职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《猎头招聘怎样做岗位分析，如何判断候选人的任职资格？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
都说隔行如隔山，在没有真正踏入这个行业之前，很多人都不了解猎头这个行业，下面小编向大家简单介绍一下。
猎头招聘怎样做岗位分析，如何判断候选人的任职资格？
一、猎头顾问岗位分析
1、猎头在招聘过程中进行岗位分析，对客户需求的深挖和了解。其中包括要对客户的现状做了解，还有职位的了解；
2、猎头岗位分析包含简历筛选，人才寻访；
3、猎头招聘的岗位分析，其中一项就是人才考核，而人才考核的过程又是一个双方互相认知的过程，所以猎头招聘在这一环节中，对猎头顾问相较于猎头助理而言就会具有更高的要求；
4、背景审核是猎头岗位分析中的重点，即审核被面试人的生活背景职业背景等，看其是否具有任职的资质，通过这一方面去判断候选人是否有任职资质；
5、猎头公司招聘的岗位进行分析，还需要通过编写report简历报告；
6、猎头完成岗位分析后，推荐候选人进行面试，最后进行面试跟进和回款跟进，并对候选人试用期阶段进行定期跟进。
二、猎头助理岗位分析
1、助理猎头，猎头顾问协助顾名思义就是在助理猎头要求招聘一个角色并没有那么苛刻，他作为一个重要的支撑作用。而那些白色正要步入猎头行业，一般会开始猎头助理做起。
2、根据客户提供的职位寻找适合该职位的候选人；
3、辅助接触的候补的顾问，安排采访候选人;
4、协助顾问进行市场拓展，了解企业客户需求，达成委托招聘协议，维护一个良好的客户之间关系；
5、与公司及人才保持良好的沟通，及时获取准确、有效的信息，并传递双方信息反馈；
6、顾问来完成业绩指标，有效实施顾问的工作日程的援助;
7、按照要求学生完成学习相关的候选人报告。
猎头招聘如何做岗位分析，怎样判断候选人的任职资质呢？很显然，猎头招聘都必须做岗位分析，通过以上几点去判断候选人是否有任职资质。
三、猎头行业现状分析
目前我国猎头行业，总体上来说还是处于一个发展的阶段，一个需要不断注入新鲜血液的阶段，并且有着很大的发展空间。猎头行业的状况大致是少数几家猎头公司处于垄断地位，大多数的都是些处于发展阶段的小型猎头公司。而那些小型猎头公司不仅在我国几大有名头猎头公司的压力下挣扎，还有着来自国际猎头公司的资源竞争。因此，我国的猎头公司在发展的道路上，以及猎头招聘都还需要不断地完善，不断地创新。
扩展阅读
猎头在搜寻候选人的过程中会打很多电话，联系很多个候选人。然而，并不是由于每个接电话的候选人都对你推荐的岗位工作感兴趣。那么，如何进行判断一个候选人对你推荐的岗位人员是否具有满意呢。
如何判断候选人是否对推荐岗位满意？
1. 看看候选人是否会接你的电话或者回你短信。
这个方法是最直接也是最简单明了的。如果你第一次拨打候选人电话，发现对方拒绝回答，那么它可能是对方不想了解新的就业机会。如果你没有放弃，然后试着拨打了几次在不同的时间段。如果每次你拒绝了接电话，然后放弃了合适的人选。
有些候选人，在你们第一通电话的时候，还愿意和你聊一聊。但是，当你进行第二次通过拨打一个电话的时候，却发现打不通了。不必抱侥幸没有心理，这种发展情况分析估计是已经把你拉黑了。
同样的道理，如果你发现，当你回复邮件的候选人是非常寒冷的，或不很长时间回复，这也说明了一些问题。因为如果他是，即使他会主动问不管你有多忙，其他涉及信息位置的工号。
2.看候选人对你的问题是否配合。
虽然猎头和候选人的第一次接触大多是在电话上进行的，但候选人在电话上的态度实际上可以解释很多问题。
有些求职者很有礼貌，会和招聘人员通电话，即使他们不想换工作。 招聘人员会通过电话向候选人简要介绍情况，并提出问题。 候选人回答问题的方式足以表明他是否满意这份工作推荐。 如果你发现候选人很合作，仔细回答你的问题，并且愿意在其他时间谈论这些问题，即使当时不方便，那么候选人很有希望。
如果温和，但不舍得的态度来回答你的问题，那么十有八九你推荐他不是在工作的兴趣。在这种情况下，你不需要浪费时间。如果对方显然有些不耐烦了，然后礼貌地现在结束通话。
3.看候选人是否愿意谈自己的工作履历。
猎头联系候选人，既是介绍职位信息的过程，也是了解候选人工作能力的过程。了解一个人的工作能力，无非就是了解这个人的工作经历、项目经验等等。
如果你联系的候选人愿意和你谈起他的工作履历，并且向你介绍他曾经担任的职位，做过的项目，或者通过各种工作成果，那么对于这个候选人应该是有跳槽想法的。如果一个候选人对工作发展经历支支吾吾，或者回答问题非常简短，那么在他看来，你推荐的这份工作能力还不足以让他把过往经历以及全部说出来。这时，你就不一定要把学习时间和精力都放在现在这样的候选人身上了。
找到合适的候选人是一个漫长的过程，猎头在过去打了几十个电话，但了解你推荐的职位兴趣可能只是个位数。 在一轮电话结束后，对候选人进行分类，不太可能被及时抛弃的候选人，重点是对该职位感兴趣的候选人。 这可以帮助猎头节省时间和精力。
招聘中“约而不见”已经不是什么新鲜的话题，这种情况每天都在不同的公司上演。作为HR除了感慨“诚信危机”之外，大多数情况下都表现得很无奈。那如何提高候选人面试到场率呢？这不是简单打个电话就行，而要做好充分的准备，小编梳理如下，欢迎阅读借鉴。
1、事前准备
每份简历的匹配度如何，对方可能会提出哪些问题，我们怎样才能吸引这个人才，这个岗位与他的意向高度匹配如何等等。另外你还要准备好企业的简介、候选人即将入职的团队简介、项目简介、领导简介、公司的发展前期、公司的优势与劣势，能够给到候选人的福利选项等。
