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一学年来，在校领导的正确领导下，得到同事们的帮助，我圆满完成了教学任务，思想理论素质和业务水平上有了较大的提高。我担任高一(_)班、(_)班的语文教学，能更好的保证教学质量的前提下能更好的完成了教学任务。现就一学年的工作总结如下：
一、努力提高思想德道水平，端正自身工作态度
热爱教学事业，自觉向身边的优秀同志学习，从中吸取营养与力量，进行自我教育，严格要求自己。工作态度端正，教风良好，能认真落实学校对备、教、批、辅、考各教学环节的各项规定和知道思想，认真备课，提高课堂教学质量。
二、认真探索业务，努力提高自身理论素质
作为语文教师，要有高尚的道德修养，更要有广博的语文知识。为此我十分重视知识水平的更新和提高。在语文教学上认真学习大纲，学习新课改理论，积极参加由清镇市第一中学承办的贵阳市青年教师课堂教学研讨会、贵阳市举办的三次教研会、并积极参加北京大学中小学教师远程教育培训。自主学习传统文化与语文教学知识，并通过上网，查阅资料等方式不断加强自身素质，给自己充电，主动参与语文组“老带新”教学活动，并撰写学习心得体会，进一步更新自己的专业知识，参加“师德师风”教育培训，不断正确认识教师的职业道德和师表功能，加强理论素养。
三、加强教学基本训练，搞好常规教学
1、个人备课。
刻苦挖掘拓展知识重点范围，扎实备课。我在备课时，采用网络、教材和教案等相联系的方法并用，使得教学时不断拓展和顺手。在备知识的同时，还要备人，不断加强“以人为本”的教学建设。通过一个学期的的接触，基本掌握所教班级语文学科的整体水平，了解学生的实际水平，对症下药。
2、课堂教学。
在课堂教学中，力求让学生“感兴趣”，使学生在语文学习中享受学习的乐趣，培养学生的语文素养。重视提高课堂效率环节，采取灵活多样的教学方法，活学活用。学习远程教育技术理论后，我结合学生实际，采用了“表现性教学方法”，在教学中坚持教师为主导、学生为主体、训练为主线的`原则，努力调动学生的积极性，极大地激发学生的学习兴趣，让学生在愉悦中学到知识，提高能力。发挥学生的主观能动性，积极性。提高教学效率，克服教学的盲目性、随意性，一定程度上提高了教学质量。
教学中，认真执行学校教育教学工作计划，把新课程标准的新思想、新理念和课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，不断探索，收到很好的效果。教学之余，我积极探索，积极主动与语文教学组的同事们讨论交流经验，不断更新自身教学意识和知识结构。
3、抓紧抓好批改、搞好各种考试。将语文知识、阅读训练、作文训练等结合。批改作业是教学工作中不可缺少的组成部分，通过批改作业可以了解学生对知识的掌握情况。认真批改作业是语文组的重头戏，为了提高学生的作文水平，坚持两周批改一次大作文，批改时全批全改。全面了解学生的作文水平，讲评作文时能做到有的放矢，切实提高学生的写作能力。
考试、测验是教学的重要环节，积极批改单元测验，各次测试。进一步了解学生对知识的掌握情况，发现问题，及时解决。做好月考和单元测试的批改，及时正确找到学生的缺陷，有利于更好地促使学生在平时下功夫，巩固了学生所学，也让教师对学生学习情况了解得更加清楚。我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，认真总结工作，虚心向学习。
四、在教学实践中不断总结经验，进行教学反思
除了进行教学交流外，还注重教学反思，在教学实践的基础上，随时记录，随时总结，撰写教学反思，并按照自己的教学思总结进行思考，探索教学方法。
五、存在的不足
这学年的教学，实属辛苦。取得了自己满意的成绩。但还有一些不足。由于参加工作时间较短，工作经验不足，教学思路有待于进一步调整，对自己的要求进一步加大，还得抓紧时间充电，不断提升自己的理论素质和业务水平。在教学重心、学生底子上还要进一步加大力气继续深入。
六、明年设想
教好高中语文课对我而言是个不小的新课题，明年，我将继续努力，进一步有经验的同事学习，不断提升自己，争取在将来的教学工作中有更好的表现。再经过新的一个学期的努力，不断自我提高，增强学生的语文水平，将会有更理想的成绩。因此，无论怎样辛苦，都将继续努力，多问，多想，多学，百尺竿头，更进一步。
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很多人都说职场各种事情变化莫测，职场的相关规则应该被每一个人熟知，这才能让我们避免发生不必要的麻烦。您是否正在考虑如何解决一些职场困惑吧？以下是小编为大家精心整理的“银行客户经理年终工作回顾范例”，大家不妨来参考，希望您能喜欢！
