大学生毕业后面临的第一件事情肯定就是面试求职了,那么相应的求职技巧就很重要。感谢阅读《调整求职策略》内容,职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识,希望能够帮到您。

你已经失业半年以上了?别担心,你并不孤独。根据美国劳工部的统计,在美国面临长期失业困扰的专家和管理人员比例由1998年的13%升至目前的20%。但如果你长期没有工作,那恐怕得调整一下求职策略了。以下是几点建议:

1、应聘前预先考虑解释你长期失业的理由。你的解释应该是正面的。比如说:我的确失业很长时间,但那是因为我一直在寻找一家真正适合我的公司。专家建议,即使面试官没有询问你长期失业的原因,但他们脑子里一定对此存有疑问,所以为了减少不利因素,你应该主动说明。

2、降低期望值。二十世纪90年代后期,由于岗位急需,有些公司曾高薪聘用他们并不十分满意的应聘者。但目前形势已今非昔比,如果你曾是那个时期的幸运儿,那千万别再套用那个时期的待遇标准了。

3、考虑从事一些临时工作。如果招聘单位说他们支付不起你工资,那就答应做他们的顾问吧。或者,你也可以考虑做一些短期的限额工作,要知道,4份临时工资就相当于一份全职工资的收入了。4、坚持做好相关记录。没有一份固定工作,你有时会错失关注重点,忘记自己在寻找工作中的一些重要心得体会。要学会每天记录下一些同求职有关的重要信息和体会。5、以退为进???考虑进入你未曾涉足的行业领域。如果你急需赚钱养家,那么可考虑扩大行业的选择面。你可以在有一份固定工作的同时,继续在你的专业领域中寻找机会。6、寻求专家的帮助。面对激烈的竞争,你必须与众不同才能胜出。不妨考虑支付一定的费用给职业咨询专家,他们会根据岗位的需要,包装出一个最出色的你。

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应届生须知求职制胜策略!


从以往的招聘经验来看,很多应届生求职者参加了几十场招聘会,投递了上百份简历,却连一次面试机会都没有,白白浪费了时间和精力。对此,不妨看看小编的建议。

策略一:【如何做“抓人”简历】

优点、亮点要跃然纸上

多数用人单位招1-2个名额都会收到几十甚至上百份简历,想让你的简历一眼被相中,就需要呈现亮点。“比如将优势、获奖情况等说明用黑体、加粗重点突出,能直接‘跳’入招聘者眼中就是成功的第一步。”

“轻”“精”简历最讨喜

很少有用人单位喜欢厚实、笨重的简历,特别是一些外地单位,他们更想带回去的是轻便、精练、易携带的简历。因此,小编建议建议求职者制作简历时不宜过厚,一般除了成绩单的复印件、证书之外,本人简介2页就足够了。

策略二:【如何高效“跑招聘”】

先摸“行情”再出手

在11月下旬大型招聘会启动前,不少企业的宣讲会已经在院校中“预热”,毕业生这时候就应该对本年的就业行情进行摸底。然后根据自己的专业和企业的需求去投放简历就会更高效。

抱着“再加工”的心态

跑招聘会并不是说一去就能找到好工作,而是一个了解招聘单位,了解目前就业形势的一个契机。看一看企业想招什么样人,然后对照自己进行补充。小编建议求职要调整好心态,将它看做一个学习和补充的过程,一次不成还可以回来“再加工”,对自身不足做填补。

策略三:【如何机警面对考官】

第一句话是最重要的

多数大型招聘会现场人会比较多,企业留给求职者的自我介绍或面试时间可能只有一两分钟。“面试时开口第一句话是最重要的。”在往年毕业生求职中,不少学生栽在“幼稚”的问题上。脱口而出的问题常有:你们公司是什么性质?你们单位要不要女生?要不要加班、工资待遇如何?其实这些问题都是用人单位的“大忌讳”。

在求职时太“实诚”的学生也不占少数。当企业问考生有什么优缺点时,一些人会将自己的缺点一、二、三罗列一大筐,自己的优点却“倒不出”了。这样就会让企业觉得应聘者不够自信。

