会展策划师：一管到底的潜力老板

2021-04-28

职场百态频道整理了各种职场技巧，各种职场故事。感谢阅读《会展策划师：一管到底的潜力老板》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。

据不完全统计，最近两年，全国每年举办的达到一定规模的会展活动项目约3000个，会展业创造的直接收入超过百亿元，直接或间接带动关联产业的经济产出约有近千亿元。会展业人才，大致可分成会展核心人才、会展辅助性人才与会展支持性人才，前两者就是我们通常所说的会展业人才，会展核心人才中会展策划人才尤其重要。

会展策划可以分为两类：

第一类：策划师在工作之前和客户联系，了解他们的需求，帮助他们完成展品展览策划。准确把握客户需求点是这类人才的关键。策划师将把客户需求交代给设计部，不再参与进一步的项目流程。

第二类：策划师类似小项目经理。这时，策划师需要完成的任务有，会展的市场调研、方案策划、销售和营运管理等相关活动的人员。主要工作职责包括：会展（会议、展览、节事活动、场馆租赁、奖励旅游等）项目的市场调研；会展的立项、主题、招商、招展、预算和运营管理等方案的策划；会展项目的销售；会展的现场运营管理。

这类人才要从策划、施工跟到底，各种知识都要了解一些，对从业者的要求较高。一般能这样做的策划，未来都是自己创业当老板的。

入职门槛：

通常小公司的门槛要略低些，拥有大专以上学历即可。中文，新闻专业，或是有相关行业策划经验者能够比较容易进入会展业，并获得更多的机会。目前，会展策划师的职业标准已实行，如果能拥有国家等级资格认证，对于求职来说绝对是锦上添花。

职业晋升通道：

会展策划专员——会展策划经理——会展策划总监

只有在大公司才有可能有以上较为清晰的发展通道。如果真正能吃透这个职位，在这策划领域摔打滚爬N年后，优秀的策划师将走上个人创业当老板的道路。

快速成长秘籍：

做好市场调研：策划是基于市场情报的，情报不准确就无法分析解决问题，从而直接影响整盘策划方案。

成为客户需求的解语花：好的策划应该是最懂客户的那位“知心者”，同时又能根据要求用专业的方法给出方案。策划就是把客户的问题考虑清楚，总结出一个比较合理的路线，达到某个目的。

项目调控能力：前文也提到，高级展会策划师将会从调研、策划、执行到销售一管到底，真正成为会展项目的管理者。因此如果不具备项目经理的各项能力的话，很难达到这一境界。比如沟通协调能力，宏观调配能力，再比如统筹全局，平衡各方的逻辑思维能力。简言而之优秀的会展策划人才不仅仅是优秀的项目管理人才。

创新精神：创新不难，但要始终到做到就是很难。

“薪”经：

目前刚入行的会展策划人才，会展策划师大专学历月薪一般为1500—2000元；本科学历月薪为2000—2500 元，在此基础尚拥有3年以上工作经验者月薪可达5000元以上。当然像上海、北京一线城市的优秀会展策划师，月薪超一二万也不稀奇。

个人感悟：

严吉会展策划师从业5年

喜欢是我加入这个行业的初始动因，而每一次策划成功后成就感是我坚持在这里的原因。其实会展策划是一个非常容易进入，但又是极难精深的职业。好的会展策划是整个项目的灵魂，绝非外行人眼中写写文案而已。从业至今，每当我面对几万乃至几十万的人海，面对整个城市或是整个行业的欢乐与沸腾，胸中涌动的想法就是一切的辛苦付出都是值得的。

相关链接：国家会展策划师认证

认证机构：国家劳动和社会保障部（不同于行业协会证书，国家法定证书，国际互认）

四级会展策划师：（具备以下条件之一者）

（1）连续从事本职业工作3年以上。

（2）具有中等职业学校本专业或相关专业毕业证书。

（3）连续从事本职业工作2年以上，经本职业四级会展策划师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。

三级会展策划师：（具备以下条件之一者）

（1）连续从事本职业工作6年以上。M.Zc530.coM

（2）具有以高级技能为培养目标的技工学校、技师学院和职业技术学院本专业或相关专业毕业证书。

（3）取得四级会展策划师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上。

（4）取得四级会展策划师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经三级会展策划师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。

（5）具有本专业或相关专业大学专科及以上学历证书。

（6）具有其他专业大学专科及以上学历证书，连续从事本职业工作1年以上。

（7）具有其他专业大学专科及以上学历证书，经三级会展策划师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。

二级会展策划师：（具备以下条件之一者）

（1）连续从事本职业工作13以上。

（2）取得三级会展策划师职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。

（3）取得三级会展策划师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经二级会展策划师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。

（4）取得本专业或相关专业大学本科学历证书后，连续从事本职业工作5年以上。

（5）具有本专业或相关专业大学本科学历证书，取得三级会展策划师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上。

（6）具有本专业或相关专业大学本科学历证书，取得三级会展策划师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经二级会展策划师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。

（7）取得硕士研究生及以上学历证书后，连续从事本职业工作2年以上。

一级会展策划师：（具备以下条件之一者）

（1）连续从事本职业工作19年以上。

（2）取得二级会展策划师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上。

（3）取得二级会展策划师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经一级会展策划师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。

新职业试行期间：

（4）取得本专业或相关专业大学本科学历证书后，连续从事本职业或相关工作13以上。

（5）具有硕士、博士研究生学历证书，连续从事本职业或相关职业工作10年以上。（完）

zc530.com扩展阅读

到底老板们都喜欢什么样的员工？

老板喜欢什么样的员工?作为在职场奋斗中的你，是否也曾迷茫?在职场生涯中，有些人看起来勤勤恳恳，却一辈子得不到老板的器重。有些人看起来似乎能力不怎么样，但却可以平步青云，得到老板的青睐？到底老板们都喜欢什么样的员工？今天就让小编来为大家揭晓答案吧。

勤奋的员工

如果你天赋稍浅，请你勤奋一些，因为勤能补拙；如果你很聪明，请你勤奋一些，因为这样能插上了腾飞的翅膀。

而老板不想要的员工是，明明自己很笨，却总是比别人更懒。

有正能量的员工

如果你认为你遇到了好事，请你传递正能量，因为它会让你变得更好；如果你认为你遇到了坏事，也请你保持正能量，因为负能量只会让事情变得更糟。

而老板不想要的员工是，狗嘴里总吐不出象牙来。

愿意付出的员工

如果你能看到你的未来，请付出更多，因为这样会让你的未来更快到来；如果你看不到你的未来，请付出更多，因为只有这样才能让你看到未来。

而老板不想要的员工是，总觉得自己付出太多就是吃了大亏。

有目标的员工

如果你给自己定的目标可以轻松完成，请你给自己制定一个具有挑战性的目标，因为你完全可以做得到；如果你后期的目标有压力，也请你不要放弃，这才是对你真正的考验。

而老板不想要的员工是，永远只会说目标“太高了，我做不到！”

