出场人物：
William，中山大学软件学院2002级软件工程本科生，参加了IBM2005年的蓝色之路暑期实习生计划，现已成为IBM的正式员工，任职全球服务部系统服务代表。
社会实践助我闯关成功
IBM的实习生挑选十分严格，要经过网上申请、简历筛选、笔试和面试的多轮考核。怎样才能通过层层关卡呢?知道它的需要，并依据自身特点来表现自己适合它的需要，这才是最重要的。在校期间，我年年都拿奖学金，还参加各种社会实践活动，特别是在《中大青年》担任社长的经历，对我顺利闯关起到了很大作用。
关键的第二轮面试是由实习经理亲自主持的，主要考察应聘者是否认同并理解IBM成就客户、创新为要、诚信负责的价值理念。我是报社的社长，所以会从客户即读者的角度来思考问题，满足他们的需要;而报纸在我接手的时候从8版扩到20版，这本身是个创新;同时，做新闻是不能歪曲事实的，这也体现了诚信。在这些经历的叙述中，面试官已经明白我所持的价值观与IBM的价值理念相符合。
此外，公司也很看重再学习能力。我是报社社长，却是理工科学生，文学素养也不能算很高，所以我花了大量的时间学习排版、美工、采访、编辑等新闻业务，这样一来专业学习的时间很少，但我在很短的学习时间里也能取得很好的成绩，年年拿到奖学金，这也反映了我的快速学习能力。
实习过程丰富而充实
闯关成功，我终于成为IBM的实习生了。一进来，每个实习生都安排了一位专门的师傅。从他们身上，我们学习沟通交流的技能、处事风格、思考问题的方式，甚至就个人的职业规划与他们探讨。尽管他们很忙，但却很有耐心，乐于给我们指导。
实习期间，我们参加了暑期课堂，听HR讲解IBM文化理念、演讲技巧，安排我们进行技能培训。我们还参与到一些实际项目的操作中，大家被分成了几个小组，每个小组负责一个项目，从项目的设计、实施到总结都由我们自己来完成，有问题的话可以及时与HR交流。做完项目后还要演讲，对项目进行总结。每个星期，我们都会与不同的客户打交道，回来之后交流经验，实现资源共享。
那时候，我不仅感受到学习的充实，也体会到IBM的平等氛围。尽管会议室资源很紧张，但我们只要打电话到前台预定房间就好，不会因为我们是实习生而不借给我们。
实习的两个月里，我印象最深刻的是公司对实习生的关怀。可以说，如果不是我的实习经理的帮助，我可能进不了IBM。
在正式员工招聘时，我先去原来实习的技术部门参加面试。当时，我对自己的定位不是很明确，还在考虑要不要做销售。这时候，实习时的部门经理主动推荐我去销售部，但面试之后并不适合销售工作，当我再回到技术部时，正式员工的录取通知书已经发完了。在这种情况下，经理又推荐我去了另一个技术部门。最终，我成为了IBM的一员。
后来我才知道，招聘时经理不把我直接留下来，是因为他觉得也许有更适合我的部门。虽然很忙，他却不厌其烦的帮我推荐，这份关心，现在想起来我仍然非常感动。
精选阅读
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6年前，我被万福楼酒店录用为服务生之后，参加了酒店举办的为期半个月的技能培训。
培训的主要内容是摆台、折纸巾、斟酒等。我是一个男孩，在家过着衣来伸手饭来张口的生活，选择做服务生，是我瞬间的决定。我喜欢那家酒店里男孩穿蓝马夹的样子，还有就是我长大了，必须步入社会。开始的时候，洁白的瓷餐具让我有点害怕，我总担心拿不稳，掉地上摔碎；柔软干净的纸巾在我手里一点也不听使唤，总是折不到要求的样子；当酒瓶对准杯口时，我总忍不住颤抖……就这样，第一堂课，我成了二十多个服务生中表现最差的一个。不服输的我，当晚就在家里操练起来，我把家里的茶具、酒瓶、酒杯全部找来，还找来一块大红的塔夫绸……所有动作和要求，都是按照领班讲的去做，一遍一遍直到瓷餐具在我手里不再想溜，酒瓶对着杯口不再颤抖，塔夫绸在我的手里也能折成一朵简单的花……
第二天，在实习表演的时候，领班发现了我。她说，我不是表现最好的一个，但却是进步最快的一个。我不满足于这样的评价，如果通过努力可以做到最好，我为什么不做呢？
继续努力，到第七天的时候，我摆台的时间只用了3分钟，得了第一名。斟酒的动作及标准我都把握得恰到好处，连用纸巾折的“鱼水情深”也是最美的。
在安排岗位的时候，经理突然发现酒店还差一名DJ，问领班服务生里有没有可造之才，领班把我推到他面前说我是接受能力最强的一个。
于是，我成了酒店从学校请来的一位资深DJ的学生。他手把手地教，我尽心尽力地学。3天之后，DJ老师走了，我已经能够熟练操作DJ间的所有设备。
4年后，我已经是这家酒店的副总经理。为了追求更大的梦想，我南下深圳，通过老乡介绍，进入一家服装厂打工。开始的时候。我只能完成车商标之类简单的工序。工资比别人低一大截儿。空闲时，我就找来废布，学做领子和开口袋，一遍又一遍。
一个月后，组长见我做的领子不错，口袋也算开得周正，就给了我更多的学习机会。2年后，我从深圳来到广州一家集生产、销售于一体的服装公司。我想进入销售部，可公司不直接招聘销售人员，所有的销售人员都必须从技术部里选拔。
这天上午，正在赶一批西装时，中央空调突然坏了。8月的广州，没有空调的厂房可不是人待的地方，而这批西装的货期很短，必须分秒必争地赶货，在这紧要关头，当然不能停工。所以，虽然车间里热得似火炉，员工们仍自觉地继续工作，只是不时地拿毛巾擦一把脸。
我有点胖，就更怕热了，真想去6楼凉快凉快！可一抬头，发现技术部的几个同事早已没了踪影，在这种情况下，我再走就行不通啊！
我一边不停地用一块纸板当扇子扇风，一边在车间里来回走动。在6楼办公的老总听说生产车间的空调坏了，就下楼来察看。他四处看了一下之后，走到我跟前，问技术部其他人员去哪里了，我还没来得及回答，一个组长抢先说，他们早就凉快去了。
第二天，一纸调令，把我调进了销售部。老总说，一个人有这样的责任心，没有什么做不好的，而销售部，是体现一分耕耘一分收获的地方，它能让你的付出得到应有的回报。
在销售部，我是一个没有任何经验的新人，我买了一些
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小狗汤姆到处找工作，忙碌了好多天，却毫无所获。他垂头丧气地向妈妈诉苦说：我真是个一无是处的废物，没有一家公司肯要我。
妈妈奇怪地问：那么，蜜蜂、蜘蛛、百灵鸟和猫呢？
汤姆说：蜜蜂当了空姐，蜘蛛在搞网络，百灵鸟是音乐学院毕业的，所以当了歌星，猫是警官学校毕业的，所以当了保安。和他们不一样，我没有接受高等教育的经历和文凭。
妈妈继续问道：还有马、绵羊、母牛和母鸡呢？
汤姆说：马能拉车，绵羊的毛是纺织服装的原材料，母牛可以产奶，母鸡会下蛋。和他们不一样，我是什么能力也没有。
