做好大客户营销，不是靠管理者自己或个别人单打独斗能完成的，往往考验的还是一个团队的综合服务能力，需要团队协同合作。大到一个集团，小到一个项目组，做团队带领者，都有共通之处。
敢于担责，体恤下属
我认为，带队伍一定要勇于承担责任。只有团队领导者敢于担责，下面的人才能放心大胆向前冲。讲一件小事。当年我在一家音响企业，有一次搞一个大型晚会彩排，现场突然出现了技术性故障，当时团队里所有人都吓坏了，特别是技术主管，本来为这个晚会累死累活精神高度紧张，两天两夜睡不着觉，偏偏临到播出还出故障，人都快崩溃了。头天晚上出事，第二天见到我就哭。公司里的人也明里暗里埋怨他。
这位主管三十出头，技术能力强，但心理承受力弱，在此情况下，如果我再说他两句，估计他会疯掉。虽然我也很光火很着急，但当时我还是先揽下所有责任，在公司大会上做检讨。然后装作轻松地半训半开导他：这算多大个屁事！责任又不是你的。不要太没出息，检讨我都检讨了，责任在我身上，你不要有包袱。但他还是放不下，竟向我提出辞职，认为自己“对不起公司，对不起你，只有辞职”。
我花那么多时间精力培养的人，怎么能够因为出个事故就让他走掉呢，固然事故给公司造成损失，给我也带来巨大压力，但人才流失对公司的损失将更大。我还是耐心劝他减轻心理负担，极力挽留，让他安心留了下来，并由他继续带领技术团队，顺利排除了技术故障。作为技术主管，他自己也得到了成长，直到现在仍是公司骨干。
对现在很多年轻人来说，生活都太顺利了，遇到点挫折受不了。作为团队管理者，一定要学会关心他们。现在许多80后、90后，价值认同的需求特别高，未必高薪就一定能留人，有时候钱多钱少不重要，反而氛围很重要，特别对发展中的中小企业更是如此。我认识的许多年轻人都和我聊过：大家围着一大桌子吃饭，生日一起过，女同事三八节收到花，有人积极组织业余活动，这种集体生活的企业氛围，更吸引他们。
年青时我在TCL，就算被领导骂得狗血淋头也不敢轻易说走，现在信息发达，人才流动更加容易，特别是做大客户营销，做几年下来，每个人手里都会掌握一大批客户，你批得狠了他心里不爽，说走人就走人。所以作为管理者，不能劈头盖脸骂手下，避免被反炒鱿鱼。所以说，现在带队伍，既要讲管理之道，又要拿他们当兄弟。既要讲原则、讲规矩、重承诺，又要跟他们将心比心、以心换心。
有一次，团队里一个兄弟在公司年饭上跟财务发脾气，摔杯子。我找他谈，要求他去跟财务道歉。我讲了三点：第一，业务员做业务，财务审核费用，都是各司其职。财务对超标费用公事公办，不给报销也正常。企业没制度怎么行？第二，今天公司年饭，在这种场合摔杯子摔给谁看？大家都看着呢。摔杯子解决不了问题，还是得坐下来谈；第三，我是大哥，你这样做也丢了我的脸，你得听我的，去跟人家道歉。最后，这个兄弟还是听我的话，去办公室找人道歉，费用的事情，大家也好好坐下来谈，一起讨论解决办法。
注重细节，以身作则
一个团队里什么样的人都会有。对于业务能力都很强、谁都不服谁的团队成员，要尽量把他们分成不同项目组，形成竞争。特别是一些技术型单位，大家都觉得自己很牛，而且做技术出身的人，对成就感的追求似乎更强烈，“技术佬”一旦内耗起来，公司损失更严重。事实上，企业每个部门的头，都难免有地盘意识，都会情不自禁地维护自己一亩三分地的利益。我的经验是一定要创造条件让他们“赛马”飙业绩，要竞争不要斗争。[好工具范文网 FaNWen.Hao86.COm]
团队领头人做久了，也很容易固执己见，刚愎自用，我经常提醒自己要特别警惕，因为我曾经有过这样的教训。有一次投一个标，我认为所有该做的工作都做完了，手下提出了一些意见我认为都是多余的，固执己见，坚持去投，最后连入围都入不了。还有一次，当时有一个文员提了个意见，包括我在内大家都没重视。她提到要先去拿到一个产品的授权再去投标，因为这个产品很有竞争力。我们当时自信地认为，公司这么大，平时像我们这种卖系统的，各种相关配套产品企业都追在我们后面，要靠我们打进市场，要拿到某个产品的授权根本不在话下。最后没想到业主单位发现在招标文件中因为我们没有对该产品的独家授权，我们流标了。
所以说，带团队不一定都要做轰轰烈烈的大事，或者说，在做大事之余一定要把小事做好，注重细节。说到小事，我这么多年来做营销、做管理，平时晚上应酬很多，但只要我不出差，即使晚上搞得再晚，第二天早上总是坚持9点前到公司，以身作则。
作为团队带领者，我从来不担心别人来挖团队成员，有人挖，证明你的团队成员很优秀。我这人很自信，相信自己和公司有能力给团队成员营造一个比别处更好更大的平台，会让大家舍不得走。当然，自信归自信，商业社会，人才流动始终难免，每有人要走，只要是中层以上的人员，我都会找他们详谈，能挽留的尽量挽留，实在挽留不下的也好聚好散，尽量做到上司下属缘尽，兄弟情谊不断。（完）
