第三部分,未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况,家人期望等。感谢您阅读《职场上疯狂成长,我教你!》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识,欢迎参考,希望能帮到你。

尽管学得更快有很多好处,但大多数人并不愿意思考“如何学习”。在我们看来,学习的速度只取决于好基因与天赋。确实总有些人天赋异禀,但你的学习方法也很重要。

最近,在TED大会上,一位叫ScottYoung的年轻人分享了他的一个惊人成就:他在一年之内,完成了MIT(麻省理工学院)计算机科学本科课程的全部33门课,并都通过了考试。重要的是,他完全是靠自学完成的,观看在线教程的讲座,再参加实际的考试做自我评估。
MIT计算机科学的33门课,都是一些硬骨头,从线性代数到计算理论。而且,MIT的课程不能用临时抱佛脚的方式完成,死记硬背行不通。因为MIT的考试对解决问题的技巧要求很高,还会经常出一些没见过的题型。其次,MIT的课程讲究循序渐进,就算你能侥幸通过一次考试,同系列课程的第七课可能就跟不上了。Young能通过考试,主要是靠加速理解的过程。
Young自己是学商学出身,按照他的进度,读完一门课程只需要1.5个星期。Young也把自己学习33门课的经验在自己的博客上做了分享,他并不准备因此就转行去做一个计算机工作者。做这件事情的主要目的,是证明此事是可以做到的。

一年内如何自学MIT的33门课?

尽管学得更快有很多好处,但大多数人并不愿意思考如何学习。大概是因为我们不肯相信有这种好事,在我们看来,学习的速度只取决于好基因与天赋。确实总有些人天赋异禀,但你的学习方法也很重要。
更深层次的知识加工,与时而反复的温故知新,在某些情况下会加快你的学习效率。是的,研究表明,没有正确的方法,学习将永远停滞。

如何建立你的知识体系?

大多数人经典的求学之路,就是听讲座,读书;如果还不懂,只好枯燥地做大量习题(题海)或重看笔记。没有系统的方法,想更快地理解似乎是天方夜谭。我们大概都经历过啊哈!我懂了的那种快乐,但对顿悟的心理机制全然不知。
而且理解本身,很难称得上是一种开关。它像洋葱的层层表皮,从最肤浅的领会到深层次的理解,逐层巩固对科学革命的认知。给这样的洋葱剥皮,则是常人知之甚少、易被忽略的理解过程。
加速学习的第一步,就是揭秘这个过程。如何洞悉问题,加深你的理解,取决于两个因素:
建立知识之间的联系,自我调试排错知识联系很重要,因为它们是了解一个想法的接入点。我曾纠结于傅里叶变换,直至我意识到它将压强转化为音高、或将辐射转化为颜色。这些见解,常在你懂的和你不懂的之间建立联系。调试排错也同样重要,因为你常常犯错,这些错误究根到底,还是知识残缺,胸无成竹。
钻研学习方法,你会学得更快经年累月,我完善了一个方法,可以加速逐层增进理解的过程。这个方法至今已被我用于各科目的课题,包括数学、生物学、物理学、经济学与工程学。只需些许修改,它对掌握实用技能效果也很好,比如编程、设计或语言。

这个方法的基本结构是:知识面、练习、自省。

快速学习的三个阶段

第1阶段知识面覆盖

你不可能组织一场进攻,如果你连一张地形图都没有。因此,深入研习的第一步,就是对你需要学习的内容有个大致印象。若在课堂上,这意味着你要看讲义或读课本;若是自学,你可能要多读几本同主题的书,相互考证。
学生们常犯的一个错误,就是认为这个阶段是最重要的。从很多方面来讲,这个阶段却是效率最低的,因为单位时间的投入只换来了最少量的知识回报。我常常加速完成这个阶段,很有好处,这样,我就可以投入更多时间到后面两个阶段。
如果你在看课程讲座的视频,最好是调到1.5或2倍速快进。这很容易做到,只要你下载好视频,然后使用播放器的调速功能。我用这个法子在两天内看完了一学期的课程视频。如果你在读一本书,我建议你不要花时间去高亮文本。这样只会让你的知识理解停留在低层次,而从长远来看,也使学习效率低下。

第2阶段练习

做练习题,能极大地促进你的知识理解。但是,如果你不小心,可能会落入两个效率陷阱:
没有获得即时的反馈:研究表明,如果你想更好地学习,你需要即时的反馈。因此,做题时最好是答案在手,天下我有,每做完一题就对答案,自我审查。没有反馈或反馈迟来的练习,只会严重牵制学习效率;
题海战术:正如有人认为学习是始于教室终于教室,一些学生也认为大多数的知识理解产自练习题。是的,你总能通过题海战术最终搭起知识框架,但过程缓慢、效率低下。
练习题,应该能凸显你需要建立更好直觉的知识领域。一些技巧,比如费曼技巧(theFeynmantechnique),对此则相当有效。对于非技术类学科,它更多的是要求你掌握概念而不是解决问题。所以,你常常只需要完成最少量的习题。对这些科目,你最好花更多的时间在第三阶段,形成学科的洞察力。

第3阶段自省

知识面覆盖,与做练习题,是为了让你知道你还有什么不懂。这并不像听上去那么容易,毕竟知之为知之,不知为不知,难矣。你以为你都懂了,其实不是,所以老犯错;或者,你对某综合性学科心里没底,但又看不确切还有哪里不懂。
接下来的技巧,我称之为费曼技巧,将帮助你查漏补缺,在求知路上走得更远。当你能准确识别出你不懂的知识点时,这个技巧助你填补知识的缺口,尤其是那些最难以填补的巨大缺口。这个技巧还能两用。即使你真的理解了某个想法,它也能让你关联更多的想法,于是,你可以继续钻研,深化理解。

学得更快的策略

我描述了学习的三个阶段:知识面、练习和自省。但这可能让你误解,错以为它们总在不同的时期被各自执行,从不重叠或反复。实际上,随着不断地深入理解知识,你可能会周而复始地经历这些阶段。你刚开始读一个章节,只能有个大概的肤浅印象,但做过练习题和建立了直觉以后,你再回过来重新阅读,又会有更深刻的理解,即温故而知新。
我描述的学习过程也不只是适用于学生,同样有助于学习复杂技能或积累某话题的专业知识。学习像编程或设计的技能,大多数人遵循前两个阶段。他们阅读一本相关的基础书籍,然后在一个项目里历练。然而,你能运用费曼技巧更进一步,更好地锁定与清晰表述你的深刻见解。积累某话题的专业知识,亦同此理;唯一的差别是,你在建立知识面以前,需要搜集一些学习材料,包括相关的研究文章、书籍等。无论如何,只要你弄清楚了想掌握的知识领域,你就钻研下去,深入学习它。

费曼技巧(TheFeynmanTechnique)