大学生求职的错位策略——“田忌赛马”


大学生就业难已经成为社会一个难以回避的问题,同时求职技巧也就显得尤为重要,扬长避短掌握技巧是关键。感谢阅读《大学生求职的错位策略——“田忌赛马”》内容,职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识,希望能够帮到您。

大学生在求职中,为什么要走出“面子就业”、“圈子就业”的误区,采取错位策略?因为大学生的求职目标不能过分集中,否则必然导致激烈竞争。在这种情况下,错位竞争,就会取得竞争优势。错位竞争具体可分为三类。

单位错位“小”单位也有“大”空间

根据单位的所有制性质,可以分为跨国企业、外资企业、民营企业、国有企业、机关事业单位。如果说你希望去500强企业,你就要分析自己在与其他同学的竞争中,是否具有优势。

当别人都想着挤进跨国企业的时候,如果你根据对自己的能力的判断,觉得自己更适合去一家民营企业,或者去一家国有企业的话,那么,你就会占据先机,而且有可能获得更大的发展空间。当然,不同的企业,福利待遇、工作环境、工作压力、人际关系、发展空间等也不一样,你要根据这些,来分析自己是不是中意这样的用人单位。

行业错位“冷”行业实现“热”就业

根据行业的发展形势与行业的人才需求情况,也有冷热行业之分。行业的冷热维度,与专业的冷热维度相类似,有自我维度,职业维度,以及需求维度。有的行业,被一些学生认为是冷行业,实际上如果在求职过程中,能主动选择一些所谓的“冷”行业,反而可实现自己的热就业。比如说,几年前,物业服务就是一个冷行业,很多人认为物业服务工作环境艰苦,所以不愿意去。今天,物业行业已经逐渐成为热行业,当初选择去物业行业工作的大学生,如今获得了很好的事业发展。

行业的冷热,是根据产业结构调整、人们思想价值观念的变化而转变的。比如,一直以来社会对几类行业,如殡葬行业、美发美容行业等,比较歧视。现在,这样的观念也在发生改变,今年就有100多名大学生去应聘殡葬行业的工作。提高殡葬行业的服务水准,确实也需要大学生去充实。区域错位“经济圈”取代“大城市”现在大学生就业区域选择十分集中,很多大学生就业都选择在北京、上海、广东这样一些发达的城市,渴望到东部沿海地区就业,而对中西部的一些地区,甚至大城市的郊区他们都不愿意去考虑。区域错位,就可以避免这种就业区域拥堵现象。举例来说,有的同学一心想进上海,他就可采取区域错位的策略,进到以上海为中心的长三角就业,苏州、杭州、无锡、镇江、昆山,都可以考虑,这就可以拓宽我们的就业面。实际上,昆山到上海也就一个多小时的车程。随着境外对中国人才的关注,还可以尝试境外就业。不少500强企业的老总指出,中国人才缺乏跨地区的工作经验,他们有可能在中国工作过,但没在香港工作过,没有在韩国工作过,没有在英国工作过,当有一天需要他们去另外一个地区工作的时候,就会因为缺乏跨地区工作经验而受到影响。错位竞争,是在分析现实能力、现实环境基础上,作出的一个战略决策。形成错位竞争的意识,就会在选择区域、选择行业、选择单位的时候,注重避开过分激烈的竞争,避免用自己的弱势去撞击别人的优势。错位求职成功案例有一名毕业于大城市里的一所名牌大学的大学生,他在自己就业过程中,首要选择不是大城市。因为他详细剖析了自己:1.很难进入跨国企业、外资企业:自己的英语水平不是很高,没有六级证书,也没有参加托福考试、GRE考试,英语口语也不行。2.不具备去大型国有企业的竞争力:虽然身出名牌大学,但学业成绩在班级里也就中等偏下,专业能力也不是特别强。3.难以在科研机构和学校发展:现今的学校和科研机构,对新进人才的学历要求甚高。最后,他把自己的择业目标定位在靠近大城市的一个小城市,很早就落实了自己的工作岗位,之后的职业发展也非常理想。

