一半是海水，一半是火焰，在二者之间的动荡和招摇里，营销人常常容易迷失自己。
短缺经济时代，营销人往往是机械、被动的族群，他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代，产品的高度同质化，市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口，而产品的卖点、个性和差异化以及围绕它的演变过程所形成的品牌理念常常考验着众多风雨兼程、激情四溢的营销人，在这一阶段，社会对其赋予的角色和市场对其严格的锤炼使营销人除了体力外，更多的要有脑力，通俗的讲，这是个大实力的概念。
作为一个有十多年打拼经历的营销人，我一直是在医药保健品这个属于健康行业范畴里成长起来的。94年初，记得我刚涉足这个行业时，自是十分新奇。那时候，太阳神、沈阳飞龙、来辉武的505神功元气袋广告很是在社会上照摇过一阵子，高频率的宣传刺激、高密度的渗透教育，使保健品一度在生活中成为了健康时尚的代名词，可当我循着招聘启事踏进三株无锡公司大门时，却一下子愣了。怎么搞得，才两间临近街角灰不溜秋的平房，总共四张桌子却围着九个人办公，这样简陋的办公环境怎么与报上启事上讲的什么争做第一纳税人、做日不落生物帝国的豪言壮言相比，差距太大么，三十六计走为上计，正在我打定主意欲赶快撤离时，进来了几个肩扛手提当时叫小报现在叫宣称单的年轻人，他们一个个满面汗尘却丝毫不觉疲惫，一了解其中许多还是大学生呢，怎么，大学生也去农村刷墙标、发传单，这不是大材小用么，事后才得知，当时三株集团这招在当时市场拓展时十分管用，新招聘的员工都要先去发小报、刷墙标，其中的新鲜和好奇某种程度上可以说深深吸引了我，很快我就加盟了这个团队。
从此以后，写软文、排小报、编资料、搞活动、作专题、跑终端就成为了我的工作，看起来十分琐碎、繁杂，但其中学到的东西却非常多，有时候为了了解消费者的感受，掌握他们的心理特点和欣赏趣味，我们大多数时间都泡在市场一线，为的是不闭门造车，通过这种深入群众路线，写出一篇篇老百姓喜闻乐见的文章，其中运用的语言，就是要能让消费者看的懂、听明白，用最通俗最贴切的道理去说服人、打动人成为了我们孜孜以求的目标，如何用最优惠最周到的服务去吸引、诱导经销商、零售商成为了我们不辞辛劳的常事。如何用最高昂、最煽情的状态去鼓舞人、培养人成为了我们团队拼搏的动力，只有上班没有下班、没有利益就没有存在的价值，正因为有这样一种积极、乐观、开朗的心情，所以，面对取得的成绩既兴高采烈但不狂妄自大，面对挫折既审时度势但不妄自菲薄。在三株的几年里，我和同仁们一起起早贪黑，披星戴月应是家常便饭了，也许在别人感觉有点不可思议。我们率先在保健品行业提出了送礼送健康的概念，率先倡导了活动营销、科普营销、服务营销等以至今后影响整个行业的举措，我不仅成为了整个三株历史上第一个高级企划员，并且从普通的营销人成为了三株大本营济南公司能带头打仗、冲锋陷阵的指挥员，可以说，作为民营企业的三株成为了我眷恋这个行业的深深印记。
以后的岁月，我先后在大型国企、外企股份制企业仍旧从事保健品营销工作，作为名营销总监，面对的市场环境更趋复杂多变，消费心态更趋理性成熟，员工建设更加约束规范，但不管如何，我始终凭着自己的毅力和坚韧不断总结过去、开拓未来。也许在一般人印象中，营销人的工作既琐碎重复又机械简单，是个凭体力吃饭性质不稳定，随时准备跳来跳去的不安分群体，其生存现状与市场环境和公司命运密切相连，常常在无奈中痛苦和欢乐时沉沦。说实话自己一步步走到今天，并不是一帆风顺，在职业生涯中，我常常为绞尽脑汁想不出好的策略，躺在床上翻来翻去烙馅饼，也常常会为资金回笼而一次次与经销商在酒桌上强颜欢笑借酒精的力量掩饰内心的无奈，也常常为业绩的暂时低迷市场的萎缩在困境中寻求突破之路。十多年的保健品营销生涯，我有七年时间是在上海、厦门、深圳、南京、济南等地度过，牺牲了与家人团聚的时间，几年时间来，我在天上飞来飞去有几十万公里，看似潇洒，其间的辛酸艰难和工作的压力却使我无暇领略每经过一个城市的秀丽风光，甚至连街头小吃都无片刻功夫静下心来好好品尝。虽说如今，自己创业成立了蓝哥智洋行销机构做了老板，但我关注的目标仍是营销人的生存状态，关注着他们在这个时代发出的最强音。
业余时间，我想尽办法，用来学习，多变的时代，多变的市场，以往的经历以往的辉煌毕竟属于过去，属于死亡的东西，只有今后才具有挑战性。作为蓝哥智洋行销机构领头人，我还没有权利停顿，止步不前即意味着对未来的背叛，努力，仍旧将是我即将年届不惑奋斗与拼搏的时代强音。
