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靠收垃圾年赚百万


我和百分之九十的大学毕业生一样,曾经抱着一堆简历,到处找工作,到处碰壁。通往成功的道路上,到处挤满了人,连个立足之地都没有。

网上有朋友说,他一毕业就幸运地找到一份好工作,月薪上万元。也有人说,他从零开始创办企业,现在开上了宝马X5。

对,你们很幸运。但我要说,你们要么有专业背景,要么有很好的家庭背景。如果这些都没有,估计很难。

我,两样都没有。但是现在,我拥有自己的事业。毕业才短短几年,我现在年收入上百万,最近又被评为江西省大学生创业杰出代表,我感觉很满足。

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2006年夏天,我和同学一起来到杭州,挤公交、投简历,到人才市场找工作。七八月的杭州,马路上的柏油都要晒化了,我奔波得人仰马翻,但工作,没有。

我大学上的是一家师范院校,虽然是国家正规二本院校,可专业很不理想:体育教育。其实当老师也不是我的理想,当初选这个专业,纯粹是想再踢几年球。

大学生活是快乐的,到了毕业才发现,除了当体育老师,这个专业没有别的路子走没有单位要你,很多人认为体育生只是一群头脑简单四肢发达的家伙。所以我连找个月薪千元的工作都不容易。

在杭州奔波两个月后,我只好放弃找工作,回去考研。我想读个研究生,在杭州找份工作应该可以吧?回家埋头苦读半年,报考杭州师范大学。分数下来,没过A区的国家线,只能调剂到B区学校大西北。我放弃了。

2007年夏天,我再次来到杭州,在杭师大门口晃了一圈,说了声我和你无缘。晚上穿梭在这座美丽的城市,觉得这不是我的家。那些穿着职业装的都市白领说说笑笑,我真的好羡慕啊!

我自己的路,在哪里呢?

其实,在大学里我还是比较拉风的。体育系男生,本来就挺吸引女生的注意,我又是足球队长,每次在球场踢球,都能听到很多女生在喊我的名字,给我加油。

除了踢球,我还是校园大学生环保运动休闲协会的创始人。协会刚成立时人手不多,活动策划、争取资金、组织活动前前后后都是我一手操办。一到周末,我就带着大家登山、骑车,宣传环保,搞得很火热。

大学里风光没什么用,出了校门,我一次又一次走进人才市场,一次又一次失望而归。终于有一天,老天开眼,机会来了!一家房产中介公司看中我,让我去上班。

天上掉下的好事啊,我都激动死了。进了公司,先到总部培训三天。第四天,老员工带着我出去扫楼。你知道扫楼是什么?就是到人家小区里,上门挨家挨户塞小广告。老天,这哪是我要的工作?我在大学搞环保,最恨的就是这种牛皮癣!我马上就不干了。

眼看带来的2000元生活费花光了,口袋空空,工作没着落,心里真苦。为了省钱,我在下沙租了一间民房,只有7平方米,一个月200元租金。

说起来很心酸房间里空空荡荡,地上一张草席,一个脸盆,一个水桶,再没有别的东西。躺在地上,我感觉很悲凉,深更半夜,我这样的七尺男儿眼泪都止不住要流出来。

走投无路之际,一天在马路上看到一个废品收购站,我眼睛一亮。我想起毕业前,很多同学把书本、废纸烧的烧,扔的扔,太浪费了。当时我专门打听过,一斤废纸能卖五六毛钱。你想,上万人的大学,一年3000人毕业,每人算10斤废纸,加起来就有3万斤。可当时我赶着毕业,实在没精力弄这个

现在我走投无路,能不能去试试收废品这条路呢?

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人被逼急了,什么事都做得出来。第二天早上7点多,我坐公交车去废品站,打听行情,还找了些收破烂的小贩闲聊。下午,我花200元买了辆旧三轮车,到修车行,花600元把这辆车改装上了旧电瓶、旧电机。

我的装备齐全了,再找了顶旧草帽,一大早就出去收废品。

头一次当破烂王,我也觉得很尴尬。到了小区,我专找搓麻将的老头老太,问他们家有没有旧报纸旧家电卖。那片居民区,好多人帮着附近的企业加工产品,留下了一堆堆的油光纸边角料,以前都拿来烧煤炉,我以两毛五一斤的价格收来,然后囤积起来,一个星期后,以七毛一斤的价格卖给废品站。我一算,房租加吃饭都够了,于是信心大增。

从此以后,我走上了一条收破烂的道路。

这一行真的很苦,每天一大早出门,摸黑才臭烘烘地回家。烈日底下晒着,没几天就晒脱了皮。收了废品还要分类、整理、捆扎,有的废品上还粘着发臭的方便面、泔水,也不得不忍着恶心干活。装车的时候,一捆捆废纸板都是我自己扛。39℃的高温,汗水裹挟着乌黑的灰尘在脸上流淌,流到眼睛里,辣得眼睛都睁不开,双手更是又脏又黑,你还揉都不能揉!

苦啊!一个月下来,我瘦了10多斤,整个人黑得像煤洞里爬出来的。指甲缝里全是乌黑的垢,我都懒得去洗,今天洗了,明天你还得干活呢!

我收废品有个特点,实在,从来不缺斤少两。那些老太太心里都清楚,谁谁上门收废报纸总是缺斤少两,像我这样做生意的,她们太信得过了,口口相传,大家都把废品卖给我了。

废品多了,没地方堆,我就在一块菜园里租了一亩地,既堆垃圾,自己也住,一举两得。

头个月,你知道我赚了多少钱?6000块!这不是小数目,我同学当时在老家教书,一个月工资才1100元。可我还是没敢跟任何人说,有同学打电话问我现在做什么工作,我都是含糊应付过去。

有一次,我听说有家外资企业也有废品要处理,是包铁件用的防锈纸,一层塑料薄膜和一层纸紧紧粘在一起,既不是塑料也不是纸,处理起来太麻烦,以前送人都没人要,都是直接当作工业垃圾处理的。我找到这家企业的分管负责人,我说,这种防锈纸就这样处理掉,既没有价值,也不环保,还要花费运输的钱。我来处理这些废品,运输费我来出。他听说我在大学是环保社团的发起人,也曾获过环保方面的国家级奖项时,就同意了。每隔3天,我带人去这家企业运出一车垃圾,再请居民小区的老头老太帮忙,把塑料薄膜和一层纸撕开,劳务费是撕一斤一毛钱。老头老太们反正闲着也是闲着,就很乐意做这事。剥离后的废品,我再运到废品公司,一吨能卖1400元。

钱是省出来的还是赚出来的?


钱到底是省出来还是赚出来的?当这个调查结果出现了一边倒的状况。理智的人群占了大多数,看来古人留下的“开源节流”的训导至今还被传诵。

仅有1%的人认为钱是省出来的,22%的人认为“钱是赚来的,省要省到什么时候”。而认为“钱既要省也得赚”的人以绝对压倒性的优势占得76%。

大钱不是省出来的,但不懂得省,就不会积累出大钱。这就是相互作用相互关联的一对好兄弟!

小鱼:钱当然是赚出来的。看看这世界上的富翁们,有哪一个是靠省钱致富的?只有在身边不断地寻找赚钱的机会,财富方能来到自己的身边。

砂糖橘:有句俗话说“旧的不去,新的不来。”我觉得钱也是一样,毕竟我们赚钱并不是目的而是手段,通过赚钱来改善自己的生活,通过赚钱来满足自己的需要,获得快乐。如果只是一味省钱,生活需求得不到满足,岂不是违反了我们的本意?

黑人:钱既要会赚,也要会省。否则赚了多用了多,不合理理财,到头来积蓄还是那么可怜的一丁点。享乐时要用到钱,在危难之时更需要钱,所以钱要存着以备不时之需,正所谓抗风险能力嘛。

老牛:钱是赚出来的。赚钱相当于开源,省钱相当于节流。没有开源,节流又从何谈起呢。

Erin:现在的社会经济方式是刺激消费,如果省钱则会有背社会原则,吃亏的是自己;钱不会越省越多,再省也要花,所以赚钱是第一位的。

晴天和尚:这个话题太熟悉了,因为一直就这个话题与母亲做过无数的争论,母亲是个坚决的省钱派。其实,无论省钱与赚钱的目的都是同一个,就是想让自己过得更好些。如何才是过得好?是平时吃咸菜窝头,择个吉日大吃大喝一顿吗?是平时按步当车,重大日子租个林肯或劳斯莱斯?如果所谓的省钱是降低平时的生活水平,来换取片刻的奢华与面子的话,这也算是过得好吗?当然钱要赚,不过最好得有个赚钱的目标。否则口上喊着赚钱,实际还是没有什么结果。

Oil:钱当然是靠赚的,省要省到什么时候!赚钱本来就为了保证和提高生活质量,缴着大额个人所得税难道还过难民生活吗?何苦……想存更多的钱,就赚更多的钱,多好的自然循环啊!