求职者印象整饰策略及其管理对策


在求职过程中需要注意的问题您知道?需要的求职技巧您知道?职场小编告诉你,在求职过程中切忌夸夸其谈,切忌过于自信,切忌自我炫耀,切忌左顾右盼以及切忌形象糟糕。感谢阅读《求职者印象整饰策略及其管理对策》内容,职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识,希望能够帮到您。

印象整饰(Impression Management)或印象管理,也叫自我呈现(Self- Presentation),指一个人通过一定的力一式影响别人形成对自己的印象的过程,它是社会互动的本质成分。在人际交往中,我们并不是被动的对外界环境做出反应,而往往是根据情境、交往对象的特点有意无意地选择适当的言辞、表情或动作,从而控制他人对自己形成某种印象。恰当的印象整饰是人际交往的辅助手段,是个人适应性的量尺。

对于企业来说,人的素质的高低是决定组织兴衰成败的关键,因此如何用最经济有效的方法争夺人才是每个组织试图在竞争中求生存所要解决的首要问题,如何客观公正地选拔人才、评价人才、怎样保证在面试中脱颖而出的人在未来的工作中绩效同样令人满意,这一系列具体问题都是研究者和管理者最关心的。影响这些问题解决的因素来自诸多方面,印象整饰就是其中一个重要的因素。

在求职者求职面试的过程中,考官对求职者的印象起着决定性的作用。由于考官掌握生杀大权,求职者会动用一切印象整饰策略以使考官形成良好的印象。对于人力资源管理者来说,掌握求职者常用的印象整饰策略,对于正确的考察求职者能力、素质和个性特征,为企业找到最合适的人才具有十分重要的意义。

一、求职者印象整饰策略的类型

印象整饰理论假定,人类的一种基本动机是,无论个体在组织内部还是

外部,都渴望被人积极看待,避免被别人消极(负面)看待。因此,按照印象整饰策略的功能和作用来分,它包括获得性印象整饰和保护性印象整饰。

(一)获得性印象整饰策略:

所谓获得性印象整饰,就是试图使别人更积极地看待自己,努力树立和完善在他人心目中的完美形象,其目的是为了获得他人的好评和赞许。这种试图使别人积极看待自己的努力叫做获得性印象整饰(Assertive Impression Management,也称自信性印象整饰,积极肯定的印象整饰)。[2]求职者获得性印象整饰策略主要有以下三种:

1.讨好

讨好行为是最普遍运用的印象整饰策略,也是被研究最多的一种技术,它是由印象整饰研究的先驱者之一Jones (1964)提出。过去,研究者们认为讨好是一种不正当的行为策略,近年来有研究表明,讨好有时是一种无意识行为,甚至有组织心理学家把讨好称为“吸引力管理” [3]. 它们的共同目的在于使自己更受人喜欢,在他人眼里更具魅力。

求职者在面试的过程中,可以通过如下策略来讨好考官:

意见遵从:赞同考官的观点,为了避免落得“拍马屁”的坏名声,有些求职者采取更隐蔽的讨好策略,既在无关紧要的问题上和考官保持不一致,在重要问题上保持一致。社会心理学研究表明,人们最喜欢的人是以前跟自己意见不一致,但是后来意见越来越一致的人,有些聪明的求职者在开始故意跟考官在意见上有些不同,通过和考官的交流,意见逐渐趋同,制造出一种被说服但仍很有主见的假想,且使考官十分喜欢他。

抬举他人:有研究表明,人们十分讨厌离职后毁谤过去的同事和上司的求职者。在求职过程中,求职者通过抬举自己过去的上司,下级和同事,可以影响考官对求职者的态度。在面试中通过陈述别人的优点和成绩,一方面可以显示自己的气度,另一方面也可以隐约的增加自己过去工作成绩的真实性和团队精神状态。

非语言行为:求职者在面试过程中,通过非语言行为获得考官的积极评价是一种十分常用的手段,如求职者通过面带微笑、认真注视考官、身体前倾、减少无意识小动作、表情自然等手段,可以使考官获得求职者更加积极、有素质、自然等积极评价。