科特勒认为，二十一世纪进入营销时代。可以看出，医药保健品营销人机遇和挑战同在，当今时代，经济正处在于大转型时期，社会某些制度、法律法规尚不健全，而保健品行业虽然被认为是这个世纪的朝阳产业，但是其一整套法律法规，发展模式尚待更进一步完善和调整。生活中，很多营销人谈到现状时，总会说：混吧！不经意的一句话道出了他们的心态不平和。不是吗？在我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅是无奈被动谋生过的中转站，当岁月浓缩的无非是经历的叠加和年龄的积累等数量式的机械，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在，在实际股工作中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略，只是机械一味的执行，有时甚至是盲从。一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必然。当然，也有很多营销人(含做策划、做市场、做客情的营销人)，面对困难，鼓励自己天空很蓝，我心飞翔，平和话语，却表达了不同营销人的人生观。从话语中，我们完全可以推测出他们日常工作中都做了些什么，谁的绩效会更高！记得二年前，我曾写过一篇文章《营销人，你要赶快挖井》，时至今日，仍旧有很深的教育现实意义，不妨再一次与朋友们共勉。
延伸阅读
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
比尔·盖茨是最高的高中文凭，微软的总裁，因为他没有在哈佛大学完成运行自己的电脑公司到他们那里去，只有高中文凭的他成功了。
如何经营自己的长处
他成功的主要原因，我们可以很容易地找到，他放弃学业，选择他擅长的软件行业去创业，是因为他发现了自己的长处，并相信自己的长处，最终真正取得了成功。
对许多伟大的人来说，成功的秘诀之一就是经营自己的事业。 处在人生错误的地方是可怕的——处在一种靠自己的缺点而不是自己的长处谋生的地位，永远感到卑微和沮丧。 因此，保持对某种特殊技能的兴趣是很重要的。 即使不是很上档次，对你来说也是改变人生的资产。
唐文原本是一家公司的小职员，他的英语口语很好，所以老板非常重视这种人才，只要是外企就要和老板谈合作的唐文..唐雯也不辜负众人，每次都能利用自己的专长为老板签合同。汤显然也知道，正是他的长处——英语——让他在公司有了立足之地..
一时间，我的老板是一个外国公司做生意，当然，老板或与唐走。他们聊得非常好客户，但最终，客户提供给他们用英语写计划。老板随后接受了这份工作交给唐。这让唐感到尴尬，他念得好，但写的是不是很好，尤其是写这样一款专业的文件。
唐想来想去，还是告诉他不能写的老板，最后老板只好找另外一个同事做这件事情。从那以后，老板似乎并不那么重用他，重要的谈判并不总是用英语与他。唐看着自己日益被冷落，于是他开始很努力地学习英语写作。其他人都下班回家，他去补习班。
有一天，他帮老板发了一份英文文件给客户，发现了一个很严重但不容易找到的错误，于是他马上告诉了老板，终于避免了公司的损失。 老板惊讶地问他怎么能提高这么多的写作水平，“虽然我的长处一直是英语口语，但如果我继续满足于此，我就无法取得进步，”唐说。 所以我想让我的英语技能更加全面，更好地管理我的优势，这样我和公司就能获得更好的福利。”
当然，从那时起，他就被老板重用了，最后成为了一名客户经理。
优势不是因为你是你的专利。社会竞争那么激烈，也许是别人的等级比你高，这时候你的优势是毫无价值的。所以，无论你如何得到一份稳定的工作，你应该像唐文一之类的知识，如何使自己的长处更长的时间。
看到这里，也许有人会说：“我不知道我的长处在哪里？”这个问题的答案很简单，你的优势可能是你的个性之一，或者你的兴趣，或者你最自豪的领域。只要你不想一直处于平庸状态，你很快就会发现你的优势，让它为你的生活创造你独特的人生价值。
许多人会问: “既然优势已经优于其他人，有必要运行它吗? ” 这是肯定的，每个人都在进步，你站着不动是退步。 那么我们如何管理我们的优势呢？
。首先，要善于发现自己的长处
人的才能是多方面的，有的明显，有的含蓄。才发现优势，以提高潜在的优势。
2.找到用武之地
只有给予你的优势足够的杠杆，你才能发挥它最大的作用，并且有源源不断的动力支持你运行和改进它。
3.不断地做出比较
无论何时，只要你利用自己的优势去完成某件事，你就可以将预期的结果与实际结果进行比较。 这能帮你找到你的弱点和过时的部分。
。不要忽视其他知识
很多人都学有所长，经常在其他领域的知识嗤之以鼻。专业知识和能力是一个网络，你需要得到所有必要的知识和能力的组织。
在择业的，这是一样的道理。你不认为这个职业能带来高回报马上给你，可以让你出名，你应该全力以赴，让你选择最专业，最应该选择让你的性格优势和事业的全面发展。
运用你自己的优势就像为了最高的利率而储蓄，这会给你的生活增加价值。 处理你的弱点就像贷款利率最高，这会侵蚀你的生活。