Fanny:赚出来的。省钱是从有限的资源里抠出来,原来的“饼”就那么大了,再也不可能省出更多。赚钱则是从无限的资源中随手拾取,不过想要有怎么样的回报就要有怎么样的付出,一样辛苦。常言道,开源节流。还是要先开源,后节流,否则,身上就10块钱,再省能怎么样呢?

Eling:现代人的生活,节奏越来越快,生活消费水平也越来越高。每个月手拿着收入还算中等的工资,心里在慢慢的盘算着如何“花销”,月供、车费、生活费......这几项是每个月的“必需”,也是我的生存之本。减去“必需”,剩下的才是我的“弹性”消费。别小看了它,也只有它才是你慢慢成为“富人”的支柱。你说是不是,作为打工一族的我们,虽然努力的工作,以求加薪,但加薪不是月月的事,大多数情况下,我们拿得还是“死工资”,手里面财富的积累还是靠工资-“必需”之外的那部分,少买一件衣服,钱就积累一点点,虽然不能成为金钱的奴隶,但是人生还是有很多意料不到的事情发生,日常省下一点,关键时刻就从容一点。为了生活,省吧!

Lily:钱当然是赚出来的。在通货膨胀这么厉害,银行利率又那么低,且还需要缴纳利息税的前提下,一味将钱存银行而不进行合理的消费及投资绝对是失败的。公司的一位老同事说自己当年为了节约4分钱车费坚持天天少乘2站公交车的路,可现在算下来省下的钱简直微不足道,而浪费的时间如果用来做点别的事情,说不定可以创造更多的价值。

宝龙地产:为人才营造佳的发展平台


——专访宝龙地产行政副总裁黄永华

在2010年年末和20xx年年初,国务院连续推出了房产限购令,如今在全国41个城市已实行了半年有余,并传有继续扩大“限购版图”的可能。于是,有业内人士就预测“房地产的发展方向以及相关资本正在逐渐从之前高速推进的住宅市场向其他政策比较宽松、回报更加稳定的领域转移,比如商业地产”。可见,商业地产会是未来一段时间房地产行业内的焦点,值得关注。

20xx年7月,()网上发布职位数显示,“房地产开发”行业以126333个职位数排名所有行业第三,依旧高烧不退。近日,()应邀采访了国内知名商业地产开发商——宝龙地产控股有限公司的行政副总裁黄永华先生。黄永华先生向介绍了宝龙地产在商业地产领域的发展目标,并揭示了宝龙地产能长期保持业内竞争力的关键,即实施人才战略,为人才营造一个最佳的发展平台。

扎根上海,产业辐射沿海各城市

2010年2月,原驻厦门的宝龙地产总部移师上海。在谈到这次“搬家”时,黄永华先生特别提及宝龙在三个方面的收获:“第一,在一年多的时间里宝龙总部的总人数从之前的百余人上升到如今的400余人,这是直观的变化;第二,宝龙的知名度在一线城市再一次得到了提升;第三,宝龙借此确立了自己在行业内的地位。”

宝龙地产将总部搬迁到上海,看重的是上海的聚集效应,而对于上海地产市场的激烈竞争,黄永华先生视其为“挑战和机遇并存”:“以投入产出比来算,宝龙在上海承接一个商铺铺面必定是比在二、三线城市需要投入更多,但从另一个角度看,一个在一线城市的商铺所带来的收益也是在二线城市的商铺远不能比的,所以,商业地产是一个高投入、高收益的产业。另外,上海是中央房产政策调控的重镇,宝龙势必会在项目审批、银行贷款等方面有更大的压力。说实话,之前在某些城市,政府在项目审批中会有些不规范的操作,而现在走规范流程,虽在进度上有所放慢,但终究是对各方都有利的。宝龙作为一个负责任、重品质的企业,是非常支持和配合这些举措的。”

在直面上海地产市场激烈竞争的同时,宝龙也在加紧集团在其他省市的开疆扩土。在采访中,黄永华先生向介绍了宝龙地产未来的发展目标。未来5年,宝龙希望将集团旗下的“城市中心体”项目从20多个发展到100个,宝龙也将继续瞄准京沪高铁沿线的有消费能力的省会城市和副省级市。而对于在中西部城市的投建,黄永华先生持保留意见:“宝龙在选址投建时会充分考量城市的经济水平和消费能力,中西部多数城市的居民在消费能力和消费习惯上和经济发达地区的居民还是有差异的,这点公司在做决策时会比较慎重。”

据介绍,未来5年宝龙地产的“城市中心体”项目实现“从20到100”的背后,是宝龙在全国范围内都面临着巨大的招聘压力——黄永华先生给出的数字是:未来5年年均增加1万人!

如何完成这个指标?这还要从宝龙集团的人才战略说起。

搭建平台,让人才和企业共同成长

宝龙的成功源于董事局主席许健康先生“诚信恭谦做人,创新敬业做事”的理念。而“诚信恭谦,创新敬业”这八个字也是宝龙的人才理念。在黄永华先生的眼中,宝龙正是凭借着企业的核心价值观和多年积累的经营经验,源源不断地吸引着业内的人才进入,与此同时,这些供职于宝龙的人才也正用自己的职业发展诠释和发扬着宝龙的核心价值观,“这就是宝龙的竞争力所在”。

“宝龙需要的人,首先是正直的,再者才是和企业的发展理念契合的。具体来说,宝龙需要的人是‘重实干、重团队,重客户’的人才。重实干,意味着一个人不能光说不练,得把才干变成可见的绩效;重团队,因为宝龙强调的是亲情式的员工关系和家庭式的企业氛围,员工的个人能力发挥要建立在团队意识之上;重客户,体现的是宝龙的八字理念的,也是企业核心价值在业务第一线的反映。”

据()职位搜索器统计,仅最近两周内宝龙地产在投放了150余个招聘职位,以“总部”“区域”“项目”为区分,共覆盖上海、天津、杭州等10余个城市。“宝龙将实现外部引进和内部培养并重的战略,”黄永华先生这样概括宝龙的人才战略:“从专业角度,宝龙招聘的人才并不局限于房地产专业,虽然工程师、造价师等职位永远是缺人的,但作为综合型项目,我们需要营销、财务、行政、管理等各类人才。而从地域的角度,宝龙在各地都希望能招揽到当地的人才加入。因为传统的‘一个项目完工后大家分钱散伙’的情形并不适用于宝龙,宝龙希望在一个建设队伍完工后,其中的一部分人能直接转投到项目的经营活动中去,所以对高端经营类人才也特别关注。”除了引进一些需要长期从业经验的岗位人才,招聘应届生从头培养也是宝龙的战略之一。主题为“潜龙计划”的宝龙管理培训生计划已连续实施了两年,而未来这一计划将长期为宝龙贮备人才服务。就在前往采访的前几日,宝龙集团与同济大学合作的“同济大学经济与管理学院—宝龙集团人才培训基地”揭牌,同济大学将依托自身优势学科,向宝龙输送更多高级专业人才,并协助宝龙集团制定中高级人才培训计划及开展培训。

说到培训,采访中,黄永华先生也向我们阐述了宝龙对于不同层级员工的培训和激励设定。“理想中,最拔尖的员工入职1年后可以成为类似班组长的基层管理者,入职2-3年可以再晋升一步,5-8年成为公司核心骨干,12年左右成为公司高层管理的一员。当然,这是对于最拔尖的员工的定位,更多的时候,宝龙会实行分层级的培训和激励。比如,校招来的新人会有轮岗、交叉任职的机会,这既是培训也是发掘其成长空间的方法。对于普通员工,可以根据制度自行申请培训,公司也会设置季度奖、年终奖等来激励员工。对于核心骨干和管理层,公司会授予股权激励方案。”

最后,谈到地产行业人才流失的现状,黄永华先生也显得信心十足:“宝龙并不十分担心人才的流失,之前我们谈到,宝龙是一家尊重人才、珍惜情感、具有很大包容性的企业,而同时宝龙也是一家注重管理、奖惩分明的企业。宝龙将为员工搭建了一个平台,让大家发挥自己的才能,和企业共同成长。”

在本次采访的最后,黄永华先生也和我们聊起到了董事局主席许健康先生“侠义成就事业”的理念,既提到宝龙集团在许先生的引领下热心公益事业的善举,重申了企业以人为本的理念,更强调了宝龙在做事业上规范运作、不畏权钱的气节。我们也希望在每一个行业内这样的企业都能越来越多,成为行业的领军者,也为人才造福。

不想早起上班?余额就是起床动力!


