某个人的一句负面评价,也许就成了你职业生涯的一个坎儿。所以,人际关系良好,或者说人脉的畅通,对职业发展大有裨益。

在上一家公司时,曾负责过一个人才库项目,即确定各部门的核心人才,关注他们的成长,给予他们更多的发展机会。
部门经理提名了核心人才后,我们HR将组织一个评审会议,在会议上,各部门轮流介绍自己的人才候选人名单,然后相关部门经理可以针对名单给出自己的意见。大家都持赞成态度后,候选人才能进入人才库。
这个过程很有意思,有些候选人,会得到其它部门领导的一致认同。而有些经理提名的自己部门的业务牛人,却会招来其它人的反对意见。大家会举例说你看上次那个XX项目,他就和我们合作的不怎么样。
这时,平时积累的人缘,就十分重要了。某个人的一句正面赞扬,你就可以一路畅通进入人才库,也就意味着你有更好的发展机会。某个人的一句负面评价,也许就成了你职业生涯的一个坎儿。所以,人际关系良好,或者说人脉的畅通,对职业发展大有裨益。
上大学的时候参加辩论赛,记得决赛时和对手辩论的主题就是能力重要,还是关系重要。我方抽到的是能力重要,最后我们辩赢了。但这样非此即彼的辩论,对人的思维模式荼毒甚深。如今的社会,充满非黑即白的二元论,比如能力更重要,还是关系更重要,又比如个人努力更重要,还是机遇更重要,人生可以规划,还是无法掌控。
这样的二元论,毫无益处,会造成厚此薄彼的结果。诸葛亮要不是能力很强的金凤凰,也引不来刘备的三顾茅庐。而没有刘备的伯乐赏识,诸葛又怎能名扬天下,也许始终在卧龙岗草堂春睡呢。正确的思维模式应该是这样的:能力重要,关系也重要;个人努力重要,机遇也重要;人生可以规划,但充满偶然性和变数。这些要看对谁,和你的人生处于什么阶段,这个世界永远不是非黑即白非此即彼。
话说回来,不管怎样,职场人脉对我们都十分重要。接下来,分享五招,帮你打通职场人脉。

第一招:把你的工作做的很牛X

只有优秀的人,才能聚拢广泛而有效的人脉。在《影响力》一书中,作者把互惠列为增强影响力的最佳方式,我本人十分认同。这个社会人与人相处,剥离所有的表象之后,本质是交换二字。我们与他人相处,总有所求。这些渴求,可能是物质的有形的,也可能是精神的无形的。即使看似无所求的公益和奉献,施行者也是要在心灵和精神世界有所收获和不断丰盈。所以,前提是你自己变得很牛X,其它牛X的人和人脉才会自然聚拢。否则,你在人际交往中会成为索取者,那些牛人会避之唯恐不及。这如同总需要你贴补的农村亲戚,一般他们不主动找你,你不太会主动联系他们。把自己的专业搞牛X了,你自己就是品牌和名片,人脉自然来。

第二招:发展跨部门业余爱好

这招,真心管用。我们当年有一个羽毛球小团体,10多个人,来自公司不同部门,每周打两次球。平时在一起玩,工作需要有互动时,一个电话就搞定了。这种跨部门活动,多多参加,有百利而无一害。

第三招:往情感帐户里存款

建立人脉和影响力的最佳方式是互惠,其次,就是在不太影响自己工作的前提下,多多帮别人的忙,增加情感帐户的存款。人与人之间,有个情感帐户,乐于助人与人为善等正向行为都会在帐户里存款,待到你需要时,对方也会挺你。

第四招:参加培训/各种学习班

这个是相当有效的积累公司外人脉的方式,因为在培训里,和各种学习班上,你结识的差不多都是同道中人,共同语言会让人们自然走近。2007年,我在北京一个培训课上认识了一个同学Cathy,2011年我在苏州,她介绍一个做教练的朋友给我认识。通过这个教练朋友的引荐,我上了埃里克森的一个教练课程,在那个班上,我认识了好多教练同学。这两年,互动比较多的就是这些同学了。

第五招:加入行业协会/各类兴趣组织

我的同事David是做精益生产的,他参加了一个精益协会,7月15号就有一个近300出席的论坛活动。哇,想象一下,加入这样的协会,对扩展人脉得多有帮助啊。还有比如豆瓣网上的一些读书小组啊,还有网上的一些跑步、探险等业余爱好组织,都是拓展圈子的不错途径。
能力重要,人脉同样重要。把你的工作做的很牛X,是打造广泛有效人脉的前提。而发展跨部门业余爱好,往情感帐户存款多帮助别人,能够让你在公司内部左右逢源。参加培训/各种学习班,加入行业协会/各类兴趣组织,可以有效的拓展公司外的圈子,让你在行业内和江湖上如鱼得水。

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五大绝招帮你找到理想职位


 打造自己理想的职业生涯,规划自己理想的职业前景,多少人为之苦苦追问一生相求。有人身在桃林,肩落桃花,好运连连。有人却身陷误区,雾里看花,一片茫然。看来,要想找到属于自己的理想职业方向,需要同时具备几个相关的必备要素。

心理因素理想职业之基础

性格决定命运,脑袋决定口袋。这一点您了解过吗?可是,在选择职业时您仔细想过没有,您的性格是否适合自己所从事的职业。时下,本科生扫地、硕士生卖货、博士生打杂。初听感觉笑口难掩,可是细细想来不免有种淡淡的悲哀。诚然,上述群体学历颇高令人羡慕,但是最后的结局却让人大跌眼镜,发人深省。一个不容忽视的问题令人深思,他们究竟怎么了?人才是否浪费了?读书是否无用了?