有担当的员工

如果这件事是你的错，请你担当，这样你才会成长；如果这件事不是你的错，也请你担当起来，这样你就有了更大的担当。

而老板不想要的员工是，“都是别人造成的，跟我没关系。”。

懂得服从的员工

如果你觉得你的上级无能，请服从，因为他是你的上级；如果你觉得你的上级很有能力，请服从，因为他值得你服从。

而老板不想要的员工是，感觉全世界就他最厉害。

忠诚的员工

如果你认为你的单位不好，请忠诚，因为这样才能提升你的适应能力；如果你认为你的单位很好，请忠诚，因为这样你才能拥有一个好的平台。

而老板不想要的员工是，不但频繁跳槽，而且永远说上一家的不好。

对比上述标准，你给自己打几分？

能力≠潜力发展≠升迁

职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《能力≠潜力发展≠升迁》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。

为什么有的人能力很强，业绩很好，但公司的发展计划中却始终没有他？难道老板没有发现他的潜力吗？其实，我们经常是混淆了能力与潜力，把两个相距甚远的概念画上了等号。

近年来，如何选拔与发展高潜质员工成了许多管理者的重要任务之一。人力资源同业主管或是管理顾问之间聊天时，也经常会提到与高潜质员工相关的项目。如“TT名单”“蝴蝶”计划、“雄鹰”项目、加速领导力孵化器、未来高级管理者训练……名目繁多，经理人投入的时间精力也越来越多。

为什么又不是我？

时针已经指到晚上7点了，鲁艺琳挂了电话，伸了个大大的懒腰，站起身来看看周围，部门里的同事都走了。她收拾收拾，推开了公司的大门，向电梯走去。刚才她其实也没加班，只是找了几个朋友聊聊天，排解一下自己的烦闷。

进公司3年多快4年了，说起来她也算老员工了。从踏进公司，鲁艺琳就知道每年公司都会在内部由各部门经理提名一些人，由高管们审核后，进入公司的高潜质人才发展项目。这些人才们轮岗一到两年，期间接受六七门管理相关的课程，毕业以后就能平步青云，运气最好的33岁已经做到总监了。

可是从进公司到现在，这个项目没一次选拔选到过她。前几年鲁艺琳的业绩一直在公司的前十名。去年公司整体业绩平平，但是鲁艺琳的业绩非常好，超出指标35%，老板很高兴，带她去参加了亚太区域销售会议，给她发了一个杰出表现奖。她也很高兴，心里盘算着这回可以算高潜质人才了吧。老板也说已经给她报了名，可是名单出来，还是落选了。老板只是说：“职业发展有多种形式嘛，何必非要进入这个项目？不要太在乎，不要太在乎。”可是鲁艺琳就是不了解，为什么自己在公司做的业绩很好，可是谈到潜力，自己的排行就下来了呢？到底什么是高潜力？标准在哪里？

到底什么是高潜力？

很多人可能会在你的身边发现有“鲁艺琳”的存在——业绩做得很好，老板也缺不了这样的员工，可是每每到了能力评估或是发展项目，就被放到后面去了。关于他们自己，通常的想法是：“现在做得很好，将来也应该可以做得很好；如果现在做得一般般，以后的潜力又怎么能知道呢？”

首先，让我们看看什么是潜力。所谓潜力，每个人的定义不同，我个人的理解是“胜任更大或更高的职业或工作中绩效要求的能力特质与个人技能”。也就是说，潜力是为未来的工作而需要发展出来的特质与技能。潜力和能力最大的不同之处是：

潜力能力

能否胜任明天的未来的岗位能否胜任今天的现在的岗位

公司对个人或团队的要求岗位对个人的要求

能否管理他人能否管理自己

成为好领导成为好员工

可预见到的，可发展的绩效做到的，看到的绩效

接下来，让我们一起来了解一下如何判定潜力。通常对于公司而言，判别潜力的标准可能会有下面几条：

1．能否胜任今天的工作？这是判定潜力的一个基本标准，如果现在的工作做不好，那就是能力问题，没能力做好现在的工作，哪来做好明天更大工作的潜力？

2．是否有其他的特质、能力？这里的其他指的是在目前的工作岗位需求之外的能力。销售需要良好的口头表达能力、谈判能力、自我管理能力，与分析判断的能力。如果鲁艺琳销售做好了，在销售中还显示出来有很好的管理的能力、影响他人的能力，那么可能就有潜力成为销售经理或是客户经理；但是如果她只是个人绩效贡献者，没有显示出来可以对团队或他人产生更大影响的能力，那么就没有什么潜力可发展的了。

3．公司在哪些职位可能需要这些能力、特质？在工作中，有些能力或特质是可以迁移到其他工作中的，有些能力则不一定。对高潜力的人才来说，他们所拥有的能力/特质是可以在其他不同的或是更高的职位上得到运用发挥的。例如团队合作能力、分析判断能力是可以迁移的，然而展示样品、搭建展台等方面的能力可以迁移的范围就小得多。鲁艺琳具有很多可迁移的能力，例如判断分析、说服能力、自我管理能力，但大多是与个人绩效相关的。公司在高潜力人才发展计划中的目标人群是今后可以做管理者，具有管理或领导能力的人才，这对鲁艺琳就不太适用了。也许公司要做一个“高级区域销售工程师”的发展项目，目标群是今后能在更大的销售区域里独当一面的销售工程师，鲁艺琳就是不二人选。

为什么又是我？

李明生坐在电脑前，面对着空白的电脑屏幕，无数个词汇在脑海里飘来飘去，还是找不到合适的词来写这封E-mail。怎么向总经理解释刚才发生的情况呢？这简直有些不可思议啊！

一个小时前，李明生和下属王连成开始谈话的时候，他们两个的心情都还是不错的。李明生的目的是要告诉王连成，作为部门推荐的人选，也作为公司管理层审核的结果，他被选到公司总部的“未来领导人发展项目”里，而且还是作第一批代表中国进入亚太区发展项目的人员。这应该对小王是个很好的消息，李明生的想象里，小王应该上来拥抱他一下，然后盛情邀请他去吃饭才对。毕竟中国进入此项目的一共才两三个人，他也费了不少心力。

可是没想到的事情发生了，王连成听完以后说：“谢谢老李和公司的厚爱，不过我现在不想去，把机会给别人吧！”老李非常惊讶，他的第一反应是问：“为什么？”