这个技巧的灵感,源于诺贝尔物理奖获得者,理查德费曼(RichardFeynman)。在他的自传里,他提到曾纠结于某篇艰深的研究论文。他的办法是,仔细审阅这篇论文的辅助材料,直到他掌握了相关的知识基础、足以理解其中的艰深想法为止。
费曼技巧,亦同此理。对付一个知识枝节繁杂如发丝、富有内涵的想法,应该分而化之,切成小知识块,再逐个对付,你最终能填补所有的知识缺口,否则,这些缺口将阻挠你理解这个想法。
费曼技巧很简单:拿张白纸,在白纸顶部写上你想理解的某想法或某过程;用你自己的话解释它,就像你在教给别人这个想法。
最要紧的是,对一个想法分而化之,虽然可能重复解释某些已经弄懂的知识点,但你最终会到达一个临界点,无法再解释清楚,那里正是你需要填补的知识缺口。为了填补这个缺口,你可以查课本、问老师或到互联网搜寻答案。通常来说,一旦你精准地定义了你的不解或误解,找到确切的答案则相对而言更轻松。
我已经使用过这个费曼技巧有数百次,确信它能应付各种各样的学习情境。你可以假设自己要把知识点给一个五岁的孩子讲清楚,在头脑中画出解释这个概念的最简单的办法。
对付你完全摸不着头脑的概念对此,我仍坚持使用费曼技巧。翻开课本,找到解释这个概念的章节。我先浏览一遍作者的解释,然后仔细地模仿它,并也试着用自己的思维详述和阐明它。如此一来,当你不能用自己的话写下任何解释时,引导式费曼技巧很有用处。
对付各种过程你也能通过费曼技巧去了解一个你需要用到的过程。审视所有的步骤,不光解释每一步在干什么,还要清楚它是怎么执行的。我常这样理解数学的证明过程、化学的方程式和生物学的糖酵解过程。
对付需要记忆的内容费曼技巧,也可以帮你自查是否掌握非技术类学科那些博大精深的知识概念。对于某个主题,如果你能顺利应用费曼技巧,而无需参考原始材料(讲义、课本等),就证明你已经理解和记住它。
形成更深刻的直觉结合做习题,费曼技巧能帮你剥开知识理解的浅层表皮。但它也能帮你钻研下去,走得更远,不只是浅层的理解,而是形成深刻的知识直觉。直观地理解一个想法,并非易事。它看似有些许神秘,但这不是它的本相。一个想法的多数直觉,可作以下归类:
类比:你理解一个想法,是通过确认它与某个更易理解的想法之间的重要相似点。
可视化:抽象概念也常成为有用的直觉,只要我们能在脑海为它们构筑画面,即使这个画面只是一个更大更多样化想法的不完全表达。
简化:一位科学家曾说过,如果你不能给你的祖母解释一样东西,说明你还没有完全理解它。简化是一门艺术,它加强了基础概念与复杂想法之间的思维联系。
你可以用费曼技巧去激发这些直觉。对于某个想法,一旦你有了大致的理解,下一步就是深入分析,看能不能用以上三种直觉来阐释它。期间,就算是借用已有的意象喻义,也是情有可原的。例如,把复数放到二维空间里理解,很难称得上是新颖的,但它能让你很好地可视化这个概念,让概念在脑海中构图成型。DNA复制,被想象成拉开一条单向拉链,这也不是一个完美的类比,但只要你心里清楚其中的异同,它会变得有用。

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程序员的成长 我的Borland五年


5年就这么过去了吗? 这是笔者和许多朋友共同的回答。可令人诡谲的是当笔者试图回想5年前流行的IT技术是什么时却一时答不出来,矛盾点是什么?如果时间过的很快的话,那么为什么我们无法想起当时的IT技术? 其实会有这样的情形一点也不奇怪,因为这5年来IT技术改变和进步的幅度是既深且广。

回头翻开笔者在数年前于《Borland传奇》后半部对于IT演进趋势的看法,笔者精确的提出了对象导向和Modeling技术将平民化和Web Service穿透平台的能力。不过笔者没有预料到软件工程和测试方法对于开发模式会有着这么迅速的影响力。

看看现今的IDE,几乎没有IDE不受软件工程和测试方法的影响,愈来愈多的IDE都提供了一种或是数种软件工程以及测试方法。最近再加上CMMI的影响,未来的开发工具(已经不再是单纯的IDE了)将继续融入CMMI的功能,而且一旦开发工具开始提供协助CMMI Level 3以上的功能时,代表未来的开发环境将可以把开发人员的开发效率,开发质量,开发方法都加以数量化,到时开发人员将必须进一步的提升自己的精致化开发能力,否则将很容易的在下一代开发环境中被现出原型。

软件工程和测试方法的进步也将让触发两种改变,那就是设计模型和设计架构即将像现在的程序代码一样能够被稽核和数量化,而测试计划也将提前在设计阶段即能够执行设计,模型和架构的测试。这个变化将会对设计师和架构师产生即巨大的冲击。

主流程序语言的语法和语意愈来愈像彼此一点都不奇怪,重要的是要了解程序语言本身的演变。目前宣告程序语言(Declaration Language)在。NET的主导下也逐渐的被Java所接受,而在程序语言本身融入XML原生的功能也由Java领军C#在后追赶。因此我们可以预料这两个趋势在未来数年之内会左右程序语言的发展。写到这里就不得不佩服Borland前首席科学家Chuck的睿智,Chuck在数件前即在Borland内部提出了Apollo计划,也就是目前OR-Mapping等技术的前身观念,而在2003年左右Chuck也在Borland内部着手了Z程序语言的计划,而Z就准备使用XML的数据型态做为Z的原生数据型态,并且执行流程和执行概念就以Web Service的架构为设计中心,而这正是下一代Java和C#想要实作出来的技术。更重要的是程序语言在这些新技术需求的刺激之下,已经逐渐成为一个技术融合的核心,未来当特定的IT技术成为IT的必要应用时,这个特定的IT技术就会慢慢融入程序语言的演化并且成为程序语言的核心功能。简单的说,程序语言本身将逐渐成为吞噬IT技术的多形机制。

OR-Mapping技术和对象查询语言也将会是接下来IT的重点技术,看看Hibernate的盛行,OCL的影响力日益加大,MS也会推出Object Space技术,连EJB 3.0都深受影响之下,这两个技术将成为左右数据存取技术和对象对映技术的主要力量。

那么我们应该如何面对下一个IT的5年呢? 其实答案也不难,那就是体认开发方法和开发流程是比开发技术来得重要。尽快找到一个适合你自己或是你的团队的软件工程方法,不管是XP,RUP,MDA,FDD或是任何的方法,使用正确的开发方法提升开发效率和开发质量是目前重要的工作。接着看看你着重的IT领域是什么,再找出这个IT领域背后的主导力量,巧妙的结合开发方法和技术趋势主导力量,应该可以让你立于不败之地。此外对于每一个新的技术,语言,IT应用等等思索它们形成的背后原因,想想这些背后的原因会对你的事业有什么影响,如此一来就不会穷于应付层出不穷的IT技术。当然,要看未来的5年您还是得先回首看看自己脚下的基本功打好了没有,否则一切都是空谈。

职场生涯成长的认知与突破


工作生涯的成长过程,与一个人的求学过程颇有相似之处。求学过程中,必须从小培养良好的读书习惯与方法,并且打好基础,就像小学的加减乘除、中学的代数,到大学的微积分,循序渐进地学习更高深的知识,如果基础没打好,将无法顺利升学。职涯成长过程亦雷同,工作能力的成长与职位的提升均有一定的条件。

职涯成长的特性,在于职位的提升或能力的增长并非与时间成直线性关系,而是呈现S型曲线。一名刚从学校毕业、进入社会工作的年轻人,在一家公司中从基层做起,针对其初接触的工作内容,从完全不懂到了解,接着熟悉工作内容而进入状况,此时尚不足以构成在工作职位上升级的条件,必须在熟练之后,进一步对工作内容的本质与意义有更深入、全面的了解,达到精通的程度,亦即对工作项目并非个别、单一地了解,而是通盘的掌握与贯通,其能力才得以明显升级,并反映在工作职位上的提升,担任基层主管。这段能力升级的过程,通常需要二至四年的时间。

升任为基层主管之后,必须统筹整个单位的资源,开始接触到领导与管理的工作性质。针对此一新的范畴,又必须重新学习,从不懂到了解,进而熟悉、运用自如,待达到贯通的程度,其能力才又再一次地升级,这个阶段需要的时间较长,通常约三至六年不等,视个人资质条件不同而有差异。随后,每个阶段升级之后,又会加入新的工作范畴,而必须重复同样的过程。

值得注意的是,针对工作内容当中的新领域,从开始学习到熟悉运作的过程中,个人能力的提升幅度相当有限,反映在成长曲线上甚至几近水平,唯有在运作熟练之后,进一步达到灵活运用,并且能够融会贯通,能力方能明显提升,达到升级的条件。如果对工作内容仅仅止于熟练的程度而不能精通,则工作上稍遇变化,往往就不知所措,自然不足以担任主管,这是一般人在第一阶段最难突破的瓶颈。许多组织中常见所谓的「万年科员」,便是如此而产生。

由于每个人的条件与素质不同,因此并非人人都能循着理想的途径逐步向上攀升,而停留在不同的层级。不过,透过正确的方法,还是可以使人突破限制,提升到更高的层级。一个组织能否营造出良好的成长环境,关键便在于是否能善用各种方法辅导员工,使其突破限制,达到更高的境界。

