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如果愿意，我们总可以找出许多理由来降低自己的底线，并且这些理由长得还很面善。可是，你会慢慢变成一个不再清晰地明白自己需要什么的人。
有位朋友，离开原来的公司十年后，还时常梦见被过去的老板追杀。如今，她做了老板，有了追杀他人的资本，回首来时路，她说前上司绝对不是穿Prada的恶魔，甚或在其他人眼里是还是穿Chanel的淑媛，自己那段噩梦似的经历实在是因为初入职场，缺乏底线，长得就像砧板上的黄瓜欠拍。
爱默生总结美国才华横溢而又行事不端的大律师韦伯斯特一生信奉的三不原则为：绝不偿还任何可能逃过的债务，绝不做任何可以拖到明天的事情，绝不做任何能找到另人替自己做的事情。正是这些让他走向了成功。不过，他对自己的亲人可完全不是这样。
这是一个坏人当道的世界。如果你不懂得在某些时候变得冷酷无情，那么，不仅成功会离你很远，即使要求不高的舒心与平淡也会被压榨得越来越少，因为你不是黄瓜，不会心甘情愿地被拍成一道配菜。
可是，人与人之间为什么不可以坦诚相待？职场失意，情场受伤者往往会含泪吐血地质问。坦诚相待固然不错，但人与人之间更基本的关系是试探底线。这个世界上有许多人属于进攻型选手，不是每个人都值得你坦诚相待，或者说，在试探底线这一工作未完成之前，坦诚相待基本相当于找拍。
看看我们周围，不难发现，有些人换了若干家公司，角色永远是受气包，有些人换了若干个男朋友，角色永远是苦情女主角。为什么遇人不淑的总是她们？演员张静初在回应拒绝天价陪酒事件时，意味深长地说：你是什么样的气场，就会吸引什么样的人。
所谓遇人不淑，可能只是因为你的气场正好吸引这样的人，甚至是激发了原本善良的人们心中藏得很深的那一点点恶。人人皆顽劣，谁都希望有机会能欺负一下别人。这个别人正好落到你的头上，因为你没有勇气像韦伯斯特或者张静初那样说绝不。
许多自认为有底线的人，他们的底线是会随着事情的变化而变化的。
一个将男友出轨定为分手底线的姑娘，事到临头却在纠结这男人究竟是酒后失身还是主动失身，是他献身还是别人送上门来。一个口口声声无法接受AA制的女子，却在遇到一个自称身家千万却坚持在约会时与她AA制买单的男人时发生了动摇，理由是这个男人条件太好了，他也许只是试探我。一个没办法接受朋友背叛的人，却在那个背叛他的朋友一番花言巧语之下重拾了对他的信任，理由是如今碰上个知根知底的朋友不容易。
如果愿意，我们总可以找出许多理由来降低自己的底线，并且这些理由长得还很面善。可是，你会慢慢变成一个不再清晰地明白自己需要什么的人，你的底线与命运全部掌握在其他人手里，你惟一要祈祷的是碰到一个有点良心的上司、朋友与男友，不会将挑战你的底线当乐趣。
真正的底线，意味着绝不，意味着不可更改，意味着没有也许与或者。让自己的底线一降再降，相当于没有底线。物价飞涨，人心不古，环境污染，爱情价高，如果不秉承绝不这一原则，永远有各种理由逼迫我们降低自己的底线。
并且真正的聪明人，不会轻意地暴露底线，他们所表现出来的底线，永远比自己真正的底线高那么一点。如果你想得到100%，那么你最好提出200%的要求；如果你只提出100%的要求，那你最多能得到80%的满足。这条商务谈判的铁律适合于任何人生谈判桌。