2.自我抬高

一味讨好别人,讨好者谦恭地遵从别人的意见也许会被评价为不够聪明、缺乏主见或能力欠佳。讨好他人者希望被人喜欢,而自我抬高者则希望被人看作能力超强。在组织中,人们最大的兴趣莫过于既被人喜欢又被人认为能力强。在面试中,自我抬高手段通常有如下两种:

自我宣传:求职者为了提高在考官心中的形象,不借自我鼓吹,宣扬自己能力超群,精明能干,努力让考官发现自己的优点,承认自己的业绩。

自我包装:这是一种比较高明的印象整饰技术,通过对企业招聘要求仔细研究和观察,找准企业招聘人才的胜任特征或工作经历,然后进行简历包装,留下能证明自己具有这方面素质和业绩的材料,在面试中声称自己刚好具有这种能力和素质,并表现出来。3.恳求恳求是获得性印象整饰中较为特殊的一招。恳求者是利用自己的弱点来影响他人。恳求者非常善于给人留下自己能力差或者运气不佳或者看起来很糟糕的印象,通过激活社会责任规范来使自己获益[4].虽然成功的恳求是自我提高的反面,但如果能使别人相信自己无力自助,还是可以从他人那里获得帮助的。在求职面试过程中,求职者采取恳求策略一般不会说是由于自己能力差而使自己的处境十分糟糕,相反,恳求者喜欢表现自己较有能力,但是由于性别、地域、年龄和运气等原因,导致结果十分糟糕,并且表示自己将对这一工作机会会十分珍惜,从而激活考官的爱心使自己获益。(二)保护性印象整饰策略由于没有一个求职者是十全十美的,因此消极事件时常产生。Schlenker(1980)定义消极事件是“有损于行为者的身份、品行、技能或动机的任何事件”。消极事件是对良好印象造成威胁的因素,可能会使一个人的声望、形象和自尊受到损害,行为者会发现自己处于相当棘手的危机情境之中。如果不能很好地处理和解决消极事件,他人就会对行为者产生负面印象,行为者甚至可能会面对制裁和惩罚。消极事件的出现是保护性印象整饰行为出现的客观原因。因此,研究者把这种尽可能弱化自己的不足或避免使别人消极看待自己的防御性措施,称为保护性印象整饰(也称防御性印象整饰,防守的印象整饰)(Defensive Impression Management)。求职过程中求职者采用的保护性印象整饰策略主要有:1.归因个体在交往中进行印象整饰的一个重要方式就是归因。个体解释他们自己和别人的行为时通常使用能保持或增强自己积极的社会公众形象的方式。归因更频繁被用来对那些很可能造成对自己不利的印象的过去事件进行解释,保护自己即将受损的颜面,因此也称为保护性归因。有研究表明,应聘者在面试过程中对消极事件提供的解释是增强在选拔程序中考官对其本人有利知觉的关键因素,这种解释影响应聘者留给考官的印象和考官随后的决策[5].求职者对消极事件的原因归结可能是内部不可控归因,也可能是外部不可控归因,但是内部原因。如求职者描述自己项目没有成功的原因时用内控归因“项目没有成功是因为我在项目准备阶段研究时间过长以致耽误了时间”比外控归因“项目没有成功是因为上级不喜欢我”更可能得到考官的积极评价。内控归因会给考官形成求职者对过去失败能负责任的印象。一个内部可控的归因,如“我没有获得提升是因为对于面试我没有准备得很充分”会传递应聘者对自己的行为负责,以及能更有效控制环境的印象。2.合理化理由归因强调消极事件的造成者,还有另外一项口头技术,也是通过语言对消极事件进行修复性阐述,称为合理化理由技术,这种技术强调消极事件是如何造成的,通过阐述理由的合理性,努力减少消极事件对个体形象所造成的不良影响,有研究者将这种技术界定为,用于解释不利行为和用于弥补行为和期望之间差距的陈述。一个有效的合理化理由,不仅能使接受者觉得可信,甚至可以通过这个理由原谅当事人,免除对他们的责备。