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想要在联系旁人的时候不让对方觉得你太过自我吗？想要在和你的客户联系的过程中不显得太过生硬或者突兀？这很简单。就要采用从容、自然的方式,而且目的应该是有利于他人,而不是你。
当你收到一个认识的人给你发来这样开头的电子邮件：我刚刚想起你，并且希望你一切都好的时候，你都会感到有点害怕，因为这样的邮件有99%都会在下一段提出某种请求：请求帮助、请求指导、请求生意或者别的什么东西。
当你收到某个你不认识的人发来的这样开头的电子邮件：我喜欢你们的新产品/服务/新书/博客文章也是同样的情况，因为这样的邮件有99%都会在下一段提出某种请求作为对对方之前赞美的回报，尽管这些赞美在这个时候看起来一点也不真诚。
无论如何，你曾经感觉到的任何温暖都在这一刻烟消云散了。你就不太可能回应这种联系，更不要说成为对方的客户了。
想要在联系旁人的时候不让对方觉得你太过自我吗？想要在和你的客户联系的过程中不显得太过生硬或者突兀？这很简单。关键在于要有一个理由：一个不那么自私的理由。这里的关键在于要想获得并且保持有意义并且能够让对方记住的联系，就要采用从容、自然的方式，而且目的应该是有利于他人，而不是你。
下面是搞定它的一些方法：
1.设置提醒
首先，认识其他人。然后根据他或者她的名字、公司的名字、所处行业和感兴趣的话题设置提醒。然后你联系对方或者再次联系对方的时候，就有一些情况能够提供给对方了：祝贺、关于竞争对手的消息、在他或者她所处行业里的最新消息等等。
这种方式让你从想起你变成更有意义的当我看见这个的时候，我立刻就想起了你。
很多人使用GoogleAlerts将这个流程自动化了。也可以考虑类似Mention之类的工具，因为它会监视互联网，而且和GoogleAlerts一样，也能监控社交媒体渠道。
2.邀请对方分享
虽然我们应该如何改进我们的产品和服务?这样的问题很好，但是也很刻板。如果你有一个博客的话，邀请联系人或者客户分享他或者她的知识和专业经验。你的客户将会感激你提供的这种接触更多受众的曝光机会(当然也会对你的请求感到受宠若惊)。
例如，我为婚礼拍照很多年。几年前，我为《TheKnot》写一篇文章，为此询问了一些夫妇，回想起来，他们希望自己当年的婚礼策划有哪些不同。他们喜欢谈谈哪些做法很好而哪些做法出了问题。
不要将你自己局限在联系人和客户上。为了你的文章、博客或者其他的各种你用来联系你的客户和你的行业的沟通媒体，寻求潜在联系人的帮助。你需要他们的经验和意见，这会让他们受宠若惊的。
但是，不要紧随其后就打推销电话。寻求他们的帮助仅仅是因为你真的希望凸显他们的专业经验。
3.提供推荐
很多企业积极地寻求推荐和赞扬。他们必须这样做，很少有人自告奋勇地出来赞美。这就是为什么说主动提供推荐是很好的开始的原因了。
例如你参加了一个活动并且喜欢其中的演讲者。给她发送一份说明，并且说，如果你喜欢，你可以将我的评论用于推广。这将是我的荣幸。
你也可以对你真心喜欢的产品或者服务作同样的事情。
下面是另一个简单的和客户重新建立联系的方式。很多人觉得请求别人进行LinkedIn推荐非常不舒服。与其等待客户请求，还不如主动写一个推荐。这样做不仅仅能够强化彼此的联系，还能够让你有机会在介绍你和你的客户的合作的时候介绍(巧妙地)你的业务和服务。
记住，人们倾向于喜欢并且记住那些喜欢他们的人。他们肯定会喜欢那些给出真正的、自发赞扬的人。
4.评论
数百万的人和企业都会发布博客文章或者文章。可是很少人的文章有评论(这可真是让人感到沮丧)。定期查看目标联系人或者目标客户的博客。使用GoogleAlerts或者Mention寻找对方为其他网站写的文章或者提到对方的文章，并且在文章后面留下经过深思熟虑的评论。
他或者她将会非常感谢你的支持以及你主动提供帮助的事实。
5.给客户信用推荐
我意识到这种做法有一点不寻常，而且只适用于客户，但是它非常强大。
绝大部分供应商在提供信用额度之前都会要求提供推荐。如果一位客户能够按时付款、记录良好，那么在对方建立起另一段信用关系的时候，提供推荐。
你只要打通电话然后说，我们被要求为厂商提供建议，我想起了和你共事有多棒。如果你需要什么人提供可靠的建议，一定要让我知道。