有些人性格内向整天郁郁寡欢,使人望而生畏,无形之中与人产生距离。人际关系淡化,缺乏必要的适时沟通,久而久之脱离了群体。在今天这个强调团队精神的职场里,他们能不“掉队”吗?人要学会合作,要学会融入群体,因为只有这样,才能集思广益取得胜利。否则,孤芳自赏只能孤掌难鸣。到头来一无所获,两手空空。永远不能适应变化的时代需求,适应变化的职场需求。

信息因素理想职业之过程

信息时代的到来,就在眼前,这一点您清楚吗?我们每个人都生活在一个信息社会里,感受于信息带给我们的便捷。无论您承认与否,信息无时无刻不在影响着我们每个人生活的方方面面。这一点从某种意义上讲,对选择理想职业显得至关重要。有针对性地广泛收集来源于不同渠道的职业信息,通过理性分析及时做出科学决策,从而取得理想职业打造属于自己的一片理想天空。有人把握契机先行一步,而胜人一筹。而有人错失良机与机遇擦肩而过,抱憾终身。

判断因素理想职业之关键

就像赛场上一个优秀的足球运动员一样,他的门前一射对于取得胜利来说至关重要。同样有针对性地收集于特定的相关职场讯息,经过理性的、科学的分析后,如何因地制宜、把握时机,占据主动性及时出击,适时做出抉择,而不至于错失良机追悔莫及。这一点您能深切体会吗?判断来自于对各种信息要素做出适时分析,有的放矢对症下药,将有利于自己的一些信息要素加以提炼,得出最后结论,直至取得一个令人满意的结果来。

潜力因素理想职业之延续

就象一个教练选择运动员一样,他首先需要了解该运动员是否符合该项目的标准,是否有潜力可挖,是否是可造之才,在做了相关综合测评后,才能决定是否培养他。选择理想职业,同样也需具备潜力因素。因为人是最大的资源,如何有效地利用和开发人的潜力,最大限度地发挥人的效应,使人在一定意义上保持长久的职业竞争力,让自己永远走在职场的前列,领先于他人。这就需要我们无时无刻都要充分挖掘自身的潜力,成为我们取得职业成功的法宝。

学习因素理想职业之法宝

一个人的学历在很大程度上讲决定着其个人的未来发展方向,也决定着其本人能否适应本职工作,能否在本职岗位上做出一些成绩,取得一些成就,开创自己的美好前程,走好自己的美丽人生。学习在今天看来是一个终身的话题,面对日益加剧的职场竞争趋势,只有不断学习有针对性地充电,不断补充新的“血液”才能满足不断变化的职场需求,避免遭遇淘汰的厄运,驰骋于风云变幻的职场。这一点您又清楚吗?

可锐集团首席职业顾问卞秉彬指出:职场如战场、运动场,要想找到理想的职业前途,要想打造一份理想的职业生涯,享受取得成功的喜悦,除了要具备上述的基本“硬件”以外,必要时还应该借助于专业的职业顾问咨询机构,听取来自专业的职业顾问咨询师的参考意见,让他们为您指点迷津,使您的成功由偶然变成必然,让您在职场里脱颖而出,令人刮目相看。

职场人,你有“人脉存折”吗?


在职场中,每个人的人脉关系是不一样的,亲,你有人脉存折吗?人脉关系对职场人来说是非常重要的,因为他直接关系到你的人生和事业品质。

在职场中,每个人的人脉关系是不一样的,亲,你有人脉存折吗?人脉关系对职场人来说是非常重要的,因为他直接关系到你的人生和事业品质。
往人脉存折中存放的感情越多关系就更紧密
为了让自己和他们的关系更加紧密,你就需要付出真诚的关怀和贴心的服务。你往人脉存折中存放的感情越多,和他人之间的关系就更紧密,感情也就越深厚。
在学习如何提升你的人脉资本之前,先来看看值得注意的几个问题:
提升人脉,不等于传统意义上的拉关系或者认识人,而是在你的职业范围内,更好地将自己传播出去。
经营人脉,有的时候很依仗一个人的天赋
不得不说的是,经营人脉,有的时候很依仗一个人的天赋,有些人往往在不经意间由于自己处事方法的能力就拥有了强大的人脉。但别灰心,你仍然可以通过学习,把拓展人脉变成一种可以学习的技巧,慢慢走下去,你也能做个人脉达人!
要把目标放在如何创造机遇上
要把目标放在如何创造机遇上,只有让自己的价值和能力得到了关键人物的认同,你才能有获得机遇的可能。
提升人脉重在做事
提升人脉,重在做事,如果你不好好做本职工作,每天只顾着和别人沟通感情,那可就是舍本逐末了。
创造机遇不等于投机
创造机遇不等于投机,前往不要抱着投机的态度去做事,你得坚持不懈地努力证明自己的个人价值才行。
空洞无用的空心人脉
这个技巧最大的要领就是不要漫无目的地到处参加社交,像患上社交强迫症一样。很多女性都知道拓展人脉的重要性,所以但凡有活动一定去参加,到了会场又呆坐在角落无从适从,虽然和座位旁边的人交谈了几句,但双方都不知道,以后还有没有必要交往下去,这种方式找到只是空洞无用的空心人脉,而并非你所需要的实心人脉。
精英圈子都实行一种高准入制度
很多精英圈子,为了便于行业内工作交流,都实行一种高准入制度。他们不追求人脉的数量,而追求实打实的质量。如果条件不够格,很难加入这些社团。这并非社团的创造者们有意炫耀自己,实际上,他们是用这种方法,避免那种徒有其表、华而不实的中空人脉。那样的人脉,其实是假人脉,它不仅仅浪费人们的时间,有时还会有负作用。
最终形成自己的精华人脉
实心人脉是那种能和自己分享各种有用信息和工作心得,互相交流工作经验,在工作方面给予实际性帮助的圈里人。这是通过现代型的人脉管理方式,不断积累、拓展,最终形成的精华人脉。就像一句话说的那样:你是谁并不重要,重要的是你和谁在一起。

五大职场病,你中招了吗?


第一种好为人师病

知道的可能不多,却处处爱掺一脚,别人聊天便忍不住插嘴,说来说去别人全成了听众,你只顾着口沫横飞地白活——有没有注意同事们的表情可能已经很郁闷了?

救命稻草:少说多听,想张嘴说话前先默数20个数吧!

第二种缩头缩尾病

别人拜托的事情一股脑全答应,也不管是不是自己的工作范围,于是自己辛苦加班可能还做不完——到头来还被别人挑剔:做不好啦、交的迟啦……

救命稻草:明确本职工作,坚定立场,命令自己该做不该做要说清楚,能做不能做要说清楚。

第三种满腹牢骚病

张嘴就是抱怨,同事工作能力差,领导不善解人意,连倒茶水的小 妹都无视你……归根结底,你就是办公室最倒霉的那个!这样的你,肯定是得了满腹牢骚病!