现在天气是越来越冷了,你早上还起得来吗?每天早上闹钟响了也要再躺一会才能爬起来的是不是你本人?

虽然大家都不想早起,但是班还是要上的,不然就只能吃土了。说起按时起床,每个人都有不同的方法。我们采访了一些网友,来看看他们早起的诀窍吧。

早睡才是王道

说到早起,那真是戳到我的痛处了,每天早上从温暖的被窝出来简直就像是在受刑。每当这种时候,就很羡慕那些不用坐班的工作,甚至会产生不想干了的念头。但也只是想想罢了,不工作吃什么啊?

工作还是要做的,所以要想办法克服早起困难。最好的办法就是从源头解决——早睡。每天尽量早点睡,睡前不要玩手机,保证充足的睡眠,早上起床就不会那么痛苦了。这些话说起来容易,做起来难啊!很遗憾,我也做不到,所以我的早起困难症到现在还没痊愈……

五个闹钟才能让我清醒

我们公司的上班时间是弹性制的,九点到九点半这段时间到公司都可以。但是我不想太晚下班,所以一般会在九点的时候到公司。因为我家离公司比较远,路上要花费接近一个半小时的时间,所以我起得比较早,六点半之前就要起床了。

我是属于动作比较慢的人,起床、洗漱然后在家吃个早饭,不按时起床真的有可能会晚到。夏天的时候,闹钟一响我就能坐起来了。但是现在天气越来越冷了,每天早上我都要在床上磨磨蹭蹭,十五分钟后才能起来。为了尽量早到公司,我设置了五个闹钟,差不多每隔两分钟一个闹钟,这样才能保证自己能在这段时间内快速地清醒过来并且起床。

住公司附近就不用早起

我一般早上10点上班晚上6点下班,差不多早上9点左右起床就能按时到公司了。不想早起的话,就像我一样租一间离公司很近的房子吧,走路的话也只需要20分钟。

我们公司没有特别严格的考勤,只要自己把该做的事情按时做完就可以下班了。一般来说,我6点就可以回家了,偶尔加班最多9点左右也能到家。每天差不多能有10个小时的睡眠时间,我觉得只要不犯困就能按时起床了。

善用遮光帘和耳塞

我在北方上班,北方比南方冷得早一些。不过好在北方最近供暖了,尽管如此,起床依然是一件很困难的事。我现在住宿舍,舍友的作息时间不太一样。为了能早上准时起床,我做的第一件事就是买了遮光帘和耳塞,既能遮光又能降低噪音,即使舍友晚睡也不会影响到我。

除了自己尽量早睡之外,我设置了一个起床前半个小时的闹钟,先预热一下告诉自己还能睡半个小时。因为还在住宿舍,所以闹钟震动就要第一时间关上,不然就会打扰别人睡觉。经过闹钟的震动差不多就清醒了,然后就不得不起床了。

看完了网友们的诀窍,你学到了吗?想要按时起床,归根结底还是要早睡,或者想想你的余额就有动力起床了。如果你实在忍受不了冬天早起,那就考虑在公司的附近租房吧。

一场经济危机 “次福利”粉墨登场


企业福利的初衷是为了让员工在同行互比中更显忠诚度,在离职的时候能内心纠结一下。虽然多数企业的福利发放没有一代“谷哥”的人性化,没有国企的频繁化,至少每一个企业在希冀人才的大局下都尽可能地“整”出了一套符合企业效益的福利制度。然而,在没有参考书的帮助下,在一场经济危机的催促下,“次福利”粉墨登场——被“吹肿”了、已经变味了。

转念一想,或许是企业已经走在了福利潮流的浪尖上。他们意识到在买房已与员工无关之时,员工关注的不再是物质而是精神。于是他们善意地使用“次福利”——一种含有“雷人荷尔蒙”的福利来帮助员工点燃疲乏已久的生活激情、刺激大脑皮层重新活跃。

现在,就让我们剥去“粉墨”,看看“厚颜”下的“次福利”究竟有多少实质内容吧。

水票

案例提供:Anicca 海外上市企业员工

雷点:由某矿泉水公司提供的用水专享方案,即员工享受到比零售价优惠一些的购票优惠,其特别优惠是“带桶入网”,写于PPT首页下方。

员工感想:起初在邮件里看见“水票”、“福利”两个关键字时,我以为能喝上免费的水,很开心。看完一遍,我没有闹明白发生了什么事;再看一遍,发现他们居然好意思收水桶入网费!直接删除。

酷评:福利发放前应先了解市场行情,卖得比网购还贵就太不应该了。

贷款

案例提供:Jim 上市企业员工

雷点:由某银行提供的无担保个人贷款,可以用在装修、买车、旅游等方面。员工可享受企业出具的工资证明一份。

员工感想:又不是提供免息的贷款,发邮件过来做什么?好歹也应该低息吧。删除!

酷评:如果发布信息也能算作一种福利的话,好吧,算你靠着谱了。

手机彩铃

案例提供:Grace 民企员工

雷点:企业通过彩铃形式将企宣内容做成有声名片发放给各员工,保证员工手机铃声的个性化。

员工感想:亲友每次听到我的手机彩铃都感到很欣慰,一是因为他们知道没有打错电话,二是因为能确认我还在职。

酷评:如果企业挖空心思、孜孜不倦地追求这样的零成本福利,那该企业员工的年终奖很难超过其月工资。

集体婚礼

案例提供:Anson 知名民企员工

雷点:企业为员工举行免费的集体婚礼,包括四个家属的餐饮费、场地、司仪、化妆、服装等等。唯一的要求是新婚燕尔当天需要到新人企业旗下的五个子公司绕一圈,接受所有人的祝福。

员工感想:被游街,被观望,太可怕。

酷评:充分利用了员工,将企业文化最大化地宣扬。好主意,别不知足。

停车位

案例提供:Sunny 知名民企员工

雷点:企业向员工提供的有限免费停车位最终因车辆众多而变更了停车规则——由原先的“先到先停”改为“在愿意用交通卡抵停车费的情况下,按邮件回复速度快慢决定”。

员工感想:6个车道停7辆车的紧凑停车法我还能勉强接受,但这次也太离谱了,居然都不事先通知一下,连一个平等竞争的机会都没有。

酷评:这项福利和在开会的、在面试的、在外出的、在厕所的员工统统无关,它只青睐有运气的员工。

事实上,“次福利”体现了企业的财务状况,企业的雇主品牌,也从侧面反映了员工在公司中的核心程度。只有当企业获得足额的暴利,企业才愿意为所有员工提供优厚的福利。而在企业中,注定只有核心员工才能享受真正意义上的福利,例如送你水票,给你做担保,为你提供免费、固定且非紧凑型的停车位,甚至是给你一辆粉红色的四轮汽车。

至此,面对“次福利”我们唯一能做的就是微微一笑——至于含义,大家都懂的。(完)

这两种错误的观念会让你赚不到钱!


收入来自于价值交换,这是个很简单的概念,但令人惊讶的是竟然有那么多人还是搞不清楚。以下是一些关于收入来源的错误想法的例子,它就迷惑了不少人。

收入成功增长的本质是创造出了价值。如果你想赚钱,就得提供某种能让别人心甘情愿地掏钱来买的东西。这种提供价值的行为可以是直接的,比如出售一种有用的产品或服务;也可能是间接的,比如提供一种免费的服务,而通过其它方式来把它变为货币。

但无论如何,核心在于为他人创造和传递价值。

收入来自于价值交换,这是个很简单的概念,但令人惊讶的是竟然有那么多人还是搞不清楚。以下是一些关于收入来源的错误想法的例子,它就迷惑了不少人:

错误#1:努力思考可以带来收入

每周我都接到类似于下述这般的来信:

我真不明白。每天我都在思考,写下我的目标,把想要的东西视觉化,并集中于让它有足够的吸引力。但我还是入不敷出。事实上,我的负债一个月比一个月多。我把它写在日志里。我祈祷。我阅读。但做什么都没用。我已经黔驴技穷了。我到底做错了什么?

努力突破你内心的障碍是值得夸奖的。我不是说这种努力不重要。但内心的努力本身并不是一种能带来收入的行动。那些行动怎么能给别人带来价值,并心甘情愿地为此付钱呢?

写日志和思考也许能给你自己带来巨大的价值,我也非常推崇你的做法,但要明白,它们实际上对别人没有任何用处。别指望思考能带来一张付费支票。

你也许精力充沛地把房子打扫得干干净净,但如果你想赚钱,这些精力必须灌注到某种能够创造和传递价值的形式中去。没价值就没钱。

就好像你面对一场火灾(这火灾就是你的财务问题),你在旁边跑来跑去地清洗灭火水龙带,给喷嘴抛光,为供水设立一个反渗透过滤器。同时火势在不断蔓延,你的高级灭火系统似乎形同虚设。

该死的还不快开水!