20xx年各项工作基本告一段落了，在一年里，我严格要求自己，严格按照行里制定的各项规章制度来进行实际操作。在我的努力下，20xx年我个人没有发生一次责任事故。完成了各项工作任务，业余揽储430万元，营销基金1847万元，营销国债261.2万元，营销保险96万元。理财1050万，信用卡57张，发卡49张，大量的工作时间主要是维护客户和在大堂值班，这就是我一年的工作。
一、提高自身素质。
一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。在客户能成功的识别优质客户。如：10月21日，王先生来我行取款，在排队等候和他的闲聊中了解到，他是我行的老客户，每天都要来银行办理业务，并诚恳的请他为我行提意见，同时还建议他开理财帐户，可以享受邮储银行优质客户的服务，他很高兴的接受了我的建议，并留下了联系电话。我查询了他的存款在80万元左右。过了几天我打电话约他来我行开了理财帐户。
作为一名客户经理，我认为不但要善于学习，还要勤于思考。11月我做为客户对交通银行、建设银行、招商银行、中兴实业银行等4家商业银行进行了走访，看看他们的金融产品和服务质量，回来后深有感慨。从交通银行醒目的基金牌价表和各种金融产品的宣传资料、大堂经理和客户经理的优质服务、中兴实业银行的人民币理财产品、招商银行为优质客户设置的绿色通道，我看到了我们行的差距，还看到了我个人知识的欠缺，回来后制订了系统的学习业务知识和理论知识的计划，同时提出了建议把基金牌价和放宣传资料的架子尽快到位，既服务客户又起到好的营销效果。
二、勤奋务实，为我行事业发展尽责尽职。
一年来，做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，积极为客户着想，向客户宣传我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度。在工作中，能积极配合支行长的工作，利用自己所学掌握的知识，做好支行内机具的保养和维修，保障业务的正常进行，从没受到过一次外面顾客的投诉。在平时有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客满意而归。支行里经常会有外地来的工人和学生办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的向我表示感谢。
在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的经验来帮助其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。
作为客户经理，在20xx年度的工作当中，时刻绷紧自己工作的那根弦，围绕年初定下的工作目标，做好工作计划，按照分阶段完成小目标，逐步完成大目标买的工作进程开展各项工作，逐促使每一项工作都能按部就班，有章可循的进行，20xx年，我行新增存款任务3256万元，完成计划的198.5%，办理承兑汇票贴现9笔，金额521万元，完成中间业务收入3万元，完成个人揽储77万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，各项工作指标均已完成！
随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。
我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，他从某公司财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近27万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基础。
在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动；如果客户在烦恼时收到他发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意；而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影……虽说事情都很平常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却不多。
我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行情况下，他积极的上门联系，成功留住某客户在我行的开户。
