职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
为什么许多才华横溢的人也难脱失败的命运? 美国哈佛商学院MBA生涯发展中心主任詹姆士华德普与提摩西巴特勒博士，归纳出以下这些有缺陷的职场心理行为模式。每个人在职场中或多或少都有这样的模式，所以在迈向成功之前，更需要时时检视自己，不管是高级主管还是基层员工。
狂妄、专制、完美主义
他们不切实际，找工作时，不是龙头企业则免谈，否则就自立门户。进入大企业工作，他们大多自告奋勇，要求负责超过自己能力的工作。结果任务未达成，仍不会停止挥棒，反而想用更高的功绩来弥补之前的承诺，结果成了常败将军。
这种人也喜欢出风头，在稳定的社会或企业中，他们总是很快表明立场，生怕没有人注意他。其实是为了掩盖内心的虚弱。
这样的人总要求自己处处做英雄，也严格要求别人达到他的水准。在工作上，他们要求自己与部属更多、更快、更好。结果，部属被拖得精疲力竭，纷纷跳船求生，留下来的人则更累。
工作中他们甚至会不懂装懂，嘴上喜欢说的话是：这些工作真无聊。但他们内心的真正感觉是：我做不好任何工作。他们希望年纪轻轻就功成名就，但是他们又不喜欢学习、求助或征询意见，因为这样会被人以为他们不胜任，所以他们只好装懂。
他们或者言行强硬，毫不留情，就像一部推土机，凡阻挡去路者，一律铲平，因为横冲直撞，攻击性过强，不懂得绕道的技巧，结果可能伤害到自己的事业生涯。
逃避、悲观、压抑
这种人虽然聪明、有历练，但是一旦被提拔，反而毫无自信，觉得自己不胜任。他们的核心信念是我不够好，尤其是出现挫折和挑战的时候，他们这种自我破坏与自我限制的负面想法占了上风。
他们可能会成为典型的悲观论者，开始杞人忧天。采取行动之前，他会想像一切负面的结果，感到焦虑不安。这种人担任主管，会遇事拖延，按兵不动。因为太在意羞愧感，甚至担心部属会出状况，让他难堪。
然后他们会觉得自己失去了职业生涯的方向。我走的路到底对不对?，觉得自己的角色可有可无，跟不上别人，也没有归属感。
他们的另一个极端表现就是无条件回避问题。他们身为主管，本来应当为部属据理力争，为了回避冲突，可能被部属或其他部门看扁。为了维持和平，他们压抑感情，结果，他们严重缺乏面对冲突、解决冲突的能力。到最后，这种解决冲突的无能，蔓延到婚姻、亲子、手足与友谊关系。
非黑即白、机械
这种人眼中的世界非黑即白。他们相信，一切事物都应该像有标准答案的考试一样，客观地评定优劣。他们总是觉得自己在捍卫信念、坚持原则。但是，这些原则，别人可能完全不以为意。结果，这种人总是孤军奋战，常打败仗。
这种人的僵化还表现在完全不了解人性，很难了解恐惧、爱、愤怒、贪婪及怜悯等情绪。他们在通电话时，通常连招呼都不打，直接切入正题，缺乏将心比心的能力，他们想把情绪因素排除在决策过程之外。
这些人通常都是好人，没有心机，直来直去，不分场合说话，甚至因为管不住自己的嘴巴，断送了事业前程。
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职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
许多男人要“贱内”，而不喜欢“女强人”，因此，许多女人深信，事业上的成就不仅会受到社会的排斥，而且也会带走夫妻间的爱。心理学认为，造成女性职业生涯易失败的原因，其心理因素占主导地位。许多女子内心都潜伏着心理障碍，最为常见的是以下的五种：
1.漂亮产生过分的优越感
自古红颜多薄命，从人才角度讲，漂亮女子成才的的确比较少(文艺行业里稍例外)，这是因为漂亮女子容易产生一种盲目的优越感。从心理上看，男女对于成就感的需求各不相同，触动男性追求成就的心理关键是“竞争”，女人的动机却是“社会的接纳”，而一些漂亮的女子往往不思进取，认为自己天生已有了被社会接纳的资本，无需再费力去“竞争”了。