别再清理、架设、或是保持你的形象了,赶紧把精力全都投入到周围的现实中去吧。如果你做对了,你的双手就会动起来而且幅度很大!你会采取大量的行动。你是这世界的一部分,并且是时候看清你的双手正是实现赚大钱的主要装备。这就是你肯定还在苦恼的一个主要障碍。无论你喜不喜欢,如果你想看到诸如银行里有存款这样的结果的话,你就得利用你的物理装备,如声音或双手来完成工作。当然,我知道比起魔兽世界里的规则,这些现实世界中的兴衰枯荣显得无趣至极。

最终,你的物质贡献会表现在物质的丰富上。如果你整天在家玩瑜伽的话,就很难对现实世界做出贡献。如此,你就会破产。

严格地说,这里会有许多不同的表现方式。比如像有些会产生不可思议的同步效应的因素,通常会以微妙的方式,在现实世界中长期作用。你可能早在看到它们如何作用之前就已经感觉到它们的存在了。然而,在这个物质宇宙中,最快最直接的表现方式还是简单古老的身体力行。我鼓励你在万有引力定律下继续探索其它的方式,但如果你拒绝接受身体力行这种方式(这可是物质世界中最主要的、占统治地位的表现方式),那要得到你想要的,可就不知要等到猴年马月了。

身体力行并非你唯一可用的方式,就像汽车不一定是你唯一可选的交通工具一样。然而,在无数的情形中,身体力行是最快最直接地得到你所想之物的方法,就像驾车通常是去往目的地最快最直接的方式一样。身体力行并不一定是你包里唯一的工具,但可恨的是,无论如何它也是极为重要的一种。等同于锤子和钉子的关系。

清醒显然是有益的,但不幸的是,它不会付你钱。

错误#2:光想着赚钱,而不是提供价值

还有一类邮件虽然形式不同,但中心意思都是差不多:一个人光想着多挣点,但又几乎不考虑别人。以下是我经常收到的其他博客写手的这类邮件中的一例:

我费了好大劲儿想网赚,但总是失败。我在自己的博客上贴了上百篇文章,而且每周都不断地增加内容。我用了引人注目的标题,加了许多不错的关键字,列出了TOP10的列表,等等。我试过Adsense广告、文本链接广告、会员制,以及其它挣钱的方式。刚开始我的流量开始增长,但后来却停滞不前了。我确实努力去开发下线了,但几乎赚不到什么钱。到底是哪里出了问题?

你的问题是:谁他妈的在乎?

乍一看似乎并非如此,但这个问题本质上跟第一个错误是一样的。你太过于关注自己的小世界了:我,我,我。价值在哪里?文章、内容、广告,以及会员制,都不是价值。开发下线也不是价值。这些都不过是些方法外壳为提供价值所用的。

这些外壳通常都空洞无物,里面只是些老生常谈或是老调重弹的玩意儿,随便在哪都找到。毫无新意,没有风险。成千上万的人已经在你想提供的服务上做到了更好。相比之下,你的服务毫无用处。没人需要。你只是在复制别人的形式,而不是利用这个形式来提供实在的内容。

要知道,如果别人造出了你已经创造过的东西,你是永远都不会去资助他们的。你不会比你潜在的访问者更关心自己提供的服务。

把精力集中在赚钱上时,你就搞错了重点。重点是为他人提供价值。这意味着以一种别人还未开发方式来服务他人,用与你独特的创造性的自我表达相一致的方式,分享惟你可创的价值,用惟你可用的表达方式,来表达惟你可表达的内容。

就算你皮包公司风光一时,也不可能长久。如果你凑巧发现了一种只提供一点点或是根本不提供价值就能赚钱的方式,你可以肯定,你的市场很快就会被无数的仿效者吞没。这块蛋糕会被分成无数小块,同时你的头脑会对此大声叫停,因为不管你能挣到多少钱,这种事都会侵害你的人格。

在某种程度上,你已经感到这种做法会毁了你。长期来看,只顾赚钱是一种来自地狱的生意模式。讽刺的是,这种尝试失败了反而比成功来得好,至少能让你的身心更健康。

试着回顾自己的需要,并认识到身边世界的有趣之处。通过行动,你可以对它产生好的或是坏的影响。想想你可以如何为他人提供他们所想所需的前所未有的服务那些可以带来积极变化的服务。然后为此行动。

当然,错误观念远不止这些,但这两者是我最近收到的邮件中最常见的问题。它们的解决方法都是,从困惑中解脱出来,致力于为他人创造一些有价值的东西。在价值驱动的思维方式下,你很可能恰恰就会集中于那种能够带来持续收入的想法和行动上。

三种方法让自己赚更多


收入到底是什么?简单的定义是,所有进来的金钱都是收入。关键在于,你每个月?支配的钱有多少。无论这些钱来自你的工作、副业,或独立工作,都没关系。你也可以压根不用工作就能赚钱,例如当个投资者。用美国人的话来说,就是去制造钱(tomakemoney)。


有三种方法,能让你获得更高的收入:


1、在一个工作领域中获取更多收入。对此,你会得到很多诀窍。依据我在许多课堂上的经验,我知道,如果你守着一个有效的诀窍,你在一年内最少能多增加20??的收入,甚至三个月内就可以见效!


2、从其他领域中获取额外的财富。不是每个人都愿意、或有能力,离开星形图表的右侧。但每个人都可以学着在上班族或自由职业以外,当个投资者去赚取额外的收入。特别是,上班族或自由工作者可以学着当个专家,因为专家可以赚到可观的收入。


3、大幅从星形图表右侧跳到左侧。完全转换领域,自然可以获得最佳的收入,但要付出的代价也是无比昂贵。重点在于,了解星形图表左侧的人有何成功秘诀。


如果你已经是一位企业家或是自行开业者,你虽然不需要转换领域,但仍然能够创造飞跃一般的实质成长,并透过本书的帮助,显著改善自己的事业。上述三个方法是你无法从学校中学到的。在学校表现良好当然重要,但如果我们想赚更多钱,还得在社会上精?能干。而社会经验不是学院的课程,也不完全有逻辑可循。


当然,投资者、企业家或专家有固定的方针可循,但常被忽视,导致很多的投资者和企业家,不得不忍受自己领域中的缺陷。我们会在书中指出,他们必须要注意哪种方针。在欧洲,专家的定位几乎没有人知道。每当我问别人关于定位这个问题时,得到的都是荒诞离奇的答案,也因此专家才占有优势。因此,本书的一个重点在于,你要如何成为一名专家。你会发现,如果身为专家,你的收入会增加100%或200%,甚至更多!而且成为专家也有一项明确的方针。


我们多是原地跑步的仓鼠


让我们先看看,这片土地上大多数人的实际生活到底如何?数百万人由于经济困难,夜里辗转反侧,他们每天早上起床上班,希望能够尽快赚到足够的钱,付清所有账单。而他们一旦多赚了点钱,马上转身就又被拿走了,使得问题往往变得更加严重。


唯一的解决方案,显然就是更努力工作,希望可以赚到更多的钱。但生活水平和收入同时平行上扬,支付的义务也跟着增加,人们必须不断更加辛苦和花更长时间工作,以维持生活水平,并支付账单和税款。这些人就像仓鼠笼里的仓鼠:不管如何努力,还是无法前进。倘若一直待在仓鼠笼里,无论如何辛苦工?,仍然只会停留在原地。

@宝妈们,请收下这份上班带娃两不误的的职业攻略


随着社会的发展,女性的社会地位日益升高,有不少女性在生完孩子之后依旧回到工作岗位上去打拼,为了孩子创造更好的生活条件。可是职场妈妈往往会遇到这样一个难题,就是上班与带娃不能兼顾,有些孩子由于经常见不到妈妈,无法像正常的孩子那样亲近自己的妈妈。其实职场妈妈想要兼顾两者并不难,你可以试试这么做,或许对你的生活能有所帮助。

小编整理了一些一般4点下班的职业,推荐给想要兼顾工作和生活的宝妈们,一起来看看吧。

1、教师

教师是一个非常好的职业,工作环境舒适,还有不错的福利保障。一般来说,小学教师和大学教师可以满足下午4点下班的条件。

小学老师不用说了,孩子放学之后,如果没有特殊事情也可以下班回家了。而大学老师就更轻松了,没有职务的老师没有办公室,只在有课的时候去学校,其余时间非常自由。

2、创造性强的工作

不少需要创造性的工作都是弹性模式的,比如设计师、摄影师、开发工程师等等。这种工作求质不求量,每天按部就班的8小时,也许还不如他们在家的2小时有价值,所以索性给他们充分的自由:想来就来,想走就走,只要把任务完成了就好。

