新的一年很快到来，按照公司对我们个人的要求，我们可以将来年的工作做一份计划。用心制定好岗位的年度工作计划，才能使来年的工作更加有序！会写岗位的工作年度计划吗？考虑到您的需要，小编特地编辑了“优选：垃圾分类实施方案范例”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
一、活动背景：
校园在进行施工建设，基础设施还不太完善，我们的环境越来越恶劣，垃圾随处可见，污水随意从窗户往外面倒，垃圾随手从窗户扔，影响到了我们的公共卫生，环保学院不再环保。垃圾分类回收不仅关系我们个人的素质，还关系到学院的良好发展。
二、活动名称：
xxx垃圾分类环保活动
三、活动主题：
“垃圾分类，保护环境，共建美丽校园”
四、活动目的：
1、让同学们更加重视垃圾分类的意义。
2、通过宣传活动，让同学们知道垃圾分类与环保切实相关，让他们自觉的保护环境，让环保学院真正环保。
3、让同学们认识到垃圾分类是世界的潮流，一场不可阻挡的洪流，这将让我们每个人改变，让我们的环境改变，让我们祖国更加美丽，让民族在世界之林中更加有地位。
五、活动口号：
保护环境，从我们做起；美丽学院，从垃圾分类做起。
六、主办单位：
xxxx
七、活动时间：
20xx年x月x日
八、活动地点：
校内
九、参加对象：
学校学生
十、活动形式：
演讲，宣传手册，宣传海报，小游戏，知识卡片等。
十一、活动流程：
（1）、活动宣传：校内主要宣传点设在餐厅与宿舍楼交汇处，分专门人员讲解垃圾分类的好处与不分类的危害，分发书签式纪念小传单（上面可以申请院长签署关于垃圾分类的倡议书），并且在各个寝室楼下贴出倡议传单，在人流量大的地方打出相关的横幅，贴出宣传海报，也可以进行签名活动。
（2）、主题活动：
A、在校内各个垃圾桶上贴上标签（有关可分类与不可分类的物品名称），用次来提醒同学们进行垃圾分类。
B、在校内分发环保垃圾袋或者布袋（在袋上注明xxx学院和垃圾袋分类标示等名称）。
C、在宣传处进行有关垃圾分类小游戏（主持人待定），游戏获胜者给予不同颜色（如可回收用绿色，不可回收用黄色）的环保垃圾袋与其它物质奖励（物品待定）。并进行知识卡片小问答，奖励物品同上。
D、在校广播台及相关平台进行报道
（3）、活动结束
1。安排宣传报道人员，由院新闻中心负责。做好本次活动后期宣传报道，并公布于校新闻网。
2。协会做好此次活动的总结以及相关资料（活动照片和报道等）的留档保存工作。
3。成立机动小组，谨防活动当天发生意外事件。
4。对乱扔的相关宣传产品进行回收
5。最后参加的活动成员进行校园内乱扔垃圾的回收工作，每个人的一个动作，将是我们热爱的学院环境前进的一大步。（视情况而定）
精选阅读
随着新的一年即将到来，随着工作的不断熟练，我们需要动笔写自己的工作计划，写好岗位年度工作计划，才能促进我们的工作进一步发展！岗位的年度工作计划怎样写呢？以下是小编为大家精心整理的“2022最新：实施方案篇二”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
“教材无非是个例子。”叶圣陶先生的这句话早已道出了教材的真正意义，然而能真正做到、做实的又有几人呢？反思自己这十年来的语文教学，我也试着做了一些尝试：每天每人在积累本上摘抄一首古诗或一句名言或一个成语故事或一句歇后语，利用每天的语文课前十分钟展示、背诵。刚开始学生的积极性很高，半学期下来就明显感到兴趣倍减，只有少数人能坚持下来，收效甚微。思前想后，还是我没有真正激发起学生心底渴求读书的愿望，反而成了学生的负担。到底应该怎样去做？
