第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《在今天，还有什么不会变？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
无论你是从一而终的度过了自己的职业生涯，还是一年两跳的变换着自己的职业生涯，当你回头看自己走过的职业旅程时，你一定会看到一条能够连接在一起的路径。这条路径的今天，由昨天奠基，而明天则由今天开始。在这条路径中，变化是看的到的，比如行业的变化，职务的变化，社会环境的变化。而在这看的到的变化背后，总有一些东西是不容易变的，他们默默的指引着你的选择，影响着你的决定，把你从昨天带到今天，让你从现在看见未来。
一、职业价值观
什么让你觉得有价值？让你愿意追寻？获得时有成就感？当你把它们归结起来的时候，你就会发你当下的职业价值观。它们会让你帮助你评价现在的职业和未来的向往是否让你觉得有价值。在梳理的职业价值观时有两个要点。第一是要分清楚那些价值观是自己成长出来的，那些价值观是被别人赋予的。只有前者才是你自己真正的职业价值观，当你以后者为标准的时候往往你的决定会让自己很难受。第二是要对自己的职业价值观进行排序，优先满足那些你认为最重要的，会让你发现很多决策并不在那么为难了。
二、真正的兴趣
聊到职业生涯，一定离不开兴趣。今天喜欢IT，明天想搞教育，这些是兴趣，但不一定是你真正的兴趣。人往往对自己对不了解的东西会好奇，对做不好的事情说：“我不感兴趣”。要想了解到真正的兴趣，第一要排除那些肤浅的表面兴趣和伪装的没兴趣。真正的兴趣不会经常变换。相反，它会带给你更多的是持久的愉悦，就像回到家里吃妈妈做的菜。第二要去饲养自己的兴趣，职场中的事情大多数都不能是“自己一个人玩儿”，因为有更多的参与者，必然就会让游戏变得更复杂，更具有挑战，也会更困难。很多时候我们放弃某个 “职业兴趣”并不是真的没有了兴趣，而是因为畏惧失败。然而成长却总是在这里出现，面对困难，你才会获得成长，同时你会发现，这个游戏真不错。
三、才干与品质
职场中的变化很快，知识在爆炸式增长，技能的保鲜期越来越短，就像我曾经的以为做市场的来询者说的：“还没搞明白博客和微博，微信就来了，感觉这个时代变化的太快。”那有没有什么能力是可以变得慢一点的，能让我们这些奋斗的小强也可以有机会去“吃个火锅、唱唱歌？”有，那就是你的才干和品质。那些通过技能的练习已经进入到你的习惯中的能力，它们永远都不会被淘汰，它们也不会受到行业的限制。比如认真负责的品质，积极主动的才干。在这里还是要说两点。第一，才干和品质一定要通过其他的形式才能被人识别，比如你的工作业绩。第二，你拥有的，别人不一定没有。职场总会有竞争，你不可能总是一个人玩儿。快速更新的时代，一招鲜已经不鲜了，那么最好的办法就是有意识的修炼自己才干和品质，把自己打造成职场的鲜美菜肴。
金树人在《生涯咨询与辅导》一书的序言中写到“一个人若是看不到未来，就掌握不了现在；一个人若是掌握不了现在，就看不到未来。”而生涯规划的作用，正是帮助你着眼未来，立足当下。
延伸阅读
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
“为什么升职的不是我？”这是盘旋在很多职场老员工心底的一根刺。对于大部分在职场中奋斗的年轻人而言，升职加薪无疑是最好的褒奖之一。可是大多数人都会遇到职业瓶颈，可能是年龄，可能是专业能力，可能是晋升通道，但更大的可能是，你在晋升争斗过程中处于劣势，处处被掣肘，处处很被动，看着比你晚来的同事都晋升，你是否真的只能感慨一句“既生瑜，何生亮”？
到底还有没有机会升职？职业生涯能否迎来质的飞跃？有这样的烦恼，说明你不满足于现状，只要有决心，改变当下的尴尬处境还是有方法的。小编总结分享如下几点建议，或许能让渴望升职的职场人士美梦成真。
1、在某岗位超过两年成绩平平，需要重新思考职业定位
工作时间不满五年的职场人更需注意。频繁跳槽、累计工作时间两年都表现平平，没有发展，一定要引起足够重视，很有可能是你的职业定位出现了问题。在这个时候，要认真梳理过往，总结得失，结合自身的优势和价值观对职业定位进行全面综合评估，有偏差就需要及时调整，尽早转入合适的轨道上发展。或者求助于专业的职业规划师，让专业的人来解决你的困惑。
2、积累专业技能，适时掌握管理技能
工作技能一般分为通用技能和专业技能。通用技能是指无论从事哪个行业、岗位都需要的基本技能，专业技能是你从事的专业领域中需要具备的技能，这个技能甚至有一定的排他性。例如，记者要把工作做出色，采编能力是基本技能，还需要对经济事件、现象有一定分析能力，要极其熟悉股票或金融等某一行业领域，并有专业的调查和分析能力。在确定自己的职业定位和目标后，就要围绕这个中心，结合自身发展状况，及时补充、提升自己的专业技能。这是构成职场人核心竞争力的重要部分。除此之外，如果想往管理岗位晋升，必定会涉及辅导下属和带领团队，那就需要寻找机会进行指导练习，积累管理上的技能和经验。
