我们都知道：薪资是可以谈的。多数公司都预期应聘者会讨价还价，所以他们第一次开出价码时会预留上涨的空间。可能的话，安排一次跟你未来直接上司的直接面谈，而不是只跟人力资源部的人谈谈就拉倒了。通常，直接上司通常都更容易变通。
虽然人才流动大工资会受到一定的影响，但在对方开出的价码上再加10%是绝对不会错的。
如果你的未来上司表示，因为预算的限制，他没法给到你要的工资，那么可能是因为这个职位的薪酬级别是由人力资源部来“评定”的。可以试着问他是否可以找相关人员重新评定薪酬级别，问一问总是没错的，大不了他回答你说，“不行。”
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课程主题：搞定“老板、客户、面试官”必经的3个瞬间
开课时间：2019年1月3日晚8点
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精选阅读
职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《为什么你拿的少还不能加薪？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
员工：“为什么同一个部门我的工资是最低的？那个‘谁谁谁’，干的活还没我多呢！”
老板：“因为你是你，他是他！”
画外音：
员工：其实，说出这个理由，我是经过仔细调查的，无论是横向比较还是纵向比较。如果一直被闷在鼓里倒也算了，偏偏无意间听到大家的谈论，方才知道自己的加薪幅度是全部门最小的，原来我闷头苦干，却没有换来应得的报酬。而按照行业平均水平来看，我更是还差一大截。
老板：加薪幅度都是随着绩效考评来的，我最烦的就是员工拿钱的时候到处去打听，交业绩的时候怎么就不打听打听别人的呢？作为老板，我就是以业绩为导向，我不是搞慈善事业，公司上下都搞平均主义。至于你问为什么人家拿的都比你多，因为我还没有看到你有哪些长处值得让我花钱对你做投资。如果你一定说你远远不止这个价，那我只能说，真的是我眼睛瞎了！
加薪锦囊：
每个行业里都会有高收入和低收入的差别，所以，决定薪资的高低的因素不仅仅在于行业，更在于人。薪水的高低其实是能力竞争的一种体现，但这种竞争是有层次的。以金字塔为例，最底层是体力竞争，简单说就是谁力气大，能多干，谁的薪资就高，体力劳动者一般都是体力竞争；如果大家体力一样的话就会进入到知识竞争的层面，谁的知识多，谁薪资高。如果大家的体力，知识都差不多，就会进入技能的竞争，谁的技能精专，谁薪资高。如果技能的水平也相等就是资源的竞争了，谁的资源多技能发挥的空间就更大。你可以看看自己，现在的工作是在拼体力、还是拼知识、还是拼技能、还是拼资源。所以，不要一直纠结于“为什么别人拿的都比我多”，有时间不如多研究研究，在综合能力的坐标轴上，你的坐标又在哪里？
有了业绩有了成果，还要学会展示，并不是说要很刻意地去邀功，而是尽量把握每一次汇报展示的机会，比如在会议上的发言，在邮件中的参与等等。 （完）
更多不靠谱的加薪理由，请点击：
四大被“枪毙”的加薪理由
面试“发牢骚”淘汰星级：★★
“我实在太喜欢你们公司了，喜欢你们的企业文化，喜欢你们的工作氛围，你们不像我上一家公司……（此处省略1000字）”。于是，一场面试变成了你对上一家公司的批判大会。或许你认为这是在向应聘企业示好，但是，如此打击你的“EX”是不是也在变相贬低你自己呢？
“所有的老板、客户、同事，都会变成你的前任，你今天在这里对他们大加指责，那今后，是不是也会对我破口大骂？”相信每个HR看到这样的面试者，脑海里都会出现一个大大的问号。
酷评：面试黄金法则中有一条就是：面试时绝对不要诉说对前任雇主的不满。对前任雇主不满，只会让雇主担心雇佣你之后你也会对他不满。因此，你应该努力让他们觉得你和之前的团队相处融洽，包括和你的前上司和前老板。如果面试官问及你在前东家的情况，你可以说你能够遵从指挥、具备团队精神、获得可测的成果、同时具备主动开发特殊项目的能力，同事、上司对你的赞许有加。即使你们关系不好，也不必提及任何不愉快经历。当然，如果你一定要拍拍面试官的“马屁”，那最为妥当的回答就是围绕你的职业发展规划，阐明新公司的资源和平台是符合你个人职业发展的好选择。“祸从口出”，发牢骚前一定要三思！
职场百态频道整理了各种职场技巧，各种职场故事。感谢阅读《真相：为什么你总是被压价拿不到高薪？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
压价原因：频繁跳槽
论坛网友“看山看海”：
我毕业3年已经换了5家公司了。每次跳槽其实都是有理由的，第一份工作是当时还没清楚自己的定位，而后头有两次跳槽是受了骗，进公司后发现实际做的职位和面试时谈的不符，薪水自然也被压低了。再之后的两次跳槽薪水涨了一些，但最近我想跳槽时发现薪水再也涨不上去了，有些HR在电话面试时就表示我跳槽次数“太多”，暗示我在薪水上不要抱有太大希望，能给我个面试机会已经算是不错的了。