又如以开展有益健康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球、羽毛球活动，既把与客户的交往推向深入，又打破了传统公关模式，在工作中收到了非常好的效果。今年9月份，在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时，获悉客户欲对其部分房产进行拍卖，他积极的工作，使其拍卖款5万元，成功转入我行。
20xx，再接再厉，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。向20xx年的新挑战提交一份更加满意的答卷！
职场中的各种情况千变万化，每个人都需要清楚并知晓其中的规则，这样才能避免走弯路。您是否正在为职场而烦恼呢？下面的内容是小编为大家整理的交流教师工作回顾基础版，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
灵台县教育系统干部挂职锻炼暨教师交流任教个人工作总结 xx年10月8日，带着一份憧憬，带着一份喜悦，带着一份期待，有幸参加灵台县教育系统干部挂职锻炼暨教师交流任教活动。与其说是交流，不如说是去学习锻炼。自从踏入交流学校的第一天起，就坚定了一个信念，认认真真学习，扎扎实实工作，尽自己所能，发挥自己所长，创新性地开展工作，出色地完成交流任务，最起码也要对得起自己一个月的奔波。
此次交流使我有机会尝试了在不同环境下，面对不同类型的学生如何实施课堂教学，让我认识到在不同的学校环境下怎样开展工作，使我受益匪浅。
一、双方关爱，坚定交流信念。
交流之处，领导给我们做思想工作，帮助我们消除顾虑，坚定信心，并派车把我们送到交流学校。交流期间，两位领导亲自打电话嘘寒问暖，询问工作和生活情况。在繁忙的工作中挤出时间，亲自来交流校探望我们，给我们送去了暖暖和关心，坚定了我们在交流校一定干好的决心。
龙门学区和中心小学的领导、教师更是对我们无微不至的关怀，嘘寒问暖，解决食宿问题和工作中的困难。面对天气变冷，及时给我们安装炉具，送来煤炭，解决我们学习、生活中的困难，把关心落到实处。
二、锐意进取，提高自身素质。
交流学校有自己灵活、独特、实用的管理和教学模式，虽然没有我校宽敞明亮的教学楼，平整舒适的硬化路，但全校20名教职工中，年龄在五十岁以上的占了一半多，而他们并不以年龄为借口，倚老卖老，工作的热情不亚于我们这些年轻人，在工作中他们勤勤恳恳，任劳任怨，对孩子们更是既有爱心又有耐心。我从这些老教师身上也学到了许多教学方法和管理班级的经验。
我看到了自己的差距与不足，增强了危机感和急迫感，增强了主动学习的自觉性，平日除了搞好自己担任的二年级数学、一二年级体育和六年级科学教学之外，在各方面对自己高标准、严要求。虚心学习交流校教师的教学方法，钻研教材，交流工作经验，努力提高自身的文化底蕴。使自己的理论层次有所提高，同
时加强学习各种业务知识及教育科研知识，及时积累、总结教学经验，不断反思，从而提高自身的执教水平。
三、主动学习，注重个人发展。
1、深入教学。
搞好交流工作，首先就是要搞好教育教学。来到龙门中心小学，担任二年级数学、一二年级体育和六年级科学教学，数学课充分发挥学生的主体地位，采用启发式教学；体育课通过游戏愉悦学生的身心；科学课多做实验，激发学生学习热情。
2、搞好教研。
交流期间，主动进行听课、评课，听课次数达十八次以上。
教学质量的全面提高、学生的自主健康发展是一个永恒的主题，平时积极参与到老师们的教学研讨中，发表自己的观点，学习他人的经验。立足学校实际，探讨自主、互助、学习型课堂的教法，培养学生良好的互助合作意识、总结灵活多样的教学方式等，努力提高自己的专业素养。
3关爱学生。
学生的朴实。短短一个星期的时间，我所带的班级的孩子给我留下了深刻的印象，同原班孩子相比，这群孩子少了一分娇气，多了一分朴实。我注重对学生日常行为习惯的培养，由于村小学生平时活动少，见识少，因此，我利用课余时间安排学生表演节目，开展朗诵、绘画等比赛，锻炼孩子的能力，孩子们很爱表现，也很乖。
总而言之，作为一名教师，特别是年轻教师，只有不断地学习、充电，才不会落伍。走出去，就能开阔视野，学有所得，为我所用。我也衷心希望像这样的交流活动能继续开展下去，让我们在交流中学习，在学习中提升。
我们无法预测职场中将会发生什么事情，了解一些职场指南是一件必须的事情，这样才能避免走弯路。您是否也有职场受到挫折的经历呢？小编特地为大家精心收集和整理了“初一英语教师工作回顾”，相信能对大家有所帮助。
回顾我过去的初一上学期教学工作，我在这学期的最开始是对我这学期的教学工作充满担忧的，因为这是我第一次接手初一新生的教学教育工作，我认为我之前的教学方法有很有可能不适合我初一英语的教学。所以在这个学期开始前，我对自己的英语教书计划做了一些专门针对初一新生英语学习的调整，这个调整在最初并没有起到很大的作用，但是在我经过一段在初一英语教学的实际工作后，我对其做了一些优化，并在最后的期末考试中，我看到了这个优化的教学计划带来的成绩。