不管是谁，每个人在某种程度上都会有一些惊人的优势。一个人的一生只有靠自己的长处才能成功，就像优秀的歌手走上舞台，左右自动滑入事业的海洋..那些成功的人利用他们的优势来挖掘他们的成功。
这个问题很多人都想问，也都想知道标准答案。我这里没有答案，我跟其他人一样，也有困惑和迷惘。有时问自己：到底算不算个程序员？自己的程序员生涯到底如何继续走？这类问题有时真的很伤神，但不得不想。
把公司类型分为三种：
1、国内中小公司或创业型公司
2、腾讯，百度，盛大，阿里等已有一定规模的网络新贵
3、外企大公司
目前，也就是这三类比较典型。
那么程序员的选择呢？
应该说，能够做程序的，智商一般不会太差，这不是自夸吧？能够做好程序员的，要求就要高一些，这不仅仅是IQ,或者说单方面的技术能力或与团队成员相处的问题。而规划好自己的程序生涯，就是很不简单的一件事情了。
首先，区分一下概念：程序生涯不等于职业生涯。程序生涯的结束也远不是职业生涯的完结，很可能只是一个新的或更高的起点。这里我们只限定程序生涯。
一般人从学生时代起，开始接触程序，工作后，开始正式从事这种职业，外人称我们为程序员。当然，也有人是半路出家的，我身边有好多朋友都是，包括我也是半业余半专业的。一般会从Coder或Designer或DBA做起，慢慢掌握一到多方面的技能。慢慢地，工作两三年后，经验不缺了，水平提高 了，理解增加了，于是有更高的追求境界，这是再正常不过的选择了，天经地义。于是，换更好的工作，得更高的收入。再过几年，可能成家、买房、小孩教育一系 列问题也随之而来。这时候，麻烦可能来了。
高额的生活成本压力下，你不能再随心所欲地换工作，你必须要稳妥处理各种关系，让你的家人过得安稳、温馨。因为，你不再是孤身一人漂走江湖。在这个现实的社会中，什么才是你的正确选择呢？这时候，书本的知识、别人的经验都不管用了，因为，这是整个社会面临的新课题。
于是，很多人迫于生活压力，不得不选择第2类。当然也有人选择第3类。前提是要么你年轻，要么你具备丰富的项目管理经验、或者可替代的业务能力。
这之后，还是有绝大多数人一直在第1类公司进出。这里有个原因：从第2类、第3类公司出来到第一类公司淘金者，刚开始都会有一段蜜月期，公司委器重你的才华和经验，于是，你全力贡献，它全力消化。两三年后，三种结局：
一种是公司由于各种原因一直上不了台阶，你失望，老板绝望，你走人。
另一种你适应了这里的环境，公司也从你那里吸收了足够的养分，你被架空，被迫走人。
最理想的一种，你和老板一起突围，你的付出得到了应有的回报。这是万一中的万一。
在文中说了，我在看了一些职位的描述信息之后，发现经过两年半的创业生活以后，我已经难以适应大型外企的工作方式了。在那里，每个人都是一个螺丝钉，每个人都要在严谨的工作流程中做好螺丝钉的职责。而我，更希望在一个有挑战，并且在一定程度上发挥创造力的地方工作--没错，创造力，这是一个很现实的矛盾，你不适应了。于是，不得不再一次开始，开始新一轮的挣命，尽管每一轮过后，我们认为自己已经足够成熟。
如果人生可以回头，我想很多人都会有正确的规划，然而正如乔致庸所经历的尘缘苦短，叹人间路长，不能够容我细思量。这一路起来，充满着希望，又饱含着失望。在这无际的奋斗中，不知不觉我们鬓已霜。
绝大多数的人程序生涯不会超过十年，即使外部条件允许，你自己的身体有时也会不给你面子。在这有限的时光里，我们，究竟能做些什么呢？
邀月的建议：既然不能掌控大势，那么先修炼自身。经验也好，教训也罢，每一次的经历后，要有比较深入的反思，人最大的财富恰恰来源于此！不奢求能吃一堑长十智、百智，至少不要只吃堑不长智，如果人生吃过三、五次还不长进，可能上帝都会跟你急！
一个可行的法子是：一天一天过。是的，每天都问自己，每月问自己：我做了什么？我没做什么？我花多少时间在经营自己？
不要沉溺于菜场流连忘返，不要在扎堆的网游里不能自拔，问问自己：我有多少岁月可以虚度？也不要沉迷于代码中，多花点时间理清思绪，除了代码，我还欠缺什么？我的强势又是什么？想想自己的事业，一个可以让你为之奋斗一生的事业，如果有了，那就做吧，倾力而为吧！为什么不呢？
古人日三省其身。我辈愚钝，惟有勤勉，以待天机！
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《营销人的职业生涯规划》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
最近，笔者参加了多场人才招聘会，面试了很多刚走出校门的莘莘学子，也有许多参加工作多年的业务代表。在目前国内国际经济形势不明朗的条件下，企业和个人都受到多方面的挑战。如何走向双赢？我觉得，营销人的职业生涯规划，在职场中，起着很重要的作用。