点评：
频繁跳槽无论对于面试还是谈薪来说无疑都是明显的负分行为，然而在面试谈薪上并非无可挽回的局面。首先，在面试时要向面试官说清楚自己每一次的离职理由，尤其是职场生涯初期对于自己的目标定位有偏差是可以被理解的；其次，一而再、再而三之后的跳槽理由则要谨慎说明，尽量强调客观的情况；再次，说明自己在经历过这些跳槽后已经明确了职业发展路径，同时也因为“试错”而让自己的稳定性加强；最后必须着重强调的是之前所有和现岗位工作有关联的工作经验，表达自己因跳槽积累起了不同类型公司的工作经验，在新客户的建立上、人际关系的处理上适应性都更强。
当然，频繁跳槽最需要重视的并非是谈薪，而更要注意眼下的这份工作是否能给自身增值，这个增值不仅是指薪资上的升值，更多的是新工作是否能带来自我价值的提升和发挥。
压价原因：从小公司跳到大公司
论坛网友“madbear”：
我曾经在面试的时候被压过价。当时我从一家小公司里跳槽出来，想要进入规模较大的公司就职。开始谈得好好的，对方也表示愿意要我了，但在谈薪这一环节时，对方以我从小公司出来，没有大公司的工作经验，可能不能马上进入工作状态为由，压低了我的薪资。我自己也知道这方面确实有欠缺，所以只好无奈地暂时接受了这个结果。
点评：
这种情况下被压价的原因可能是两个。第一，由于求职者之前工作的企业规模不同于所应聘的企业，可能在管理和处理事情的方法上有所差别，公司对于求职者是否能很好地适应企业的环境和工作氛围存有疑惑。第二，该公司有比较严格的薪酬机制，职位的薪资有明确上限，而求职者的期望薪资明显高于该标准。
对于第一种情况，求职者可以阐述自己对于该公司的了解，以及自己灵活的处事和适应新环境的能力，诚恳地表达自己的价值配得上自己的期望薪资，还有乐于在该公司长期发展下去的意愿。如果仍然无法说服对方但确实很想进入该公司，可以先暂时接受这个价位，利用试用期的时间，通过工作充分展示自己的能力，然后在转正时申请更好的待遇；或者可以在福利方面为自己多多争取一些，根据之前所做的“变相谈薪”调查显示，近4成的求职者在直接谈薪失败后希望能争取到诸如房贴、车贴、通讯费、保险、旅游、休假等“福利”方案，33%的求职者倾向“海外培训或工作机会”，18%的求职者认为“培训课程”也不失为一项对自己有利的非现金福利。
对于第二种情况，公司不太可能因为某一个人而破坏整体的薪酬机制，因此，求职者要做的就是明确自己的定位。如果自己的能力确实符合所要求的工资，那么是不是职位投低了，可以尝试更高的职位？反之，就要重新确定符合自己能力和职位的薪资范围。
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职场上抱怨自己怀才不遇的人不少，可真实的状况是如此吗？我看未必，很多时候可能问题出在你自己身上，而你却没有意识到。
我说两个很容易被人忽视的主观原因，其一，你的能干和更高职位需要的能干是不匹配的。譬如从基层晋升为中层，需要的就不仅仅是你的专业能力。前段时间，我和一位财富500强欧美银行的行长交流时，请他对职场人士的发展提些建议。他说，在职场要做到中高层，专业能力太差肯定是不行的，但光有专业能力也是不够的，像人际交往能力、沟通能力、表达能力等等对于职业生涯的晋升发展也会有很重要的作用，不要忽略这些能力的培养。所以，当你抱怨一个专业方面不如你能干、只会拍马屁的人得到了提升时，或许应该知道，搞好人际关系也是一种能力。
职业规划专家卡茨的研究也印证了前面那位外资银行行长的观点，随着职务的晋升，专业能力的重要性是逐渐下降的，人际交往能力等软性技能会发挥越来越大的作用。从中层晋升为高层时，观念与判断力的重要性则明显增加。《财富》封面人物，MTV音乐电视频道中国区总裁李亦非女士在接受媒体采访时说，她认为她成功的关键在于知识结构和判断力。
我要特别提及一个现象，不少优秀的女性中层会疑惑为什么自己总是与高层无缘。不排除性别歧视等外在原因，但普遍来说，高层需要具备的一些重要条件，譬如在商业方面的知识结构、判断力、敏锐度，与相同资历的男性相比，女性确实会有一定的差距。商业判断力与敏锐度是需要建立在大量的财经、行业、管理、社会、民生等信息的基础上，男性对这些信息天生比女性更感兴趣，而女性会更加关注时尚、化妆、小孩、情感等，以至于有不少在女性堆里工作的男性向我诉苦，觉得很无趣，因为他们和女同事缺乏共同的话题。所以，对于有志于晋升为高层的职业女性来说，不要忘记搭建合理的知识结构，有意识地培养自己的商业判断力与敏锐度。
第二个容易忽视的主观原因就是能干的人在职业生涯的初期，面临的诱惑太多，常常为了更高一些的收入盲目地跳槽，职业目标不明确导致职业经历不连贯，最终在每个领域的积累都不够，这样的人也很难提升到较高的位置。
当然，能干的人得不到提升也会有些客观原因了。有时适合一个职位的不止一个人，但职位只有一个，所以，可能往往是老板看谁顺眼、与谁投缘就提升了谁，尤其对一些很难量化业绩的工作，譬如人力资源、行政等职位，这种情况更为普遍。