妈妈想了想，说：你的确不是一匹拉着战车飞奔的马，也不是一只会下蛋的鸡，可你不是废物，你是一只忠诚的狗。虽然你没有受过高等教育，本领也不大，可是，一颗诚挚的心就足以弥补你所有的缺陷。记住我的话，儿子，无论经历多少磨难，都要珍惜你那颗金子般的心，让它发出光来。
汤姆听了妈妈的话，使劲地点点头。
在历尽艰辛之后，汤姆不仅找到了工作，而且当上了行政部经理。鹦鹉不服气，去找老板理论，说：汤姆既不是名牌大学的毕业生，也不懂外语，凭什么给他那么高的职位呢？
老板冷静地回答说：很简单，因为他是一只忠诚的狗。
在一个企业组织中，往往会出现4种类型的员工，一种是高能力的野马，一种是高忠诚度的狗，一种是能力和忠诚度都很低的废物，一种是能力和忠诚度都很高的主人翁。其中，主人翁类型的人才几乎是可遇而不可求的。作为老板，现实的做法是如何配置野马和狗的工作关系。
才华横溢的野马型人才，常常是推动公司进步的原动力。然而，如果没有忠诚的狗来维系日常的程序性工作，所有的变革到头来都只是一场闹剧。
人品和能力同样可贵，只是，能力可以用文凭、绩效来证明，人品用什么来证明呢？答案是忠诚。
职场故事有很多，其中不乏经典的。今天小编就给大家带来几篇求职者的经典故事，一起来看看这些求职者的职场故事吧。
求职者的经典故事换个话题轻松一下
一位先生曾经去应聘。一切都进行的很顺利，就甚至商谈到什么时候开始正式工作时，面试的考官站起身来倒杯水，轻松的问张：你喜欢玩游戏吗?求职者误认为换个话题轻松一下，随口答道：通常在工作疲倦后玩游戏放松。招聘人员脸色马上沉下来说：工作时间玩游戏，这样的员工我们不能要。
求职者的经典故事地上的小纸团
一家需招聘高级管理人才的公司，对一群应聘者进行复试。应聘者一个个满怀信心地回答了考官们甚为简单的提问，可当他们听到结果退出来时，无一例外都是满脸失望。轮到后来一个，他走进房门时，发现干净的地毯上很不协调地扔着一个纸团。一丝不苟的习惯使他弯腰捡起它。这时考官说：请看看您捡起的纸团。这位应聘者打开纸团，见上面写着：热忱欢迎您到我们公司任职。后来这位应聘者成了一家著名大公司的总裁。
求职者的经典故事巧用气压计
有一家公司同样招聘管理人员，题目是：用发给你的一支气压计，测出这幢30层大楼的高度。一个个应聘者绞尽脑汁想出种种办法：有的楼上楼下量气压，利用物理知识繁琐地计算;有的爬上屋顶，将气压计系上长长的绳子，忙乱地量着;有的在资料堆中埋头翻阅，希望找一个更好的方法或公式但有一位应聘者却拿着气压计来到大楼管理处，对一位老者说：大爷，这支气压计送给您，请您告诉我这大楼的高度。这位聪明人入选了，因为他正是一个难得的管理人才。
求职者的经典故事第26号
某人十分向往的岗位只招聘一人，但他在应聘者的长队中却排在第26位，完全可能连和招聘者打个照面的机会都没有。他急中生智马上写了封短信，托门卫带给了招聘者。信是这样写的：先生，在未见到第26名应聘者之前，请不要轻率作出决定。他入选了，但不能说他开了后门。
1. 要学会融入在来这个实习之前我就和高年级有大公司实习经验的同学聊过很多关于实习中应该主意的问题，很多人建议要少说话，多听，多看别人如何说话，处理事情。我的理解就是少说话就意味着少问问题。但在现实中，起码在ibm，不是这样的。因为如果你一周3天不怎么说话，别人还可以理解你，因为是刚刚来的小朋友，什么都不熟悉，比较怕，所以少说话。但时间长了，别人会以为你的性格就是这样，闷闷的，最后就导致你难以融入整个大圈子。难以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也觉得孤独，慢慢的就被淘汰了。
2. 广结人脉因为你是个新来的，什么都不知道，所以你需要每人人的帮助。尽管很多时候你不知道这个人对你将来有没有用，或者是这个人很难接触，你都要想尽一切办法来接近他们，了解他们的谈话，慢慢插入他们的谈话，进入他们的圈子。这个至关重要!
3. 多问问题可以说多问问题是前两个的手段。因为只有你多别人问问题了，才可能慢慢接触别人，了解别人，认识并开始熟悉别人。这样在很多情况，如果你需要什么帮忙，他们会真心的来帮你，帮助你解决你需要解决的问题。
4. 有目标的做事这点非常重要，因为别人基本上让你做的事情都是很基础的事情，但这个时候你要有自己的一个判断，我为什么要做这件事情，目的是什么，要达到什么样的标准，什么的手段比较好，是不是教给我的手段就一定是最好的，从中我又能学到什么?毕竟实习一方面我是帮公司创造价值，另一方面我也要自己也要得到我想要学到的东西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低头做事情，但最后自己学到多少呢?问问自己，微乎其微。
5. 自己创造机会因为你是个新来的，别人不会说主动关心你，不会再像在大学里，老师会告诉你要做什么，好像有个保姆一样告诉你一步步都要走什么。但在公司，这个保姆再也没有了，这条路需要你自己走，自己去试。当你什么都不知道的时候，尝试就变的很重要。因为只有你自己经过自己的判断，去尝试了，才知道这件事情到底行不行，有什么其他的解决方法。这个就是创造机会，同时自己也在提高。
6. 多思考原来本以为，我自己思考的已经够多了，但实际上还是远远不够的。当你没去做一件事情，至少要最基本的几个问题：我在做这样事的过程中会遇到哪些问题，如果发生这样的情况我应该怎样去解决。尽可能多的去问别人，多问，多听别人的建议，而不能就凭一股小孩子的冲劲，什么都不知道，就开始乱来。这样最后的结果虽然可能达到了，但自己又真正学到什么呢?只是自己为了完成而完成，这样是没有任何意义的。其实做每件事之前，所问，所听，所思考，所沟通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的时候，只不过是个试验的场地，看看自己的这些的判断是否正确。
7. 什么是市场营销原来我很愚蠢以为，市场营销就是帮公司搞搞宣传活动，但实际上远远差很多。原来这些搞活动的事情我们都可以外包给其他的公司，比如奥美。市场营销最主要的还是在这些活动之前所做的一切准备，包括，你需要通过各种方式，比如打电话聊天，和客户吃饭，喝咖啡等，各种沟通的手段，目的是了解客户在想了解什么，想要什么，目前的产品是不是他需要的，以前的他使用过的产品有什么样的缺点，我们的最近的产品可不可以补救他这样缺点等等。然后根据客户需求，来举办相应的活动，来满足他的需求。这个才是市场营销最主要的最核心的东西。其中不仅和要客户聊，还要和销售聊，和经销商聊，了解每一个环节的需求，利益点，难处，然后用相应的解决方法来满足他们。尽力让卖产品的整个渠道畅通无阻。挖掘目前和将来的需求，成就客户价值。 最后我真心要感谢，张总给我这次实习机会(至今我也不知道他看到我身上什么好的品质)，感谢陈姐姐给了我很多宝贵的建议，也要谢谢徐姐姐的信任，你们真的让我成长了很多!