救命稻草:这病得赶紧治,一不小心你就会从自认为最倒霉的变成真的最倒霉的——毕竟谁老愿意听别人唠叨啊!赶紧找出症结,多半可能,出现这种病是工作压力所致,于是适当地发泄减压,是治疗的好方法哦。

第四种一点就炸病

可能谁不小心踩到了你的雷点,于是你立刻就爆炸了,没头没脑地发泄半天,等你冷静了,大家也尴尬到头了。

救命稻草:跟爱插嘴的一样,爆发前数20个数吧!还有一点要明确,职场就是职场,没有人需要为你的愤怒买单哟!

第五种一言不发病

总是自己想心思,头脑风暴、例会从来不见你多说一个字,怕得罪人?结果反而不小心全得罪了!

救命稻草:不要以为一句话不说出来别人能了解你的想法,不沟通的话只会带来更多麻烦,小到职场同伴对你的印象,大到公司对你去留的考虑都可能与你是否“说话”有关——这么一想,还是说出来好些吧!

学会沟通15招让你变身职场万人迷


职场,繁重的工作可能让你剪不断理还乱,效率也久久不见提高。其实,这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《学会沟通15招让你变身职场万人迷》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识,要注意的问题。欢迎您的参考,希望能够帮到您。

职场中,沟通的重要性不言而喻的。职场专业人士认为,积极而有效地沟通能为职场人营造一个良好的人脉关系,还能为个人职业生涯带来很多好处。那么,职场人如何进行人际沟通?人际沟通应注意什么?人际沟通有哪些技巧?

一、讲出来

尤其是坦白的讲出来你内心的感受、感情、痛苦、想法和期望,但绝对不是批评、责备、抱怨、攻击。

二、不批评、不责备、不抱怨、不攻击、不说教

批评、责备、抱怨、攻击这些都是沟通的刽子手,只会使事情恶化。

三、互相尊重

只有给予对方尊重才有沟通,若对方不尊重你时,你也要适当的请求对方的尊重,否则很难沟通。

四、绝不口出恶言

恶言伤人,就是所谓的“祸从口出”。

五、不说不该说的话

如果说了不该说的话,往往要花费极大的代价来弥补,正是所谓的“一言既出,驷马难追”、“病从口入,祸从口出”甚至于还可能造成无可弥补的终生遗憾哩!所以沟通不能够信口雌黄、口无遮拦,但是完全不说话,有时候也会变得更恶劣。

六、情绪中不要沟通,尤其是不能够做决定

情绪中的沟通常常无好话,既理不清,也讲不明,尤其在情绪中,很容易冲动而失去理性,如:吵的不可开交的夫妻、反目成仇的父母子女、对峙已久的上司下属……尤其是不能够在情绪中做出情绪性、冲动性的“决定”,这很容易让事情不可挽回,令人后悔!

七、理性的沟通,不理性不要沟通

不理性只有争执的份,不会有结果,更不可能有好结果,所以,这种沟通无济于事。

八、觉知

不只是沟通才需要觉知,一切都需要。如果自己说错了话、做错了事,如不想造成无可弥补的伤害时,最好的办法是什么?!“我错了”,这就是一种觉知。

九、承认我错了

承认我错了是沟通的消毒剂,可解冻、改善与转化沟通的问题,就一句:我错了!勾销了多少人的新仇旧恨,化解掉多少年打不开的死结,让人豁然开朗,放下武器,重新面对自己,开始重新思考人生,甚至于我是谁??在这浩瀚的宇宙洪流里,人最在意的就是〝我〞,如果有人不尊重我、打压我、欺负我或侮辱我时,即使是亲如父子,都可能反目成仇,偏泪一点的,离家出走还算什么,死给你看的例子都屡见不鲜哩!

十、说对不起!

说对不起,不代表我真的做了什么天大的错误或伤天害理的事,而是一种软化剂,使事情终有“转圜”的余地,甚至于还可以创造“天堂”。其实有时候你也真的是大错特错,死不认错就是一件大错特错的事。

十一、等待转机

如果没有转机,就要等待,急只会治丝益棼,当然,不要空等待成果就会从天下掉下来,还是要你自己去努力,但是努力并不一定会有结果,或舍本逐末,但若不努力时,你将什么都没有。

十二、耐心

等待唯一不可少的是耐心,有志者事竟成。

十三、智能

智能使人不执着,而且福至心灵。

十四、让奇迹发生

如今自己愿意互相认错,就是在替自己与家人创造了天堂与奇迹,化不可能为可能。

十五、爱

一切都是爱,爱是最伟大的治疗师。

新员工在职场怎么与人打招呼


在职场社交礼仪中,打招呼是一门重要的学问,尤其对于初入职场的新人,与人打招呼的礼仪可以体现出个人的修养和素养,而留下不同的第一印象,那么刚入职场怎么与人打招呼?

在职场社交礼仪中,打招呼是一门重要的学问,尤其对于初入职场的新人,与人打招呼的礼仪可以体现出个人的修养和素养,而留下不同的第一印象,那么刚入职场怎么与人打招呼?
调查显示,95%的新员工遇到同事时都不知该如何打招呼。
案例
Candy今年30多岁,在单位属于主任级人物。平时,同事之间的称呼非常随便,她也乐得这样。直到有一天,Candy走在单位走廊上,身后窜出一个年轻人,拍了拍她的肩膀说:大姐,请问办公室在哪里?Candy被惊呆了,差点忘记告诉她办公室的方位。他怎么能叫我大姐呢,就算叫姐姐也比大姐好上几百倍。
同事之间,以什么样的方式来打招呼最好呢?老师、老大、大姐这些似乎都显得不合时宜。这位新人的举止动作都显得很卤莽,给他的上级领导留下了很不好的印象。其实打招呼的方式没有必要绝对化、固定化,职场新人要留心观察其他同事如何称呼,特别是那些和自己资历、职位差不多的同事是怎么与人打招呼的,这点特别值得参考。
另外,刚入职场怎么与人打招呼,最好能够熟知它的企业文化,打招呼的职场礼仪与企业管理者的风格、个性有紧密关系,刚入职场的新人在和上司、同事还不熟络的时候,学会怎么打招呼,可以每天一进公司,可以对所有同事说,早上好!相信同事回报你的一定是微笑。如果面对客户,打招呼之后可以补上一句又来打扰,不好意思之类的客气话;很久没见面的客户,可以加句久未联系,请别介意或者别来无恙等话语,如此细腻的问候一定可以留给对方深刻的印象。
同时与人打招呼的礼仪时,职场新人一定要注意:
1.说话时注视对方
招呼时不看对方的眼睛,而将目光移往他处,这种人通常都胆小怕事,特别怕见生疏人,上司领导会认为他们为人处事没有自信,而且犹犹豫豫。
2.保持微笑专注地聆听
在与他人打招呼交谈的过程中,要专心聆听对方的谈话,以便在交流的过程中,能顺利的回答对方的问题,并保持微笑,而体现个人的温和性,对他人的尊重性。
3.偶而变化话题和说话方式
千篇一律的早上好总会让人感觉你在敷衍,你可以发现同事今天的变化,比如你今天的发型真漂亮这条新裙子不错哦来体现你是一个善于观察,并懂得夸赞他人的新人。