总之，当能干的你没有得到提升时，尽量少一些抱怨，因为这于事无补，还是多从自己身上寻找一些可以改进的原因吧。如果确信不是自身的原因，那就坦然些，毕竟职业生涯中也有“谋事在人，成事在天”的时候。（完）（转自HRblog）
苦熬一年就等着新一年的到来，望着自己越来越干瘪的皮夹子，盯着老板办公室里一路飘红的绩效表格，就希望老板站在年会的舞台上，大声宣布今年公司大幅度加薪，但这小小愿意如同遥不可及的梦，加薪幅度依旧是那5%。
钱谁会不想要？钱谁会觉得多？但到底该不该大声告诉老板——我要加薪？这个问题年复一年困扰着白领们。在（）曾做过的调查中，仅有16.67%的白领表示会主动向老板要求加薪；认为老板自有其加薪幅度的占总调查人数的33.33%；值得一提的是，有50%的白领想提出加薪，却又不知如何向老板要求，可谓爱薪在心口难开。
网友Heart：在提加薪前应该先客观的分析自己是否有这个底气。我在现在的公司工作了两年，第一年提出加薪还是刚进公司时，因为对自己的工资不满意，所以给老板写了申请，以增加住房补助的形式变相加薪。今年临进年底了，我再次向老板提出加薪，因为有了两年的工作时间，底气更足一些。
通过这两次加薪，我觉得找准时机向老板要求是最重要的！哪怕老板不同意加薪，也可以视作是一次很好的和老板沟通的机会，不但可以更深入地了解老板的想法，同时也能让老板看到你的工作激情和战斗力，当然也让他了解到你对现在的工资不是很满意。当你做出合适的成绩让老板看到时，他自然会主动考虑为你加薪。
其实，作为员工往往付出多少老板是不知道的，老板只看得到结果。再者在一个小公司里，没有健全的公司制度，哪个老板愿意为你主动加薪？有能力的人就要主动提出来！有眼光的老板也才会想办法留住有价值的员工！
同时，我觉得放宽心态也很重要，不要抱着加不着薪，我就和你翻脸的想法，吵闹不是办法，和平才是大道。年轻人比较容易冲动，所以每次提要求前，我都会做好充足的准备，我的工资是不是太低？我的工作是不是无人代替？我是不是完成了公司的工作任务，并且做了超额的贡献？争取自己应该得到的，并坚持下去！
网友“小婉”：我就试过主动跟老板要求加薪，上班大半年了，觉得自己付出的和得到的不成正比。于是，我主动向老板要求加薪。但第一次他没有给出答复，我想可能我还没达到他的希望值。当时我反复思量是跳槽还是守槽，最后，我还是留了下来，并没有气馁，而是心平气和地做着自己应该做的事。几个月后，我第二次提出加薪的要求，老板没有丝毫犹豫，很爽快地就答应了我的要求。看来之前我的努力没有白费，老板都看在眼中。
所以，各位想加薪的朋友，在自己豁出去要求加薪时，要考虑一下自己的能力，也要站在老板的力场去考虑问题，核算成功率究竟有多少，切忌卤莽行事。（完）
BBS热帖讨论：
这种月薪3万的男人你们要吗？
工作内容上的事情进了公司自然会有人指导，但为人处事方面的建议，锦囊菌给出以下两点：
1．对工作积极主动，给领导和同事留下好印象
只有给团队中的人留下了良好的印象，才可能进一步的将他们变成自己的人脉资源，在工作中他们才会愿意与你合作，给你帮助。要想给别人留下良好的印象，大学生需要让自己职业化，比如工作上要多进行主动思考，如果不能解决再求助于老员工或者领导，让他们看到你对工作的积极性和主动性。另外，大学生也需要主动与老员工交流，比如中午和老员工一起吃饭，多参加集体活动等等，可以和他们谈工作，把自己在工作中遇到的困难和对工作的一些想法、建议说出来，这些都会让别人觉得你是一个乐于沟通且善于思考的人。
2．敢于“搭讪”，认识其他部门的陌生同事
在你刚进公司办理实习手续的时候会和人事部的同事打交道，领办公设备的时候会和IT部门的同事打交道，不要忘记问一下他们的姓名，方便你在实习过程中遇到相关的问题时能轻松地找到相应的负责人。
如果公司举行一些部门联谊活动或者团队出游，且允许实习生参加，一定不要拒绝这样的机会。作为实习生，你接触最多的还是团队里的同事，而且平日里大家都忙于工作，这样的团队娱乐活动正是你和同事联络感情的好机会，也是你认识陌生同事的绝佳场所。平时可以和保洁阿姨拉拉家常，和门卫保安问声“早上好”，指不定哪一天他们会在紧要关头帮你一把。勇于和陌生人说话，积累人脉从第一次“搭讪”开始。
除了公司内部同事外，如果你在公司里的导师愿意带你去见客户，或者让你独自到客户那里送一些文件，请珍惜这样的机会，并留心你所接触的人，谁能保证他们在将来的某一天不会变成你的客户呢？（完）
面试谈薪是面试中的重要环节，这一环节出现问题就会给后续的个人入职、试用及离职埋下隐患。众所周知在职场，公司相对于员工而言仍然是强势方，员工一旦与公司“怼”上，就算完全占理，维权成本也很高。为此，锦囊君（微信公众号：求职锦囊）整理了面试谈薪相关的十个问题，供大家求职时参考。
第一，为什么面试不敢谈薪？
曾经的调查显示，53.7%的受访者在谈薪中不敢主动提薪资。不敢提的原因，主要包括：怕因为不了解行情而失去offer；怕给公司留下很看重钱的印象；底气不够，没勇气提薪酬。
第二，如何有底气开价？