合理化理由有两类:借口和辩解。借口:借口具体指,承认活动本身是错的,但当事人否认他应该承担责任;辩解是当事人承诺对活动承担责任,但否认这项活动是错误的。在求职面试过程中,借口策略是求职者常用的策略之一。求职者喜欢应用那些可被原谅的借口来应对过去的工作失利解释。如对离职原因的解释,可用的借口有“大锅饭”阻碍了发挥、上班路途太长、专业不对口、结婚、生病、休假等原因来解释,这些原因都是可以被原谅的,甚至有些原因被考官看作是有成就动机和负责任的表现。但是有些借口则被考官看成是能力不佳甚至职业素质不好的表现:如收入过低、上司有毛病、分配不公平、竞争太激烈、人际关系太复杂等、工作压力太大。辩解也是常用的合理化策略。求职者在介绍过去失败的经历时,一般会用其他的理由降低自己的行为造成的伤害或其他不良后果,有些甚至先说明是由于别人的错误导致的这种后果。3.事先声明事先申明指的是在危机情境出现之前,根据先期预计的情况提出的借口。社会学家Hewitt和Stokes(1975)界定了这一概念:为了避免预期行为可能带来的麻烦和不便,而事先实施的语言控制机制。事先声明看起来自我暴露了一些缺点,但事先申明技巧的重要性在于能让人感到诚心,这与申明的内容本身同等重要。在求职面试过程中,有些求职者对某些无关紧要的个人缺点作出事先声明,以表达自己的诚心,让面试官获得一个诚实可信的形象。也有求职者事先声明的目的是为了给自己日后的工作留下退路,为自己推卸责任留下一个绝好的借口。二、针对求职者印象整饰策略的人力资源管理对策(一)事前对策:1.正确的认识印象整饰的积极作用和负面作用印象整饰有利于和谐求职者和考官的人际关系,消除紧张气氛,从而发挥求职者的水平。恰当的印象整饰不是虚伪,而是人类文明的标志、个人修养的量尺。支持求职者印象整饰研究的观点认为,印象整饰技能对工作是有用的。史蒂文斯和克瑞斯拖夫坚持认为,虽然求职者印象整饰影响考官的评价和面试的准确性,但是产生的误差会由预测求职者未来工作绩效的越来越高的准确性得到弥补。类似的,罗森菲尔德也表示,求职者印象整饰是关于求职者工作能力的有价值信息的潜在资源。心理学研究表明,印象整饰是一种能力,这种能力对于一些工作岗位来说是至关重要的,如公关、销售、企业管理、培训等岗位,要求从业者必须有比较强的印象整饰能力。以借口策略为例,有研究表明,当面对组织中的危机情境时,那些能成功提供理由的管理者,是可以把消极事件所造成的破坏性影响降低到最低限度的。他们还引用证据表明,借口可以使员工更容易接受降低薪水的事实:使削减预算的行为更加合理;使个体更能接受未被录取的事实:使偏颇的业绩评估看起来更加公平。印象整饰往往在不经意间改变考官对求职者的看法,影响考官的正确判断以致削弱面试的价值,因为它不能提供有关求职者的才能、价值、动机和内部的个性倾向性的可靠信息[6].例如,在招聘过程中,业务能力低下、工作不力却善于进行获得性印象整饰的求职者可能利用意见遵从、抬举考官和自我抬高等手段来树立在考官心中的完美形象,赢得考官的好感,从而顺利获取任职资格。而对那些不善此道者,即使他们拥有很强的工作能力、完全符合岗位的要求,也可能因为相对平常的表现而出局。2.对面试进行充分准备对面试进行充分的准备包括如下工作内容:第一是参与面试的成员要十分熟悉招聘岗位对人才的素质和能力要求,特别是印象整饰能力的要求,以提高求职者面试谈话的针对性。第二是面试官要十分清楚自己的印象整饰策略。有些面试官对自己的印象整饰策略不清楚,因而在面试谈话中容易受到求职者印象整饰策略的影响,如求职者鼓励面试官谈面试官自己喜欢的话题,对面试官表示欣赏,这些行为导致了面试官对求职者人际吸引的增加[7].