步：去面试
简历做得好，一个星期可以接到3个甚至更多的面试电话。这时，千万别让兴奋的情绪搅乱了你的理智。面试是和简历制作是完全不同的过程，你不仅需要做好话术上的准备，还需要做好心态上的准备，戒除忐忑与慌张，表现出积极主动的状态，每个细节里都给HR传达积极、证明的信息。给HR留下好印象是让你成为该公司一员的关键。
第六步：做决策
经过一阶段的面试，运气好的话你或许可以收到2个以上的offer。此时该如何选择，就需要回到最初的职业定位上，以此为坐标，衡量眼前的多个机会，结合自身和新公司的各种资源及条件，做出综合评价及决策。CCDM职业规划师要提醒你的是，不要单纯地因为薪资或其他某一方面的因素作为选择的依据，而是要综合分析，考虑长远的职业发展规划能否通过此次跳槽获得提升和稳定，不是为了“跳槽”而跳槽。当然，在决策过程中你很可能遭遇选择焦虑，可能需要借助专业的职业规划师来协助。
第七步：递辞呈
这个环节正规的处理方式是：在确定已拿到新公司的offer并作出了跳槽决策后，向原公司提交正式的书面离职信，并认真做好交接工作。常规来说，你离开前，上司、HR或老板会和你进行离职面谈。向阳生涯提醒各位，千万别忽略离职面谈，如果沟通得好，也许你能更好地认识自己在工作中的优缺点，以利于在今后的工作中修补，让能力获得提升。甚至，还可能从HR那里得到一个推荐工作的机会。
第八步：去上班
被录用后，并不等于就进了保险箱，试用期也是个非常关键的时期，如果不能顺利度过，甚至被辞退，那么这个跳槽可就完败了。因此，在这段时间里，你不仅要迅速熟悉和适应新环境，对新工作也要迅速上手，在试用期内做出成绩，展现出自己的工作能力；同时，还要时刻保证积极向上、有责任心的状态，给上司和同事留下深刻的印象。
第九步：去咨询
跳槽是个风险极大的举动，每一个环节都要顺利过渡，才能保证成功，稍有闪失，计划已久的跳槽就宣告失败，到头来很可能让自己陷入“待业”的状态中，或者只是又进入了另一份工作的迷茫中。如果在职业定位、简历制作、面试、试用期考核环节总是出问题而导致自己不能顺利就职，须及时采取对策。CCDM职业规划师提醒职场人，在以上各个步骤中，如果自己不能很好地解决和应付，请直面问题所在，并及时请教专业的职业规划师，避免浪费不必要的时间，有效规避跳槽风险。
业界有句话是：金九银十。有意跳槽的求职者可以抓住这个阶段，好好谋划自己的跳槽行动方案，做到心中有数，行动有据，必能为自己觅得好工作。
在年后，招聘人数肯定会激增。公司不仅需要增加大量人才，而且许多人才也需要一份更好的工作。
那么，在这个招聘高峰期，为什么人力资源部仍然不能招聘应聘者呢?今天，小编来和大家谈谈这些问题!
如何在高峰期快速招到人
原因1招聘渠道过于狭窄
很多人对招聘渠道的理解是做一个招聘广告，在招聘平台上发两条短信，然后找一家猎头公司。实际上，这是错误的。 招聘渠道是了解公司的经营模式和人才需求; 然后找出公司需要的人才，做些什么，吸引人才加入的方法和策略等等。事实上，我们应该在聘用相关职位的员工时进行相应的调整，以便更好地了解员工的真实简历和实际需求。
这样，我们就可以确定哪些招聘渠道可以提供更好的运营。你也可以使用更多的招募渠道，不仅有招募平台、朋友圈、猎头，还有各种约会平台、游戏平台、宣传渠道等等。
原因2低工资高需求
这个问题是大多数求职者首要关注的问题。如果公司提供的薪酬不如公司所在地区的平均市场薪酬，那么可以想象该职位的竞争力。所以，当我们抱怨不能招兵买马的时候，我们是否应该先考虑薪水，然后再找不到工作? 企业不得以低价购买劳动力，因为现在有很多候选人啊，啊，这种玩流氓的方式永远无法运作。
原因3没写好招聘信息
招聘信息不仅是工作内容的展示，也是公司竞争力和综合实力的体现。 为了招聘志同道合的人，我们必须更加注意招聘信息!招聘信息的最初需求是引导面试，其本质要求是通过招聘简报锁定匹配程度高的求职者，从而锚定求职者，提高面试成功率。然而，求职者遇到的大部分职位都是这样的：所有的单词都很密集，副本中没有亮点。作为申请人的90年代，这种语言显然有代沟。
因此，为了具有吸引力，招聘手册应采用网络思维，消除沟通代沟。
根据公司的具体招聘需求，问自己以下问题来测试自己的吸引力：
(1)直击多少个痛点?
(2)针对痛点的公司亮点表述明确么?
(3)求职者看到后，会立即提交简历吗?
(4)能引起招聘者什么情绪?