每个人都希望在工作生涯当中不断地学习、成长,俾使能力与职位有所提升,但往往会被许多无形的事物所羁绊,而本身却不自觉。因此,主管在辅导部属时,必须先助其发觉这些限制并加以去除,也就是说,辅导同仁并非只是告诉他一件事该如何做,而是要告诉他本身该去除的障碍为何。这些障碍往往便是阻碍一个人从熟练工作内容之后,进而达到精通程度的阻力。

阻碍一个人往更高层级提升的因素,最常见的有两种。首先是升上一个层次之后,一般人会希望奖赏自己,产生了休息的念头,失去继续学习成长的动力;或是到了高层之后,逐渐感到心满意足,因而停止了学习。这属于认知与持续力方面的问题。

另一个问题是基础不够扎实。组织当中,任何一个职位都不过是名称而已,真正的重点在于坐上这个职位的人能否胜任,不能胜任的原因往往出在对基层工作的掌握不扎实、不精通,因而无法领导部属。然而,当上主管之后,由于工作性质改变,已无法回头去重新练习基层工作,结果不仅无法在能力与职位上继续提升,反因不适任而被撤换。因此,职涯的成长过程,并非反映在有形的头衔,而是实质的能力,且唯有实力够扎实,才能针对工作上被赋予的新功能进行有效的学习。

职涯成长曲线还有另一特点,就是越往更高的层级,水平阶段持续的时间越长,从基层主管升上中级主管之后,往往需要长达五至十年的工夫,能力才能达到另一次的升级,而产生足够的条件升任为高阶主管。组织当中除了有「万年科员」之外,还会有「中年危机」,便是不能认知此项特点所导致。中级主管担任多年却无法升职,而在中年时期衍生出许多想法,很可能认为公司不给他机会而另谋出路。对于这种人,高阶主管应先了解其实力够不够扎实,以及是否用对了方法、努力程度够不够、资质程度如何等因素,藉各种条件评估其是否足以升职,如果答案是否定的,则此人就算换了工作环境,拥有更高的头衔,但能力水平还是一样,而更高的头衔不过是虚假的表像,其限制还是存在。因此,职涯成长到越高的阶段,越需要具备耐心。

不是我教你坏:销售经理的另类原则


在销售这个行业里,有些重要的原则并不存在于书本和培训之中,但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理,难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗?并且,那些条条框框真的是有用的吗?我想和你分享的,是一些另类的原则,这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。

销售经理的第一个原则是:一定要选对公司

人人都知道名校出身的好处,但是却很少有人知道,名公司出身其实比名校出身更为重要。翻开成功的销售经理的履历,几乎他们每个人都有杰出企业的工作经历。杰出企业究竟能给你什么呢?第一是自信,杰出企业挑选的一定是最杰出的人才,能进入这样的企业已经证明了你的优秀。自信不完全是天生的,也是靠后天这样的事情一个个累积起来。玛氏强悍得甚至有点傲慢的风格,也是和他们号称快速消费品领域最严格的面试有关的,在一轮轮的淘汰竞争对手甚至最后是面对面的淘汰之后,自豪和骄傲的感觉是油然而生的。惟有在杰出企业,你才能最快地学习到最优秀,最成功的销售技巧。只有在可口可乐,你才能深刻地感悟到什么是生动化陈列;只有在宝洁,你才能深刻地感悟到什么是严密的逻辑思维;只有在欧莱雅,你才能深刻地感悟到什么是真正地运作一个品牌。而同样的努力,同样的时间,你在康师傅只是改变了你的语言习惯,把中国的渠道改叫通路,把市场策划改叫气(企)化。

杰出企业并不见得能提供最高的薪水,但是,这段经历将影响你至深,并将改变你的思维模式,给你的职业道路打上深刻的烙印。

销售经理的第二个原则是:一定要跟对上司

和选对公司是一个道理,跟对上司也是很重要的。好的上司,不仅在公司内部能给你很多的指导和鼓励,也能随着你的上司的升迁而让你获得更多的升迁机会。阎爱杰当年跳槽郎酒,很多跟过去的也是他当年在玛氏北部的旧部。现在,他是白酒终端第一人 了,他的很多旧部也因此获得了更多的机会,很多区域经理拿的薪水在快速消费品行业已经是天文数字了。然而不好的上司却是一条拦路狗,业绩好的时候,他会把所有的功劳都算在自己的头上,业绩差的时候,他会把所有的责任都推给手下。他不能教你任何东西,他也得不到提拔,并且,他得不到提拔的同时,意味着你的前途也是渺茫的,至少在这个公司里。

销售经理的第三个原则:掏干老板口袋里的最后一个子

我们经常谈起一个很实际的问题:究竟影响业绩最大的东西是什么?很多优秀的销售经理都不约而同的说到两个字:资源。资源在谁的口袋里?

资源在老板的口袋里!

怎么办?

掏干他口袋里的最后一个子!

大多数的公司目前并不是利润中心制的,大多都采用配额制度。所谓配额制度,就是你所有的资源人员、促销、费用等等,都等着老板分配,然而,老板分配起资源的时候一定是公允的吗?显然不是,那么,怎么办呢?

  叫!

在算业绩的时候,永远不会有人来问你资源的配比情况。完不成业绩去怪资源不够,往往会被人看成你在找借口。但是你再往深里想,如果你一开始就知道资源不够,为什么不向老板去争取呢?如果说服不了老板,是不是也是你自己的问题呢?

懂得争取资源绝对不是个人能力差的表现,相反的,懂得争取的人往往是一个能干的人,再能干的销售经理,也不可能做无米之炊。资源虽然不是万能的东西,但是没有资源去做事情却是万万不能的东西。中国人的古话永远也不会错,会叫的孩子有奶吃。

销售经理的第四个原则:管理好你的老板比管理你的下级更重要

但是,我们怎么说服自己的老板乖乖地把自己口袋里最后一个子掏出来给你呢?一般情况下,你并不是你的老板的惟一下属,要资源也是要讲究技巧的。

我们都知道管理好下级的重要性,但是却很少有人提到管理好老板的重要性。老板也是需要管理的,如果他对你的信息的掌握大多数情况下不是来自于你自己,而是来自你的同事或者你的下级,那么,你的处境可不会太妙。

老板的时间是宝贵的,所以,你在和老板做沟通的时候千万不要太婆婆妈妈,要用简明扼要的话去阐述你的观点,当然,你同时也需要有充分的理由没有充分的理由,那就是你自己去找骂了。最重要的一点,是你要非常的自信,如果你都没有自信,你的老板自然对你就缺乏信心,对你缺乏信心,也就意味着对你的计划(你的计划是要拿到资源去做到你的销售指标)更缺乏信心。曾经有个朋友问过我这样的一个问题:在一个销售会议上,他的老板提出了一个销售计划,制定了销售目标,到了大家表决心的时候了,他的老板问他:有没有信心啊?但是,我这个朋友觉得他的老板的这个计划有些漏洞存在,于是,他回答到:恩恩恩啊啊啊结果,这个会议气氛颇为不融洽。他的问题是,究竟在这样的场合要如何去应付老板呢?

实际上,在这样的团结的、胜利的大会上,老板要的最重要的也还是一个气氛,他比你还聪明呢,自然知道计划肯定比不上变化。计划可以修改,但是,如果这个会议的气氛搞糟的话,你的在老板心中的信用就要差很多了。气氛,需要你帮助老板去营造,问题,你可以在事后单独地和老板提出。首先,你要收集足够的信息,提出完整的方案,而且是要有选择的两套以上的方案,然后,表明你的个人倾向性。要记得,千万不要给老板没有答案的问题。老板是只做选择题不做问答题的,如果你什么事情都要老板解决,自己却没有主见,请问要你拿薪水是干吗的呢?