即使对方从来没有请求过你的帮助，你也表示出了你不仅很尊重对方，而且也很信任你的客户。
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你的人脉呈什么形状？
著名的“邓巴数字”。认为无论你QQ有多少好友，微博有多少粉丝，人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人，四舍五入大约是150人。
150定律（RuleOf150）
即著名的邓巴数字。该定律由英国牛津大学的人类学家罗宾邓巴发现，他认为无论你QQ有多少好友，微博有多少粉丝，人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人，四舍五入大约是150人。
不仅如此，我们的社交网络还有一个非常鲜明的结构，根据不同的亲密程度，形成一个个社交圈，并且每一层大约3倍的比例递增。大致是5、15、50和150。每个关系圈似乎都能较为精准地映射出朋友关系的两个方面：联系频率和亲密感。
亲密圈：
3-5人。这些似乎构成了一个很小的核心圈，都是你真正的朋友遇到麻烦时，你会听取他们的建议、寻求他们的安慰，甚至紧急时会找他们借钱求救。与我们最亲密的5个人每周至少联系一次，有着最强的关系纽带。
同情圈：
12-15人。这些人中，如果有一个人明天去世，就会让你觉得非常悲伤。大多数集体体育项目的典型规模都在这个范围。除去亲密圈中的几个人，这些人每月至少联系一次，彼此之间的关系要稍微疏远一些。
团队圈：
50人左右。这是传统的临时夜营地的典型规模，暂时将之称为团队圈。
社交圈：
150人左右。这就是我们所说的稳定社交网络的人。这些人每年至少联系一次。
测试环节
你的人脉什么形状？
人脉也有形状之分？试试就知道，以下有12个小题，请根据你的实际情况，以这就是我有时如此或不太像我来分别作答。
01.我认为自己是个开朗外向，且善于应酬交际的人
02.去外地出差时，我总会拜访一下在各地的朋友、同学或是合作伙伴
03.在我的聊天工具中，很多人原本我不认识，现在却成了可以说心里话的朋友
04.一些工作中遇到的客户或是合作伙伴，最后都能和我成为很好的朋友
05.在聚会上，大多数时候我一定是说故事的人，而非仅仅只是坐在一旁的参与者
06.我的朋友不少，除了这两年交集比较多的之外，很早以前的朋友我们也经常联系
07.我经常去参加爱人的朋友或是同事聚会，当然他们也都很喜欢我
08.我很少拒绝别人的邀请，历来都是有什么热闹就凑什么热闹的
09.聚会上，即便我只是个过客，也会尽量和大家认识，而不会觉得不自在
10.我是个感性而且对谁都非常真诚的人，即便是说假话，也是用心说的
11.我感觉自己和谁都能相处得来，而且我的朋友们就是天南海北，哪儿的人都有
12.我总是会主动向那些有段时间没联系的朋友嘘寒问暖
算分：以上12个小题中，回答这就是我积3分，回答有时如此积2分，不太像我积1分
12-17分人脉类型：点状
你要么是那种非常自我的类型，要么就是稍微有点儿放不开自我的人。处在点状的人脉中，你的人际关系世界略显狭小。这可能和你本身的性格气质有关，或许骨子里你就不是一个非常有意愿和他人主动建立联系的人。当然，这也意味着你可资利用的人脉资源不多，大多数时候都只能是一个人在战斗。
18-23分人脉类型：线状
在人脉的结交上，你非常有原则地把持着线状的经营方式。你不愿意把私交和工作关系混为一谈，和他人的互动更是如直线一般直截了当。因而大多数时候，在外你都表现得很官方，而对内则很少会谈及工作中的人或事。不过说到底，人其实都很难把握好公私的界限，所以线性的人际交往方式往往会令他人感到疏远甚至是冷漠，从而忽视了人与人之间的深层互动。
24-30分人脉类型：圈状
你给自己的周围划了一个圆圈，这就是你的人际交往模式。进到圈里的人意味着被你所接受、信任，或是功利一点说，当下对你有用处。在你看来，朋友圈，就是你现在的生活圈、工作圈和学习圈，哪怕是自己稍稍受点儿委屈，你也会尽量经营好圈里的人际关系。至于圈外嘛，只要没有招惹到你，管他呢！
31-36分人脉类型：网状
对于人脉的经营，你属于典型的蜘蛛侠。不仅注重所有出现在你身边的人的位置，而且还擅长将这些零散的人际关系有效整合集结起来，为你所用。正像你所主张的，老天安排任何出现在我们周围的人，必定有他（她）为我所用的地方。所以，只要把网织好，关系经营好，接着就是坐等时机了。