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销售人员在什么情况下会跳槽？
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1.先把工作做好。不要急着去融入一个新团队，首先把工作做好，这才是职场生存的第一步，有了生存才去谈融入团队。
2.主动参与甚至发起组织集体活动。下班后和同事一起出去吃饭、喝酒、K歌、打球等，发掘新团队中大家共同的业余兴趣爱好。通过参与组织这些活动，可以快速消除和同事之间的陌生感，为融入新团队起到很好的破冰作用。
3.平时可以送同事一些小礼物，或者和同事分享零食。送一些小礼物，不用很好，表达心意就行，特别是当你出差、节日等回公司时带点小礼物或食物给同事，这是拉近同事之间人际关系最快的方法，因为对方会感觉自己被别人重视了，那么相处就会容易很多。
4.利用工作午餐时间与同事打成一片。每家公司的工作午餐的形式不同，如果你所在公司的同事大多数是带饭和订餐，那么你也可以自己带饭或者叫外卖，这样中午就和大家一起吃饭，这是一天中最长的休息时间，也是最融洽的时间，可以很好的交流。这个时候一定要表现的主动，积极回应同事们的话题。即使外卖真的不好吃，也先忍忍吧！
5.微笑面对周围的每个人。新人刚进公司，不管对谁，哪怕是前台，都要笑脸相对，客客气气，所谓伸手不打笑脸人。最起码大家都觉得你还蛮容易接近的。既然有了这种印象，会有利于后面的进一步接触！
6.不站队，不拉帮结派。和各方同事相处都要掌握分寸，不过分亲近，也不过分疏远，不要向外界散发出你是某一方的这种信息，因为这样的话你总会招来对立方的敌视。
7.主动的与老员工交流工作心得。要记住，新人最忌急于表现自己。尽可能多问，最好的员工不是事事都懂的人，而是那些虚心求教的人。即使你知道，还是适当向老人们请教一些业务上的问题，显示对老人的尊重。
1. 买个闹钟，以便按时叫醒你。贪睡和不守时，都将成为你工作和事业上的绊脚石。
2. 如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。不要养成挑三拣四的习惯，处处表现出不满的情绪。记住，不做则已，要做就要做好。
3. 每个人都有孤独的时候，要学会忍受孤独，这样才会成熟起来。
4. 走运时要做好倒霉的准备，退路同样重要。饱带干粮，晴带雨伞，点滴积累，水到渠成。
5. 不要像玻璃那样脆弱。有的人眼睛总盯着自己，所以站不高看不远，总是喜欢怨天尤人。没有苦中苦，哪来甜中甜？
6. 管住自己的嘴巴。不要谈论自己，更不要议论别人。谈论自己往往会自大虚伪，在名不副实中失去自己。议论别人往往会陷入鸡毛蒜皮的是非口舌中纠缠不清。
7. 机会从不会“失掉”，你失掉了，自有别人会得到。机会是相对于充分准备而又善于创造机会的人而言的。
8. 若电话老是不响，你该打出去。很多时候，电话会给你带来意想不到的收获。交际的一大诀窍是主动。
职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《应届毕业生网投简历的6大诀窍》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
我们知道，初进社会的毕业生由于担心自己资历不够不能引起招聘单位的关注，所以把笔墨用在了与应聘岗位无关的内容上。比如，准备应聘一家外资公司，却在个人简历上过多强调自己在团支部的经历和荣誉。这样的简历看似丰满，却让HR担心应聘者能否适合外企的人事关系。所以优简历专家多次强调简历要依据应聘企业和岗位来量身定制。
当然，除了在大原则外，优简历也给求职者几个投递简历的小技巧，来帮助毕业生赢得更多的面试机会(有些未经验证哦)。
1、让你的邮件永远靠前
一般的邮箱都是按照时间倒叙来排列，即最新的邮件排在最前面。所以，邮件发的越早有可能会被HR所忽视。那求职者不妨把自己电脑的系统时间改成一个未来时间，这样你的邮件就会长时间出现在招聘人员邮箱的最前面。
2、好的简历标题，让自己邮件更醒目
HR首先看到的是邮件标题，有吸引力的邮件可能会让HR优先打开简历。比如你应聘的是工程师一职，对方要求有3年以上工作经验，而你有5年经验了，那么你可以把邮件标题改成5年资深工程师XXX。这其中最大诀窍就是研究下招聘单位的招聘要求中的一些最重要的条件，尤其是一些刻板的企业招聘人员需要严格执行一些门槛条件，不符合的一律踢出。
3、给应聘公司一点建议
大多数的求职者的应聘邮件都仅仅是传递自己的简历。有些求职者会对应聘的企业做一些研究，并在简历投递邮件中附上自己的一些建议和想法。这就意味着你曾深入的了解过对方，而人事经理常会因为因为这一点对你产生好感。
4、简历应出现在邮件哪个位置?