如果面试官知道自己的印象整饰策略,则可以有效的应对此类情况。第三是要进行专业的培训。可以聘请心理学家和人力资源管理专家对面试组成员进行简单的印象整饰知识培训,以达到有效的引导求职者真实的展示自我的目的。(二)事中控制:1.采用心理投射技术,识别求职者的印象整饰在求职面试谈话中,面试官所准备的问题和谈话的结构求职者都有充分的认识和准备,这为求职者进行精心的准备创造了条件。如果在面试谈话中,采用不确定的话题和模糊的没有社会评价偏差的命题与求职者磋商,则可以减少求职者的印象整饰,从而获得真实的求职者信息,这就是投射技术的原理。经典的投射技术包括联想投射技术、构造投射技术、完成投射技术、表露技术,操作复杂,且要借助一定的设备,计分和统计程序繁琐,不便于在干部谈话和人事招聘中使用。但是简单的投射技术如第三人称法:要求求职者描述别人的求职动机,或要求求职者介绍自己喜欢和讨厌的人的特征等;编故事法:要求求职者根据图片或者所给的材料编故事或者根据成语进行故事新编,可以使求职者的内心得到流露;也可以采用专业的角色扮演法,让求职者在仿真的环境中展示自己真实的能力和水平[8].这些方法可以有效的减少求职者的印象整饰,值得一试。2. 控制面谈的时间。这种方法就是控制受测者回答问题的时间,以督促其快速回答,而没有过多的时间来思考斟酌。心理学研究认为,根据第一印象来迅速回答问题能真实有效的反映个性特征,经过深思熟虑的缓慢回答,增加了求职者进行智力操作和采用印象整饰策略的可能性。这种做法一定程度上减少了求职者的印象整饰策略的应用,但是可能给求职者带来紧张感,影响发挥,对于年龄大的人来说,要注意到年龄因素导致的语速差异。3. 给予明确的保密和诚信提示在面试谈话前,告诉求职者,我们的谈话是保密的,谈话的内容仅用作招聘参考,以后也不会告诉公司的其他员工,让谈话对象放心。另外,告诉求职者,希望他能诚实的谈话,如果在面试中弄虚作假,即使聘用了,日后也会遭遇到自身素质和性格能力与工作岗位不匹配的情况,产生职业倦怠,影响工作绩效甚至离职等。相反,如果坦诚的交流,不仅可以为使求职成功,也方便为求职者提供合适的岗位。4. 对印象整饰进行测量在至关重要的面试中,为了选拔出具有高印象整饰水平的求职者或者为了剔除高印象整饰水平的求职者,可以应用心理测验量表对求职者的印象整饰进行测量。常用的工具有:自我监控量表( Self-Monitoring Sale, SMS)是最流行的印象整饰的测量工具,它考察个体对社会和环境线索的留意与回应程度。社会称许行为均衡量表(Balanced Inventory of Desirable Responding, BIDR)测量了两个方面:一个是有意的印象整饰,另一个是无意识夸大自我的自欺性拔高。自我呈现量表(Self-Presentation Scale, SPS)测量的是另外两种印象整饰维度:把积极特质归因到自己身上的维度,及通过排除手段否认自己消极特点的维度。(三)事后措施:1.多渠道收集求职者相关信息如果仅仅依靠求职者在面试时的表现作为录用的依据,则录用的风险相当大。为了减少求职者印象整饰策略对主考官的影响,主考官可以在面试结束后收集求职者更多的相关材料,以进行综合考评。2.根据职位要求,调整印象整饰能力的权重在面试过程中,可以根据企业对职位的需求,降低或升高招聘过程中求职者着装、表情以及习惯动作等评价的重要性,以适应岗位需求,招聘到真正需要的人才。3.适当延长实用期限为了避免招聘到不合适的人才,可以适当延长试用期限,一旦发现不实行为,进行教育培训或解除聘用。