王连成说：“没有什么为什么，反正最近三四年有这样的项目，先不用考虑我，我觉得在销售经理这个位置上很满意。前两年人力资源经理就找过我，我没答应，今年怎么又来找我谈了，公司没其他人才啦？”

李明生站起来拉着小王到楼下的咖啡馆去，长谈了半个多小时，总算搞清楚了原因。王连成也没什么抵触情绪，但是想法也有理。他现在主管的浙江分公司在他三年的努力和经营下，队伍已经成了规模，人心也渐渐稳定，知名度不断上升，正是开花结果的时候，接下来几年客户会越来越多，销量也会节节上涨。这个时候王连成被拉去参加什么亚太区的项目，自己的果子有可能被人摘了不说，还有可能到一个业绩不太好的部门去锻炼。放着已经做好的菜不吃，跑到别人地里去耕地施肥，王连成不想做这样的傻事。等到四五年以后浙江销量稳定了，客户也稳定了，部门的接班人也培养出来了，这时候李明生不管指向哪里，王连成都会跳进去参与。

王连成的想法听起来也有道理，李明生似乎被说动了。但是一回到办公室坐下来，他又犯难了：“到底是公司的发展项目重要，还是目前的销售业绩与团队稳定重要？如果员工在自己的职位上也可以得到可预见的稳定发展，是不是非要揪出来去参与不可预见的发展项目呢？”

如何发展高潜力员工？

前面说到每个公司里都有鲁艺琳这样的可以当兵，不能(或不愿)为将的模范员工，其实每个公司里也都有像王连成这样的“将在外，君命有所不受”的周亚夫。有时候客观事实不为主观意志所转移，你要发展别人，可是别人还真的不想被你发展，怎么办？

其实，当我们界定好了员工的潜力高低以后，还需要做以下几件事情：

1．确定员工自己的职业发展方向。俗话说人各有志，不同的人喜欢做的事情不同，职业发展方向也会不同。有人喜欢做研发享受探索未知与发明新事物的快乐，也会有人像王连成那样，喜欢当区域经理占山为王。如果管理者不能了解到员工的发展方向，或是不能帮助员工确认自己的发展方向，就算他们参与了公司推荐的高潜力的发展项目，一段时间后发现自己的兴趣不在此，就会选择离开。

2．确定员工自己的职业发展路径。能力具备了，目标确定了，方向也有了，接下来就是选择合适的发展道路。上述案例中，如果鲁艺琳的职业方向是要做管理者，但现在未必可行。可能的方式也许是先到某个领导能力很强的管理者那里去，做助理或是协调员，修炼自己了解、适应与影响不同人的能力，然后再看是不是能够自己学习运用。如果王连成不想太早进入亚太区的发展项目，但是公司又想让他保持在亚太或中国区的曝光率，可能的方式也许是让他去参与一个亚太区的商务项目，或是让亚太区的某个高层作他的教练，还可以让他去参加一个EMBA之类的全面学习商业领导技能的培训，然后将所学的内容用到浙江区域，定期向亚太区反馈自己的学习实践成果。

3．帮助员工了解公司更多的过往经验和发展方式。最好是让不同部门不同职能的人经常交流，给员工创造一个可以交流分享的平台。有些公司还会定期请高层的管理者与高潜力的员工分享经验，或是让员工可以和某个管理者定期一对一沟通。个人之间的联系加强了，高层对高潜力员工的了解也加深了，离开公司的可能性就小得多了。

4．定期与员工沟通进展情况。这不仅是为了了解员工的发展情况，更重要的是要让员工也对公司的期望值和要求有了解。不断回顾公司对员工现状的满意程度，帮助员工了解未来可能的挑战与标准，解决员工心中可能有的疑问与困惑，都会对发展有很大的帮助。（完）

浅析关于高潜力人才的特质！

据研究表明：企业若想获得长远发展，必须找到适合企业发展的高潜力人才。那么何为高潜力人才？高潜力人才拥有哪些特质呢？据小编对诸多优秀领导者的接触和观察以及搜集的相关文献资料，总结出以下内容，大家一起来看看吧。

何为高潜力人才

不同的企业对高潜力人才有不同的定义。一些企业甚至没有正式区分高潜力人才和普通员工。研究表明，企业在选拔优秀人才时，往往采用以下标准，比如在各种场合和环境中的表现，总是高于同时取得优异成绩的其他同事，甚至他们的行为也可以看作是一种典范，反映了企业文化和价值观，比其他同事成长得更快、更强；这些人在公司的职业道路上表现出卓越的成长、发展并取得了一些成功的成就。

高潜力人才取决于内在素质

面对日益复杂的工作面前，即便掌握了新的知识和技能，并且自信心也溢于言表，同时也赢得了别人的尊重。尽管如此，未必就会被列为高潜力人才。这确实令人很气恼，因为真正让高潜力人才与众不同的特质是看不见摸不着的，同时也不会出现领导能力清单或绩效表格中。它们能起到画龙点睛的作用，帮助你取得并保持令人欣羡的高潜力人才地位。

高潜力人才拥有哪些特质

特质1：追求卓越

通常，高潜力人才不仅有很高的成就，而且有很高的成功欲望。尽管他们已经很好了，甚至是相当好，但对于他们而言，还远远不够。他们非常努力，也清楚在前进的道路上或许不得不牺牲个人生活。但这并不会违背自己的价值观，但远大的抱负会促使其做出一些艰难的选择。

特质2：学习催化力

一般来说，我们倾向于认为高潜质的人才都是不知疲倦的人，其实不断充实自己的大有人在，但大多数人缺乏执行力，或者不是以结果为导向。而所接触过的高潜力人才都拥有“学习催化力”，他们会不断寻找各种新思想、新观念，并有能力去吸收和理解，还能将所学的新知识转化为高效的行动，为公司创造更高的价值。

特质3：进取精神

高潜力人才总是在不断探索新的途径，他们是开拓者，为了取得更大的进步，会不断地跨出自己的职业舒适区，勇敢地接受挑战。这种变化的未来可能是不确定的，例如接受一个更困难的国际职位，或从事任何需要全新技能的部门。由于高潜力人才对成功的渴望，很多人认为他们不愿意冒险，但事实上，高潜力人才大多会为此兴奋，认为机会大于风险。

特质4：敏锐的感知力

在许多人眼里，追求卓越，富有进取精神，再加上渴望找到新方法，这完全可能带来职场灾难。高潜力人才也可能会因各种因素而失败。例如，他们可能会冲动地接受一个看似不错的机会，结果发现那是一个注定会失败的任务，或者对于长期职业发展没有好处。另一个失败的原因是试图取悦别人。高潜力人才会避免与上司公开发生分歧，或者不愿给同事以坦率的、可能让对方失望的反馈意见。成功的高潜力人才具有更好的判断力，更看重高质量的结果。