销售经理的第五个原则:别把村长不当官

在一个公司里面无论是大公司还是小公司,销售永远都只是一个部门,现在如此,未来也是如此。

销售经理要完成销售业绩,离不开各个部门的配合。你的销售才能再高,但是如果没有财务、营运、运输、生产各个部门的配合,你再能干也是没有用的。有人的地方就有阶级斗争,销售经理必须面对这个事实,并在错综复杂的人际关系中游刃有余。

销售喜欢把自己当作公司里最重要的部门,但是这并不是事实,公司越大越官僚,销售受到的限制也越多。负责定单的部门虽然也知道那些定单是他们发薪水的保证,但是,他们却往往希望定单少点好,那样能做的轻松一点。

在组织中建立自己的人际关系是很重要的,要把这些村长当成自己的客户一样的来对待。学会对他们说谢谢虽然这些本来就是他们的工作,学会对他们说我的计划是虽然这些东西本来是要他们来计划。

这些村长能帮你的很多忙,在官僚体系中,我们要学会寻找漏洞来抵御官僚习气为销售带来的负面影响。否则,这些村长对你说的会是这些话:啊,按照程序是这样的

啊,这个事情不是我们部门的事情

 

销售经理的第六个原则:经销商说的都是鬼话

客户是上帝?

哦?

在经销商销售这个领域里,我们和直接销售行业不一样的是直接销售卖的仅仅是产品。但是,通过经销商渠道做的销售类型,我们卖的不仅仅是产品,更是一种利益。

  中国目前的经销商还处在一个变革阶段,信用不佳,喜欢捣浆糊是他们的共性。如果你不分青红皂白地都把他们当作上帝处理,那么,不被他们当肥肉斩才怪。

经销商喜欢做些什么事情呢?他们喜欢把进场费重复地向你的公司申请报批,批了这家再去批那家;他们喜欢把所有的人员费用都算在你的头上,然后再去拿别的公司的费用;他们喜欢把库存补差价的货物一说成是二,二说成是四,多拿你们公司的补偿。这个时候他还是上帝吗?销售经理仿佛是在走钢丝,一端要平衡的是公司的利益,一端要平衡的是经销商的浆糊。如果完全是公事公办,不懂得变通,那也不对。公司的政策往往是官僚机制的产物,不见得一定是切合实际情况的,但是,你不能因为这点就去承认经销商捣浆糊的必然性,不能去相信了经销商的那些鬼话。

分辨哪些是人话哪些是鬼话是需要很多的经验累积的。但是你要假设的前提是他讲的都是鬼话,然后,以鬼话为基础再去分辨他哪些话还有些人话的味道,有人话味道的话还可以再考虑考虑

销售经理的第七个原则:狠!狠!狠!销售指标是一把枪,究竟是让你的老板把枪对着你好呢?还是你把枪对着你的队伍,对着你的经销商好呢?

应该没有人想被枪对着吧?

不要给你的销售队伍,你的经销商任何完不成业绩的借口。成功者找方法,失败者找理由。你要做的,是把他们的借口狠狠的往下剖析,凡事就怕认真两个字,他喜欢执拗的找借口,你就执拗地打破沙锅问到底,看看到底是真的有问题呢?还是你的销售队伍,你的经销商有问题?

销售经理需要很良好的职业嗅觉,一眼就能发现销售业绩问题的本质在哪里,该杀头的就杀头,该处理的就处理,犹犹豫豫的,早就被市场一脚给蹿了。

 

所有的这些原则造就了优秀销售经理的个性,果敢,敏锐,懂得说服老板,懂得如何处理好人际关,管理好同事,懂得争取。懂得分析问题的本质。最重要的是,懂得如何把业绩做到100%达标。

职场心态和成长:要学会培养自己


贴吧里一些公司的论坛已经越来越有成为员工发泄场的趋势了,随意浏览,往往可以看到员工的抱怨。因为不需要担心被公司看到,在这里,对某件事、某个人不满的员工往往能得到最全面的表达。

除去那些因为业务发生的摩擦,抱怨主要集中在公司的用人体制上,比如把人安排到完全不适合的岗位,没有提供入职承诺的各种培训机会,让某个能力不如自己的人获得更好的待遇等等。有人会在跟贴中给出聪明的办法,告诉该员工这样的情况只要出工不出力就可以。

这样做是不是聪明呢?从短期来看似乎如此,因为该员工通过这样的方式,在没有付出等量劳动的情况下获得报酬,对公司来说是一种惩罚。但如果把眼光放长远,可以想见这种做法对该员工的成长尤为不利。

对普通员工来说,要提升自己的地位或者收入,最重要的途径还是提高自己的能力,也就是职业化水平,毕竟并不是所有人都适合当老板。这种提高过程是漫长的,贯穿员工的工作年龄。员工在这么长的时间里,很有可能已经换了多份工作。利用不正常的手段表示自己的不满,虽然在漫长的职业生涯中算不上什么,但很可能影响员工未来的职业心态。

职场中,迈出的每一步都是未来的铺垫。在今目标平台上分时段记录的工作日志,虽然管理层随时能够看到,用以评价员工的工作情况,但对员工自身,也有很重要的作用。它记录了员工每天的工作情况,也自然而然的反映出员工的成长状态。今天利用一个小时完成了一个任务,明天只用了五十分钟,这十分钟虽然短暂,却可以说明很多。

管理者确实需要培养员工,但并不表示所有的管理者都能明白这一点。相对管理者而言,员工更应该去培养自己,因为自己的成长中终归是自己的事,只有对自己负责,才能在未来承担更多的责任。

送给职场新人:成长还须靠自己


我们绝大多数人从小都成长在中国式父母的教育环境中,适应了手把手的教育方式;读书后,又在应试教育环境中学习,老师提供标准答案,不需要自己再去找方法,自以为工作以后,也会有师傅引导、上级指导、老板的关怀重视,干着一份顺理成章的好工作。

现实却给了我们当头一棒:公司请你来做事的,不是发工资请你来学习的,上级和老板永远看重的只是业绩。职场中,没有简单的工作,只有简单的头脑。上级交代一件工作,简单照做的,是低级职员;照做后,记得汇报的,是一般助理;做之前,先思考并能主动总结的,是部门主管;先思考权衡,拟出计划书,按计划进行,完成后全面总结分析,是高管;风险先行、全面平衡,能做两份以上计划、有后续方案的,最后基本都能成为老板。

工作是需要方法和方向的,方法是战术,是实际的工作技能;方向是战略,是自己的职业规划。想要成为什么样的人,不是公司和上级能够决定的,是要靠自己确定目标并且不断努力的。

职场“新人”也好,“老人”也罢,工作要想得到上级的重视,主动地多请示、常汇报、巧建议、会分析,是必不可少的基本功。一份方案不行,做两份;两份不行,做三份、甚至四份。想要得到领导的重视,关键在于主动和勤奋。

人生就是一场戏,没有小角色、只有小演员;职场也是如此,没有小公司、只有小员工。简单而无人指导的工作,往往更能考验一个人的能力、心态、情商和智慧。拿出岗位说明书和工作职责,从头到尾仔细读上几遍,一条条对照自己,相信你能找到答案的。最后再简单一句话:职场行走,自我管理是核心。工作靠自律、学习靠自主、成长靠自觉、自己的命运靠自己把握。

职业规划:我的职场我做主


《我的青春谁做主》中,老大赵青楚代表了社会精英,刚毕业就进入知名律师事务所;老三霹雳从英国逃学回国,走上创业之路,虽然起头艰辛,好在有高人指点迷津,生意起死回生。然而现实生活中,不是每个年轻人都能成为赵青楚、霹雳般的职场精英,大多数人,还都是像钱小样一样得撅着屁股满世界找工作。尤其在金融危机的大背景下,企业纷纷裁员以自保,即使为吸取新鲜血液而提供少量的工作岗位,也被以赵青楚为代表的精英先下手为强了。那么像钱小样这样没长相、没技术、没背景的小毛孩,如何在职场上抢得一席之地?这就先要从她为什么在找工作的问题上四处碰壁、狼狈不堪寻找答案了

案例一:先找个力所能及的工作

钱小样辞去在宁夏的护士工作是因为她自认是一个有志青年,所以极其不适合在宁夏这个小地方发展,换句话说,宁夏装不下她,能装下她的只有北京。可是,偌大的北京城怎么可能轻易让一个没钱、没文凭、没技术、没显赫家庭背景的黄毛丫头过关斩将、所向披靡呢?