讲究策略和方法?


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这次要求加薪的谈判非常糟糕。”

讲究策略和方法?

如果这个人曾经问过你如何协商赔偿,这将是你最后想听到的消息。克里斯汀就是这种情况。

克莉丝汀是营销助理,让我们听听她整个薪资谈判过程:

我公司的绩效考核分为三个步骤:填写考核表,与经理讨论考核情况,然后与高级管理层讨论工资。

我和我的经理史蒂文关系很好,他非常支持我的加薪要求。但问题是,营销总监加里完全忽视了随后的薪酬谈判,两个月来都没有提过。定好会议时间后,加里迟到了15分钟。

我在网上做了一项薪资调查,并将数据提交给加里。根据我的技能、职责和经验,我在市场上的薪水从55000美元到6万美元不等(克里斯汀目前的薪水是46000美元)。

加里立刻采取了防守态度。他完全否定了我取得的一些进展,并在五分钟前赞扬了它。加里对我说,“你去年在几个项目上做得不好。”但是,当我让他清楚解释时,他无法给出具体的例子。

我仍然保持冷静,并再次确认,我为过去几年的工作感到骄傲,并为公司创造了价值。根据他的表现,提出了具体的加薪,但加里却忽视了这一点。

毫无疑问,我很沮丧。史蒂文和我出去喝咖啡,我告诉他面试的事。史蒂芬就像我的导师。他对我的工作表示感谢,并告诉我我的客户对我很满意。我是队里最有价值的成员,我要求加薪是合理的。他还告诉我,加里有难以相处的名声,并建议我不要太在意。

克莉丝汀写信告诉我整个过程,我客观地告诉她,她没有做任何错事。她努力工作,老板表扬了她,当她要求加薪时,提交了相关的业绩数据,完全按照公司的规定参加了绩效考核,整个过程都很专业。

面对这种情况,员工通常会有两种反应。首先是产生自我怀疑并告诉自己你没有足够的资格获得加薪,但你会努力工作并希望在来年改变并得到上级部门的批准。

但克里斯蒂娜的反应不同。她振作起来,决定做点什么。几周后,我收到了她发来的一封电子邮件,这让我很惊讶。她告诉我:

我向一家与我共事过的营销公司作了自我介绍,并对它大为赞赏。公司有一个职位空缺,我可以成为跨职能团队的一员,而这个工作不再局限于市场研究。虽然这家公司很小,但它让我觉得自己很有创业精神。

经过几轮面试,他们给了我6万美元的年薪,相当于我以前工作的最高工资。然而,在采访中,新公司的营销副总裁说,新的工作可能需要强大的公关和沟通技巧,以及增加旅行的机会。

考虑到职责范围和个人能力的提高,我向另一方提议,薪水范围在65,000到68,000美元之间。最终谈判确定为65,000美元,并在六个月内参与绩效评估。

最后,我找到了一份好的新工作,我可以和一个好团队一起工作,我的薪水提高了40%。逆境已经逆转,我对自己充满信心。

读了克里斯廷的经历之后,我们可以总结出当谈判进行得不顺利时该做些什么。

第一,不要对你老板的防御态度感到愤怒,坚持用数据来证明你的表现;第二,如果你不能得到你想要的结果,咨询你信任的导师以确定你的要求是否合理;第三,把你的个人行为与当时的情况区分开来,区分对方是否代表公司的想法或他们的个人反应;第四,分析公司的发展是否符合你的长期职业目标,并确定是否是保持原来职位的最佳选择;第五,如果是时候向前迈进,鼓起勇气,不怕新的谈判;第六,不要过河拆桥,不要恶意诽谤原公司。最后,别忘了为你的新机会欢呼!

调整心态正确面对人才面试


大学生毕业后面临的第一件事情肯定就是面试求职了,那么相应的求职技巧就很重要。感谢阅读《调整心态正确面对人才面试》内容,职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识,希望能够帮到您。

人才求职面试是企业挑选员工的一种重要方法。面试给企业和求职者提供了进行双向交流的机会,能使企业和求职者之间相互了解,从而双方都可更准确做出聘用与否、受聘与否的决定。面试成为求职者求职成功最关键的一步,拥有更多的面试技巧,把握更丰富的面试问题,能顺利通过面试,求职成功。在此小编特别整理了三个心理,帮助你调整心态参与面试。