2、事中沟通
HR在与候选人沟通的时候，要表现出重视的态度，注意收集信息并进行信息归集。很多HR都会忽视这一条，对于这样的HR来说，沟通完100个候选人与沟通完1个候选人是没有变化的。如果HR在沟通过程中能够注意信息采集与整理，那么在未来会有量变到质变的过程。比如什么岗位的候选人更愿意询问的问题是什么，哪些年龄段的人更想要了解的是企业的哪些信息，哪些岗位的人只想聊薪酬，哪些岗位的人更愿意来面试。这些都是我们通过与不同候选人的沟通可以获得信息采集与归纳总结的。
3、事后分析
除了事前要准备之外，在每一次面试邀请后都需要进行分析。比如打出去的有效电话有多少，其中有多少人是主动应聘的，匹配度如何，多少人是被动挖掘，每一次的成功率是多少，什么原因未成功……找到问题之后，我们要在下一次的邀约中努力规避这个原因。
在流程环节上，HR要做的是企业面试官的培训及招聘流程的设计。比如每个岗位有哪些岗位协作，有哪些面试流程，谁来进行初试，谁来进行复试，初试时间、复试时间分别是什么时候等等。
在招聘与面试的流程环节掌控中要考核的点：更高效率的招聘与面试流程设计。
通常情况下，候选人以及面试官都不愿意花太多精力进行重复重复又重复的招聘。因此在这一步，HR的考核指标应该是：是否能够将招聘安排与面试计划安排的更为高效，从而提升到岗率。这也是招聘漏斗的第三层。
最后，小编想说，到面率这个是事情，由于行业、职位和公司的不同，差别还真是挺大的。对于大公司而言，论实力、薪资、位置、环境都摆在那儿，候选人往往会趋之若鹜，根本不愁到面率的事情。而对于小公司，由于受制于这个那个因素，才会有到面率这个困扰。实际上，很多时候这不是HR的错，我们只要和候选人沟通到位，更多的为候选人提供便利，剩下的还就是候选人自己的选择意愿了，您说是吗？
候选人与猎头进行有效沟通，不仅能让猎头更深入地了解你，为你的职业生涯助一臂之力，更有可能影响到你的前程。现在很多大公司往往采用多渠道招聘，一个职位交给多个猎头招聘，这就意味着你的竞争对手增多，面临的挑战也更大。此外，一般空缺职位都有一定的招聘周期，时间到了，就算没完成交付，也有可能关掉，然后调整战略布局。因此，当你遇到一份不错的工作，刚好也想要换工作，与猎头进行有效沟是最明智的选择。那么候选人在与猎头的沟通中怎样才能做到有效沟通呢？我们可以从以下几点着手：
聪明的候选人都是这样跟猎头沟通的
第一，简历要丰满，要健康。
一次坐地铁的时候听到两个HR在身边交谈，说一个候选人去公司面试，我们都知道去面试一般都会要求填写一份职位信息表，其中有一个候选人留了很多空白，问其缘由。说是里面涉及个人信息，属于隐私。所以不想填。然后领导微笑着完成面试后立刻安排部门同事召开会议，主题就是以后此类员工就不用邀过来面试了。试想一家公司对你的基本情况都不了解，又怎么敢用你呢？同样的道理，一个顾问对你的情况都不了解，又怎么能为你作出合适职位的推荐呢？
候选人提供的简历至少要包括具有以下几个主要内容：个人数据信息，工作生活经历，教育发展经历，项目建设经验。而工作学习经历最重要的就属工作人员职责，体现您在公司没有做过什么。简历要通过对具体分析工作的描述，体现“职位需要”中提到的一些相关关键词，核心技术要求，如：行业，产品，技能，个人价值定位等几个问题方面。简历的内容越完善，你的画像也就越清晰，快速准确的获取到企业目标以及工作的可能性也就越来越大。
第二，在确定你愿意考虑这个机会前，多和猎头保持电话和EMAIL的联系。
猎头可能出于为客户保密的缘故可能一开始不能告诉你客户的名字，但是这并不代表他们可以不要告诉你其他的重要的信息。由 于许多公司在委托猎头时，意向是在几次沟通后才完全明确的，所以保持电话和在线联系是必要的。你可能通过电话和EMAIL与其了解以下内容。
1、具体的工作内容，职责范围
2、汇报关系，团队大小
3、企业到底要什么样的经验
4、职位的目标和考核方式
5、公司的业务和业绩如何？
如果搜索不允许你清除这些信息，你应该想想，也许“我为什么要采取让他知道我是谁的时候？”您可以在一个明确的考虑和猎头符合上述信息。
第三，至少我们要与猎头沟通10 个以上分析问题再开始和你自己未来的企业内部雇主接触。
一个审慎的猎头是不会急急忙忙地鼓动你去见企业，因为我们这样的结果分析通常需要企业方、猎头和候选欠三方都很失望。其中的原因导致很多，但是对于一个国家共同的结果可能就是通过委托方都会产生抱怨猎头公司没有搞清楚，没了解学生双方的匹配度。在和候选人进行沟通时，在很多不同情况下这些都是猎头在不断的问问题。要避免出现这种发展情况，自信的你必须大胆的，坦诚的，有技巧的多问些问题。
例如：
1.我要付出增长的60％是符合市场条件的，客户是否能加以考虑？
2.我想要换工作的理由以及是否可以充分？
3.这个机会在哪里增加了我的职业生涯？
4.我的经验和能力到底需要企业？
5.该企业发展为什么要设这么认为一个新的职位？
6.职位在企业内部属于什么层次，未来有什么机会？？
通过这些问题，考生可以搜索服务更加明确的判断，专业或不专业？它真的会为你考虑？而且通过探索这些问题，以确定它们是否真是再合适不过有一个更理性的判断这个职业的机会，不适合就到这里，你可以做一个搜索和调查，而不是彼此的时间浪费。
第四，与猎头一起把可能产生影响研究结果的因素或者其他变量列个表。
一些候选人对自己和他们目前的职业前景不太了解，因为他们在招聘过程的下半场甚至接近尾声时出于个人原因选择退出，这使得提供服务的猎头们痛苦不堪，招聘经理也遭受了企业经理的痛苦.. 这样的结果实际上是由于个人的犹豫不决。 与其期待有人指导你的职业发展，何不用一个目光广泛的猎人的知识和经验来帮助你制定职业规划呢？？ 公司流程让很多人受益..