所以从事这类工作的人,下午三四点下班太正常了。

3、政府公务员

不少公务员下午下班的时间都比较早,比如海关、街道办事处等等,而且从来不会加班。如果想找一份时间固定、工作简单、从不加班、不用担心被辞退的工作,那么公务员是一个不错的选择。

4、业务员

业务员常常要外出拜见客户、谈合作,所以时间也相对自由。如果能提前做完当天的工作,也可以早点下班了。

5、证券公司工作人员

证券公司工作人员的工作时间和股市的开盘闭市时间一样:上证所市场交易时间为每周一至周五。上午为前市,9:15至9:25为集合竞价时间,9:30至11:30为连续竞价时间。下午为后市,13:00至15:00为连续竞价时间,周六、周日和上证所公告的休市日市场休市。也就是“朝九晚三+双休”,不过,需要先考个从业资格证。

6、超市两班倒

去超市工作也能做到下午4点下班。因为超市一般都是两班、三班倒,早班一般早上8点上班,下午4点下班,如果能让领导全部安排早班就能实现下午4点下班了。

7、自由职业者

自由职业者完全掌控自己的工作时间,也就不存在所谓的“下班时间”了。比如自由撰稿人、美术人、音乐人、电脑精英、策划人等,甚至自己创业当老板,都可以做到“随时上下班”。

100元创业22年赚6亿--穷研究生的致富轨迹


如果只有100元,你能做成什么生意?简伟文给出的答案是赚到6亿元!他赚的6亿元并不是靠投机倒把做皮包生意来获得财富,而是实实在在地用100元创办工厂起家。近日,记者在沙基酒店用品城碰到了这位传奇的研究生,在记者的一再要求下,向来低调的他最终答应了本报的独家专访。


致富轨迹


1990年接到一份制作模具的空白合约,倾尽全部身家100元,买了一些图纸和制图用具,开始设计模具。这一笔生意共赚了1万元,获得第一桶金,成为万元户。


能演奏成多首圣诞歌的圣诞钟,在经过反复摸索和调试后弄清了使圣诞钟音色清脆的原理和工艺方案,眼看生意就要做成的时候却卡在了出口途中,圣诞钟生意亏了几十万。


一年后圣诞钟却让简伟文赚了一笔,他利用自己的调音手艺为一个港商调圣诞钟的音调,圣诞钟生意让陆续赚了500万元。


一次偶然的机会,简伟文接触到了一家美国经销电饭煲的商家,开始进入家电行业,正式创立了伊立浦,经过15年的培育,伊立浦最终在中小板上市,身家达10亿元。


上市当年,遇上了全球金融危机,伊立浦的业绩直线下滑,营业额从8个亿到7.2亿元,再到6.2亿元。


发家史:一百元换来第一桶金


简伟文,如今不仅是上市公司伊立浦的董事长,也是另外一家模具企业的创始人,身家保守估计在6亿元以上;但如果时间翻回到22年前,他仅是一个穷得叮当响的研究生。


1983年6月,简伟文取得了华南理工大学工学压力加工专业学士学位,之后便进入广东机械研究所,成为一名助理工程师。1985年,再次回到母校攻读硕士,1988年毕业后,到东莞帮助一间港资企业创办养殖常


1990年我决定辞职,随后便拿到了一个前无古人、后无来者的生意合约,对于22年前的第一笔生意,简伟文仍然记忆犹新,这个合约对方已经签字盖章,只有金额和签名处留有空白,也就是说,只要我签了名上去,金额部分我想填多少都可以。


能够拿到空白合约,得益于简伟文在研究所做助理工程师时的技术创新。因为这个合约涉及的模具,只有我知道里面的设计技术,简伟文说,但做起来需要多少成本,我不知道,因为我没有开过工厂。基于此,加上对我个人的信任,对方才开出这样一个空白合约。


合约约定,简伟文必须在45天内生产并交付13副模具。这对刚刚辞职下海、且从来没有进过工厂大门的简伟文,是巨大的挑战。他没有任何生产要素,只有在大学的七年和研究所两年的经历,以及结婚后用剩的100元现金。


于是,简伟文倾尽全部身家100元,买了一些图纸和制图用具,开始设计模具。画好图后,便要求对方先支付40%的模具款。拿到40%模具款后,在备料和机加工时,却在装配环节上卡壳了。后来在母校老师的帮助下,租借了轻工学校的实习车间作为场地,找朋友来炒更,把模具组装并自己上阵去调试。


就这样,简伟文利用专业知识把第一笔生意做成了。空白合约上我最后填的金额是3.5万元,简伟文说,最后算了一下,总共赚了1万元,这是第一桶金。在上世纪90年代初,简伟文一夜之间让自己变成了万元户。


赚到第一桶金后,简伟文对自己的生意前景越来越自信。于是,拿着赚到的1万元,立即到武汉买了3台二手的机床,回到家乡南海,开始租厂房,建成了自己的第一个五金模具厂。


挫折:败也圣诞钟成也圣诞钟


第一笔生意做成了,工厂也做起来了,以后怎么办?


一天,一个乡镇企业找到简伟文,要做一个圣诞钟。这个圣诞钟相当复杂,由12个继电器,通过程控敲打不同音节的小铁钟,演奏成多首圣诞歌。这个企业之所以找简伟文,是因为他们无法做出音调准确、音质清脆、有足够回声的铁钟。


简伟文早上拿着样品到华工找从事金属材料研究的老教授,这位老师表示从来没有看过金属材料与音乐性能关系的文献;他又回到原来工作过的机械研究所,旧同事们一听圣诞钟的性能同样不敢碰。大家都不敢碰,是不是意味着我可以试一下?简伟文决定放手去博一下。


就在同一天晚上,借助工厂用来烧热水的蜂窝煤炉,反复摸索至凌晨,简伟文弄清楚了使圣诞钟音色清脆、有回声的原理和工艺。


协议达成后,产品开始从工厂里被生产出来,但出乎简伟文意外的是,这些圣诞钟交付对方总装成品后,该公司在发运出口的时候,在海关被竞争对手拦截,理由是该产品涉嫌侵犯某欧美公司的知识产权!


签署协议的对方厂家以产品未能完成市场销售为由,单方撕毁合同,单单加工费,简伟文在第一次圣诞钟生意上就亏了几十万。


这个看似失败的生意,在一年后却让简伟文赚了大钱。第二年,一个港商在生产每套16只铜圣诞钟时遇到了同样的问题,音调合格率只有46%。


简伟文得知后,马上联系这个港商,因为有调音的基幢,所以特别有底气。简伟文要求港商先行支付10万元,并向客户承诺其合格率从46%提高到90%以上。这次,他没有亏损,反而在开展该业务的第一年就赚了200万元;到了第二、三年,又有300万元进账。


再投资:创伊立浦最终在中小板上市


在模具行业赚了第一桶金后,简伟文开始琢磨开辟第二个生意领地。一次偶然的机会,简伟文利用广东轻工进出口公司的关系接触到了一家美国经销电饭煲的商家想在广东发展第二家供货商。


这个机会落在简伟文的手上,对模具厂来说,生产电饭煲没有什么技术难度,但盈利能力与模具相差甚远,一个电饭煲的代工利润只有5元,简伟文说,就这样,开始进入家电行业,正式创立了伊立浦。经过15年的培育,伊立浦最终在中小板上市。简伟文的身家也跃升到了近10亿元,正式迈入富人俱乐部。


2008年刚刚上市当年,伊立浦就遇到了金融危机,伊立浦的业绩也直线下滑,营业额从8亿元到7.2亿元,再到6.2亿元一场金融危机几乎将其击垮。简伟文说,这几年,我一直在为企业寻求持续发展之路,从2010年开始,我们也制定了优化转型的战略,并提出外转内、民转商的转型路线图。


这次,简伟文瞄准了绿色厨房。目前技术已成熟,对方只要提供给我们一个厨房,我们负责免费给他们改造并全部更换成用电磁加热的厨具,简伟文说,国外的厨师都是艺术家,而国内的厨师是汗流浃背的工人,我们就是要让中国的厨师也变成艺术家。


个人感言:


大家都不敢碰,是不是意味着我可以试一下?