【Part1】
回到南京快1年了，突然想起一年前的今天，我正在为进入目前供职的这家500强外企而准备面试呐。看到粉版为了外企联盟这个版块在辛勤劳作，作为版二，感到很是惭愧，是该为了我们的版做些贡献了。
看到大家都在讨论如何进入外企的，那我就把我当时进入目前这家外企的经历写出来吧，供大家参考，希望能对大家有点帮助。由于时间问题，只能断断续续的写了，呵呵。
我的大学时代是在南京度过的，在一所工科院校郁闷的度过了四年。大学里，我并不是一个好学生，起码在学习成绩方面不是。四年的课程我是学得一踏糊涂，成绩始终徘徊于60分左右，就像人体的温度忠实于37.6度一样。唯一学得最好的一门课是《通信原理》，结果还因为在考试的时候向他人提供答案而取消了成绩，学的差的课就不计其数了。当03年下半年开始准备找工作的时候，看着一大堆60分的成绩单，我不禁有些茫然了，能找到工作吗?
大学四年唯一能给自己成就感的事情就是社团活动吧。其实在中学时代，自己还是相当封闭的，很少去参加集体活动。所以上大学后，便开始去刻意改变自己，让自己变的相当的活跃，期间处理事情的能力和思路得到了很大程度的提高，也许就是这些改变对我今后的职业生涯起了很大的帮助。
我的第一份工作是在华为度过的。华为虽然是个本土企业，对于我们这些学通信的学生来说，一点都不逊色于IBM、Siemens、GE等外资企业，以能进入华为为荣。感谢华为当时的选拔体制并不只是看看成绩单，所以我才有了进入华为工作的机会。虽然外界对于华为有着诸多的评价，正面的负面的都有，但是做为一个曾经的华为人，我还是很感谢它。华为的两年时间，对于整个人生而言，也许算不了什么，但是对于当时的我来说，是从象牙塔的云端到现实社会地面坠落的过程，是完成自己性格重塑的过程，是从自以为是到深感无知的过程。享受到了风声在耳边呼啸的快感，也体会到了从云间坠向地面的痛苦。
06的春节，做为一名技术支持工程师，我没能回家，而是留在北京保障春节期间的国干网络的运行。春节假期过后的两周，终于轮到我休假了。原本计划直接回家不去南京的，但是后来和几个同学电话联系之后决定还是先去南京吧，毕竟毕业快两年了，大家都想聚聚了。也就是这次的聚会，才有了进入这家外企的机会。
【Part2】
06年的2月底，终于回到了阔别以久的南京，下火车的那一刻呼吸着南京湿润的空气，感到无比的亲切。走出火车站，迎面的就是玄武湖，看着这个熟悉既陌生的城市，突然有了一股想留下来的冲动。人生的无奈之处在于，你永远无法假设，我们每一步的偶然为之，其实都是性格决定命运的结果。离开南京之前,我其实有个初恋女友，天知道当时我有多么爱她。她不希望我离开南京，出于对我们之间感情的信心，或者说出于对自己的信心，我最终还是走了。长期的分离和单薄的感情基础让我们慢慢分开，05年10月，我和她4年的爱情大厦终于轰然倒塌，到现在已是形同陌路。我想我还是应该感谢她的，和她的相处让我感到无比幸福，她的离弃又让我感受到了死一般悲凉的感觉。但是现在，一切都尘埃落定了。
由于我的假期只有一周，所以在南京停留的时间仅仅安排了一天。上午先到学校里和几个读研的同学小聚了一下，然后下午便约上另外几个朋友去了北京东路的悠仙美地，也许是对鼓楼附近地形的不熟悉，我居然绕着悠仙美地走了N圈，也没有发现它。
终于见到了快2年没见的朋友，想说的话自然特别多，生活、感情、烦恼都是大家关心的话题，但是这些都不是最主要的。今天回想起来，那天的谈话内容，我早已忘记，但是那天我却获得了一个进入目前供职的500强公司的机会。
华为的职业生涯让我对于每个机会都不轻言放弃，即使它开始看起来很渺茫。首先，这是一个sales的职位，我从来没有尝试过，没有任何经验;其次，行业也有区别，虽然说销售对于技术不需要很精通，但是我认为做一个优秀的sales，拥有一个良好的技术背景是非常重要的，而我的技术背景都是通信行业的，基本不相关。但是，我还是认真准备了中英文简历。准备简历的时候，自己感到很茫然的，无从下笔，毕竟和当时的工作相比，真是风马牛不相及。但是仔细思考过之后，我觉得还是就按照自己的实际工作经历来写吧，不用去刻意包装。
其实后来回过头来想，我认为这样的做法是正确的，因为你的老板，尤其是从事sales职位的，都有10多年的工作经验，阅人无数，再精美的简历，通过面对面的交流，他就能很快看穿一个人了，所以说还是实际一点的好。
简历发出去10多天后，一直杳无音信。加上平时的工作也太忙了，不停的网络升级、整改，连续的通宵熬夜，自己也慢慢的忘记了这件事情。06年3月底的时候，我接到一个出差的任务：陪集团公司的客户去进行国干网络的巡检，北京-秦皇岛一条线。也许是因为自己很不喜欢北京这个城市，觉得北京很压抑，所以这种出差的差使，我一向是很乐意的。很high的收拾完行李，和客户一起开始了巡检之旅。
说是巡检，其实也就是每个到了每个站点之后，装模作样的检查下机房环境，登陆下网元，检查下数据配置，然后再和省公司、地市公司的陪同人员开个交流会。一路下来，到了秦皇岛的时候，大家已经无心工作了，进了机房很快就敷衍了事，杀向老龙头，去一睹山海关的风采了。
到了老龙头，看着海天一色的景色，非常舒心。尤其是走在沙滩上的时候，细细的、白白的沙子，踩在脚下，很是舒服。虽然3月底的天气还是有点凉，但是已经可以看见海鸥了。就在我沉醉于这些景色的时候，突然手机响了，一看，是个上海的号码，第一感觉就是上海办事处的兄弟又有故障需要配合处理。一接之后，才发觉原来是那家外企打来的，是想和我约一下面试的时间，沟通一番之后，定在了4月初，但是我得去上海。
【Part3】
2006年的4月6日，我从北京站登上了Z7次列车，开始了上海之旅。因为第二天是要上班的，所以事先委托一个关系很好的同事帮我隐瞒，便帮我编了个理由，晚上加班处理故障去了，直到第二天早上才搞定的，白天就直接在家休息了。其实那天还是很提心吊胆的，生怕维护的网络真的出故障了，自己却无法去网管中心处理。所幸的是一切都很正常。
火车出发之后，感到有些百无聊赖，躺在卧铺上翻来覆去无所事事。正好睡在对面的一个在大陆工作的台湾人一直打电话，于是我便很无耻的偷听了起来。原来是父亲给远在台北家中的小女儿和妻子问候，关心女儿的学习、生活，关心妻子的健康。。。。虽然自己一向对台湾人、香港人没什么好感，但是在那一刻还是感到了非常的温馨，因为我已经很久没有体会过这样的感觉了。华为的日子让我对生活早已没有了热情，每天都是往返于家、办公室、网管中心，满脑子想的都是客户满意度、产品缺陷、故障处理。也许真的到了该改变的时候了。
4月7日的早晨，终于抵达了上海。通过地铁的中转，终于到了那家外企的办公地点。老远就看见了建筑物上那不能再熟悉的绿色巨大标记，毫不夸张的讲，心里真的升腾起了一种类似于神圣的感觉。这就是XX公司，500强的大企业。恍若回到了两年前，初出茅庐的我在深圳坂田基地，看到遍布的华为红色贝壳标记的情景。
在门卫登记过之后，我进入了办公区，见到了我现在的老板。一个40多岁的中年男人，很儒雅，很有学者气质，与我印象中销售主管的形象大相径庭。后来才了解到，原来我的老板以前有着10年的技术背景，在80年代的时候还当选过全国十佳杰出青年。我真的很庆幸在职业生涯上能够遇到这样的一个优秀的老板，一个非常有亲和力，非常有内涵的男人(当时便暗下决心，一定要朝这个方向努力，做个这种类型的男人，不过似乎我的资质差了些，呵呵)。
文章一炮打响的求职故事讲述了一个特别的求职故事，值得一看!