“海量阅读”这一颠覆性的教学方式让我看到了一条通衢大道，韩兴娥老师的理念和行动研究为我提供了可操作的范例。当然，我不可能完全按照韩老师的方法照搬，毕竟学生没有这多年的积累，我的经验尚且不足，而且这个班是新接手的班级（开学五年级），对学生完全不了解。于是，暑假里我认真学习韩老师的教学成果，根据本班学生的具体情况，制定了如下海量阅读实施方案。
一、实验目标：
1、激发学生的阅读兴趣。
2、养成爱读书、边读边记边思考的好习惯。
3、达到每个月至少阅读1本书，一年不少于12本书。
4、学会课内外阅读的方法，逐步实现主动阅读。
5、全面提高学生的语文素养。
二、阅读内容
1、《三字经》 2、《论语》 3、《唐诗三百首》 4、《千字文》
5、《弟子规》 6、《百家姓》 7、《成语故事50个》 8、《伊索寓言》
三、具体措施
1、每周安排两节阅读指导课，课上带领学生阅读，读通顺、流利，知道大意即可，前7项内容背下来最好。
2、每天的早读时间利用起来自主进行阅读，每位学生根据自己的进度自行安排。
3、每节语文课前十分钟，背诵自己已掌握的内容，进行巩固。
4、课外阅读紧跟上。班级张贴推荐阅读书目，学生自由选择，每月不少于一本。
5、充分利用学校的图书馆。每周每人可以从图书馆借阅一本课外书，补充阅读量。
6、每月组织一次书籍换读活动。每月初每人带来家中的图书与班上的同学进行交换，使学生的课外读物量大大增加
7、做好阅读记录。学生自己准备记录本，每天记录自己背诵的内容、进度。每周一小节，每月一总结，学期末汇总。这本阅读记录每月在班级中展评一次，评选出优秀进行奖励。
8、写好读书笔记。随时认真做好读书笔记，每月要进行展评，评选出优秀要奖励。
四、实验计划
1、（8月、9月）在这一个半月的时间里，读完《三字经》、《论语》。学生能读通顺、流利，多数能背下来，知道大概含义即可。
2、（10月、11月）用这三个月的时间读完《唐诗三百首》，按照作者来分类阅读。在读之前先了解作者的生平资料，再去阅读作者不同年代的作品就会有更深的理解。在阅读诗句时，首先扫清字词障碍，然后读通顺、流利，接着试着解释整首诗的意思，最后试着背诵。
3、（12月、1月）这一个半月左右的时间读完《千字文》。在初读时为学生提供拼音版的，读熟之后把拼音去掉，然后了解大概含义，最后进行背诵。
4、（2月） 由于《弟子规》学生都比较熟悉，所以把它安排在这不到一个月的时间里，相信应该能完成，方法与《三字经》一样。
5、（3月）《百家姓》对于学生来说并不陌生，而且很有趣，计划这一个月把它完成。在学生反复的诵读之后自己试着解释含义，在理解的基础上再来背诵，相信事半功倍。
6、（4月、5月）在这两个月内争取读完《成语故事50个》。这些成语学生平时接触过，并不陌生，相信读起来也会饶有兴趣。每读完一个故事就要求学生讲给家长、同学听，逐渐达到运用自如。最后再进行成语填空的测评，检测学生的掌握情况。
7、（6月）《伊索寓言》是孩子们都很喜欢读的`书，小故事蕴含大道理，成为了它自身独有的魅力。方法也是先读故事，然后讲故事，进而明白故事中蕴含的道理。
五、评价机制
评价可谓非常重要的环节，它能很好的调动学生的阅读积极性，给优等生以肯定，给学困生以鼓励。具体措施如下：
1、在班级中张贴“阅读进度表”。每周完成阅读任务的学生奖励一颗星，按照完成的顺序排在前20位的可以奖励一颗苹果，3个苹果换一颗星。
2、在每月进行的读书笔记、阅读记录本展评活动中，评选出一、二、三等奖若干名奖励一、二、三颗星不等。
3、每月进行“阅读之星” 评选。每次选出前10名进行奖励，奖励的方式有很多，如：奖励去图书馆借书的机会；举办“读书经验交流大会”、“故事会” 、“作品展示会”；发放小奖状、奖章；在班级博客上发喜报、照片??