考生应因子自己列全表的工作变化的影响，还可以搜索和交流，专业的猎头公司往往会给考生进行专业和客观的建议：
1.你的薪水的详细信息组成一个部分。
2.你可能的家庭情况。
3.您可能是训练的补偿。
4.你合同中对离职的一些问题特别管理规定， 比如可以禁止同业市场竞争的协议.
5.你目前的工作计划对新机会的影响。
6.工作场所的影响，特别是在需要的情况下，以解决城市。
猎头很愿意配合候选人做这件事情，而候选人要做的就是把这些变量想明白说出来。
候选人与猎头的沟通，都是为了服务未来。双方通过坦诚有效的沟通，收集足够的信息，再去做专业的判断。猎头是这么服务候选人，候选人也应积极地对自己负责的态度回应猎头。这种合作不仅仅对猎头有口碑的影响，对候选人也是如此。只有双向
选拔面试的成功对猎头来说是个好消息。这意味着早期的工作是有效的，我们终于看到了希望。
候选人面谈成功，猎头也要做好收尾工作
在这一点上，猎头不应该松懈，工作更加扎实，并继续与候选人沟通，确认他的意图离开。
从来没有因为猎头的暂时疏忽，应聘者被原单位留用，跳槽计划流产..
考生原单位辞职这个过程中，猎头公司和候选人保持沟通联络，并准备工作。
这是猎头公司小张的经验。
当他还是这个行业的大三学生的时候，他给公司推荐了一个候选人。 面试结束后，应聘者对他说，面试没问题，很快公司就给了他一个工作机会。
小张非常高兴，他向候选人表示祝贺，然后给候选人打了两天电话，询问他离开的情况，并帮助他在网上看到了他新单位附近的房子。
考生将很快离开，新单位的顺利入境，小张也拿到了佣金。
后来，在一次聊天中，应聘者说要小张，其实他离开公司时，原单位要求他加薪。在此之前，他在公司里感到有点沮丧。”小张当时非常热情，为他做了安排，让他觉得生活不那么一成不变，他觉得尝试去一个新的单位会很好。
聊天结束后，小张心里有些害怕，幸好他背靠背地给候选人打了几个电话，增强了候选人离开的信心。
其实只要有价值的候选人，基本上原单位都会保留，猎头可以提前给候选人打疫苗，提醒他HR会采取什么措施来留住他..
HR为了留住一些考生，除了满足他的薪水方面的要求，意愿打感情牌。
在小张之前，有一个候选人。当他向原单位递交辞呈时，人力资源部为了挽留他，提醒他三年前生病期间，公司没有解雇他，并要求员工为他捐款。
这个候选人是个情绪非常激动的人，hr 的话触动了他，他再三考虑后还是留在了原来的单位。
小张的早期作品是徒劳的。
后来，小张很不高兴供述，他听到说这件事情的候选人之前，但他没注意的细节，我没有想到这样一个小细节，让他白白前期工作。
如果下次遇到类似的事情，他一定会反复确认。最好事先想好候选人拒绝原公司的理由。这个理由是客观的，不能改变。
小张在进入这个行业很长一段时间后，他的各种说服方法都是完美的，面对那种离职意图不是很坚定的候选人，他会告诉对方，人力资源部留住你，可能是因为事情突然，没有合适的人选来取代你，人力资源部说留住你的那些东西，可能只是暂时的分心。
毕竟，一个愿意离开的人对一家公司来说是不值得信赖的。当他们找到合适的人时，他们可能会把你赶出去，然后你就得离开。
在现在要找到这样的机会，那个时候，要看运气。
为了留住员工，一些企业总是拖延不为员工办理辞职手续。在延迟结束时，一些员工将放弃辞职。对于性格温和的应聘者，猎头应该告诉对方，他们的态度一定要坚定，新单位不会一直等你。
即使应聘者成功离职，猎头也要提醒他在原单位的最后几天要保持良好的工作态度，不要因为即将离职而懈怠。
也许人力资源部，新的单位会打电话给原单位的人力资源部，询问你在工作中的表现。不要因为你最近几天的表现不佳而毁了你在原单位积累的好口碑。
猎头这些工作做好了，才能提高成功率，缓解腰背付款。
“不好意思，我从那家单位辞职了，感觉那里不太适合我。谢谢你，后面保持联系吧。”
猎头多做这几步，候选人更容易过保证期
不等一鸣把话说完，候选人匆匆挂掉电话。
一鸣直接瘫倒在椅子上，三个月的努力就这样白费了。
这个候选人是他一路看着面试，入职客户公司的。
我没想到的保修期尚未候选人实际上已经。
这对很多猎头来说，都是不可接受的，相当于以前的工作浪费了。
许多猎头知道候选人在保证期内失败是什么样的。
但前期放量，这一点，我不知道为什么你懈怠。
一失足成千古恨哪。
没有收到尾款，也给工作推翻干重。
一些猎头认为，担保期限是一个问题，毕竟是少数。
我也很忙 hr 在另一家公司做什么？ 真的有点不对劲。 我会和候选人谈谈的。
真的要等到候选人出了问题，因为太突然了，猎头有点措手不及。
未收到尾款不说，也会影响客户的猎头观..