对于企业来讲，销售人员是企业与客户的桥梁，客户对企业的第一印象就是从销售人员哪儿得到的，一个企业的销售人员是非常关键的，他们一言一行都代表了公司。因此，挑选合适的销售人员对企业很重要。
先看一个例子：某公司销售员走进公司潜在客户的办公室，与之进行初次面谈。握手寒暄过后，销售员打开了他的**包，开始宣传其产品的优点，时间大约持续了45 分钟。讲完后，他将自己的材料收拾好，再次与客户握手，然后走出了办公室。还没走出大楼，他就给自己的经理打电话汇报情况。我给他介绍了我们最新的产品以及颜色各异的外观。这次见面情况好极了，我一直在说，我们一定会拿下这笔生意!
只要是做过销售的人都能看出这次面谈明显有问题。销售员在完全不了解潜在客户需要什么的情况下，只顾着不停地介绍自身产品的特性和优点。上诉案例中的销售员在面谈时完全没有进行客户需求分析，而这正是市场营销过程中最重要的一环。
其实，企业在招聘销售人员时工作与销售代表的工作类似。招聘人员在招聘销售代表时需要制定方案对需求进行分析，这和销售代表在拓展潜在客户时做的一样。像上述案例中销售人员对客户那样大谈公司的辉煌成就，效果不会很理想。销售经理通常会将那种做法称为蒙眼扔飞镖。如果你公司的销售员招聘策略采用的是上述案例中销售员的那种做法，那么它注定会失败。
一、制定战略分析需求
杰出销售员是不存在的。要制定需求分析战略，你需要从一个基本的问题入手。销售员招聘流程的目标是什么?很明显,就是把杰出销售员纳入麾下!错了!杰出销售员是不存在的!想想吧：多少位这种所谓的杰出销售员在进入你的公司后一败涂地?你怎么解释这类超级明星员工在你公司里的败绩?
如果企业相信世上有杰出销售员的存在，那么他们的失败就只能归结为以下两个原因中的一个。要么是你公司的产品糟糕到了极点，要么是那些人一踏进你公司的大门就把销售技能忘得精光。没有第三个原因。
个人销售技能不是销售员取得成功的惟一原因。成功是销售员和所处的工作岗位之间在需求、目标和意愿上达到完美匹配的结果。这意味着销售员招聘流程的目标就是让销售员和工作岗位相匹配。从本质上来说，你需要让销售岗位的候选人和公司实现联姻。
1、明确候选人类型。
首先，企业销售管理者要描绘心目中理想的候选人有哪些特征，并在必备素质和理想素质之间做出取舍。如同销售员需要了解理想客户的特征一样，招聘人员也需要了解理想候选人的特征，从而制定其需求分析战略。这份详细的书面描述材料可以告诉你这一职位的理想候选人应该是什么样的。整个销售人才甄选计划将以它为基础。在面试、角色模拟和评估流程中，招聘人员应将实际候选人与理想候选人进行比较。需求分析战略的调整应以发现候选人的资质和入职要求之间的契合或差距为目的。
2、掌握提问的内容与时机。
在市场营销中，需求分析有几个目的，其中一个是挖掘潜在客户。这一点对招聘人员来说也是一样的。需求分析战略能让你快速发现候选人身上足以导致他们被踢出招聘名单的决定性的缺陷。
可是招聘人员究竟应该探查哪些领域?问题又回到了理想候选人的特征描绘上。那些被视为成功候选人必备特征的领域就是招聘人员应该探查的。例如，如果必备特征之一是候选人必须具有向最高管理层推销服务的丰富经验，问问候选人在这方面的才能就能知道了。
3、准备好抛出提案。
当销售员进行有效的需求分析的时候，他们会搜集信息以制定出一个提案(其中包括定价)。不过，除非销售员已经获得了潜在客户的认可，可以向他询问当前其公司的境况如何，否则这种关乎公司隐私的问题是不大会拿到桌面上来大谈特谈的。这也许会发生在第一次见面时，也可能发生在销售流程中稍后的阶段。不管怎么说，聪明的销售员都知道，如果不尽力去了解销售对象的当前境况，你是无法拟出必胜提案的。
当销售人才的甄选流程进入到发出工作邀请的环节时，情况也是如此。当你需要向候选人发出工作邀请(像精通业务的销售员向客户提交提案那样)，你会期望对方接受这一邀请。谁愿意在没有购买打算的潜在客户身上浪费时间呢?对于销售代表来说，被竞争对手意外地抢走客户绝对称得上是一场惨败。
招聘的经历在很大程度上与此相同。煞费苦心想要招揽的候选人最终却被别的公司抢走，这无疑会浪费了你大量成本和精力。如果你开出的价码比候选人的心理价位低很多，那么即使被候选人拒绝也没什么好吃惊的。早在发出入职邀请之前，在需求分析的过程中你就应该发现候选人的心理价位，并进行应对。
比如，作为需求分析战略的内容之一，招聘人员还需要知道如果候选人正在寻找新的工作机会的话，怎么做才能让他们离开当前的雇主，以及你给他提供的这个机会与其他机会相比的份量。请记住，销售过程中最大的敌人就是对方选择维持现状，即决定不做任何改变。导致招聘人员的这种困局的根源就是糟糕的需求分析战略。这个道理在招聘上也是相通的。如果候选人选择在当前的职位上按兵不动，也许你的需求分析战略才是阻碍他接受新职位的根源。
总体来说，需求分析战略下的每一个问题都必须有其目的，即在实际候选人身上寻找与理想候选人的特征相符的地方。相符的地方越多，此人与公司的联姻关系就越牢靠。
