职场生存必须要学会一点职场生存的法则,这是不可避免的。您知道职场法则?感谢阅读《业务员高收入的12个秘密》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职场心理知识,要注意的问题。欢迎您的参考,希望能够帮到您。
每个人都想得到高收入,这大概是每个职场人士的目标希望。其实在职场中我们会发现业务员的工资是最不稳定的,他可能工资月入几十万、也有可能只能月入几千,而这就是一个大问题,如何让业务员月收入更高呢?小编总结了成为高收入业务员的12大秘密,供大家参考。
1、脸皮要够厚,嘴要够甜,手要够勤;想要有面子,一定要先脸皮厚,搞定客户了,收入高了,在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。
2、开发新客户时,电话呼出量要够,拜访次数要多,对拒绝不放弃,长期坚持;记住销售是从拒绝开始的,关键要知道拒绝原因,下次去一定解决,客户在反复拜访中就大量被拿下。
3、对老客户跟踪时,一定会坚持服务和跟踪,防止老客户被对手撬走;
4、对销售进度非常关心,每天跟进客户进销存,记住这才是销售的关键,周转次数多才是关键;
5、关注同事的收入,更关心同事的是怎样付出的,学习别人的好精神、好技能,变成自己的;
6、遇到问题思考解决之道,上缴给领导的全是办法,给领导做选择题,而不是没有答案的问题;
7、与客户谈判时,有理、有据、有节,让客户感觉专业,敬业,和你合作是非常好的选择;
8、八小时工作外,主动加班,因为高收入者认为销售没有时间约束;
9、虚心向对手、同事、客户等学习,扬长避短;
10、细节做得非常好,每一个环节都会有流程与标准,每做过一次就不断精进自己的流程与标准。
11、有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量还大。
12、知道销售就是卖自己,让自己变得非常专业,非常自信,非常有亲和力,让客户一见到就喜欢,就相信,最后离不开你。
作为团队负责人或者老板,你在寻找业务员时请按这几点去找业务员,一定可以找到非常好的业务员,业务员按这十二点做到了,你一定可以成为高收入者。
10条职场关系法则
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职场关系永远没有我们想象中的那么简单,下面小编为大家介绍职场关系十大法则,欢迎阅读!
1. 每个人都想在职场上混的好,而现在的职场又不是养懒人的地方,所以你要比别人生存的好,就唯有当主角,让别人去做龙套。
2、你说的每句话,老板都会知道。所以要好好想想该说什么,不该说什么。别奢望你私下说的话老板就听不到。老板能知道一切,这是真理。
3、偶尔对老板交心是必要的,但要有的放矢。而事实上,从没一个上司会对你真的交心。切忌一热泪盈眶,就把心窝子都交出去。被出卖的,永远是交心的那个。
4、不管什么时候,装傻总是最不易犯错。有时候也是必要的。
5、一定要有靠山,但比靠山还可靠的,是让自己有价值。所以在职场中,和上司们搞好关系是一门必须的功课,为自己找好靠山很重要。
而比此更重要的,是让自己有足够的价值,以致于每个上司都必须拉拢你。
6、你是上司的人,上司却不一定是你的人,这层意思一定要明白。
7、上司说他对你很放心,事实可能正好相反。如果上司真的对你放心,他根本不用经常提及。
8、上司立场上想问题,站在自己立场上办事情。当上司相信你,让你做一些事情时,心里必须要有本帐,别傻兮兮的什么都做。
你要站在上司立场上去考虑问题,了解上司为什么要做,能达到什么目的。然后再以自己的立场抉择,有些做,有些推脱。用做了的事情取悦上司,而不做的事情则让上司知道,你已经完全尽力了。
9、一定要有缺点。在职场,一定要有缺点。譬如感情,譬如贪财等。
一个完美而毫无缺点的人,会被人敬而远之。如果连上司都对你敬而远之,那职场之路就危险了。所以聪明人会故意暴露些缺点,尤其是无关痛痒的缺点,让上司以为他能拿捏住你,那才是最安全的境地。
10、高你半级的人,往往是最危险的。因为你是他最有力的竞争对象。
20条职场潜规则,你懂的!
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不管是职场新人还是老员工,都需要了解一些职场潜规则,做个优秀的职场人士。
1、尽快熟悉并掌握你所从事的职位所需要的知识和技巧。
多向办公室里的前辈学习,哪怕对方脾气大点也没关系,先当孙子后当爷爷,等你有一天可以爬在他头上了,再发威不迟,哈哈。当然最好能和他们搞好关系,说不定会有意外收获,例如介绍你未来的另一半给你之类,那可是好事啊。
2、和同事搞好关系。
这是老生常谈了,但确实需要。姿态低一点哪怕你的能力比他强,遇到难对付的人,不计较不意味着认输,只是不想把时间浪费在无关紧要的事上面而已。遇到办公室政治不要慌张,冷静点分析看是什么出了问题,然后再找相应对策。切记一点:绝不要在办公室里和人当面发生冲突,个人利害自己仔细想想吧。如果能和周围同事打成一片而又保持独立人格的话,说明你的职场EQ还是相当不错的,有前途哈。
3、少偷懒,多做事。
在上司面前表现得好,那么你得到的好处就不用多说了吧?