以上只是我初步的实施计划，在实验过程中要根据具体情况随时变动，不断完善。希望能通过这项实验，改变现有的语文课堂模式，随着实验的不断深入，带动更多的老师加入进来，使学生的语文素养不断提高，终生受益。
切实加强教师职业道德建设和教师队伍管理，进一步提高师德师风建设水平，发挥教师在教育现代化建设中的基础性、决定性作用，那么具体的工作计划怎么制定呢?下面是职场资讯网小编带来关于20xx-20xx学年小学师德建设实施方案的内容，希望能让大家有所收获!
20xx-20xx学年小学师德建设实施方案(一)为加强我校教师职业道德建设水平，进一步推动我校师德建设再上台阶，营造教职工人人都是德育工作者的良好氛围，造就一支让社会满意、让家长放心、让学生信赖的教师队伍，落实关爱每一个学生、关心每一个学生、成就每一个学生的目标，促进学校教育事业的和谐发展。根据合肥市教育局对师德教育的有关要求，特制定我校20xx年度师德建设计划。
一、指导思想
以邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观理论为指导，以新颁布的《中小学教师职业道德规范》、《公民道德建设实施纲要》为依据，以提高教师职业道德水平为目的，树立以人为本、依法治教、以德治教的理念，强化师德素养，提高教师实施素质教育的能力，促进学校事业的快速、持续、健康发展。
二、目标任务：
通过开展教师职业道德教育活动，完善由学校领导、教师、学生、家长四个层次全方位的师德评议机制，引导全体教师严格遵守《教师职业道德规范》，实现我校提出的以师德提升人格魅力，提升育人水平的目标，在全校教职工中形成诚信奉献、爱岗敬业，教书育人，廉洁从教，为人师表的崇高师德风尚。以优良的师风，带动教风，促进学风，优化行风，使我校教师成为执行公民道德的楷模。
三、主要措施：
1、健全师德教育、考核领导小组。建立以校长、书记为组长，各部门中层干部、教研组长为成员的学校师德教育考核领导小组，建立由学生、家长、教师代表等人员组成的师德建设、评价、考核小组，对教师师德进行全方位考核，搭建学校与家长、学生的沟通平台，及时反馈家长、学生对我校教师师德的意见、建议，促进学校师德师风建设。设立意见箱、校长信箱， 师德师风监督电话(5145712)等多种渠道，广泛听取社会、家长、学生对学校师德师风建设的意见，主动接受社会的监督。学校还将通过家访、电话询访、家长会、学生家长问卷等方式，加强学校与家长的联系，积极争取家长对学校工作的理解和支持。及时检查学校教职工的师德表现情况，对发现的问题及时提醒，推进师德教育的全面开展。
2、搞好动员，加强教职工学习。三八节期间开好师德教育活动启动仪式，积极组织教师学习新颁布的《中小教师职业道德规范》，学习《教育法》、《教师法》、《公民道德建设实施纲要》等法律法规，学习党的路线、方针、政策，学习新课改的理论；政治、法律学习要撰写学习心得体会，并认真对照检查，把学习成果自觉纳入规范自身的教育行为之中，不断提高自身的师德素养。业务学习要记好学习笔记，增强学习的针对性和实效性，在学习过程中不断实践，不断反思，不断成长，随时做好迎检准备。学校今年将向全校教师征集师德教育论文，以此来强化教师依法治教、以德治教的意识。
3、开展主题活动，助推师德教育取得成效。开展以学规范，做人民满意的教师、敬业爱生、为人师表为主题的师德建设活动，每个教职工要在岗位上亮出精彩，党员要争创党员示范岗，教师要争创教师先锋号，每个教研组、年级组要团结协作，争创教育服务品牌。适时在教师中开展学规范、做人民满意的教师大讨论和演讲比赛，教师节期间举行全校教师宣誓仪式，听取市优秀教师事迹报告团巡回报告等活动。