简历是在邮件内容中还是作为附件，不同的HR给了不同的建议。有的HR喜欢简历直接出现在邮件中，这样他不用去一个一个下载，可有的HR习惯先把所有简历下载下来，再进行评估。因此，有些求职者采用二者结合的方法，即把简历同时放在邮件内容和附件中。优简历网认为这是一个可行的方法。
5、少用国外的邮箱
无论你平时有多喜欢外国的信息，在求职时也尽量不要使用国外的邮箱，比如@hotmail，@msn等来为自己放送个人简历，这些邮箱有时非常容易造成邮件丢失的，或打开缓慢。建议选择国内比较出名的公共邮箱，比如126、Sina、Sohu等都可以。
6、切忌同一个公司投多个职位
现在的求职面试中，面试官经常问道的一个问题就是你的职业生涯规划。有了发展的方向，才更容易找到适合自己的职位，事半功倍，达到双赢的效果。投寄简历的时候，切忌一口气投寄同一个公司的多个职位。特别是一些根本不相关的职位。比如说同时应聘技术部高级经理和销售部高级经理。这样只能说明两个问题，你对自己的未来没有规划和信心不足。
近期，论坛网友“lzoeflzoef”发帖询问这样的工作是否靠谱，她的经历如下：
“我在网上投了简历，对方发来邮件，让我准备一些东西，然后1-5天内联系某经理。电话联系后，经理助理核实了我的个人情况后，问我东西准备齐了吗，什么时候可以报道。我心里很疑惑：只投了简历，没有面试，就可以报道了？而且报道地点据说是培训地点，培训为期15天，中途不能请假，并且以我有工作经验为由，安排我在省外培训，还问我去过那个省市吗？熟不熟悉？我提出质疑，为啥有工作经验的要在省外培训？他说不要质疑公司的规定。我又问了培训具体地址，他说那个地方比较偏僻，让我把火车车次发给他，他安排专人接。你们遇到过这样的企业么？感觉很奇怪！”
回帖中一大波网友表示，这个工作不靠谱，有传销的嫌疑！更有网友“兔子糖水”列出了鉴别工作靠谱程度的方法，大家可以适当采用，保证自己在求职时不受骗上当，大致内容如下：
1.曾经的投递记录。
确定这家公司你是否曾经投递过简历。当然，如果你能力真的非常棒，有猎头找到你，那就另当别论。
2.邮箱信息是否正确。
如果确实是你自己投过简历的公司，把邮箱地址与该公司网站上提供的信息核对一下，是否符合？骗子都喜欢以假乱真，要破解它只能抓住细节！
3.你已经清楚地了解这家公司了吗？
可以网上查询一下，没准你一输关键词，同样受骗的人就大把出现了或者公司的官网上就有提示谨防受骗的信息。
4.邀约电话是否正规。
到这家公司的官网上去看看，查询该公司的人事电话与你所接到的电话号码是否相符。通过手机来联系你的更加要小心啦！把你接到的电话号码到网上搜索一下，没准大把人说是骗子电话了。
5.录用人是否过于迅速、草率。
比如像只投了简历就录用的情况，一般只发生在相当有关系的人所介绍的工作中，正规公司的录用流程不会很草率。
6.公司过于殷勤要警惕。
除非你是应聘很重要的职位或者是急需用人的岗位，不然请牢记“无事献殷勤，非奸即盗”这句话。
酷评：找工作本就不易，如果因为错信了不靠谱的企业而导致自己的悲剧，那真是得不偿失。因此，求职者要擦亮眼睛，懂得运用工具，鉴别好坏，保护自己的权益。以上的六大诀窍不妨牢记在心，时时用来检验，让求职少走弯路！（完）
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年入50万的生活居然是这样的？你信吗？
面试中不说真话会后悔的三件事
在找工作的过程中，简历是重要的一个环节。如何利用有限的空间展现自己，并在芸芸众生中脱颖而出，引起考官的注意，确是一门不小的学问。怎样写好这重要的简历，且听听过来之人和一些老师的意见。
找准定位。这是一份简历的支点。不可否认，现在的应聘者一专多能。可是很多人定位不准确，缺乏对自己和自己所期望职位的真正认识。光有感觉是不够的。什么都可干却什么都不突出。能力、期望混为一谈，会造成应聘筛选中的极度困难。
及早准备。一般说来，四年级的上学期时间比较充裕，就应当充分利用，尽早准备好自己的简历。而且，从十一、二月起，学校里就开始有招聘活动。早准备也便意味着有更多的机会。
言简意赅。80%90%的用人单位都喜欢讲求效率，因而没有必要将自己的简历编成厚厚的一本。潘长江不是说，浓缩的都是精品。讲清楚实质内容即可，诸如小学在哪里上的就无需说明了。需要写的内容大致有：姓名、年龄、性别、教育经历、工作经历、获得过的证书、简单自我介绍和想要应聘的职位。尽量将长度控制在一页之内。据某用人单位透露，他们从来不看需要翻页的简历。