这几年,我一直在为企业寻求持续发展之路,从2010年开始,我们也制定了优化转型的战略,并提出外转内、民转商的转型路线图。


国外的厨师都是艺术家,而国内的厨师是汗流浃背的体力工人,简伟文说,我们就是要让中国的厨师也变成艺术家。


知识就是财富,将来,我会把更多的知识投入到产品的研发中去,而每一个变现的知识,都会是一笔不菲的财富。

白领甘当农民工:半年掉24斤肉 赚4万


涂建决定去工地当农民工,“这个想法在我脑子里徘徊了差不多两年了。”

他放弃了某灯具品牌湖南地区营销总监年薪15万的工作,这让他的亲戚朋友觉得他一定是疯了。

“生活早已把我磨得没有激情,我希望能通过工地这种苦行僧式的生活找到自我。”

2013年2月25日,涂建开始了自己的工地生活。7月21日,他的农民工工作告一段落。随后,他以网名“素笔执冷”将这段生活经历发到网上。

“或许以后的某一天我会想起这140多天的农民工生活,但我记起的一定不是那4万元工钱,而是那甩掉的24斤肥肉。”涂建说,这段经历代表着他告别过去那个颓废、浮躁的自己。

初衷 为了寻找激情去做农民工

委屈 父母花几万培养你去搬砖

7月24日下午,记者见到了涂建,“黑”是他给人最深的印象。

涂建墨黑的手臂肤色和身上纯白的T恤形成了鲜明对比。“工友里,我不算最黑的,有的工友看着和黑人几乎没有区别。”涂建笑着说。

今年28岁的涂建是常德石门人,毕业于湖南某大专院校。“毕业后第一份工作是在某公司做会议销售。”涂建说,因为遇到了一个好老师,毕业两年,就存了十多万。

“我不是个安定的人,我想着要改变。”涂建随后开始了频繁跳槽。

“最短的工作干了3个月,最长的也只干了一年多一点。这些工作都和销售相关。”后来,涂建升任广州某灯具品牌湖南地区营销总监。职场外,涂建还成为天涯湖南版块的版主。

那时的涂建颇有点意气风发,但他很快就觉得厌倦。“没完没了的熬夜、加班,和销售客户的虚与委蛇。”2013年初,涂建再次辞职。

这次,他没有换一家公司干销售,而是加入了亲戚的施工队,学习怎样做一名木工。

“家里人觉得面子上过不去,朋友也不理解。有人劝我说父母花了几万元供我读完大学,难道最后就是个搬砖的?”

涂建说,自己搞工程的亲戚只说了一句,比你想象的苦得多。“当时没当回事。”

“父母虽然从来不反对我的选择,但是我能感觉出他们的不解。”涂建说,在作出这个决定后,也经过了再三思考,面子问题、是否受得了苦。“我在脑子里默想了我去工作后的很多画面。”

“最后,我还是说服了自己,体力问题我相信我只要能坚持一个星期就会习惯。别人的态度,就当这是一种锤炼吧。”

工作 第一天就干了13个小时活

受伤 踩了钉子就用扳手敲脚底

2013年2月26日清晨6点,涂建刚被闹钟叫醒时只觉得浑身一阵麻木。“慢慢地活动了下手指,又好不容易活动了下四肢,手指和巴掌又开始抽筋,不停地抽……”

前一天,涂建刚刚开始自己的农民工生活,25日长达13个小时的工地工作,让“年轻力壮”的涂建无法从床上爬起来。

涂建的工种是木工,具体工作是装模。

“首先要把木材和钢管运送到自己所在的工作区域,然后用钢管搭建钢架,钢架搭建好后在上方放置方木和模板做成模型,最后往里面灌进混凝土,从而建成房子的整个主体结构。”

抱着肯定会累趴下的心理,涂建开始了第二天的工作。

将钢管用钢管套和螺帽连接,看似简单,其实生手做起来真的很困难,用扳手拧螺帽更是个有相当难度的技术活。

“我做一根,他们(熟练的工友)大概能做三根。”开始工作不久,涂建的左右手大拇指就都起了水泡。

更悲剧的事情在第三天出现了。

“去之前亲戚就再三交代,脚一定要踩在水泥地上,不能踩在木板上。”此前两天,尽管不明白为什么要这样,但涂建还是小心谨慎地照做了。

两天后,身心俱疲的涂建在搬钢管时,因为太重后退了一步,不小心踩到了木板上。“这一瞬间,我明白为什么不能踩在木板上了”,一颗2公分长的钉子从涂建的鞋底扎入。

疼痛之余,更令涂建吃惊的是,周围的工友好像没看见一般,没人过来关心。“我亲戚用扳手狠狠地敲我脚上的伤处。”

直到后来,涂建才知道,不是工友冷漠,而是“踩钉子不算什么稀奇事,一个月踩个十几颗是家常便饭”。至于被亲戚用扳手敲伤处,更不是什么惩罚,而是工地上总结出的经验。

“为了第二天脚不剧痛,必须把伤处打出血,这样不会得破伤风。”说着,涂建向记者展示了他脚底板的疤痕。

疼痛 最疼的是被铁丝刺

满足 最喜欢登顶的感觉

刚开始的一个月,涂建经历了工地上的各种疼,被钉子扎,被方木砸,被钢管砸……“去层皮算好的,要是去层肉,能疼上一个多星期。”

要说记忆最深的疼,涂建觉得莫过于被捆钢筋用的铁丝刺到身上,“那种疼是钻心的疼,疼在骨子里,因为扎得实在是太深了,有可能已经到骨头了。”对于伤口的处理,涂建说,皮外伤在工地上从不打破伤风,都是自然愈合。

除了疼痛,枯燥单调的工作内容更让涂建崩溃,“不止一次地想过体验到此为止。”

对于坚持下来的理由,涂建说得很简单,“3月的某一天,我在电梯上抬头看到了朝阳在我们塔吊后升起,一切仿佛变得有点不一样了。”

此后的一个月,涂建觉得身体没有那么累了。“最大的改变就是饭量、酒量、烟量大增。吃的、喝的、抽的都是以前的两倍。”

涂建开始有点喜欢这样的农民工生活。“偶尔还是会期盼下雨,因为雨天的工作轻松。”此外,涂建很享受楼房在自己工作下一层层建起的成就感。

转眼到了夏天,除了被钉子扎破脚外,涂建没有受过严重的伤。

但6月的一天,涂建中暑了,这一次他足足请了2天假。“后面我才知道,在33层楼,太阳直晒的地方能有50度高温。”

涂建有个能装7斤水的水壶,夏天干活时一天要喝掉3壶。但这一个月,他的体重仍然从148斤猛降到124斤。“喝进去的水都变成了汗。肚子上肥肉少了,以前需要深吸一口气才能穿的裤子,现在系了皮带都能往地上掉。”

在工作最后时间里,涂建喜欢一层一层地走上33层高楼,“9分钟爬33层楼,就像登山征服高峰的感觉。”

“我觉得人真的很‘贱’,这么累的工地生活,曾经让我那么痛苦的工作,现在我却有点喜欢上了。”涂建说,休息的几天在家闲着哪里都感觉不舒服。“我以为我坚持不下去,我也没想过自己能坚持做完整栋楼。”7月21日,涂建站在33层的楼顶,放声大喊,“我做到了。”

旁边传来的是工友们的笑声,他说自己从未觉得如此满足。

经理辞职开网店 一年赚十几万


一张办公桌,两台电脑,两个房间作仓库;一声叮咚,几句交谈,一单生意就顺利成交了。这就是周来君的网店生活,也是他的工作。从去年开始,他开始在网上销售家居产品,短短一年,他经历的故事有一箩筐,开店初期的坎坷、经营过程的烦恼、网店商城新规的困扰、憧憬未来的光明,如今他认准了电子商务这条道。

周来君经营的网店,第一年就给他带来了10多万元的收入,他有自己的注册商标,如今他的网店已经开始销售该商标的产品。他的目标是,开办自己的工厂,直接通过网络销售自己品牌的产品,将品牌做大做强。

有决心

破釜沉舟

所有积蓄都投网店了

周来君本来在厦门一家卫浴产品生产厂做经理,收入可观,单位提供的有房子,妻子在当地工作,孩子在那儿上学,三口之家在节假日经常外出旅游,在外人眼中,他们的生活舒适且幸福,但几年如一日做企业管理,让他感到厌倦,2009年他决定辞职,回郑州创业。

起初,家人极力反对,父亲说:放着好好的工作不干,非要回来胡搞,创业不容易,现在做生意的人很多都赔了本,你还不珍惜手中的活儿非要扔了现成的工作,去找个没影儿的事儿妻子已经习惯了在厦门生活,也不愿回来。虽然妻子和父亲都反对,他还是在2010年的元旦辞去了厂里的工作,回到了郑州。

当时,周来君的同学正在郑州做淘宝培训工作,向他介绍了开网店的优势:在美国,有70%的人在网络上消费,而在我国,仅占到10%,我国的网络销售还有60%的上升空间。周来君听了同学的介绍,觉得开网店有前景,自己有在生产企业工作的经历,他觉得货源不是问题,当即就决定开网店,他还专门跑回厦门,找到以前的朋友,确定了货源。