职场人必有的“人脉存折”


职场,繁重的工作可能让你剪不断理还乱,效率也久久不见提高。其实,这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《职场人必有的“人脉存折”》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识,要注意的问题。欢迎您的参考,希望能够帮到您。

一位朋友到处打听,要为儿子找一所有“人脉”的小学,不论多贵也不论多远,因为他想给他的儿子存一张黄金人脉存折。

关于人脉的说法实在太多了:人脉是金、人脉就是钱脉、人脉是一个人最重要的资产、人脉广泛铸造百万富翁、人脉——有钱比不过“有人”、事业从“人脉”开始人缘变财源、人脉——首要无形资产、人脉——个人成功的第一生产力、人脉是秘密武器、盘活“人脉“人生得以飞跃、人脉造就命运、人脉如命脉、人脉是无形的存折,等等、等等。人脉真是神乎其神!

人脉之重要是谁也不能否认的,除非你想当鲁滨逊,就是鲁滨逊还有个星期五。因为人类是群居的社会动物,大家互相帮忙而赖以生存,人与人之间产生了特殊的情感与利益关系,这就是所谓的“人脉”。不过人脉的重要性夸张到这个份上,怎么听怎么看也是利益关系重于情感。

经由人际关系而形成的人际脉络谁没有呢?问题是看你如何派人脉的用场。于是又有了一大串:有人脉就有机遇、建立人脉找到好工作、把好你的人脉、如何更好地运用人脉关系、怎样维护你的人脉、互惠互利结牢人脉、开发你的人脉金矿、在人脉网中提升自己、直至打造黄金人脉组合、经营人脉,就是经营成功。

君不见,当年商场如战场,一位刚毕业想施展身手的MBA,三天内就从班上找到创业伙伴;一位只身来中国发展的总经理,请客送礼没门,同学一场拿下上亿订单。这也都是事实。于是,做人脉文章的各类MBA和各款式“高端”培训班和论坛层出不穷。在当下这已缺乏新闻性了。为就读小学的儿女寻找人脉倒颇有新意,拳拳之心令人动容,这比给孩子留遗产要高明,假若有人把它作为广告创意,说不定又是一个高价学校的“卖点”。这是另一类“别让孩子输在起跑线上”,立足点自然比“又弹琴、又识字、又下围棋、又学速算,还去画画”,以及“学英语,越早开始越好”来得高。没错,靠黄金人脉吃一辈子的眼下确有人在,“好风凭借力,送我上青云”,问题是这么久远的存折是否保险有效,将来会不会是刻舟求剑的拷贝?

有一位卖场营销高手,来上海不久,最近考上了一家名校EMBA,还是她说得好:“在上海读EMBA,不是找关系,也不是撑生意,应是找你在不断寻找的比你更优秀的人,去向他们学习,才能不断进步。上海毕竟是一个大都市,各类素质人才完备,是个具有国际视野的地方。”我想对这个朋友说:“把这个告诉你的孩子了,会不会更好一些?”

四招教你轻松职场人际


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无论你是职场中久经沙场的老将,还是初来乍到的新兵,进入新的工作环境后,处理同事之间纷乱的人际关系就是一个新的挑战。既要做到人见人爱,又要坚持自己的原则,可往往你付出努力后,仍然会面临同事的排挤,究竟该如何让自己不为这些“小事”劳神费力呢?

1.不强硬 为人和善

不论你是多么经验丰富的老人,还是才华满腹的热血青年,在办公室里的言行一定不要咄咄逼人,与人为善是第一要领。

在办公室千万不要让同事觉得你是个“战争贩子”。谈论的话题尽量不要涉及同事的“痛处”,以免让自己处于四面树敌的境地。

2.不软弱 提高工作能力

虽然不能强硬,但也不要软弱到主动放弃自己的权利,学会用“不”字的艺术。只要你用对了方式,同事们会觉得你是个有原则的人,会更加尊重你。

如果你实在不知道怎样打发休息时间,那就在自己的工作上多用心思,加强自己的能力。当你进步显著时,周围的同事也会对你另眼相看。

3.让同事了解你的善良

一个说话和善、办事体贴的人怎么会受到排挤呢?如果你给同事的第一印象传达了不和善的信息,则要及时改正,上班时主动热情地与同事问好,下班主动约同事聚餐、逛街,同事身体不适时送上一杯热水……只要你肯用心,你一定会成为办公室里的“天使”。

4.忍耐是应有的美德

许多人在小事上和同事大动干戈,激烈起来就连对方的家人也要一起“问候”。其实也就是用完他人的书没有放回原处,倒完水没有主动打水这样的小事,而争吵只会让你的修养分数一落千丈。学会忍耐,给别人多些宽容,自己得到的宽容也会多起来。

职场“行舟”,如何积累人脉


职场百态频道整理了各种职场技巧,各种职场故事。感谢阅读《职场“行舟”,如何积累人脉》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识,要注意的问题。欢迎您的参考,希望能够帮到您。

古语有言:“朝中有人好办事”。事实上,并非每一个人都可以享受“我上边有人”的待遇。人脉是要靠自己积累的,那么如何在职场坏境中积累人脉,为自己所用呢,我们来听听论坛网友的分享:

1、公司中没有朋友。

根据马克思哲学:利益是所有冲突和斗争的根源。也就是说,只要你们的工资都是同一个地方发出来的,就一定有斗争。所以,公司里没有朋友。即便公司大得你和某人整年见不到面,但也许某一天他就突然内调成你上司了。故,不要期望在公司中积累人脉。