初一的英语学习相对于小学英语的学习，可以说的上是一个质一般的飞跃。不仅在英语的学习难度上面加强，而且在英语的学习范围上面也加宽了许多。所以初一上学期的英语教学中首先就是让新生们适应这个转变，让他们越过这个难关，这样才能让他们在之后的初中英语学习中变得更加顺利和通畅。我也因为这个教学问题制定了相应的措施，并落实在自己的教学工作中，但是取得的效果还是不怎么让我自己满意。在这次的期中考试中，我教学的班级的英语成绩并不是很理想，有写甚至排在年级英语成绩的后面。这让我感觉很苦恼，但是却没有让我自己对自己的教学有灰心。通过这次考试，我知道自己的教学经验可能还不够，于是我就请教了英语年级组里资历比较久的英语老师，向他们询问一些相关初一英语教学的教学经验和教学方法。
在期中考试过后，我根据之前请教的问题的方法，对自己的的下半学期的教学计划做出了比较的大的调整。在下半学期，我鼓励学生们多做学校订购的英语时报。在英语时报上面，不仅有针对初一的英语习题，同时也会有很多相关的英语课外阅读，锻炼了初一学生的英语阅读能力，弥补了他们在上学期英语阅读不足的缺点。在英语时报上面，也有相关学习英语的学习方法，这些对初一学生的英语学习上真的有非常大帮助。在日常的英语教学中，我也没有了像上学期那样急于求成，而是从英语的基础先对他们教学，然后在一点一点的增加教学的难度，让他们更好的适应这种学习上面的转变。在这次的全校期末英语考试中，他们在全校的英语成绩上，算不得非常优秀，但是想比如期中考试的英语成绩已经有了一个很大的进步。在初一下学期的教师工作中，我也会和学生们一起共同努力的！
职场中每天都在发生不同的事情，每个人需要了解清楚职场做人做事的法则，这样才能让我们的职场之路更加顺利。我想您应该也曾遇到一些职场的不愉快吧？小编特地为大家精心收集和整理了“仲裁申请书之三”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
申请人：张XX，男，19XX年XX月XX日出生住址：XX市XX号，身份证号码：430XXXXX。
代理人：XX律师事务所XX律师
被申请人：XX市XX机械有限公司，住所地：XX市经济技术开发区XX号，电话：0731—XXXXX
联系人：刘XX联系电话：1370731XXXX
法定代表人：罗XX职务：总经理
申请事项：
一、请求裁决被申请人向申请人支付因未的双倍工资30234元（自20xx年9月至20xx年3月止）。
二、请求裁决被申请人支付违法的经济补偿金3200元。
三、请求裁决被申请人支付工资共计9826元。
四、请求裁决被申请人为申请人补缴自20xx年9月至20xx年3月的社会保险。
事实与理由：
20xx年9月，申请人应聘进入被申请人质检部担任质检员一职，双方约定基本工资为1600元。进入公司后，申请人即要求与公司订立书面，但被申请人的负责人让申请人先安心工作，以等段时间再签为由推脱，之后申请人多次要求与被申请人签订劳动合同，均未得到同意，在申请人工作期间，被申请人不仅安排申请人从事本职外的工作，而且工作时间严重超过法定标准，法定节假日加班也未按规定支付加班工资。至今未给申请人办理任何社会保险，20xx年2月，申请人因其亲属意外身亡急需回家料理后事，便向被申请人请假一个月，但假期结束，申请人回去继续上班时，却被告知工作岗位已满，并拒绝为申请人安排其他岗位，此后，被申请人始终未给予正面答复，被申请人的行为已构成变相辞退申请人。
综上，被申请人已严重违反《XXX》等相关规定，为维护申请人合法权益，根据《中华人民共和国》之规定，特依法提起，请予支持！
XXX
20xx年XX月XX日
人们很难预知职场中的各种情况，每个人需要了解清楚职场做人做事的法则，了解这些规则后我们会走得更加顺畅。有哪些职场指南可以参考呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《单篇精选： 工作辞职申请书之三》，但愿对您的学习工作带来帮助。
尊敬的领导：
从我进入单位至今，承蒙各位领导的关心以及各位同事的帮助，在此我表示衷心的感谢。
经过这段时间的工作，我得到了很好磨练，同时也学到了很多东西，丰富了基层工作经验，与单位同事的合作也相当愉快和默契。但遗憾的是，在今年村委选举工作结束后，我将离开单位。
做出这个决定对我个人而言是相当困难的。首先乡镇的基层工作任务艰巨、责任的重大；其次我自身能力的不足让也让我感到工作难以持续，同时整理由于乡镇工作要经常深入各村各户实际情况、与村民进行一对一的交流，因此语言的不通给我的工作带来了极大的不便，群众方言内容不明确的情况时有发生，工作效率也因此而降低，同时也加重了我的工作负担。当然作为一名基层工作者我拥有极高的热情与积极性，但长期的工作压力让我不得不离开自己热爱的岗位，为此我深感抱歉。整理文章：好范文