3、与上司保持良好的沟通
有些职场人对工作任劳任怨，默默付出，却也没有晋升，最重要的原因可能就是自己不懂得和上司沟通，只知道做事，而忽略汇报工作，没能和上司建立起有效沟通，也不把自己的工作进展告知上司，上司也就很难及时掌握你的工作进度和质量。上司都不认识你，或者不了解你的工作能力，在升职加薪的关键时刻也很难想到你。
个人职业发展要取得进步，需要在一个平台上持续不断地积累，但更重要的是首先找对自己的职业定位，只有同时能够满足两个条件，才能保证职业发展稳步上升。日常工作中需注意上面这三点，可以尽可能地避免无缘升职的现象。
俗话说：“百人百种”，这是千真万确的。尤其是对于一个初入职场的人来说，周围的一切都是新鲜的，充满了工作的动力。但在一家公司工作很长一段时间，会逐渐滋生对公司或同事，甚至对领导的不满，甚至怨恨。
在职场上，你为什么会对领导有所不满呢？
当人们在工作场所时，不可能避免与人发生摩擦并与领导者形成差距。当与领导者发生矛盾时，需要反思自我反思，而不是盲目地继承老板的问题并抱怨他会变得更好。你必须相信每个人的能力和耐力都有他们的底线。他们是人，不同于尊重“四海八悲”的人。
几乎每个工作场所的人或多或少都受到了怨恨的负面情绪的折磨。仔细看，几乎每家公司都有一些“影子人物”。他们总是生活在阴影中，好像被领导者遗忘了。事实上，他们可能承担公司最基本但最重要的工作。由于心理不平衡、工作无聊、不服从领导，许多工人的仇恨袋越来越大。
然而，在职场中，领导与员工的关系并不是绝对和谐的，两者始终是领导与被领导的关系。没有员工不受领导的批评，却不能被批评的怨恨，背后肆无忌惮地说关于领导的坏话，以发泄自己的不满。
在职场大多数人眼里，一个好的领导者，至少生意精湛，一切都精通;道德和奉献精神，没有脾气;给予每位员工无条件的关注，更多地认可员工的进步，更多地看到员工在事情上的公平和公正的亮点，不能带有情感和任何个人的情感色彩;祖先和其他人，做事时没有一点自私;给下属充分展示人才空间，耐心和关怀等等。
这可能是上帝无欲的领域，作为一个正常人，没有一个领导者能做到。这是工作场所最大的谬误。
首先，领导是一个人，是一个有血有肉的人，就像我们一样，是一个有缺陷的人。领导者是人，他们有七种情感和六种欲望，有喜有忧，有喜有悲，有自己的脾和特点。如果你坚持“领导应该做什么”的想法，面对现实，你肯定会倒下。
其次，领导者成为领导者的原因是他们在“时间和地点”中拥有部分或全部因素。时间是一个人的运气。例如，当领导者晋升时，条件确实不好，但没有办法。谁告诉你不要赶上那个时间？地理位置是指工作场所的情况。领导者基本可以判断形势，把握趋势和大局;人和人指的是心，当然也不排除例外。每个人都可以在工作场所遇到过一种刻板的领导风格。
最后，没有法律要求任何公司根据不同员工的标准为每个人提供满足其内在愿望的领导者。
在许多公司提拔领导时，都有一系列的过程和程序，这是公司执行人员评价的最终结果，从他们的角度来看，这个人是可以提升的，而作为下属，在做这样一个职位之前，不可避免地会偏离问题的角度。
领导者考虑如何维持公司的最大利益，员工考虑如何最大化自己的利益。
很多时候，我们觉得领导不好，就是不好，我们看到的是他们工作的细节，而忽视了企业的决策者，他们应该把握总的方向，他们应该对整个公司的运营负责。如果我们理解这一点，我们就会放下我们的“怨恨”，以轻松得多的心情工作。
在职场中，改善我们的思维方式，采取积极有效的行动来改善工作关系，是我们培养自己的视野，逐步摆脱工作场所迷雾的重要一课。
在职场上，有些人觉得是自己的能力不行，其实除了能力不行外，你缺少两个更底层的东西：执行力和耐心。
在职场上，除了能力不够，你还缺少什么？
第一、执行力。什么是执行力？执行力，就是一个人是否清楚知道事情要如何一步步做下去。对于一件事情，如果你知道怎么做，直接去做就好了。如果你不知道如何去做，那就去学习如何去做，然后就接着做事情了。当你学会了之后，你就具备了这种能力了。可是很多人，就是在学习去做的时候，不了了之了。
然而比这种“不了了之”更奇怪的是：有些人明明知道自己该做什么事情，也明明知道这件事情该如何做，可就是不去做。这种情况，就可以归结为执行力差。更具体点，就是一个人没有持续完成一个目标的能力。那如何去锻炼自己的执行力呢？八个字：制定目标，完成目标。
在你做之前，一定要明白，执行力的提高和其他任何能力一样，都是长期刻意训练的结果，没有哪种能力，你今天做学习，明天就会.. 你需要每天不断地在头脑中灌输“执行锻炼”。 当你在工作时，你把每一件具体的事情都当作一个小目标来实现。 在实现这些小目标的过程中，设定完成时间，剩下的就是在规定的时间内完成这些小目标..