底线是一场勇敢者的游戏，往往将我们置于死地而后生。涅磐的痛苦与重生的快乐同样深重，因此许多人宁愿放弃底线，苟且于这个残酷的，却永远不忘记用那一点点温情吸引着我们的世界。放弃底线，重新得到的尽管已经不是我们想要的，但比起坚守底线，瞬间失去的苦，似乎要轻微那么一点点。然而，那是一种绵长无尽的苦，是一种不断堕落于看不到底的深渊的苦，是一种注定只能在人生中充当配角的钝刀切肉的苦。
底线不会让我们立刻快乐起来，却会让我们活得更有尊严，而在漫长的生命体验中，尊严是最终极的快乐。当你学会坚守底线，旁人才能学会止步于你的底线之前，做甘愿被你驯养的小狐狸或玫瑰花。当你学会坚守底线，青春临到尽头，蓦然回首之时，你的手里才不会握着一把十三不靠的烂牌。
坚守底线，你不一定得到了全部你想得到的，但你所得到的，一定不是你不想得到的。
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习性，才是决定你是富人或穷人的关键点！
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富人的富,不是先天的,穷人的穷,也不是命定的。人之所以会有穷富贵贱之别,其实关键是在习性,而不是祖先风水或八字好不好,更不是取决于你的爸爸是谁或有没有娶到富可敌国的千金女士。
有句话说：记帐是理财的第一步。于是穷人盲目的听话照做，乖乖地在帐本上记下每一条收入与支出，以为这样就等于拿到富人俱乐部的入场券，结果过了好几年，还是只能过着缩衣节食的生活，除了身上数十年如一日的穷酸味，身后还有一堆债主追着跑。
■为什么记帐会让穷人愈来愈穷？
因为记帐会让穷人成为事后诸葛，查帐则会让富人洞烛机先。
穷人总是在数字上下文章，只是加一块减一块就像发生什么大新闻似的，这样的观念，只能计算眼前拥有的收入与支出，而无法衡量未来的资产与负债，因此就只好在加加减减的小钱中庸碌一生。
富人不会把时间花在没有效益的事情上，他们不记帐，但必定按时查帐。只有加减的数字游戏对他们而言一点用处也没有，衡量金钱的关键，应该要从比例开始。
穷人的金钱观念钱是等差级数，不是赚一元就是亏一元，但富人的观念是等比级数，转眼之间就已赚了好几座金山银山。
想变成有钱人，你得先知道有钱人都在做什么。富人想的跟你不一样，做的也不一样，如果你不观察不学习，以为用穷人习性就可以为自己的身价翻本，根本就是痴人说梦。
不过，想成为富人其实并不难，只要你愿意把身上的穷人习性升级为富人惯性，虽然刚开始一定会发生程序不兼容的成本，但最终一定会让你大呼值回票价。
■十年不喝星巴克，就能买一栋房子？
在我眼里金钱像粪便一样，如果你把它散出去，就可以做很多的事；要是把它藏起来，就会变得臭不可闻。洛克菲勒在给儿子的信中写到。
洛克菲勒几乎是富人的代名词，但他却不会告诉你省钱能致富。
有钱人喜欢的不是有钱，只是无法忍受贫穷；富脑袋的脱贫计划之所以能成功，就是不想忍受低水平的生活。
知名的拿铁理论说的是：每天少喝一杯星巴克拿铁，几十年后，省下来的钱足以买一栋台北的房子。
就算你根本不喝星巴克，你有因此买得起房子吗?