20xx-20xx学年小学师德建设实施方案(二)为加强教师队伍建设，不断提高我校教师的师德修养和育人水平，结合本校教育的现状和教师队伍建设的实际，按照学校工作计划，决定在全体教师中广泛开展师德建设活动。
一、指导思想：
长期以来，广大教师教书育人、敬业爱岗，赢得了全社会的尊重。但在市场经济条件和改革开放环境下，学校教育和师德建设工作面临许多新情况新问题和新的挑战，师德建设工作还存在许多不适应的方面和薄弱环节。因此，教师队伍的师德水平和全面素质有待进一步提高，师德建设工作有待进一步加强和改进，师德建设的制度环境有待进一步改善。在新的历史时期，加强和改进师德建设是一项刻不容缓的紧迫任务。
二、总体要求：
深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕全面实施素质教育、全面加强青少年思想道德建设和思想政治教育的目标要求，以热爱学生、教书育人为核心，以学为人师、行为世范为准则，以提高教师思想政治素质、职业理想和职业道德水平为重点，弘扬高尚师德，力行师德规范，强化师德教育，优化制度环境，不断提高师德水平，造就忠诚于人民教育事业、为人民服务、让人民满意的教师队伍，为培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人做出新贡献。
三、目标：
1、建设一支德高业精的教师队伍。
2、在切实减轻学生过重负担、提高教学质量上有新的突破。
3、在创建良好校风，营造和谐文明的氛围，争创精神文明方面，迈上新的台阶。
4、在全面提高学生素质，培养创新精神和实践能力方面有新的实效。
四、主要任务：
1、提高教师的思想政治素质。
广大教师要认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观思想，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，自觉抵制各种错误思想和腐朽思想文化的影响；拥护共产党，热爱社会主义，热爱人民；拥护党和国家的路线、方针、政策，在大是大非问题上，立场坚定，旗帜鲜明。高度重视学生的思想道德建设和思想政治教育，以良好的思想政治素质影响和引领学生。
2、确立正确的教师职业理想。
全体教师要有强烈的职业光荣感、历史使命感和社会责任感，以培养优秀人才、发展先进文化和推进社会进步为己任，站在时代的前列，努力成为为人民服务的典范。要志存高远，爱岗敬业，忠于职守，乐于奉献，自觉履行教书育人的神圣职责，以高尚的情操引领学生全面发展。
3、提高教师的职业道德水平。
全体教师要认真贯彻党的教育方针，遵守法律法规；树立先进的教育理念，积极推进教育创新，全面实施素质教育，不断提高教育质量；牢固树立育人为本、德育为先的思想，全面关心学生成长，热爱学生，尊重学生；自觉加强师德修养，模范遵守职业道德规范，以身作则，言传身教，为人师表。
4、着力解决师德建设中的突出问题。
要坚决反对教师讥讽、歧视、侮辱学生，体罚和变相体罚学生的行为；坚决反对向学生推销教辅资料及其他商品，索要或接受学生、家长财物等以教谋私的行为；严厉惩处败坏教师声誉的失德行为。
5、提高教师的三德水平。
进一步加强教师社会公德、职业道德、家庭美德建设。把构建和谐校园作为教师三德建设重要组成部分，要遵循科学性、针对性、实效性的工作要求，从实际出发，循序渐进，研究教师三德建设新变化、新问题，不断探索总结教师三德建设的新方法、新措施，形成 三德建设的新制度、新格局，不断完善思想道德建设的长效机制，努力提高教师思想道德水平。
五、主要措施：
1、强化师德教育。