4、做人还是真诚些好。
职场的人际关系其实是社会的缩影,你待人如何,别人心里自然会有一杆秤衡量的。在你需要帮助的时候,那些正直友善的同事往往可以起到不可低估的作用。
5、不管你所在的单位(公司)是否给了你上进的机会,你都要给自己机会上进。
别为自己找借口,不然将来你怎么在职场立足?那些在职业成长路上走得远走得好的人,我从来没有看过他们不长进的时候。想起数年前一个同学给我的PPS里的一句话:你跑得快,别人比你跑得更快。如果你不跑,后果是什么自己衡量吧。
6、心放宽些,别计较鸡毛蒜皮的小事。
这会让你活得更洒脱。在上司眼里,这可是相当不错的品质呢。呵呵。
7、尊重那些职位不如你高的人,哪怕对方只是一个清洁工。
要知道,你的口碑不一定是从与你职位相同的人那里树立起来的。记得蒙牛老总在电视上说过一句话,即蒙牛公司的用人原则:有才有德,破格录用;有德无才,培养使用;有才无德,限制使用;无才无德,坚决不用!
8、体谅那些处于困境的同事,可能的话伸出你的手。
不一定要对方给你什么回报,但赠人玫瑰,手有余香,何乐而不为?何况人生的路还长,说不定别人会在将来你有需要的时候拉你一把,有什么奇怪的?
9、必须尊重你上司的决定,适时维护对方的尊严和面子。
有的人不懂这个,或者在心里否定对方但不得不勉强合作,通常的结果都是走路。如果遇上气量狭小的上司,那么你死定了。
10、维护上司的尊严之余,学会适当的恭维。
没有人会嫌好话难听,特别是夸奖自己在某些方面的溢美之词,上司也不例外。挖掘你上司的优点和好处并加以赞扬,他对你的好感会直线上升的。不信?试试。有两个小技巧:一是背后说好话,他肯定会听到的;二是找那些别人都不曾注意到的优点。效果如何?嘿嘿。
11、办公场合要点;
你不打算被别人质疑你的工作能力,这些打扮最好留到跟你工作无关的地方:比较暴露及相当透明的衣服、露趾凉鞋、刺鼻的劣质香水。N年前刚出来的时候,发现身边某个角落不知为何总是弥漫着一股杀虫水的味道。多次留意之后,原来是一个经常打扮得像舞女的外来女孩子干的好事,但是,苦了我们的鼻子。血红的唇膏、夸张的指甲油、僵尸般的黑色眼线,以及面粉一样的粉底;仿冒名牌皮包、鞋子和衣服(如果买不起真正的顶级名牌,那就买价格便宜得多的普通牌子货,见过世面的人通常会轻视这种人,认为他们是冒牌货,无形中这种人的形象和工作能力也在不知不觉中打了大大的折扣);
男生忌长发、鼻毛随风飘摇;指甲脏污、不修边幅、体味吓人;有品味的男士,知道怎么使用香水;
女生忌长发飘荡,在办公室里,还是束起或盘起比较得体;
不管男女,忌说话时口气冲天,上一餐吃过的刺激性食物的味道还挥之不去,似乎在炫耀他(她)刚吃过什么大餐,那只会让别人敬而远之,认为你没教养;办公室少接或不接私人电话,特别是高声用方言说话,影响别人的工作情绪,严重不宜;浪费公共财物;贪小便宜。别以为不说就没人知道,别人不说而已。万一在背后告你一状,谁会倒霉?
12、正式场合(如宴会、酒会)着装礼仪
无论如何,一件(套)精致且内敛的礼服是必须的,哪怕你穿着出席不同的正式party。配备质量精良的皮包和鞋子,以及少量的配饰(如丝巾、项链、手镯等等,男士如手表、领带夹、袖扣),忌浑身上下金光闪闪,整一个品位低俗的暴发户;另外,男士全身上下最好不超过三四种颜色(正规外交礼仪是三种以内),并且,黑鞋白袜或白鞋黑袜是品位恶劣的具体表现。袜子的颜色必须与裤子和鞋子协调一致。不懂的话,看晚七点中央一台《新闻联播》。
清明节看某地方台,一帮领导到烈士墓扫墓。里面有两位仁兄(估计是次要部门的小头儿),竟然打了红色领带!别以为上台露脸就是表示喜庆,看清楚什么场合再决定你衣服的色调,整一个土财主似的,谁欣赏?
13、参加聚会场合在座的人数有很多时,怎么办?
即使不能一一握手寒暄,也应行注目礼,目光从每个人身上柔和扫视一遍,并行微笑。离别时也应打声招呼,否则别人会认为你是溜走或者逃跑,相当不得体。
14、离开座位时,记得把椅子移回原位,这是有教养的表现;关门关窗关灯关水龙头同理。
15、高声喧哗者,通常心虚。
16、遇到别人赞美时,得体地说声谢谢,并报以微笑,这就是自信。
17、懂得细致照顾女士的男士,通常会得到好感。
表现在开车门、拉椅子、帮忙拎包、让女士走在前面、走路时在外侧等等。本人自工作以来经常受到此类待遇,在此一并感谢一下身边的男性同事、客户及朋友们。
18、女生少放电,免得对方会错意想入非非对你自己不利。
19、一直盯着女性敏感部位看的男士,在办公室里是厌恶的代名词。
如果不想被人理解成色狼,那么,建议有这种嗜好的男性,及早收起你不规矩的目光,或者只看对方眼睛。其余的,回家欣赏你的另一半去;如果没有,你可以在无人时浏览有色网站,但不可过量免得影响第二天工作,恶性循环。
20、办公室恋情,能免则免,实在免不了又走不掉的话,搞地下情。
记住一条:最好别因此成为别人的谈资和笑话。否则将来结果不好,场面尴尬,下不了台,终须执包袱走人。
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