他没有网上狂撒简历，没有面霸经历，也没有四处碰壁，他的求职可说是一炮打响，一锤定音。与正在为求职饱受煎熬的应届毕业大学生相比，他是个幸运儿。且看求职故事NO7号人物Jay的成功求职。
姓名：Jay专业：机械设计制造毕业院校：同济大学
求职不着急，班主任找谈话
父亲其实希望Jay大学毕业后出国留学，可Jay思来想去还是放弃出国。一来出国他还得念机械专业，对这个专业兴趣实在一般;二来他觉得如今工作这么难找还是先找个坑把自己这个萝卜埋了更重要。
决定毕业后工作，Jay却迟迟没有行动。大四下半学期，眼见求职高峰都快过去了，班主任都开始替他着急，班主任找我谈话，问我到底还打不打算找工作。Jay不是不想找，而是没发现合适的。同专业同学大部分都投技术类或者制图类的工作。而Jay对这样的工作没兴趣，每天就坐在办公室里画图，不适合我。
后来，偶然的机会，Jay在宿舍一楼公告栏里看到了某香港外贸公司招聘销售的广告，一下子就被吸引了。这家贸易公司代理的是美国企业的机床产品，需要一个销售和一个销售助理。要求中有两个点特别对Jay的胃口：一是能出差，二是肯干。我自己喜欢旅游，所以特别喜欢那种出差多的工作。他试着投简历，然后面试，最终被录用。果然是不找则已，一找就中。
简历寒碜,致电获得面试机会
有了目标的Jay开始制作简历。大学4年，因为喜欢玩，所以寒暑假都被拿来旅游了，没用来好好做实习，一到写简历方恨经历少。
和Jay一起投这家公司的，就他知道的还有同济同院其他班的一个女生。她很优秀，成绩是年级前10%，英语六级，高级口译，二外法语。她的简历我也看过，两页都放不下，我是一页都难凑满。相比之下，更显得Jay的简历没竞争力。虽然，最后公司放弃那个女生录用了我，单就简历而言她绝对更胜我一筹。
邮寄简历时，因为缺乏经验，Jay没有用大信封，而是将简历三折，塞进了普通信封。那个时候傻呀。简历已经很寒碜了，还用小信封。所以，Jay打算主动出击，以弥补他在寄简历时犯的错误。他按照招聘广告上的联系方法，打电话到对方公司，把自己的情况简单介绍了一番。我想还是有效果的。因为后来我的同事告诉我，他们真的抽时间找到了我的简历，看了之后便决定让我去面试。4天后，Jay接到了电话，通知他去面试。
英语没过6级,面试还挺顺
第一次面试，Jay很重视。我当时没有西装、白衬衣、领带和皮鞋，就挑了一套看起来比较正式的衣服穿着去面试。面试地点就在徐家汇太平洋百货大楼里，时间是早上9点，我8点45分到的。
因为还没到上班时间，前台让他先坐着等。我随手就翻看架子上的公司产品样本，是全英文的。老美的英文比较言简意赅，一看全能看懂，对面试就有信心了。
公司是港资企业，代理的产品又是美国的，对英文的要求很高。面试开场就是英语。对方问我怎么没有过CET6，我就回答，考试是标准的一种而已，过了CET6未必就代表英语很好，没过也不代表就不好。
好不好，其实一试就知道了。对方让Jay现场读一段英语样本上的产品介绍，并翻译成中文。虽然我没去考CET6，但是我很喜欢英语阅读，所以翻译毫无问题。接下去的口语对话，面官围绕他的大学生活提问，兴趣爱好，大学时代的实习经历，还问了他对销售的看法。
应聘销售助理,赢得好感
英语小测之后，转入中文面试。考官的第一个问题是，他应聘的职位是Sales(销售)还是SalesAssistant(销售助理)。Jay回答SalesAssistant。考官有点惊讶，继续问：别人来应聘都是应聘销售，没人愿意做销售助理，你为什么要应聘助理?
Jay很老实地告诉对方，现在工作很难找，所以我把自己放得很低。他认为就自己在学校学的东西，根本无法应付工作中真正的问题。他愿意从助理这样的职位做起，不断学习，积累经验。Jay的回答让对方很满意。我估计很多人都感觉销售助理工作比较琐碎、初级，收入也不如销售，所以不愿意干。但我当时真觉得一个大学刚毕业的学生，压根没能力承担销售。而Jay工作后的感受也确实如此。一上班我就被派去北京参加公司年会，那几天学到的东西，比我大学4年里学到的东西都多。而公司在他工作最初也没有给他任何销售指标，毕竟才开始做，不可能出什么成绩。说是说销售助理，其实我现在做的就是销售工作，独立承担。接受采访时，Jay刚刚从溧阳出差回来，签下了他的第一笔单子，距他进公司大约4个月。
现场模拟卖洗发水,随机应变
因为Jay的简历上有推销洗发水的兼职经历。考官现场进行考核，模拟上门推销的情景。第一步，Jay要让考官扮演的住户开门，听他推销产品。叔叔，你好。我是同济大学的学生，现在在打工Jay在自我介绍中，巧妙地利用了自己学生的身份，用勤工俭学博得同情和信任。
我为什么不用知名品牌洗发水而要用你这个本地产品?考官发问，正因为我们的产品是本地的，工厂在嘉定，所以质量有保证。
Jay又开始利用地缘优势，用上海情结打动人。不过，考官的刁难岂会到此结束?一番狂轰乱炸后，拿他的短发开始做文章。那时，我剃光的头刚刚开始长出非常短的头发。考官就问我自己是否使用过这个产品。Jay自然回答使用过。用过?那你觉得用得好不好?和那些国际知名品牌比，用起来感觉没什么区别。不料，考官就他的短发开始胡搅蛮缠：是吗?那为什么你的头发这么短?是不是用了产品以后才变短的?被洗坏了?