毕竟，在你不小心结束，客户在眼里一看，记在心上。
只要保修期还没有过期，招聘人员应该联系候选人，看看他在新公司做得怎么样。
客户和猎头都不希望保修期出现问题，但求职者的心理变化并不取决于他的意愿，而是取决于业务是否达到他的期望。
可以预期，包括工作条件，工资，团队氛围等功能，是不是一致，作出了承诺。
这就是候选人跳槽的原因，如果他们不能兑现承诺，候选人想离开也没什么不对。
猎头跟进流程，只是发现一个沟通误区，由猎头跟候选人澄清，并联系人力资源部或部门领导解决误区..
跳槽是不容易的，只要预期，实际上，考生不要乱动。
在接触中，你也可以看到候选人的思想是否在漂浮，比如是否有一个外在的机会来吸引他的心。
一鸣曾经有一位候选人说，他的朋友创业了，想挖他的角，虽然只是一笑，但一鸣闻起来不寻常。
他问怎么样互相接触，对他来说，另一类则指向他更有吸引力。
候选人把一切都告诉他了。
之后该公司的背景，一鸣调查，然后一个事实，即考生放弃的念头，该公司是一家小公司，业务方向是好的，但未来的机会很难说如何。
团队的员工通常比较小的年龄，考生可能无法真正与他们打成一片。
通过解决这个问题，求职者在思考之后放弃了跳槽的想法。
除了在保修期内与候选人沟通外，猎头公司还应与人力资源部保持联系。
一些猎头光顾和接触的候选人，忽视了HR，HR知道当一个候选人要离开，他们的表现就是震撼，然后是不满。
他们以为你知道他们要走，那你为什么不告诉我。
与人力资源部保持联系就是告诉他们你还在跟进这份名单，而不是作为握手者工作。然后让人力资源部知道你做了什么，以及你需要他合作或帮助的地方。
然后，该消息不能偏听候选人，联系HR，你会得到更全面的信息。
在保证期内，猎头与应聘者和 hr 保持联系，追回剩余资金的可能性较大，但也是应聘者与 hr 保持长期密切合作的机会，是为未来打下基础。
所以，工作是有成效的，还要记得努力哦，不要放过保期的考生..
如何选择两个具有相同文凭的候选人？这个时候如果其中一位候选人拥有更高的软实力，想必答案就已经出来了。新人小白如何快速进入职场并得到重用？当然，这同样取决于职场软实力。小编精心整理了如下4种小白新人需要具备的职场软实力，希望能够帮助到正在找工作的你。
软实力1：“自我主动”的职业心态
自我主动是指保持对工作的热情，明白工作是为了自己的快乐，而不是为了老板的快乐。认识到员工与企业是相互依存、平等的，员工不仅为企业工作，也为自己工作，只要改变职业心态，工作就会继续下去。动力是推动事业成功的关键因素，而这种动力不是来自公司，也不是来自高薪，而是来自于自己对这个职业的追求。
软实力2：口才是一道“入门关”
相信除了技术岗位，企业其他岗位也需要有很好的口才才能做好。相信很多人都很担心自己的口才，可能是因为职场人际关系、销售业绩、升职等，这也正好说明了口才的重要性。
软实力3：“沉下心”是可贵的软品质
现在跳槽几乎每天都在发生，不管你参加工作多少年，当你来到一个新的单位，你是一个新的人，作为新人，最可贵的是要有一颗沉下来并做好工作的心。建议职场人士不要轻易跳槽，应该把工作变成职业，最好变成事业。
软实力4：特定技能是一些职场新人的“加分项”
特殊技能可以是抗压能力、工作组织能力、反应能力、理解能力、逻辑思维能力等，如果应聘者能在面试中体现这些能力，相信面试成功率会增加不少。但事实上，在实际面试中不容易看到。很多人的抗压能力只有在工作三个月或六个月后才能显现出来，新员工进入公司后，必须吃苦耐劳，体现出应有的抗压能力和职业素质。
其次，要知道你的职业目标，你需要有热情。对于一个不知道自己需要什么的人来说，一定没有热情。热情能使人积极地面对生活。一个有激情的人必须是一个乐观的人，并且能使他的生活变得有趣。然而，要找到他的热情是很困难但很简单的。这需要从自己的心开始，有一个拥有大智慧和积极向上的心，只有对自己有一个彻底的了解，才能知道自己真正需要的是什么。
关于找工作，免不了要参加面试这一环。在面试时，面试官会向应聘者提出各种各样的问题，以此来考察应聘者是否符合公司的要求，是否能胜任应聘的岗位。而应聘者只要作出符合面试官要求的回答，才能获得加分，从而被录用。然而，对另一方的面试官们，面试也不容易。选择正确的人是一个重大投资，不仅对你的公司来说很重要，对你的个人职业生涯也是如此。反过来说，聘用了一个差劲的人，会让你的老板认为，或许你也很差劲。
你需要在很短的时间内收集关于这个人的重要信息，所以你要使你问的每个问题都值当。这里有六个小编为你搜集整理的HR应当问每个面试候选人的问题：
工作中你最看重什么？
工作面试很大程度上像是你在诊断候选人——在申请这个职位时，他们已经表现出他们对你的兴趣。专家认为，对他们来说，面试让他们有机会确定，这个公司的文化是否适合他们。专家提醒说，例如，你可以问你想为这样的公司工作吗？——我们注重回报社区，允许灵活的工作时间表，在发表个人看法时不需要担心报复。如果贵公司与他们的价值观非常符合，候选人在你们那里会比在别的地方更加成功。
你如何与难相处的同事一起工作？
专家认为，询问麻烦但常见的工作情况——例如当某人将你的观点据为己有时——是至关重要的。讨论成功很好，但谈论任何办公室（包括你的办公室）中都会发生的紧张情况能揭示更多情况。这个人如何化解麻烦？