一、要懂得换位思考。

求职者换位思考就是将心比心,尝试站在面试官的角度思考问题,这就要去判断自己如果是一名面试官在面试过程中最注重的是什么,最看中求职者的是什么。

二、清楚面试官的心理。

一般来说,一般企业的面试都是集体进行的,面试官在每位求职者身上都要花上15——30分钟,一天下来,每位面试官有可能会面试10——20个人,有时甚至需要进行超额人员的面试,这不管是在脑力上还是体力上,都让人吃不消。在这种情况下,面试官对于长篇大论的求职者一般不会有太好的印象,并且很多面试官会认为这个求职者总结能力不强、分析问题不是很清晰、思路不够逻辑性。

三、不要求完美但要足够好。

我们都知道无论准备得多么充分,求职者也不可能预测到所有面试现场所遭遇的情况和问题,所以没有必要要求面试前准备得多么完美,而是需要认清自己已经做足了准备,只需要自己在面试时对准备的内容回答无误就足够了。

小编从以上三个方面简单介绍了面试中求职者如何调整好自己的心态,相信广大求职者看了一定有所收获,希望你工作顺利。

面试谈薪有策略


策略1、学会给自己留后路

金融专业的李小姐毕业到一家大型的保险公司面试,在业内人事看来,这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中,李小姐表现得非常出色,但当面试官问及她期望的薪资的时候,她开出了一个较高的薪水,和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示:这样的薪水,本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局,自己喜欢的工作就要失去,张小姐又不想自贬身价,于是她一方面先是告诉面试官,薪水不是最重要的,重要的是自己希望能在公司学习、工作;另一方面,她又拿出自己以往的工作经历,并结合会展业的前景进行分析。这个缓兵之计很好地缓和了谈判局势,使即将结束的面试得到转机,也使李小姐最后求职成功。

策略2、把期望值放到行业发展的趋势去

考虑你的专业是什么?人才市场对你这类人才的需求有多大?留意一下你周围的人:你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人,他们能拿多少的薪水?结合公司的情况,取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资,同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。

策略3、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身

在面试中谈薪水,是不能就薪水谈薪水,要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官,薪水不是重要的,你更在乎的是职位本身,你喜欢这份工作;告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样,就能将薪金问题提升到另一个高度,将有助于你找到一份满意的工作。

求职:面试前常见的意外情况和应对策略


大学生就业难已经成为社会一个难以回避的问题,同时求职技巧也就显得尤为重要,扬长避短掌握技巧是关键。感谢阅读《求职:面试前常见的意外情况和应对策略》内容,职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识,希望能够帮到您。

小编收集整理列举以下5种较常见的意外情况和应对策略,希望你能幸免。

NO.1:迷路

应对策略:现在城市道路建设发展快,电子地图可能无法及时更新。迷路了,不要凭感觉随便走,以防南辕北辙。在这种情况下,最快的解决办法就是问路人,最好问交警或者问环卫工人,他们给出的路线比较可靠,如果问普通路人,最好多问几个人,以确保对方所指的路线是正确的。

NO.2:堵车,面试将迟到

应对策略:一旦发现自己可能会迟到,请立即打电话告知HR,并解释说明迟到的客观原因,像堵车这种情况,一般HR是可以接受的。如果HR另外有工作要处理,也会和你再约面试时间。

NO.3:HR迟到,利用碎片时间了解更多的信息

应对策略:当HR没有在约定时间出现的时候,你可以利用身边的资源多了解一下公司信息、职位介绍相关问题,等HR到来的时候可以就刚了解的一些公司信息向他提问,从而让对方知道你不仅能充分利用碎片时间,还具备一定的学习精神。

NO.4:忘记面试公司地址

应对策略:如果身边有智能手机,可以上网查一下地址;如果没有,求助于路人,让他们帮你查一下;或者打电话求助家人、朋友;实在没办法,那就直接打电话问HR。

NO.5:身体突然不舒服

应对策略:一旦发现身体不适,请立即打电话给HR说明情况,可以和HR重新约定面试时间。如果HR毫不留情地拒绝你的申请,那你就需要考虑一下,这样的公司是否值得你去;说不定以后工作了,公司还要求你带病加班呢。

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