Jay只得如实告诉对方，头发短是因为刚剃过，绝对不是洗发水的问题。我头发短，其实产品的效果您可以看得更清楚。您看我没有头皮屑，头皮也很健康。说明我们的产品很安全，很实用。
再次被召回面试,微笑对难题
洗发水和头发风波结束后，面试告一段落。当时已经快11点半了，考官告诉我面试结束了，我可以走了。为了节约时间和留下好印象，Jay坚持没吃早饭，此时早已饿得饥肠辘辘。被批准走人后，他立马往回赶。不料，当他在火车站准备换轻轨时，公司又一个电话来了。对方说，机床销售的负责人刚刚从美国出差回来，希望见见我，让我回去继续面试。没来得及吃午饭的Jay掉头又往回赶。我都佩服自己，当时接电话还一直保持微笑，二话不说就回去再接受面试。
12点不到，我又赶回公司，接受新一轮面试。老板从专业问题开始为难Jay。第一题，给出一个零件的尺寸，让Jay推荐一款机床。根据机床的加工行程，Jay给出了正确答案。
你和客户约好了见面，等你去了，客户却告诉你他在工厂有事，你怎么办?Jay表示就一个字，等。但是还得有等的技巧，我会去他的工厂等。
假如你的客户是最大的老板，你致电给他，永远是他的秘书接的电话，你怎么办?这点挫折难不到Jay，好办，我会打电话到他企业的其他部门，要到他的直接联系方法。Jay认为耍点小手段不为过。秘书不肯说，可以用生意的借口从别的人口中获得。部门的人都害怕负责任，所以你以生意为借口，他们都很配合，大概怕让老板受损失，自己承担不起。
你对加班怎么看?对这个老问题，Jay的回答与众不同，他反问对方，销售有加班吗?Jay很明白这个职业的特殊性，太多功夫在8小时外，如何分得清加班。无所谓加班，自然无所谓加班费。我的回答，老板很满意，后来我才知道那个女生在加班费上很坚持，我想这可能是她落选的原因。那个女生对加班的理解是：正常工作时间外的工作都是加班，既然是正常工作时间外的工作了，自然要付加班费。我和她理解不同。如果多加10分钟班能多做成一张单子，那么我的提成肯定超过加班费，这班是为自己加的，何必还要纠缠加班费呢?
第二天Jay就接到电话，告诉他上海这边已经没问题了。只要去北京总公司见一下最大的老板就行了。于是，第一次求职面试Jay就闯关成功。
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我从小就立下了长大一定要当一名领导的宏伟志愿。我一直在苦苦寻求当领导的方法。我四处拜访高人，与很多领导者交谈，然而，没有人能告诉我怎样才能成为一名领导。
我认为，要想成为领导，首先必须具备自信和勇敢，于是，有一天，在人群聚集较多的一个地方，我克服了自己的害羞心理，摆出领导者的架势，振臂一呼，开始向人群发表演讲。我告诉他们，我能够做他们的好领导。“我们凭什么要相信你？”人们纷纷问道，在我演讲还没有结束的时候，人已经走光了。
又一天，我看到一群年轻人，便立即走到他们的面前，摆出领导者们惯用的姿势，用自信且有煽动力的语言对他们说道：“年轻的朋友们，请相信我，只要你们遵从我的领导，我就能够让你们走出困惑……”然而，这些年轻人用怪异的眼光看了我几眼之后，都离我而去，我还听到一个姑娘轻声地说道：“神经病！”
“我该怎么办？”我在一条宽阔的大河岸边坐了下来，冥思苦想了很长时间。
这时候，我听到周围传来阵阵的嘈杂声。我环顾左右，只见一群人正在河堤上忙碌着。我略加思考便已明白，汛期快到了，他们在加固大堤。防汛是每一个人都应该做的事情。我卷起衣袖，与他们一起干了起来。
在此过程中，我发现，在移动大块石头的时候，耗用了大量的人力和时间，效果却不理想，必须找到更好的方法来提高我们的工作效率，于是，我对大家说道：“我们都来想想办法，怎样才能更快地移动这些巨石？”我的提议得到了大家的响应，很快就找到了一个大家都叫好的方法。
随着时间的推移，有人疲惫了，我为他送去了降温解渴的凉开水；有人泄劲了，我告诉他必须完成目标的重要性……当我们最终提前完成了任务，其中的一人对我说道：“如果没有你的领导，我们很难完成任务，更别说提前了。你是一个好领导！”
我当时回答：“我并没有领导你们，我只是与大家一同完成任务罢了。”之后的一段时间里，我渐渐意识到：当我帮助人们到达大家期望到达的地方时，我是一个好领导；当我引导人们发挥了他们的创造性时，我是一个好领导；当我忘记了自己是一个领导，而将注意力完全集中在为我的团体更好地服务时，我是一个好领导；当我竭尽全力地帮助人们，满足他们的需要时，我是一个好领导；当我最大限度地运用我的智慧、知识和经验，引导、协助人们实现共同的目标时，我是一个好领导……
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有一位土耳其商人，打算雇用一名得力水手。通过层层筛选，最后有两名势均力敌的优胜者，这两人都很优秀，但只能留下一名。如何从中选出一名得力的人员呢？这位商人冥思苦想，终于找到一个测试方法：他让两名应聘者同时进入没有窗户的房间。商人拿出一个盒子，说：“我这里有5顶帽子，有2顶是红色的，3顶是黑色的，现在我把灯关上，从盒子里每人拿出一顶帽子戴到头上，然后打开电灯，你们要迅速说出自己头上帽子的颜色。”
灯开了，甲乙看到商人头上戴的是红色帽子，他们互相看了一下，乙迟疑着不敢说出答案。这时，甲大声说：“我头上的帽子是黑色的！”
他被录取了。那么，他是如何猜出来的呢？
其实，他运用的就是从果推因的思维方式。土耳其商人头上戴的是红帽子，剩下的就是1顶红帽子和3顶黑帽子。甲见乙犹豫着不能立刻说出答案，于是推断出自己头上的帽子肯定是顶黑帽子，因为如果自己头上是红帽子的话，乙就会立刻猜出自己头上的帽子是黑色的。他从乙迟疑的表情结果上倒过来推，得出了正确答案，从而改变了自己的职场命运。
我们的人生需要思维来改变，而这一切首先需要思维的实践。在具体的运用中，从果推因的逆向性思维存在以下三个特点：一、我们必须知道或者看到未来的“结果”；二、必须明确和了解事情的“起因”，清楚自己要做什么，以及需要具备一些数据；三、必须熟悉在“起因”和“结果”之间的路线图。
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在海的远处
水是那么蓝
像最美丽的矢车菊花瓣
同时又是那么清
像最明亮的玻璃
这里住着小小的海公主
她没有腿,身体下部是一条鱼尾
安徒生《海的女儿》里善良、美丽且执着的美人鱼,是每个女孩子心中美好的梦,然而,这个梦会被多数人忘却,林琳却将这个梦变成了现实,并且一做就是8年。
12月14日,北京大风降温,“美人鱼”林琳6点就出门,从北京西五环外的家,穿城20多公里,往东二环附近的海洋馆赶。
不到8点,她换上工作服开始备食,两大桶的冻鱼、冻虾,去头去尾,分别切成块、丁、条、沫。林琳不会做饭,切鱼却相当熟练,不到一小时,两大桶鱼已经全部切好。她攥攥冻得发红的手指,提起大桶,开始给鱼儿们喂食。她的编制在养殖部。几十个不同鱼缸中的上百种鱼,有的要用夹子喂到它们的嘴边,有的要把小沫一点一点搓给它们,有的要一块块地隔开时间喂给它们。她熟记着每一种鱼的饮食习惯,在高高低低的鱼缸之间爬上爬下,一圈下来已近11点。