你将如何在30-60-90天内增加价值？
要明确知道他们将如何使你的团队或公司更好。彻底研究贵公司的伟大愿景，以具体的方式确定，他们使用现有的技能，将如何改善你的公司。专家表示：就业市场充满竞争，很惊讶，很多面试官居然都没有问过（这个问题）。
谈谈你上一个好主意
如果你招聘的职位需要创造性，你需要知道，他们如何证明他们具备创造才能，那些不需举手之劳的创意更好。专家表示：这个问题让候选人去推销他们自己和他们的想法。它也展示了在此前的职位上，他们具有哪类动力和野心，这会帮助HR了解他们在工作中解决问题的能力。
工作中当你被放在妥协处境时，你将在哪里让步？
专家表示：在问这个问题时，想看到候选人能够恰当处理这类左右两难的问题，找到适当的支持和引导来解决它们。
谈谈你最近的错误
没有人是完美的-这个员工也不是。我们在工作中都会犯错误，但我们处理失误的不同方式，会带来糟糕的一天与糟糕的一年的差别。专家表示：这可能是他在真实环境中如何反应的极好的指示器，也是他是否适合这个职位空缺的重要标志。例如，如果他们的回答表明，当他们在压力下工作时会犯错误，那么在常有截止日期驱动的工作中他们的表现就不会太好。
从这六个富有洞察力的问题开始，HR将会更接近知道这位候选人是否将为您和您的公司工作。
做招聘的HR经常会遇到这样的情况：
在面试中，他认为应聘者在各个方面都很适合，但在薪水方面，他觉得工资太低，难以相处。
可HR要考虑到公司用人成本、岗位薪酬预算，面对心仪的候选人，HR该怎么办呢?
HR谈薪水时，应该掌握哪些技巧?
面试时，候选人的期望薪资太太太高，HR该怎么谈？
01
不要一开始就谈薪水
面试时，你应该避免过早地讨论工资问题。
人力资源部需要在面试过程中积累有关应聘者的知识，也需要让应聘者对公司和职位有一定的了解。否则，当双方不了解对方时，盲目地说出工资数字，就会破坏谈判的可能性。
02
不要直接向对方询问薪水
许多人力资源部的应聘者直接问应聘者“你期望的薪水是多少?”
事实上，这给了候选人引用的权力，往往对企业更不利。
特别是当候选人说理想的待遇，并且公司不能满足它时，很容易谈论崩溃。
所以你应该首先问应聘者，“你现在/以前的工作薪水是多少?”只有这样，企业才能有更合理的参考标准。
当应聘者的当前薪资低于企业设定的最高工资时，人力资源部门可以根据应聘者的加入意愿对薪酬进行适当的调整，以吸引应聘者。
当候选人的当前工资，公司的默认工资时，人力资源可以说服他进行职业晋升，长期发展等等。
03
只告诉对方工资的中位数
每个职位都有特定的薪资范围，许多公司喜欢在招聘广告中直接刊登招聘广告，希望吸引更多薪资最高的应聘者，但这样做可能会导致大多数求职者对薪酬期望过高。
一般应保留薪酬范围的上限，只告诉求职者薪酬范围的下限及中间值。
这样可以直接过滤掉对薪酬期望过高的求职者，另一方面，又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的求职者，还有能够上调的弹性空间。
04
对其薪酬结构进行拆分
HR需要全面了解候选人的收入情况，包括其固定薪酬、绩效薪酬、奖金和提成、津贴与补助、期权股权、福利等，另外，还应问清候选人，他所说的薪酬是税前还是税后。
当候选人提出更高的薪酬期望时，人力资源部门应该能够有效地拆分它，移除浮动或预期的部分，并抓住固定部分。通常，工资数字的固定部分是候选人可以接受的底线。
通过这种方式，人力资源部门知道如何知道人力资源部门可以在支付薪资的过程中采取主动，并降低候选人的心理期望。
05
提前通知公司其赔偿原则。
为了回应一些求职者的高薪预期，人力资源部门应该明确告诉他们这些原则：
1。固定工资应遵循公司现有的工资制度;
二。原来的工资可以作为参考，但不是绝对的依据;
3.公司目前的薪酬体系是基于对市场的全面调查，反映了公司的价值标准等。
06
突出强调其他优渥条件
除了固定工资外，人力资源部门还可以告诉求职公司在薪酬方面有多有竞争力和吸引力，例如：
各种保险齐全，实行内部赠股制度等。这样可以减少双方在薪资上的分歧。
甚至对某些求职者而言，弹性的上下班时间、休假、培训的机会等，虽然不是直接的薪资报酬，但是可能也是他们决定是否接受一项工作的重要参照。
07
抓住对方需求
在访谈期间，人力资源部门还应仔细聆听求职者的意见，并了解他们重视的其他条件。
不同的应聘者，所各自看重的职业报酬重点是不同的，在谈判中，HR需要抓住对方最关注的重点来说服。
分析对方离职的原因，抓住原公司未满足的部分，找到需要，如：稳定、行使机会、工作权限、团队氛围、加班情况，甚至试用期长短等。
从这些客观因素中，找出他们最关心的部分，以发挥影响力并采取适当的吸引措施。
08
打一场好的心理战，降低对方的期望
无论人才如何使用，人力资源在工资谈判阶段都不能太仓促。当候选人的预期工资远高于其公司的工资水平时，不要轻易放弃。在谈判过程中，专业领域存在一些尖锐的问题。如果候选人答案不好，自信心会降低，这样可以快速讨论薪水。
所以，工资谈判是一场心理战，也是一场忍耐和智慧的战争。
做职业规划时，对行业现状和前景应该怎么判断?又有哪些公司行为和数据可以作为判断的依据?