薪资谈判受三个因素的影响，它们是：职位薪酬市场水平，个人之前薪资的合理涨幅，人才的稀缺性。因此想要有底气与公司谈薪，必然需要具备两点：
1.了解市场行情，知道相关职位对应市场薪酬是多少。薪资市场行情一定与人才供给情况有关系，与职位相匹配的人越少公司越愿意开出令人心动的薪水。
2.估算自己的身价。通常而言影响个人身价的主要因素是：工作经验、学历文凭、职场人脉、工作年限、外语能力。这5个因素对于薪资的影响排序如下：工作经验 > 职场人脉 > 工作年限 > 外语能力 > 学历文凭。个人可以按照实际情况给自己一个综合评估，是高于市场平均水平还是低于平均水平。
如果知道自己的身价，也知道市场行情水平，就不怕公司压价，此地不留爷自有留爷处。
第三，要不要接受公司的报价？
经过反复谈判，公司报出的薪资仍低于个人的期望薪资，个人是接受还是拒绝呢？在不低于自己的底线薪资的情况下，要不要接受公司的开价取决于这个职位本身还有什么有利点。说白了，就是除了薪资外你还看中什么因素？能多学东西，能积累更多其他公司不能给到的经验，还是离家近省时省力……这些因素对你的重要程度，是不是足以弥补薪资上的差距。当然，如果公司的开价低于自己的底线薪资时，果断拒绝方为上策。
第四，什么时机谈薪最合适？
谈薪的时机一定是在公司有意向录用你的时候，因为HR或是面试官不会花时间与一位并没有录用意向的人员进行谈薪。
那在这之前，我们可以做什么？可以引导面试官或是HR挖掘出你的能力价值，比如曾经优秀的业绩、与职位相关的高含金量证书、漂亮的业务数字等等，让面试官能感受到你的市场身价，这样在之后的薪资谈判中就能撑握主动。
第五，薪资谈低了还能更改吗？
薪资谈定之后的再变化，属于一种反悔。个人当然能要求改变薪水，但要做好放弃这个offer的准备。越是大型企业，谈薪部分一旦完成就会由相关经理签字，板上钉钉后更改的难度比较大。对于个人而言，如果职位其他条件都不错，那你可以打听一下入职以后的加薪可能性，以及有没有其他相关的现金福利。
如果评估了所有条件，仍然觉得不能忍受谈低的薪资，主动回绝是最好的方法。最后回过头来复盘一下薪资谈低的原因也是十分必要的。
第六，如何给出自己的期望薪资？
很多攻略会提示个人不要自己主动说出薪资数额，而是要让公司方报价。但是道高一尺魔高一丈，个人还是有一定机率会面临要先给出数额的情况。
这里给大家介绍一种方法：随职位要求来讲价。个人务必在谈薪前完全了解应聘职位的要求及相对应的市场薪资待遇，然后告诉面试官：“这个职位所要求的内容在行业内是偏高的，相对应给付的薪资也需高于薪资市场的平均水平。正如前面我向您介绍的，我在这个职位上具有相匹配的能力与经验，所以如果能高于之前工资的X%（这里的X%视个人情况而定，一般为30%），我将会十分乐意加入。”
第七，要不要用其他offer来增加谈薪筹码？
当然可以，但前提是你手头真的有其他offer，且个人有不可取代的能力经验。试想一下，当面试官听到你有其他offer时，而你并不是当下他唯一满意的候选人，那么这种谈薪方法会适得其反。
第八，公司说按最低工资标准来交金，要接受吗？
在求职过程中会遇到这样的情况：公司按最低工资标准缴纳社保，这样一来企业降低了用工成本，个人到手的工资也变多了，看上去公司与个人实现了“双赢”。实际上，这样的操作是有隐患的。先不说退休以后退休金会变少，就拿当下，如果个人被公司无故辞退，那么赔偿的基数也是按最低工资标准来计算的。此外，一家可以违反国家法规的公司，怎么可能指望它会在其他方面顾及社会责任，不坑员工呢？说到这里，要不要接受，相信大家自有定论。
第九，谈薪还有哪些问题可以问？
谈薪不仅仅是谈一个数字，一定要了解数字背后的各种含义。谈薪中一定要问的包括：
1. 福利是否有五险一金，缴纳基数是否和工资一样？
2. 每月除了基本工资，是否有绩效，比例各占多少？很多公司会把固定岗位工资拆分为基本工资和岗位绩效！
3. 公司每年有几次调薪考核的机会？根据的调薪调查显示：6成公司一年调薪一次，而一年会有两次调薪的公司仅占7%。
4. 每年年终奖，KPI奖金的基本算法是怎样的？
5. 加班制度是怎样的，加班费如何计算？以及是否有员工体检，车补、话补、餐补等员工福利？
第十，被问上家薪水该怎么回复？
前面提到，个人之前的薪资合理涨幅是影响薪酬谈判的重要一环。所以面试被问上家薪资是一件很正常的事。面试官通过问你一个月拿多少钱，吃住花多少，油费又有多少等等，从而进一步核算满足你基本保障的最低薪水是多少。那么，个人该怎么报上家公司薪水？回答这个问题的核心，不在于求职者是否夸大上家公司的薪资，而在于求职者的实际能力和面试中表现出来的能力，能否支撑其夸大的薪资；还有就是求职者是否知道自己接受一份工作的底线在哪里。（完）
面试有成功必定会有失败，失败并不可怕，可怕的是总是在同一地方栽跟头。因此总结失败的原因变得很重要，在笔者看来，很多面试失败的关键点在于没有搞懂面试官想要什么。如果我们把面试看成是一场对自己的销售过程，那么面试官就是有招聘需求的客户，而我们自己就是面试官的销售顾问，面试的失败其本质就是我们没有让面试官产生信任，并随之触发“购买”（录用）动作。那么如何让面试官有“购买欲”，并做出决定性的操作呢？