林琳回到更衣室迅速吃上几口早点,熟练地换上一身比基尼,两三分钟后,她已坐在池边,套上银光闪闪的鱼尾,穿上脚蹼,往身上撩撩水,水温26摄氏度,比一般游泳池稍低一些。
“扑通”,11点美人鱼入水了,下面的“海底隧道”里,立即响起游客们兴奋的呼声。“美人鱼!”“哇!好美啊!”“是真人么?是么?”“在那儿!在这儿!”无论是大人还是孩子,这一刻似乎都相信了童话,他们在隧道里来回奔走,寻找美人鱼的踪影,看到美人鱼冲他们招手,会兴奋不已,快门声不断。美人鱼尽管戴着蛙镜,嘴角却一直是保持着微笑,在水里转上几圈,和海龟跳上一曲,抓上一把沙子便能引来一大群鱼儿的环绕,那一刻游客们模糊了现实与幻境。
一场20分钟的表演,对游客来说结束得太快,但对美人鱼而言,却并不轻松,因为两腿变成了“鱼尾”。在水下游泳,完全靠腰部和腿部的力量,加上海水浮力大,每次潜下去,都要憋上一大口气。“我做一套动作能在水下憋气两分多钟。”她说,专业潜水员也只能憋气一分钟左右。多年的表演使林琳在各方面的专业能力都很出色,这位美人鱼在水下正可谓“如鱼得水”。
2002年年初,林琳开始了自己的美人鱼生涯。那年她19岁,身高1.74米,擅长游泳。从职高模特专业毕业,老师随口一句话吸引了她:“有个海洋馆好像要招美人鱼。”美人鱼!林琳从小就很喜欢《海的女儿》,还喜欢游泳。就这样,她来到海洋馆,潜水教练看了身材,测试了体能,就被录用了。接下来她开始了近两个月严格训练——力量、体能、肺活量、身材等各个方面。每天几百个下蹲和腰部运动,几小时的游泳,几十次憋气训练,控制饮食保持体重。终于,林琳开始表演,成为一条“专业”的美人鱼。
一场表演下来,林琳身体很疲劳,上岸洗完澡,裹上浴巾,等待下一场表演。一天4场表演,4次洗澡,不断水上水下温度变化,加之冬季寒冷,2009年冬至前这几天,她的同事们都病倒了,只有她一人表演。因为中午时间紧张,她通常来不及换衣服吃饭。一直等到4场演完,换好衣服已是下午5点了,她才买了个汉堡,补上午饭。
美人鱼的工作看上去很美,但对女孩子的健康影响很大。长期处于低温水中,经常憋气,以及长时间的盐水浸泡,对身体和皮肤都有伤害。加上这个职业对于外形和体能的硬性标准,让林琳也很无奈。“那时候和我一起做美人鱼的,好几年前就不做了,可我还是喜欢这个,我想尽可能坚持。”她说,“不过,应该干不了几年了,未来总要结婚有孩子,可能那时候就不得不放弃了。”
3年前,林琳父亲病逝,她心中多了一份责任,帮母亲分担家庭的压力。美人鱼的工作一个月底薪800元,每演一场15元。出于经济考虑,她提出辞职,重新找了一份物业管理工作,并且开始学英语。在新的单位里,她负责管理羽毛球馆,上上下下她都打理得井井有条,还利用业余时间学会了打羽毛球。
然而,林琳美人鱼的梦想并没幻灭,反而更令她魂牵梦绕,常回想起自己化身美人鱼,在水里自由自在地游来游去。于是,辞职一年多后,林琳又回到了她热爱的海洋馆,继续扮演“海的女儿”,只是现在她只能利用业余时间表演了。“我太喜欢美人鱼这工作了,我也知道这就是青春饭,可我还是想回来做。几年前辞职了,可心里还是惦记,还是想坚持。”她说。
晚间,林琳背着一个大袋子,来到地铁口,搓搓手从袋子里拿出一块布铺在地上,摆上靴子。这是她为自己找的“第三副业”。林琳希望通过自己的努力,让妈妈不再那么辛苦,并把自己的美人鱼之梦继续下去。
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对于一个练跆拳道的人来说，黑带是高手的象征，更是实力的体现，所有跆拳道者都把它视为一种荣誉和责任。许多人都对黑带的称号梦寐以求，但是这个黑带得来可不是件容易的事情。在武林中，曾经有一位高手，他经过多年的严格训练，终于在武林有了一定的名气，达到了黑带的标准，可以被授予黑带的荣誉了。按规矩要由武学宗师为他颁发。这位高手跪在武学宗师的面前，脖颈高昂，浑身上下散发着一种霸气和进攻的气质，但是目光虔诚，准备接受得来不易的黑带的仪式。
在授予你黑带之前，你必须接受一个考验。武学宗师说。我已经准备好了。徒弟答到，他以为老师一定是想再最后考核一遍他的跆拳道招式。
这是你在得到黑带前必须回答的问题：黑带的真正含义是什么?是我习武的结束。徒弟答到，是为了奖励我这么多年刻苦练习并有所得成就。武学宗师没说话，似乎在等待着他继续说些什么，显然他不满意徒弟的回答。最后他摇了摇头：现在你还没有到拿黑带的时候，过些日子再来吧。
一年以后，徒弟再度跪在宗师面前。还是那个问题。是本门武学中的最高荣誉，是杰出的象征。徒弟说。武学宗师等啊等，过了好几分钟，徒弟没再接着说，宗师的表情依然很严肃。最后他说：你仍然没有到拿黑带的时候，过些日子再来吧。
又一年过去了，徒弟又跪在宗师的面前，这一次他的表情明显比前几次谦卑多了。师傅又问：黑带的真正含义是什么?黑带代表着开始代表无休止的磨练、奋斗、和追求，代表更高标准的里程的起点。宗师终于满意地点点头，好，你已经可以接受黑带开始奋斗了。
励志感悟：
对于武学者来说，任何荣誉和称号都是下一个高峰的起攀点。我们的学习也是一样，当了学委就意味着你更要努力的去学习。第一名随时都有人会超越，任何一个暂时的峰尖都是你努力的真正开始。永远的超越才是学习的目的。因此年轻的朋友们一定不要有一点胜利就洋洋得意，停滞不前，那就是你失败的开始了。
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2000年5月9日，栾润峰在北京成立了金和软件公司，准备把他苦心研究出来的软件推向市场。要将软件推向市场，就需要营销人才帮忙，需要好的研发人员不断地完善软件。栾润峰急需招人。
第二天天刚亮，栾润峰就来到中关村人才市场。可他的公司刚刚成立，营业执照还在办理中，他不能跨进人才市场的大门。无奈，栾润峰只好在大门外来回转圈，手里高高地举起两张纸，上面写着几个大字：我要招人。
第三天，在大门外转了一个多小时后，一个二十岁左右的小伙子引起了他的注意。栾润峰以为对方也是没有营业执照而不能入内招人的，于是上前搭讪，却被小伙子用眼神瞪了回来。
第四天一大早，栾润峰又来到人才市场，再次碰到这个小伙子。他忍不住凑上前去打了声招呼。这回，小伙子主动道出实情：“我叫张立，找工作已经三四个月了，完全失去了信心，这两天是来碰碰运气的。再没有人要我的话，我可能就要回老家新疆了。”小伙子一副沮丧的神情。
栾润峰听完，大叫起来：“你真是问对人了，我正在招人啊，我要你了。”张立的脑子里打满问号：要招人，应该在人才市场里有一个位置，不可能在外边招啊。
栾润峰看上去文质彬彬，还有点学者气，不像是坏人。张立将信将疑地递上自己的简历：“我准备找计算机相关的工作，但我只有初中学历。”
栾润峰摆摆手说：“没关系，只要你懂网络。”张立高兴得一蹦三尺高：“我当然懂了。”两人有说有笑地朝栾润峰的公司走去。
把张立带回公司后，栾润峰让他填了份履历表。看到张立写的学历，公司的总经理、副总经理都傻眼了。