游戏时间凭什么说是150？试试就知道！
凭什么说是148人？按照要求自己填图试试看，最后收获的可不只是验证这理论的正确与否，还有很多秘密等你收！
STEP1
斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。不管这个比例是否真实，我们最好悠着点！
藏在手机里的人脉秘密
腾出15分钟，打开你的手机通讯录，在一张纸上画出下图，并按照关系类型、联系频率填入图表。看看你的人脉分布人数是否如图所示，你可能会发现最后上榜的人真的会在148人左右！
自问自答
不同区域的人的密度如何？有哪个领域的人稀缺得有点厉害？
小插一嘴
每一个区域代表不同导向：
亲人情感朋友爱好
同事职业同行能力
密度很好地反映了你平时人脉关系的着重点和漏洞。分布密度没有绝对的好坏，只以是否符合自我感觉为准。比如一个追求生活品质的人却发现自己每月联系的同事、同行要远多于亲人朋友。这个时候就可以问问自己，究竟哪个是自己现阶段想要的。如果想回归生活，将亲戚朋友从大圈往小圈里挪是个不错的选择。那是不是就马上给亲人朋友打电话呢？脉客疯就是这么干的，优秀脉客还有更多考量。稍安勿躁，继续游戏！
STEP2
有道是，不怕神一样的对手，只怕猪一样的队友。弄清人脉分布，还得弄清楚哪些人离你最近，别到时候周围都是猪一样的队友，神一样人物一个没有！
小心猪一样的队友
将你喜欢接触的人标注成桃心，将你不喜欢接触的人标注成方块；将比你强大的人画五角星，将比你弱势的人画三角形。（标注部分即可）
自问自答
这四类人哪类人离中心位置更近？其中同时标注有桃心和五角星的人有谁？
小插一嘴
有研究表明，跟自己喜欢的人在一起可以刺激脑部分泌内啡肽，助人放松。有意思的是，科学家还发现有些人就喜欢和比自己弱的人在一起，因为这样不仅让人放松，还极易获得优越感。俞敏洪有句话深入人心：你要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。我们陷入了一个与强者切磋但是可能遭遇不快，潜伏在弱者堆里装牛体会优越感却不得上进的两难选择。
我们的建议是：跟你想成为的那个人在一起。人们会很愿意跟这样的人在一起，提升自己的同时，还不会产生太大敌意。
STEP3
常言道：10多岁比智力，20多岁比体力，30来岁拼专业，40岁拼人脉那什么才是能拼的人脉？
人脉部落化
在你的人脉圈里，有没有这样几组人，他们因你而认识，请将之连线。
自问自答
图上连线多吗？他们现在关系怎么样？会在你不在场的时候单独见面吗？
小插一嘴
有人将blog翻译成部落格，是个有见地的翻译。我们会发现，一篇blog发布之后，真相往往在评论里。博主相当于利用了一篇博客召集了自己的关注者，进行讨论，建立关系。如今很多的艺人也利用这种原理。比如李宇春开场歌友会，绝不仅仅是售卖门票、宣传自己那么简单，这也是为粉丝搭建了一个互相交流的机会，让粉丝之间建立关系，提升人气。我们在人脉经营上同样可以这样。人与人之间存在信任额度，一般相处次数越多，信用额度越高，人脉价值也越高。比起增加与部分人的联系频次外，将人脉搭建起来，不仅可以一次性联系多人，还可让他们互相认识，形成一个以自己为中心的网状关系，一旦成系列，人脉即部落化。这样的人脉关系往往信用额度高，稳定性更强。
建立人脉网络的五个步骤
无论你是在寻找一份新工作，还是要确保你能跟得上自己领域内的发展变化，精心构建自己的人脉网络并保持其完好无损都是大有裨益的。
20世纪80年代的一个早晨，我像往常一样来到办公室，得知自己被解雇了。我收拾好自己的私人物品，在午饭前离开了公司。
当然，我很震惊。10年以来，我的整个世界就是在这家公司的工作，以及我刚刚组建不久、人口不断增加的家庭。现在，这个世界有一半消失无踪了。我心中愤怒而苦涩，感到无比的孤单。
幸运的是，公司赶我出门的同时，也为我安排了一位再就业顾问，他提出了一些非常实用的建议，教我如何建立人脉网络这些建议我至今依然奉如圭臬。我不仅找到了一份不错的新工作，使我的事业重新步入正轨，而且还结交了数百位朋友和顾问，几十年来令我获益良多。
以下就是我对建立成功人脉网络的分步指南。