首先，取得面试官的信任
如果面试官不信任你，那么之后的面试很难逆袭。设想一下，你是一位销售，有位顾客想来购买产品，你该如何取得顾客的信任呢？显然专业与素养能提升别人对你的信任度。为什么某位网红做直播带货，能在15分钟里卖掉15000支口红？因为他在化妆品领域有着多年的经验，能让人在购买前产生信任度。
回到面试中，如何取得面试官的信任呢？我们需要做三件事：
1. 让自己有专业度
专业度从写好一份专业的简历开始。特别是对于一些技术含量较高的工作，一定要在简历中带上既能体现专业性又能增加经验含金量的描述（不宜过多）。
第二个体现专业度的方面是面试初期的开场白——自我介绍，就是个人展示专业度的最好途径。展现与应聘职位相关的证书，或是经验技能是刷高专业度最好的方法。
另外，能用通俗易懂的语言，把专业问题讲得非专业人士都能听懂，这也是一项证明讲述人专业度的地方。
2. 让自己有“可靠”度
这里需要借势，也就是借助可靠的第三方来为自己提高可靠度。很多产品发布的PPT最后几页都会介绍曾经与公司合作过的知名公司列表，这就是借助他人的知名度来烘托自己产品的可靠性。比如候选人可以提一个与知名公司合作的成功案例，转述一下合作客户的评价等等，这些都可以为个人带来可靠性。这类例子，可以放在自我介绍中，也可以在后续表述工作经验时插入。
“可靠”度的另外一个表现在于外表仪态。候选人需注意服装的整洁，体现职业素养的礼仪行为等。
3. 让自己显得很坦然
坦然的表现包括：与面试官目光接触时，不躲闪；当被发现简历上有瑕疵时坦白承认；当被问及一些观点时，直言自己对于某事、某人的看法（最好与当下应聘职位无关），表述时要能控制自己的情绪。让人能感受到你对不同观点的接纳度以及可以正视自己的不足。
TIPS：信任度的建立贯穿整个面试，包含了从踏入公司那一刻起到面试结束离开公司之间的全过程，作为候选人需特别关注自己的言行举止，要体现职业人的素养。
其次，发掘面试官的需求
发掘面试官或公司对于应聘职位的需求可以追溯到投简历时对于招聘广告的研究。老江湖会发现，公司招聘广告上的措辞包含了大量信息，这些信息有的是明摆着的，有的却是需要去体会，去总结。这里举一些常见的招聘信息用词：
用词1：精力充沛、有创业精神
潜台词：公司或部门处于初创或高速成长期，要做好经常加班的准备，同时初创期，代表着很多事没有人管，一个人可能要管很多事，如果能忍耐度过这个阶段，显然会有很多晋升机会。
公司需求：能承受经常加班，需要一岗多能的人。
用词2：良好的组织能力
潜台词：这不是个纯执行的岗位，组织能力代表总结，分析，协调能力，能具备这样能力的人，至少他是一位善沟通的人，前途一片光明。
公司需求：有需要员工经常独自承担业务的情况，对沟通能力，组织能力很看重。
用词3：能解决问题并有所创新，开放的心态，愿意接受新的挑战
潜台词：能吸收他人的意见，同时能提出自己的独创性见解，迅速适应环境,主动积极地接受和面对不断变化带来的新挑战,比如价格调整、公司结构的调整。
公司需求：不能拿常规的例子来证明自己，要听不同的内容。
用词4：熟悉某项业务，精通某项操作
潜台词：熟悉是你必须了解的，你可以不必知道细枝末节，精通代表你必须是这行的专家。
公司需求：用证书证明你精通相关技能。
除了招聘信息，面试也是了解面试官意图的重要环节。个人可以通过提问与倾听来了解面试官到底想要招聘什么样的人。
与其他场合不同，多数情况下面试是以面试官的提问为开始，个人在回答面试官的提问后，就可以进一步提出自己的疑问。围绕个人的疑问，面试官会有回应，记录下面试官的回应内容。比如说，面试官问对于新媒体运营的看法，那么候选人可以询问该职位会使用到哪些新媒体平台，对于职位的业绩考核重点是在哪里等。个人可以通过面试官回答内容，判断出之后能进一步突显哪些方面的优势，才能引发面试官的兴趣与重视。
此外，如果能联系上目标公司的员工，听一听“内部人士”透露的信息，会让你更全面了解公司情况，更好把握公司招聘的关注重点。
最后，向面试官陈述自己的经验与优势
在表述自己个人优势前，可以结合前面记录下来的笔记，与面试官进一步确认对于该职位候选人的一些期望。在表达上要注意以下几点：
1. 用数据说话
想要吸引面试官的注意，有数据很重要。你负责什么工作并不能代表你完成工作的质量，一个准确的数据能更直观地体现工作的业绩。因此请详细描述你取得的业绩的具体内容，比如“在担任销售经理的一年中，分销商从10家发展到45家，公司从业务每月500万增加到每月2000万”。比如你应聘的是新媒体运营，你可以这样表达：“我接手时公众号粉丝只有3万人，经过一年粉丝数增长到10万，平均每篇推广的阅读数达到8000。”
2. 突显自己的优势