起初，你可能无法在规定的时间内完成，但它并不重要，这是训练过程中，你需要做的就是执行这样一整天。你应该行使行政权力为你的“每天要做的事情”来处理。
这是执行力变好的一个国家必须发展经历的过程。这个问题必须学习经历的过程的意思是：即使你现在我们放弃不做了，一段时间进行之后，你又发现学生自己的执行力还是不行，你仍然要按着这个行业标准去执行。
第二、耐心。在这个快速发展的时代，耐心成了我们一个稀缺品。人们已经对很多其他事情失去了耐心。尤其是十多秒短视频的内容盛行，很多人已经“散失”了阅读学习能力，长篇文字工作内容方面已经成为无法阅读了，更别说去阅读一本书籍了。当然，对于学生那种“烧脑”的内容，早已经避而远之了。用进废退，很多人认为随着耐心的丢失而放弃了对自我进行思考问题能力的打磨，最终让自己国家变得可以更加平庸。
人们更习惯于快速产生效益做的事情。快速销售的最好方法，并能解决销售中的许多问题，计费允许客户迅速。它不是只适用于销售领域，同时也适用于其他领域，不仅可以适用于今天，也适用于未来。人类社会发展至今，仍然没有这样的方法。
那该如何进行培养自己耐心的品质呢？
从具体的做事方面：先从小的事情，每天去锻炼自己，在规定的时间内完成目标的能力。这样你就积累了很多成功的经验，这是你自信的来源。
然后你再提高难度，去看一套系列书籍。那些你想看的，但是自认为一直没有时间看的书籍。
最后，你再去培养一种技能，比如去学习英语。养成了这个能力，你就积累了用耐心去做成一件事情的能力。
从专注做事情的时间长短方面：这是对自己专注力的训练。刚开始，你只能专注20分钟时间做一件事情。那当你做其他事情的时候，就以 20分钟为限。一段时间以后，再把专注做事情的时间延长到30分钟。这样，慢慢把专注力的时间延长。试想一下，如果你每天能持续耐心的 专注3个小时，去做一件事情，那在这个世界上，还有什么事情是你不能做好的呢？
很多人，在没有看到预想的结果的时候，就放弃了。也不是没有做过，其实很早就做过了，只是当时没有持续去做，也不知道为什么。这种不断的推倒重建，再推倒再重建的反反复复，是没有结果，是做不成事情的。很多情况下，所谓的“方向不对，努力白费”只是短视的情况，时间太短，以致没有成效，才产生了方向错误的错觉。当你持续、深入去做得时候，你会发现，把时间轴拉长，去做一件事情，会有一种巨大的惊喜。
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《你为什么还不够幸运？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
很多成功人士在走过红地毯，站到颁奖台上，谈到自己的成功时，往往爱说“其实，我很幸运——”。台下的观众或电视机前的观众，就真以为“他很幸运”，也最爱听这句话。当然，这样认为的好处是：自己不够成功，是因为不如成功人士幸运，并不是能力不够，如果自己也像他那样幸运，也是可以站上去的。这样一来，自己不够成功的不平衡感没有了，自己不够努力的内疚感消失了，心情像阿Q一样又愉快起来。但睡一觉醒来，回想起昨日成功人士所获得的一切荣耀，再看看自己苦逼的生活，顿时又有一种怅然若失的感觉，就又变得闷闷不乐起来。
千万不要相信成功人士那句话，那是一种自谦，或许是因为看到了更大的局，像牛顿；或许是为了戒骄戒躁，像毛主席；或许是为了怕你们羡慕嫉妒恨。实际情况是：幸运绝非偶然！正像歌曲《真心英雄》中唱到的那样：“不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功。”除非是富二代，官二代，每个成功人士其实都走过一段异常艰辛甚至血泪斑斑的道路，只是很多人并没有向外人说起而已。正像我们上中学的时候，看着那些学习好的同学好像也不怎么用功，其实回家就是“头悬梁，锥刺股”。
幸运的人都至少做了三件事，如果你没做这三件事，就知道自己为什么还不够幸运了。
第一件事是明确知道自己想要什么。想像一下，你站在十字路口，想坐上一辆能够让你快速到达的公交车，你看到公交车来回穿梭，你决定上哪一辆呢？如果你没有方向，没有目的地，那么，哪一辆都无法载上你，你只好在十字路口徘徊而不知所往。“如果你不知道去哪里，往往你哪里也去不了。”那些总是事业没有起色的人，那些总是错过结婚对象的剩女，你之所以抓不住机遇，跳上一辆让自己快速前进的公交车，其根本原因是你不知道自己到底想要什么。所以，先想明白自己想要什么，才会识别机遇，才不会错过幸运。不知道自己想要什么，就无法识别机遇，就会与幸运失之交臂。
第二件事是为想要的东西做好了充分的准备。很多时候，我们知道自己想要什么，比如一份心仪的工作，一个心仪的伴侣，但当它们来到我们面前，触手可及的时候，却发现自己没有准备好，没有足够的吸引力，让心仪的工作和伴侣，也心仪我们。这时候，我们会后悔当初为什么没有为它做些什么，但后悔又有什么用呢？“机遇总是垂青有准备的头脑”，没有准备好，自然也就得不到垂青了。所以，不要总是谈梦想，梦想谈一次，明确一下就够了，重要的是为了靠近它而不断地积累，不断地埋头准备，“唯有埋头，乃能出头”。我们学校每年都有出国留学的机会，如果你英语足够好，机会就是你的。问题是：你英语足够好吗？