2.成功会取代爱情
社会上有这样一种现象，学历愈高，找对象愈难，成功的女人背后往往不能站立一个坚强的男人。许多男人要“贱内”，而不喜欢“女强人”，因此，许多女人深信，事业上的成就不仅会受到社会的排斥，而且也会带走男女间的爱。
3.缺乏竞争欲望
在一个人事业成功的因素中，竞争意识的重要性不亚于才干。不幸的是，女性的心理似乎总是使她们自觉样样不如人，同时，也不喜欢靠竞争来满足自己的愿望，而往往以“我要是能那样该多好哇”来自慰。
4.同性的嫉妒心理
女性本不喜欢与人竞争，但在爱情上或在对待同性时却“竞争意识”十足，可惜，这种竞争使她们失去已有的优势。一些女子自身的不足在于病态般的嫉妒，她们不善于协调自身的有利因素，盲目地同那些本不应与之竞争的对象去竞争，最后失去大局。
5.延续性心理太强
很多女性总是喜欢将注意力放在对原有的思维结果的理解和模仿上，思维的目的，只是为了延续已有的东西，而不是为了创造新的东西，这也是为什么女性在那些模仿和继承性强的领域易出成绩的主要原因，同样，也成为她们不善于创造性工作的最大心理障碍。
别因为逃离而跳槽
许多用人单位反映，女性除却个人能力与素质等因素，还有一些共同的心理障碍，使得她们在工作中人际关系失败，容易不爽，不愉快，哭着喊着要挪地方，而并非完全由工作本身造成。比如说自卑心理和情绪扩大化，许多女性对自己的外貌、身材、技术能力等不是很自信，遇到困难或作决定总是犹犹豫豫，犹豫多了就会习惯性紧张；还有心情好和心情不好的时候绝对判若两人，情绪起伏大，常让同事摸不着头脑——九成以上的男职员表示，最怕遇见女上司，因为心情不好的女人很难搞。于是，办公室变成了女人魔咒，甚至最后面对自己本来应该可以胜任的工作也落荒而逃。
再说社交恐惧心理。职场的人际关系确实复杂，但有不是复杂到巧夺天工，只有一群智商够得诺贝尔奖的人才能玩好。有个相识的女子是出了名的直率的，但她真诚又热情，能直接反馈自己的意见，比如——“今天这件衣服并不适合你，以后不要再穿了”——别人渐渐领悟到她的好处，人并非天生虚与委蛇的动物，也都喜欢与她相处。
对于一份工作而言，机会和麻烦是同时降临的，你规避了风险往往也拒绝了机会，大胆一些、简单一些、多沟通、多交流一些，有时会有比离开逃避更好的解决办法。很多非走不可的理由往往都是自己放大事情的结果。
女人最难避免的是一劳永逸的心理，好吃不如饺子，好过不如倒着。工作中总想福利待遇一步到位，不到位就转身走人，尽管也很能干，却由于缺乏耐性，总不如那些闷心头严防死守的“楞”同事“幸运”，她们才是耐得住寂寞，吃小亏占大便宜的人。
在职业生涯中，这些不利因素不仅阻碍着我们的职业生涯发展，还会对生活造成不良的影响。
望望各位女性同胞们：再勇敢一点，坚持一下，一切都会好起来的。
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
面对一轮又一轮的人才交流会?一条条通往茫茫未来的道路?要怎么办﹖怎么走﹖每一届大学毕业生都感到茫然和无助。
带着这样的问题和疑惑我拜访了南开大学兼职教授社明博士，社明博士现为南开大学ＭＢＡ中心兼职教授、天津市管理学学会常务理事。他所研发设计《职业生涯开发与管理》体系在国内首屈一指，在清华大学和南开大学开设该课程受到了多方好评。
社明博士经常说的一句话是，没有不成功的人，只有不成功的职业生涯设计。对于即将走上工作岗位的毕业生来说，有目的地策划自己的职业生涯，能够克服求职中的浮躁和盲目，使自己的选择更有针对性，为未来事业成功打下良好基础。
笔者: 社明博士,目前大学毕业生择业存在很大的盲目性，即将走出校门的大学生应该如何选择职业，如何给自己定位﹖