望领导批准我的申请，并请协助办理相关的离职手续，在正式离开之前我将继续做好目前的每一项工作。
申请人：xxx
时间
没有一个人能预知职场中的任何情况，每个人需要了解清楚职场做人做事的法则，这样才能让我们的职场之路更加顺利。您是否正在为职场而烦恼呢？以下是小编为大家精心整理的“值得分享：工作转正申请自我鉴定之三”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
尊敬的领导： 我是***，于20xx年*月*日成为公司试用期员工，根据公司需要，目前担任行政人事一职；三个月试用期已结束，工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获；感谢公司能给我一个学习、工作和实现自我的平台，让我在自身知识、能力几个方面都有很大的进步，也非常荣幸能成为******大家庭中的一员。
在思想上，自觉遵守公司的的规章制度，参与公司的各项员工培训；一直细致、认真的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有失败的辛酸，然而在工作中也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀工作者的重要性。
在学习上，要求自己端正工作态度，做到理论联理实际；从而提高了自身多能的长处及思想文化素质，包括生活中也养成良好的生活习惯，生活充实而有条理，有乐观的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好做事原则，能与同事们和睦相处。
在工作上，尤其在之前的工作中没有直接接触到人力资源管理的具体工作，但在部门经理的指导与帮助下，以及自己努力的学习，使自己对公司人力资源管理流程和各项工作有了明确的认识与了解，具体工作的实际操作能力也有很大的提升，但也有一些不足之处需要加强与改进；首先，专业理论知识有所欠缺；由于自身并非人力资源管理专业出身，所以在专业理论知识方面尚显不足，因此需要加强专业知识方面的学习与钻研，使自身尽快弥补这方面的不足，能够更好的适应工作的需求；其次，实践操作能力仍显生疏；虽然对工作实际流程有了一定程度的了解，但是熟练程度不足，仍需在工作中加强锻炼与经验总结，以便是工作能够进行的更加顺畅。
在今后的工作中难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面。下面是我入职三个月以来的工作，做出如下总结：
一、招聘工作：
1、 发布招聘信息：对日常的招聘岗位进行分析，包括：岗位工作内容、任职资格、岗位梳理等方面；
2、与用人部门进行沟通，了解招聘需求。根据用人部门的要求选择合适的招聘渠道，对人员进行简历筛选，面试，复试，招聘合适的人才；
3、建立有效的人才库， 对有用的人才及时储备，以便临时招聘用工时选用；
4、 如有到人才市场等招聘场所，了解其相关信息。掌握最新的行业动态。如有合适的人员顺便招聘。
二、员工关系工作：
1、 从8月份，我开始逐步涉及新上岗员工的入职办理，熟悉入职办理流程；
2、对于有离职意向的员工，了解原因的同时也会让他感受到公司对他的关注，以便尽好的服务于公司；
3、与各部门人员进行良好的沟通，处理好临时事务。 三、常态性学习： 1、学习公司的相关制度、文件；
2、针对工作中的不足进行改进；
3、深入学习人力资源相关专业知识；
4、针对工作中进展不顺利的问题，理清思路重新整。
在此，我要特地感谢部门的领导对我的入职指引和帮助，感谢在我工作中出现的失误的提醒和指正；总之，在这三个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力；让我边学习边工作，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。
此致
敬礼
申请人：xxx
申请日期：xxxxx
大家都知道职场就是一个复杂的小社会，我们需要熟知职场中的规矩，只有这样我们才会走得更加顺当。您知道哪些职场指南呢？小编特地为大家精心收集和整理了“值得参考！周年活动策划之三”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
一、主题活动
1、主题：激情从此开始
2、活动时间：20xx.12.15—31
3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份（价值5元左右），团购不参加，单张小票限送二次。