除了判断力，高潜力人才具备“敏锐的感知力”，这让他们能够有效地规避风险。他们把握时机的意识很好，能够迅速看清形势，还能敏锐地发现机遇。尽管高潜力人才的进取精神或许会导致他们做出愚蠢的决策，但敏锐的感知力有助于他们判断何时出击，何时收手，这让他们能在合适的时间出现在合适的地方。

你准备好进入高潜力人才的行列了吗？这真的是你想要的吗？如果是，那么获得这一地位的回报非常可观;如果不是，那么你该把自己的热情投入到其他方面。不论你的回答为何，切记：业绩永远重要;随着职位的提升，你的行为变得越来越重要。

会展销售经理：冷暖先知的“招财猫”

职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《会展销售经理：冷暖先知的“招财猫”》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。

会展业连年的火暴使其朝阳产业的美名妇孺皆知。资料显示，国内会展业以每年20%左右的速度持续增长，仅上海一年就有大小展览会400余个。各大高校竭尽应景之势纷纷开设相关专业，报考人数络绎不绝。然而，行业的发展虽推动了人才需求的浪潮，但竞争激烈的业内环境，同样使得从业人员进退维谷。有道是，项目经理决定了展览会的质量，销售经理决定着展览会的客户数量。在山头林立的会展业，各家公司忙于扩招销售人员之时，却不得不为其“质量”而忧虑几分。

职位描述：

1. 拜访客户，维护客户关系，挖掘客户需求与潜力；

2. 与项目经理协作配合，确保高标准的客户服务质量；

3. 负责团队建设及日常管理，为团队成员提供业务培训与指导，确保团队专业能力的不断提升。

任职要求：

1. 具有3年以上在会展类公司从事的会展工作经验，至少有3年客户经理或项目经理的工作经验；

2. 具有独立完成大型活动策划与执行的能力；

3. 具有较强的沟通能力、协调能力和团队合作精神；

4. 诚实、勤奋、刻苦，具有责任感；

5. 熟练使用Word、Excel、PPT等是最基本的要求；

6. 具有较强的收集、归纳、整理和分析资料的能力；

7. 与客户进行日常的沟通和交流，英语读、写水平较强。

入职门槛：

从事会展业销售职位，初期对学历的要求不高，且在软性素质，如沟通能力、团队协作、学习能力、诚实刻苦、激情洋溢等要求上均与其他行业的销售职位别无二致，但业内对相关工作经历极为渴求。而销售经理则需要毕业于市场营销或广告专业，有相关领域的从业经验，人脉广阔客户众多，并对会展企业市场运营有具体、深入的了解。如果再精通英语且拥有行业的职业资格证书，则该职位将唾手可得。

职位晋升通道：

销售（业务）—

销售经理—运营总监

客户服务—

快速成长秘籍：

整理客户资源：客户资源是销售从业人员的命根。没有资源，工作时则无从下手。而客户资源并非唾手可得或者即想即来，因此，销售经理平日对客户资源的积累较为关键。一般搜集、整理客户资源的方法有：1）收集之前相关展览的会刊。这类会刊资源需要通过人脉关系进行交换，这类渠道而来的客户信息最为可信。2）查阅相关的专业期刊或杂志。此类信息较为准切，且参展意向较高。3）通过相关网站查阅。网站内容丰富，但海量信息的水分也较多，不易把握。4）通过客户介绍，挖掘潜在客户。对于客户的有用论，一个好销售一定不会枉作定论，保持一个良好的关系，未来终将受益。

电话推销三步曲：电话推销是会展招展的主要手段，想要快速成长，电话推销是必不可少的销售技巧。大致分为三步：1）了解客户需求。用电话这个方式，虽然比邮件或信件来得直接，但并不可操之过急地介绍自己的产品。先将客户的需求了解到位很重要。2）将需求与特点、利益结合。电话陈述与客户需求有关的价值特点以及这些特点是如何满足客户需求的。这里可以借用推销员经常用到的一个模式——FAB（Feature—Advantage—Benefit）法。也就是：介绍“特点—优点—利益法”。

☆特点是指介绍展览本身所具有的特性、特点。

☆优点是指介绍展会或服务可以实现的功能或者优点，也就是某展会所具有的特点以及可以帮助客户做些什么。

☆利益是指要说明和陈述产品或服务本身具有的优点可以满足客户的某种需求，因而能为企业带来的直接利益。

3）确认客户认同。陈述之后，可以与客户达成口头确认，对方能接受，则可以进入书面协议阶段。

通晓专业知识：除了电话推销技巧外，对展览对象的了解也将对自身的发展起到影响。无论是汽车展、模具展还是糖果展，每个展览所牵扯到的专业领域的知识千差万别。想要一口通吃，几乎不可能。展会招展公司往往有专业领域的强项与安身立命的法宝。因此，对于某些领域的重视，尤其是对公司所重点的展览领域深入挖掘，打造过硬的专业本领，对于开拓市场，维护客户关系，与项目经理沟通协作均有良用。因此，勤奋好学有助你成为专业领域的达人。

吃得苦中苦方为人上人：国内的会展业尚处于起步阶段，但竞争又异常激烈。从业人员的日子并非一帆风顺。尤其是销售业务这类以提成为主要收入的职位，薪资待遇上相当不稳定。而薪资与成绩挂钩，又无疑加重了从业人员的压力，行业跳槽率居高不下。如果自身非常确定自己的职业生涯往此方向发展，则需要耐得住压力，守得住信念，当别人选择离开之时，你的发展机会也将到来了。

“薪”经：

销售的收入通常是浮动的，行业内普遍采取底薪加提成的方式。一般每销售出一个展位有1000元左右的提成。如果做的是品牌会展，月薪不低于3000元，业务绩效突出可以拿6000—8000元，甚至更高。而所属企业的效益以及企业的性质对薪资的影响也比较明显，规模较大的展览公司，或是外资性质公司的薪资在行业中均较为靠前。销售经理的月收入基本在6000元以上，而外资公司的招展经理的月收入在2万左右。规模较小的公司受制于展览淡旺不均以及数量较少的影响，其销售人员的薪资较为不固定，起伏颇大。甚至有些企业采用零薪资高提成的做法，令从业人员备感压力。

业内人士感言：

Smart 某民营展览公司招展业务从业1年

“我一年之前从零售商场采购‘跳槽’到会展业这个行当，做了之后才发觉并不如外界看上去那么光鲜。虽然在销售方式上与一般的销售人员并没有多大的差别，一般通过以前积累的人脉开拓业务，偶尔也会打一些电话。但行业竞争过于激烈，我们的公司规模又不是很大，一年就几个大型展览业务，很多职位都用的是兼职人员。淡季的时候收入惨淡，当初的满腔热情，现在已经几乎都磨光了。所以说，会展人才这个概念太笼统了，会给人以误导。目前来看，会展业的设计与策划人才还是挺吃香，但门槛确实挺高，一时想转还比较难。”