如果这是真的，穷忙族早该绝迹了。
那些大老板的桌上每天都摆一杯星巴克，他们照样坐拥豪宅，甚至是好几栋;你只能望着老板桌上的星巴克，喝着即溶咖啡、咬牙切齿的默念我要省钱。
你能忍耐庞大的工作量和高涨的物价，但薪水却不会因此追上通膨的速度。
如果你仍想靠着储蓄脱贫，十年后你还会在原地踏步；如果你认为勒紧裤袋就能抵抗通膨，四十年后你将追悔莫及。
犹太人的致富典籍《塔木德(Talmud)》中有段名言：上帝把钱作为礼物送给我们，目的是让我们购买这世间的欢乐，而不是让我们攒起来还给祂。
我们一直被教导节约理财，却经常忽略一个事实──钱本来就是拿来用的。
试想到星巴克消费让你心情愉快，使得工作效率大增，那样的效益就不是拿铁的价格加上投资报酬率可以取代的。
■只会勒紧荷包的人，绝对赚不到钱
很多理财方式一味鼓吹存钱，却忽略懂得花钱才是健康的致富之道；这不是鼓励你效法美国人的负债式享受，有钱人自有一套量力而为的享受方式。
80%的人有储蓄的习惯，钱有八成是放进银行；富人们却几乎不会把钱存在银行里，而是想方设法的贷钱去用。
同样是挑选住屋，穷人只愿意每个月花钱租屋；有钱人会评估房产的增值率，相中满意的房子贷款也要买下，不仅住得舒服、转手还能再赚一笔，何乐而不为？
穷人就算缴一辈子房租，房子也不会变成自己的，付出的钱多半打了水漂；相反的，有钱人在贷款买屋的那一刻，拥有的不只是一栋房子，还有随时间增值的财富。
从现况看来，愈舍得花钱的人愈有钱，愈不敢花钱的人愈穷。
想在理财上自我突破，先换颗富人的脑袋，别再想着我只赚22K(注：新台币，1新台币=0.2047人民币，下同)，根本无财可理，这只会让你永远无法摆脱贫穷的命运。
为何有钱人从不搜集折价券和排队捡便宜？我曾经听过有个案例是这样的，有位不动产业界的大老板，早上在家固定都要看三份报纸，了解每天的时事与趋势，每当他看完报纸后，就会放在桌上跟早餐一起让女佣收拾。
一直以来其实他心里都有个疑问，就是每次在回收箱的报纸总是看起来破破烂烂，被东剪一块西剪一块，于是他忍不住向女佣问起这件事，结果对方回答，因为每天的报纸上都会有50元商品折价券，所以就会花几分钟的时间把它们剪下来。
用餐结束之后，女佣收拾完早餐，就花了5分钟剪下报纸上的折价券，同一时间，在书房谈生意的大老板，把房子卖出之后一转手就赚了5千万。
我们都想当有钱人，但总是常常在做女佣会做的事，完全不知道名为省钱就是赚钱的稻草堆下，暗藏意想不到的贫穷陷阱。
■使用折价券的次数愈频繁，荷包的生命就被折寿得愈多
折价券就是业者极尽所能要让穷人掏出钱的杀手锏，他们会灌输你很穷吗？没关系，用折价券就可以帮你省钱或是折价券保证可以让你用最少的钱买到多的东西的观念。
但是他们故意没说出口的事实是：虽然打折，但买愈多就一定花费愈多，而且还会买下一些不需要的东西。
穷人花时间搜集折价券，以为可以让荷包不会瘦得这么快，无形中却因为价格便宜，导致多买了根本不必要的东西，反而花掉更多的钱，每个月的月底依旧要面对月光光，心慌慌的窘境。
堆积如山的折价券只堆栈了你的成就感，以及成为有钱人的假象，并不能真正让你得到额外的金钱，而且你省下来的钱，日后还是必须被花掉，你只是递延它被使用到的时间而已。
穷人只有省小钱的观念所以只能赚小钱，而富人会把注意力放在如何赚更多钱。
■成本与效益，是成为富人的必备观念
富人不会花时间去搜集折价券或是排队买便宜，因为他们了解时间成本的重要性，既然每天24小时是无法变动的成本，在成本不能调整的情况下，想要有高收益，就要选择能产生高收益的方法。
而排队抢便宜对富人来说除了浪费时间之外，不然就是毫无意义。他们在喝一杯水的时间就能帮自己赚进大把钞票，怎么会把时间花在排两个小时的队，只是为了前一百名的消费者可以享受半价的芒果冰。
同样是一分钟，穷人如果能赚到钱就心满意足，富人则是绞尽脑汁，能赚一万元就绝对不赚一百元。
穷人完全不了解成本与效益的概念，他们只知道只要做了这件事就会得到这个结果，富人会考虑到这个结果是否值得花费这些时间及金钱后，再决定是否要进行。
当穷人在搜集便宜好康的优惠券，富人可能已经在研究世界趋势与经济动态，正准备要加码投资或是扩大事业版图。
穷人只知道钞票的多跟少，富人却了解金钱的本质，他们深知金钱是工具，身价才是财富，不使用折价券的原因，是因为不希望身价也跟着折价了。
■把钱花在刀口上，不会让你翻身致富
目前台湾的经济环境正处于停滞发展阶段，前阵子媒体24小时轮番报导高科技业裁员的后果，就是大家不敢花钱，曾经有个夜市老板娘跟我说：新闻现在每天都在报景气有多差，大家都不敢消费，我们生意也一年不如一年，现在的业绩只能做到20年前的一半!