多渠道、分层次地开展各种形式的师德教育。在加强和改进教师思想政治教育、职业理想教育、职业道德教育的同时，重视法制教育和心理健康教育。建立和完善学校德育工作者的培训制度，尤其是对学校班主任、负责人等德育工作者进行师德教育专题培训。
2、加强师德宣传。
学校要利用教师节组织师德主题教育活动，以庆祝教师节和表彰优秀教师为契机，集中开展师德宣传教育活动；要结合师德标兵、师德先进个人的评选活动，挖掘师德典型，大力弘扬人民教师的崇高师德，广泛宣传模范教师的先进事迹，展现当代教师的精神风貌，进一步倡导尊师重教的良好社会风尚。
3、严格考核管理。
建立师德考评制度，对师德表现不佳的教师要及时劝诫，经劝诫仍不改正的，要严肃处理；对有严重失德行为、影响恶劣者给予相应的党纪、政纪处分；学校在年终考核时，要把师德表现作为考核的主要依据，实行师德考核一票否决制。
4、切实加强领导。
学校要把师德建设作为一项事关教育工作全局的大事，纳入学校工作的总体规划，加强领导，统筹部署，切实做到制度落实、组织落实、任务落实。要千方百计地为广大教师做好事、办实事，不断改善教师的工作、学习和生活条件，为教师教书育人创造更为良好的社会环境。
我们在炮竹声中辞旧迎新，依照公司的发展要求，我们需要开始书写工作计划了。只有将自己的岗位年度工作计划好了，我们的工作会变得更加顺利！我们知道要写哪些岗位年度工作计划呢？下面是小编精心为您整理的“关于工作方案范例”，供您参考，希望能够帮助到大家。
为促进各二级学院学生会学术部间的交流，营造彼此间互相学习、互补长短的工作氛围，提高工作效率及工作质量，以加快学术部在工作上的进步，更好地为全校学生服务，肇庆学院学生会学术部特召开此次工作总结交流会。
一、活动目的：
加强各二级学院间的工作交流，在彼此的工作总结中相互吸取经验，让大家更顺利地完成以后的工作，加快学术部在工作上的进步，使学术部的工作步上一个新的台阶。
二、与会人员：
肇庆学院学生会常委、副主席何志军，肇庆学院学生会学术部全体成员及各二级学院学生会学术部代表（2~3名）
三、会议时间：
20x年6月16日中午12:30四、会议地点：学生活动中心二楼青年舞厅
五、会前准备：
肇庆学院学生会学术部及各二级学院学生会学术部准备一个约三分钟的工作回顾PPT（PPT中包括工作总结、个人感想、活动照及活动中获得的经验、教训，可加入配乐）。
六、会议流程：
1、由各二级学院学生会学术部以边播放PPT边讲解的形式总结本学期所举办的活动，分享活动中获得的经验、教训及感想（包括协助其他部门或学院的工作）。
2、由肇庆学院学生会学术部展示工作回顾PPT总结本学期所举办的活动，分享活动中所获得的经验、教训以及工作感想（时间约三分钟）。
3、由肇庆学院学生会学术部部长作会议小结及工作补充（时间约三分钟）。
一、活动意义
1949年10月1日，是新中国成立的日子。百年艰辛，铸就一个民主、全新、团结的中国。20xx，喜迎国庆xx周年到来之际，学校为丰富校园文化生活，展示我校学生风采，增强同学们的爱国情怀，教导处与德育部联合举办五年级“爱我中华”、六年级“祖国新变化”演讲大赛，一起为祖国母亲献礼！
通过本次庆祝活动，培养学生民族自豪感，调动每个学生积极参与的热情，真切感受演讲艺术的快乐，营造良好的校园艺术文化氛围。
二、活动时间
1、活动时间为：x月x日。
2、演讲时间为：x月x日
三、活动年段：五年、六年全体学生
四、活动目标
1、通过观看图片、亲身体验等方式，感受祖国翻天覆地的发展，增强民族自豪感。
2、通过主题队、激情演讲表达对祖国妈妈的热爱。
3、知道我国的国名及国庆节的由来，为自己是中国人而自豪。