突出重点。工作经历是简历中尤为重要的一部分。最好曾去过大公司实习，当然这种机会一般要自己去找，能够找到也是个人能力的一种体现。同时，各种证书在求职中，也有一定的分量。通过这些经历或是证书要体现出自己除了学业之外的其他能力。
少写虚话。本人性格如何如何，善于如何如何，太主观了，这只是你的一家之言，别人未必会这样认为。像这样的话，在简历上还是少写为好。一来，很多公司不会太在意；二来，可以节约宝贵的空间资源，举一些实实在在的例子。对于自己的实力，要用可以信服的事实去说明，show而不是tell。比如，获过什么奖，发表过什么论文。具体的数字和事例远比抽象的形容词更具有说服力。
注意细节。简历的格式、页眉部分、纸与字体，这些虽属细枝末节，但同样值得关注。处理得好，有时也会引起意想不到的效果。
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你的思考是你自己的。独立地思考，将为你的事业带来无尽的机会。
会议室里，大家围坐一圈。上司发问“谁还有不同意见？”沉默，一分钟后，有人打破沉默，会议室开始骚动，有人开始附和：“哦，我也是这样想的。”
这熟悉的一幕每天都在办公室上演。缺乏主见、人云亦云，表面的职场和谐却抹杀了我们的独立思考能力。
你的思考属于自己
教室中坐满了十岁左右的学生，他们被要求出一个主意，用以解决孩子上学途中穿越街道所遇到的问题。孩子们想到了各种在其他方面成功应用的方法，诸如：交通管制、天桥、荧光色的背心以及对汽车限速等。这些观点是很寻常的，也是老师希望听见的。只有一个人例外，这个学生建议学校董事会干脆卖掉学校，并且把教室搬到网上。这显然不是老师所期待的。
这个观点可能不实际、不常见，甚至不可行，但在它被整个班级所嘲笑的同时，它也是这名学生敢于表达的一个独立思考的观点。在大家的嘲笑声中，又一个独立思考者被扼杀了。
从小至大，这种景象再熟悉不过。应试教育让我们习惯了人云亦云，习惯了服从权威。尽管身边博士、硕士的头衔越来越多，那只是让我们成了“知识掌握者”，而不是 “敢于怀疑者”。而身处职场，人在屋檐下，也不得不成为逆来顺受、循规蹈矩的“思维呆子”。
独立思考不常见——它是绝对无价的稀有。当我们跟随别人的思考而思考时，我们所能取得的最好成就也只是取得他人所已经取得的成就而已。如果我们的目标是超越，那我们需要避免同样陈腐的思考，我们需要独立于传统的智慧。
相比于那些不会创新地思考的人, 你将获得相当有竞争力的优势。 更重要的是，你的思考是你自己的, 而不是只是反刍媒体，独立地思考, 将为你的事业带来无尽的机会。
激活独立思考能力
幸运的是，要做到独立思考你并不需要多聪明或是受到多高的教育。想想那些让你头疼的小孩子吧，他们习惯把什么都塞进嘴里，他们根本不知道报纸是用来看的而苹果才是可以吃的。正因为他们没有接受传统智慧的熏陶，所以才完全不在意别人对自己的看法，他们可以毫不犹豫地去实验。虽然这件事情上他们是错的，但是在其他事情上，他们可能会令人惊奇地正确。
随着年龄的增长，年少时的另类与坚持日渐消亡，取而代之的是从众和追随主流。怎样让自己独立思考、更有主见，不妨试一试专家建议的下列方法，来激活你的独立思考能力。
1.主动隔离习惯思维
独立思考者不一定是异类，但是他们不因循守旧。遇到问题，不要立即打开电脑用百度或Google去搜寻答案。冷静下来，先自己想想。如果上司给你布置了一个新项目，没有任何过往经验可以参照，也许你的第一反应是：那我该怎么办？但是打破常规换个角度看，过去没有，现在没有，这不正是施展拳脚的大好机会吗？也许你会遇到很多前所未有的难题，包括周围人的习惯思维以及怀疑的眼光，但暂时把自己隔离起来，不要让这些习惯思维扰乱了你的独立思考。
2.尝试矛盾思考
任何事物都有正反面，你可以主动寻找与自己观点不一致的经历。比如，在职业发展的一个十字路口，一份高薪职位摆在眼前，究竟是去还是不去？通常你会想人往高处走，自然是选择更上层楼。如果你再尝试做下“不去”的决定，而把个人职业生涯兴趣放在第一位，也许你的坚持同样能说服自己。辨证地去分析任何问题，答案才可能更加准确客观。
3.跳出去，做个旁观者