二、区分期望特征和必备特征
各公司投入重金试图通过招聘广告吸引销售人才，但他们在广告中使用的内容却让宣传效果大打折扣。
闭上你的眼睛，在脑海中刻画下完美伴侣的样子。想好了吗?再闭上你的眼睛，多想一下。你要求对方必备的特质有多少?是5个还是10个?也许你拟出了20个!再考虑一下你的清单。上面每一个都是理想伴侣的必备特质吗?还是说这些属于理想特质?你愿意在哪些特质上放宽要求?比如说，有些人对自己另一半的宗教信仰有严格要求，而身高只是理想特质。而另一些人的看法则恰好相反。
人们会做出怎样的决策，取决于他们在必备特质和理想特质有何要求。他们可以在有些方面妥协，而有些方面则不可以。各公司都会在招聘广告上列出他们要求应聘者具备的特质。不过，很多企业广告清单中有许多项更应归入理想特质。雇主发布招聘广告以吸引人们来求职, 然而这种广告却让整个招聘流程无法顺利进行。基本上，这种广告与其说是在吸引人前来求职，不如说是让人们确信他们根本入不了那些招聘者的法眼。以下是此类广告的一个范例。
合格的应聘者必须具备：
本科学士学位，商科或生命科学专业
知名学府MBA 学位
十年销售管理经验
十年以上对财富1000 强企业的B2B 销售经验
熟悉某公认专业领域的原理和方法，或具备多个领域的应用知识
能使用CRM 工具
采用过严谨、正式的销售方法
具备编制ROI 报告并向最高管理层进行说明的能力
电信行业经验(必备)
有多少人能够满足这个列表的标准呢?非常非常少。如果某个应聘者符合大多数重要标准且只有一两项不符合，这家公司是否真的会拒绝考虑他吗?发布一个如此严格的招聘广告，是不会吸引到人来求职的。这家公司将会错过那些有超级销售明星潜质的应聘者。
其实企业为理想的销售岗位候选人做一个特征描绘。如果将标准定得过于严格，放眼全世界只有一个人能合格，那这家公司什么时候才能招到人?这并不是建议各公司降低招聘标准或聘用表现低于一般标准的人，这样对谁都没好处。但是，招聘流程还应进行两个后继步骤。
比如说，企业觉得理想人选应满足20 项要求。接下来要做的就是按重要程度对其进行排序，从一排到二十。列表中的第一项就是最重要的。基本上，你是在为标准进行重要性排序。这与人们在下意识地寻找人生伴侣时采取的做法没太大差别。
完成这一步骤后，下一步就是把所有要求项归为两类：必备类或理想类。从第二十项( 上一步骤中最不重要的一项) 开始，一直到第一项为止。如果正确完成了这一步骤，这份列表上的大多数项都会被归入理想类，有限的几个排在列表顶端的要求项会被归入必备类。这几项才是在你看来成功的销售人员所需的关键特质，你应当在招聘广告中将其列为必备要求。
毫无疑问，这些步骤颇有难度。关键就在这里。企业希望确保自己是在鼓励合适的应聘者来申请这些岗位而非吓跑他们。回忆一下那家职位要求列表令人望而生畏的公司，他们真的会拒绝一位没有MBA 学位但却极为聪明的应聘者吗?如果答案是否定的，那就不该在广告里列出这项要求，因为这会把那些有资质的潜在候选人吓跑。他们在招聘广告里加入电信行业经验的要求是因为不想对新员工进行这方面的培训吗?如果答案是肯定的，那么他们就不该登出这一要求，因为公司可能会错过一位只需稍加帮助就能学会这方面知识的超级销售明星!
很久以来一直有一个问题困扰着许多正在择业的青年人：“我是不是适合做销售？”换句话说，就是“什么样的人做销售最适合，也最有希望成功？”我的答案非常简单：只要行为对了，什么样的人做销售都能成功！
没错，金牌销售不是梦！
2017年锦囊直播间的收官之作——
你离金牌销售（真的）只差这一步！
开播时间：2017年12月28日 晚上8：00
本场讲师：刘起予
报名方式：扫描下方二维码直接报名
/关注微信公众号“求职锦囊”点击右下角直播间报名
刘老师具备20年跨国企业管理和培训经验，他多年从事市场营销和培训教育工作，先后在几家跨国企业担任亚太区培训发展总监与培训与发展经理之职，不仅成功构建公司整个培训与发展体系，同时也为公司员工提供了全系列的销售培训及管理培训课程。因此刘老师能够将理论和实践有机地结合在课程设计和实施的过程中，注重实际技能提升，达成良好的学习效果。
大学生毕业后面临的第一件事情肯定就是面试求职了，那么相应的求职技巧就很重要。感谢阅读《顶尖互联网公司是怎么面试的【揭秘】》内容，职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识，希望能够帮到您。
这两天 Medium 上最火文章 Here are the Top Tech Companies Secrets to Hiring the Best People，来自谷歌前员工 Sarah Cooper。
谷歌、Facebook、苹果、亚马逊等这些顶尖高科技公司每年都会收到千万亿量级的简历，可以肯定：他们有自己筛选人才的方法，但那究竟是什么呢?