4、学习收集有关资料。
五、活动主题
1、聚焦一个点：开展“寻找祖国的成长足迹”图片展，每班制作一个精美画册（8—10页）。
2、辐射两个面：五年级开展“爱我中华”演讲赛；六年级开展“说说祖国的变化”演讲赛。
3、发动全方位：用海报、集体广播的形式在全校进行宣传发动，形成热烈迎接国庆的气氛。要求各中队出一期黑板报、开一次专题中队会，举行班级演讲赛，推荐2名优秀选手到学校参加校级演讲比赛。
六、活动准备
1、师生共同搜集人们欢度国庆的图文资料，如阅兵式、文艺演出等。
2、指导学生准备各项活动的参赛资料，制作精美画册。
3、指导学生细心观察国庆节来临之际周围生活环境的变化，如街上布置的花坛，建筑物上或学校、单位门前庆国庆的标语、灯饰，电视里呈现的xx广场上的花坛等。
4、创作演讲稿。
七、活动要求
1、活动期间，每班制作一本精致画册。
2、每班选派两名选手参加演讲大赛，题目自拟。
3、演讲时间为3—5分。
4、评分标准满分为10分。
八、评委成员
xxxx
九、评分标准
演讲评比分数，采用10分制，具体评分的分值分配如下：
1、演讲内容（4分）
主题突出，内容正确，联系实际，结构严谨、层次清晰，具有材料的新颖性、现实的针对性和思想的深刻性。
2、演讲有声语言（3分）
发音准确，口齿清晰，清亮圆润，声情并茂、流畅悦耳，富有变化，脱稿演讲。
3、演讲态势技能（2分）
表情丰富，动作得体、大方简练，手势自然，服装优雅。
4、整体效果（1分）
把握时间，不超不少，观众共鸣，掌声热烈，效果良好。
我们张开怀抱迎接新的一年，依照领导的一贯指示，我们可以开始制定新一年的工作规划了。只有规划好岗位年度计划，就可以在下一年职场中有一个明确目标！怎么才能在写岗位年度工作计划时更全面呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《【热搜范文】 市场方案写作范例》， 但愿对您的学习工作带来帮助。
一、指导思想
坚持标本兼治，着力治本的原则，进一步整顿和规范成品油市场经营秩序，依法依规严厉查处各类违法、违规经营行为，严厉打击各种扰乱成品油市场经济秩序的行为，严格市场准入，强化监督管理，逐步建立长效监管机制，促进成品油市场健康、有序、规范发展。
二、整治内容
（一）查处违规建设加油站（点）的行为；
（二）查处无证无照非法经营成品油的行为；
（三）查处流动油罐车非法售油的行为；
（四）查处销售劣质油品的行为；
（五）查处成品油销售违反诚信经营的行为;
（六）查处将成品油销售给非法设立的加油站（点）及其他非法经营企业的行为等。
三、时间安排
专项整治分三个阶段进行：
（一）排查阶段:商务、公安、工商、安监、质监等部门根据各自职责，对成品油市场、企业进行拉网式排查，摸清底码。
（二）整治阶段:商务、公安、工商、安监、质检等有关部门，对全县成品油市场、生产销售企业、流动摊点进行全面清查，依法对各类非法经营行为进行严厉打击。按照全市整治工作统一安排，市政府将在7月25日至8月5日对各县（市、区）工作进行督导检查，各有关部门要于7月24日前，将本部门整治工作的阶段性总结报县成品油市场秩序专项整治工作领导小组办公室（县商务局），并做好迎检准备工作，领导小组办公室要形成书面工作汇报。
（三）总结提高阶段:各有关部门在继续做好整治工作的基础上，对前一阶段工作进行总结回顾，查找问题，弥补不足，整改提高。同时，各有关部门要做好省督导检查的各项准备工作，于8月8日前将本部门阶段性工作总结报领导小组办公室。
四、部门职责
商务部门：重点检查未经许可新建加油站及具有成品油经营资格企业的违法、违规行为，查处将成品油销售给非法设立的加油站（点）及其它非法经营单位的行为，并对违法、违规行为进行处理。