如果一位想买化妆品的顾客，她的需求是淡斑，那么向她推荐再多再好的其他功能的商品也是无意义的。所以我们向面试官陈述的内容不需要面面俱到，表现得什么都懂，而是要有针对性。前面我们已经了解到面试官的真实需求，理应针对这些需求来进行重点“推荐”。最好是“推荐”到面试官的心坎上。
聚焦自己某一点特长，并将其充分表达出来时，会让对方更加信服你在这方面能力突出，值得信赖。需要特别注意的是，你所聚焦的这一特长，一定和目标职位的核心素质要求是相关的。
3. 突出能为公司带来什么
公司之所以聘用你，是相信你能够为公司创造效益。因此，在讲明你的成绩和优势后，紧接着要表明自己如果担任这一职位，将会通过什么样的方法给公司创造效益。同样是面试新媒体运营，你可以说：“我会通过……的策划，扩大品牌影响力，提升……转化率。”
面试说到底就是一场说服面试官（公司）聘用你的过程，多站在面试官角度考虑问题，会大大提高我们找工作的成功率。最后祝大家找工作顺利！（完）
Q：为什么总会有些领导看老实人不顺眼？
首先来拆解一下这个题目，领导、老实人、看不顺眼，这三个是关键词。从句意中可以看出，老实人的身份对应的应该是领导的下属，而产生“领导看其不顺眼”感觉的要么是旁观者第三方，要么是老实人本人，并非完全出自领导之口。这个时候就要分辨一下，领导到底是真的看不顺眼，还是其他态度。
1.不是真的看不顺眼，只是认为你“包子”且好用
被人认为是“看不顺眼”的态度通常表现为不重视、不热络、给很大工作量却不涨薪不升职等，但这很可能并不意味着看不顺眼，而是你太“包子”且好用，让领导知道即使不用花心思维护和你的关系，你也会任劳任怨、做牛做马。
2.真的看不顺眼，觉得老实人不懂变通
有些岗位工作中，需要员工很机灵，懂得在规则范围内找到更好的应对办法，也要会“来事儿”，能给领导省去很多麻烦。但老实人通常和本分、呆板、木讷挂钩，什么事都要领导点明才会去做，机动性较差，培养起来事倍功半。
职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《月薪4万是一种什么样的感受？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
最近网上看到一个有意思的问题，内容如下：
“就是纯挣死工资，一个月挣4万人民币，这是一种什么体验？是不是一年就能攒下一套房？”
看到不少人回答：看在哪里月薪4万。但实际上这个月薪层次，你真的有机会在所谓安逸又物价低廉的“十八线”城市得到吗？
我们用在招聘网站的职位搜索器中获得的数据来看看部分城市有月薪4万工作机会的数量：（以下均为2019/9/2日截取的数据，城市包含四大一线城市+某些省会城市+某些非省会城市）
表1：2019年9月2日职位搜索器部分城市月薪4万及以上职位数量
数据来源：
由表1可见，基本上有此月薪的岗位都集中在有一定规模的城市，尤其是传统的四大一线城市（北上广深）。而这些数据如果细分至固定行业和岗位，数量必然更加少，可以说在“十八线”城市得到一份经验完全对口、月薪达4万的工作可能性不是没有，但微乎其微。
那么回过头来说，其实月薪达4万的大多数人都生活在一、二线城市中，在这些城市中，月薪4万每月是什么样的感受呢？（以下皆以坐标为上海举例）
月薪4万，扣除社保+税费后实际到手：31101.56元
月薪4万不代表你可以每月到手4万，你还需要缴纳以下部分费用：
表2：上海地区月薪4万五险一金汇缴明细
图1：上海地区月薪4万工资组成分布
（以上数据来源为五险一金及税后工资计算器）
每月基本生活成本：买房买车结婚养娃是压力来源
从非常基本的生活花销（食、住、行）的角度来看：
【有房无贷无车】：三餐（日均100*30天=3000）+住（水电煤200+网费150=350）+行（地铁单程6元*2趟*22天=264）=3614元
【有房有车无贷】：三餐（日均100*30天=3000）+住（水电煤200+网费150=350）+行（油费+车保养+车险等有关开销=2750）=6100元
【无房无车】：三餐（日均100*30天=3000）+住（水电煤200+网费150+房租4000=4350）+行（地铁单程6元*2趟*22天=264）=7614元
【有房有贷无车】：三餐（日均100*30天=3000）+住（水电煤200+网费150+房贷7000=7350）+行（地铁单程6元*2趟*22天=264）=10614元
【无房有车贷】：三餐（日均100*30天=3000）+住（水电煤200+网费150+房租4000=4350）+行（油费+车保养+车险+车贷等有关开销=6750）=14100元
【有房有车均有贷】：三餐（日均100*30天=3000）+住（水电煤200+网费150+房贷7000=7350）+行（油费+车保养+车险+车贷等有关开销=6750）=17100元
以上情况各项均取了较折中的价位，也没算获得房车的首付等投入，仅说明获得后每月的花销，如果有房有车又有贷的话仅仅基本的生活支出就达到了17100元每月，用到手工资31101元来算，还剩14001元，如果你是单身，那可能还比较潇洒，可以稍微宽裕地花销在自己身上还能有不少结余，但假如你已婚有娃，那么这笔钱可能要剔除育儿、学校学费、兴趣班等各项名目繁杂的开销，很可能所剩无几。