第三件事是勇敢地去争取。很多时候，我们也知道自己想要什么，也做了充分的准备，但事到临头，却不敢积极主动去争取，前怕狼后怕虎，患得患失，结果机遇被别人抢走了。大学时我暗恋过一个女生，但害怕被拒绝，迟迟不敢表白，直到有一天，看到这个女生和一个比我要烂三倍的男生在一起，我才后悔莫及。这世界最痛苦的事情莫过于，在毕业多年后的同学会上告诉她：“其实，那个时候我很喜欢你——”说这些还有意思吗？只能让伤感更伤感，后悔更后悔。职场也是一样，当我们看到多年前一起共事的同事，如今人五人六，然后酸溜溜地说：“其实，那个时候我也想去，可惜被你小子捷足先登了”，说这些还有什么用？当初你干什么去了？职场拒绝意淫，想要，就要大胆地说出来！
你知道自己为什么还不够幸运了吗？总结一下，就是：
第一，不是没有机会，而是你不知道想要什么，无法识别机会，所以错过；
第二，不是你不知道想要什么，而是你没有为想要的做好充分准备，所以它来了，你抓不住；
第三，不是你不知道想要什么，没做好充分的准备，而是该勇敢争取的时候，你不够勇敢，所以你也没抓住。
我这样讲，其实是不招人待见的，你可能也很不爱听，但好听的往往不真实，而真实的往往不好听。人只有诚实地面对自己，才能不断进步。你是希望知耻后勇，不断进步呢？还是希望自我麻木，原地踏步呢？
还是那句话：成功绝非幸运，幸运绝非偶然！
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
写这个话题是因为大家经历了过年亲戚的轮番轰炸后，还要经历情人节的落寞时刻，这一切只因为，我们现在没有男人，哦不，文雅点，没有对象。
为什么我们没有对象？
今 天和一个闺蜜通电话，她爸爸问了她同样的问题，她很委屈，因为在她内心深处，是渴望有一段感情，有一个男人能携手前行的，但是阴差阳错，28岁还孑然一 身。她清楚的知道，自己想要什么样的男人，但是这种男人完全不在她的视野范围内，而且随着年龄的增大，找到合适伴侣的可能性也在慢慢降低，你怎么知道，有 一天遇到那个人的时候，他身边会不会有一个已经会喊爸爸的孩~。
到底是目标太高还是需求不清？偌大的城市里竟然没有一个合适的人，如果你现在正在遭遇同样的问题，那么跟着我一起做个自测，破了这个“咒”
1、 你有没有系统梳理过，你想要的男人是什么样子的？
哪一类男生会让你心动，他是完美情人还是你的另一半，你觉得这样的特质中，哪些是必须具备的，哪些是可有可无的。
闺蜜的业余时间都在参加各种各样的联谊活动，但是一问，都是和高校，银行同系统的兄弟单位，她本身就不喜欢体制内的自己，又怎么会喜欢体制内的男人呢？所以想要找到合适的对象，先看你想要什么样的人。
2、 他必须具备的特质是什么？
比 如，你希望自己的另一半事业有成，事实上，在你们相处的时间里，除了会影响到部分经济基础外，他还会因为自己的事业没有那么多时间陪你，对于这两点，哪个 对你来说更重要。同时你可以发觉一下，自己需要的另一半具备的特质，是不是也可以通过其他表现来满足你内心的需求。你希望他事业有成，可能是觉得这意味着 他有着良好的责任心和做事的态度，所以找你真正看中的特质才是最重要的？
3、你是否会和每一个你觉得及格的男人试着简单相处。
如果发现追求者或者朋友里面，有60%相似的，不如去了解一下他究竟是什么样子的，珍惜缘分是一个女人成熟的标志。很多女生在交往初期，往往带着评判的眼镜，一旦发现不合适，果断抽离，但其实每个人都有缺点，你现在要做的是，不评价地相处。
4、 你有没有从你的目标下挖过你的需求？得出一个清晰的人群？
几轮之后，你就对未来男朋友有了一个大体的印象，走完这一步，你就明白自己想要的男人是什么样子了，那么接下来，你需要仔细的想一想，这种男人存在在现实世界里，还是想象中？他又有什么样的习惯？
比 如说，从农村奋斗，现在事业有成的男人大多不是小气就是宽于待己，严于待人，比如事业有成的男人一天工作16个小时，比如浪漫的男人也许收入不高。你可以 深入了解一下，这是不是你能够忍受的。通过这些，你就会逐渐想明白一个问题，什么是你不能忍受的，什么是你可以忍受的。而又有什么你不能忍受但是可以想办 法改变的。
5、 这个人群的男人又会对女朋友有什么样的期望？
举 个例子，有个女孩想找一个30多岁，长相帅气，事业收入都不错，比较体贴的男人，但是对自己的相貌不自信，所以每天都在整容，整牙什么的，其实我们可以简 单想一下，事业有成，30多岁，又单身想成家的男人一般都是在外面漂泊久了，而这样的男人很容易找到一些20多，青春漂亮的女孩做女朋友，不过也许只是一 种陪伴。那么他既然想成家，那么你觉得，一个温柔贤惠，可以在家做饭，简单相处的妻子，是不是他对于爱情的主要需求？
这个女孩倒不如练练厨艺，把自己和房间都收拾的干干净净，如果遇到了这样的男人，然后带他去自己住的地方。我想，一个温馨的小窝外加一顿干净的家常菜肯定更能打动他。
6、 对你来说，家是什么，你能否做到这些要求？
那么你能不能做到这一切？双方的需求互相被满足才是OK的，很多女人希望男人无条件爱自己，而自己则有从容选择的权利，在这种情况下，其实很难真正走下去，当然我举得例子不代表全部，但是不管怎么样，你能不能做到，同等获取和付出？