步骤一：确定你的人脉群体。首先，想好你要集中全力在哪个领域一展身手。你希望为大公司、中等规模的公司，还是初创企业工作？你所感兴趣的，是营销、销售、制造、IT，还是什么其他具体的职能？你在地域上有哪些限制？然后，根据这些指标列出一份联系人名单其中不仅要包括选定公司的高管，还要有猎头专家、咨询顾问，以及任何能够在你的兴趣和专长领域对你有所帮助的人。
步骤二：征求意见和建议。与名单上的每个人取得联系，对他们说：我是[某某人]推荐的。我想听听您对我求职有何意见和建议，希望您能给我15分钟的时间，我将不胜感激。在面谈过程中，你要简短地概括一下你的背景和技能，然后征求他们的意见和建议。记住，这次会面的目的不是求职。你必须尊重对方的时间，仔细倾听对方的每一句话。会谈结束时，你可以问问对方建议你还要和哪些人谈一谈。这样，每次面谈过后你都能增加两位联系人。几个月后，你在自己的兴趣领域就会找到一大批联系人。
步骤三：会谈结束后的第二天，立即以个人名义，向你在会谈过程中接触过的每个人不仅要包括与你谈话的对象，还包括高管助理，甚至前台接待人员发送一份手写的感谢信。这表明你是位素质优秀的人才，考虑周到，并能主动掌控全局。这个机会能让你在求职中显得与众不同要充分加以利用。
步骤四：定期以电子邮件跟进。建立一份备忘录，定期给每位面谈对象发送一份简短的电子邮件，说：我只想告诉您，我的求职很有成效。我和[您推荐的某某人]谈过，再次感谢您为我牵线搭桥。同时，如果您能将您获悉的其他机会转告给我，我将不胜感激。谢谢，祝您继续取得成功。
步骤五：让人脉网络保持活跃。找到新工作（你一定会的）之后，要通过经常联系使人脉群体保持完好。如今，我与初期群体中的许多人仍保持着定期的联系。只要有可能，我就会尽量回报他们的慷慨之举，他们也会继续在我最需要的时候予以支持。
无论你是在寻找一份新工作，还是要确保你能跟得上自己领域内的发展变化，精心构建自己的人脉网络并保持其完好无损都是大有裨益的。你会发现，如果你能以谦恭尊敬的态度对待他人，那么对方也会表现出惊人的慷慨大度。
职场上如何才能积累起可用的人脉？
关于人脉的话题既有很强的趣味性，也有很大的实用性，对于职场人来说，人脉的重要性是不言而喻的。但是人脉的积累是一个过程，积累过程中有许多因素。那么，职场上究竟如何才能积累起可用的人脉呢？下面跟着小编一起来了解吧。
其实积累人脉资源没有什么捷径可以走，主要还是依靠平时的经营和维系，但有以下要点可以作为维系方式的参考：
1.体现自身的价值所在：
建立联系的前提是你这个人也对别人来说有可取之处，无论是业务能力上的、靠谱程度上的、态度上的，还是人品、性格上的，等等，总有一样要能入对方的眼，所以挖掘自身的闪光点，在与人交往的过程中体现出来相当重要。
2.建立人脉是持续的过程，保持联络很关键：
人是社会动物，有情感倾向，通过平常时不时的联络来加深双方彼此间的情感和印象，才会在关键时刻获得重要信息和机遇。
3.切忌自私自利，秉持“互惠互利”原则：
有来有往，付出后也能获得回报，一段关系才能长久，人脉的维系亦是如此。同时在别人给予我们帮助后，哪怕没有获得最初期望的结果也应当心怀感激。
4.加入行业圈、校友圈等资源互换渠道：
这类圈子内即便是平时没有私交，也可能依靠学校、行业等背景获得一些有利的信息和资源，比如内部招聘信息等。
当然，人脉资源的积累并非是一朝一夕的事情，需要精心地经营，要真诚相待。过去我们讲，以人品立世，也就是说你的人品才是你人脉的最大基础，如果人品不好，你再多的朋友和人脉资源也会离你而去。好朋友是一生的财富，好的人品就是打开你人脉圈子的钥匙。
27岁了，你的人脉怎么办？
说到人脉关系,现在任何人都相信它越来越重要,寻找并且建立自己的价值,然后把自己的价值传递给身边的朋友,并且促成更多信息和价值的交流,这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。
说到人脉关系，现在任何人都相信它越来越重要，至少我身边大多数朋友都把拓展人脉当成一件重要的事情来抓(包括我自己)，刚好30来岁有点经验和积累，还有体力仍然有梦想和激情。
我在去年重读高阳的小说《胡雪岩》，虽然到现在还没有看完，但这本书通篇讲的，无非是四个字：人脉关系，这是一部关于人脉关系投资与经营的最佳教科书，值得一读，尤其身处最讲关系的亚洲社会。