月薪4万工作节奏：享受生活太难，根本不着家！
从之前的职位搜索结果来看，不少达到月薪4万的岗位都是总监级别或者经验丰富的技术岗。（见图2）
图2：上海地区月薪4万及以上的部分岗位
数据来源：
众所周知，这类岗位都是比较“肝”的，“996”估计是逃不掉的，甚至工作和生活之间没有明显的分界。高薪必然需要付出高代价，有人能用自身资源来化解（如家庭背景、人脉、过硬稀缺技术等），但大多数人付出的是自己的时间和精力。照这样看，估计存的钱在将来要花不少在养身体上。
综上所述：月薪4万上海有房有车的土著可以过得不错。靠自己买房买车也是有盼头的，但要轻松享受生活是不现实的，另外消耗的身体健康本钱损失难以预估。（完）
明明也是工作，却没有和单位形成劳动关系，受了伤害也不被劳动法保护，这是为什么呢？小编精心整理了四种似是而非的“劳动关系”，大家注意了，千万不要入坑哦！
案例一：在校生兼职：
小明为全日制在读硕士研究生，上学期间，一直在一家教育培训机构任兼职英语老师。后双方发生纠纷，小明以教育培训机构未与其签订书面劳动合同为由提起劳动仲裁、诉讼，要求教育培训机构支付未签订劳动合同的二倍工资赔偿。结果是，小明主张的“劳动关系”未被仲裁机构及法院采信，索要二倍工资也未获得支持。
小编整理解析：
本案中，小明虽年满十六周岁，符合建立劳动关系的年龄条件，但小明在教育培训机构担任英语老师期间同时具有“在校学生”身份，工作活动属于脱产学业外的兼职性质。因此，在校学生在外兼职、为完成学校安排的社会实习、自行从事的社会实践活动等，一般无法被认定为劳动关系。
案例二：“返聘”退休人员
老李为一家企业的技术人员，在年满六十周岁时办理退休手续并开始享受养老保险待遇。因企业技术改革需要，老李被返聘成为技术总监。此后，老李以企业未向其支付平日延时加班工资、未安排其职工带薪年休假等为由提起劳动仲裁、诉讼，但均因双方间不构成劳动关系而未获得支持。
小编整理解析：
劳动合同法规定，劳动者开始依法享受基本养老保险待遇的，劳动合同终止。且相关司法解释明确规定，用人单位与其招用的已经依法享受养老保险待遇或领取退休金的人员发生用工争议，向法院提起诉讼的，法院应当按劳务关系处理。因此，在返聘期间，老李仅能与用工单位建立劳务关系，而老李主张的加班费及职工带薪年休假均是劳动者基于劳动法、劳动合同法所享有的权益。此种情况下，法院建议返聘人员与用工单位订立书面劳务协议，对劳务报酬的标准、计算方式等问题作出明确约定，以避免维权无据。
案例三：协议承包
刘某经人介绍与一国企后勤部门订立三年期保洁与垃圾清运协议。三年后，企业未与刘某续签协议。刘某提起劳动仲裁、诉讼，主张双方间存在劳动关系并要求企业支付劳动合同到期终止未续签的经济补偿金，但因双方间不构成劳动关系未获支持。
小编整理解析：
本案中，双方所签订的协议并未在名称上明确为“劳动合同”，而根据协议内容看，双方间的法律关系也并非劳动关系，更接近于承揽合同关系，即承揽人按照定作人的要求，以自己的设备、技术和劳力，完成主要工作，交付工作成果，定作人给付报酬的合同关系。因此，刘某不能依据劳动法、劳动合同法等法律主张经济补偿金。
案例四：“保姆”家政服务员
王某经私人介绍，到刘家担任“家政服务员”。双方口头约定，王某需工作六个月，工作期间无双休日及法定节假日。六个月后，王某向刘家提出，要求刘家支付双休日及法定节假日加班费。双方协商未果，起诉到法院，但法院没有支持王某的诉讼请求。
小编整理解析：
依照劳动法、劳动合同法的相关规定，我国境内的企业、个体经济组织、民办非企业单位等组织、国家机关、事业单位、社会团体可以与个人建立劳动关系。因此，在法律层面上，“自然人”无法成为劳动法意义上的“用人单位”。本案中，王某提供劳动的对象为“刘家”，即自然人主体，所以，刘家无法成为劳动法上的“用人单位”，双方也就不存在法律意义上的“劳动关系”。
法官介绍，根据以上案例，特殊“劳动者”应仔细辨认与单位发生的纠纷是否属于法律意义上的劳动争议纠纷。如纠纷性质并不属于劳动争议纠纷，则无需向仲裁机构提起仲裁申请再以同样理由诉至法院，这样，不仅浪费了时间、精力，又增大了维权成本，也不会得到满意的结果。
◆
提示
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特殊“劳动者”应该找谁保护？
虽说不受《劳动保护法》的保护，但是毕竟属于用工的形式，劳动保护部门有权利对这些企业进行管理。
如果双方是就提供劳务的时间、工作地点包括报酬，达成过一致意见，那就应该按照这个意见来执行。
如果双方没有签订劳务协议的话，那么就要看，双方是否有一方是可以证明当时对方是同意用怎么样的约定，根据这个约定的证据再来主张权利。
对于上述四类人而言，可以向人民法院提出诉讼，当事人可以以侵权、合同违约等案由直接向法院提起民事诉讼。
那在维权中应该保存哪些依据?