但是,我们绝大多数时间都是在和同事和商业伙伴打交道,也就是说,我们必须得和他们建立某种关系,怎么办呢?如下:

2、恪守自己的做人准则。

在这个社会里,这不是一件容易的事。有些时候,公司的某些原因会让你做一个令你的同事、商业伙伴“不齿”的事情。这个时候千万要注意了:一旦你做了,你就永远失去了他们,永远被他们钉在了“不可交往”的名单上。有人会理解你“人在江湖,身不由己”,但没有人会原谅你对他们的伤害。

所以,记住自己的做人准则,没有必要为了公司去牺牲自己的原则,否则,你牺牲的将是你的整个未来。

3、与人为善,尽量为别人提供方便,积极主动地示好。

人在江湖,防人之心不可无。对同事,尤其是这样,但这不等于你可以不乐于助人。在工作中,尽量给同事提供方便,积极主动地表示愿意和他们交往(不是朋友)。一旦你们之间没有了利益冲突关系,譬如,某一方离职,那么你们能立马成为朋友。

4、坚持做好人,勿受他人行为之影响而轻易改变。

这个社会,做好人很难。就是因为人们经常会忍不住“以牙还牙”并心安理得。举例来说,如果你要对付一个流氓,那么你用更流氓的方式去制约它看似无可厚非。但对于旁观者来说,这样做的你同样“流氓”甚至还不如他。所以,我们应与人为善,大度,把自己的名字当成“百年品牌”来经营,无论是曾经的同事、供应商、客户,都有可能会变成你的资源和人脉。

只要,你的坚持让别人相信:你与人为善,值得信赖。

BBS热帖讨论:

工作中如何积累人脉?

你的人脉呈什么形状?


著名的“邓巴数字”。认为无论你QQ有多少好友,微博有多少粉丝,人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人,四舍五入大约是150人。

150定律(RuleOf150)

即著名的邓巴数字。该定律由英国牛津大学的人类学家罗宾邓巴发现,他认为无论你QQ有多少好友,微博有多少粉丝,人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人,四舍五入大约是150人。

不仅如此,我们的社交网络还有一个非常鲜明的结构,根据不同的亲密程度,形成一个个社交圈,并且每一层大约3倍的比例递增。大致是5、15、50和150。每个关系圈似乎都能较为精准地映射出朋友关系的两个方面:联系频率和亲密感。

亲密圈:

3-5人。这些似乎构成了一个很小的核心圈,都是你真正的朋友遇到麻烦时,你会听取他们的建议、寻求他们的安慰,甚至紧急时会找他们借钱求救。与我们最亲密的5个人每周至少联系一次,有着最强的关系纽带。

同情圈:

12-15人。这些人中,如果有一个人明天去世,就会让你觉得非常悲伤。大多数集体体育项目的典型规模都在这个范围。除去亲密圈中的几个人,这些人每月至少联系一次,彼此之间的关系要稍微疏远一些。

团队圈:

50人左右。这是传统的临时夜营地的典型规模,暂时将之称为团队圈。

社交圈:

150人左右。这就是我们所说的稳定社交网络的人。这些人每年至少联系一次。

测试环节

你的人脉什么形状?

人脉也有形状之分?试试就知道,以下有12个小题,请根据你的实际情况,以这就是我有时如此或不太像我来分别作答。
01.我认为自己是个开朗外向,且善于应酬交际的人
02.去外地出差时,我总会拜访一下在各地的朋友、同学或是合作伙伴
03.在我的聊天工具中,很多人原本我不认识,现在却成了可以说心里话的朋友
04.一些工作中遇到的客户或是合作伙伴,最后都能和我成为很好的朋友
05.在聚会上,大多数时候我一定是说故事的人,而非仅仅只是坐在一旁的参与者
06.我的朋友不少,除了这两年交集比较多的之外,很早以前的朋友我们也经常联系
07.我经常去参加爱人的朋友或是同事聚会,当然他们也都很喜欢我
08.我很少拒绝别人的邀请,历来都是有什么热闹就凑什么热闹的
09.聚会上,即便我只是个过客,也会尽量和大家认识,而不会觉得不自在
10.我是个感性而且对谁都非常真诚的人,即便是说假话,也是用心说的
11.我感觉自己和谁都能相处得来,而且我的朋友们就是天南海北,哪儿的人都有
12.我总是会主动向那些有段时间没联系的朋友嘘寒问暖
算分:以上12个小题中,回答这就是我积3分,回答有时如此积2分,不太像我积1分

12-17分人脉类型:点状

你要么是那种非常自我的类型,要么就是稍微有点儿放不开自我的人。处在点状的人脉中,你的人际关系世界略显狭小。这可能和你本身的性格气质有关,或许骨子里你就不是一个非常有意愿和他人主动建立联系的人。当然,这也意味着你可资利用的人脉资源不多,大多数时候都只能是一个人在战斗。

18-23分人脉类型:线状

在人脉的结交上,你非常有原则地把持着线状的经营方式。你不愿意把私交和工作关系混为一谈,和他人的互动更是如直线一般直截了当。因而大多数时候,在外你都表现得很官方,而对内则很少会谈及工作中的人或事。不过说到底,人其实都很难把握好公私的界限,所以线性的人际交往方式往往会令他人感到疏远甚至是冷漠,从而忽视了人与人之间的深层互动。

24-30分人脉类型:圈状

你给自己的周围划了一个圆圈,这就是你的人际交往模式。进到圈里的人意味着被你所接受、信任,或是功利一点说,当下对你有用处。在你看来,朋友圈,就是你现在的生活圈、工作圈和学习圈,哪怕是自己稍稍受点儿委屈,你也会尽量经营好圈里的人际关系。至于圈外嘛,只要没有招惹到你,管他呢!

31-36分人脉类型:网状

对于人脉的经营,你属于典型的蜘蛛侠。不仅注重所有出现在你身边的人的位置,而且还擅长将这些零散的人际关系有效整合集结起来,为你所用。正像你所主张的,老天安排任何出现在我们周围的人,必定有他(她)为我所用的地方。所以,只要把网织好,关系经营好,接着就是坐等时机了。
游戏时间凭什么说是150?试试就知道!