周来君又回到郑州,着手注册自己的公司和网店,起初想得很简单:并没有给自己留后路,破釜沉舟把自己的10万元积蓄全投进去了,大不了还回厦门去

随后,他在注册网店的过程中遇到了麻烦,由于在厦门选择的商品没有正规的注册商标,在淘宝商城中不能通过认证,网店搁浅了,他只好重新找货源。

通过朋友介绍,他找到了郑州一家品牌晾衣架的销售经理,说明来意,对方觉得在网上销售很有新意,一拍即合,他很快就得到了经销权。更令他兴奋地是,其中有两家公司都同意他先拿货物,月末结算。

要细心

对产品零件上螺丝孔之间的距离,都了解得一清二楚

本以为会顺风顺水地走下去,可是没想到一个月下来,网店仅销售出去几套晾衣架。

为了能够让网店的营业额上去,周来君和妻子仔细找原因。他们发现那些经营状况好的网店店面装修、产品图片、产品说明都做得非常仔细,很吸引人的眼球。

而自己的店面,光秃秃的,每个产品除了一张照片,什么也没有。妻子说:我们去市场上买个东西还要挑来拣去,看看有没有毛病,顾客肯定也会这么想。你想想呀,顾客在网上消费本来就看不见实物,连个细节图都没有,谁会买?

他觉得妻子说的很有道理,决定在细节上多下工夫。第二天买来专业的单反相机,自学PS软件,制作图片和产品说明。起初PS一张照片需要花上三天时间,写一个产品说明,要一个词一个字地抠,也需要花上两三天时间,他用了五六天的时间做了一个完美的商品图片和说明。

之后,他上传的任何一张图片、任何一段说明都尽量做到精益求精,虽然费时,但是磨刀不误砍柴工,这样更能吸引顾客。现在很多网店直接拷贝我的图片和产品说明。周来君说。

为了解商品的每一个细节,我对产品零件上螺丝孔之间的距离都了解得一清二楚。他妻子接着说:晾衣架的摇把需要固定在墙面上,需要打孔,顾客在买晾衣架摇把时,经常会问两个固定螺丝孔之间的距离是多少,确保和他家老摇把是同一款,买来可以直接安装,不用再打孔

周来君表示,起初顾客问到这些问题时,就只能说不知道,虽然有部分人还会买,但难免会失去一部分顾客。我觉得要想卖好商品,对于商品的各个细节都要了如指掌才行,细节决定成败。

如今,说起每一个产品的每一个细节,周来君如数家珍。

有耐心

损失8元钱,引来500元的生意

我曾经因为损失8元钱,引来了一个500多元钱的生意。周来君介绍,对待顾客要有耐心,不怕吃亏,一定会有回报的。

他说,超过99%的顾客都是好的,只有不到1%的顾客比较麻烦,但是只要耐心地对待他们,他们也会对你有所回报。

我曾经遇到一个顾客,他在店里买了两个晾衣架,货品收到之后,他说两个不锈钢杆之间的塑料接口断掉了,要求邮寄两个新接口。我觉得这个接口断的可能性很小,要求对方拍一张零件损毁的照片传给我,对方无论如何也不同意,执意要赔偿,还威胁说,如果不补新零件就给我一个差评。我想反正也不是什么很值钱的东西,第二天就将两个崭新的零件邮寄过去。

过了三个月,这位顾客又打来电话,说补寄的零件也坏了,要求再次邮寄。三个月之后又提这种要求,让周来君哭笑不得,不过他想两个零件8元钱,赔两个也无妨。

可能是耐心和真诚打动了顾客,第二天,顾客介绍朋友过来买了一个500多元钱的晾衣架,自己亏了8元钱,却赢得了其他生意,值了。

我相信,和气生财,付出一定有回报,顾客经常因为我的服务在旺旺上给我留感谢的话,还把他们的朋友介绍过来消费,店里的很多顾客都是老顾客介绍过来的。周来君说。

有信心

产品从生产企业直接到使用者手中

这是今后发展的趋势

如今周来君的第二家网店已经开业,主要经营女裤。

前段时间,他所在的淘宝商城推出新规定,在新规条件下,他的两个店面就要压上32万元的资金。

面对突如其来的情况,周来君并没有过多担忧,他说,第一,现在网络平台多样化,如果淘宝商城不好生存,还有其他的平台,他已经准备在其他网络平台上开新店,开发新的客户,做到有备无患。

第二,按照网店新规,如果销售的货品是自己的品牌,就可以省去5万元的抵押金。他在注册公司时就注册了自己的品牌商标,现在已经可以使用了。

我有生产卫浴产品的经验,如今有自己的品牌,今后准备在郑州开一家卫浴产品生产厂,在网上直营,这样会带来更可观的收入。

周来君说,今后,以电子商务为桥梁,产品从生产企业直接到商品使用者手中,会省去大量销售成本,这是今后发展的趋势,他对往后网上销售充满信心。

有一种职场励志剧叫做:我是王宝强,我为自己代言


王宝强离婚时间的持续升温,为这个连日高温预警的盛暑又添了一把火,几日来久居热搜榜不下。随着事件主要“肇事方”秘密归国,马蓉方先前留下的爆料悬念相信一定也会逐渐浮出水面,想必此次事件也即将迎来尾声……

现在简要捋一捋事件原委,09年王马结婚,同年宋喆确定经纪人的合作关系(说巧合我是不信的),七年时间,宋为宝宝的工作安排的满满当当,甚至还私自推掉了跑男,接下真男,很多人当初都想不明白宝宝当初为什么退出了如日中天的跑男,毕竟它让邓超一步登上了综艺一哥的地位;Angelababy爆红;三线明星郑恺、陈赫被推上了一线;李晨彻底摆脱了“石头哥”、“插刀教”的污名;连王祖蓝都枯木又逢春。就连现在的小学生都知道跑男人气远远高于真男(呃。。。绝对没有贬低真男的意思 ),况且真男录制真心太过辛苦, 宝宝还一度意外受伤住院,现在想想,感情给别人做了嫁衣,自己落得躺医院。

职场中从来不缺有能力者,缺的只有那些能清楚定位自己,并且投以饱满热情和十足干劲的人。而说起职场中的励志人士,宝宝绝对是个典范,且不论是出身农村,光那勤勤恳恳的工作态度也是在娱乐圈收获了千万个赞。初入圈子,为了担任替身的一个远景和背影,他必须一次次爬上梯子一次次从上面摔下,摔在毫无保护措施的水泥地上,即便疼痛,他依旧咬牙坚持……在士兵突击中为了演好许三多这个角色,更是吃了不少的苦,在钻铁丝网时,他的头上被划得流了好多血;在演一场渡河的戏时,他差点被淹死;在拍那创纪录的333个大回转时,他的手上磨掉了一大块皮,因为戏还没有拍完,当时他没有打绷带,忍着疼痛继续拍。演许三多的故事让我们看到一个演艺人对荧屏最真诚的尊敬和最炽热的向往,正所谓“台上一分钟,台下十年功“,每一个曾在红毯上留下过傲然身影的人,必然在无数个日夜里锻造,从《天下无贼》中的傻根,到《暗算》中的瞎子阿炳,再到《士兵突击》中的许三多,王宝强从一个农家子弟,凭着坚忍不拔的意志和毅力,已经成为著名的青年演员,并得到社会的认可。对于那些心酸的过往,王宝强用这句话概括:“它是我成长过程的一个纪念,我想让它告诉每一个心存理想的人,每一个梦想皆能成真。”凭着对演艺事业的敬畏,他用凤凰品格,以一个王者的气势一次又一次告诉我们,他是王宝强!

文至此处,引用杰克·凯鲁亚克《在路上》 的一句话:“真正不羁的灵魂不会真的去计较什么,因为他们的内心深处有着国王般的骄傲……”

最后要对宝宝说:“遭遇了什么,都将是你涅槃重生的前奏,想想那些挺你到底的声音,有如此强大的朋友,你还需要军队吗?

我们会等你,等着你满血复活归来的那天!”