对很多公司人来说，选择热门的、朝阳的行业是制订求职目标的重要一环。因为热门行业往往与稳定的发展前景、客观的收入增长，甚至快速的职业进阶相关。
但对行业现状和前景应该怎么判断，又有哪些公司行为和数据可作为判断依据，这是很多公司人的难题。
每个人对朝阳行业的理解不一样，投资人的视角通常有未来市场容量、发展速度、行业政策、政策分析等，常用的判断标准有投资回报、现金流等等公司人为自己的职业考量时当然不用这么专业，但可以从这些维度来参考。
另外，在全球一体化环境下，区域或国家宏观经济和政策走向也决定了行业景气值的波动，比如所谓汽车行业的周期，它在不同的国家呈现出不一样的发展轨迹，在欧美夕阳了，在中国不一定夕阳。同时还应该注意的是，每个行业的发展都有周期性，暂时的低谷并不代表一个行业的完全衰退。
相对判断行业前景这种大命题，可能选择一家好的公司对自身发展会更有帮助。而且如果你已经投身了一个发展前景不错的行业，在进对大门之后，入对小门就更重要。而且通过一些对信号的分析，你可以揣摩出一家企业将来发展势头的端倪，例如知名企业相对来说都比较稳定，而投资未来的企业基本都会出色地实现增长。
作为一个成熟的职场人，最重要的还是要对自身对工作的期望值和喜好做一个综合判断。并不是所有人都认为好的行业就一定适合你。另外，永远不要企图能够找到一个始终屹立不倒的行业，因此更需要强调的是贯穿个人职业生命周期里的职业能力发展。
A 三种方式看行业前景
从宏观看行业
行业的发展取决于很多方面。一是大的宏观环境，袁凌梓说，通常国家会对社会的产业结构有引导性，政府对产业的引导性会塑造将来的产业格局。例如国家会提倡大力发展服务行业、金融行业或者上海要建成航运中心。
但是对于依赖政策发展的行业，机会越大的同时也会风险越大。因为政策的摇摆会给行业带来起伏，所以我们时常会看到一些行业像坐过山车一样快上快下。与政策相关度不高的行业相对来说就比较平稳，例如汽车行业可能由于之前的4000亿刺激政策导致了透支增长，目前出现了暂时的衰落期，但是总的来说它还是一个很有发展前景的行业。
与此同时，与消费者贴近的行业一般来说都可以算是好行业。这其中，快消品就是一个很好的例子。它离消费者近，又因购买行为始终存在，受政策影响小，因此快消一直是许多人求职的首选目标之一。而从大力发展服务业的趋势来看，未来服务业将是最朝阳的行业之一。韦玮说。
从趋势看行业
要掌握一个行业的趋势信息，最简单的方式就是阅读媒体中的相关分析报道，或者找一些在行业内工作的人做交流。
全球范围内由科技进步而衍生出的新兴行业趋势在未来也会有不错的发展空间，例如从当前来看，因智能手机普及发展而出现的App行业的兴起;另一种是由科技发展趋势进一步衍生而来的跨界的融合趋势，例如IT咨询业等，这些跨界融合的行业和职能从无到有会慢慢呈现出需求增长的趋势。
每年，美国和加拿大的一些机构和媒体都会对劳动力的供给和需求做一些劳动力预测，发布一些关于人才稀缺度的宏观数据，这些对判断行业现状及发展前景也是有参考性的。最简单的办法是看供需，一般劳动力需求旺盛、人才稀缺度高的行业都处在增长状态。
职位分析是猎头顾问的基本功，也是猎头顾问的核心能力。一般来说，招聘一个人，除了应届生，主要是看他做过什么事，就知道他未来能做什么事。
资深猎头顾问教你如何做好职位分析！
做好清晰的职位分析能够让客户对你更加信任和肯定。下面我们一起来看看猎头公司资深猎头顾问是怎么做职位分析的？
一、了解工作地点
在进行所有的深入了解之前，有些基础的细节其实也需要提前沟通，工作地点包括所在城市及具体的工作地址。一方面要确认候选人是否需要异地转职，一方面这也涉及到候选人到场面试的路线以及未来上班路线等，所以要先确定好。
另外，还要向企业问清楚该岗位是否需要出差，出差的周期和地点等。有些候选人因个人原因不接受出差安排，明确这点可以帮助猎头快速的筛选合适的人选。
如果涉及到异地的职位，有的候选人会说地点无所谓，在北京或者上海都没关系，关键是做什么。针对这一类候选人，建议进一步细问，因为我们要将心比心去看看他的话真假。