所以,当冲进人才市场的前一晚,钱小样信誓旦旦地表决心:目标明确,一个原则,两个基本点。原则是什么挣钱干什么,两个基本点是先在专业特长内物色高收入职位,即使转行也要找有发展潜力的热门职业,如旅游、房地产什么的。

姥姥很诚恳地泼冷水:现在是你找工作,不是工作找你。医院护士、社区医院,都挺适合你。可惜钱小样并不买账:我在家就当护士,出来还干这个?那我为什么来北京啊?就因为这里机会多,对每个人都均等。姥姥再次提醒:再均等,机会也是给有准备的人预备的。钱小样不听劝告:我都准备好几年了,专业对口的工作里,医药代表挣钱最多,我明天第一档就锁定这职业。

但医药代表不是谁都能干的,要有这方面的工作经验,还要有医院、药厂、销售链条上大量的人脉资源。小样却想当然地认为,认识了在医院里工作的高齐就算拥有了人脉。

结果,第二天,在人才市场上杀进杀出的小样接受了成批量的打击求职失败。

点评:

求职过程中千万不能像钱小样那样自恃过高,好高骛远。现在很少有人甘心承认自己很平庸,都觉得自己进入社会时是有能力的,并且希望这种能力得到社会的认可和回报。但是,中国是一个竞争极其激烈的社会,你必须做得特别优秀,而且要付出,才会有所回报。就像姥姥说的:现在是你找工作,不是工作找你。

案例二:一定要挣心安理得的钱

在姥姥的举荐下,小样进入政法学院医务室当校医,专业对口,力所能及,可是小样偏偏不爱这一行,心情一落千丈:我这辈子怎么就跳不出护士的命?规规矩矩干了一个星期,小样发明了一条生财之道,100元钱一张假条卖给学生,被学校发现,并导致失业,从入京第一份工作里下岗,重归待业。

点评:

钱小样过于急功近利。护士本来是她最驾轻就熟的一个工作,但显然1500元的收入不能满足她的需求,她卖假条的灰色收入是不应该拥有的收入。其实很多行业里都有一些灰色地带,我们是在用戏谑的方式告诉职场新人,你要挣心安理得的钱。小样这个问题说小了是急功近利的个性问题,说大了就是品质问题。这是典型的歪门邪道,不可取。

案例三:职场从来不是任你随意驰骋的地方

做了售楼员的钱小样,用自己的手段卖了两套房,为公司创造了收益,却没有考虑到,还在试用期的她其实是严重违反了公司规定(擅自接待业主,冒名代签购房合同),又拒不接受批评,所以公司决定解除聘用合同。小样无奈离开了折腾一个多月的售楼处,第N次失业。

自我PK规则的回合里,自我几乎没有取胜过。小样不禁发出感叹:规矩就是抹杀个性?师傅这样回答她:规矩就是把人放进社会标尺,把不合标准、棱棱角角的多余东西咔嚓掉,你不合规矩,就永远被咔嚓。

点评:

个性在面对社会时是一定要妥协的。我们都说倡导个性,但很多个性是有缺陷的,张扬个性不一定都对,所谓的个性,不是极端化的,当个性遭遇社会规则时,该妥协就得妥协。社会有一个通俗规则,如果你出了格的话,肯定会被修理,这不意味着社会压抑了你的个性,只能说明你的很多个性是不被社会认可的,最好的个性表现,很通俗的标准就是,当我的个性表现招致别人反感,而不是别人的认同时,就不要表现个性。这就需要善解人意,要己所不欲,勿施于人。而且大家在一起工作时,个性不是第一位的,分工合作是第一位的,你的个性一定要为这个大目标来妥协。钱小样最难能可贵的、也是现代社会人们最稀缺的品质是:反思自己,修正自己,这是一个人最宝贵的,你不可能与生俱来都是对的。

案例四:三十岁以后再谈社会回报和名利回馈

经历风雨之后,脱胎换骨的钱小样笨鸟先飞,成为昭华最勤勉的员工,每天早来晚走,做一切力所能及的工作,范围横跨秘书和清洁工;学一切需要掌握的技能,内容囊括文员与家政。她就像块拼命吸水的海绵,学习和工作来者不拒,多多益善。并且掌握了一门专业技能电脑速记。

点评:

你不可能在所有领域都是人中龙凤,个中翘楚,但不管做什么,都要有一技之长,你在某个领域里做得很好,就可以立于不败之地。

案例五:与亲朋保持密切的联系

我接触过一些80后,他们的想法让我震惊,比如一个小孩大学毕业后进了国有银行,工作很好,可他抱怨领导怎么不喜欢他,怎么压制他,不重用他,周围同事也不把他当回事。我特别想说的是:你表现出什么了,让这些人把你当回事?这是我见过的特别明显的摆不正自己位置的人。我觉得除非你天赋异禀,20岁就可以完成理想,但那样的人没几个,大多数人还是像钱小样一般资质平平。所以,我觉得30岁之前想挣大钱、出大名是不可能的,一定要摆正心态,一开始进入社会不要太多的回报,因为你没有太多奉献社会的东西。年轻人要先钱小样满世界找工作,但不可否认,她的工作不是姥姥推荐,就是周晋介绍。这说明除了自我努力,人脉关系很重要。据说,几乎有80%以上的就业机会不是通过招聘广告,而是在合适的时机下经人推荐的。

点评:

这是中国所谓的关系,不能否定它,这是一种社会现象,我们加入这个元素是为了让所有观众感到温暖当你最困难的时候有人帮助你。


案例六:学会如何与集体相处

编剧高璇又讲了自己的一段亲身经历:毕业后,她进入广告公司工作,但她的人生理想是做一名职业编剧,因此她像最初的钱小样一样吊儿郎当,而又在同事中流露出过多的优越感,努力表现出其个性中与众不同的地方。

这段经历给我最大的教训是,除非你在中国做一个只属于你个体的工作,否则你进入社会第一道最难的题,就是要学会如何和一个集体相处。我扪心自问我改不了性格,那我放弃任何跟别人协作的工作,去做编剧,这样我只跟导演、制片人沟通,我不用平衡上下级、同辈之间的关系,我选择了一个避免人际矛盾、可以发挥自己实力的工作,这也是我对社会的认识和对自己的修正。

结语:做不了大象,就做蚂蚁

钱小样,学习不好,没考上本科,中专念了个护士,表面上好像是一无是处,她的缺点依存于优点,换言之,缺点全是优点转化来的,缺点背后藏的是优点。举例说明,因为聪明,所以懒惰;因为兴趣广博,所以杂而不专,任何东西浅尝辄止,狗熊掰苞米,爱一个扔一个;再比如,因为志存高远,壮志凌云,所以理想流于空想。

在钱小样的每一次工作失败中,社会都没有错,社会没有迫害她,都是她为自己个性中的缺陷付出的代价,为好高骛远付出代价,为急功近利付出代价,为抄近道、想挣快钱付出代价,为不把社会规则当回事、一味强调个性付出代价。但所有的壁碰完之后,她能够自我修正。钱小样最可贵的地方在于,认识到自己的问题,知道自己做不了赵青楚,也做不了霹雳,她不可能成为大象,她只是一只蚂蚁,认清楚之后,就非常踏实地做蚂蚁,而不是好高骛远。我觉得职场新人第一要认清自己是谁,第二要做你力所能及的事。把这些做好了,离成功就不远了。

如何实现职场快速成长,升职加薪?


在职场中,大多数人关心的都是升职问题,很多人在工作方面往往非常努力,但是得到的结果往往是迟迟没有相应的回报,在同一个工作岗位上一呆就是好几年,不仅没有得到更多的发展机会,连保持自己的现有的资源都岌岌可危。但生活的压力大,谁也不想努力工作得不到相应的回报。

如何实现职场快速成长,升职加薪?