提到人脉关系，我想起2个小故事，第一是BillGates他老人家，在20岁的第一份合同来自IBM，而据说是因为他母亲本来是IBM董事，是她把小bill推荐给IBM董事长，才赢得这份具有里程碑意义的合同，这个故事可谓街坊尽知，也常常被人提起来证明人脉关系重要性，但我倒觉得这个事情不是讲人脉而是讲裙带关系，毕竟老妈妈不算真正意义的人脉。
第二是俞敏洪老师讲过的一句话，让我印象深刻，他说你要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。俞老的话真是一针见血，令我敬佩。
按照社会学的某些观点，我们生存的中国正在由熟人社会向陌生人社会转变，你每天遇见的，对你生活产生重大影响的，都是一些陌生人(所以老妈妈的关系只是证明熟人社会的重要性)。由于陌生人的存在，更提升了人脉的重要性;而由于人脉的重要性，也催生了一些新的行业，比如各类SNS(socialnetworkingservice)网站，如若邻、联络家等，提出如六度空间或社交银行等新鲜的理论。
我曾在去年很有兴致地加入若邻(参考：一起建立我们的网络人际空间)，填写了自己的资料，1年多逐渐连接了300来人，虽然大多数只是一个名字而已，难得有进一步沟通和强化关系的机会，但也有幸谋面过其中10来位朋友，还算有一定价值。
我记得若邻上的讨论区曾有不少人激烈地讨论这个问题：这种网络人际连接究竟有多大意义?SNS是否应通过建立沙龙、组织活动或者分类讨论来有意识地加强人与人的深度了解和互动?不过后来总算有人出来安慰说：SNS依靠的是6度关系理论(指按数学计算，这个世界上任何两个人产生联系，最多只需要通过6个中间人，从你到布什总统，从一个越南农民到阿拉法特)，虽然internet技术可以更方便使地球上任何两个人产生联络，但它永远只能提供一种弱连接，永远无法替代真实生活，无法取代面对面的交流和带来的信任，因此别期望太高。
这是个理智的评价(所以我好奇SNS如何产生盈利，除婚恋交友市场外)。显然，无论借助网络还是现实生活，建立真正的强有力的人脉关系并非易事，它同样需要用心经营、互利互惠，所以社交银行这个概念有意义，人应该要经常盘点自己的人脉资产，计算投资和收益。而短期的利用及无意义的小圈子社交，都是另外意义上的一种浪费。
我认为，朋友无非分为两类：有用的，和有趣的。其中之一或两者兼有。
如果你尚处于渴望友谊的阶段，或者对于商业充满厌倦，那么我建议你放弃阅读后文。
这是个真实的商业世界，有用的朋友才能产生长期交往的动力，好比你只希望去那些顾客盈门信誉良好的商铺买东西一样，当然如果彼此兴趣相投，那更妙不过，但不可强求。
人是否善于与自己不喜欢的人交往，善于在一个自己不喜欢的环境中折腾，这是衡量一个人社交成熟度的标志。
我的看法，建立强有力的人脉关系无非3点：
第一、建立你的价值
这里的价值，换个更贴切的说法就是被利用价值，在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗?你无法被人利用，就说明你不具有价值(比如说，职业规划无非是提升你的被雇佣价值)，你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系。
想想看俞老师的那句名言?很少人能和与自己地位相差太远的人建立真正的人脉关系。所以，即使我今天有幸通过wealink与李嘉诚建立了联结，他也不会对我有兴趣(还不如认识长江或和黄实业的VP或CEO更有价值呢)。如同建立品牌一样，一个人与其匆忙花费精力漫无目的认识朋友，不如事先确定好自己的价值定位，然后针对目标顾客有针对性地传播。
人在每个阶段，取决于自己的能力和目标，都有不同的价值定位。当你还是一个大学生，你的价值可能在于你成绩很棒，或者是足球踢得特别好，也可能是你很帅，大家觉得和你在一起有面子，实在不行，你还可以很有体力，很热情愿意去跑腿;最糟糕的(但也不是坏事)，很有钱，总乐于买单你工作后，或许你是一个电脑高手，或许是一个品牌专家，总愿意出谋划策，或许你认识很多媒体，善于用笔杆子为人解决问题，或者你在生产制造方面很有经验，当然，如果你有很多钱，恭喜你，你处于食物链的顶端，资本最有价值。
第二、向他人传递你的价值