因为收入减少不花钱，所以储蓄率愈来愈高，也许你会问，大环境不好，未来的饭碗不知在哪里，把钱存起来未雨绸缪有错吗?
事实上，你的消费方式，将会决定你未来会变成穷人还是富人。
我曾经听过很多上班族谈论他的理财之道，最普遍的说法就是：我的钱都花在刀口上。所以每天花大把时间在货比三家省小钱，一看到清仓大拍卖就见猎心喜，其实，锱铢计较可以省下多少铜板，才是压垮穷人的最后一块砖头。
穷人之所以穷，不是因为没有投资的资金，而是没有让自己变有钱的脑袋。穷人的钱几乎拿来当作生活费用，用负债消费的方式过日子，无法转换为创造更多收入的资本；相反的，富人之所以愈来愈有钱，是因为他们的消费都是资产性的流动。
富人的手边不会留有太多现金，因为他知道钞票每分每秒都在变薄，他们在意的是资产净值，富人手上的钞票跟着他们的注意力流动，在分秒间不断转换成不同形式的资产。
穷人的眼中只看得到工作收入，他们手上的钞票无法简化，财产只会在不知不觉中逐渐归零，最后甚至会变成沉重的负债。
大多数人还在依循着上一代对金钱的态度，先找到一个稳定工作努力向前，再把薪水拿来储蓄买房子，这样看似务实的理财观念，会让你未来遭遇到非常大的风险。
富人会借贷购屋，用好债买进资产产生正的现金流，他们绝对不会负坏债购屋，在通货紧缩的时候，实际的利率却是上扬的；而穷人身上的贫穷基因，让他们总是不断靠借贷买东西，持续产生负的现金流，以致财务黑洞愈来愈大洞。
这就是为什么富人愈花钱愈有钱，穷人同样花钱如流水却欠了一屁股债，不是因为富人的八字比较重或是祖坟风水比较旺，这其中的贫富差距只是来自对金钱的态度截然不同。
有钱人的想法是让钱住在高级旅馆里，他会开始为手边的钱安排最好的出路，对于富人来说，金钱的存在价值不是把钱供起来，而是把钱花掉。
很多人都是没有目的的存着钱，当一个守财奴或是屋奴，终其一生也很难变成真正的富人。
■穷人无论任何情况都习惯ShowHand
富人和穷人最大的差别在于，他们会把钱放在不同地方。
鸡蛋不要放在同一个篮子里这个简单的道理人人都懂，尽管如此，我还是经常听到很多人会说：我手上的钱全都拿来投资某支股票或是我的收入都用在哪里了，直到有一天莫名其妙被断头或套牢，才嚷着要去跳楼。
事实证明，贫穷是一种习惯，不是你的口袋有多少钱。
很多人最不想要的就是债务，但是脑子里却没有任何风险概念，经常用ShowHand(梭哈)模式拿自己毕生的积蓄到市场上豪赌一把，这就是穷人不可逆的惯性。
所以，想要脱贫的第一堂课，就是不要再感情用事把手上的钱AllIn，学习分配金钱用在甚么地方非常重要。
富人的致富模式基本上都遵循同一个法则，他们聚焦在如何运用自己的金钱，而不是如何存钱，他们不断地把钱投资在可以创造更多现金、提供被动收入、对抗通货膨胀，以及不断增值的资产之上。
英国作家狄更斯的《双城记》开头写着：那是最美好的时代，也是最糟糕的时代。
现在我们也面临了同样的时代：美好的是，任何人都有机会在全世界经济重新洗牌的时候，乘势而起一跃变成富人；糟糕的是，你抱着穷人的信念兜兜转转了大半辈子，最后还是过着原来的穷酸日子。
大部份的人都逐渐沦为穷忙族与低收入户，你每天拚命卖力工作也快要赚不到三餐温饱的收入，想要置换你骨子里的贫穷基因打造成富贵体质，首先，赶快丢掉穷人的信仰，克勤克俭不是你的致富圣经，铁饭碗更不会变成你的救赎。
我们总是为了手边没钱而感到羞愧苦涩，只有让自己学会用富人的想法思考，痛下决心将贫穷的内在重新装潢，这才是真正让你翻身的富贵风水。
■人可以没钱，但不能穷酸