而且很多时候并不是我们自身不够努力,很多情况是明明已经花了大部分时间和精力,但就是得不到同事的重视和领导的重要,其实原因很简单,一味的埋头苦干并不能让我们的努力转化成成绩,以下3点是每个人都要注意提升的点。

多与领导沟通

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多与领导沟通

我们在工作中常常会有这样的误区,对于老板安排下来的工作往往想着依靠自己的能力来解决,有时候碰到了麻烦自己无法解决也不想麻烦领导,于是这就导致了工作上出现的很多状况反而影响了我们的工作进度。

其实我们在很多时候选择与领导积极地进行正面沟通是非常有必要的,在工作中遇到不明白或者自己不确定的情况及时与领导反应,于是就 能在第一时间让上级也清楚具体的工作进度,而在沟通之后及时给予领导反馈也能加深他对我们的好感。当然这并不是一种投机取巧的方式, 而是这样的方法能够让领导对于我们了解得更加全面。

参与优质的交际圈

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参与优质的交际圈

不管什么时候,封闭自己从来都不是件好事,工作也是一样。 我们在工作场所的社交圈常常决定我们是否能在工作中取得快速进步,这是我们工作的一个关键部分。

在公司里,很多对我们的社会工作没有效果本身是没有意义的,所以才有了社交消耗我们的精力,我们在工作中不能提供一些有用的建议。如果你想获得提升,我们首先需要做的是看到的情况更符合我们的人交往,不仅上司,我的许多同事也能为我们带来了可靠的资源的帮助下,这个机会来了,我们可以稳定稳定坚持。

加强自己的能力

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加强自己的能力

这是作为一个很现实的问题,在这个经济社会发展当中,对于我国很多中小企业管理来说,一个能够为其带来优渥利益的员工远远比一个勤勤恳恳却成绩平平的员工要好得多,也是中国现在的企业所生产需要的。而我们和公司的关系,往往这些都是通过互帮互利的,我们学生自身的价值也决定在实际工作中的说话分量。

所以加强我们自身的能力在职业生涯中也是非常重要的一个部分,而让公司领导人看到我们能为公司带来的利益,我们也就能够在公司里更好地立足。不会用无用之人是很多公司的原则,一味地重复每天的工作其实是一种不进则退的表现,在工作中总结进步才是我们应该做的事情。

总的来说,晋升也是一个考验我们工作灵活度的事情,过于死板的思想在当下这样的职场中只有吃亏的份,努力提升自己才能有更多更好的工作机会!

还在疯狂投简历?试试职业访谈吧


我们身边的亲戚朋友,甚至我们邻居,网络上认识的朋友,只要他们身在我们感兴趣的行业职业,就都可以成为自己的职业访谈对象。

小H最近已经陷入严重的焦虑状态:毕业快一个月了,简历投了好几百份,却一直没有找到合适的工作。即便是有个别企业电话面试了,也在很短的时间内告诉她你对这个岗位不了解而婉拒或者干脆从此杳无音信。于是她陷入了很深的挫败感中——找个“靠谱”的工作就这么难吗?

像小H这样陷入苦恼中的年轻人其实大量存在,他们对待找工作的态度有时候让我感觉有些“口是心非”:嘴上说自己很想要,但迟迟没有展开什么行动,充其量不过是投递几百份简历“轰炸”各公司HR邮箱而已,现在的简历大多都是电子版的,而且绝大多数都是从智联等招聘网站上一键生成的千人一面,到HR电脑上的人,几乎除了姓名以外,没有其他多少不同,这种情况下,即便再投上千份简历,这样的“广泛撒网”除了满足自己“我在努力找工作”的虚幻感觉,对求职本身,又有什么用呢?

所以,不妨试试另一种求职方式——职业访谈吧!

为什么职业访谈

职业访谈是指你和某个行业内的专业人士进行会谈。 通过交谈,你从他那里了解到行业、企业和岗位的运作情况,从而获得新鲜、具体、确切的信息。 为自己的职业发展和工作抉择提供依据和参考。

这种职业访谈的目的很明确——了解职业,匹配自己。当你不知道这个行业、这个岗位适不适合你(事实上绝大多数学生和大部分新打算转型的职场人士都不知道新工作是否适合自己),只有你了解这个职业和岗位究竟是做什么的,他未来的趋势如何,他主要有什么压力和挑战这些问题,你才会更加接地气的权衡判断,实现自己的目标。我们至少可以从四个角度去职业访谈:

了解职业。了解职业就是通过对“过来人”的访谈,间接的了解该职业的各种真实信息。和自己之前想象的,网上搜集的零零种种,进行一次开诚布公的验证。这种职业访谈的方式去了解职业,会更加有高度,更加有体系,也会更加容易掌握真实的信息。

积累资源。通过一次又一次的职业访谈(其实也不需要太多,每个行业或职位进行3~4次职业访谈就可以获得基本信息。)你在做一件积累的事情,你积累自己的人脉资源,因为但凡邀请对方进行职业访谈,对方欣然答应你,这本身就是一种人脉资源的积累。

提升能力。在进行和准备职业访谈的过程中,我们其实在不经意之间,是在进行多种能力的练习:比如我们的沟通表达能力,比如我们的提问和发现线索能力,比如我们的专业知识掌握情况。这些能力在访谈时往往会得以展现。

发现可能。也许通过职业访谈,你可能发现自己的确不适合这个行业这个职位,但在访谈过程中,或许你能通过交流得到更多的信息,了解到更多的可能,这样至少可以让自己的视野更加开阔。让自己的未来增加几分新奇的可能性。

一杯咖啡发现更多可能

怎么找到职业访谈对象

很多人,尤其是学生党们会抱怨:

您说的职业访谈非常有用,那我一个穷学生我怎么能认识那些访谈者,他们怎么能够愿意接受我访谈呢?

其实,这一切都不是问题,所有你感觉到的障碍,都是自己的“心障”在作怪。

诚然,我们一想到淘宝就想起了马云、一想到百度就想起刘彦宏,一想到腾讯就想起马化腾,一想起房地产就想起王健林……这样的顶级人物确实遥不可及,我们没有链接到他们的人脉资源,也没有必要刚刚踏入职场就需要这样级别的人物去了解最高层级的情况,而是需要就近了解自己最有可能进行的行业,更有可能接受的职位从业人员,这种访谈一定是先匹配职业,再进行访谈。说的简单点就是:

如果你只想摆个摊位卖盒饭,请求教于路口的馄饨摊而不是请教麦当劳连锁的老板!

我们读大学的学长,我们身边的亲戚朋友,甚至我们邻居,网络上认识的朋友,只要他们身在我们感兴趣的行业职业,就都可以成为自己的职业访谈对象。

或许,有人还会担心:

我和他们不熟,贸然打扰人家能接受我们的访谈吗?

这的确是一个问题,但不是本质问题。因为,我们在网络上求职,HR也同样和我们素昧平生,为什么我们就会勇敢的投递简历,并且迫不及待得到他们的面试,然后一提及“职业访谈”就会望而却步呢?这主要是因为人们通常对“职业访谈”比较陌生,认为这个事情没有用。然而实际上,有数据统计证明,当你诚心正意的对自己感兴趣的领域、行业或职位进行职业访谈,那么,平均6~8次访谈就可以得到一个不错的就业机会——这个几率比疯狂投递简历要大得多。

如果知道这个结果的话,你是否还会畏惧职业访谈呢?

怎么进行职业访谈

当意识到职业访谈的重要性的时候,就是自己开始进行职业访谈的重要契机,但具体的开展,还需要注意人、事、谢、时四个因素。

首先是人。访谈什么人是非常重要的,我们可以采取各种手段,通过各种途径去找寻适合职业访谈的人。但需要注意的是不要以偏概全,尤其是从离职人员口中进行职业访谈的时候。因此,对某个行业某个职位做什么感兴趣的话,至少需要访谈三类人:

从业人员,这类人员表达工作内容真实可信,让你看的更深。

HR,这类人员更加了解人才市场情况和趋势,让你看的更远。

经理人,这类人视野开阔,业务精深有思路,让你站的更高。

其次是事。需要访谈的内容自己应该提前准备,以免访谈变成了“漫谈”、“闲谈”,核心的东西就是了解工作岗位职责,了解具体做什么事,从业者典型的一天是怎么做的,这个职业机会在市场上发展状况如何,自己能否做这个职业机会,差距在哪里,如何提高,这个职位的圈子和入口在什么地方。

再次是谢。所谓的话,就是强调在访谈过程中一定要抱有一份感恩之心和对方沟通交流。一定要自始至终尊重你的访谈对象,如同面试一样,给对方一个良好的印象,如果是面谈的话,给对方点一杯咖啡或一起吃饭你买单,提问的时候一定保持谦逊的态度,在结束的时候再次表示感谢。

最后是时。一般一次职业访谈在1个小时到1.5个小时之间,尤其对于相对陌生一点儿的访谈对象来说,过短则不容易了解深入的情况,过长则不容易影响访谈对象的精力和时间。遵守时间,提前到达面谈地点都可以打造出自己的专业形象。