“老板，您是不是在开玩笑，您招的这是什么人啊？”
“老板，我觉得这个人学习能力确实很强，但是基础太薄弱了，学历也太低了。”
两个经理你一言我一语，极力劝阻栾润峰不要“饥不择食”。栾润峰不为所动，坚信自己的眼光：“你们可别小看这个初中生。一路上，我一直在和他聊天，觉得他在这方面是有一些特长的。”
不管总经理和副总经理如何怀疑，栾润峰还是执意将张立留下，让他做了公司的第一个技术员。张立果然在计算机方面有着突出才能，不仅很快成为技术骨干，而且成了现在的研发部经理，在技术方面几乎无人能敌。
每每谈及此事，张立总是对栾润峰充满感激之情：“他对我有知遇之恩，就像一个老师、朋友，一直培养我到现在。”
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今年初西安的一个招聘会，人山人海。其中，深圳某旅游集团的招聘点前排的队伍尤为壮观。因为在深圳谋得一份称心如意的好工作，是众多高校学子梦寐以求的。
她也站在队伍中，虽然身材不高相貌平平，但眸子里散发的自信和镇定让人看起来也别有一番韵味。她学的是酒店管理专业，前来应聘大堂经理这个职位。
名额只有3个，但应聘者足有300人，竞争非常激烈。排在她前面的女生，个子高挑，皮肤白皙，穿着整洁干净的职业装，显然是经过精心准备的。
40分钟后，终于轮到她们了。高个子女生微笑着递上个人简历，正准备畅谈自己的优势。哪知，招聘人却冷冷地说：“对不起，大堂经理已经招满了！”
招满了！高个子女生，以及后边的几个女生都失望地感叹了一声，离开了。她没走，望着招聘人脸上疲惫的神情，她从容不迫地从口袋里掏出了一只荧光笔，彬彬有礼地问道：“您好，我能帮您一个忙吗？”“帮忙？”招聘人愣住了，疑惑地问：“帮什么忙？”
“请容我过去把贵单位招聘简章上‘大堂经理’一职涂掉或在后面注明‘人数已满’，好吗？”她温和地说，“据我所知，队伍中还有很多应聘者是奔着这个职位来的，如果不说明，不仅白白浪费他们的时间，也会增加你们的面试负担，影响了其他职位的招聘效率。”她的话，引起了旁边一个中年男人的注意。中年男人接过她手中的笔说：“这个忙还是让我来帮吧！”说完，中年男人给招聘人使了一个眼色，转身去涂改招聘简章。招聘人笑着递给她一张名片：“恭喜你，明天来复试吧！”
她简直不敢相信自己的耳朵，说：“这是真的吗？”“是的，这位是公司的人事经理！”招聘人指着中年男人说。
后面的故事大家应该都能猜到，经过严格的面试和笔试后，她顺利地被这家旅游集团录用了。
有兴趣的朋友们可以阅读一下一名农学类小硕的求职故事。
简单介绍一下经历：去年这个时候，9月开始投简历，年前拿了几个Offer，签约一家，年后再找，拿下两家Offer，最后签约一家500强央企;
个人背景：本科和研究生都在所谓的211大学，农学类专业，本科双学位(工商管理)，成绩比较好，每年都拿奖学金，学生干部算是经历丰富的一类，社会经历也比较多(兼职、实习)，实习只是去了一些非500强公司，会使用计算机常用功能和软件(Office，PS，CAD，3DMax，会剪视频)，CET6刚过，BEC中级，TOEIC750+，长相对得起观众，读研时搞了个小乐队，有舞台表演经验，院篮球队和足球队成员，基本情况就是这些;
说一下写这个故事的动机吧：论坛上各种大牛，找工作时天天看应届生论坛搜集各种信息，自我剖析、写简历、投递、赶、挤、被鄙视、网测、被BS、笔试、被BS、面试、被BS、签约......作为一名农科类学生，一直没有看到相关专业毕业生出来分享自己的经历，其实也明白大家的心态，农学类是一个冷门专业，工作不好找，很多人也对所学专业有些自卑。跟大多数农类学生一样，自己高中不够努力，高考分数不上不下，来的时候选别的专业，后来被调剂到本科的学校和专业，考研出于方便考公务员。后来经过几年的思考和对自己的剖析，决定不考公务员也不去事业单位，一心要进世界500强的外企，因为自己不是那种耐得住寂寞的人，倾向于外企天天打鸡血的模式。找工作，说起来容易做起来难，确定未来规划后我一心要跳出农类的门槛(原因就不解释了，学农的孩子都懂的)，根据对自己性格和兴趣的分析，加上本科学了工商管理的二专(也算是和商业沾了点边)，确定求职方向为各种大公司的MT(ManagementTrainee，管培生项目)，但是像我这种背景和经历的毕业生找工作注定了充满艰辛和血泪，投简历时最常碰到的事情就是被筛学校和专业，尤其是专业，简直就是我的一个痛(相信想跨专业就业的农类毕业生都有这种体会);
过程和结果简介：去年碰上有史以来最难就业年(各种企业边裁员边招人，传说到中大的公司比往年减少30%)，硬着头皮通过各种途径投出的简历126+，从9-11月每天基本投2-3家，最多一天投了6家，真正有兴趣并认真投的有60+，行业涵盖FMCG、房地产、农化、互联网、计算机、餐饮、医药、教育、咨询等，基本是只要有机会的我都会投(本人轻度强迫症，有部分公司投了也没有太多关注，就当练练手)。准备了10份简历(修改次数20+)和介绍信，简历通过率约70%，笔试挂过2、3次，群面也挂过2、3次，10-12月每天忙于各种笔试面试，拿到8个Offer，3个房地产、2个农化、2个农业种植、1个园林，包括央企、国企、外企、民企，最后签约华润置地;
经验分享：
1、认清自己。记得之前有看过王潮歌导演在电视节目开讲啦中特别强调我们要学会认清自己，只有认清自己，知道WhoAmI才能有所作为，所以在真正开始找工作前我一直思考这个问题的答案。好高骛远是行不通的、妄自菲薄更是自取灭亡，所以我每天都在重复做一件事情提高自己，在平日的生活中，我经常会思考自己的不足之处，并通过与周围环境对比总结不足、取精去糟，同时我也会选择性地走出围城去感受外面的世界，向更优秀的人学习。首先，根据对自己背景、经历和能力的分析，非所学专业技术岗我肯定是做不了的，所学专业技术岗自己也不喜欢，因此我不会去投技术性的岗位;其次，一些特别牛逼和门槛高、讲求名校背景的公司我也不会投;再次，对于行业的考虑，电力、石油、交通等垄断行业门槛高，而且非关系户未来发展有限，银行、金融等自己兴趣不大，也不会投;所以综合考虑，最想进入的就是FMCG、房地产和农化行业，从事市场、销售、策划、运营的工作，一是因为这几个行业稳定和快速增长，对门槛的限制没有那么重，属于自己踮脚可以够得着的一类，二是自己喜欢做分析及与人交流的工作，三是这几个行业的大公司校招通常有MT项目，这比较符合我的求职目标;