长年下来，我一直在观察，为何有钱人不论破产几次，最终还是成为有钱人。相对的，穷人在贵人来临或翻身时机到来时，却一次次地视而不见或躲得远远的，不论他们如何绞尽脑汁贪财省钱，最终还是个穷人。
我也听到很多中小企业主跟我抱怨，说那些刚毕业的社会新鲜人，为何一个个都安装着穷人的脑袋，身上也散发着穷人的习性和气味，即使相隔几公尺远，甚至他们一进门，那种穷酸味就能闻到。
其实，只要他们所选的工作有发展性，刚进公司时即使薪水只有22K甚至更低，那又何妨？因为，真正能让他们在社会立足的，不是那份死薪水，而是从工作中学习到或累积起来的技能和KnowHow，只要他们的能力够强，对公司贡献度够高，老板自然会用更高的薪水来肯定他们的能力。
然而，现在有许多年轻人来面试，都不问工作内容或前景，却只关心福利和薪水多寡。
我记得，有一次我在面试新人时，尽管对方也承认自己什么都不会，也愿意参加公司的培训，然而却在薪资上为了一千元的差距，和我争执了半天。
最后，虽然他同意这个薪资是公司政策，我也无法改变而暂时妥协，但我已经心凉了一半，直接在他的面试表上注记：不录取。
富人的富，不是先天的，穷人的穷，也不是命定的。人之所以会有穷富贵贱之别，其实关键是在习性，而不是祖先风水或八字好不好，更不是取决于你的爸爸是谁或有没有娶到富可敌国的千金女士。
说难听一点，如果你整个人都散发着穷酸的习气，就算你祖先或老爸多有钱，你也称不上是富人或有钱人，顶多是拥有很多钞票且身上散发着铜臭味的暴发户罢了。
毕竟，做人可以没钱，但不能穷酸一生。习性，才是决定你是富人或穷人的关键点。
决定职场成功的10个关键词
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每一个人都渴望成功，不同的只是大家对成功的定义与理解。想要成功吗？先看看自己是不是具有下面的十种心态。
自信 什么叫自信？自信就是眼睛尚未看见就相信，其最终的回报就是你真正看见了。
决心 决心是最最重要的积极心态。记住，是决心，而非环境在决定我们的命运。
企图心 企图心是指对达成自己预期目标的成功意愿。要想成功，仅仅希望是不够的。
主动 如果你不够主动，那你就只能将命运交给别人安排，苦苦等待机遇的降临。
热情 没有哪一个领导愿意去提升一个毫无热情的下属。
爱心 缺乏爱心的人不太可能得到别人的支持；失去别人的支持，离失败就不会太远。
学习 活到老，学到老。信息社会时代的核心竞争力，已经发展为学习力的竞争。
自律 谁都渴望自由，但自由的前提是自律。成功需要很强的自律能力。
顽强 追求成功的过程中一定充满挫折与失败。你不打败它们，它们就会打败你。
坚持 假使成功只有一个秘诀的话，那么，“坚持”是唯一的答案。
拥有百万年薪15种能力
托尔斯泰有一句名言：成功的人都是相似的，不成功的人，各有各的失败。大凡成功人士身上都有独特的个人能力和人格魅力，这或许正是一般人所缺乏的，年薪百万的牛人所具备的能力可概括为以下15点。
1、逆向思维能力
面对工作中遇到的新问题，或许连上司也没有锦囊妙计。此时，牛人们擅长用逆向思维办法去探索解决问题的途径。他们清楚具体业务执行者比上司更容易找出问题的结点，是人为的，还是客观的；是技术问题，还是管理漏洞。采用逆向思维找寻问题的解决方法，会更容易从问题中解脱出来。
2、换位思考能力
在考虑解决问题的方案时，常人通常站在自己职责范围立场上尽快妥善处理。而牛人们却总会自觉地站在公司或老板的立场去考虑解决问题的方案。作为公司或老板，解决问题的出发点首先考虑的是如何避免类似问题的重复出现，而不是头疼医头，脚疼医脚的就事论事。能始终站在公司或老板的立场上去酝酿解决问题的方案，逐渐地他们便成为可以信赖的人。