一个老好人，固然有趣但毫无用处，但一个总不愿被人利用的精明人，也难以建立真正的人脉关系。在人际交往中，要善于向别人传递你的可利用价值，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。
在日常社交中，有两种心态不太可取：
1是自我封闭，傲慢，此类常见于一些外企白领金领中，常以递出的名片是某某500强的director或VP为傲，流露出我等高职位，应获得你的尊敬的小圈子心态，其实眩目的职位固然让朋友觉得有面子，但如果你对别人缺乏真正的价值，还不如一个小老板搓着双手对你说：哥们，我给你搞一些上等走私进口雪茄如何更让人欢喜。
2是愤青心态，以超脱自居。我举个例子，wealink上用户大多会写自己的公司及职位，总监/总经理等常见，有一日我见到某个用户在职位处不无揶揄地写道都是经理，不知道经理价值几何，我想他虽然是开玩笑，但并不妥当虽然经理的确不值钱，但总比业务代表值钱。更何况在这个陌生人社会，无论是网络弱连接还是日常交往来看，大多数人是在几秒种或1分钟之内就判断和你交往是否有价值，甚至决定是否要与你交往。
除非你是众人皆知的李嘉诚或billgates，也不想做退隐乡村的文化人，否则还是老实写清楚职位较好，毕竟这代表了你当前的价值(至少是部分)。你不尊重自己的价值传递，说明也不尊重别人。
第三、向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个hub
在现实生活中，我们经常遇到这样的情况：某个很好也很有价值的朋友，但是1-2年也难得碰上一次面(而这种朋友即使碰面，又常常只停留在握手喝酒闲侃中)。俗话说大家都很忙这固然没错，但是用人脉关系来说，就是一种沉淀资源，没有产生应有的效益。
还有，当你和某个朋友聚会，说起一件难以处理的技术难题，这个朋友突然拍着大腿说：我有个10多年的好朋友，他是这方面的专家，他完全可以帮你解决!你为什么不早说呢，是呀，你为什么不早说?因为之前，你从来没有听说过他有这样一个朋友啊。
而另外一个朋友，他似乎总有各种关系而且善于提供帮助。你在电话中提到一件生产的麻烦，因为你知道他认识好几个这方面的专家，通常在你电话刚挂断的时候，他电话又打进来了，因为他已为你约好了其中2个朋友，今天晚上就见面，为你提供解决建议;当然，他还说，顺便有另外一新投资项目要咨询你，希望你邀请你另外一个做VC的朋友也能参加聚会，大家认识认识。
上述那种人脉关系发挥了最大价值呢?
你很有价值，你身边也有很多朋友各有自己的价值，那么为什么不把他们联系起来，彼此传递更多的价值呢?如果你只是接受或发出信息的一个终点，那么人脉关系产生的价值是有限的;但是，如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心(hub)，那么别的朋友也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系。
所以，寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。
职业生涯的人脉关系
猎头公司除非需要一份工作，大部分的人不会和职业介绍所的人说话。其实，这是没必要的，重要的不是你现在怎样，而是你未来会怎样。即使你现在工作非常稳定，你也不妨与他们建立良好的关系。在口渴之前先掘井永远是正确的。
下次当就业顾问公司打电话来时，不管你多么满意目前的工作，都不要立即挂断电话。
人到用时方恨少，想在职场上无往不利，就必须培养自己的人脉，每个人的人脉关系可能不尽相同，但以下10种人是你的职业生活中十分必要的，有了他们，你生活和工作起来才会更加顺心如意，左右逢源！
行经纪对于同在一架飞机上的旅客而言，一百名旅客就有一百种不同的机票价格。1000元的票价，你可能800元买到，别人可能500元买到。为什么呢？因为他认识一位旅行社的朋友，而这个朋友又是最有办法的那种。你怎么能不去拥有这么一个丰富的旅行经纪资源呢？
银行工作人员难道你没有发觉，银行已在你的生命中发生了越来越重要的作用。你的投资理财都需要银行这个现代商业社会最重要的角色。有了银行这个人脉，当你的资金运作出现问题时，你知道该打电话给谁。
媒体联络人从记者开始着手，即使你一生只用这一次，仍然可以使你脱离苦海。你有绯闻缠身，或有新产品上市。你的媒体联络人可以代表你，并站出来处理这件事。真正的公关专家也可以帮忙，他们正是以此为生。