所谓职业生涯设计，其内涵就是追求最佳职业生涯的过程，根据自身的特点、气质、性格、爱好等条件，不断修正坐标，选择一个最能发挥自身长处的环境和位置，最大限度地实现自身价值。
每个人的职业发展规划各不相同。笔者认为，个人职业生涯设计主要分为四个阶段：
1）、对自我和环境的认知与评估。
2）、对方向和目标的选择与确立。
3）、对步骤和行动的计划与探索。
4）、对效果和路径的反馈与修正。
有效的生涯设计还要不断地修正生涯坐标，反省策略方案是否恰当、行动措施是否得力、预期目的是否达到，既定计划能否适应环境的改变等。及时做到对效果和路径的反馈与修正是必要的，只有及时调整职业计划，将个人目标与企业目标相匹配，这样才能做到无往而不胜。
步骤1：我是谁？
营销人员要想有效地做好自己的职业生涯规划，自我认知是必须要做的功课。自我认知核心是了解自己，也就是要回答一个问题：我是谁？包括自己对营销是否感兴趣，具备什么样的气质，自身的特长、学识、技能、智商、情商、思维方式、道德标准等，是否适合从事营销业务。
步骤2：环境如何？
步骤3：给自己一片梦想的天空。
步骤4：给自己找个理由。
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一个成功的职业生涯无不从一个成功的目标定位开始的。依据自己的最佳才能，最优性格，最大兴趣，最有利环境等信息，制定短期、中期、长期目标，是职业生涯设计的关键。有了方向和目标，就有了做事的理由，往往追求目标的动机比目标本身更能激励我们。
步骤5：为自己的梦想插上翅膀。
不谋万事者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。生涯策略是落实目标的具体措施，是确保目标实现的必要手段，策略本身应该是战术性和战略性的统一体。
步骤6：持续改进，总结提高。
企业应针对个人职业生涯设计的不同阶段重点从以下四个方面来行使主体管理功能：
1、完善岗位培训制度，帮助员工树立终身学习观念。营销人朝气蓬勃，思维活跃，乐于接触新事物。但经验不足，可塑性较强。企业应通过建立和完善岗位培训制度，有意识地为员工提供更多的学习与训练的途径和机会，并有的放矢地将职业生涯概念作为竞赛、培训、交流和分类引导的重要内容之一。
帮助员工树立管理个人职业生涯的意识，将满足自身职业发展需求作为自己学习的原动力，促进团队不断学习正确分析、评估自己的方法，丰富新知识，掌握新技能，提高个人的执行力和核心竞争力。进而增强学习的积极性、自觉性和主动性，为最终走向组织学习、互动学习、终身学习打下基础，以适应形势发展的需要，保障业务的持续推进和扩张。
2、构架多维价值导向，帮助员工修正职业目标误区。择业标准向实现自我价值转化。价值观朝群体与个体并存的方向变化，提高了自主意识。通过多样选择寻找到最能发挥自己才能的岗位。流动是市场经济显著特点，但能够做到流动中的平衡才是最佳状态。
职业评价向注重经济利益转移职业评价的转变一方面促进了价值观由理想主义向现实主义转变；必须清楚认识到这一点，很多民营企业都是从几个人的小厂以滚雪球的方式变为著名的企业如联想、海尔、格力等；选择职业时，强化奋斗精神，追求自我价值的实现，给自己一个准确的定位，学会冷单位中寻找成长性企业，从冷专业中寻找潜力单位，立下大志，艰苦努力，必能脱颖而出，成就大业。
全面提高素质，正确看待职业生涯规划。
3、建立跟踪管理机制，帮助员工缓解心理压力。
正如物体只要移动，就会遇到阻力一样，工作向前推进，就会出现阻止工作前进的人和事物。此时，营销人要善于找到支点和杠杆，从而化阻力为动力。
4、把时间花在刀刃上，融入团队协调作战
只有对时间进行有效管理，才能花费较少的时间把事情办好，把自己的工作搞得有条有理，取得更好的工作成效，进而获得更大的成就感和满足感。
全世界好的销售人员4个共同点：喜欢、自信、悟性、德行。动物学家发现，单飞的大雁或者掉队的大雁无论多么强壮，最终飞到目的地的几率等于零。
为什么？原来，雁群排成各种形状，可以借助大气的浮力和凤向，每只大雁只需付出很小的体力就够了。对于雁群来说，一加一绝对大于二，这就是团队的成效。
营销人要与团队成员融洽相处，实现团队协作，就要克服三大顽疾---攻击他人、爱争辩、不虚心。
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
所谓职业生涯设计，其内涵就是追求最佳职业生涯的过程，根据自身的特点、气质、性格、爱好等条件，不断修正坐标，选择一个最能发挥自身长处的环境和位置，最大限度地实现自身价值。
每个人的职业发展规划各不相同。笔者认为，个人职业生涯设计主要分为四个阶段：
1）、对自我和环境的认知与评估。
2）、对方向和目标的选择与确立。
3）、对步骤和行动的计划与探索。
4）、对效果和路径的反馈与修正。