2、查缺补漏。从研一开始我就在对未来的思考中定下自己的行动目标，我很努力地研究如何能够更接近500强外企的Level。简单举一个例子：外企对个人英语的能力要求较高，而且对口语有要求，面试中经常会出现全英文或半英文的面试环节，所以要想进外企就一定要提高自己的综合英语能力。因此从研一开始我就针对英语能力进行补漏，一是报名各种考试逼自己学英语，用了2年多时间通过了CET6、BEC中级、最后裸考了一个托业;二是参加了一个英语学习的团队，遇到各种牛人，大家一起学习一起分享一起找工作，成为了很好的朋友;三是经常上网搜索资源参加各种与英语有关的Part-Time，最终实现了能较流利进行沟通的目标。这也为我之后真正找工作加分不少，尤其是CET6，周围很多同学都因为这个原因被各种直接筛简历。学习英语其实只是自己做的查缺补漏工作中一小部分，为了提高综合素质，我加入了艺术团舞蹈队和器乐队，把自己塑造为半个文艺小青年，发现自己缺少实习经历，于是利用暑假同时做了两个实习(对后来找工作很有帮助)......当你接触的越多，就越发现自己差很多，唯一做的只有更加努力才能弥补之前贪玩所种下的苦果。只是有些东西自己再努力也无法实现，不是985牛校，无法改变的专业，缺少500强FMCG实习经历......所以我们越早发现越早进行查缺补漏，机会越大，正所谓知人者智，自知者明;
3、准备简历。还记得在研一的时候听了一个过来人的讲座，给自己启发蛮大的，看了别人的简历对比自己，突然觉得前途一片渺茫，于是在长期的Part-Time中我不断完善和更新自己的简历。给各位师弟师妹们一些建议：简历用词是关键，很多大公司都是KeyWord搜索，要尽量美化自己的经历，比如自己在某个活动中原本只是做了一些文书性工作，但在简历里可以写自己协助起草了XXX，制定了XXX，帮助团队XXX(切记只是美化不能欺骗);一定要尽早准备，然后多看看别人的优秀简历，不断修改完善自己的简历，而且网申=Ctrl+CCtrl+V，CV准备好了，网申速度自然就快了;根据不同公司不同岗位多准备几份简历，网申的、招聘会的、宣讲会的，投MT的，策划的、销售的、市场的......都不是完全一样的;如果想进外企，英文简历肯定少不了，自己写了找些英语牛人来帮你改，记得自己要熟悉简历内容，面试的英文问题只要你熟悉自己的简历是不难回答的;
1993年圣诞节前，作为一个合作项目的副主管，我与领导和同伴来到四季如春的天使之城——洛杉矶，开始了与美国一家著名的国防电子公司的合作。刚刚安定下来，中美双方公司的人员便迅速组成了项目组，投入了紧张的工作。设计方案确定之后，双方的工程师却出现了争执——都认为应该是对方负责电路的设计。异常紧张的项目突然陷入了停顿。事实上按合同规定，这项工作应该是美方的责任。我不得已找到了美方的华裔项目经理。他看过合同后说：嗨，这种事在美国是再简单不过的了。随后他将美方的主管工程师Pete找来，将合同请他看一下。Pete看过合同之后，二话没说赶紧去工作了。此事也没对我们下面的合作造成任何影响。双方人员建立了良好的关系。
这件事当时并没有让我特别留意。相反，第一次与美国人共事的我们，尽管与对方相处的十分友好，但是我们在背后却常常表现出了对美国工程师的轻视。普通的美国人确实有些像大孩子，头脑比较简单，好像不如我们的工程师聪明。
半年之后，完成了样机的试验我们回到了国内，开始产品设计和生产的准备。同时我也成为了部门的负责人。又过了半年，我对管理工作的困难有了许多的切身体会。在一次从北京返回深圳的途中，飞机上放映了一个史泰龙主演的电影。影片充分地表现了美国人性格简单直爽的一面。它使我猛然回忆起了Pete的事情。我不禁问自己：如果Pete是一个中国人，他会那么痛快地服从合同的规定而又不影响下面的合作吗？他是否会认为自己的自尊心或者面子受到了伤害？甚至认为是我们故意和他过不去？我意识到，中国人和美国人在心理结构上的差别，实在不应该成为我们对美国人的做事方式不以为然的根据。我们中国人的聪明举世公认，可是她却在不知不觉中被自己的基本素养上的缺陷，大大地打了折扣。这使得我们与那些我们认为并不聪明的民族之间的竞争，更像是龟兔之间的赛跑。
美国人的普遍的单纯，自然有幼稚甚至愚蠢的地方。但是，它却使得人与人之间，少了许多我们中国人常见的彼此的无端猜疑，少了许多有害无益的内耗；在工作中，大家能够就事论事，而较少发生意气用事和情绪化的冲突；在个人行为上，少了那些不必要的个性，更容易服从规范的管理的约束，在整体上保证了大规模协作和管理的可能性；它也使得管理者的精力，更多地注意在事情上，而不是人员之间的矛盾，是非和情绪上。而这正是现代工业迅速发展的重要的文化社会基础之一。
相比之下，在中国可能由于历史的悠久，人们的心理结构普遍比较复杂，具有相当强的非理性的情绪化倾向——敏感，多疑，内向和多变。在相互交流时，特别是在关键问题上，旁敲侧击和只可意会不可言传的方式多，就事论事，直截了当的情况少；在工作中，横向攀比的多，按客观标准行事的少；在做事的过程中，喜欢不分场合的标新立异，不容易保持持久的专注和服从管理规范；工作的业绩表现，常常受到自己心理和情绪波动的影响，而不是自己的能力的正常发挥。这些问题，在聪明，能力强和受教育程度高的人员身上表现的有时更为突出。
几年来，在管理中这些问题常常困扰着我的团队。随着经验的积累，我逐步通过从小事和容易处理的事情开始让大家养成好的工作作风，建立公开，透明和平等的内部沟通，工作和评价管理规范。这使得我后来带的团队成员，逐步适应了抛开个人喜好去就事论事，将问题摆在桌面上一起讨论，而不是背对背的议论和猜测的共事原则；面对工作中出的问题，团队内部员工能够比较坦然地接受他人的批评；部门的内耗明显降低，彼此的配合多了许多默契；员工对自己和对他人的评价趋于客观，心理的稳定性得到改善。为了更有效的建立和实行平等，开放和透明的工作方式，我和普通员工一样，在开放的办公室的普通工位里工作。有人认为我这是故作姿态。事实上，管理者的以身作则，对下属永远有着不可轻视的影响力。那些无法适应或拒绝接受这种简单和公开的工作方式的员工，则陆续离开了团队。
应该讲，人的心理结构的改变，是相当困难的，也需要相当长的时间才可能见到效果。在一次部门会议上，当我明确要求员工今后不要将自己的情绪和喜好带到工作中来时，一个业务能力很强的员工当时就跳了起来，认为这个要求太高，至少短期内他自己做不到，尽管他自己也承认这个要求是正确的。理念的认同和现实的行为，常常有着我们自己意识不到的差距。但是，我们这些IT企业，直接面对国际竞争。在经验，资金和技术积累等各个方面我们都没有优势，如果在人员基本素质上再不如他人的话，我们有什么资格去参与竞争？许多基本素质的提高，是必须在实际工作中完成的。所以这个问题，是我们管理人员无法回避的，因为我们不能指望别人为我们培养出一代适应未来竞争环境的新人。
现代工业发源于欧洲，繁荣于美国。美国还奇迹般地造就了影响全球的信息产业。百年以来，它固然有其得天独厚的外部条件。而且与我们相比——美国很多人自己也承认，它确实没有文化，没有历史。但是如果不承认其社会基础包括文化和价值观对其百年的繁荣强盛所起的核心支撑作用，那几乎便近于自欺欺人。现代经济是不能脱离一定的社会基础而存在的。评价文化的优劣，实在不是我力所能及的。但是，当我们必须面对现代经济带来的国际化竞争的时候，我们就不能不考虑我们是否具有了现代经济成长所必需的那一部分文化和价值观。在这一点上我们可能没有选择，也不能以任何其他的理由来回避——那样做唯一的作用便是浪费我们自己发展的时间。
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