你要如何让这些人加入你的人脉？为了使他们成为可靠的资源，首先给他们所需要的东西，然后他们就会给你需要的东西。
只要见过面，他们就不是陌生人。秘诀是，在需要他们的帮助之前先认识他们。
能够提供难以取得之门票的人你最重要的客户刚刚打电话来，告诉你今天晚上有一场甲A联赛，他需要4张票。你打电话问过所有的票务公司，都说没有票了。这个不时之急，你怎么办？
最好的办法是告诉你的客户你会处理，然后打电话给你的球票联络人，请他给你留4张票。
事实上，没有所谓的“全部卖光”这回事，有钱能使鬼推磨，但你必须知道要找谁。
你几乎可以在最后一分钟买到票。
人脉拓展：如果你闲聊，你就输了
不仅经营人脉重要，拓展人脉对于我们增长新空间来说更为重要。如何与陌生人建立人脉呢？如果你的主意是闲聊，那么很遗憾，你没有掌握人脉拓展的要点。
对于渠道管理大师彼得德鲁克来说，在午餐或晚餐的时候做出的商业决策比任何其他时间都要多，而没有任何商业学校有相关的课程。所以请思考一下：如果你希望提高你的销售力量，那么你就应该提高你拓展人脉的技巧。
这是非常值得的。找出潜在客户聚集的地方。我们身边到处都是拓展人脉的机会，虽然你永远不应该把拓展人脉的社交和闲聊混为一谈。
《社交生存指南》（TheNetworkingSurvivalGuide）一书的作者DianeDarling表示，闲聊就意味着你从某人那里得到了一些东西，可是却没有为其他人带来任何益处。潜在客户能够看穿这一切。Diane表示，我听到人们抱怨最多的一点就是有人希望从他们这里得到什么，可是却不想着回报。
DianeDarling闲聊意味着你从某个人那里得到了些什么，可是却没有给任何人带来益处。
所以你闲聊，你就输了。你不应该过于努力地去追寻潜在客户，相反，你应该做好准备，在拓展人脉之前就给予。下面是Darling建议的五种最好的拓展人脉的方法：
1.在会谈之前问问题。
任何本地商业团体会议的开始几分钟都是拓展人脉的绝佳时机。气氛非常休闲，谈话也很轻松。问两到三个中性的问题，例如一个人之前在哪里工作。另一个很好的开场是，我很好奇，你最初是从哪里来的？这是很轻松的话题，没有任何威胁，它可以帮助你找到双方的共同点。
2.和同行的旅客交谈。
在旅行的过程中练习如何拓展人脉。当你坐下的时候，对你的旅伴微笑并说你好。问问对方是要去开会还是回家。当然，你还要尊重对方的身体语言和个人空间。如果对方转过身去，那么就意味着他或者她希望自己呆着。
3.用一本书做道具。
这是一条反人脉拓展的建议。当你想在飞机或者火车上和人交谈的时候，带上一本书或者一个电子书，而且让别人看到。Darling表示，当你第一次和某个人交谈的时候，这表明你还有其他的事情可做，不必一定要对着他或者她的耳朵说话。如果对方表现得不感兴趣，她补充道，你就可以立刻开始看书了。
4.在大会或行业展会上拓展人脉。
当你有一个展位的时候，想办法让人们在经过的时候能够捉住他们的眼球。Darling建议，如果对方也是一位参展商，问问诸如她或者他通常一年会参加多少展会或者她或他是否喜欢这个展会等问题。如果对方是一位参观者，你应该多问少说。记住，你听得越多，就越了解别人，说得多并不能达到这个目标。不要当一个多话的男孩或者女孩。
5.跟踪，但是要谨慎。
如果你参加一个会议或者行业展会，请考虑一下你是否想见某个特殊的人。阅读演讲者的简介。提前一周左右通过电子邮件或者电话联系对方。但是不要让自己排得太满。你会发现时间很快就飞走了，Darling警告说，而在展会上取消约会是很不专业的行为。
那么，你能给你遇到的人些什么呢？听听他们的需求，然后真诚地帮助他们联系上他们正在寻找的联系人、信息或者目标客户。你会发现你给予人们的越多，你得到的回报就越多。
职场“行舟”，如何积累人脉
古语有言：“朝中有人好办事”。事实上，并非每一个人都可以享受“我上边有人”的待遇。人脉是要靠自己积累的，那么如何在职场坏境中积累人脉，为自己所用呢，我们来听听论坛网友的分享：
1、公司中没有朋友。
根据马克思哲学：利益是所有冲突和斗争的根源。也就是说，只要你们的工资都是同一个地方发出来的，就一定有斗争。所以，公司里没有朋友。即便公司大得你和某人整年见不到面，但也许某一天他就突然内调成你上司了。故，不要期望在公司中积累人脉。