二、明确职位的必备条件
很多职位对候选人会有硬性要求，了解了这些硬性要求就可以快速筛选合适的人。一般在这几个方面企业会有硬性要求：
a.学历要求
985、211或本科（一般来讲，985、211的同学很容易中标，很多企业都偏好）；
b.年龄范围
例如，有些工作必须是30岁以上的人（年龄也很重要，许多企业不要40岁以上的人）；
c.必备的条件
技术，技能，除了必要的技术需要两个额外的功能，如管理能力，外语能力等;
同时通过猎头还需要进行确认下职位的优选条件，明确必备条件以及是否我们可以在达到优选条件时放宽，如有大企业文化背景的候选是否可以对社会经验发展要求少一些。如果中国企业管理要求自己特别苛刻，猎头应问下具体分析原因，这样能够方便找人。针对这点，猎头一定要知道哪些是最核心的优先条件影响或者职位的必备条件，这样他们就能知道对于那些能放宽，那些是不能放宽的。
d.系统筛选
猎头公司确定了公司对职位的要求后，往往需要大量的简历才能找到合格的候选人，所以很多顾问会借助猎头管理系统快速分析职位，智能匹配合格的候选人。
三、了解组织架构
编辑
a.了解该职位的上下级关系、组织架构，包括有几个部门，团队情况，有多少人。
b.以上是一些问题基本实现信息的收集，接下来我们还得深挖企业的招聘需求和发展背景。
猎头需要确切地知道这份工作是什么，它是成形的还是新的。 候选人在项目中需要扮演什么角色，需要解决什么问题，项目目前进展到什么程度.. 招聘的紧迫性是什么，预计候选人何时和为什么到达。 考虑到这一点，猎头应该意识到，如果要做这些事情，他需要有灵活性和经验。 例如，经历了从0到1的过程的人在组建新团队方面有优势。
四、明确目标公司
很多企业都喜欢用同行甚至竞争对手出身的人，所以猎头会问一句是否有目标企业，希望候选人来自哪些公司，具体做哪种产品。或者相反的，不希望猎头推荐什么样的人，这样又缩小了找人范围。
针对这点，有的中小企业是狼性文化，就不偏好国企出来工作的人。或者其他行业发展里面哪家企业网络口碑比较差，甚至是哪家企业的产品差，很多中国企业文化就不愿意用这家企业社会的人。相关风险偏好或者特别想杜绝的公司有哪些，也是我们必须要问的。
五、找出企业亮点
想要人才跳槽过来，你得有吸引人才的亮点才行，很多候选人并不缺少工作机会，甚至没有转职的意向，那么企业的亮点则是决定我们能不能挖动人的关键。猎头会看企业的平台发展如何，薪资福利是否有优势，具体项目的优势，上升空间等。
而在找候选人时，则要看企业的这些优势能够满足候选人的转职需求。
六、了解目前招聘情况
猎头可以跟HR、跟候选人、跟可以聊的所有人去打听这个职位目前的招聘情况，从HR对其他渠道的反馈中取长补短，优化自己的服务。同时通过已有数据帮猎头判断职位操作的难易程度，并调整相应的做单计划。
在做单的过程中猎头会获取到越来越多的讯息，也会根据案件的发展不断调整方向直到找到最合适的人选。
在人生的前期越努力（有策略的），后期就会越精彩；人生的前期越怕麻烦，后期就会麻烦不断。
上班对于你意味着什么？
昨天企业生涯研习班上，古典问了一个问题：如果你今天中了500万，明天你还会来上班？
我细思了一下，500万在五道口一套房子都买不起，但是如果回长沙，可以至少买3套房，再买辆车，还可以环球玩一圈，再随便找个喜欢的工作玩儿。所以，我的答案是：不会。但是，后天我应该会带着一堆零食回公司的。（分享美味是新精英的文化）。
当我冒出这个答案的时候，我自己多少有一点被自己震惊到了。我原来一直把这份工作当成是实现人生目标的手段，从来没有想过，工作已经成为了我的生活方式，我已经不太能离开工作了。每个月完成公司的kpi考核，然后我获得相对应的经济报酬。如果单以经济报酬来判断的话，这份工作的收入在北京只能算中等，它并不能满足我很多虚荣的购买欲望。除了工资，工作带给了我更多的东西。
如何去判断这份工作是否值得做呢?