职业访谈的本质是什么

相信即便很多人不知道职业访谈,当听说平均6~8次访谈就可以得到一个不错的就业机会这个论断以后,也会情不自禁的怦然心动。那么,我们所说的职业访谈的本质究竟是什么呢?着名的生涯咨询师赵昂老师曾经说过:

职业访谈就是加了生涯视角的聊天。

所谓生涯视角,就是站在自己职业生涯的角度上去汲取访谈过程中获得的信息,就是站在职业发展的高度上去分析自己和访谈对象、涉及岗位之间的差距以及自己如何提高能力,进入新领域的方式方法。对于职业访谈,对于求职者或者转型者来说,也不要有太大的心理负担,就把它当做一个特殊的聊天就好。这是职业访谈的本质,它没有多么神秘,而且,因为它是“聊天”,所以从本质上还是一种“间接体验”,是一种了解自己不熟悉不清楚的行业、企业、职位的一种低成本的探索模式,并不能代替全部。

说了这么多,还会有人不知道怎么开始自己的职业访谈吗?如果还是没有途径和人脉进行职业访谈的话,那么,也有一个办法——打开“在行”网站,搜索你感兴趣的行业职业的人,付费约他进行一次聊天,这其实就可以是一次很好的职业访谈。

职场心态和成长 要学会培养自己


贴吧里一些公司的论坛已经越来越有成为员工发泄场的趋势了,随意浏览,往往可以看到员工的抱怨。因为不需要担心被公司看到,在这里,对某件事、某个人不满的员工往往能得到最全面的表达。

除去那些因为业务发生的摩擦,抱怨主要集中在公司的用人体制上,比如把人安排到完全不适合的岗位,没有提供入职承诺的各种培训机会,让某个能力不如自己的人获得更好的待遇等等。有人会在跟贴中给出聪明的办法,告诉该员工这样的情况只要出工不出力就可以。

这样做是不是聪明呢?从短期来看似乎如此,因为该员工通过这样的方式,在没有付出等量劳动的情况下获得报酬,对公司来说是一种惩罚。但如果把眼光放长远,可以想见这种做法对该员工的成长尤为不利。

对普通员工来说,要提升自己的地位或者收入,最重要的途径还是提高自己的能力,也就是职业化水平,毕竟并不是所有人都适合当老板。这种提高过程是漫长的,贯穿员工的工作年龄。员工在这么长的时间里,很有可能已经换了多份工作。利用不正常的手段表示自己的不满,虽然在漫长的职业生涯中算不上什么,但很可能影响员工未来的职业心态。

职场中,迈出的每一步都是未来的铺垫。在今目标平台上分时段记录的工作日志,虽然管理层随时能够看到,用以评价员工的工作情况,但对员工自身,也有很重要的作用。它记录了员工每天的工作情况,也自然而然的反映出员工的成长状态。今天利用一个小时完成了一个任务,明天只用了五十分钟,这十分钟虽然短暂,却可以说明很多。

管理者确实需要培养员工,但并不表示所有的管理者都能明白这一点。相对管理者而言,员工更应该去培养自己,因为自己的成长中终归是自己的事,只有对自己负责,才能在未来承担更多的责任。

职场上保持“升升”不息


假设我们预先在下面4个办公室中各埋伏了一架微型摄影机,透过忠实记录的镜头,我们看到了下面这样4副场景,现在我们来理性地面对它们,回顾这其中酸甜苦辣的职场人生。

场景一:机缘巧合之被动升职

在这个一年中跳槽的黄金季节,犹如江湖上所谓乱世出英雄的大时代里,难免有一天早晨当你走进办公室的门时,赫然发现你的上司也加入了另某高就的行列,于是群龙无首的局面下,老板慷慨激昂地宣布,你现在是这个业务部的经理了。

升职,你想都没敢想过,除了惊讶之外,你一时之间也很难再想到别的了。好运怎么会落到你头上呢?本来是件值得高兴的事情,你却反而开始失眠,为如何当好一个领导而烦恼。你很怀念做普通职员的日子,搞好自己的工作就行了,不需要为别人操心。而现在,你不但要在总经理办公会上为本部门争地盘,还要与拿出自己的看家本领来摆平手下。对于之前从未接触过任何管理工作的你而言,这些事让你每天都紧张得不行,心情烦躁不安,你开始想还不如不升职的好啊。

可锐专家点评:

可锐职业咨询公司对职场的调查显示,有60%以上的职业女性升迁属于这种被动生职,这一结果反映出众多白领丽人的对于未来的缺少规划,盲目跟进,享受天上掉下的馅饼。素不知这些馅饼实质是人生最大的陷阱!人们普遍的观点是:官越大越好,薪水越多越妙。然而无数的高薪抑郁病患者已经证明了这种扭曲的价值观的荒谬,那么我们该如何面对这种困境呢?

升职策略:

首先明确工作的目的是更好的生活,能享受工作的狂人毕竟只是少数,工作对于大多数人是谋生的工具;其次认清自我,知道自己哪些可为,哪些不可为,不要为了可怜的虚荣心而打肿脸充胖子,吃苦的是自己。记得:给生活升职才是最重要的,这也是我们可锐服务客户的最终目标。

场景二:心情郁闷之升职无望

职场中有时候又似乎毫无规则可言,比如说吧:为什么升职的总是你的同事,而且她也总是技不如你,而正直能干的你却得不到同样的机会?别人升迁、加薪、晋级,你却只是增加工作量而已。
论能力你不但出众,又肯埋头苦干,你的业绩遥遥领先,但是光有一技之长却不能把你带到事业的巅峰,顶多偶尔为你赢得一两句领导的表扬,而升职一直就与你无缘。你也知道自己的症结出在你不愿与同事亲密交流,在办公室里你显得冷漠高傲,你宁肯一头埋没于业务之中,也不愿与同事有密切往来。在这个有点悲哀的场景中,我们看到一些坐享其成的人在撷取你的才智后,你只会面壁暗自垂泣。

可锐专家点评:

你一定看过美国大片《终结者》,里面的施瓦星格一个人就拯救了地球,类似的孤胆英雄什么蝙蝠侠超人那可都是美国人心目中的英雄,你是不是认为美国人在现实里也都是个人英雄主义呢?答案当然是否定的,美国公司最讲team work!在分工越来越细化的市场经济中,没有人能单打独斗,团队合作是一种市场经济的必然理念,独来独往者注定要被淘汰。

升职策略:

放下清高的姿态,容入到集体中去,良好的人缘+出色的个人能力,升职只是一个时间问题。怎么做?那就从你每天对同事主动微笑着say hello 开始吧:)

场景三:难以服众之升职危机

职场这个江湖,有时候的风云际会让人摸不着头脑,就拿老板有权利给并不太服众的人升职来说吧,如果你是这个人的手下也就罢了,谁让老板就是老板呢,人家有这个权利嘛!顶多你消极怠工一段时间后,也就知天理而认命了,而如果偏偏不巧你就是那个被升职的人,你该如何应对你的那几个嚣张的下属呢?

说实话你也不是这个部门里最优秀的职员,现在却被任命为经理。无论如何你也兴奋不起来:原因是你的手下有好几个重量级的人物,你的任命通知下来的那一天,他们的脸色都很难看。有的人心里不高兴可嘴上不说,你看他整天比谁都高兴似的,问他他也说支持、配合新领导什么的,可实际上呢,就是不干事。而你知道这个部门离开他们还真是难以运转得了,你觉得自己很冤枉,却没有地方倾诉,你请清楚楚地知道自己正面临着前所未有的职业危机。

职场上的心灵语录?


首先,输给一个强大的敌人比输给一个失控的自我要好。

二,放下你的浮躁,放下你的懒惰,放下你的三分钟热度,清空你诱人的大脑,放开你容易被任何事物吸引的眼睛,在你想要谈论的地方稀释你的嘴巴,冷静下来,做你必须做的事,努力工作!有时候,在努力工作之后,你会发现自己比你想象的要好得多。记住一句话,你越努力工作,你就越幸运。

职场上的心灵语录?

三,每个人都有自己的舞台,这个舞台是如此的明亮,美丽,从那时起生活无怨无悔!只要坚持不懈!