职场纷扰，当局者迷。遭遇困境时，不妨跳出去，做个真正的旁观者。第三只眼可以赋予你这样一种自由：从另一个角度看问题。旁观者的冷静带给你一种思考自我的平和。静静地思考，你可以自我解嘲，也可以像个孩子那样兴奋好奇。
4.随机化，而非程式化
7点起床，9点上班，上相同的网站，吃相同的食物，与相同的人聊天，程式化的工作与生活往往令人厌倦。许多人习惯了这种简单而重复的日子，因为这样可以带来安全感。但如果你想要独立思考，你需要跳出你所习惯的圈子。
5. 从质疑开始
真理往往掌握在少数人手里。你可以尝试养成本能地去质疑传统智慧的习惯，但不要成为“愤青”。不要认为那些“真理”是不证自明的，也不要被那些大人物所吓倒，实践才是检验真理的唯一标准，只有当自己确信有足够的事实来支撑，再做出判断。
“不，我不这么认为。”当你有勇气说出自己真正的想法时，你便有了微小的进步。独立思考，你将看到别人所忽视的机会与方法。相比于那些不具有创新思考能力的人，你将获得相当有竞争力的优势。更重要的是，你的思考是你自己的，而不是盲目地鹦鹉学舌。
你是独立思考者吗？
假设你的老板不在，你不得不做出超过你权限的决定，你该怎么做？
假设给你分配一个项目，这个项目除了完成期限外，既没有过往经验，也没有操作说明，你该怎么开始这个项目？
你想承担更大的责任吗？为什么？
讲一个你突然接到某个预想不到的任务的经历。
在你以前的工作中，你曾经解决过多少本来不属于你职权范围内的一些公司问题？
工作给你带来的最大的满足是什么？
在你的上一份工作中，你发现了哪些以前未遇到的问题？
描述上一份工作中，因为你而发生的一些变化。
工作中，你认为哪些情形是比较危险的？为什么？
如果你的回答大都是“我想想看”的话，说明你离一个独立思考者还有一段距离。
TIPS：培养独立思考能力的10个小窍门
自助管理专家Allen Galbraith认为独立思考是一种随着年龄增长必须拥有的一种能力，并且总结了他培养独立思考能力的10个窍门：
1.有疑问就发问。不要害怕问问题，即便是别人都没问过的问题。
2.经验比权威更重要。如果有专家、权威人士要让你相信什么和你的实际经验向抵触的东西，不要被他们吓倒。
3.理解对方的意图。别人找你谈话的意图是什么？他们对你所说的话有没有什么背后的原因？
4.不要觉得你必须随大流。
5.相信自己的感觉。如果你觉得不对头，很可能真的有什么不对的地方。
6.保持冷静。保持冷静和客观可以让你头脑更清醒。
7.积累事实。事实是验证真理的唯一标准。
8.从不同的角度看问题。每个事物都有其多面性，尝试从不同的角度去认识问题解决问题。
9.设身处地。了解对方的处境才能更好地了解对方的想法。
10.勇敢。鼓励自己站起来说“我不同意”。不要害怕，经过磨练才能成长。
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最近在大街网上认识两个未毕业的大学生，一男一女，都是大三，和当时的自己一样，想通过各种途径去把握未来。男孩，学物流的，可能是在大街网上看到我的简历吧，然后通过QQ加了我，向我咨询考研和就业的问题；女孩，学会计的，在网上向我发问，主要就是说自己不太喜欢枯燥乏味的工作，但又不确定能够做什么，于是什么证都在考，大概的方向就是行政和助理这样子的工作。
考研和就业，可能是很多毕业前夕的大学生都在纠结的问题吧。正如那位学弟问我的：我之前有没有想过考研呢？其实，进入大学前自己对专业、研究生一点概念都没有，高中那种封闭式的教育，几乎让自己与外界隔绝，根本就不懂得利用网络去查阅相关信息，身边也没有可以对自己未来做出指导的“前辈”，自己很幸运的进入了一个有关于管理的专业，而这恰恰是当初自己爱好和所想的。考研，在大一结束前，脑海中终有了一个大概的概念，但那时自己也没想过考或不考。直到毕业前，自己最终也没走上考研之路，为什么？原因如下：没想到深造什么专业；了解自己的性格，在大家都为踏入社会前对工作浮躁的挑三拣四时，我应该是没办法将自己与世隔绝的；毕业前不考研，以后也还是有机会再考的。基于以上原因，我放弃了大学期间的考研机会，至今不悔。