答案，绝不是网上很火的那套谷歌面试题。事实上，他们对招聘过程的系列微调，已远远超出算法和量子物理学这些东西。如果你也想招到顶尖人才，不碍试试下面秘诀。
1，提前/推后 15 分钟打电话，或者就是完全不准时
为什么?目的是：找到时刻为工作准备着的人。如果你是在可预期时间里打电话，那么人人都可以准备得很充分。但如果你打电话时他们在睡觉，或上舞蹈课，或是上厕所，结果会如何?这就是顶尖高科技公司找到随时可以投入工作员工的秘诀。
2，面试时间表混乱且不可预测
为什么?目的是：找到不需要依赖说明书的人。确保面试者和应聘者都不清楚面试过程会发生什么，可以完美考验在没任何线索提示下，谁会执行得最优秀。
3，做 Presentation 时出点岔子
为什么?目的是：考验应聘者是否能在外界环境处于不理想时作出调整。
特意找间房子，里面用来做 Presentation 的设备有问题，如果应聘者能随意而安，并且可以从容应对，那就说明他/她在工作中易于相处。如果他/她同时还备有 Plan B、C、D，那就该加分，干科技这行，这个习惯很重要。
4，面试时，不断抛出错误假设
为什么?目的是：淘汰掉容易生气的应聘者。如果他上份工作是 Twitter，你就问：你在雅虎干了多久?
注意并记录他/她纠正你时的语气，很生气还是保持冷静?由此，高科技公司可以考验出应聘者在遇到麻烦时的工作表现。
5，让他/她解决你的特定问题
为什么?因为你真需要帮助。高科技公司经常让前来应聘的人试着解决公司面临的实际问题。这是获得免费帮助的好方法。
6，让应聘者频繁辗转于多个房间
为什么?目的是：找到那些即使感觉不舒服但仍然很兴奋的人。不要让求职者在面试过程中太舒服，这是找到那些能在不适状态下仍保持兴奋员工的方法，并且也展示出：没有哪间会议室可以用上一整天。
7，反复问同一个问题
为什么?目的是：测试一致性。高科技领域，可预测是好事，不要担心你一直重复问同样问题，这是测试求职者一致性的好方式。只有在面试高级角色时，应聘者才可以表现出和他们自己答案疯狂的不一致。
8，好警察/坏警察氛围下双重面试
为什么?目的是：找到那种可以在高压下完成多任务的人。让应聘者坐会议室中间，面试官坐在桌子两边。
应聘者是否能同时兼顾两个面试官的问题，并能同时做出充分回答?还是说已经被搞得精疲力竭，并且很困惑为什么会接受这样的面试?这是考验一个人在压力情况下会如何表现的好方法。
9，问问题，然后大声打字
为什么?目的是：找到那种在干扰环境中仍能保持注意力集中的员工。问应聘者一个问题，然后当他开始回答，立刻大声打字。同时道歉说你在听，只是在做笔记。
你可以做笔记，也可以是给你不经常联系的父亲发邮件，无论你在做什么，都没所谓。观察应聘者是否仍能专注你提出的问题，还是已经开始分神?这将帮助你找到在工作中不受干扰的员工。
10，3 个月后，通知他被录取了，但这不是他申请的那个职位
为什么?目的是：找到决心始终如一的人。这个方法可以淘汰掉那些一开始就对这份工作不怎么坚定的人。
应聘者努力争取他想要的职位了吗?或是他只是觉得这是他能得到的最好职位，所以就接受了?还是他实际上几月前就找到了别的工作，所以拒绝了?这是弄清这些问题的好方法。
大学生就业难已经成为社会一个难以回避的问题，同时求职技巧也就显得尤为重要，扬长避短掌握技巧是关键。感谢阅读《面试的六大“死法”》内容，职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识，希望能够帮到您。
近期，根据调查显示，“口才问题”成为最容易被枪毙掉的面试死法。现如今，人与人之间的交流，可能更多地来自于网络和手机，面对面的交流并不怎么多，所以也会暴露出这个时代的弊端。口才不好，是面试者所面对的第一座大山，下面我们为您总结了并分析了各类“死法”。
外观“堪忧”型：
生命指数：
现身说法：
我们公司招人的时候还是夏天，看到好多人都是穿着短裤短裙和短袖T恤来公司面试。我记得刚毕业的时候穿过牛仔衬衫面试，可能是因为公司是比较开放的，也没多大在意这方面的问题，也就被录用了，后来知道不妥之后就再也没穿过。
不过这个外观的问题的确是要注意的，记得那个时候我们主管面试完一个女的之后就连连摇头：穿着过于休闲，化妆较浓，言谈举止也不是很雅观，随随便便的，给人一种不精神，一种不正气的感觉，于是也就没有了后续。（前程无忧网友“菜菜爱吃肉”）
视点：