凭什么说是148人?按照要求自己填图试试看,最后收获的可不只是验证这理论的正确与否,还有很多秘密等你收!

STEP1

斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。不管这个比例是否真实,我们最好悠着点!

藏在手机里的人脉秘密

腾出15分钟,打开你的手机通讯录,在一张纸上画出下图,并按照关系类型、联系频率填入图表。看看你的人脉分布人数是否如图所示,你可能会发现最后上榜的人真的会在148人左右!

自问自答

不同区域的人的密度如何?有哪个领域的人稀缺得有点厉害?

小插一嘴

每一个区域代表不同导向:
亲人情感朋友爱好
同事职业同行能力

密度很好地反映了你平时人脉关系的着重点和漏洞。分布密度没有绝对的好坏,只以是否符合自我感觉为准。比如一个追求生活品质的人却发现自己每月联系的同事、同行要远多于亲人朋友。这个时候就可以问问自己,究竟哪个是自己现阶段想要的。如果想回归生活,将亲戚朋友从大圈往小圈里挪是个不错的选择。那是不是就马上给亲人朋友打电话呢?脉客疯就是这么干的,优秀脉客还有更多考量。稍安勿躁,继续游戏!

STEP2

有道是,不怕神一样的对手,只怕猪一样的队友。弄清人脉分布,还得弄清楚哪些人离你最近,别到时候周围都是猪一样的队友,神一样人物一个没有!

小心猪一样的队友

将你喜欢接触的人标注成桃心,将你不喜欢接触的人标注成方块;将比你强大的人画五角星,将比你弱势的人画三角形。(标注部分即可)

自问自答

这四类人哪类人离中心位置更近?其中同时标注有桃心和五角星的人有谁?

小插一嘴

有研究表明,跟自己喜欢的人在一起可以刺激脑部分泌内啡肽,助人放松。有意思的是,科学家还发现有些人就喜欢和比自己弱的人在一起,因为这样不仅让人放松,还极易获得优越感。俞敏洪有句话深入人心:你要想知道你今天究竟值多少钱,你就找出身边最要好的3个朋友,他们收入的平均值,就是你应该获得的收入。我们陷入了一个与强者切磋但是可能遭遇不快,潜伏在弱者堆里装牛体会优越感却不得上进的两难选择。

我们的建议是:跟你想成为的那个人在一起。人们会很愿意跟这样的人在一起,提升自己的同时,还不会产生太大敌意。

STEP3

常言道:10多岁比智力,20多岁比体力,30来岁拼专业,40岁拼人脉那什么才是能拼的人脉?

人脉部落化

在你的人脉圈里,有没有这样几组人,他们因你而认识,请将之连线。

自问自答

图上连线多吗?他们现在关系怎么样?会在你不在场的时候单独见面吗?

小插一嘴

有人将blog翻译成部落格,是个有见地的翻译。我们会发现,一篇blog发布之后,真相往往在评论里。博主相当于利用了一篇博客召集了自己的关注者,进行讨论,建立关系。如今很多的艺人也利用这种原理。比如李宇春开场歌友会,绝不仅仅是售卖门票、宣传自己那么简单,这也是为粉丝搭建了一个互相交流的机会,让粉丝之间建立关系,提升人气。我们在人脉经营上同样可以这样。人与人之间存在信任额度,一般相处次数越多,信用额度越高,人脉价值也越高。比起增加与部分人的联系频次外,将人脉搭建起来,不仅可以一次性联系多人,还可让他们互相认识,形成一个以自己为中心的网状关系,一旦成系列,人脉即部落化。这样的人脉关系往往信用额度高,稳定性更强。

三招帮你在低端岗位做出彩


初入职场,别妄想一步登天。别因为你是名牌大学,就嫌岗位低端;别因为你是海归,就瞧不起小项目;别因为自恃才识过人,就不屑简单的任务。如果眼前的工作你都不能做出彩,拿什么证明你的实力?

职场案例:怀才不遇,我被埋没了

C刚从海外读完环境工程回来,进到一家软件公司工作。这家公司的主要产品是生产型企业所要用到环保监控软件,C主要负责销售,同时上门为客户提供相应的使用指导服务。

C之前在国外学的一些软件操作技能,和国内的完全不一样。所以,他并不能完全熟练操作公司里的产品,出门和客户洽谈时时还得有个技术专员陪同前往。但他并不觉得这有什么问题,反正已经懂了国外的那些更先进的软件,国内的了解一二就可以了,有技术专员在,何必那么费事呢?

工作几个月后,C对“跑腿”的工作越来越没有兴趣,觉得这低端的工作和他一开始所期望的“技术性工作”有差异,并不是那么有价值,他的愿景是进入产品开发室,做产品开发这样的工作,并有朝一日坐上技术开发总监的位子。

然而,不到一年,C就在郁闷中离开了这家很有潜力的公司。因为他无法承受更大的业务压力,工作没有起色,眼看和他同期进来的人都越做越好,自己这个“相当将军的士兵”真是怀才不遇了,只能另寻能“一击即中”的地方,在C看来,何必在这种地方浪费时间呢?

专家指点:低端岗位里,也能做出达人的成绩!

天下没有不流汗的成就,天下也没有怀才不遇这回事。在向阳职业规划咨询中心所接待的客户中,超过50%的职场人在入职后3个月至一年的时间中很容易出现这样的问题,心态浮躁,在工作技能上的累积还很欠缺,往往还没等到一个“突破期”就放弃了,半途而废,错失了提升的机会。如何在低端岗位中收获价值,为自己的职业生涯加分呢?