3、强于他人的总结能力
牛人们对问题的分析、归纳、总结能力比常人强，总能找出规律性的东西，并驾驭事物，从而达到事半功倍的效果。干同样的事情，常人或许一天忙到晚都来不及，而牛人们却整天很潇洒。
4、简洁的文书编写能力
老板通常都没时间阅读冗长的文书。因此，学会编写简洁的文字报告和编制赏心悦目的表格就显得尤为重要。即便是再复杂的问题，也能将其浓缩阐述在一页A4纸上。有必要详细说明的问题，再用附件形式附在报告或表格后面。使老板仅仅浏览一页纸或一张表格便可知道事情的概况。如其对此事感兴趣或认为重要，可以通过阅读附件里的资料来了解详情。
5、信息资料收集能力
牛人们很在意收集各类信息资料，包括各种政策、报告、计划、方案、统计报表、业务流程、管理制度、考核方法等。尤其重视竞争对手的信息。因为任何成热的业务流程本身就是很多经验和教训的积累，遇到用时，就可以信手拈来。这在任何教科书上是无法找到的，也不是那个老师能够传授的。
6、解决问题的方案制定能力
遇到问题，牛人们不会让领导做问答题而是做选择题。常人遇到问题，首先是向领导汇报、请示解决办法，带着耳朵听领导告知具体操作步骤。而牛人则常带着自己拟定好的多个解决问题方案供领导选择、定夺。
7、目标调整能力
当个人目标在一个组织里无法实现，且又暂时不能摆脱这一环境时，牛人住往会调整短期目标，并且将该目标与公司的发展目标有机地结合起来。这样，大家的观点就容易接近，或取得一致，便有共同语言，就会干的快乐。反过来，别人也就会乐于接受他们。
8、超强的自我安慰能力
遇到失败、挫折和打击，牛人常能自我安慰和解脱。还会迅速总结经验教训，而坚信情况会发生变化。他们信条是： 塞翁失马，安知非福，或上帝在为你关上一扇门的同时，一定会为你打开一扇窗。
9、书面沟通能力
当发现与老板面对面的沟通效果不佳时，他们会采用迁回的办法，如电子邮件，或书面信函、报告的形式尝试沟通一番。因为，书面沟通有时可以达到面对面语言沟通所无法达到的效果，且可以较为全面地阐述想要表达的观点、建议和方法，令老板听你把话讲完，而不是打断你的讲话，或被其台上的电话打断你的思路。
10、企业文化的适应能力
牛人对新组织的企业文化都会有很强的适应能力。换个新企业犹如换个办公地点，照样能如鱼得水般地干得欢畅并被委以重用。
11、岗位变化的承受能力
竞争的加剧，经营风险的加大，企业的成败可在一朝一夕之间发生。对牛人来讲，岗位变化，甚至于饭碗丢失都无所畏惧。因此，他们承受岗位变化的能力也是常人所无法比拟的。在他们看来，这不仅是个人发展的问题，更是一种生存能力的问题。
12、客观对待忠诚
从牛人身上可发现对组织的忠诚。他们清楚地意识到忠诚并不仅仅有益于组织和老板，最大的受益者是自己，因为，责任感和对组织的忠诚习惯一旦养成，会使他有了成为一个值得信赖的人，可以被委以重任的人。他们更清楚投资忠诚得到的回报率其实是很高的。
13、积极寻求培训和实践的机会
牛人很看重培训的机会，住住在招聘时就会询问公司是否有提供培训的机会。善于抓住任何培训机会。一个企业，如果它的暂时没有达到满意的程度，但却有许多培训和实践的机会，他们也会一试。毕竞，有些经验不是用钱所能买回来的。
14、勇于接受分外之事
任何一次锻炼的机会牛人都不轻言放弃，而把它看成是难得的机会。并意识到今天的分外，或许就是明天的分内之事。他们常勇干接受别人不愿接的分外之事，并努力寻求一个圆满的结果。