社明博士: 找你最适合的?符合你客观条件的，能最大发挥你自身能力的。职业生涯早期的主要任务是学习、了解、锻炼，年轻人此时的主要角色是初学者，主要工作从辅助他人逐步到独立完成，最大的收获特点应是具备独立工作的知识、能力、经验。一些同学往往上来就追求工作待遇、职务、地点等因素，这样做或许可以光彩一时，却往往悔在后面。
处于这个时代的大学生面临的是机遇和挑战并存的社会大环境。市场经济优胜劣汰?你们必须要面对的是生存问题?不是生活问题?因为机遇只留给强者。人生舞台上有担当主角的、有担当配角的?无论角色轻重?演好还是演坏?重要的是千万不要去当票友。一旦有了工作，你要弄清楚的是：１．你能给公司带来什么２．你能从公司的这个职位获得什么。笔者：我知道您已经设计了应届大学毕业生职业生涯规划，能不能给我们解释一下什么是职业生涯设计？
社明博士：职业生涯设计这个词，我们听起来似乎还比较陌生，可是在西方许多国家的学校教育中早就有职业设计辅导这一课程。职业生涯规划也是许多大公司的领导及人事干部为员工所做的一项主要内容。许多刚刚走上社会，胸怀远大抱负的年轻学子?对于出现在他们父母以及长辈身上的中年危机、事业暗淡期等现象大惑不解。实际上，每个人的职业发展不可能总是随心所欲，如何在不可把握的客观世界中通过主观上的努力来达到事业的成功，这是每个人都企盼的，职业生涯设计正是为了顺应与适合人们的这种需求。职业发展规划是一个方案，一个过程。它能使一个人有意识或有机会评估自己的技能，性格，潜力的发展，从而为个人的事业目标推进，拟定具体的步骤。我们举行的讲演正是为了帮助莘莘学子科学规划人生，实现人生梦想。笔者：那么，职业生涯规划一般的方法、步骤是什么呢？
社明博士：简言之，如果将职业生涯规划比作是建筑一座宏伟的大厦，那么建筑大厦的美好愿望相当于职业生涯规划的起止时间、职业方向、职业目标；建筑大厦的可行性研究就相当于职业生涯规划的社会环境分析、职业分析、行业分析、企业分析、个人分析；建筑大厦的设计方案相当于职业生涯规划的目标分解、目标组合、成功标准；大厦的施工图就相当于职业生涯规划中对准自己差距、找对缩短差距方法、实施步骤、完成日期。笔者：在考虑自己喜好发展潜力的同时我们该如何看待公司待遇，薪水等问题呢？
社明博士：每个人心里都有一条底线薪水。但是，要明白的是薪水是对这位职员能力的反映。我们必须以客观的态度评估自己，评定自己到底有多大的价值，既不能过高也不能过低，这就是自身的观念定位问题了。当然，如果现在还不能实际地评估自己，我相信多参加几个公司的招聘面试等活动，自然对于自己的认识越来越客观。每一个公司只有在聘用你一段时间后才能真正划定一条适合你也适合实际情况的工资线。薪水的高低，待遇的优劣是你自己给公司带来效益的同时赢得的。一个人的工作经历就是你的人生资本，通过对社会的逐步了解，你一直在累积你的人生资本最终找到自己最适合的工作或者说是知道了自己到底要干些什么，怎样将自己的价值发挥得淋漓尽致。
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职业早规划,灿烂的明天属于你 如何规划好你的三十岁 如何更好的进行职业定位
辛昊和方英是硕士阶段的同学，两人毕业后到了南方的同一所高校任职，并且还在同一个系里。在迎接新教师的座谈会上，院长殷切地希望年轻人树立人生目标，并为之奋斗。会后，两人开玩笑，说目标就是当院长了，看谁先当上。
表面是句玩笑，两人心中却已当真。辛昊认真、冷静、做事有计划，方英灵活、圆滑、办事有冲劲，两人性格迥异，决定了不同的人生。
三年后，方英当上了副主任，辛昊仍是一名普遍老师；十五年后，辛昊当上了院长，方英仍是一名副主任。原先职位在上的方英现在成了下属，他承认自己输了，但不明白自己错在哪。