你是上司眼中的“潜力股”吗

职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《你是上司眼中的“潜力股”吗》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。

与其不留余地地将自己打造成“当红股”，不如稳扎稳打地将自己打造成“潜力股”，为自己未来的发展赢得更广阔的空间。

一不小心，从“将军”到“奴隶”

张曦与宋楠是同时走进Z公司的策划部的。

想当初，刚过试用期，张曦的表现已经令上司刮目相看了。他策划的方案不但有创意而且缜密。当然，能拿出这样的方案，张曦也是付出了很多努力的，他不但参阅了很多优秀范文，还跑到很有经验的表哥家去讨教经验。表哥是知名企业的策划总监，经过他的一番指导，张曦的策划方案简直可以用近乎完美来形容了。就因为这份方案，张曦成了老板眼中的一匹“黑马”，再加张曦好几次加班都被老板撞了个正着，有一次，老板便拍着张曦的肩膀称赞道：“好好努力，公司等着你挑大梁呢！”谁都知道，这可是分量不轻的评价。

相比张曦，宋楠的表现就很一般了。虽然宋楠也很努力，但他的每一份策划方案，都要被打回去，改上个四五遍。老板对宋楠的评价是：“很努力很踏实，但是需要成长。”所以，当张曦成为老板眼中的红人不断赢得更多机会时，宋楠却还在慢慢摸索着前进着。

也正因此，不久后的一次新产品策划自然而然就落到了张曦肩上。然而，张曦花了很多心思上交的策划方案，几经修改却依然无法让老板满意，老板开始变得不耐烦，最后，不得不将宋楠调来做配合工作。没想到，看着宋楠的策划，老板却频频点头。虽然老板也指出了宋楠一些和张曦类似的错误，但是老板对宋楠的态度却要比对张曦的态度好得多。张曦的心里委屈，怪老板从一开始就不应该将这么重要的任务压在自己身上。

最终，张曦和宋楠合作完成了策划，可在工作会议上，点名得到表扬的却只有宋楠一人。老板说，宋楠进步很快，已经能独挡一面了。张曦听着心里很不是滋味，实际上，这次任务能完成，自己的贡献是比宋楠大的，至少也应该是平手。可老板为什么却只表扬宋楠而对自己置之不理呢？

而且从那以后，张曦发现老板对自己的态度大不如从前。前不久成立了一个项目小组，宋楠被指定为项目组组长，而自己却什么也没捞着。

面对天壤之别的变化，张曦心里越来越不是滋味，真是想不通，宋楠犯错误，得到的却是表扬和奖赏，可自己犯错误，得到的确是批评和冷漠。一时间，张曦连离职的心都有了。

莫被自己的优秀所伤

几乎所有的职场人都知道，在领导面前表现自己优秀，是稳固地位、得到重视的重要途径。殊不知，不恰当地表现优秀，有时会给自己带来很多麻烦。

通常，职场人的最初表现决定着领导对他们的期望。领导对其最初的印象和评价就像是标尺上的“零度”，在日后的工作中，领导会用这把主观的标尺去衡量员工，并希望员工能通过努力，不断超越“零度”，以满足企业所需。

那些最初表现优秀的员工，无疑会赢得领导的赏识和信任，同时，“标尺”的主观零度也会被定得比表现平平的员工要高，领导希望他们在日后有更优异的表现，做出更多的贡献。

在上面的案例中，领导之所以能对张曦委以重任，就与他最初优秀的表现有很大的关系。

毋庸置疑，一个被领导器重的员工，会赢得更多的机遇，但前提是这位员工的表现必须符合领导的期待，即达到或超越领导心中的“主观零度”。否则，很有可能会让自己在领导心目中的印象大打折扣。这是因为，在人们内心中，都希望带别人给我们的心理满足是递增的，而不是递减的。

张曦借助外力的支持，凭借一份精彩策划得到了领导赏识，然而，由于这并非是他的常态表现，结果导致领导对他的感觉呈“递减”状态。宋楠的最初表现不及张曦，老板对他的期望也低于张曦，这恰恰让他给自己的进步留下了足够空间，当他凭借努力取得进步时，老板对他的感觉便呈“递增”状态。“递减”和“递增”的对比，让老板对两人的评价有了强烈反差：张曦被认为是黔驴技穷，因此遭到冷遇；而宋楠被认为是具备潜力，因而得到重视。虽然工作表现不相上下，最终的结果却大不相同。

如此看来，与其不留余地地将自己打造成“当红股”，不如稳扎稳打地将自己打造成“潜力股”，为自己未来的发展赢得更广阔的空间。

修炼“潜力股”必经之路

学会恰当表现：对于职场人来说，展现自己“善于合作”“不怕吃苦”“积极上进”“认真负责”等内在素质，往往比刻意表现自己的出色能力更重要。企业用人，往往是看重员工的“明天”而并非“今天”。刻意表现才华，只会让领导对你建立高期待，这无异于给自己出难题。而表现内在素质，却容易让领导肯定你的为人，从而为自己未来的工作奠定基础。

积极潜沉：如果在一段时间内没有受到领导的关注，也不必过于心急，而是要学会积极潜沉。即静下心来熟悉公司的情况，提高自己的业务水平。同时，积极与周围同事建立良好关系。一个得到周围同事认同的人，往往也容易得到领导的重视。总之，积极潜沉是默默向上、蓄势待发的过程。

不忽视细节：不要因为领导没有找你谈话就懈怠，也不要因为没被委以重任就放松自己。实际上，考察你的眼睛随处可见，你只有注重细节，才能让别人由点及面地了解你。比如，接电话的时候，你是否面带微笑，装订资料时，是否细致小心……这些小细节，都在向人展示着你的素质。它可能会成为你机遇的跳板，也可能拖着你难以翻身。

在犯错误中流露素质：不要太惧怕犯错误，工作中犯一些错误是难免的。关键在于犯错之后，你所持的态度。及时认错，积极请教，避免类似错误再次发生，是你展现自己“可塑性”的良好时机。推脱的态度、一而再再而三地在一个地方跌倒，均会让人对你的印象打折扣，从而也会被扣上“没有潜力”的帽子。

用行动表现忠诚：没有领导愿意提拔重用对公司缺乏忠诚的员工。如果你的能力还不能让你脱颖而出，那就表现出对企业的忠诚和热爱吧，这同样是赢得老板信任的重要条件。

首先，你要对企业文化做深入的了解，在工作中体现企业文化。其次，要做到敬业并恪尽职守，即使对待艰苦的工作，也充满热情；最后要做到以公司为荣。这些行为，均会让你赢得老板的重视，被列入提拔的名单。