15、职业精神
牛人身上有一种高效、敬业和忠诚的职业精神。主要表现为：思维方式现代化，拥有先进的管理理念并能将其运用于经营实践中。言行举止无私心，在公司的业务活动中从不搀杂个人私心。这样，就敢于直言不讳，敢干纠正其他员工的错误行为，敢子吹毛求疵般地挑剔供应商的质量缺陷。因为，只有无私才能无畏，待人接物规范化，这也是行为职业化的一种要求。有了这种职业精神的人，到任何组织都是受欢迎的，而且，迟早会取得成功。
优秀销售人员必须拥有的六大品质
现今社会销售人员非常之多，可以说每个公司都有他们自己的销售团队，杰出的销售人员能对你的公司成功产生至关重要的影响。销售大师汤姆.瑟西（Tom Searcy）分享了在你打算招聘超级巨星时应该寻找的品质清单。
现在一定是招聘季。我的许多客户因为巨大的客户销售工作都在面试候选人。为了帮助他们找到最好的候选人，在流程开始的时候我们就通过练习来创建一个关键问题列表，创建决定成功的最佳指标，弄清楚职位描述等等。这一流程的组成部分之一就是要定义我们想让理想的候选人拥有的品质和技能，以及如何对这些东西的重要性排名。以下是我在过程中在巨星级销售人员身上寻找的品质列表：
从顶层开始最好的销售人员是从顶层开始而不是一点一点地向上努力。一些效率非常高的销售人员选择更艰难的路线，往上爬。其他人使用自上而下和自下而上相重合的方法向上努力和向下努力。无论采用哪种方法，最好的销售人员知道如何进入最高管理链。对于大额销售，在选择供应商和合作伙伴的时候来自最高决策者的支持是必须的，因为他们做出关于规模和策略的真正决定。
与高级主管对话对于大多数人来说你会被派到你听起来像的人那里是在销售活动中出现的一个真理。高级决策者的问题和前线用户的问题可能会在更高的水平上重合，但是他们私底下衡量和体验的却完全不同。最好的销售人员能说购买团体成员的所有语言，但是最重要的是，他们能带着信心和中肯与高管对话。
翻译在销售过程中复杂是速度的敌人。公司和他们的主题专家要当心他们的解决方案在描述和执行的时候太过复杂。超级巨星知道这一点，他们在把复杂的事情翻译成简单对于客户来说相关的解释方面做得很好。那些超级巨星在培养他们自己的主题专家清晰地代表解决方案并用适当的细节回答问题方面也做得很好。
推进复杂的销售需要来自你的组织中各种各样的人与买方去沟通、提供材料、交换信息并且坚持做下去。通常这些事情会通过会议得到推进，但是更多的时候是通过协议性的交流。优秀的销售人员密切关注细节，仿佛他或她就是项目经理，确保进度照常进行并且不漏掉任何事情。
创造大额销售很少是大量地购买现成的产品或解决方案的。相反，这其中往往包括一些独特的挑战。如果不是这样，那么购买将会移交给采购部门，然后采购部将会采用结构化的竞争过程以满足最低标准和最低价格的方式来选择供应商。优秀的销售人员有创造力去设计出满足他们自己的公司和买家需求并在合同期限内持续的解决方案 。
继续前进超级巨星都很执着，但是当他们意识到某个交易不可能实现的时候，他们能够继续前进。很多人都有不屈不挠的品质。这是一个很好的品质，但是不能以牺牲效率为代价。为了实现一年的所有目标，销售人员还必须要有决定什么时候放弃不能或者不会改变当前供应商或方法的潜在客户的能力。
当我们与公司合作的时候，我们希望在面试过程中包括这些问题和指标，在对态度、评估分数和过去的经验做评估的同时，也对这些品质做出全面的评估。大多数普通的销售人员能够预计你想要听到什么样的答案。如果你想要发掘超级巨星，你必须要设计你的面试过程。