自从立下目标后，辛昊制定了自己的人生规划。头三年，他练习普遍话、学习讲课技巧、琢磨学生心理、研究课本，三年后，他讲课在学校已小有名气。第4到第7年，辛昊考上另一所高校读博，在此期间专心学习研究方法。第8到第12年，辛昊潜心做研究，在国际期刊上发表文章、承担国家级课题，渐渐成为该领域的知名学者。从第13年起，辛昊不仅以科研为主、重视教学，还开始加强各方人际关系。第15年老院长退休时，人们不约而同地想到让辛昊接班，学术、教学、人际关系样样不错，不选他选谁？
方英则不同，一开始就关注仕途，以经营上下级关系为主，三年便当上了副主任。可是一上任就感到各方压力，上课水平一般，科研没有成果，处理问题难以服众。当了两年主任很不顺，看到一些老同学当老板，心中羡慕，也悄悄在外合伙开了间餐厅。不到一年，餐厅倒了，又相继开了面粉厂、美容院、服装店，可是干一样亏一样。瞎忙了四年才发现，自己不适合经商，还是在高校好。回头再往上走，发现过去的同事都有了大进步，自己必须跟上。一会儿忙教学，一会儿搞科研，生活工作忙得像锅粥，但什么都干不好。到了第15年，方英勉强还是个副主任，但再不有点改观，恐怕也快下课了。
职业规划是指，组织根据组织内外环境变化和组织发展战略引导员工职业发展方向，员工根据个人能力、兴趣、个性和可能的机会制定个人职业发展计划，从而组织系统安排内部员工职业发展的规划。
一、职业生涯需要管理
每个人都有或大或小的人生计划，而少有人想到人生的发展需要管理。翻阅伟人传记，发现他们都有一个共同点：从小就有远大的人生目标，并终身为之努力。这个过程近似于今天的职业生涯，只是他们的职业追求是总统之类的罢了。虽然大多数人是凡人，但不可否认，清楚人生目标并不断奋斗的人，往往更容易取得成功。管理者们也意识到这个问题，如果可以引导和帮助下属实现职业目标，不但个人容易成功，组织还可因此取得更大的成功，这无疑是一件美妙的事情。当职业生涯这个模糊的概念渐渐产生时，相关学说相继诞生。随着学者们的研究足迹，我们越来越清晰职业生涯需要管理。
职业生涯管理学说发起于20世纪60年代，直至20世纪90年代中期才传入中国。虽然仅发展了40多年，但已有了丰富的成果。在任何一个研究领域，每个学者付出的巨大努力，仅能起到微乎其微的推动作用，但正是聚集了恒河沙数的研究成果，才换来历史前行。在众多学者的研究基础上，方出现了今日系统的职业生涯管理，才让职业生涯规划成为经理办公桌上的重要文件。
二、什么是职业生涯规划
职业生涯规划（CareerPlanning）是根据个人情况及所处的环境，确立职业目标，选择职业通道，并采取行动和措施，实现职业生涯目标的过程（张再生，2002）。这一定义说明了四个问题：一、职业生涯规划具有明显的个人化特征；二、职业生涯规划包含了确定生涯目标、实施生涯措施、实现目标等一系列过程；三、职业目标与日常工作目标有很大的差别；四、组织应引导员工的职业生涯规划目标为组织目标服务。虽然职业生涯规划发展的时间不长，但现在已成为企业广泛关注的新型人力资源管理技术。
对于个人而言，职业生涯规划有利于员工清楚发展方向，有意识地培训和开发相关能力，实现在职业方面的持续发展。对于组织而言，不但可以协调员工发展和组织发展，还可作为吸引、留住、激励员工的重要手段。
我国1987年5月1日实施《中华人民共和国国家标准职业分类与代码》，将全国职业分为八大类：各类专业技术人员；国家机关、党群组织、企事业单位负责人；办事人员和有关人员；商业工作人员；服务性工作人员；农林牧渔劳动者；生产工人、运输工人和有关人员；不便分类的其他劳动者。又细分出63个中类，303个小类。明确职业类别，了解职业特点，是制定规划的第一步。