职场的成熟的特征:不以自己钟爱的姿态做事


所谓成熟,一个重要标志就是你渐渐明白,工作的目的是把事情做成,至于是以你钟爱的姿态还是用别人主张的方式,其实并没有多大关系。

妥协是一个低成本高受益的职场策略,其意义就在于,以非根本利益、非根本原则上的让步来保证对根本利益、根本原则的实现换句话说,丢卒保车。在明确底线的前提下,通过妥协,尽可能寻求双方都能接受的结果。面对分歧,守住底线、进退有度、适时妥协、求同存异,用可以放弃的筹码确保核心利益的实现,这远比一味固执己见更能达到目的。

在职场待久了,人自然会变得成熟起来。所谓成熟,一个重要标志就是你渐渐明白,工作的目的是把事情做成,至于是以你钟爱的姿态还是用别人主张的方式,其实并没有多大关系。

给出路,而不是给态度,这是解决任何分歧的起点。

■柔软往往比刚烈更有效

狭路相逢。很显然,胡同的宽度仅够一辆车通行,必须有人作出退让。

路牌清晰地标识着这是一条单行道。于是顺行的那辆车走得理直气壮:你违章,自然你要倒车。逆行的那位索性耍起了脾气:眼看就要到路口了,你拐进来时看见我怎么就不能让一下?我就不退,又能怎样?

10分钟,僵持不下。

这是前几天我亲眼所见的一幕。这场面让我觉得似曾相识,不是在马路上,而是在职场中。

方案A和方案B,究竟哪一个更好?项目报告的思路,以谁的意见为准?企业LOGO的风格,简洁明快还是庄重大气?一次人员的变动、一项规则的制定、一个市场的取舍只要有人的地方,就一定会有意见相左的时候。

职场上的事,大多数时候并没有明确的是非曲直之分。每个人都有各自的立场和观点,简单的少数服从多数不是时时都能奏效,也没有谁可以轻易获得一票否决其他意见的资格。这时候,要想把事情顺利推进下去,适当的妥协就成了唯一可行的办法。

朋友给我讲了这样一件事。公司的签约客户忽然提出更改合作计划,基本意向不变,只是具体程序上需要有所调整。但负责和客户接洽的小姑娘一口咬定,合同都签了,哪还有变卦的余地。其实客户那边也挺为难的,高层意见不统一,最后只好由大老板出来拍板只不过,这个板和之前商量好的不太一样。

不管人家怎么解释,姑娘都言之凿凿:你们早干吗去了?说好的事情怎么能说改就改呢?我们公司已经在执行合同了,损失怎么办?

意气风发的少年时代,字典里是没有妥协二字的。那个时候,坚持己见是一种力量和存在的证明:我做得对,我的意见更好,为什么要我妥协?就像那两辆在胡同里对峙的汽车,谁也不肯退让半步。

然而在职场待久了,人自然会变得成熟起来。而所谓成熟,一个重要标志就是你渐渐明白,工作的目的是把事情做成,至于是以你钟爱的姿态还是用别人主张的方式,其实并没有多大关系。

妥协是一个低成本高受益的职场策略,其意义就在于,以非根本利益、非根本原则上的让步来保证对根本利益、根本原则的实现换句话说,丢卒保车。

狭路相逢勇者胜,这话说的是两军对垒,你死我活,硬碰硬的较量。然而身处职场,更多时候我们需要的是合作而非对峙,是解决问题而非激化矛盾。这时候,柔软往往比刚烈更有效。

■绝大多数事情都不是二选一的问题

几轮接洽下来,谈判陷入僵局。客户甚至放出狠话:要是这样,我们就不玩了。姑娘也觉得冤枉,自己的每一步都是按照程序严格执行合同,为什么双方的合作关系几近破裂?

讲这个故事的朋友后来被老板派去收拾残局。他很快发现,其实双方的合作意愿、合作基础都不存在任何问题,只是在具体操作环节上,想法有些不同。

朋友并没有直接知会客户行或者不行,而是在邮件中一一列出本次合作的共同利益和目前存在的分歧,并且综合各种意见,提出了几个新的解决方案。几个回合下来,客户接受了新方案,双方各让一步,重新修订了合同。

很多时候,事情并不是非此即彼,Yes和No之间存在着千千万万种可能性。如果你铁了心要逞一时之勇,执着于分辨出谁对谁错,结果很可能是两败俱伤。后来朋友总结说,那姑娘把全部注意力放在了执行合同上,这当然无可厚非,但她忘了,公司最核心的目标是把客户留住、把生意做好。

这话说起来容易,但事到临头,不少人情急之下难免乱了阵脚。就像对峙在狭小胡同里的两个司机,难道他们不明白赌气不是目的,赶紧回家才是正经事吗?

所以当你突然陷入某种分歧时,一定先别急着说不。试着找找有没有第三条路,用如果这样你看行不行代替必须这样,我也没办法,或许可以发现双方都能接受的出路。

我曾见过出版社编辑和作者就图书封面的设计方案争执不休。出版社更多地从市场角度考虑,强大的调研系统反馈回来的结果是,浓眉大眼、冲击力强的风格会带来更好的销量。而作者显然更在意个人喜好,坚持疏朗俊秀、大面积留白的清新风。两套风格迥异的小样摆在桌上,每个人都在试图说服对方放弃,但显然,没有谁打算让步。

在仅有的选项里逼着对方改主意,事情往往就是这么一步步陷入窘境的。这件事其实不难理解:你对自己的判断那么笃定,对方又何尝不是呢?

幸亏设计公司的人站出来表态:要是两种意见无法达成共识,那么就再做一版新的试试。如果这样你看行不行,这话简直就像一句咒语,能瞬间瓦解剑拔弩张的尴尬。

本来嘛,之所以意见不统一,是参与者把这场讨论的目标设定为在两种方案中选择一种。但其实无论是谁,大家希望达成的目的都是一致的达到一个尽可能好的结果。实际上,职场中的绝大多数事情都不是二选一的问题,要相信,只要你把选择范围拓展到足够大,总会出现一个众望所归的结局。

如果现有的几个选项只能被一一否定的话,不妨另起炉灶,从零开始做加法,把双方都能接受的元素一点点拼凑起来。

给出路,而不是给态度,这是解决任何分歧的起点。必要的时候,也不妨退后一步,这时候的小小牺牲,往往意味着事关全局的战略性胜利。

■妥协也是有底线的

做建筑设计师的老同学常常被甲方各种莫名其妙的要求折磨得痛不欲生:对外观有要求,对功能有要求,对动线的合理性有要求,对舒适度有要求,对节能指标有要求,对工程预算有要求,最好还要有区别于别家的一两个亮点。

更要命的是,每当他拿出一个新方案,对方似乎总能找到突破口提出否定意见,鞭策他可以做得更好。

人非草木,当你的意见被其他人公开质疑的时候,难免会心生不满。沮丧、委屈、失望、犹疑、惊诧、愤怒无论是什么,都是最自然不过的本能反应。

心理咨询师常说的一句话是,先处理情绪,再处理问题。但在职场上,你只能把情绪留给自己,用最短的时间恢复理智,进入处理问题的状态中。要知道,无论是上司、同事还是合作伙伴、竞争对手,没有谁有义务替你做情绪按摩,或是竖起耳朵任凭你发泄负能量。你只能依靠自己的力量尽快走出来。

这人怎么这么麻烦、你要是觉得不好自己来、这种破事为什么总能摊到我头上之类的话,自己心里说说也就罢了,千万别真的在办公室里脱口而出。否则,很可能还没等你来得及整理好自己的状态,就已经出师未捷身先死,被炒了鱿鱼。

遇到这样的甲方,老同学的郁闷可想而知。但他必须不断妥协,尽可能找到双方都能接受的解决方案因为这一单合同就能给公司带来上百万元的收入,孰轻孰重,他清楚得很。

狭路相逢时逞一时之勇,通常都是情绪所至。亢奋状态下谁都难免出昏招,为了一个过了河的卒子和对方死磕,导致整个棋局分分钟被冲击得七零八落。争执中,当你脱口而出必须这样,否则我也没办法的时候,小心,愤怒的情绪已经让你暂时丧失了思考的能力。

职场是强调结果的地方,而这里最重要的结果就是获得利益。在对峙状态形成之后,抱怨是于事无补的,激烈的情绪只可能让你一根筋地向前冲,放弃退一步海阔天空的可能性,激化矛盾,让冲突升级。

谁都希望按照自己的方式100%获得利益,这是最好的结果。只不过,职场的规则往往不是这样,它要求你必须想到最坏的结果,即你的最低目标、最低标准、最后底线。在明确底线的前提下,通过妥协,尽可能寻求双方都能接受的结果。

经过反复沟通,老同学逐渐摸清了甲方的审美偏好,并且和对方一起明确了在现有预算水平下,对设计要求的重要性排序。作为专业人员,他强调的重点是安全、合理、舒适。

所谓底线,既包括核心利益,也涉及职业操守。底线的作用就是提示我们,在分歧中哪些是需要坚持、绝对不可以让步的,哪些是可有可无、能够当作筹码一点点摆出或一点点放弃的。

面对职场分歧,守住底线、进退有度、适时妥协、求同存异,用可以放弃的筹码确保核心利益的实现,这远比一味固执己见更能达到目的。而整个过程,都需要冷静的思考、平和的心态。

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