工商部门：重点检查无证无照经营成品油，销售劣质油品等行为，依法进行查处和取缔。
公安部门：重点检查是否存在流动油罐车售油情况，组织对非法销售成品油的流动罐车进行查处取缔。公安消防部门重点检查各经营单位的消防隐患问题。
安监部门：依法对存在重大安全隐患的成品油经营单位进行查处。重点查处私自改（扩）建、改变内外布局、降低安全生产条件等违法违规行为。查处无《危险化学品经营许可证》私自经营汽油的行为。
质量技术监督部门：重点检查成品油经营企业的计量设施是否标准，并对加油机作弊及其它违反诚信经营的行为进行处理。
规划、地税、国税、国土、交通、石油等有关部门要按照部门自身职责，做好相关监管工作。
五、工作措施
（一）高度重视，加强领导。为加强对成品油市场秩序专项整治工作的组织领导，县政府决定成立高阳县成品油市场专项整治工作领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在县商务局，负责整治工作的协调调度和组织实施。
（二）密切配合，协调联动。商务、工商、质监、公安、安监、规划、税务、国土、交通、石油等部门要根据各自职责，严格按照国家有关法律法规和整治方案要求，统一协调，联合执法，切实提高执法效率，坚决打好成品油市场秩序整治攻坚战，确我县成品油流通秩序明显好转。
（三）严格执法，坚决打击违法行为。各有关部门要依法从快、从严打击各类成品油违法经营行为。特别是对无证无照经营站（点）、流动油罐车非法售油、存在重大安全隐患等情况，要坚决予以整治取缔。
（四）加强制度建设，健全监管长效机制。在开展专项整治、严厉打击各种违法行为的同时，要注重完善成品油市场监管工作长效机制，建立健全责任落实体系，逐步形成专项整治与日常监管相结合。
又是一年一度的钟声敲响，按照工作的变化，我们需要写一份工作计划，只有制定岗位年度计划，才能使来年的工作更加有序！怎么写岗位的个人年度工作计划呢？下面是小编为大家整理的“教你写范文：促销活动策划方案范例”，仅供参考，希望能为您提供参考！
一、开业时间:20xx年5月31日
人员安排(移动人员负责)
1、现场负责及参与人员:
蒋丽萍、肖新兰、傅建强、黎小阴，两名营销员
2、业务指导及宣传(移动人员负责)
责任人:黎小阴
厅内对客户做好各项业务解答、对现场办理业务客户做好服务引导。
3、宣传单发放(移动人员负责与店员)
责任人:两名营销员
4、展棚中业务宣传(移动人员负责与店员)
责任人:肖新兰、傅建强
二、宣传物料准备:(移动人员负责)
责任人:饶红(城管做好协调)
1、彩虹门一个，彩虹门条幅:新干移动热烈祝贺乐享手机卖场盛大开业。(7:30前准备好)
2、花篮(4对)(前一天做好)
3、展棚(2个)，每个展棚条幅2条(智能机、宽带)(7:30前准备好)
4、2块展板(内容为4G智能机、宽带)(7:30前准备好)
5、抽奖箱一个
6、锣鼓队:7:30到现场
三、宣传礼品
责任人:肖新兰
内容:鼠标垫100份，4G环保袋100个
四、短信预热宣传:
短信内容:业主待定(县城5万用户)
责任人:肖新兰
发送时间:20xx年5月日(前一日发送)
六、现场布置
店内:礼品陈列、吊旗、爆炸贴、特价海报、气球装饰，设置礼品赠送现金抓取区。(责任人:店长)
七、现场促销活动主题及细则
1、开业第一弹、进店有礼。
开业期间凡进店用户，可赠送纸巾一包或鼠标垫一个、4G环保袋一个。(礼品赠完为止)
2、开业第二弹、热门手机超低价
开业期间手机产品主打低价，低价机型如下:
品名开业特价原价
海尔-手机-U58T99299