四,在风雨交加的生活中给自己一个微笑。在生活的道路上,有太多的原因,没有答案。有时候我们在付出的路上,我们可以得到一些东西,我们可以清楚地看到我们想要或不想要什么,这不是一个宝贵的结果。

五.每天早晨,唤醒你的不是钟声,而是梦!不是每个人都注定要成功,相信即使你看不到未来,即使你看不到希望,你仍然相信你不会错,你也不能选错人,你不能选择错误的生活。如果你有梦想,你就能看到未来!大家早上好!

六、每个人都忙着自己的快乐和悲伤,没有时间光顾你的寂寞。时间是最公平的资源。在你浇水的地方,你可能会长出灿烂的花朵。无论你走到哪里,都要鼓励自己,给自己一些肯定,不要总是把这些挫折当作痛苦的抱怨。

七.遗弃是一种智慧,一种傲慢,一种更深层次的进步。生活中没有死胡同,这取决于你如何寻找出路。这个想法就是出路。面对困境,面对困难不会萎缩,就没有办法去。成功不仅是一种结果,而且是一个不怕失败而且永远不会在困难中屈服的过程。

八.听别人的故事,热血沸腾,看着别人的成就羡慕不已,但他们一直在原地观望,时光流逝,岁月悠长,未来不长,当你还有机会战斗时,一定要:当是时候开始了!!

九.在人生的道路上,我们会遇到太多的起起落落。面对无数的失败和嘲笑,我们可能会失去信心和尊严,但我们唯一不能失去的就是微笑。

十.无论是在生活中还是在工作中,我们都很难把每件事都做好,但是我们可以用心去做每一件事。积极的态度是成功的保证。认真细致,全心全意地做每一件事,

这样我们就可以收获惊喜并发展自己。

十一.人生的境界,只有经过经验,懂得多少,成长多少。如果人们是普通人,那么他们是浩瀚的,生活中没有失败,它带给每个人深刻的思考,难忘的经历和感受都是难得的财富。

十二.生命是一个欢笑与泪水的过程,穿过山川,穿过春、夏、秋、冬,我们才能慢慢成长,慢慢成熟,直到老。阴晴是人生不可或缺的经历,不敢经历风雨的洗礼,如何才能看到彩虹的绚丽?

十三.哪里有一帆风顺的人生,总会有所有的情感崩溃,生活总会带给你各种各样的起起落落,相信自己,就会好起来,熬过去吧!

十四.生活真的很累,看你的味道如何;世界并不完美,生活不可避免地缺乏遗憾。幸福是一种对比,因为它流过眼泪,所以笑容更甜美。收起抱怨的心,让心灵的镜子闪耀向光明,让黑暗隐藏在角落里,眼睛不会被打扰。

十五.世界上没有免费的午餐,有的是砷和毒,会慢慢毒害你的灵魂和生命。在这个世界上,每个人都是懦弱的,每个人都是胆小的,每个人都希望有人替他掩护来解决所有的问题。但其他人可以帮你一段时间,但他们一辈子都帮不了你。如果你依靠别人来暂时减轻负担,你很容易就会有依赖感,但没有人能永远帮助你。养成依赖他人的习惯是个可怕的问题。你很难有勇气和信心面对未知。所以你必须自力更生,自力更生。

十六、每个人都觉得自己不够好,在发光的时候嫉妒别人,但实际上大多数人都是普通人。不要沮丧,不要惊慌,做一只蜗牛,或者一只笨鸟,在最平凡的生活中坚持飞翔,谦逊而努力。

十七.大把一颗花生扔进漏斗里,很快就掉下来,把一颗花生扔进漏斗里,花生挤在一起,竟然不能掉一颗。成功的人之所以成功,是因为他们把有限的精力集中在一个领域上,每天做一件事,并随着时间的推移完成伟大的事情。而所有事情结合在一起,缺乏核心竞争力,最终将一事无成。

十八.生命如此短暂,为什么要费心去惩罚别人的过错,学会宽容,放弃别人,原谅自己。如果你不太在乎,最好让自己度过舒适的余生。对于那些不值得的人不要生气,不要因为不值得的事而失眠。如果你活着,你每分钟都会幸福地生活。晚安!

十九.生活就像一杯茶。它一辈子都不会受苦,但也会受苦一段时间。只要心态不老,只要信念不死,无论走多远,都会有终点。

二十.如果一个人对自己的事业充满爱,并选择自己的工作欲望,他将自发地做自己的工作。如果一个人在他的生活中没有目标,他将失去自己。

职场小白如何快速成长,做到这几点,助你成为职场精英!


我们常常会羡慕那些职场精英,能够在职场混得风生水起,到哪里都是目光的焦点。我们也曾幻想着,某一时刻站在荣誉台上的是我们,总觉得别人可以做到的,我们一样也可以做到。

职场小白如何快速成长,做到这几点,助你成为职场精英!

但现实情况却并非如此,我们在职场中经常会碰到很多同事每天在各种抱怨,抱怨领导的不公,抱怨客户的难缠,抱怨工作环境有多恶劣,抱怨同事关系难相处,感觉好像整个公司就他受的委屈最多。

即使我们面对委屈,不同国家的人进行对待委屈的方式以及不同,收到的结果也会不同。有的人可以选择自暴自弃,破罐子破摔,那收到的一定是辞退信。而有能力的人会反思学生自己在职场就是为什么不出色,怎么才能把他们这种委屈变成一个向上的动力。

每个公司都有几位能够开创整个公司业务的专业精英,无论是个人业务能力还是团队管理能力都很突出.. 他们从不抱怨制度不公和领导力,也不觉得公司的平台不够好,因为职场精英到处都能如鱼得水,呼风唤雨..

想成为职场中,我们必须学习他们的长处和素质,以及所有工作场所有几个共同点:

特征一:从不找借口。错误就是错误,失败就是失败,职场中输赢很正常,因为它本身就是一个竞技场。找理由和找借口已经没用了,借口谁都有,每个人都有自己的特殊情况,但眼下要做的就是发愤图强、东山再起。

喜欢找借口的人,一方面会让领导觉得你没有责任感,另一方面表现出你没有事业,更没有追求。 公平地说,公司在选拔人才时是否会提拔这样的人? 公司会让这样的人独处吗?

特征二:从不拖延。每个人在生活中会拖延或多或少,以及在工作场所。在很多情况下,迫使领导小于的时候,都能够拖做事的态度的精神。很多人都在思考的事情明天做,但明天,明天,明天又是如此之大啊。

职场精英从不拖延,做任何一个事情都讲究工作效率,总是自己能够发展迅速进行解决这些问题,做事干净利落,从不拖泥带水。他们生活总是希望能够在同样的时间里,做更多的事情,总是能在我们同样的事情里做出令人意外和惊喜的效果。

特征三:从不设置自我限制.. 专业精英总是自信,从不怀疑自己的能力。 即使面对看似困难的工作,首先想到的是能否完成,而是如何完成。 有句话大家都听过:“不要为失败找借口,只有想办法才能成功”,他们属于这样的人,很善于抓住一丝一毫的机会。

特征四:不要害怕拒绝。很多人,特别是人的销售位置,最大的问题是被拒绝的恐惧。每个人都有自己的自尊,但太在意别人的看法,只会使我们更错失良机。

特征五:从不进行停止工作学习。很多人宁愿吃生活的苦,都不可能愿意选择去吃自己学习的苦。的确,生活的苦即使你躺着不动,它自己就会来。但学习的苦,是变相地自讨苦吃。职场中,和别人没有拉开收入差距的快捷支付方式方法就是我们学习和不断的学习。

特征六:从不半途而废。一万小时理论告诉我们,只有在一个行业坚持不懈的努力,持之以恒,坚持五年时间,你就会成为这个行业的专家。的确,坚持一件事确实很难,世界上80%的失败都源于半途而废。

职场精英对于事情的坚持真的值得我们去学习,他们不达目的不罢休,从不会半途而废。而每个公司的精英也基本上都是在这个行业做了至少五年以上,经过时间的打磨和沉淀,最终“剩者为王”。

人人都想成为职场精英,都想在职场中让自己的价值得到充分的体现,成就职场人生。想是没有用的,要行动,任何时候都不晚,最好的时候,就是现在。

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