1、低调做人,高调做事

刚入职场的新人,多有“初出牛犊不怕虎”的冲劲,喜欢张扬个性,喜欢标新立异,其实,这些行为都还带有“学生味”,是职业成熟度不够的表现。

“低调做人,高调做事”这句话,一高一低的对比,强调的是做人要有谦虚的心态,有虚怀若谷的姿态,另一方面凸显做事的“高调”,对待工作百分百专注和认真,绝不出现虎头蛇尾,或办事不靠谱的状况。在众多到向阳职业规划咨询中心做咨询的职场新人中,除了职业定位不准、缺乏职业规划这两大问题外,第三种对他们职业发展影响最大的问题就是弄不清自己在团队里的角色,做人处事的心态、行为举止等方面存在明显的不足。很多时候,他们没有把精力真正放在工作上,不懂得“做好工作才是王道”这个道理。而C正是如此。

2、不仅是“做完事”,更要“做好事”

在职场上有这么一种说法“你所做出的成果,要比老板的预期再高出20%”。当然,这句话不能那么绝对,能不能超常完成任务还有其他因素影响。这里要说是,想要发展更上一个台阶,只是“把工作完成”这样的程度是不够的,可替代性很高,没有你,其他人也可以完成。只有把工作做好,做出彩,才可能获得质的变化。

职场上,喜欢抱怨“大材小用”的人,多是能力上不足,心态上不成熟的职场人,往往这种人在离成功只有一步之遥时,不是放弃了就是转向了,之后陷入一片悲观和迷茫中。其实,真正有所作为的,能取得最终成功,常常是那些一开始做着不起眼的事,也最经得起“冷嘲热讽”的人。正如美国实业家洛克菲勒说过的一样,成功的秘诀之一就在于将平凡的事,做得不同凡响。

3、懂得汇报,“秀”出成绩

关于此点,看似不起眼,其实非常重要。有人会将汇报错误地理解成“炫耀”,不可取。其实在一个公司里,不论是上级主管,还是老板,面对的是整个公司的运作和各种事物,对于每个员工的工作状况并非能及时、全面的了解,因此经常向老板汇报工作进展情况及取得的成果,相当有必要。及时汇报工作进展,反应工作的问题,有以下好处:1)让老板知道你的工作进展情况2)表现出与上级的良性互动(如要升职,这一点很重要)3)及时沟通问题,提高工作效率。

其实,职场无捷径,唯一能让你如愿走上你梦想中的职业发展轨道的“捷径”就是,把不起眼的工作也做得活色生香。这些不起眼的工作,正考验着你的耐心、智慧、技能、情商等各方面的综合能力,抓住机会做好,就能从中展现出你的价值。专家提醒职场人,认准目标,沉下心做事,点滴积累,才能成就职业生涯的大收获。(完)

专家介绍:

洪向阳,实战派生涯管理专家。向阳生涯管理咨询集团首席职业规划师,中国职业规划师(CCDM)认证培训导师,专注于职业规划、职业定位、职业转型、求职就业辅导等咨询、培训领域,帮助求职者及职场人找准定位,高效求职,取得职场高速发展,获得更大的竞争优势。

人脉拓展:如果你闲聊,你就输了


不仅经营人脉重要,拓展人脉对于我们增长新空间来说更为重要。如何与陌生人建立人脉呢?如果你的主意是闲聊,那么很遗憾,你没有掌握人脉拓展的要点。

对于渠道管理大师彼得德鲁克来说,在午餐或晚餐的时候做出的商业决策比任何其他时间都要多,而没有任何商业学校有相关的课程。所以请思考一下:如果你希望提高你的销售力量,那么你就应该提高你拓展人脉的技巧。

这是非常值得的。找出潜在客户聚集的地方。我们身边到处都是拓展人脉的机会,虽然你永远不应该把拓展人脉的社交和闲聊混为一谈。

《社交生存指南》(TheNetworkingSurvivalGuide)一书的作者DianeDarling表示,闲聊就意味着你从某人那里得到了一些东西,可是却没有为其他人带来任何益处。潜在客户能够看穿这一切。Diane表示,我听到人们抱怨最多的一点就是有人希望从他们这里得到什么,可是却不想着回报。

DianeDarling闲聊意味着你从某个人那里得到了些什么,可是却没有给任何人带来益处。

所以你闲聊,你就输了。你不应该过于努力地去追寻潜在客户,相反,你应该做好准备,在拓展人脉之前就给予。下面是Darling建议的五种最好的拓展人脉的方法:

1.在会谈之前问问题。

任何本地商业团体会议的开始几分钟都是拓展人脉的绝佳时机。气氛非常休闲,谈话也很轻松。问两到三个中性的问题,例如一个人之前在哪里工作。另一个很好的开场是,我很好奇,你最初是从哪里来的?这是很轻松的话题,没有任何威胁,它可以帮助你找到双方的共同点。

2.和同行的旅客交谈。

在旅行的过程中练习如何拓展人脉。当你坐下的时候,对你的旅伴微笑并说你好。问问对方是要去开会还是回家。当然,你还要尊重对方的身体语言和个人空间。如果对方转过身去,那么就意味着他或者她希望自己呆着。

3.用一本书做道具。

这是一条反人脉拓展的建议。当你想在飞机或者火车上和人交谈的时候,带上一本书或者一个电子书,而且让别人看到。Darling表示,当你第一次和某个人交谈的时候,这表明你还有其他的事情可做,不必一定要对着他或者她的耳朵说话。如果对方表现得不感兴趣,她补充道,你就可以立刻开始看书了。

4.在大会或行业展会上拓展人脉。

当你有一个展位的时候,想办法让人们在经过的时候能够捉住他们的眼球。Darling建议,如果对方也是一位参展商,问问诸如她或者他通常一年会参加多少展会或者她或他是否喜欢这个展会等问题。如果对方是一位参观者,你应该多问少说。记住,你听得越多,就越了解别人,说得多并不能达到这个目标。不要当一个多话的男孩或者女孩。

5.跟踪,但是要谨慎。

如果你参加一个会议或者行业展会,请考虑一下你是否想见某个特殊的人。阅读演讲者的简介。提前一周左右通过电子邮件或者电话联系对方。但是不要让自己排得太满。你会发现时间很快就飞走了,Darling警告说,而在展会上取消约会是很不专业的行为。

那么,你能给你遇到的人些什么呢?听听他们的需求,然后真诚地帮助他们联系上他们正在寻找的联系人、信息或者目标客户。你会发现你给予人们的越多,你得到的回报就越多。

令职场人脉“保鲜”的三大法则


职场,繁重的工作可能让你剪不断理还乱,效率也久久不见提高。其实,这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《令职场人脉“保鲜”的三大法则》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识,要注意的问题。欢迎您的参考,希望能够帮到您。

人脉对于职场人来说尤其重要,积累人脉是行走职场的重要法则,而做好人脉的“保鲜”也成了很多职场人的必修课。跳槽后如何维护原先积累的人脉?怎样防止“人走茶凉”?平时工作中,又该如何激活人脉,保持融洽关系,避免只有在需要时才联络的尴尬?