怎么样，现在清晰点了吗？其实很多时候，我们不一定真正知道自己心里想的是什么，需要的是什么，也不一定真正知道对方的需要，在这种情况下，就如盲人摸象，找到如意郎君的可能性小之又小，希望这篇文章可以让你思路清晰，在20xx年，找到心仪的另一半。
方案提供者：王旭
当每个人站在事业不同的角度上去认真观察，所谓的高段位，所谓的高手，他们做的90%的事情和大家做的事情没有区别，剩下的10%其实很多人也做过，只是没有坚持下去而已，只有想明白为什么，才能知道做什么，怎么做。直线管理咨询的营销顾问曾在与学员讲授销售技巧时分享了一则真实的故事：有一个汽车销冠，每月打750个电话，525个会接，420个会听他讲，336个会有兴趣，268个会出来看，100个会考虑，82个会有意向，61个会洽谈，34个想买，最终成交的12台，成交12单会让他赚到15000元。他得出结论：每打一个电话会赚到20元。销售就得有这种精神!堆积的量变会引起质变？
销售高手每天在做什么？
01分解任务、目标
在讨论业务之前，谈到计划制定时，不少企业在直线管理咨询“CEO营销特训营”中与在座的高管抱怨员工积极性不足，面对越来越大的业绩目标时丧气了。我们看一下销售高手会怎么处理这个难题，真正厉害的销售尤为擅长目标分解。
看到销售业绩目标的时候，不是一个个冷冰冰的数字，3万，5万，10万，20万，50万等等，而是转化成了自己这个月，这个季度要挣多少钱。要达到自己的收益目标，要靠多少新开的销售额来支撑，销售额需要多少拜访，多少电话量，多少客户资源的储备来支撑，除了这些之外，又需要多客情关系，需要多少转介绍来一起来完成。
曾经见过一个互联网产品销售自己给自己做的目标分解：自己本月想税后收入2万，那2万需要20万的业绩才能保证，根据他手里面的客户储备情况来看，20万的业绩需要有12万的新开客户，需要有8万的转介绍。然后再将他的12万分成了X个拜访，Y个电话，Z个资源储备，N个已经确定的可要转介绍的对象。
这样他每天做的事情就围绕这个这几个维度进行，其实完成下来没有想象的那么难度高。
02说服自己、相信自己
很多人在做一件被要求的事情时往往出现两种心态，一种是接受一项任务和行动之前的是先用自己已有的思维去思考一遍再相信能不能完成，另一种是先相信能完成，再去有已有的经验去帮助完成。
所谓的销售高手其实都是“又傻又天真”的。他们每天做的事情不是去怀疑目标，怀疑自己能够能做好，而是先相信自己能做好，具体结果能不能做好，只有倾尽全力去实践了才知道。不会每天想这想那，想得太多，销售高手往往想的都很简单，就一点，自己能行。
03心理暗示与模仿
曾经见过一位女销售，每次进客户办公室之前都会先找到客户所在的写字楼的卫生间去照镜子，后来才知道她去照镜子主要的目的不是整理仪容，而是先给自己“催眠”，先把自己想象成自己是自己很崇拜的另一个销售，然后状态到了，就进客户办公室，进去之后，就模仿者那个她崇拜的销售和客户进行沟通。
另外一位女销售，每次去见客户之前，在公交车上或者地铁上面看似在睡觉，后面才知道她是在想象客户，把自己想象成客户，客户会问什么问题，客户会是什么性格，客户会怎么刁难她，等等，把所有能想象到的情况现在脑海里面预演一遍，把自己想象成客户，然后预演对应的解决方案。
04汲取与沉淀
很多时候，我都发现很多销售都有2个细节的动作，一是有一个很凌乱的笔记本，另一个就是他们的手机收藏夹或者电脑浏览器收藏夹里面有很多又有趣的东西。
凌乱的笔记本里面全是写写画画的东西，这些东西，我经常看不懂，旁人也几乎看不懂，只有他们自己才看得懂那些是什么。后来有一位销售告诉我，那里面他客户客户谈判的时候写下来，画出来的，防止自己不被客户引导，同时方便客户理解自己的思路，和保证自己在谈判的过程中有自己的思路，不被打乱。
收藏夹里面什么都有，有视频，有漫画，有体育，有汽车，有视频的，有销售技巧，有所有他感兴趣的和客户感兴趣的信息在里面。一位销售告诉我，他的这些的收藏夹的里面的东西在于，一看到自己觉得比较好的东西立马收藏起来，一方面是为了让自己了解更多和销售无关的事情，但这些事情虽然不一定马上用得上，但总有客户对里面的东西是感兴趣的，自己吸收了，和客户聊天的时候就可以输出，这样更容易找到和客户的共同话题了。同时，那些销售技巧很零碎，很碎片，自己有时间的时候可以翻出参考参考，总有值得学习的地方。这样做销售也不至于太枯燥。
好的销售，做的事情其实和所有的销售做的事情都一样，很大的区别在于是用心在做一件事，抛去浮躁，沉下心去，而且“又傻又天真”的坚持下去。而不是看起来很努力的样子。
成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。只有站在比较高的层次上要求自己，约束自己，才会取得真正的大成功。只要有信心，你就能移动一座山;只要坚信自己会成功，你就能成功。一个高度自信的人，就一定拥有强大的能量，使他不断地挑战自我，争取成功。
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
电视顶级猎头，在优雅的环境办公室里办公，每个人都是西装，拿着咖啡电话，但他们都足智多谋，能够召唤空气稀薄几份简历出来。