酷比T520xx9599
联想A318T399599
三星7568499799
三星7898549899
三星82688991399
红米1S8991199
三星855812991899
华为P616992199
三星-手机-I9508皓月白35994399
三星-手机-I9508星空黑38994999
3、开业第三弹、购机有礼、抽奖赢大礼。
开业期间购机用户除可以享受多重好礼，还可以现场抽奖。现场置一抽奖箱。
名额与奖品设置如下:
特等奖1名平板电脑一台
一等奖3名空调扇
二等奖5名电压力锅
三等奖8名电磁炉
参与奖50棕子或咸蛋(二选一)
4、现场互动游戏:
扎汽球比赛:用一场展板布置好汽球，用投标针进行扎汽球比赛，一分钟内扎
汽球较多者为胜，奖励小礼物一份。
5、3G/4G智能机办理送话费，还有礼品拿
1、移动现有3G/4G智能机政策，赠送话费，合家欢手机销售。
2、开业期间智能机办理送话费的客户都可获赠洗衣液一袋。
八、物料需求(乐享负责采购)
名称数量用途单价总价
单页60000张宣传物料
吊旗100个宣传物料
汽球1000个厅内布置
兵兵球100个抽奖箱内做奖票
打气筒5个气球打气
洗衣粉20礼品10200
洗衣液30礼品10300
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鞭炮2开业
锣鼓队25移动付一天，后面两天自付。
作为销售经理，在新的一年里，我要带领我们销售部门的销售人员一起完成年度的销售目标，一起把销售的工作给做好，而对于我个人的一个工作，我也是要去做个人的一个工作计划。
首先是个人管理水平的提升上面，作为销售经理，我的销售能力是得到领导认可的，所以也是给了我机会，让我来管理我们部门，但是管理的经验我确实没有多少，做经理的时间也不是太长，目前来说，也是还在摸索之中前行。所以在新的一年里面，我要把我的管理水平提高，来更好的领导我们团队，一起去完成新的一年的销售目标，要参加一些管理相关的培训，多看管理方面的书籍，同时和同事的沟通也是必须要多，要了解他们的需求，知道他们工作之中是有什么样的困难的，我也是要在和他们的交流中，找到更好的相处和管理方式，来让大家信服我，愿意和我一起来工作，一起把销售的任务完成。
销售目标的达成是我新年要重点做的一件事情，但这不是我一个人可以解决的，而是需要我们整个团队大家一起努力，一起去发力做好的，我也是要把年度的一个目标去分解，分到每一个月里头，然后再细分到每一个人，每一周，每一天的工作当中去，只有大家一起努力，一天天的累积，那么才能最后达成年度的销售任务给完成了。在分配的时候，我也是要根据不同的销售人员的能力去分配，同时也是要考虑到公平性，毕竟大家来做销售也是要赚钱的，但同时也是要让他们有竞争的意识，知道自己做了多少，能拿多少的薪资，只有内部有团结，也有竞争，那么才能更好的去做好销售工作。
新的一年，有新的销售目标，也有新的要学的东西，在平时的工作之中，我要努力的去把我们的团队管理好，多了解他们的情况，努力的去达成销售的目标，我也是知道我的管理经验不足，很多方面做的不好的，也是要及时的去改进，努力的提高，让自己能在新的一年里有更加大的进步，既然领导信任我，那么我就更是要做好，不能辜负了领导对我的一个信任，我也是要给予我的团队信任，予以鼓励，相信在新的一年里，我们团队一定可以把销售的工作给做好，完成目标，在实际的一个销售工作中，我也是要根据具体的情况，去实时的调整销售的计划，让大家明确过去的，就过去了，未来的要继续努力。
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