趣味测试：你是上司眼中的潜力股吗？

1.开工作会议时，假设可以自由选择位置，你会选择哪一个位置坐下？

A．上司对面的位置；

B．坐到同事中间，既不显眼也不被忽视的位置；

C．角落里或上司不容易注意的地方；

2.你如何看待上司让员工给自己提意见这件事？

A．每个人都有自我完善的需求；

B．上司不自信，担心员工对自己不满；

C．不过是虚伪地做个样子；

3.如果让你说出上司的优点，你能说出几条？

A．五条或五条以上；

B．三条或三条以上；

C．两条或两条以下；

4.看着你上报的工作报告，上司皱了皱眉头，你认为他内心活动是什么？

A．在思考；

B．对报告不满；

C．不屑；

5.如果临时有一项重要而紧急的任务，你觉得上司会选择什么时间来通知你？

A．任何时间都有可能；

B．开早会的时候；

C．下班前；

6.部门要出游，采购的任务落到了你身上，你认为？

A．大家信任我；

B．因为我爱逛街；

C．觉得我轻闲，所以让我做杂事。

评分标准：A 5分 B 3分 C 1分

参考答案：

24～30分：恭喜你，你很容易成为上司眼中的潜力股。你容易得到上司的信赖，而这种信赖对你的进步又是一个促进。总之，照这样发展下去，你的职场生涯一片大好。

13～23分：经过努力，你可以成为上司眼中的潜力股。一个人的潜力是需要先自我挖掘然后被别人发现的。因此，增加自我的主动意识很关键，这将为你迎来更多的发展机会。

6～12分：也许是对工作的不满，抑或是消极的思维在作怪，总之，你在这份工作中的表现很差强人意。（完）

求职时一定要掌握的营销策划专员面试技巧

随着企业规模的壮大，其组织结构也必然会逐渐完善，现在很多企业的业务推广已经不止是靠销售一家家上门推销了，而是会招聘一些营销策划类人才，为公司全线的产品做整体的营销策划，打响公司整体的口碑品牌。那么对于求职者而言，有哪些营销策划专员面试技巧是可以借鉴的呢？

//展现营销策划能力//

营销策划专员需要负责全年营销活动策划，编制营销活动方案，因此基本的策划能力是必须具备的。在准备面试时，可以先自行了解目标公司的主要业务情况，以前有过哪些营销活动，并且想想如果是自己来营销该公司的产品或服务，可以从哪几个方向入手策划营销，具体的营销文案可以有哪些切入点等等。当面试官问到针对本公司某个产品如何营销或者是其他相关问题时，就能够做到有备而来。

//展现写作能力//

营销策划专员需要具备商业敏感性、能对各分类商品的特点以文字进行表现，并撰写各种促销及营销文案，因此营销策划专员需要有独立的文案策划能力，逻辑思维清晰，能够准确捕捉产品的亮点，具备较好的文字变现能力。在面试时，可以带一些自己过去所写的营销文案展示给面试官，来展现自己的写作能力。与此同时，和写作相关的经历，如获得过作文奖、作品被某平台或媒体刊登过等，都能够成为不错的加分项。

//突出团队协作能力//

营销策划专员在完成营销工作时，还需要协作美工完成相应的设计，协作运营完成相应的活动，并通过和多个部门的协同合作，来完成整个营销项目。因此对于营销策划专员而言，团队协作能力也是很重要的。具体包括跨部门沟通的能力、合理分配工作的能力、与同事保持高效协作的能力等。在面试过程中，可以讲讲自己过去跨部门合作所完成的项目经历，列举可以通过哪些方式来推进项目更高效地完成，进而来凸显自己的团队协作能力。

营销策划专员面试技巧，除了上面提到的展现营销策划能力、展现写作能力、突出团队协作能力三个核心点外，求职者还应该注意在与面试官沟通过程中，应该做到不卑不亢、彬彬有礼，因为营销策划专员常常需要与客户或供应商对接，良好的礼貌也是必须的哦。

和老板相处一定不能“踩”的6个雷区

身在职场，我们就得要考虑与老板相处的学问。从某种程度上来说，你的职业前途是由你的老板决定的。因为你必须得让他满意，你才有机会升职加薪。

和老板相处是门学问，距离太远不好，距离太近也不行，把握好一个度才是最重要的。以下6个和老板相处的雷区，你踩过几个呢？

一、永远等待着被动交流

工作场所没有人愿意在同一个岗位上默默地付出，每个人都想升职。然而，虽然有些人有晋升的观念，却总是等待老板去发现他。

你必须要知道，在这个竞争激烈的时代，你不会主动出击，没有人会理会你。

你对某个项目有一个很好的想法，但是你总是害怕在公众面前提出，期待有一天领导会来找你，你会说出自己的想法。别天真了。老板太忙了，哪有时间理会你？

这个机会只留给那些有准备的人，如果你有好的想法和建议，你可以主动敲开老板的门，向老板展示你的想法。

通过交流，老板会知道你是一个有创新想法的人，会给你留下很好的印象，然后有机会首先提拔你。

二、没做好就想邀功

每个人都知道，如果想要被老板提拔，就必须经常出现在老板面前，然后无论是在会议上发言还是与老板沟通，很多人都非常主动和积极。

这种做法是人之天性，主要看你是否真的有实力。如果你不能做好你的本职工作，却想通过曝光来使自己升职，这简直是自找麻烦，反而会给老板留下不好的印象。

如果你想被提升为领导者，首先你必须是一个有能力的人，基于良好的表现，增加曝光率，才有可能得到老板的重用。

三、对老板唯唯诺诺

许多人从来不敢在老板面前说“不”，老板所说的一切都是正确的，老板说什么就是什么。

事实上，老板能够成为你的老板的原因在于他有一些过人之处是你没有的，而且必须尊重领导，但这并不意味着低人一等，除去职位你们就是平等的，你要做的是不卑不惧。

有能力的老板更喜欢听到不同的声音，如果你有独特的见解，他们会更加重视。当你对自己的观点有信心时，你不妨一方面承认领导的建议，另一方面又试着提出你的观点。

那些对老板唯唯诺诺的人，老板肯定不会对他留下什么好印象，更不用说升职或加薪了。

四、汇报工作啰哩吧嗦无重点

老板最不喜欢这两种人：一是半天一句话都说不出来，二是说了半天不知道你在说什么。

如果某天老板到你面前，问你最近是否有任何突破，你很紧张，思绪一片空白，很长一段时间你都说不出一句话，或者啰哩吧嗦说了半天老板也没明白你在说些什么，然后老板皱起眉头离开了，这样你就白白浪费了一个展示自己的机会。