不论是考研、考公务员、事业单位、选调生，我能给别人的建议就只是：仔细想想自己为什么要这么做。弄清楚这个问题，就会明白这件事该不该做、值不值得做、应该怎么去做，那么在做的过程中就会更坚定决心，减少半途而废的几率，从而坚持到底。考研，有两种人，一种是真的想继续深造，增加自己的竞争优势；还有一种，只是为了逃避就业压力。后一种人，在心态上注定失败的，即便考上，在读研究生这几年，你将亲眼见识昔日大学挚友在工作上取得的成就、社会地位的转变等，相形之下，你不会觉得更有压力？而前一种人，考研是仔细思虑过的行动，他是本着对自己人生负责的态度去规划、设想过的，在这个过程中，无疑他的行动力更强，决心亦不会因为周围同学的就业而动摇，即便最后考研失败，企业也很愿意接纳一个对自己行为负责的人。所以，有疑问，别人能给的也只是建议，关键在于自己本身是抱着怎样的初衷去做这件事，做决定之前，弄清楚自己的喜好和兴趣，搞懂做这件事的原因，百利而无一害。
就业，毕业能做什么？想做什么？这几乎是每个大学生毕业前心中的疑虑，这种对未来的不确定性，最终就表现为社会评价的“眼高手低”。其实在就业这件事情上，学校和社会对毕业生的要求本就存在矛盾点。学校教导的是让毕业生先就业再择业，持这种观点无非两个原因，一是比较功利性的，希望提升学校的就业率，以利于学校的社会重视度和下次招生；二是由于大学生的本质特征所引发的，许多人毕业前都未深层次接触社会工作，对自己专业的认识也只是书面层次，不知道自己应该干嘛，可是通过先就业，自己在实践中就会慢慢发现自己的喜好，到时择业，当然更为通透。可是企业培养员工需要时间和物资成本，招收员工前会考虑一定的稳定性和忠诚度，本来就一张白纸的大学生对企业而言，需要花费更多的人力和物力去培养，而且由于大学生普遍的“跳板”心理，使得企业在启用新人时都会有一定的顾虑。那么，作为毕业生，在这种社会和学校的矛盾点中，应该怎样取舍、自立呢？
那位向我发问题的女生，不喜欢枯燥的工作，想去从事行政、助理等方面的岗位，我不知道她事先是否有过类似的社会实践经验，或者说去搜集过相关岗位的一些工作内容和职责。但是只凭借一大堆考来的证，是否真的就对就业有帮助呢？我曾经在毕业前夕，就这个问题去咨询过来学校宣讲、招聘的HR，他们的回答是：拥有某证书，并不代表你一定掌握了某技能，只是证明你的态度问题。言外之意，考证也只是代表理论知识的掌握程度，却弥补不了你实际操作经验的缺乏。
到底应该怎样在就业过程中展现自己的优势呢？
个人觉得，毕业前夕就弄清楚自己兴趣所在，先择业，把这种就业过渡期尽早在大学期间就完成，少走弯路。要完成这一点，就需要社会实践经验和扎实的知识基础，也就是要大学生专业、实践两手抓。说到这里，似乎又回到大学应该学什么的老话题了。有很多同学都在感慨，大学期间自己没学到什么东西，即便是与专业相关的，好像也只是皮毛。大学究竟学什么？难道只是花那么多钱和时间让你去象牙塔里做一个进入社会前的缓冲？大学不一定非要教你什么，而是作为学生的你希望通过大学这个平台学到些什么，想达到怎样的一个高度。学校里那么多的社团，图书管理的图书，寒暑假的社会实践，这都是吸取营养、助我们快速成长的资源。我自己都在后悔当时没有好好利用，把握住时间，否则，今日或许是另一番风景。 也许，经过这种种之后，你在毕业前夕明白了自己想去做的行业，可是毕业后经过一段时间的全职工作后，发现自己对这个行业并不如原来以为的那么喜欢，想转行，我想，你也走到了那些懵懵懂懂、浑噩度日的应届生之前。
转行，职场人难免会遇到。如果这个念头再早一点，可能在大学期间就已经换专业或辅修第二专业了。但是，如果不幸地，在工作几年后，接触到某行业，并产生强大兴趣，而更不幸地，这个行业要求很高的专业技术，并非那种一学就会的，怎么办？
最近，公司里来了两个实习生，都是有一定工作经验的。其中有一个女孩子，电子商务专业，毕业以后做过团购、行政，开过淘宝，就在自己家里房子装修时，发现了室内设计这个行业，并产生极大兴趣，于是怀抱着莫大的勇气，带着不要薪资的决心，来到我们公司做实习生，希望从零基础学起，最终走上室内设计师岗位。我羡慕女孩儿的勇气，但是也仅仅止于此而已。
女孩儿进公司就被安排下图片，与设计毫无关系的工作，当然不能满足女孩的“兴趣”了，于是每日抱怨，找领导沟通不但没改变现状，还换来别人的脸色。原因很简单，女孩是凭借头脑发热的“兴趣”而来，对这个行业没有基本的认知，工作中会用到什么基础软件也完全没事先做功课，这就是造成她转行的最大败笔。