员工的个人形象是公司形象的重要组成部分，现代的公司对此非常重视；其次，一个连自己的形象都不在乎的人，对工作恐怕也不会上心。所以，如果你不懂得维护自己的形象，那么招聘单位也很难愿意录用你，因为他不想因为你一个人而影响整个公司给外人留下的印象。所以，当你接到面试通知的时候，先不要急着去参加面试，而要好好地审视一下自己，看看自己的一身行头和装扮是否和该公司的企业文化和公司形象相符合。
在面试的时候尤其要根据自己面试的公司的性质等等一系列的情况来调整好自己的外观仪容。你的穿着、妆容和发型等外在表现，决定了面试官对你的第一印象。正所谓“人靠衣装，美靠淡妆”，一套得体的服装、一副恰到好处的妆容能大大提高你的面试成功几率。
为了更快、更狠、更准地“秒杀”其他求职者而获得最终offer。接下来小编将为各位支几招：
第一招：保险着装
最保险的穿法非套装莫属。在套装的选择上，需要注意两点。首先，套装的质量不能很差。如果穿一件线头和褶皱很多的套装去面试，会给人留下不拘小节的印象，也会让整个人的状态大打折扣。因此，只要条件允许，尽量选择做工精细、质地考究的职业套装。值得注意的是，女士套装的裙子不宜过长或过短，最完美的长度是膝盖上10厘米。
第二招：安全妆容
淡雅、自然的妆容更为大方得体。浓妆会给人不真实的感觉，也会影响别人对你品位和专业能力的判断。因此，要选择与肤色接近的粉底，使肤色稍显明亮，千万不要把粉打得太厚，给人不真实的感觉。眼线与眼影不要画得太重，唇膏要选用自然淡雅的颜色。
第三招：经典发型
干净整齐的直发，不管在什么场合，修剪得当的直发都会给人亲切、端庄的感觉。不太夸张的卷发也是一个选择，给人成熟活泼的感觉，但是一定要事先打理好。
第四招：低调鞋子
首先要保证你的鞋子是干净的，女生最好穿黑色、棕色或暗红色的带跟皮鞋，高度不要超过7厘米，对于男生来说，黑色的皮鞋是比较稳妥的选择。鞋子务必要舒服，如果你觉得这双鞋子不舒服，你看起来也会让人觉得不舒服。
第五招：传统背包
女生最好选择颜色稳重柔和的包，如黑色、白色、米色或暗红色，设计要简约，质地以皮革为佳；男生则可以携带黑色或深棕色的公文包
自我“放空”型：任何事都该从小做起
生命指数：
现身说法：
一个女孩投过简历，但因基本没有相关工作经验而没有被选中，结果自己跑来面试。觉得大老远来了，再拒绝不太好，再加上手头没有什么工作了，也就面试了她。问她之前的离职原因，她说是前几份工作都觉得太累，薪酬低，几个月之后就不了了之，觉得大家都欠她的。问她为什么选我们公司换行业，她答是因为觉得工作轻松。 对于这样的面试者我完全无语，本想给她一点建议，但还是觉得她的思想应该不是我几句话就可以说服的。算了，不知道自己的位置，不能认清实际，活在自己的空想国度。（前程无忧网友“魂魄猫”） 视点： 在此次调查中，30.77%的网友认为内心“放空”会成为第二个面试时最伤血的死法。何为内心“放空”，就是指的那些期望值过高，以至于不切实际的娃儿们。 的确，很多面试者的志大才疏实在是令人哭笑不得。 在此，小编只想提醒各位娃儿们，其实人在任何时候要想想自己身上的问题。做人确实是要眼界开阔，目标远大，可是做事则要低下头来，脚踏实地，踏踏实实地工作啊！寻求任何工作都要想想，自己的优势是什么？能力有多大？有多少的精力？会付出多大的努力去完成每一件工作？想清楚了，就和公司对于这个职位的要求进行匹配，再提出合理的要求。千万不要一味地活在自己的二次元世界里，不然，别人总会认为你是想吃天鹅肉的癞蛤蟆。 思维“弹跳”型：从一支笔到整个银河系 生命指数： 现身说法： 曾经遇到过一个面试者，整个半小时的面试过程，让我感觉十分辛苦。真的是我跟不上他的节奏吗？问他的兴趣爱好，他能一笔带过然后就“扯”到了“甄嬛传”，问他的职业规划，他带我“环游了世界”却就是避而不答。说好听了，他这是思维“活跃”，说不好听了就是“答非所问”。面试这样的求职者，我必须要学会在他的大量信息中捡到自己有用的，再拼凑出一个他的大致形象，实在是考验我的面试技巧。（前无忧论坛网友“神秘格式”） 视点： 在一个关于“面试者为什么会答非所问”的投票中，65%的求职者表示因为不善于表达，急于想说清情况，给人造成答非所问的印象；另有15%的求职者表示想回避面试官的问题，故意答非所问；其他原因还有没有听清楚问题、不理解问题等。面试官的态度过于居傲，不平易近人会引发求职者不愿回答，此外，当求职者认为是在涉及个人隐私问题时，也会采用回避的态度。 