猎头每天上班都在干什么？
电视剧中总是有美化的元素，那么实际情况如何呢？
事实上，许多猎头戴着头套，坐在办公区的小隔间里，打着电话，一遍又一遍地重复着同样的话。 整个大厅都很吵。 现场有点像客服电话。 感觉不是很庄重，想象中的场景落到了地上，点缀着文字，30万，50万，候选人，推荐信等等。
猎头小李每天九点到达公司，早餐通常买一杯永和豆浆，只吃几个馒头。
公司打开电脑的第一件事就是检查电子邮件，看看是否有什么重要的是要与紧急处理，如果没有的话，就被发送到检查他的候选人的简历里面的邮箱，然后把这些成公司简历编辑特定的模板，早上他的头脑比较清晰，这个时候不容易出错。
接下来，对手头的清单进行汇总，列出哪些清单是紧急的，哪些清单应该尽快处理，哪些清单可以随意处理，并先完成紧急清单。
如果你没有当天的紧急名单，就给候选人打电话。
如果你幸运的话，你可以预约几个候选人，但是小李经常遇到需要处理的事情，比如客户通知他面试，所以小李必须开始为面试做准备。
中午休息时间，保持良好的精神状态，然后开始在下午打电话。
下午，考生通常有一点空闲时间。早上，他们已经完成了工作。下午，考生更容易接电话，所以午休后，多打电话。
也可能被诸如安排面试，客户要求简历等事情打断。
那是工作的第一天，就像一本漫画书，对吧？
但实际上，猎头的工作就像打仗一样忙碌的一天。
老林是小李的猎头。他不需要打那么多电话。他需要解决的问题更加困难。他的团队这个月的表现是公司所有团队中垫底的。
他在电话里看着队里的猎头们，感到不安和紧张。
他的薪水比前几年高出三倍，但有时他会感觉到一种不真实的空虚感。
除了他们自己的候选人沟通，他有时还给了小猎头男人做培训。
教他们一些经验，让他们避免走弯路。例如，不要在晚上九点前给程序员打电话。
对于销售来说，可以在白天打电话，但首先要问对方，现在不方便接电话，万一对方在客户那里，不方便说话。
压力太大了。老林整天拿着手机。
情绪与考生的态度有所改变，而变得六神无主。
如果应聘者没有回复微信，他会怀疑对方是否改变了主意。
他的心理变得非常敏感，情绪起伏不定，一旦候选人食言，就意味着他失去了十万个表现。
有时他不得不去公司阻止人们，他可以会见候选人，以掌握他的第一手信息。
猎头很长一段时间，森林已经有职业病，反复告诉任何人可以问：什么行业，什么公司，什么位置，怎么样的收入？
其他人感到困惑。他们不知道他是否喜欢自己。
要么是他不想改变，要么是他有时情不自禁。
小李和老林都有一个共同的愿望，那就是总有一天他们能够不用担心生活。
这是猎头的日子，很普通，但每个人都在梦想加油。
有没有发现在雨天，出租车总是不太好打? 但是在没有下雨的平日，却偏偏到处都有车? 这不仅仅是打车人多少的原因，调查显示，出租车司机在下雨天，收工也特别早，这让这个事情火上加油。
心理学和经济学者都专门研究过这个话题，他们发现，司机倾向于通过每天"要赚多少才能够不亏“的方式来计算自己的工作时间，一旦到了这个份额，他们就会停止工作。雨天打车人多，所以收工早，而平时活不多，他们的工作时间则加长。
仔细想想，这个做法与司机师傅平日舌绽莲花的高智商显然不匹配，更加聪明的做法是，在雨天(单位时间收入高)的时候多干，在晴天(没活的时候)早点回家休息。这么简单的事情，为什么平日聪明的司机师傅，会在这个事情上这么"笨"?
经济学中的前景理论 (Prospect Theory) 给我们一个不错的解释，该理论由02年的诺贝尔经济学奖得主，心理学家卡尼曼（ Kahneman ）提出。心理学家拿经济学奖，这告诉我们这是一个关于心理与经济的理论。卡尼曼发现，我们对于“多赚”与“少得”的敏感程度不一样——我们对于让自己"不亏"的心理动力，远远高于让自己"多赚"的心理动力。
比如说，如果工作内容一样，你是愿意进入一个大家都拿2800，你拿2400的公司，还是愿意进入一个大家都拿1800，你拿2200的公司? 虽然前者明显多赚200元，还是有相当比例的人选择后者。因为害怕"吃亏"的感觉，远远无法用"多赚"200元来弥补。
现在，回到职场来，我们可以明白，为什么我们对于弥补我们弱势的时间，远远胜于发挥自己的强势的时间。为什么我们对于查缺补漏的热情远远高于我们关注优点的热情。我们暂且把他称之为"怕亏"模式。
怕亏模式让我们在自己的"晴天"领域，那些乏善可陈的领域花了亲命的干，在我们本可以收获更多的"雨天"领域，则随便划拉几下对付。“怕亏模式”让我们不愿落下各种潮流话题，让我们觉得不亏，但是却不愿意花时间让自己活得杰出一点，让我们多赚些自己的幸福。
做个计算，正常人每天花在上网追潮流购物的时间约90分钟左右，这其实足够你读完60页书，一周下来就是400多页，一年下来，基本上就是一个硕士的阅读量——你如果不是已经在网上追潮流3年，你应该已经能读完个博士了。
我们是如此的希望不比人差，甚至于放弃了自己成为强者的机会，这真让人震惊。
团购就是这种模式发展的极致，宁愿买来不用(不赚)，也不要错过机会(别亏)，这种情绪在网页上以秒计算的时间和一群人的裹挟下被放大，渲染，变成潮流。
看到了吗? 宁愿不赚也别亏，这让我们大部分人变成庸人。
我们内心如此热衷于成为庸人，那么我们自己又喜欢庸人吗?