如果你想避免这种情况，平时就必须加强你的总结能力。

老板都很忙的，你的工作报告越简单易懂，这会给领导留下好印象，有机会也会想着先提拔你。

五、在老板面前阿谀奉承

很多人认为在老板面前奉承可以拉近和老板之间的关系，事实上，这除了满足老板的虚荣心之外，对于你们之间的关系是没有任何意义的。

精明的老板都会选择有知识和诚实可靠的人，他们只会听奉承的话，绝不会因此中用一个人。

所以，那些只在老板面前奉承的人都醒醒吧，这只会让你看起来更加卑微。

六、被老板骂两句就玻璃心

一般来说，老板不轻易骂人，当然也不排除有些脾气不好的老板。

老板有责任批评和纠正员工的工作，他们的初衷是看到员工不断进步。如果你不能忍受被领导者吼几句的情形，那还是收拾好你的东西回家吧！

如果老板骂的是对的，你应该虚心接受，毕竟，老板也希望看到你的进步。如果领导误解了你，你觉得很委屈，也不应该在公共场合顶撞，当双方都冷静下来时，你礼貌地提出上一次的误解。

在职场上，你必须强化自己的心，虚心接受自己的不足。

职场这么一个复杂的地方，如果你还认为才能是决定你前途的唯一因素，那你就继续傻下去吧。

和老板相处是一门学问，小编已经把应该避免的雷区都划了出来，踩不踩看你的造化了。

晋升与老板：你是老板喜欢的员工吗？

职场百态频道整理了各种职场技巧，各种职场故事。感谢阅读《晋升与老板：你是老板喜欢的员工吗？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。

俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友”。人生之路，沟壑万千，总免不了要遇到困难和挫折。就连《西游记》里神通广大的孙悟空也有降不了的妖，伏不了的魔，他不得不去找其它神仙朋友，靠他们帮忙来度过难关。在现

实职场中，我们遇到的困难也许还会更多，这时，我们就需要靠企业、老板、上司、同事、下属的支持和帮助，用团队的力量去克服它。所以，为了给自己创造一个良好的职业发展环境，我们必须建立与老板（公司、上司）、同事和下属的三大共赢关系。

与企业、老板和上司共赢

如果你不是老板，那么，无论你走到哪里，你都要面对老板和上司。因此，老板和上司是职业人士职业生涯道路上形影不离的人，也是影响和决定职业发展的最重要的“贵人”。所以，如何得到贵人相助，站在巨人的肩膀成就自己的职业理想，是每一个人必须认真对待的问题。

（1）做企业最喜欢的那种人

一般而言，在企业中存在四种人：

第一种人：能力较低但态度很好。这种人可能由于学历、经历等原因，工作能力有限，不能适应工作的需要，工作的效率和效果欠佳。但他们态度积极，精神状态好，有时有劲使不上，不知道从何处下手。如果你是这种人，就应该下功夫抓紧提升自己的相关知识和能力。公司安排你培训更好，但千万不要等待，应该积极主动乃至自掏腰包也要提高自己的本事，否则，就有被淘汰的危险。公司之所以没有淘汰你，一是因为你的态度好，二是因为目前还没有比你更合适的人。

第二种人，能力高但态度不好。这种人要么是：我付出多少就应该得到多少回报；上司交给任务能够完成，但额外多余的工作一概不做。要么是：事不关己、高高挂起，不求有功，但求无过，比上不足，比下有余，工作缺乏激情、热枕和创新。要么是：怨天尤人、玩世不恭，消极倦怠的工作态度使他们难以有所作为。他们最常做的事就是抱怨，抱怨公司的老板太苛刻；抱怨同事不够热情；抱怨工作时间过长；抱怨公司管理制度过严……抱怨和怀才不遇的痛苦状使他们摇摆不定，他们不停地为自己工作上的失误寻找借口，最后，自己的发展道路越走越窄。这种人尽管有一定的能力，但是，心态出了问题，他们是企业最头疼有时也是最讨厌的人。如果你很像这种人，你应该当心了，要么你改变态度，改变自己，重新做人；要么你就会在频繁被淘汰或频繁跳槽中荒废自己的职业前程。

第三种人：没有能力态度又不好。这种人除了继承第二种人的消极悲观态度外，能力又很低下，并且经常给企业捅漏子，不出工也不出力。这是注定要被所有企业淘汰的对象，他们可能要在频繁和长期的失业中度过一生。

第四种人：能力高态度积极。他们是企业最喜欢的人，是企业真正的“人财”。他们充满自信，积极主动。忠诚敬业，积极乐观，自动自发。在IBM公司曾经有过这样一件事情：在一间黑屋里坐着许多公司互不相识的员工，突然开灯后，IBM的员工能准确地认出自己公司的人。因为IBM的人脑门上都隐藏着一个蓝色标签。有人这样描述IBM的员工：“对工作充满了自豪感，有一种脱离优越感、盛气凌人、自以为是和傲慢无礼的自信。这种自信透露出的是热情与乐观，这种情绪不仅会感染其他人，也会使与之交往的人产生一种信赖。”这种人才是公司的中流砥柱，一个公司的成败与否，与这部分员工有着直接密切的关系。

如果你是这种人，恭喜你，你是真正的职业人，希望你再接再厉。

（2）敬业负责

不要认为只要准时上班，按时下班，不迟到，不早退就是敬业了，就可以心安理得地去领工资了。其实，敬业所需要的工作态度是非常严格的。一个人不论从事何种职业，都应该心中常存责任感，敬重自己的工作，在工作中表现出忠于职守、尽心尽责的精神，这才是真正的敬业。社会学家戴维斯说：“放弃了自己对社会的责任，就意味着放弃了自身在这个社会中更好的生存机会。”

工作就意味着责任。每一个职位所规定的工作内容就是一份责任。你做了这份工作就应该担负起这份责任。我们每个人都应该对所担负的责任充满责任感。说到底你为自己的工作负责并不需要老板对你感恩戴德，因为你是在为自己负最后的责任。

当我们对工作充满责任感时，就能从中学到更多的知识，积累更多的经验，就能从全身心投入工作的过程中找到快乐。这种习惯或许不会有立竿见影的效果，但可以肯定的是，当懒散敷衍成为一种习惯时，做起事来往往就会不诚实。这样，人们最终必定会轻视你的工作，从而轻视你的人品。工作上投机取巧也许只给你的老板带来一点点的经济损失，但是却可以毁掉你的一生。