有效的生涯设计还要不断地修正生涯坐标，反省策略方案是否恰当、行动措施是否得力、预期目的是否达到，既定计划能否适应环境的改变等。及时做到对效果和路径的反馈与修正是必要的，只有及时调整职业计划，将个人目标与企业目标相匹配，这样才能做到无往而不胜。
步骤1：我是谁？
营销人员要想有效地做好自己的职业生涯规划，自我认知是必须要做的功课。自我认知核心是了解自己，也就是要回答一个问题：我是谁？包括自己对营销是否感兴趣，具备什么样的气质，自身的特长、学识、技能、智商、情商、思维方式、道德标准等，是否适合从事营销业务。
步骤2：环境如何？
步骤3：给自己一片梦想的天空。
步骤4：给自己找个理由。
一个成功的职业生涯无不从一个成功的目标定位开始的。依据自己的最佳才能，最优性格，最大兴趣，最有利环境等信息，制定短期、中期、长期目标，是职业生涯设计的关键。有了方向和目标，就有了做事的理由，往往追求目标的动机比目标本身更能激励我们。
步骤5：为自己的梦想插上翅膀。
不谋万事者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。生涯策略是落实目标的具体措施，是确保目标实现的必要手段，策略本身应该是战术性和战略性的统一体。
步骤6：持续改进，总结提高。
企业应针对个人职业生涯设计的不同阶段重点从以下四个方面来行使主体管理功能：
1、完善岗位培训制度，帮助员工树立终身学习观念。营销人朝气蓬勃，思维活跃，乐于接触新事物。但经验不足，可塑性较强。企业应通过建立和完善岗位培训制度，有意识地为员工提供更多的学习与训练的途径和机会，并有的放矢地将职业生涯概念作为竞赛、培训、交流和分类引导的重要内容之一。
帮助员工树立管理个人职业生涯的意识，将满足自身职业发展需求作为自己学习的原动力，促进团队不断学习正确分析、评估自己的方法，丰富新知识，掌握新技能，提高个人的执行力和核心竞争力。进而增强学习的积极性、自觉性和主动性，为最终走向组织学习、互动学习、终身学习打下基础，以适应形势发展的需要，保障业务的持续推进和扩张。
2、构架多维价值导向，帮助员工修正职业目标误区。择业标准向实现自我价值转化。价值观朝群体与个体并存的方向变化，提高了自主意识。通过多样选择寻找到最能发挥自己才能的岗位。流动是市场经济显著特点，但能够做到流动中的平衡才是最佳状态。
职业评价向注重经济利益转移职业评价的转变一方面促进了价值观由理想主义向现实主义转变；必须清楚认识到这一点，很多民营企业都是从几个人的小厂以滚雪球的方式变为著名的企业如联想、海尔、格力等；选择职业时，强化奋斗精神，追求自我价值的实现，给自己一个准确的定位，学会冷单位中寻找成长性企业，从冷专业中寻找潜力单位，立下大志，艰苦努力，必能脱颖而出，成就大业。
全面提高素质，正确看待职业生涯规划。
3、建立跟踪管理机制，帮助员工缓解心理压力。
正如物体只要移动，就会遇到阻力一样，工作向前推进，就会出现阻止工作前进的人和事物。此时，营销人要善于找到支点和杠杆，从而化阻力为动力。
4、把时间花在刀刃上，融入团队协调作战
只有对时间进行有效管理，才能花费较少的时间把事情办好，把自己的工作搞得有条有理，取得更好的工作成效，进而获得更大的成就感和满足感。
全世界好的销售人员4个共同点：喜欢、自信、悟性、德行。动物学家发现，单飞的大雁或者掉队的大雁无论多么强壮，最终飞到目的地的几率等于零。
为什么？原来，雁群排成各种形状，可以借助大气的浮力和凤向，每只大雁只需付出很小的体力就够了。对于雁群来说，一加一绝对大于二，这就是团队的成效。
营销人要与团队成员融洽相处，实现团队协作，就要克服三大顽疾---攻击他人、爱争辩、不虚心。
你今年多大?在目前这间公司待了几年?对往后10年的生涯，有任何确切的规划或执行步骤了吗?
以上3个问题，所有人都可以回答上来前两个，但只有少数人能回答上来第三个。
而在大前研一(日本著名管理学家、经济评论家)看来，这三个问题正是决定你的职涯能否一帆风顺、最后风光退休的关键。
他指出，无论你现在20几岁、30几岁、40几岁或者50几岁，都应及早认清自己的年纪，正确判断出每一阶段的学习目标、并为接踵而来的挑战预做准备。
想制定一个属于自己的、可行的职涯规划，使自己的20到50岁充实度过吗?来看看大师的经验分享吧。
20几岁时，你该拒绝「一个指令，一个动作」
真正优秀的经理人，在20世代就会崭露头角，创造自己的事业。
一般而言，20几岁的上班族多半离开校园不久。由于经验不足，做事需要让上级「带着走」。但是，主管指示你「去做」时，你是否曾停下脚步、仔细思考为何要做?或者，有没有更有效率的做法?如果只一味想着完成上司的嘱付，长久下来，可能演变为一个指令、一个动作的行动模式，甚至因此让你丧失独立思考的能力。
度过20几岁的方式，将对你往后的职涯造成难以想象的影响。切勿人云亦云，以免你的独立思考力悄悄溜走!