试看另一个心理学试验，两个冰激凌放在你的面前，一个是半满的大杯，一个是堆到溢出来出来的小杯，你的理智告诉你，两份数量几乎一样。你会选择哪份?
大部分人如你一样，选择了小而满的一份，而不是大而缺的一份。简单来说，在实力一样的情况下，人们宁愿选择鸡头，也不要凤尾。
事情分析到这个份上，我想庸人的悲剧不言而喻。我们总是下意识的选择成为平庸者，但是当我们挑别人的时候，我们又下意识的宁要鸡头，不要凤尾。我们自己努力成为什么都有的山寨机，但是又哭喊着去买优缺点同样突出的苹果6。
我们一边自己热烈投身庸人事业，一边又急切期盼英雄出现，我们实在是贱到忧伤。
这就是为什么很多人才一辈子都无法成为天才的原因。天才和人才的区别是什么？从字面上看，天才比人才多了一个"二”。作为一个职业生涯规划师，分析和观察各行业天才是我的工作内容之一，我很愿意在此分享我的结论：那就是，天才的确比较二。
天才们总是很二的与潮流脱节，而专注做点自己的事；天才们很二的放弃人人都要的大而全，而聚焦小而美。天才很二的自动屏蔽掉那种你一听到就觉得“哎呀原来我TM吃亏了”的各式花招，一门心思二不拉几，却往往一点突破，成就大器。天才很二，二在能够抵御"怕亏”模式，专注多赚。
所以说，如果你足够努力，却还是没有结果，你和天才差的，就是一个二。
每个人都是从天真单纯的小白一步步成长为职场老鸟的，其过程很艰辛，历经曲折，而且一定会受过教训吃过亏才会真正成长。
人在职场首先要学会自保，什么该说，什么不该说？
刚刚进入职场的我们什么都不懂，陌生的环境，陌生的人，工作上更是一知半解，而实际工作中，大家都是独立的个体，都有喜怒哀乐，难免在交往过程中有一些磕绊，总有那么一两个人是你不喜欢的，也总有那么一两个人不喜欢你。
我们要想站稳脚跟，首先要避免自己给别人抓住把柄。
1、不议论八卦
职场新人一定不要参与议论八卦，你说我就是附和几句显得合群，建议你附和都不要去附和，就听着，或者干脆装作听不见。首先你刚进入这个环境，你根本不知道谁跟谁不对付，谁是谁的人，瞎掺和八卦干嘛呢？到时候你莫名的就站了队，搞不好给人当枪使，结果自己还蒙在鼓里，如果对方只是纯粹无聊就喜欢八卦，那这样的职场大嘴巴你也应该离远一点。
2、不议论领导
不要背地里打探领导的意图，或者跟同事议论领导，你可以竖着耳朵听墙根，但不要发表见解更加不要掺和。如果是其他部门的领导，你应该谨慎，最好持怀疑的态度，只要别人没招惹你，随便有些什么议论你都不要相信，毕竟一个人到底怎么样，只有真正交往了之后才会有所了解，如果是你自己的领导，你可以直接跟领导多沟通多交流，慢慢的你就了解你的领导了，一定要保持理智，有自己的判断，不要人云亦云。
3、不议论同事
如果这位同事你几乎没有交集，你不应该谈论别人，如果和你有交集，每天工作低头不看，你不应该谈论别人，否则有多尴尬？ 与你的情绪一起工作，你是最后一个受到影响的人。 如果你有梁子，你不应该落后于别人，做好你的工作，得到领导的信任，得到同事的崇拜，比较这个人，也要彼此大度，结果是不言而喻的。
4、不抱怨工作
这一点我往期有反复强调过，不管客户多傻X、领导多傻X、工作流程多傻X、同事多傻X，都不要抱怨，要么忍，要么走，学会自我调节，你的这些话迟早传到领导耳朵里，没人打小报告你就自求多福，领导不傻，你的工作状态，你的态度，精气神，尤其工作积极性是掩饰不住的，所以只有自我调节，保持良好的心态，稳定的情绪，踏踏实实把事情做好，知道自己还有哪些方面的不足需要提升，这些傻X事又与你何干呢？有些事领导又何尝不知道？但领导都改变不了，更何况你？不要瞎操心。
5、不议论工资
这个几乎所有企业公司都是一个禁忌，除非你是该公司多年老油条，用之扎心，弃之可惜，不然你就收敛点，不要打听别人的工资，不要透露出了自己的工资，不要谈论工资，有人问你就说公司有规定不能谈论工资。
6、不轻易下定论
你可以引导别人说出你想说的话，但你自己不要下定论，除非你已经坐到了很高的位置了。
7、不做传话人
有人要你传达什么话，要么是打字的形式，有截图，要么是邮件的形式，总之口头形式的，尤其关于工作上的安排、规划之类的任何话都不要做传话人，除非有书面文件的依据，不然万一你理解错了意思传错了意，或者对方理解错了意思工作出了纰漏，这个锅都得你来背。
8、不扯家庭恩怨
婆媳关系、夫妻关系、亲子关系，职场上都不要说，也许你很信任对方，或者只是想跟对方抱团取暖，但是，坏事传千里，接下来大家一定知道你家庭不和睦。
职场上本来就是先利益后感情的地方，谁的生活容易呢？谁不是打肿了脸，鲜血咽肚子里继续向前走呢？关键时刻还是只能靠自己。只有先站稳脚跟，让自己强大起来，让自己变得有价值，才有可能谈论其他。
在小马酱的众多同事里，有这样一个匿名的同事被称为大妮。
对工作如此不满，那你为什么还不走？
大妮和马酱不在同一个部门，没有交接工作，他们甚至不得不旅行很多。他们每月见面两三次。虽然我一个月只遇到两三次，但每次见面，我都听到她的抱怨。你在抱怨什么？例如：我不喜欢我现在的工作，我的工资太低了，我不得不整天加班上班。
似乎她对这份工作非常反感，但在这一次又一次，她仍然留下来，已经三年了。每当每个人说服她辞职并找到更好的时候，她每次都说：新年！就这样，她摔断了嘴，她就住在这里，无法坚决辞职。
她为什么在工作不开心时犹豫不决地辞职？
大妮说，“因为恐惧。害怕变化，害怕未知，害怕下一份工作并不更好。”
所有的恐惧都来自未知。但实际上，具有一定的专业能力，有一定的发展方向，可以提前做好规划，辞职根本不足以打倒一个人。
今天，小马酱分享了一些关于跳槽的想法。
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-在何种情况下应考虑离开？
有些人想要更高的薪水，有些人想要更大的平台，有些人与上级发生冲突，有些人觉得他们已经在公司呆了很长时间，累了，想要改变环境......