对于语言组织力不强，表达不清的面试者，前程无忧专家建议，可以加强面试前的信息资料准备，同时在家里事先演练一下面试场景，让家人或朋友给出一些表达叙述上的意见。而对于理解上的失误，专家表示心态调整很重要，只有在冷静从容的条件下方能准确地把握面试官提问的含义。此外，除非问题涉及个人隐私，直接回避问题对于个人而言并不是明智的选择。 举止“得瑟”型：自我感觉好到“飘飘然” 生命指数： 现身说法： 作为HR，最讨厌的是面试的时候夸夸其谈的人。能力不是说出来的，以我多年的经验，我完全可以从你的一举一动以及简练的语言中看出你的能力强弱来。有的人会将自己从前的工作言简意赅的表达得很清楚，这种人比较受欢迎，有的人却“东一榔头西一棒子”地说个不停，似乎前公司离开了他就立刻要倒闭一般，这种人通常我都不会考虑！视点： 对于那种天生自我感觉良好的人，在这里不予评价； 但是有些面试官的语气、态度真的会让很多求职者“飘飘然”起来，在这里要提醒各位：千万不要多想了。可能当时面试官真的对你非常满意，但是不排除之后有比你更优秀的候选人，也有可能是面试官本来的性格就非常nice，导致你会出现“面试成功”的幻觉。 在此，专家告诉你一个判断面试是否通过的方法： 尽可能多地向面试官提问，让他了解你是非常看重这个工作机会的；尽量多问与工作职能有关的，包括薪资，有时候不妨大胆地把你的内心期望值说出来，同时也可以从对方口中推断此职位的定位，这样你就能更好地把握对方招聘的目的。 当然，对于“面试感觉很好，为何却没被录取”的情况，也有以下几种可能： 第一，你很优秀，但可能不适合这个职位；第二，你的运气稍差了点。其实进入最后一轮面试的候选人通常都很优秀，选谁完全是看眼缘了；第三，一般在招聘比较重要的岗位时，企业需要做背景调查，也就是基本的诚信调查。对方会询问你是否在职或者是否可以提供原来单位的电话时，如果被查到简历含有一定水分，一般会要求你解释，如果水分太大，那一般就pass掉了。 口才“捉急”型：问三句答一句 生命指数： 现身说法： 这些年面试过的人蛮多的，所以见过的这个类型的人也不少！就说前天面试的人吧，我问他在大学里有什么经历，作为HR了解你在学校四年的情况是再合理不过的了。可他支支吾吾半天，脸通红，几度我以为他终于要开口说了，结果又是一个欲言又止。性格内向我能原谅你，你脸红我也原谅你，但是你大学四年到底是干了什么见不得人的事才让你这么难以启齿？负分！ 视点： 千万不要拿口才不好当借口，大家都属于初次见面，不管你学历如何能力如何，口才就瞬间会出卖了你，输的彻彻底底。 专家给出的建议是：第一，多多找人进行口才上的训练，到人多的场合，和陌生人搭讪，不用害怕，人与人之间交流其实没有你想象中的那么复杂；第二，如果你还在校园的话，多多参加校园活动，有利于交友和口才方面的提高，如果你已经走上社会，要经常和身边的人交流沟通。第三，多看看书，各种内容都尽量去涉猎，这样与人交谈的时候就不怕没有话题。 热衷自爆型：夸夸其谈 生命指数： 现身说法： 废话多的人最令人厌恶了。曾经遇到过一个面试者，还未进去面试，老远就听到他在和别的面试者聊天吹牛，说自己如何的厉害，得到了多少奖学金等等。我承认你的确很优秀，但是如此自我吹嘘，如果我是HR就一定不要他了 视点： 对于面试者来说，懂得什么该说什么不该说是非常重要的。可能你觉得“夸夸其谈”让你显得更加与众不同，但言多必失，说得过于多了的话也会展露你的缺点。“开水不响响水不开”，爱夸夸其谈的人，到底有几斤几两大家其实都心知肚明。 在这里，专家给出的建议是：HR问什么，就回答什么，可以稍微地展露下你口才方面或者其他方面的才艺，但是不能过度，一旦过度容易大打折扣，你的成绩可能会成为你求职路上的绊脚石。（完）
大学生毕业后面临的第一件事情肯定就是面试求职了，那么相应的求职技巧就很重要。感谢阅读《面试中的辩证分析法》内容，职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识，希望能够帮到您。
在公职面试中，考察最多的可能就是综合分析能力了吧!在考察综合分析能力的题目中很多考生会发现，有些题目，似乎没有什么可分析的，总是把握不住重点;有些题目就算自己分析了很多，却仍然没办法得到考官的“芳心”，没能取得满意的分数……其实，只要巧妙掌握辩证分析法，这些问题就迎刃而解啦!