30几岁时，你该全力以赴，远离「魔之15年」
30几岁，是最适合上班族全力以赴，一步步迈向成功的阶段。
进入职场10年后，面对所有该学习的事物，不只是学会，更要完全精通、做到连自己都无法挑剔的程度为止。除此之外，在这个阶段由于你的职涯规划尚在起跑期，即便有心转职，为「改变」而付出的代价也相对较小。
尽管这是个黄金时期，但对30几岁的上班族而言，仍要注意避免陷入「魔之15年」!泛指自认为已熟练各种能力、不打算继续学习、也没有离职意愿的阶段。此一类型的上班族已经丧失所有目标和上进心，安静等待退休。
30几岁的上班族，不仅累积了足够的实务经验，体力、精神、能力等各方面也都处于巅峰状态。所以趁这个阶段尽自己所能吧。
40几岁时，你该多观察前辈，订出「工作外的人生目标」
40几岁的年纪，在主管们的眼中，「值得升迁」与「留在原地」的职员名单，到了这个阶段，已经再明显不过。而随着年龄增长，这两者之间的差距只会越来越大。
那么，如何避免面对这种情况?不妨锁定部门内一位令你「服气」、年资又高于你10年左右的前辈，长期观察他的职场生涯。他在公司最得意的时期是什么时候?目前担任什么职务?处于什么状况?大家都怎么评论他?观察过程中，也许你会出现「要是他当时这样做，现在会过得更好」的想法。这些建议，请直接赠与你自己，因为资深同事的现状，很可能成为你不久后的未来。
由于已经踏入职涯的中后期，大前研一给40世代上班族的另一个建议，是「找到工作之外的人生目标」。让自己做出一个无悔的选择。
50几岁时，你该勇敢Reset你的人生
到了50几岁，已经隐约可以看见职涯的尾巴，预测自己所能到达的最终高度了。
大前研一建议，在退休的前5～10年之间，上班族应该对自己的人生进行一次总盘点。这个行动隐藏着两层意义：回顾过去努力的成绩、审视未来30年想要的生活。
总盘点的时候，务必对自己完全坦诚。一旦发现「不做会留下遗憾」的事情，不妨勇敢Reset你的人生!
职涯两阶段，埋头工作外的重点任务
大前研一建议，上班族可把自己的职涯略分为两大阶段。20～40岁为「目标冲刺期」，40～60岁为「退休准备期」，两阶段的重点任务各有不同：
目标冲刺期(20～40岁)
多提出一些大胆创新的想法「惊艳」你的主管，千万不要自我设限!
多看新闻，适时捍卫自己的权益，也关心社会上的其他人都在做些什么。
培养出不可取代的专业能力。这是获得晋升的基本条件，更关系到能否由工作中获得成就感，形成正向循环。
退休准备期(40～60岁)
写出「上了年纪后想做的10件事」，其中要包含5件室内活动，这样即使体力衰退，也能持续维持，到老都要保有个人兴趣!
盘点你职涯中最核心的一样才华，持续加强它。万一突然遭到调职或裁员，到下一间公司也能快速建立个人价值。
挑选适当时机，将自己长年累积的实战经验传承给后起之秀，逐步为公司培养新生代人才。
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
如何规划自己的职业生涯
一、 认识你的兴趣、性格和所学专业
1、 兴趣和专业没有必然的联系
大学里最重要的是个人学习能力和综合素质的提升，真正的专业技能 都是在工作中学习。
2、 兴趣不要太肤浅。
3、 兴趣需要在坚持中发展。
尊重自己的兴趣，在自己擅长的领域不断发展。“行行出状元”
“你们现在越是想玩的人，以后越玩不到；现在越是不想玩的人，以后越是有得玩。”
在你的前半生，如果不能为自己的职业生涯打下扎实的基础，你的后半生就会很平凡，就会没得玩。
二、 以积极的态度对待工作
“态度决定一切”
1、 刚开始工作的时候，认真、勤奋最重要。
优秀的人总是最勤奋、认真的，此外他还对结果负责。不断地积蓄力 量、提升自我，在努力工作中锻炼自己的才华。
2、 取得一定的成绩后，要有上进心，主动去争取机会。
要主动去和你的主管沟通，甚至公司高层去沟通，高层并不可怕，他们往往都欢迎你去主动找他们。华为做法值得效仿。高层房间门口基层员工排队，主动争取沟通交流机会。
平时除了做好本职工作，可以多想想，如果你是主管，你会怎么样做？这样才能让你的思路更开阔、在机会来临的时候你能有想法。
在年轻的时候，不要过早的因为家庭原因而放弃工作中的机会。四海为家，有条件的时候，可以让全家人跟着你搬家。年轻、没有条件的时候，分开一两年如果能够对你的事业发展有帮助，从长远来看是值得的。
3 有事业心才能继续向上，获得了发展机会，是一个新的开始。事业心 进取心。
要为自己五年、十年后的人生做个规划。没有什么是不可能的，但是如果你想都不敢想，那就肯定没有机会。经历过挫折对人生很重要。
三、 理智的换工作
谁培训了XXX？谁培训了邓小平？
最能锻炼人的地方，往往是最困难的地方、压力最大的地方。
四、 工作与生活的平衡
把工作当作生活的一部分，享受工作，享受生活，为自己工作。
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
职业生涯规划与营销策划
定位与职业确定
一个产品如果想成为畅销品必须有一个准确的产品定位与市场定位.同理,一个人想在职场上获得成功,也必须有一个准确的人生定位.所以一个刚入职场的人首先要问自己的问题就是:我到底想要什么?我要获得怎样的成就?如果能回答这个问题,对自己的人生职业生涯规划就能有一个准确的定位.