如果发生以下情况，也许是时候考虑换工作了。--
01 行业发展不景气
该行业正变得越来越萧条，无法清楚地看到发展前景。
02 职业瓶颈期
无法继续晋升，加薪和新技能。
03 创造力下降
如果你发现工作变得枯燥和风格化，你的创造力在下降，这意味着没有太多的发展空间。
04给予与回报不成比例
如果公司表现良好，但您的努力没有得到您在材料或其他方面应得的奖励或关注，那么您必须考虑换工作。
05公司的价值观与你的不一致
当公司的价值观、企业文化以及你的道德和价值观脱节时，当你对你所从事的工作失去信心时，你应该换一份更有意义的工作。
06这份工作会让你感到不舒服
工作时心情沉重，厌恶、憎恨或害怕工作，那么一定会有问题，不适当的工作会让你生病。
-换工作时应该考虑些什么？
07升职or升值？
工作了几年后，我积累了一定的工作经验，我们自然希望在职位上有所提升，可以在专业层面上学到更多东西，也可以挖掘更多的潜力。
晋升可能带来更多的权利和更好的待遇。但是，升职在我跳槽的时候不会被认为是一个因素，因为欣赏比升职更重要。
如果有一个家庭让我过去是一个普通的员工，但能学到的远远超过以前的经理职位，那么我一定会去的！
最有价值的是你真正学到的东西。所有学到的都是你自己的。
08兴趣or金钱？
面对利益和金钱的选择，我认为把利益放在首位会激励有兴趣的工作做好。
而且每天有八个小时在工作，如果你能做你最喜欢的工作，顺便说一句，赚钱，那真是太好了！
最后，不要害怕，你值得更好！ ！
有些人每天都在加班，看起来很努力，却做不出成绩。
为什么每天很忙，却没有成果
同样的工作别人总是先完成，明明比他工作更辛苦更努力，可是人家，工作完成的好，而且不用加班，不耽误私人时间。
每天都在很忙，但就是没有成果，这就可能陷入了整天“瞎忙”却更忙的怪圈。
为什么每天很忙，却不出成果呢？
01盲目的忙不是忙！
有些人在忙，忙着盲目！快点快点来，每天上下班，总是做的工作，片刻空闲，但效率并不总是很高。
其实，这只是表面上的忙碌，只是做一些重复性的工作，似乎很辛苦，但他们的能力和思维没有提高。
能力没有提高，思维没有提高，不管多忙，也要对自己和同事心理上自己很努力的姿势，只能是浪费自己..
盲繁忙的日常时间表总是工作得很满，物与物之间的非常紧凑，但重要的事情在后面。
如果某件事花费的时间比你预期的要长，或者如果某件事出了问题，它可能会导致事情被拖延或者没有完成。 你会让自己变得焦虑，紧张和慌乱。
为什么每天很忙，却没有成果
02忙不等于努力！
很多人把他们的忙碌，努力在繁忙足够的工作就足够了，只要努力就会成功够忙的。
这种观点被认为是正能量，但它是鸡汤的毒药。
繁忙的工作的必要条件，但是，这并不意味着忙碌得逞，他最后没有得到收获颇丰，怨天尤人，上天不公，其实这是他们自己的过错。
忙碌的潜台词是表达你的努力，但事实上，一个忙碌的人从不谈论他或她工作有多努力，他或她有多成功。 他们只关心忙碌的经历。
怎样才能做出成果呢？
为什么每天很忙，却没有成果
第一，要做到事前预估。
在我们的工作过程中，我们前进，推理落后，推导出我们的行动的后果，然后调整我们的行动，以达到预期的结果。
独立思考和开放的，当没有思想，在不进行思考，如果有一件事也没弄明白怎么办执行，不妨花点时间想想明白了，那么这样做有效地提高执行工作效率。
第二，做好时间管理，不要大惊小怪。
将工作按重要性划分，每天列出要做的事情，然后根据其重要性逐一完成..
遵循20到80的规律，人们一般在20%的时间里做80%的工作，因为人的集中时间有限，工作效率高的时间也有限，那么在有限的工作效率高的时候做最重要的事情。
做好时间记录，必须在工作和时间中不断总结和思考。 准备一本特别的书来做时间记录，每天要花多少时间，在什么状态下工作，随着时间的推移会发现他们的问题，如何提高他们的工作效率。
所以，工作感觉很忙却总是做不到的结果，你不妨花点时间去了解，合理规划，然后再去做！！
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