题目一：某市有位已经开了18年公交车的女司机，丈夫经商致富，家有豪车别墅，但她依然常年起早贪黑开公交，每天正点出勤。对此社会上很多人不理解，多数亲友也劝她辞职，在家享受生活，她却说：“这份工作对我来说很有意义，很有乐趣，不是宝马和别墅可以代替的。”请谈谈你对上述事情的看法。
我们会发现，这道题目主要讲了一位公交车女司机的故事，读完故事我们觉得十分感动，从她的身上我们能看到她对待工作的坚守、爱岗敬业的精神，也能看到她富而不奢，热爱劳动的品德。很多考生在考场上，往往只是在分析女司机的精神品质、女司机这一做法带来地现实意义和教育意义，殊不知，这些每位考生都能分析到，而如果想要得，需要关注到题目其他细节信息。题目中讲到“社会上有许多人不理解，多数亲友也劝她辞职”，我们会发现，女司机身上的品质固然令人敬佩，但是社会中所有人都有这般品质吗?显然不是，社会中多数人是不能理解的，也就是说，这道题侧面反映了社会中一些人缺乏爱岗敬业的精神，有金钱至上的思想，认为有钱了就应该享福，而不是实现自己的价值。
因此，未来在考场中如果遇到题目描述了一个非常优秀的人物事迹，那么我们除了要分析出人物身上体现出的精神品质、带来的积极意义，也要能透过人物本身，运用辩证分析法，分析出与任务相对应的现状，使得分析更加深刻。
题目二：某地出台一项新政策，鼓励市民举报精神病患者，举报一名奖励 50 元，确诊后再加 300元，同时还附上一份列有 11 个问题的症状清单，满足其中任何一个症状的人都可以被举报到卫生部门。消息一出，引起舆论热议，对此，你怎么看?
很多人看到这道题目眉头紧锁，明显这一规定并不妥当，于是在考场上从始至终都在找寻这一规定存在的弊端，从这一新政的可行性、有效性批判到出台这一举措说明决策的不科学性。但是，我们除了看到这一新政存在的不足之外，更要分析到，如此不合理的政策为什么会出台?简单推理就会明白，“某地”一定是存在着严重的精神病患者伤人肇事情况，且病人家属不愿意主动送患者就医，无奈之下，政府才会由此想法想要解决这一问题。如果能通过辩证分析法分析到政府出台这一新政的初衷，既能体现政府思维，更能体现看待问题的深刻，那么自然在考场中能够脱颖而出了。
希望广大考生为来在考场上能够在分析题目时，充分运用辩证分析法，在考场中角度，脱颖而出。
快速找到自己的适合的工作似乎已经成为所有求职者的共同心愿。那么今天我们要向大家推荐的是如何快速求职成功的9条规则，希望给广大求职朋友以借鉴和参考。
1、把求职看作一项全职工作
当你开始求职的时候，你也和一个办公室职员一样，开始朝九晚五的生活。在你求职期间，如果你想加快求职速度的话，就必须下决心付出所有的时间。因为你求职的成功率与你所花费的时间成正比。
2、列出联系人，寻求帮助
别人的支持能使你保持前进的努力和动力，从而提高你求职的效率。向你的亲人、朋友、同学寻求帮助，请他们帮你留意与推荐一些工作机会，或是向他们诚心请教成功求职的经验并努力效仿。
3、拓展联系人和专业技能
为了快速找到工作，你有必要去寻求某种强大的支持力量，那样你就不必独自一人面对求职。比如向阳生涯着力打造的“求职就业特训营”，就是专门帮助正在求职的学员确立最佳职业定位和求职目标，破解职业规划、人生成功、求职与就业的核心秘密，掌握核心求职技巧并获得行动力，助其获得高薪高职工作的培训。有了专家的指点，找工作当然会轻松快捷。
4、到每一家你感兴趣的组织试一试，不必在意那里是否有职位空缺
如果你只到知道有空缺职位的地方去求职，你将无限期地延长你的寻找过程。因为很可能在你注意到空缺存在以前，该职位早就缺空了，而且当老板或HR经理想要设立一个新的职位时，这种意向常常早就在他们头脑中酝酿了。如果你能及时跟他们联系，你便可以为他们正在思考的问题找到答案。
5、寻找中小型企业
大家都倾向于把规模较大的企业作为衡量职场好坏的标尺，事实上如果你把注意力集中在自己所喜爱的领域当中每一家小公司上（公司雇员在100人以内，公司所在地离你居住地不太远），你会发现它更易于接近，你的表现也更容易让BOSS看在眼里。如果你找那些发展势头好的和正在扩大业务的小公司，你会发现目前这家公司相对较小，但它有着很大的发展潜力，许多大公司也都经历了从小到大的发展历程。所以不妨多留意那些你感兴趣领域的中小型公司。
6、借助电话进行求职
首先列出电话求职目标计划，找出令你感兴趣的公司逐一打电话。事先写下你想说的话，标明在谈话中想要强调的主题，电话接通后要求与经理通话，然后做自我介绍，之后用一句简短的话描述你的特长和最擅长的技能，简明扼要地说明你的经验，接着再问他是否需要你这样一位工作人员。记住，只给你真正有兴趣的企业打电话，通话前要对这家企业进行认真的研究，挂电话前一定记得向其道谢。
7、尝试不同形式工作（全职、兼职）