营销策划书与职业生涯规划
一个产吕在准确的定位之后,接下来要做的就是编制营销策划书.同理,一个人对自己有一个准确的人生定位之后,应该要做的就是编制自己的职业生涯规划,一个人如果有了它,才会有方向,也才会有前进的动力,这就是我们所说的选择比努力更重要.
找工作
一个人在确定了以上两点以后,接下来就是要找工作.但是我建议找工作时不要盲目地投简历,更不能盲目地接受一个工作.因为那样无论是对自己还是对企业都是不负责任的表现.所以找工作的前提是一定要找自己想做的,并能坚持做下来,并能获得发展的工作.
推销自己
找工作的过程本身就是推销自己的过程,正如一个好的产品如果没有好的包装与好的推销策略,它是不会被消费者所接受的.同理,一个人在找工作的过程中,即使他很优秀,但是如果他不懂得包装自己的话,他也很有可能不被用人单位所接受.因为无论从几秒钟的简历挑选还是从几分钟的面试时间来看,面试官是不可能对一个人有全面的了解的,他也只是以偏概全、以点带面地去了解一个人.所以正确的包装自己与推销自己对找工作是至关重要的.当然,包装是以事实为依据.
聚焦效应
产品的宣传是至关重要的,但是真正成功的广告都是对产品的主要功能进行集中诉求,而不是对所有功能的面面俱到.因为如果面面俱到的话,消费者就不会记住产品,这就是广告中的聚焦效应.同理,应聘者在向面试官说明自己的优势时,也肯定不能说出自己的全部优势.如果那样的话,面试官在那么短的时间内,就不会对你有一个深刻的印象.因为你没有重点.所以在面试时,你必须有重点地对自己的优势进行说明,而这个优势要符合企业的价值观.
事实胜于雄辩
我们在一些地方电视台会看到此类广告,大多是卖药的.就是一个患者现身说法,说自己得了什么病,用了这个药,现在好了等等.当然我们也知道这些都有骗人的,但是我们却可以从中得到启发,就是在推销自己的过程中,不能简单地说你有什么优势,你要用例子说明你为什么具有这种优势.
比如说:如果你只说你有理想就没有大的说服力.但是,如果你说你有一个准确的人生定位,完整的职业生涯规划,用人单位就会认为你有理想.因为一个人若想在社会上获得成功,光有一腔热血是不够的,你还需要对职业生涯规划有正确的方向,持续的努力.
核心竞争力
找到一个好的工作,只是你人生的一个起点,但是人生是马拉松,不是百米冲刺.正如一个公司要想获得持续的成功,必须有自己的核心竞争力一样,一个人若想在职场上获得持续的成功,也需要自己的核心竞争力.一个没有核心竞争力的人,在职场上首先会面临价格竞争,最后在竞争激烈的红海中被社会所淘汰.所以正如现在提倡创建学习型组织一样.一个人更需要学习,通过不断地进步,在职业生涯规划获得持续地成功.
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《市场营销大学生职业生涯规划》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
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规划年限及年龄段:2010年--2014年,20岁--24岁.
美好愿望:工作稳定,薪酬令人满意.
方向:市场营销方面
未来五年的目标:成为一个有经验的营销人员
现今情况:大学已经过了一年,马上升大二.
一、前言
不少人都曾经这样问过自己：人生之路到底该如何去走？记得一位哲人这样说过：走好每一步，这就是你的人生。是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释；人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。在当前大学生所面对的就业压力十分的大，特别是我们大专生！我们如何在以后严峻的就业形式面前做的更好，在以后应聘时从众多的应聘者中脱影而出？我们以后到底做些什么？我们以后往那些方面发展？我们所以我们有必要提前规划我们的未来，为我们以后的发展做好规划，也就是我们的职业生涯设计！
现在社是一会个经济迅速发展的社会，也是一个充满竞争的社会，提前做好自己的规划对我们更好的适应社会打下基础，作为新时代的大专生，就应该对社会有一个清醒的认识，对现在的就业形式，社会的的政治环境、经济环境、文化环境等等，对自己的性格能力都应有清醒的认识，只有这样我们才能更好适应社会，为社会做出更大的贡献，更好的实现自己的人生价值。
二、自我认知
自己是属于那种兴趣爱好广泛的人，善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。
[社会环境分析] 中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。
[职业分析] 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。
[目标分解与目标组合]
1、目标分解：目标可分解成两个大的目标 一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。
对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好.
对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系.