但是，我们绝大多数时间都是在和同事和商业伙伴打交道，也就是说，我们必须得和他们建立某种关系，怎么办呢？如下：
2、恪守自己的做人准则。
在这个社会里，这不是一件容易的事。有些时候，公司的某些原因会让你做一个令你的同事、商业伙伴“不齿”的事情。这个时候千万要注意了：一旦你做了，你就永远失去了他们，永远被他们钉在了“不可交往”的名单上。有人会理解你“人在江湖，身不由己”，但没有人会原谅你对他们的伤害。
所以，记住自己的做人准则，没有必要为了公司去牺牲自己的原则，否则，你牺牲的将是你的整个未来。
3、与人为善，尽量为别人提供方便，积极主动地示好。
人在江湖，防人之心不可无。对同事，尤其是这样，但这不等于你可以不乐于助人。在工作中，尽量给同事提供方便，积极主动地表示愿意和他们交往（不是朋友）。一旦你们之间没有了利益冲突关系，譬如，某一方离职，那么你们能立马成为朋友。
4、坚持做好人，勿受他人行为之影响而轻易改变。
这个社会，做好人很难。就是因为人们经常会忍不住“以牙还牙”并心安理得。举例来说，如果你要对付一个流氓，那么你用更流氓的方式去制约它看似无可厚非。但对于旁观者来说，这样做的你同样“流氓”甚至还不如他。所以，我们应与人为善，大度，把自己的名字当成“百年品牌”来经营，无论是曾经的同事、供应商、客户，都有可能会变成你的资源和人脉。
只要，你的坚持让别人相信：你与人为善，值得信赖。
BBS热帖讨论：
工作中如何积累人脉？
职场人，你有“人脉存折”吗？
在职场中，每个人的人脉关系是不一样的，亲，你有人脉存折吗?人脉关系对职场人来说是非常重要的，因为他直接关系到你的人生和事业品质。
在职场中，每个人的人脉关系是不一样的，亲，你有人脉存折吗?人脉关系对职场人来说是非常重要的，因为他直接关系到你的人生和事业品质。
往人脉存折中存放的感情越多关系就更紧密
为了让自己和他们的关系更加紧密，你就需要付出真诚的关怀和贴心的服务。你往人脉存折中存放的感情越多，和他人之间的关系就更紧密，感情也就越深厚。
在学习如何提升你的人脉资本之前，先来看看值得注意的几个问题：
提升人脉，不等于传统意义上的拉关系或者认识人，而是在你的职业范围内，更好地将自己传播出去。
经营人脉，有的时候很依仗一个人的天赋
不得不说的是，经营人脉，有的时候很依仗一个人的天赋，有些人往往在不经意间由于自己处事方法的能力就拥有了强大的人脉。但别灰心，你仍然可以通过学习，把拓展人脉变成一种可以学习的技巧，慢慢走下去，你也能做个人脉达人!
要把目标放在如何创造机遇上
要把目标放在如何创造机遇上，只有让自己的价值和能力得到了关键人物的认同，你才能有获得机遇的可能。
提升人脉重在做事
提升人脉，重在做事，如果你不好好做本职工作，每天只顾着和别人沟通感情，那可就是舍本逐末了。
创造机遇不等于投机
创造机遇不等于投机，前往不要抱着投机的态度去做事，你得坚持不懈地努力证明自己的个人价值才行。
空洞无用的空心人脉
这个技巧最大的要领就是不要漫无目的地到处参加社交，像患上社交强迫症一样。很多女性都知道拓展人脉的重要性，所以但凡有活动一定去参加，到了会场又呆坐在角落无从适从，虽然和座位旁边的人交谈了几句，但双方都不知道，以后还有没有必要交往下去，这种方式找到只是空洞无用的空心人脉，而并非你所需要的实心人脉。
精英圈子都实行一种高准入制度
很多精英圈子，为了便于行业内工作交流，都实行一种高准入制度。他们不追求人脉的数量，而追求实打实的质量。如果条件不够格，很难加入这些社团。这并非社团的创造者们有意炫耀自己，实际上，他们是用这种方法，避免那种徒有其表、华而不实的中空人脉。那样的人脉，其实是假人脉，它不仅仅浪费人们的时间，有时还会有负作用。
最终形成自己的精华人脉
实心人脉是那种能和自己分享各种有用信息和工作心得，互相交流工作经验，在工作方面给予实际性帮助的圈里人。这是通过现代型的人脉管理方式，不断积累、拓展，最终形成的精华人脉。就像一句话说的那样：你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。
《如何建立并强化你的人脉？》由职场百态编辑撰写而成，内容素材主要来源于网络，希望在您职场百态过程中能帮到您！我们把大量的“如何制定你的职业规划”内容汇集于专题再现给您，希望您喜欢！