怎样令人脉网始终保持一定的新鲜度,令我们的职场发展步步为赢呢?成功建立职场人际关系网的关键是选择合适的人并建立稳固的关系。想要让自己的人脉“保鲜”,以下三大法则值得借鉴:

法则一:塑造一个成功的“你”,提升个人魅力

打乒乓球有个规律,遇到强手自己明知打不过,却能学到很多,进步很快;遇到比自己水平低的对手,即使赢得了,却也无益于球技的进步。因此,每个人都想跟高手一较高低,更希望自己能够成为一流的高手。同样,在职场的大环境中,如果你表现得足够优秀、成功,无疑是吸引人脉的直接因素,因为每个人都喜欢跟优秀的人交往,潜意识里都渴望与比自己成功的人建立良好的人际关系。

你可以在合适的场合把自己的职业目标和人生理想与身边的朋友、同事、客户、合作伙伴甚至是竞争对手分享,让大家知道你是一个有目标、有追求的人。素质高而有魅力的人容易得到别人的接纳。当你拥有足够强大的个人魅力,每个人都会愿意与你交朋友。平日工作中,不仅要注意自己的仪表穿着,更要谈吐得体给人留下良好的印象。除此以外,更要注重提高自己的专业素养,体现你独特的价值、资源以及人脉关系,从而塑造一个成功的自我形象。

法则二:打造一个牢固的“网”,持续保持联系

保持联系是打造一个牢固“关系网”的重件。有人说“人际关系”就像一把刀,不磨就容易生锈,时常磨一磨才会光亮。国外有研究数据显示,朋友间若是半年以上不联系,你有可能将失去这位朋友。所以,不管工作再忙再累,请不要与朋友失去联络,不要等到有麻烦、需要帮助时才想到别人。“用时方为朋友”的现实型做法,必然会伤害人际关系的健康。当然,面对不同的人脉群体你要打出不同的牌:

1、“亲和”牌

对于自己相识多年的同学或朋友,若是长时间不走动,彼此就很可能会生疏。对于同在一个城市有条件聚的同学或朋友,可以借着一年中的大小节日聚一聚,喝个茶,K场歌,打场球,看场大片,一起泡个吧,做个SPA都是非常适用的小聚方式。不管你是大公司的人力资源总监还是500强的CFO,你依然是当年那个拿了奖学金就请他们到食堂吃炒菜的那个“开心果”。

2、“关注”牌

如果是不常见面的旧同事,平常最好也能保持一定的联系。逢年过节,相互发一条祝福短信或打个电话,是非常值得提倡的。如今QQ上都有好友生日提醒,如果你是有心人,只要稍稍关注就会轻松发现谁是今天的“寿星”,免费的贺卡、礼品卡都有,找一份能代表你心意的发送出去就OK了。在行业报告中看到老同事获得成功的文字时,发一封电子邮件祝贺他,让他知道你一直在关注着他的发展。长此以往,你会发现,你的手机和邮信中,也会得到许多意想不到的祝福!

3、“真诚”牌

如果是工作中必须建立的关系人,在网络时代尽管不一定见到对方本人,但依然可以拉近彼此的距离。他的签名是“生病,不舒服”,你可以适时地送上关心和问候,让对方心里暖洋洋的;她的微博写着“昨晚我终于升级当妈妈了!臭小子七斤,母子平安!”,你可以主动去个电话道喜,送去一束鲜花,她一定会感动万分;MSN的名字上写着“祝妈妈早日康复,永远健康”,你可以抽空询问一下她的母亲是不是生病了,有无大碍,如果你了解类似的病情,还可以适当地宽慰一下她,并提供一些医疗情报,她会深表谢意。

4、“用心”牌

除了平级的同事朋友以外,在我们的职场少不了与领导接触。他们有的离开了公司去了别的平台发展,有的是你现在新公司的顶头上司。不管是哪一种情形,你可能没办法与他们有太多近距离、频繁的接触,但这并不妨碍你与他们关系网的成功建立。不管是你过去还是现在的上司,记得在他生日那天给他发一条“生日快乐”短信的祝福;当他升迁时,真诚地向他表示祝贺;当他处于事业低谷时,向他表示问候,并主动询问是否需要帮助,若是有机会的话,尽可能亲自拜访,需知“雪中送炭”的道理。

法则三:营造一个新鲜的“圈”,创造保鲜环境

想要营造一个新鲜的人脉圈,自己首先必须确立一个长远的职业目标。你的职业目标越明晰、具体,你的职场人际关系网就越容易被联结、盘活起来。

中央电视台《朝闻天下》节目的新闻主播赵普,在16岁到北京某后勤部队兵时,他为了做好广播员的工作,每天晚7点总会准时守候在电视机旁,从头看到尾地仔细揣摩《新闻联播》主持人的一言一行,并树立了远大的职业理想——成为一名优秀的电视主持人,当时新闻联播的几位主播都是他的“偶像”。为了达到这个职业目标,他为自己制定了详细的学习计划,寻找各种能成为主持人的机会,通过多年的个人努力和人脉营造,最终成为了中国顶级电视媒体的新闻主播。

“从赵普的经历足以看到,在职场中确立明确职业目标的重要性。有了目标,我们自然就会关注达成的过程和方法。比如,加大各种社交。”专家建议。每个活动都会为你提供扩大社交圈的机会。你可事先思考一下,你希望认识哪些人,然后收集一些可以参与到与这些人交谈中去的信息。不管你是在寻找一份问寒问暖习机会还是一个新的工作平台,将你的计划或打算告诉你所碰巧遇到的人,说不定会得到意外的惊喜。不论你是参加培训还是参与正式派对,提前一些到会场,课间休息时,用餐之时甚至是在飞机候机室,你都可以主动结交你的同事、领导以及你身边的每一个人。

众所周知,成功=明确的定位+清晰的目标+可行的通道。向阳生涯提醒职场人,成功的路上离不开优质关系网和人脉圈,但这些恰恰是以成功的你作为底蕴的,因此,让人脉“常鲜”的黄金法则,就是通过对个人职业生涯发展的规划,塑造出一个成功而优秀的自己。尽早确立正确的职业定位,明确你的职业目标,制定详细的学习、提升计划,通过人脉关系的积累和保鲜,必定能够找寻到那条通往成功的最佳通道!(完)

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