职业生涯规划是一个持续修正的长期规划，在设计时，要考虑三个层面的因素。第一，考虑环境因素，包括社会环境、政治环境、经济环境、科技环境、自然环境、法律环境等，从宏观层面认识到职业发展的局限和可能，个人只能适应而不可改变。第二，考虑组织因素，包括组织规模、组织结构、组织文化、组织发展状况、人力资源规划、人力资源管理系统类型、晋升政策、人际关系等等，一切与职业发展有关的组织因素。要改变组织因素非常困难，但个人可以选择，到最适合自己发展的组织中工作。第三，考虑个人因素，年龄、性别、学历、工作经历、家庭背景、人格等等。一方面员工要正确认识自己，另一方面要不断完善自己。组织和个人只能适应第一因素，正确认识和分析第二、第三因素，寻求个人发展和组织发展的最佳匹配。
环境因素和组织因素都难以控制，在制定职业生涯规划时，一般将注意力放在个人因素上，为员工的发展寻求一条恰当的职业发展途径。因而，要关心两个问题：了解员工和区分职业生涯发展阶段。
了解员工，即是要掌握员工各方面情况，这是设计职业生涯规划的基础。与个人相关的情况很多，本文认为最重要的是人格因素，后面将进一步解释。区分职业生涯发展阶段，一是要认清员工现在所处的阶段，二是分析各阶段的特点设计与员工相符的分阶段职业生涯规划。
三、人格决定你的人生
（一）什么是人格？
并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。
1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。
作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。1970年，他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔布雷登教授。布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。惊喜之余，他写信给他的剑桥校友当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人朴正熙。他在信中说，我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。
后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个新的角度告诉人们，成功与劳其筋骨，饿其体肤、三更灯火五更鸡、头悬梁，锥刺股没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功， 并不需要很复杂的职业生涯规划。因为上帝赋予你的时间和智慧够你做完一件事情。后来，这位青年也获得了成功，他成了韩国泛业汽车公司的总裁。
温馨提示：人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服，用不着什么钢铁般的意志，更用不着什么技巧或谋略。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
如何改变你的职业生涯
秘密一：选定生活方式
马克记得50年前的一段经历。当时，他和奶奶到了一片海滩。他迫不及待地扑进大海，奶奶则一点一点地向水中迈进。她撩起水，先撩向胳臂，又撩向身体的其他部位。奶奶在适应水温的变化。
马克瞬间就做成的事情，奶奶却似乎用了整整一生。
故事包含了许多内容。你可以把它理解为给自己的未来增加保险系数。下水之前，你先要清楚自己会遇到什么，以便在事情来临时胸有成竹，而且有逃脱的方法。做出改变生活的积极决定之前，你需要理清事情的轻重缓急、权衡选择的利弊。
秘密二：保证家庭第一
1984年，参议员保罗桑切斯被诊断出患了淋巴癌。为了和家人在一起的时间更长一些，他放弃了名望甚高的工作。正像一位睿智的朋友所说，没有人希望临终前在办公室度过更多的时光。你可以挣得生活所需，解决财务上的问题甚至富裕繁荣但并不一定就要你去扮演工作狂：没有时间去玩玩游戏、修缮篱笆，或者停下脚步嗅一下玫瑰的芳香。