（3）表现忠诚

在当今这样一个竞争激烈的年代，谋求个人利益，实现自我价值是天经地义的事。但是，遗憾的是很多人没有意识到个性解放、自我实现与忠诚和敬业并不是对立的，而是相辅相成、缺一不可的。许多人以玩世不恭的态度对待工作，他们频繁跳槽，觉得自己工作是在出卖劳动力；他们蔑视敬业精神，嘲讽忠诚，将其视为老板盘剥、愚弄下属的手段。

现代管理学普遍认为，老板和员工是一对矛盾的统一体，从表面上看起来，彼此之间存在着对立性——老板希望减少人员开支，而员工希望获得更多的报酬。但是，在更高的层面上，两者又是和谐共赢的——公司需要忠诚和有能力的员工，业务才能进行；员工必须依赖公司的业务平台才能获得物质报酬和满足精神需求。因此，对于老板而言，公司的生存和发展需要员工的敬业和忠诚；对于员工来说，丰厚的物质报酬和精神上的成就感离不开公司的存在。

老板在用人时不仅仅看重个人能力，更看重个人品质，而品质中最关键的就是忠诚度。在这个世界上，并不缺乏有能力的人，那种既有能力又忠诚的人才是每一个企业企求的理想人才。人们宁愿信任一个能力差一些却足够忠诚敬业的人，而不愿重用一个朝三暮四、视忠诚为无物的人，哪怕他能力非凡。如果你是老板，你肯定也会这样做。

只要你真正表现出对公司足够的忠诚，你就能赢得老板的信赖。老板会乐意在你身上投资，给你培训的机会，提高你的技能，因为他认为你是值得他信赖和培养的人。对老板忠诚并不是口头上的，而是要用努力工作的实际行动来体现。我们除了做好份内的事情之外，还应该表现出对老板事业兴旺和成功的兴趣，不管老板在不在身边，都要像对待自己的东西一样照看好老板的设备和财产。另外，我们要认可公司的运作模式，由衷地佩服老板的才能，保持一种和公司同发展的事业心。即使出现分歧，也应该树立忠实的信念，求同存异，化解矛盾。当老板和同事出现错误时，坦诚地向他们提出来。当公司面临危难的时候，和老板同舟共济。

也许你的上司是一个心胸狭隘的人，不能理解你的真诚，不珍惜你的忠心，那么也不要因此而产生抵触情绪。老板是人，也有缺点，也可能因为太主观而无法对你做出客观的判断，这个时候你应该学会自我肯定。只要你竭尽所能，做到问心无愧，你就在不知不觉中提高了自己的能力，争取到了未来事业成功的砝码。

（4）成长第一

与公司、老板或上司实现共赢有一个前提条件，这就是你必须始终与他们站在同一个起跑线上，而且要始终在知识或能力上超过他们。只有这样，你才有被利用的价值，才有共赢的筹码和基础。

所以，你必须树立一个最基本也是最重要的理念：个人成长第一，工资待遇第二。一定要珍惜企业为你搭建的平台，把工作真正当成愉快的带薪学习的过程，抓住一切可能的机会，创造一切可能的条件，充电培训提高自己。

如果老板或上司给你额外的任务和责任，一定不要拒绝。你的机会来了，一方面这是上司观察你、考验你、磨练你、信任你的表现和方法，另一方面，你得到了别人得不到的锻炼自己的机遇，这是你自我实现、提升自己、大显身手的最好时机。如果老板或上司狠狠地批评了你一顿，你一定不要抱怨和愤恨，他们可能是恨铁不成钢，也可能是在故意考验你的耐心与耐挫力，他们还很在乎你，你应该吸取经验教训，向挫折和失败学习，把每一次批评都当成成长的一个阶梯。如果你连续办了错事上司没有批评你，你一定要当心，你可能离走人不远了。

无论何时何地，你都要把自己的职业成长和能力提升当成第一位的事情，只要在成长方面有所收获，至于工资待遇方面的事要学会看得淡一些、忍耐一些。如果在良好的发展成长环境下，你斤斤计较工资福利，你就是在与自己的职业未来斤斤计较，你必定不会达到更高的职业境界。

（5）加强沟通

与上司沟通，不仅关系到你全面、准确、及时地领会上司意图，取得上级的帮助，而且关系到让上司了解你，理解你，帮助你。因此，与上司的沟通对你任务的最终完成和业绩评价有着至关重要的作用。对于那些工作业绩无法量化的工作来说，了解上司的管理风格十分必要，因为这会影响你决定与之沟通的方式。直截了当还是委婉措辞，当事时说还是事后再说。上司的所为并非全部完美，唯上司是从也无必要，要让上司接纳你的观点和方案，应在尊重的氛围里，有礼有节、有分寸地磨合。不过，在提出质疑和意见前，一定要拿出详细的、足以说服对方的资料计划。

不要认为上司十分信任你，你就可以“踢开领导闹革命”。聪明的下属善于在关键处多向领导请示，征求他的意见和看法，把领导的意志融入正专注的事情。关键处多请示是下属主动争取领导的好办法，也是下属做好工作的重要保证。何为关键处？即为“关键事情”、“关键地方”、“关键时刻”、“关键原因”、“关键方式”。

（6）不与上司或老板争名

有一些基层经理人直接打电话给老板，讲他们的上级如何如何，然后把自己的成绩罗列一大堆。他无非是想让老板知道，他很有成绩，这只是他自己努力的结果，不关他上级的事。大多数情况下，这种做法适得其反，容易引起高层领导的反感，最终不利于个人的职业发展。

有了业绩和功劳自然要记到老板和上司的帐上，切不可统统据为己有，更不可洋洋得意，居功自傲，盛气凌人，目空一切，口出狂言，忘了自己姓啥名谁。不要认为你人品好，能力超强，位高功著就能在企业呆下来了。如果你的威信，你的名望超过老板时，千万要小心！

以中国现在的国情，一个企业，只能有一个核心文化，那就是老板文化。如果你另树一帜，只有挨枪子的份。常言道，枪打出头鸟，一个企业老板，绝对不会让自己的企业跟随“他姓”，而不是跟自己。现在全国赫赫有名的蒙牛的老板牛根生，曾经是同样大名鼎鼎的伊利公司的中流砥柱，不想突然有一天被莫名其妙通知去北大学习，还有前TCL的万明坚，还有前创维的陆华强等等。所以，如果你没有他们的经天纬地之才，你最好还是忍耐、弱势一些好，注意收敛，更要注意突出企业主人的形象，不可威高震主，不可越位抢镜头。（完）

《会展策划师：一管到底的潜力老板》由职场百态编辑撰写而成，内容素材主要来源于网络，希望在您职场百态过程中能帮到您！我们把大量的“策划的职业规划”内容汇集于专题再现给您，希望您喜欢！

文章来源： http://m.zc530.com/z/37682.html

策划的职业规划