2、目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一定经验的市场营销人员）有促进作用。
[具体实施方案]
要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括：
1) 思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是卖出自己客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有经验的人员请教，并在实践中去体会这一点。
2)知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。
3)心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称
为天之骄子的大学生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。
4)能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习。
[检查和反馈]在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语方面能力需要提高，否则，就无法造应现在的销售要求。所以决定加强英语的学习。
在销售过程中还发现，销售中有很多仅属事务性的活动，没有太多的智力成分，所以决定以后减少参加类似活动的次数，把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。
三、大学生职业生涯规划的实施策略
1)2010年--2011年：探索期
[阶段目标]职业生涯认知和规划。
[实施方案]首先要适应由大一到大二的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求；其次，要开始接触职业和职业生涯的概念，特别要重点了解自己未来所希望从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进行初步的职业生涯设计；熟悉环境，建立新的人际关系，提高交际沟通能力，在职业认识方面可以向高年级学生尤其是大四的毕业生询问就业情况；积极参加各种各样的社团活动，增加交流技巧；在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语、计算机能力的培养，掌握现代职业者所应具备的最基本技能；如果有必要，为可能的转系、获得双学位、留学计划做好资料收集及课程准备，多利用学生手册，为将来的就业选择打下良好的基础。
2)2011年--2012年：定向期
[阶段目标]初步确定毕业方向以及相应能力与素质的培养。
[实施文字] 到了二年级，在这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课过渡的准备，并要把一些重要的高年级课程逐一浏览，以便向大三平稳过渡。适当选读其它专业的课程，使自己知识多元化。要积极参加学生会或社团等组织，提高基本素质，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能。由于现在的公司招聘的员工都需要有一定的工作经验，因此我要尝试兼职、社会实践活动，培养坚强的毅力，提高自己的责任感、主动性和受挫能力。还要不断增强英语口语能力和计算机应用能力。通过英语和计算机的相关证书考试，并开始有选择地辅修其他专业的知识充实自己。主动加深专业课程的学习，大二下学期要多向大三的师兄师姐打听求职信息、面试技巧和职场需求情况，了解搜集工作信息的渠道，以提高求职技能。并在假期开始为自己心目中的职业进行实践。
3)2012年--2013年：准备期
[阶段目标]掌握求职技能，为择业做好准备
[实施方案]加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，如果有机会要积极尝试；加入校友网络，向已经毕业的校友了解往年求职情况；
4)2013年--2014年：冲刺就业。
[阶段目标]找一个自己满意的工作.
[实施方案]先对前三年的准备做一个总结；首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充实；然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备；最后，进行预习或模拟面试。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息，强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做好较为充分的准备的情况下进行施展演练。在撰写毕业论文的时，可大胆提自己的见解，锻炼自己独立解决问题的能力和创造性。另外，要重视实习机会，通过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范，为正式走上工作岗位奠定良好的基础。
要成为一个成功的营销人员我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要练好英语听力到什么水平，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那容易虚度光阴。
四.实践锻炼
（1）锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常学习。在大而嘈杂的教室里有意识地进行自我训练。
（2）养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6－8小时，每周锻炼三次以上。
（3）充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。
我作为一个学生，就可以从中学到一辈子受益的美德和优点。为我正式走上工作岗位鉴定良好的基础。
五.结束语
计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效.任何目标,只说不做到头来都会是一场空.然而现实是未知多变的,定出的计划目标随时都可能遭遇问题,要求有清醒的头脑.其实每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想,信念,追求,抱负.每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！
在此本人想结合自己的经历和大家分享作为一个营销人员如何进行30岁前的职业规划。我认为营销人要做好职业规划必须要做好五件事。
第一件事，职业规划三要素分析。
本人总结的职业规划三要素为：爱好、性格和特长。
第一，爱好。我认为爱好应该是放在一个营销人职业生涯规划考虑的首位。因为只有你喜欢营销这个职业，你才可能去主动投入，而也只有你主动投入了你才可能有收获，才可能会取得成就。如果你不喜欢营销这个职业，所有的工作你都是在被动的接受，手到了心却没到，没用心自然不会获得好的结果。所以，当你决定从事营销行业时，你要问自己是否真的因为我喜欢这个行业，还是抱着试试看的态度或其他原因。
第二，性格。古话说江山易改本性难移，一个人的性格是很难改变的，但也并不是不可改变。我认为爱好可以改变一个人的性格。通常性格被分为外向、中性和内向，作为营销人你就要分析你的性格属于哪一种？你的职业决定了你的大部分时间是在和人打交道，因此外向的性格当然较好。但也不代表内向的人就不能做营销，对于一个性格内向（如不善于和陌生人打交道，不善言辞、不善沟通）的人，关键看你能不能改变以适应营销职业的需要。如果你无法改变或不愿改变（改变是痛苦的），那么你最好选择其他职业。
第三，特长。特长是你现有专长和潜在专长的总称。特长也分为基础特长和专业特长。基础他长如沟通能力强，组织能力强等。专业特长如计算机熟练、擅长策划等。在计划经济时代，由于职业人在企业一干就是一辈子，改变外部环境的空间很小，所以在那个时代在进行自我完善方面强调的是如何去弥补自己的不足。在市场经济条件下，职业人的流动性增强，改变外部环境的空间加大，因此如何最大限度的发挥自己的优点成为自我完善的核心。世界上没有完美的东西，自然也没有十全十美的人，特长的发挥成为一个人取得成功的关键，因为有时候不足很难弥补，况且有弥补不足的时间还不如用这个时间去发挥自己的优势。因此，特长分析很关键。
第二件事，选好行业。
古语说三百六十行，行行出状元，俗语又说难怕选错行，女怕嫁错郎。因此作为营销人选对行业很重要。在市场经济下，任何行业都需要营销人员。营销人在选择行业时必须从自身和行业特点两个方面进行分析。
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