总之，无论是传统家庭还是现代家庭，家庭的意义都跳不开同样的意义：一家人相聚相守，让生命繁衍下去。
秘密三：养成创业习性
想获得成功，你就要养成创业的习性：多才多艺、灵活自如、善于推销自己、精于个人理财、排定事情的优先顺序，而且时刻准备着弃职而去。今天的员工需要有跳槽的心理准备。平均来说，跳槽常常是4到8年一次。
将你的创业念头付诸实施前，先经营一两项小产业，对你来说，是一种很好的历练。它对你的起步、经营、经验积累都有很大帮助。我们把它看作你手中的王牌。你可能因为喜欢手中的王牌而辞掉工作，也可能为工作的转换做好各种准备。
秘密四：节省每一分钱
也许你不相信，节省小钱是值得的。小钱虽小，增加的速度却很快。假如每天你都成二倍地往储蓄罐里丢硬币(第二天，两个；第三天，四个，八个；一直持续下去)，到月底，你的储蓄罐将昂贵无比，因为，里面已经是500万美元5亿分的硬币。随手节省几分的硬币，能给你带来多么巨大的财富。
秘密五：规划理财前景
假定你的财产没有巨大的增加、工作生涯中也没有什么一流的投资，但你仍将挣到一笔财产。比如说你和爱人都年方25岁，你们家的收入和普通的美国家庭一样每年挣到最新估计的数字54910美元。如果你们二人都工作到65岁，即使你们的收入从不增加，也没有过分的生活费用，到头来，你们的收入将超过200万美元。如果你的薪水以3%的比例逐年增长，最后你的收入将超过400万美元。还说什么呢？你成了百万富翁。
那么，你如何利用这些钱呢？听任它点点流失，还是善加利用？最好的理财设计师，是你自己。
陈立淑（化名）25岁，本科，基金公司职员，一个活泼开朗的女孩子。她说自己不是一个理想的采访对象，我很平凡，没有很高的事业期望，职业生涯就是这样一步一步走过来的，似乎水到渠成，但是我相信成功就是做最好的自己。
她的职业生涯路似乎很平坦，从财政局到证券公司，再转行到现在的基金公司。但是做最好的自己，正是陈立淑毕业3年后就取得了一份满意工作的重要原因。她从海运学院财会专业毕业后，没有像同学那样把目光只投向海运、物流行业，因为学校的背景更加适合这样的选择。陈立淑希望专
门从事金融行业的工作，她把 更多地投向了这样的行业和部门。
毕业后陈立淑的第一份工作是在某区财政局，工作有点枯燥乏味，并不太适合性格活泼的她，陈立淑最初的收入也不高，月薪只有2000元左右。但是陈立淑并没有就此消沉，而是积极地做好自己的本职工作。陈立淑是个很有责任心的人，即使工作不是很理想，她觉得尽心尽力完成工作也是很必要的，我觉得无论如何要对得起自己获得的薪水，尽力的付出，终归会有回报，同时陈立淑也在静心等待着机会的来临。
半年后，陈立淑的同学推荐她去一家证券公司 一份行政助理的工作，陈立淑认真的工作态度，良好的专业素养，让她在数十名竞争者中脱颖而出。在证券公司的工作，让她受益匪浅，但是她也感到了很大的职业压力，因为证券公司对从业人员的要求很高，很多同事的学历和资历也高于自己，做行政助理需要处理很多繁琐的事情，陈立淑也经常遇到超越自己学识的情况，而不知道如何应付。但她依然坚持着做最好的自己的信念，在认真完成自己的工作的同时，也不断地完善自己、提高自己，那时候顶着很大的压力，对自己也是一种挑战，工作中陈立淑没有退缩，没有被困难击倒，遇到自己不懂、不擅长的地方，陈立淑就认真地向同事请教。她的亲和力和良好的人际关系也使同事们愿意给予陈立淑建议和帮助。此外陈立淑还在业余时间里不断从专业书籍和相关杂志报纸中汲取知识，提高自己的专业能力。很快陈立淑就消除了最初的压力感，开始逐步胜任工作，凭着认真负责的工作态度和优秀的工作成绩，陈立淑的月薪也从初进公司的4000元上升到了6000元。