4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。根据去年店庆（12.28—1.12）的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%（参考随机计算同期交易数的增长率），今年需赠品数46000份，加备量20xx份，预计量48000份。
赠品相关事宜：品名数量单价（预计）供应商赞助量门店自备量费用（元）鸡蛋65004.5元/份3250325014625苹果65004.5元/份3250325014625活鱼65004.5元/份3250325014625鲜肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合计：48000/2400024000108000
5、赠品落实部门：生鲜
6、分工：
1）企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备；
2）理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。
3）总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行；
7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。
8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从而增加销售。
二、形象活动
1、主题：承诺再续
2、内容：
1）我们向您庄严承诺：若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价；
2）我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，可以无条件退货。（除消协规定商品外）
3、宣传和推广：
1）超市主入口处，用显注的标语提示！
2）店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。
4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度；
三、重点大类，促销活动
保健品：
1、主题：以旧换新
2、活动时间：20xx.12.15-12.31
3、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装（或旧包装）可抵换现金3元。
4、分工：
1）理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担；
2）企划：A、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传；B、准备显眼的兑换场地及布置；C、台帐表格的提供；D、活动结束后费用的清算工作；
3）总台：现场兑换工作的实施；每日台帐登记；
5、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。
家电：
1、主题：触“电”大行动
2、活动时间：12.15-31
3、内容：全场家电特价，并跟供应商协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。
4、分工：
1）、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备；
2）、企划：家电区装饰，突出促销的气氛！
四、特价
（一）、店庆价商品
1、主题：将降价进行到底
2、活动时间：12.15-31
3、数量：300个左右
4、分工：
1）、各理货组谈判，准备特价清单，比例：3：6：7（生鲜、食品、百货）。（准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果）。（提示：准备特有优势的一批作为DM商品，数量为80个，各理上DM比例根据价格优势定）
2）、企划：DM的排版和制作工作；店庆价标识设计和制作；
5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的`进行中，真正的实惠。
（二）、每日冲浪价商品
1、主题：激情放纵，超值感觉
2、每日一物
3、分工：
1）、理货组准备商品16个（分配比例：3：6：7）。价格尺度绝对低；
2）、企划：冲浪陈列区准备与装饰；DM首版制作；冲浪商品画报制作；每天更换工作。
4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。
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