转行不是只有兴趣就可以进入某行业的，而是在产生过这种出兴趣之后，认真的做资料搜集，自学、甚至报班培训，建立对这个行业的认知，然后着手找单位做实习。要知道，即便你是以实习生的名义进公司，但是职场中没有一个人是有义务像学校老师那般把你从零开始教导的。那女孩子犯的错误就是省去了行业认知和了解，操之过急的进入行业中，结果对行业内的人而言，根本就是一个门外汉，又怎么会交给你相关事务呢？当然，根据具体的行业，转行过程也有难易区分和操作差别的，只是偏偏女孩转的这一行与她原来所学、所从事的毫无关系，而且技术性也很强。
每个人不是离开学校后就跟学习无关了，只是从学校到职场是一个纪念性的过程，而长久的职业生涯将会是另一所学校，懂得提升自己专业技能，并在实践过程中不断反思总结的人，才会快速成长，最终走向自己期许的未来。我也只是在这个过程中分享我所经历的点点滴滴，一边记录，一边总结，也只为了学习和成长。
近期，大学生报考村官持续升温。那么，大学生到农村任职的政策依据是什么？如何在众多的竞争者中脱颖而出？参加村官选聘考试要注意什么？日前记者就此采访了国内著名考试应试专家马伟先生。
考村官不容易
小崔、小刘等分别是2007、2008年的应届毕业生。毕业后，他们参加各种招聘考试达20多次，仅村官选聘考试，他们就参加了4次。尽管考上村官只能工作3年，还要面临二次择业，但竞争仍然相当激烈。村官考试不亚于公务员考试。“虽然没考上，却增长了知识，开阔了眼界。”小崔告诉记者。
任职村官有政策依据
2005年6月，国家出台了《关于引导和鼓励高校毕业生面向基层就业的意见》，提出以选聘高校毕业生担任村党支部书记助理、村委会主任助理为主要形式，确保近几年之内实现村村有大学生、力争一村两名大学生的目标。2008年3月，中组部等有关部门决定，从今年开始，将用5年时间招聘10万名高校毕业生到村任职。
“大学生任村官，并不单纯解决就业问题。这是发展现代农业、繁荣农村经济的需要，是培养造就德才兼备、勇于和善于改革创新的后备人才群体的需要。让大学生到农村体验生活，对他们自身的发展的好处不胜枚举。”中原工学院学生处的张处长告诉记者。
优惠条件真不少
在待遇方面，大学生在村任职期间，参照乡镇机关、财政拨付款事业单位同等人员参加医疗保险和养老保险，并且在村期间交纳养老保险的年限可合并计算为工龄。在村任职满3年，符合国家助学贷款偿还政策规定的，在校期间国家助学贷款本息全额免除。
今年4月，广州对大学生村官的选聘工作有了更新的规定，大学生村官的选聘对象是30岁以下应届和往届毕业的全日制普通高校毕业生，重点是应届毕业和毕业1至2年的本科生、研究生。大学生村官报考公务员和研究生也都有优惠。在申报评审专业技术资格时，大学生村干部也将在同等条件下被优先推荐评审和聘任。
考村官考什么
村官选聘考试一般包括笔试和面试两大环节。笔试主要为综合知识、行政职业能力测验。综合知识内容主要为党和国家关于农村工作的方针政策、公共基础知识；行政职业能力测验包括言语理解和表达、数量关系、判断推理、常识判断、资料分析。有的地方还考试《申论》。
面试主要测评应试者职业要求的基本素质。包括个人基本情况、知识、经验、技能、能力、性格、气质仪表、受教育背景、工作经历、家庭基本情况、求职动机和价值观等方面。一般采用结构化面试。
如何备考村官
综合知识主要测查报考人员掌握从事基层工作必须具备的专业基础知识以及运用专业基础知识解决实际问题的能力。
综合知识可以采取三轮复习法：第一轮复习的主要目的在于把基础打牢，考生无论是自己把握进度，还是参加基础辅导班，都要尽早开始，并注意掌握复习方法一是知识点要尽可能全面；二是学习时不必记忆；第二轮复习的目的是再现和强化。包括复习题引领法、考纲引领法、比较和理清概念等；第三轮复习的目的是查缺补漏，并强化应考能力。注意平时多阅览报刊、多看电视，了解相关常识并善于寻找社会问题的深层次原因。多掌握信息、多观察生活、多注意思考。
行政职业能力测验按照国家公务员考试准备即可，第一轮为了解阶段，首先要吃透大纲要求，为下一阶段的题型突破做好准备；第二轮为专门训练阶段，对不同的内容进行专门训练，掌握相应的特殊技巧、要则和本领。研究、揣摩真题，把握试题的难易程度；第三轮为飞跃提高阶段，总结做题经验，查缺补漏，不断升华自己的做题方法和技巧；第四轮考前稳定阶段，适当做题，保持题感，调整心态。
申论备考中要着重以下几个方面：一是深刻把握科学发展、以人为本和构建和谐社会的内涵；二是掌握科学阅读、快速把握材料要点；三是积极运用内外因与相关主体分析法相结合分析原因，挖掘事物的深层次原因；四是掌握写作模式和技巧。