全职、兼职、临时工、无限期合同工、自主创业等各种不同的工作方式都可以进行尝试，当然确定任何一种形式的工作，你都需要有一个明确的职业规划。因为职业的选择等于生活的选择。
8、尝试不同的公司
仅仅去一家或两家你最喜爱的企业求职，就等于自杀性失败。无论你有多喜爱那个地方，无论那里的条件看起来多么诱人，也无论他们是否对你说过“下周一我们给你电话通知”这类承诺，你千万要继续寻找工作，千万别仅仅因为你希望这家企业会要你而暂停求职，否则你将失去自己最宝贵的时间。
9、不要轻易放弃，机会总在最后出现
对待求职要有足够的耐心，向阳生涯发现约有33%的求职者放弃得太早，也就是说，3个求职者中有1个之所以未能成功，仅仅因为他过早地放弃了努力。问及他放弃的原因：“我希望在发出50份简历后能有20个面试电话，去过10家公司拜访，在3次面谈后就能够找到一份工作”。带着这样的想法去找工作，当现实不能达到自己的期望时就会很容易选择放弃，最终一无所获。向阳生涯专家提醒，“耐心”是这场求职游戏里的中心词，它意味着你希望能去吸引你的地方工作。
试着在下次求职时运用一下向阳生涯提供的策略吧，掌握了这9条倍增效率的规则，你应该能极大地提高找工作的机会。求职是一个漫长的煎熬，但是如果你对自己的职业生涯有一个明确的定位，清晰地知道自己的求职目标，做到“有的放矢”，你就一定能够很快地获得自己最喜欢的那份工作。
2018国家公务员面试成公专业专项辅导
2018国家公务员面试决胜方略
一半以上考生在面试备考初期恐惧面试答题，答题信心严重不足。之所以如此，就在于考生见题无思无语，一方面内功差，见题使不出力，知识储备跟不上;另一方面武功低，见题不会出招，答题技巧不会用。内功需慢修，武功可速成，今天专家就跟大家一起来学习一个简单有效的答题技巧——三步答题法。
依题解意，先来看一道题“有人说幸福就是适度的贫困，但是贫困并不单指物质，幸福不会与物质同步，谈谈看法?”先说何为内功，就以这道题而言，若考生幸福观清晰明确，那么答题就是直抒胸臆。比方在某考生看来，他的幸福就是简单的知足，有美满的家庭，亲人身体健康，自己工作顺利，那么此题又有何难。但想必很多考生平日并非会深入思考何为幸福，那么此时就需要考生运用三步答题法，依题拆题，四两拨千斤，与命题人过过招了。
一、仔细审题
高手过招，胜负只在一瞬间，这就说明看清对手每个动作至关重要，所以擂台上必须要有敏锐深邃的观察力。拿这道题而言，命题人连出三招，分别是“有人说幸福就是适度的贫困，你如何接招?”“但是贫困并不单指物质，你如何接招?”“幸福不会与物质同步，你如何接招?”
分解了出题人的招式，那么接下来就见招拆招。就拿第一招来说，“幸福就是适度贫困”，何为贫困，适度贫困又为何意，这是我们需要聚焦视野，深入思考，其实看清了怎么问，答案就隐藏其中。“贫困”不就是基本生计难以维持，吃不饱穿不暖，那么“适度贫困”就是满足基本需求即可，吃饱穿暖，但不需要饕餮盛宴，也不需要华彩衣裳。这不就是郑板桥曾经讲过的名言“知足常乐”，所以第一句话想表达的是，幸福等于知足。以此类推，第二招，第二句话想表达的是，精神贫困不会幸福。第三招，第三句话想表达的是，幸福与精神同步，幸福不等于物质富有。
这样来看，作答此题已经易如反掌，分三点，对应此三句话作答，当时如何思考现在就如何作答。上述已讲，此处不再赘述。此法之所以会如此有效，关键就在于我们通过运用敏锐的洞察力从题目中挖掘出了命题人的出题逻辑模型，并且四两拨千斤巧用它。所以说，仔细审题至关重要，一方面审题仔细就不会出现无话可说的尴尬场面，另一方面，仔细审题挖掘出的答题内容一定是源于题目本身信息的，这样答题就一定是紧扣题目。
二、梳理加工
聪明的同学可能会发现，命题人的出题逻辑模型，不见得就是最好的答题逻辑模型，从表达的层面来看，可能此模型还未加工，略显粗糙。比方还拿此题而言，题目问我们什么是幸福，如果梳理加工后，更合理严谨的表达逻辑应该是“幸福不等于有钱，幸福等于精神富足，幸福等于精神自足。”也就是“不是什么，而是什么”层层递进的关系。这样表达，逻辑性更强，重点更加突出，环环相扣，招招致命。
三、自信表达
命题人出题动作再快，面试的擂台再高，只要我们能沉着冷静，看清对手一刹那间如何出招，那么我们就能自信从容应对，因为我们清楚的认识到所有的答题内容都是来源于题目本身，只要牢牢抓住了题目本身，那就是将答案紧紧握在了手中。
任何题目不管何种题型，都需要审题，所以此法通用无碍。只要勤加练功，将此法融会贯通，那么你就可以随机应变，以不变应万变，同时再配合修内功，积累更多答题知识，那么你就可以蔑视群雄，大杀四方。
《如何招到顶尖销售的9步法》由编辑撰写而成，内容素材主要来源于网络，希望在您求职技巧过程中能帮到您！我们把大量的“销售的职业规划”内容汇集于专题再现给您，希望您喜欢！
相关文章
最新更新