一次偶然的机会，陈立淑接到了一家中外合资的基金公司的 电话，基金公司从招聘网站上选中了陈立淑的 ，陈立淑的证券行业经验正是公司所需要的。基金公司给陈立淑提供的是基金销售的职位，这对陈立淑来说既是机遇，又是挑战。基金公司是金融界的新生力量，基金公司职员也成为金融界的新宠，很多证券从业人员都愿意跳到基金公司。虽然这份工作与陈立淑所有工作经历有着很大差别，是从内部管理的岗位转到了外部销售的位置，但她还是抱着以往对待工作的乐观态度。
陈立淑的新工作是面向机构投资者，主要是一些大企业和上市公司，在证券公司的从业经验给她创造了比较好的关系网和业务基础，加上良好的沟通技巧，她总能完成预定的销售计划。在别人看来，她是个幸运儿。对此，陈立淑看得很平淡，踏踏实实地走好每一步，总会有机会的，事业是这样，生活也是这样。
陈立淑马上就要参加一个国际MBA的课程了，做最好的自己是这个脸上一直挂着微笑的年轻白领的信条。
专家点评：
陈立淑顺利的职业生涯路和高薪的获得，实际上是建立在个人勤奋踏实的工作态度和良好的人际关系网这一基础上的。
年轻人在工作中不能忽视个人关系网的建立和维护，良好的人际关系是获得高薪职位的一个重要因素。陈立淑的亲和力和对人际关系的重视，不仅为她带来了自身能力的提高，更多的工作机会，也为她带来了高薪。她现在所从事的基金公司的职位和收入的提高就是基于她前两份工作建立起的人脉基础上的。
陈立淑珍视工作，踏实认真，努力学习的态度正是很多年轻人所缺少的品质，这也是她获得高薪机会的重要原因。
新近的一篇文章《免费职业培训：使你的职业生涯提速》号召Sales Machine的读者要勇于发现自己销售技巧中的薄弱环节，这样我们可以针对每个人的情况来分析其所面临的挑战。读者Forgest这样写道：
Geoffrey你好，非常感谢你提供个性化的职业辅导，这是其他人所不曾提供。当一个销售人员在过去有过糟糕的经历，他的信心倍受打击，你会认为他作为销售人员的职业生涯从此便结束了吗？他的职业还有没有转机？再次感谢！
我的回答：
这是一个非常好的问题。
首先，从职业生涯的低谷重新振作起来需要对销售有一个正确的态度。
在《成功特质》的作者Patrick Sweeney看来，一个成功的销售人员通常具有三个重要特质：1）共鸣感，可以帮助你理解客户的需求；2）自信心，可以帮助你劝说客户产生购买的欲望；3）自我恢复能力，可以把客户的拒绝和暂时的挫折当成你持续前进的动力。如果你没有第三种能力的话，那么很难在销售工作中持续发展下去。
第二，从职业低谷中走出需要有合适的销售产品。我始终坚持认为，你所出售的必须是你感兴趣的产品。即使产品看起来很乏味（如工业连接器），你也应该对它的使用以及它如何帮助企业提高工作效率感兴趣。
第三，从职业低谷中走出还需要决心。消沉的状态是心理上的，它是生理和精神双重影响造成的。你感觉到消沉一方面是由于你的挫折感，另一方面由于你的体内化学物质运转出现了问题。两者结合在一起加速了你的情绪低落。
你要做到的是转移你的注意力。将注意力放在或者回忆你曾经感到成功的日子。重新确立一个目标使你振作起来，并把它当作你为之努力的动力。避免使思绪回到不愉快的过去，如果你还需要一些精神控制方面的技巧，我推荐Tony Robbin的《潜能激发》系列CD。
用两种简单的方法来改变你的生理状态。一是快速修复法，你立正站好并微笑，这样你的身体告诉你，你是正直而有活动的一个人，这样你就不会再感到消沉。二是需要长期坚持的方法，有规律的吃饭和锻炼，让你的身体支持你对成功的渴望。
最后，如果你感到事业无望，重新更新你的销售技巧也是一个不错的办法。你可以考虑一下报个学习班来获得一些销售技巧的培训，也许对你将来继续从事销售工作会有益处。你的销售技巧越高明，你将来获得成功的希望就越大，你从眼下的逆境中摆脱出来也就越容易。
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