有一个公式我想和大家分享：职业收益=经济报酬?成长空间?情感收益。
当然经济报酬是第一位的。所谓成长空间包括：你这份工作未来是否有上升空间？如果没有，工作本身是否能带动你个人能力的提高？有没有给你成长的感觉？第三个，情感收益包括你和同事之间的关系，你的休闲时间，你的生活和工作是否平衡，还有，工作本身带给你的价值感和意义感。
如何去取舍呢？我们不能什么都要。没有一份钱多事少离家近的工作，就像没有位高权重责任轻的工作。那我是应该追求高经济回报还是成长空间，还是情感收益呢？
在人生的不同阶段，侧重点是不一样的。
在刚毕业到30岁之前，我们最应该追求的是成长空间。这个阶段由于个人能力有限，工资的差距水平不会相差太高。前段时间有一个学弟向我咨询：毕业两年，在一家中型国企负责一个小项目，事情多，但待遇不高，每次和一起毕业的同学比较，都有一种挫败感。我问，你同学的收入大概每个月多你多少？2000～3000吧。除了工资以外，你对你工作还有其它不满意的吗？他说，事情比较多，而且现在要带几个新人，比较累，还好领导比较信任他。我给他讲了职业收益的公式，要求他给每个项目打分。经济报酬：6分，刚及格；成长空间：8分，还不错；情感收益：8分（朝九晚六，上下班接送，双休）。我说，恭喜你，你的评分比大部分的人都要高。你觉得在你目前这个阶段，你最看重的是经济报酬还是成长空间呢？最后，他决定先安心留在这家平台不错的国企了。现在回想起来，应该是作为新项目主管的他，能力还有所欠缺，加之主管期待又高，所以产生了焦虑情绪。（用三叶草情绪模型）
我们也经常看到银行柜员和基层公务员这样的岗位，一开始这种岗位的福利都要远好过其它的工作，但是10年之后，却很难有更大的提升。（我佩服能有毅力考上铁饭碗的人，我承认我考不上也做不来）。反之，那些从事销售/市场或者技术性要求较高的工作，随着经验和能力的增加，职业收益也会随之水涨船高。有一句话说得很好，工资是你从职场中拿到的最少的价值。
当人生到达30而立这个阶段，大部分人都会面临婚育的压力，这个阶段必须逼着我们获得更多的经济报酬。如果在刚毕业前几年有一个很好的能力积累，那么在这个阶段就会很容易兑现出价值，经济报酬的核心无数就能被满足。以经济报酬为核心需求，会一直持续到45岁左右。没有第一阶段的积累，第二阶段的生活会很难，会有点力不从心，生活总会逼着你往前。
45岁以后，生活已经基本稳定，事业基本定型，这个阶段的人会更关注情感收益。人生到了这个阶段，拥有了最广的资源和最多的经验，有很多人开启了事业的第二春，开始去做公益，有的人拿起了画笔，有人拿起了相机，有人跳起了广场舞。其实，大部分人在这个阶段才有时间和精力真正去从事自己热爱的事情。
现在知道如何去取舍一份工作了吧？前面我已经详述了理论和方法，最后来碗鸡汤吧。人生的每一个阶段都有其特定任务，而工作是为了更好的支持人生任务的完成。在人生的前期越努力（有策略的），后期就会越精彩；人生的前期越怕麻烦，后期就会麻烦不断。
怎样判断职业路线的正确性？这是一个令很多人困惑的问题。不少人不知道怎样选择职业，也有很多人为选错了职业进错了行困惑不已。可是，真的是选错了职业道路了吗？很多职场人士仅仅依据自己的满意程度来判断职业道路的正确性，这种看法是存在着偏差的。因为即使是自己喜欢的职业，也可能因为竞争、人际关系等其他不顺心的事情而导致对现从事职业的不满意。但这并不等于职业选择的错误。判断职业路线的正确性，必须以科学的职业定位为基础，否则所有的判断都将是不科学和没有任何实效性的。要判断职业路线的正确性，就要先看看自己是不是真的走错了路，如果确定眼前的职业确实不是自己喜欢的，那么，则可以尽快采取纠正行动。
判断职业路线的正确性，正确择业，应该慎重考虑以下几方面的问题。
首先要准确进行职业定位。职业定位要根据自己所学的专业、特长和基础，同时要参考性格及爱好，还必须充分考虑自己所处的职业发展阶段和想转变方向的职业道路和自己想要达到的真实目标，这就是所谓的知己对自己有了充分的认识，同时还要做到知彼即认识职业特点，外界环境，包括对他人的了解，对工作单位、社会环境、经济环境的了解，只有这样才能确定自己的优势与强项，准确把握自己的奋斗目标和方向。从而选择真正适合自己的方向，坚持地做下去。
频繁地转行对职业生涯来说是极其不利的，转行跳槽是个很劳民伤财的事情。确需转行跳槽的时候还必须对新的行业进行很好地全面地评估，分析转行后对你的职业发展道路是不是有利，为了防止职业转型误入歧途，建议测测跳槽的风险系数，同时为自身清醒定位，掂掂自己的职业含金量，找到自己的职业定位和发展方向，列出长远的职业规划表，判断目前的一步在其中的位置，最后，不能忘了了解行业市场的发展趋势。只有当确定跳槽转行有利时，才能选定转行的方向和行动。总之，职业定位应该着眼于有利于职业的持续发展这方面来考虑，而不能凭一时的意气用事。
其次，职业定位也要做好充分的前期准备。心理上的准备是多方面的。万事开头难，只有坚持才能见成效。而当选择从这行业换到另一个行业，薪水上来说一定或多或少地有影响。要有心理准备才能接受这点。在进入新行业前，有选择性地参加有关培训和充电是很有必要的，这样既能快速进入新行业，进入新角色；又能在新行业得到快速发展。
再次，要坚定职业信念。不论选择什么职业定位，在选入新行业后就算遇到再多再大的困难和挫折，都要坚定信念地走下去。马云有句名言：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好！但是很多人死在了明天晚上。这句话充分道出了坚持的十分重要性。职业定位的选择是经过深思熟虑的，目标是明确的，就不应该轻言放弃。当在新行业中如鱼得水的时候，也就是在职场上真正成功的一天。坚持就是胜利！
最后，要记住职业定位和职业生涯管理的基本原则是：了解自己，做适合自己的工作，小心、积极地推动个人发展。一般来说，人们在需要、欲望、兴趣爱好、特长、价值和性格类型上都存在着差异。通过心理学家、人力资本专家的研究也不难发现，某些特定类型的人在做某些特定的工作时会更加得心应手，因此，不少企业将人力资源管理的基础建立在员工胜任力的分析上。但是，从某种角度上讲，老板并不知道什么才有利于员工的职业发展，有时他（她）们甚至会使员工走向失败。这就要择业者自己认清自己的需要、性格类型和职业满足感，然后在公司或外部人才市场上搜索到合适的职业，最终实现人与职位的完美契合。
以上《猎头招聘怎样做岗位分析，如何判断候选人的任职资格？》一文，由编辑精心撰写而成，希望对您的职业规划有所帮助，更多精彩请访问“职场礼仪如何做”专题！
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