最重要的一点是最好签订一份协议，工作的时间是什么时候到什么时候，工作内容是什么，我的工作报酬是多少。最好这一些能落实到纸面上，另外一点如果需要交各种费用，不得不交的时候，一定要求对方给你开具一个收据，也就是说对方收到了这个钱，又用这笔钱来做什么了。
压价原因：频繁跳槽
论坛网友“看山看海”：
我毕业3年已经换了5家公司了。每次跳槽其实都是有理由的，第一份工作是当时还没清楚自己的定位，而后头有两次跳槽是受了骗，进公司后发现实际做的职位和面试时谈的不符，薪水自然也被压低了。再之后的两次跳槽薪水涨了一些，但最近我想跳槽时发现薪水再也涨不上去了，有些HR在电话面试时就表示我跳槽次数“太多”，暗示我在薪水上不要抱有太大希望，能给我个面试机会已经算是不错的了。
点评：
频繁跳槽无论对于面试还是谈薪来说无疑都是明显的负分行为，然而在面试谈薪上并非无可挽回的局面。首先，在面试时要向面试官说清楚自己每一次的离职理由，尤其是职场生涯初期对于自己的目标定位有偏差是可以被理解的；其次，一而再、再而三之后的跳槽理由则要谨慎说明，尽量强调客观的情况；再次，说明自己在经历过这些跳槽后已经明确了职业发展路径，同时也因为“试错”而让自己的稳定性加强；最后必须着重强调的是之前所有和现岗位工作有关联的工作经验，表达自己因跳槽积累起了不同类型公司的工作经验，在新客户的建立上、人际关系的处理上适应性都更强。
当然，频繁跳槽最需要重视的并非是谈薪，而更要注意眼下的这份工作是否能给自身增值，这个增值不仅是指薪资上的升值，更多的是新工作是否能带来自我价值的提升和发挥。
压价原因：从小公司跳到大公司
论坛网友“madbear”：
我曾经在面试的时候被压过价。当时我从一家小公司里跳槽出来，想要进入规模较大的公司就职。开始谈得好好的，对方也表示愿意要我了，但在谈薪这一环节时，对方以我从小公司出来，没有大公司的工作经验，可能不能马上进入工作状态为由，压低了我的薪资。我自己也知道这方面确实有欠缺，所以只好无奈地暂时接受了这个结果。
点评：
这种情况下被压价的原因可能是两个。第一，由于求职者之前工作的企业规模不同于所应聘的企业，可能在管理和处理事情的方法上有所差别，公司对于求职者是否能很好地适应企业的环境和工作氛围存有疑惑。第二，该公司有比较严格的薪酬机制，职位的薪资有明确上限，而求职者的期望薪资明显高于该标准。
对于第一种情况，求职者可以阐述自己对于该公司的了解，以及自己灵活的处事和适应新环境的能力，诚恳地表达自己的价值配得上自己的期望薪资，还有乐于在该公司长期发展下去的意愿。如果仍然无法说服对方但确实很想进入该公司，可以先暂时接受这个价位，利用试用期的时间，通过工作充分展示自己的能力，然后在转正时申请更好的待遇；或者可以在福利方面为自己多多争取一些，根据之前所做的“变相谈薪”调查显示，近4成的求职者在直接谈薪失败后希望能争取到诸如房贴、车贴、通讯费、保险、旅游、休假等“福利”方案，33%的求职者倾向“海外培训或工作机会”，18%的求职者认为“培训课程”也不失为一项对自己有利的非现金福利。
对于第二种情况，公司不太可能因为某一个人而破坏整体的薪酬机制，因此，求职者要做的就是明确自己的定位。如果自己的能力确实符合所要求的工资，那么是不是职位投低了，可以尝试更高的职位？反之，就要重新确定符合自己能力和职位的薪资范围。
职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《今日推送：为什么你的月薪一直破不了万？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
薪资想破万，到底有多难？算一笔账，在北京扣除五险一金的全部缴纳项目税前工资需要15000元，在上海扣除五险一金要到14000元，在广州和深圳的职场人需要税前工资在16000元才能确保月薪破万……今天微信里就来破解：为什么你的月薪一直破不了万？
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