如果笔试通过参加面试，首先要掌握面试的出题思路与类型，体会各类面试题的答题技巧；其次，学会心理调适，保持以最佳状态参加面试；三是注重面试中的礼仪，在某些情况下，形式比内容更重要。
应试有诀窍
主要包括以下四个方面的问题，一要仔细审题。村官应聘考试通常不是靠复杂的运算难住考生的，有些表面看来很难的题，排除干扰条件后，有一定方法可循。二要快速答卷。答卷要按着先快后慢、先易后难、先熟悉后陌生的顺序，跳过难解题。适当取舍，但不留空题！三要重视直觉思维。觉得答案不止一个时，建议采纳最先想到的答案，即直觉的判断，即使这种判断毫无理由。四是相信自己最强，增强自信心。（完）
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总有一些人发简历，而有些人发一百份简历不一定有面试邀请，这是因为简历不同，让我们来看看100%的通过率VS10%的通过率有什么特点？
投简历一投一个准的人掌握了什么诀窍？
通过率100％
一、篇幅短却全面
不需要任何塑料盖包装，它不需要精致花哨的设计，单页的简历看起来很瘦，但只要你将总体良好意愿。
“简历不需要太长，语言逻辑不能有问题，可以组织。」
简历可以分为七块：个人简介，学历，个人技能，获得的证书，学校工作经历，社会工作经历，自我评价..每片之间，有一条红线作为分界线..除了个人简介和教育背景外，说明书的每一部分只选3-4个..
本科的学习经验如何丰富一半的时间？ “不要让面试官觉得忽悠，写什么，我在每一个点字学校社会工作经验和工作经验的总结是，写什么职位，什么锻炼，一目了然。”
例如，在《社会工作经验》中，写道: “2011年7月-2011年9月: 广州某某软件开发有限公司。 职位: 销售组组长。 负责前期与客户的电话沟通，后期与客户的面对面沟通。 也可以在工作场所和职位上加粗字体，以标记。
一些公司的HR，尤其是知名公司的HR，每天都要经历这么多的简历，怎么会有时间仔细阅读每一份简历，如果你写得太多，就会让你的亮点被忽视。
二，创建时间提前一提提前提前简历
创作简历不是填补空白，而是弄清楚写什么，怎么写，等等。
所以不要等到招聘会高峰期（3月、4月、10月、11月）才做简历，所以你落后了一步。提前做好有足够的时间修改完善..
简历开始肯定是不完美的，可能是一个形式可以有几页，等等，才能逐渐找到好后，一些额外的内容，缺少的部分，我们需要修改的地方，然后慢慢补齐删除还原和修改。
三、 大学经历是关键
你的简历只是陈述的最后一部分，全是关于你如何度过你的大学时光。 不管你简历的形式如何变化，你都不能没有大学经验的“本”。
在大学里，如果想读研究生，不妨去图书馆当个“学霸”，适当参加一些社会活动。如果你想找工作，你应该平衡你花在学习和参加学校活动的时间。
总之大学经历必须有，并保持您发布的工作有一定的关联，会使简历和职位匹配性高。
四、颜好
很多人问，现在是不是看脸的时候？ 是的，没错。 即使在招聘时，hr 也会先看你的脸，选择你(图片的第一印象) ，然后再看你的内容。 所以做简历要注意细节，照片一定要显得整洁，不要用自己的电脑相机在卧室里拍照。 最好做一些修饰来去除杂乱。
通过率10％的简历
一、页数超长
重庆大学的一位博士后顾问曾为多家知名企业担任过招聘顾问，他介绍说，本科毕业生的简历一般够1-2页，以1页为宜；研究生简历在2-3页为宜。
他说，有些学生喜欢做高中甚至更早的简历谈论的经验，其中中学，担任班长或其他责任，等等，这其实是没有必要的。
其次，简历的名字 - “恢复”，“恢复”
许多简历文件被命名为“简历”或“简历”，认为只需要简单标记，但这些标题极其容易命名，不具有个人特征，不显示个人优势。“如果用人单位下载同名文件，电脑会提示是否更换，如果你倒霉，简历被更换，对方甚至看不出来，你说冤枉吗？」
三、经历一箩筐
人们知道，有很多人的能力是对等的，字符中的佼佼者，气质也很好，但沿路上总是不成功，不同的职业，因为他们有一个严重的问题：是急于表达〜写什么
这种方法不仅能体现个人的亮点，也是导致三个问题：
1.一切写在上面，亮点不突出；
2.什么都写上去，企业筛选不便;
把每件事都写下来，缺乏准确的分析..
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